無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

緣故增員的優(yōu)勢(shì)篇一

從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

09/21/2004

作為主管應(yīng)該把握的是：人品比能力重要，意愿比條件重要,，增對(duì)人比增一堆人更重要,。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營(yíng)角度看過(guò)來(lái)

有人給營(yíng)銷做定義說(shuō)所謂營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)銷售。姑且不去說(shuō)這話是否全面,，可既然是經(jīng)營(yíng)當(dāng)然有不同的層次,，這就要看營(yíng)銷人員的境界、膽識(shí)和魄力了,，比如說(shuō)同樣是賣化妝品,，有沿街叫賣的小販，有的人管理專營(yíng)店,，有的經(jīng)營(yíng)大型的連鎖店,，甚至有的人在運(yùn)作跨國(guó)集團(tuán)。

保險(xiǎn)也是一樣,，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險(xiǎn)做得很沒(méi)有尊嚴(yán),，天天拎個(gè)皮包、穿一身皺皺巴巴的西服,，一臉強(qiáng)裝出來(lái)的笑容,，眼睛里卻不時(shí)流露出茫然的目光。他們敏感,、脆弱,、容易受到傷害，我們也看到很多業(yè)務(wù)高手做得非常瀟灑,，走到哪里都會(huì)受到別人的歡迎,，影響力極高,，有很多客戶慕名而來(lái)。無(wú)論是其個(gè)人的事業(yè),、經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)地位都有極大提高,。都是一樣的市場(chǎng)大環(huán)境，一樣的公司與類似的商品,，同一個(gè)起跑線,，同一片天空，怎么境遇會(huì)有天壤之別,？

1,、從銷售角度看增員

作為一個(gè)獨(dú)立自主的保險(xiǎn)代理人，你到底想做一個(gè)小商販,，還是做一個(gè)大老板,？這就看你怎樣理解保險(xiǎn)了：我們是在賣保險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)有什么區(qū)別呢？

如果你認(rèn)為自己是在賣保險(xiǎn),、就是將保險(xiǎn)理解成為賺錢(qián)的工具,，是一種只能是一種短期行為；而經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)是要將保險(xiǎn)當(dāng)作終身為之奮斗的事業(yè),，強(qiáng)調(diào)持久永續(xù),。增員也是一樣，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員,，甚至害怕增員,，他們擔(dān)心增員會(huì)不會(huì)是增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是不是會(huì)減少一塊市場(chǎng)份額,？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任,？

如果有經(jīng)營(yíng)的眼光，對(duì)于增員的理解也就不同了,。

2,、增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢(qián)脈

我們都應(yīng)該知道一個(gè)人之所以成功，是因?yàn)樗?wù)的人群比較多,。怎樣能夠服務(wù)更多的人群,？孤木難成林，你需要有更多的合作伙伴,。一個(gè)人無(wú)論如何努力所能接觸的環(huán)境與人群也是有限的,而且都會(huì)受到自身?xiàng)l件,、背景、地域等諸多因素的限制,，突破事業(yè)瓶頸最好的辦法是借助別人的力量,、知識(shí)和資源。這樣思考，對(duì)于增員是否應(yīng)該放開(kāi)心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧,、資源,、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來(lái)得快,，所以說(shuō)這是最有效,，最便捷的途徑。記?。喝嗣}就是錢(qián)脈,。

3,、增員可以培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

凡大企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中為保持自己的活力都會(huì)培養(yǎng)一個(gè)追自己的競(jìng)爭(zhēng)者，如可口可樂(lè)與百事可樂(lè),、松下與索尼,，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消,，誰(shuí)又能說(shuō)最終的勝利者不是自己,？競(jìng)爭(zhēng)最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進(jìn)步,。所以當(dāng)我們?cè)鰡T一個(gè)新伙伴時(shí),，確實(shí)是為自己增加了一個(gè)同場(chǎng)競(jìng)技的對(duì)手，但這是一個(gè)企業(yè),，一個(gè)人要在市場(chǎng)上永葆活力與斗志的最有效手段,。再有一個(gè)比較自私的問(wèn)題是,假如你沒(méi)有增員的對(duì)象被別的公司挖走，那你的損失可就更大了.4,、增員可以獲得持久的推動(dòng)力

將一個(gè)新人介紹到保險(xiǎn)公司,無(wú)疑你就是前輩和榜樣,為了對(duì)別人負(fù)責(zé),，要做表率,、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。新人需要解決的問(wèn)題,，回答的問(wèn)題肯定會(huì)督促你不斷學(xué)習(xí)與上進(jìn).每一個(gè)人都有惰性,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄,？

5,、增員不必有太多局限

在選才上有不同的說(shuō)法,，仁者見(jiàn)仁,、智者見(jiàn)智，至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù),，所謂有人就有業(yè)績(jī),，有樹(shù)就有鳥(niǎo)棲??大數(shù)法則。也有人認(rèn)為走專業(yè)化,、精品化才是方向,，不過(guò)問(wèn)題出來(lái)了，一個(gè)人到底能不能做一個(gè)好的代理人往往不是憑借主觀目測(cè)或幾張考卷就可以確定的,，以某些人的觀點(diǎn)：原一平,、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險(xiǎn)公司的大門(mén),。筆者認(rèn)為,，市場(chǎng)是最好的考場(chǎng)。只要增員對(duì)象符合基本要求,，能通過(guò)代理人考試,，無(wú)明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試,。因?yàn)楹饬恳粋€(gè)銷售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn),，是他是否能夠創(chuàng)造價(jià)值、能否讓客戶的滿意,。

6,、增員??找對(duì)人比找堆人重要

這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。簡(jiǎn)單地說(shuō),一個(gè)人能力可以慢慢提高,，知識(shí)可以慢慢學(xué)習(xí),，技巧可以慢慢鍛煉，但人格和人品出現(xiàn)問(wèn)題,，那誰(shuí)也沒(méi)有辦法,，并且會(huì)造成“一粒老鼠屎壞一鍋湯”的嚴(yán)重后果。從這個(gè)角度說(shuō),，增員也必須要選擇,可以簡(jiǎn)單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要,，意愿比條件重要。人以群分,，物以類聚,，成功吸引成功，民工吸引民工,。

所以多爭(zhēng)取一個(gè)增員,，可以減少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大一塊市場(chǎng)份額,，多一個(gè)合作伙伴,，多一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),，多一個(gè)智囊團(tuán)成員。從經(jīng)營(yíng)的角度看過(guò)來(lái),世界是不是有點(diǎn)不一樣?

打破頭腦框框,，一頭扎進(jìn)壽險(xiǎn)

摘自：平安行銷77期 01/25/2005

選擇正確的增員對(duì)象,，運(yùn)用合理的增員程序，了解對(duì)方真實(shí)的想法,，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題,，用真心和誠(chéng)心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作,，多引事實(shí)少擺道理,，多宣傳形勢(shì)少賣話術(shù)，如能做到以上各點(diǎn),，一切異議迎刃而解,。

滿足現(xiàn)狀

人們總是生活在取舍之中。但只要深入溝通,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，有許多對(duì)現(xiàn)狀的不滿正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉?/p>

通過(guò)不斷攪動(dòng)，強(qiáng)化準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)狀的不滿,。當(dāng)然,，增員者需要有足夠的耐心和堅(jiān)持不懈的努力才行。

異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯(cuò),，收入雖然不多,，但較穩(wěn)定?！?/p>

應(yīng)答：“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定,？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力,，沒(méi)有穩(wěn)定的工作了,。為了一時(shí)的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了,，若再喪失提升能力的機(jī)會(huì)就太得不償失了,?！?/p>

工作穩(wěn)定固然重要,，但穩(wěn)定是否有百利無(wú)一害很值得商榷。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難,，長(zhǎng)期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn),；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金,。更重要的是,，10年之前，他們又有誰(shuí)曾想到過(guò)居然還會(huì)下崗?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對(duì)的,，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力,，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個(gè)字上,。您更需要的是一個(gè)足夠?qū)拸V的舞臺(tái)以供您施展全部的才華，壽險(xiǎn)事業(yè)正是這樣的一個(gè)舞臺(tái),?！?/p>

異議2 “保險(xiǎn)公司連底薪都沒(méi)有，我可是拖家?guī)Э诘娜?，不能輕易去冒險(xiǎn),。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧,?！?/p>

應(yīng)答：“您是一個(gè)很有家庭責(zé)任感的人，我非常欽佩,。正是這樣,，我才力勸您能加入壽險(xiǎn)事業(yè)。您也很愛(ài)自己的孩子吧,？近來(lái)電視報(bào)紙常常號(hào)召大家為一些無(wú)錢(qián)看病的孩子募捐,。他們的家長(zhǎng)都是老實(shí)本分的工薪族，也深愛(ài)著自己的孩子,。當(dāng)孩子一朝不幸患病,，而自己卻因?yàn)闆](méi)錢(qián)的緣故只好眼睜睜地看著日漸憔悴的孩子，眼在淌淚,，心在滴血,，急如火焚卻束手無(wú)策。如今的社會(huì)變革令我們不得不為家庭的將來(lái)去勇敢的接受挑戰(zhàn),。住房貨幣化,，醫(yī)療養(yǎng)老社會(huì)化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來(lái),，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來(lái)越重,，如果忍耐真的能為家庭帶來(lái)長(zhǎng)久的穩(wěn)定和幸福，我就不會(huì)這樣努力的工作了,?！?/p>

“保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪不過(guò)是分配制度的一種革命。關(guān)鍵在于所以收入都取決于您實(shí)際的付出,。這里不存在資歷,，不存在人際關(guān)系,，不存在黨同伐異，更不存在投機(jī)取巧,。一分耕耘百分收獲,。因此，保險(xiǎn)公司真正做到了按勞分配,，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過(guò)努力得到的收入,。”

由上面的例子不難看出,，針對(duì)滿足現(xiàn)狀的準(zhǔn)增員,，當(dāng)我們了解了他們的具體情況后，通過(guò)壽險(xiǎn)事業(yè)的宣導(dǎo),，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司機(jī)制的介紹來(lái)引發(fā)準(zhǔn)增員隱含的不滿,。一次可能效果不明顯，但只要堅(jiān)持下去,，一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī),，他們想到的第一個(gè)就是你！

不自信

不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問(wèn)題,，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn),。

異議1 “我沒(méi)做過(guò)銷售,，能干好嗎？”

應(yīng)答：“我的伙伴們?cè)诩尤雺垭U(xiǎn)事業(yè)之前大都沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn),，關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng),，可以幫助我們迅速適應(yīng)市場(chǎng)銷售環(huán)境。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步了解,。”

異議2 “我性格比較內(nèi)向,，可不像你這樣能說(shuō)會(huì)道,。”

應(yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素,，而且進(jìn)入保險(xiǎn)公司后,，通過(guò)不斷的市場(chǎng)歷練和專業(yè)培訓(xùn),，各方面能力都會(huì)得到提高,。會(huì)說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的,，既便我們?cè)诹嫜览X，如果心不誠(chéng)客戶也不會(huì)買我們的賬,?！?/p>

異議3 “干保險(xiǎn)的人這么多,，我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn),？”

應(yīng)答：“我們的市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)還處于剛剛啟動(dòng)狀態(tài)，國(guó)外幾百年的保險(xiǎn)發(fā)展史,，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入,，他們難道不晚嗎,？”

異議4 “干保險(xiǎn)太累了,，我怕我受不了?！? 應(yīng)答：“您是一個(gè)很能吃苦的人,，實(shí)際上您擔(dān)心的不是累，而是付出與回報(bào)是否相符,?！?/p>

“累有許多種，有心累,、有體累,、有情累。人活世上沒(méi)有辦法不累,，但是要看累得值不值,。您說(shuō)呢？”

異議5 “干保險(xiǎn)老讓人拒絕,，多沒(méi)面子?。　?/p>

應(yīng)答：“您覺(jué)得拒絕是一件沒(méi)有面子的事情嗎,？可是面子又是什么呢,？我覺(jué)得只要從事的工作有意義,，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢(qián),，就是體面的工作,。拒絕僅僅是渴望理解的開(kāi)始，既不是批評(píng)也不是詆毀,，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng),。正因?yàn)橛性S多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間,，創(chuàng)造更多的財(cái)富,，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”

選擇正確的增員對(duì)象,，運(yùn)用合理的增員程序,，了解對(duì)方真實(shí)的想法，站到對(duì)方的角度考慮問(wèn)題,，用真心和誠(chéng)心深入溝通,，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實(shí)少擺道理,，多宣傳形勢(shì)少賣話術(shù),，如能做到以上各點(diǎn)，一切異議迎刃而解,。

緣故增員的優(yōu)勢(shì)篇二

春節(jié)后是跳槽的旺季 開(kāi)放的心態(tài) 希望改變自己的生活

歲月時(shí)時(shí)催人老,，人生能有幾回搏 是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的大好時(shí)期 積聚人氣、喜氣,、財(cái)氣 幫助別人創(chuàng)業(yè) 對(duì)自身生涯的規(guī)劃

一,、同業(yè)從業(yè)人員

年前已經(jīng)把上一年該拿的待遇全部拿到了，再也沒(méi)有什么后顧之憂了,。

春節(jié)期間,，和過(guò)去的團(tuán)隊(duì)伙伴相互問(wèn)候，集體聚會(huì),，是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì),，突出他們的問(wèn)題和矛盾 信心、熱情,、感染力比方法話術(shù)更重要

二,、客戶

首先，應(yīng)與保戶維持良好的互動(dòng),，培養(yǎng)感情,，特別是在春節(jié)前后，密切的聯(lián)系是必要的。

當(dāng)對(duì)方發(fā)生不如意時(shí),，伺機(jī)而動(dòng),，告訴他仍有別處保險(xiǎn)業(yè)可發(fā)展。

最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定,，讓他打心底欣賞,、佩服你,。

三,、外出打工人員

有企圖心，有自我管理能力,，有強(qiáng)的陌生環(huán)境生存能力,，最適合做保險(xiǎn)

外出打工非常辛苦，為的是啥,？錢(qián),？事業(yè)？發(fā)展,？還是家庭,？

如果在家鄉(xiāng)也有這樣的機(jī)會(huì)，只要付出辛苦就能掙到錢(qián),，而且能夠發(fā)展成為自己的事業(yè),，況且可以照顧自己的家人，您愿不愿意嘗試一下,？

外出打工者分為勞力者,、創(chuàng)業(yè)者和投機(jī)者，創(chuàng)業(yè)者和知識(shí)型更適合從事壽險(xiǎn),。

打工者喜歡集體活動(dòng),，努力使之錯(cuò)過(guò)集體外出時(shí)期，不斷樹(shù)立人保信心,。外地工作不穩(wěn)定 收入沒(méi)有達(dá)到預(yù)期 外地生活成本太高 在家鄉(xiāng)有很好的人脈資源 正在考慮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

張大哥,，聽(tīng)說(shuō)您從外地回來(lái)想在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？您有沒(méi)有想過(guò)到保險(xiǎn)公司來(lái)試試,？

保險(xiǎn)銷售工作時(shí)間靈活,，收入上不封頂，又沒(méi)有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系,，通過(guò)

自己的勤奮努力就能改變生活狀況,。發(fā)展前途全由自己掌握，將來(lái)還有機(jī)

會(huì)升任主管呢,。您見(jiàn)多識(shí)廣,，人緣又好，正適合到我們公司來(lái)發(fā)展,。年后

我們公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，到時(shí)我叫您一起去聽(tīng)聽(tīng)如何,？ 多了解一些對(duì)您的擇業(yè)總是有好處沒(méi)壞處的，您說(shuō)呢,？

四,、畢業(yè)新生

失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機(jī)會(huì)高,，校園征才受到重視,，成為兵家必爭(zhēng)之地。

大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生,，過(guò)完年就進(jìn)入實(shí)習(xí)期,，找工作是他們的主要任務(wù)，來(lái)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),，兩相悅,。主管魅力功不可沒(méi)，并非一味說(shuō)保險(xiǎn)的好話,。要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方,，提醒畢業(yè)新生寫(xiě)下社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)等,，在問(wèn)答之間,，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力。

增員畢業(yè)新生打鐵趁熱,，事后追蹤非常重要,。邀請(qǐng)他們參加單位活動(dòng)，提高參與的興趣,。

增員畢業(yè)新生最常遇見(jiàn)到他的家人反對(duì),，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式,。

五,、市場(chǎng)調(diào)查人員、中介人員

很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作,，暫時(shí)擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)查員,，專找人寫(xiě)問(wèn)卷，增員這些人機(jī)會(huì)很高,；而汽車,、房屋中介員的特質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員類似，加上無(wú)底薪制,，也是不錯(cuò)的選擇,。不容易被取代的工作才是穩(wěn)定的工作，市調(diào)員的流動(dòng)率大，春節(jié)時(shí)很容易在公共場(chǎng)所碰到市調(diào)員,，可趁機(jī)觀察對(duì)方的形象,、談吐和企圖心，或請(qǐng)同事們幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷,，利用這段時(shí)間和對(duì)方聊聊天,，觀察他適不適合做保險(xiǎn)。

對(duì)于中介人員方面,，一般的話術(shù)是：「賣一張保單比賣一輛汽車

容易,，一個(gè)家庭可能同時(shí)買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高,；汽車,、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)新客戶,，不若保險(xiǎn)有重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī),。」

中介員具備談判的能力,，且他們已有客戶群,、韌性足，正是標(biāo)榜「自己就是老板」的壽險(xiǎn)業(yè)所需要的,。

六,、醫(yī)護(hù)人員、專柜小姐

兩者工作時(shí)間長(zhǎng),、得保持隨時(shí)待命狀態(tài),，促使許多人主動(dòng)離職。其中護(hù)理人員看透生,、老,、病、死,，對(duì)保險(xiǎn)有特殊的感覺(jué),；而專柜小姐外形出色、膽識(shí)夠,、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，發(fā)展未可限量。以壽險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景,、福利,、薪資和時(shí)間彈性等理由增員專柜小姐。

想要快速增員,，不妨整理自己的薪資表,，拿出來(lái)給對(duì)方出來(lái)看。這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心,，個(gè)性易雕塑,。

七、下崗,、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力,，為了減輕家人負(fù)擔(dān)，原本不做事的人過(guò)節(jié)后也出來(lái)找事做,，這些人社會(huì)閱歷豐富,，人脈廣，另外找工作太耗時(shí)費(fèi)工,，不如保險(xiǎn)業(yè)最好,。給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺(jué)，且不能有業(yè)績(jī)壓力才行,。

二度就業(yè)的人自信心較弱,，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說(shuō)明，尤其他們很怕被客戶回絕,，可以扎實(shí)的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心,。

另外，銀行,、證券等金融服務(wù)業(yè)的離職員工,，從事壽險(xiǎn)工作等于延續(xù)之前經(jīng)歷，是很好的選擇,。

八,、白領(lǐng)上班族

早八晚五，兩點(diǎn)一線 漲薪速度趕不上物價(jià)漲幅 資歷淺,，升職遙遙無(wú)期

生活波瀾不驚,，職業(yè)生涯一望到底 渴望改變，突破自我,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值 您每天的工作時(shí)間能自由支配嗎,？

您上一次漲薪是什么時(shí)候？最近一次升職是什么時(shí)候,？以后還有機(jī)會(huì)嗎,？大概要到什么時(shí)候？

象您這么優(yōu)秀的人,，難道就甘心坐一輩子辦公室,，平庸地度過(guò)嗎？想不想迎接新的挑戰(zhàn),？要不到我們新華公司來(lái)吧,。

如果有一份工作能讓您自主安排工作時(shí)間,，通過(guò)勤奮努力獲得上不封頂?shù)氖杖耄瑩碛泄酵该鞯臅x升通道,，做得好就能享受培訓(xùn),、旅游、保險(xiǎn)保障等福利,。您愿意嘗試嗎,？

要求轉(zhuǎn)介紹：李大姐您好，我今天給您送福來(lái)了,，祝您新年身體健康,，福氣多多！

多虧您和大家對(duì)我工作的認(rèn)可和支持,，我才成長(zhǎng)得這么快,。您人緣這么好，節(jié)日期間一定很多好友聚會(huì)吧,。不知在您眾多親友當(dāng)中,，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不太滿意，想換個(gè)工作的,？可以介紹給我認(rèn)識(shí)一下,，我們給對(duì)方多一個(gè)了解,、選擇職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，您說(shuō)呢,？

只要有責(zé)任感,，有愛(ài)心，為人熱情,，近期打算換工作或是正在找工作的人都行,，先了解一下總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢,？

春節(jié)增員理由

1,、增員對(duì)象找得到

春節(jié)期間，作為中國(guó)人最大的節(jié)日,，人人都要合家團(tuán)員,。所以，很多平時(shí)很忙,，或者在外打工的人都回到家中過(guò)團(tuán)圓節(jié),。很多你的增員對(duì)象就在其中。數(shù)量多,，收獲就大,，只要有增員的想法,，就是增員對(duì)象最多，最容易見(jiàn)到的時(shí)候,。

2,、增員拜訪較輕松

春節(jié)期間，人人都要走親訪友,。所以,，在這個(gè)節(jié)日的時(shí)間里，最容易找到拜訪的理由——拜年,。如果在這個(gè)時(shí)間讓人買多西不容易,，但是，如果你為他找到一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì),，誰(shuí)都會(huì)感興趣,。所以說(shuō)：增員拜訪很輕松?；仡櫲ツ甑谋ｋU(xiǎn)業(yè),，多少機(jī)會(huì)和財(cái)富，說(shuō)說(shuō)你一年的成就和收獲,，用你成功者的形象來(lái)吸引增員對(duì)象,。

3、符合市場(chǎng)需求

年初年尾,，人人都要總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái)。很多去年并不成功的人,，有變化的人開(kāi)始在春節(jié)期間考慮明年換工作,，換行業(yè)，尋找更好的機(jī)會(huì)機(jī)遇,。所以春節(jié)為每個(gè)人提供從事保險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì),，是我們滿足市場(chǎng)需求，順勢(shì)而為的聰明做法,。

4,、一舉兩得

走親訪友，電話拜年,，短信問(wèn)候,。春節(jié)，不管關(guān)系好壞,，都要聯(lián)絡(luò)一下,。既然要有行動(dòng)，捎帶著增員,，不是一舉兩得,！更何況,，這樣的拜訪壓力最小，成功率反而更高,！

5,、春節(jié)期間增員難度低

春節(jié)，人人都有些空閑,，只要工作做的到,，約到創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上應(yīng)

該難度最低。就更加容易了,。參加創(chuàng)說(shuō)會(huì),、新人班有時(shí)間，當(dāng)然難度低,。

6,、別人休息我增員

您看現(xiàn)在，哪有老板在春節(jié)休息的,。尤其是,，大部分人都想過(guò)節(jié)休息，那么,，這段時(shí)間,，于我們競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)的少了。要想成就非凡事業(yè),，就要付出非凡行動(dòng),。別人休息我增員，事業(yè)發(fā)展要超前,。

7,、人氣旺，一年好兆頭

春節(jié)增員,，增加自己隊(duì)伍的人氣。人氣旺,，一年都旺,！有這樣的好兆頭，休閑之余,，談?wù)勗鰡T,，何樂(lè)不為？

8,、一年之計(jì)在于春節(jié)（千載難逢,，增員正當(dāng)時(shí)）

一年之計(jì)在于春，春節(jié)是春天的開(kāi)始,。所以,，一年之計(jì)在于春節(jié)?，F(xiàn)在不行動(dòng)還等何時(shí)？

1,、合家團(tuán)聚,，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象，我們可以尋找更多的推介人,、影響力中心,，使我們可以找到更多的人來(lái)賣“美滿一生”“金彩明天”以及三康

2、春節(jié)是中國(guó)農(nóng)歷新年的開(kāi)始,。一年之際在于春,，春節(jié)是很多中國(guó)人選擇工作和更換工作的常見(jiàn)時(shí)段。所以,，春節(jié)是我們?cè)鰡T的絕好時(shí)機(jī),。

3、春節(jié)“?！敝?。新春佳節(jié)，我們可以利用送“福”上門(mén)的理由,，對(duì)老客戶,、緣故市場(chǎng)進(jìn)行拜訪要求“轉(zhuǎn)介紹”增員。

4,、傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，合家團(tuán)圓,，我們可以更容易拜訪到準(zhǔn)增員對(duì)象

5,、回家過(guò)春節(jié)的準(zhǔn)增員對(duì)象,，會(huì)受“合家團(tuán)圓,、天倫之樂(lè)”的親情感染,，產(chǎn)生回家鄉(xiāng)工作的動(dòng)機(jī)，為我們?cè)鰡T帶來(lái)契機(jī)

6,、新春佳節(jié),，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象,，面對(duì)拒絕問(wèn)題的機(jī)率相對(duì)減小

7,、營(yíng)銷人員在春節(jié)期間，假期較長(zhǎng),，工作時(shí)間相對(duì)比較充裕,，可以拜訪到比平時(shí)更多的人。

8,、增員對(duì)象一旦認(rèn)可行業(yè),、認(rèn)可公司，正式加盟中國(guó)人壽,，新春佳節(jié)也是其開(kāi)拓緣故市場(chǎng),、迅速出單的絕好時(shí)機(jī)

9、很好的說(shuō)服增員對(duì)象家人的機(jī)會(huì)，對(duì)其加盟壽險(xiǎn)行業(yè)更多的理解和支持,，幫助其樹(shù)立信心,。

10、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié),，我們可以利用聚會(huì)獲得更多的準(zhǔn)增員對(duì)象

鎖定目標(biāo),，馬上行動(dòng)： 在單位工作過(guò)的人 有社會(huì)實(shí)踐的畢業(yè)生

返鄉(xiāng)的務(wù)工人員(學(xué)歷高中或中專以上)失業(yè)、待業(yè)人群 正在找工作的人 拜訪注意事項(xiàng)：

拜訪時(shí)要帶齊增員工具：齊魯晚報(bào)姚明招聘廣告,、個(gè)人代理人登記表

(增員三折頁(yè),、1+1增員指南、《加盟國(guó)壽相約成功》)等,。面談時(shí)要注意：

少說(shuō)多問(wèn) 開(kāi)放式提問(wèn)

保持中立

作好記錄 增員面談的內(nèi)容： 就業(yè)形勢(shì) 前途 收入 成長(zhǎng) 快樂(lè)

新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子,，我們要注意拜訪時(shí)機(jī)。

春節(jié)是中國(guó)人最為重視的喜慶節(jié)日,，我們?cè)诎菰L是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀,，避免各種忌諱言語(yǔ)。

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí),，一定要提出要求方向,，并多次提出要求。

春節(jié)增員話術(shù)

您好,，過(guò)年買年貨一定花了不少錢(qián)吧,！我知道，這錢(qián)是您平常省吃儉用余下的,，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作,，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單,。

王女士,，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年,，您的人緣真好,，真令人羨慕,！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人,，如果您加入國(guó)壽,，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作,，為您的親朋好友服務(wù),，您一定能成功,！

陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏,，對(duì)吧,！其實(shí),，國(guó)壽很適合您。

牛年是個(gè)吉祥年,，國(guó)壽更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇,，您可一定要抓住啊,！

“一天之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎,？ 您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華,、有能力的人,，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際,，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金,？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境,，您會(huì)發(fā)展得更好,，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作,？

來(lái)得早,，不如來(lái)得巧。在新春佳節(jié)期間,，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作,，您有興趣嗎？

張姐,，春節(jié)又到了,，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班,。您看,，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇,，真的很不錯(cuò),。

王姐，新的一年又開(kāi)始了,，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì),？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么,，我建議您到國(guó)壽來(lái)試一下好嗎,？ 王姐,，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算,？其實(shí),，我國(guó)加入wto以后，為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì),，就拿我們中國(guó)人壽來(lái)說(shuō)吧??（講述公司對(duì)人才的渴求及提供的發(fā)展平臺(tái)）您看,，明天一起到我們公司去看看，好嗎,？

王姐,，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃,，發(fā)展空間無(wú)

限,，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來(lái)嘗試一下嗎,？

新的一年里,，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步,，何況這工作非常適合像您這樣的女性,，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢,？

新一年開(kāi)始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃,？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎,？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心,，一定馬到成功,！

表姐，新年好,，我給您拜年來(lái)了,！表姐，去年您單位的效益還好嗎,？我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作一年了,，已晉升為主任，收入頗豐,。據(jù)調(diào)查,，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高,，現(xiàn)在金融危機(jī),，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值,，加盟到國(guó)壽來(lái)吧！在這里,，您一定能得到更大的提升,，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎,？ 表弟,，新的一年，新的開(kāi)始,。您想不想迎接新的挑戰(zhàn),？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的大家庭吧,！這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作,，富有激情，富有挑戰(zhàn),，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn),。您那么年輕,，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過(guò)嗎,？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個(gè)很不錯(cuò)的新險(xiǎn)種叫“美滿一生”,，正是熱銷的時(shí)候，正是好機(jī)會(huì)哦,。女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行，來(lái)吧,！讓我們共同創(chuàng)造,，開(kāi)辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧,！春節(jié)快到了,，您這么成功，人緣又好,，應(yīng)該常與好朋友相聚吧,。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿意的,？可以介紹給我認(rèn)

識(shí),，我可以幫他找一份好工作，您覺(jué)得如何,？ 順勢(shì)而為,，事半功倍,，進(jìn)入2003年，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，我公司面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn),。為搶占市場(chǎng)，提高營(yíng)銷員組織的生存能力和成功創(chuàng)富能力,，贏得全年業(yè)務(wù)主動(dòng),，市公司審時(shí)度勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)推出“春雷行動(dòng)”,。

春天來(lái)了,！小雨淅淅瀝瀝下個(gè)不停，柳樹(shù)發(fā)出嫩綠的新芽,，那一聲聲歡快而猛烈的春雷,，敲醒了每一顆沉睡的心，鼓舞著每個(gè)人奮斗的豪情,！

在這草長(zhǎng)鶯飛,、萬(wàn)物復(fù)蘇的初春三月，沃保網(wǎng)也迎來(lái)了她的生日,！短短幾年,，沃保網(wǎng)博得了全國(guó)數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人的信任與喜愛(ài)，迅速成長(zhǎng)成一個(gè)成熟的的保險(xiǎn)代理人展業(yè)平臺(tái),，占據(jù)同類網(wǎng)站的領(lǐng)先位置,！

一年之際在于春，萬(wàn)物欣欣向榮,。為回饋廣大保險(xiǎn)代理人,，新年共同進(jìn)步、共創(chuàng)輝煌,，沃保網(wǎng)特推出“春雷行動(dòng)”,。

人壽保險(xiǎn)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)行業(yè)，成就了無(wú)數(shù)有志之士的事業(yè)夢(mèng)想,。為了吸引更多的優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)事業(yè)與人生的突破和飛躍,，擁有更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，從事一份愛(ài)心事業(yè),。中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司天津分公司于4月份正式啟動(dòng)“春雷行動(dòng)”增員計(jì)劃,，并于4月6日召開(kāi)了啟動(dòng)大會(huì)。為了體現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員“愛(ài)心使者”的意義,，分公司 12

黨委書(shū)記,、總經(jīng)理李建兵同志代表分公司，將全體營(yíng)銷人員的捐款贈(zèng)予了天津市兒童福利院,，以實(shí)際行動(dòng)詮釋了壽險(xiǎn)營(yíng)銷的愛(ài)心與責(zé)任

緣故增員的優(yōu)勢(shì)篇三

春節(jié)話增員

（一）新春增員的好處

春節(jié)后是跳槽的旺季

開(kāi)放的心態(tài)

希望改變自己的生活

歲月時(shí)時(shí)催人老,，人生能有幾回搏

是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的大好時(shí)期

積聚人氣,、喜氣、財(cái)氣

幫助別人創(chuàng)業(yè)

對(duì)自身生涯的規(guī)劃

新年增員新思路

六大市場(chǎng)添新兵

一,、同業(yè)從業(yè)人員

年前已經(jīng)把上一年該拿的待遇全部拿到了,，再也沒(méi)有什么后顧之憂了。

春節(jié)期間,，和過(guò)去的團(tuán)隊(duì)伙伴相互問(wèn)候,，集體聚會(huì)，是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì),，突出他們的問(wèn)題和矛盾

信心,、熱情、感染力比方法話術(shù)更重要

二,、客戶

說(shuō)服認(rèn)同保險(xiǎn)的人從事壽險(xiǎn)業(yè)較容易,，符合上述條件首推保戶。

要訣：

首先,，應(yīng)與保戶維持良好的互動(dòng),，培養(yǎng)感情，特別是在春節(jié)前后,，密切的聯(lián)系是必要的,。當(dāng)對(duì)方發(fā)生不如意時(shí)，伺機(jī)而動(dòng),，告訴他仍有別處保險(xiǎn)業(yè)可發(fā)展。最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶所肯定,，讓他打心底欣賞,、佩服你。

三,、外出打工人員

有企圖心,，有自我管理能力，有強(qiáng)的陌生環(huán)境生存能力,，最適合做保險(xiǎn)

要訣：

外出打工非常辛苦,，為的是啥？錢(qián),？事業(yè),？發(fā)展？還是家庭,？

如果在家鄉(xiāng)也有這樣的機(jī)會(huì),，只要付出辛苦就能掙到錢(qián)，而且能夠發(fā)展成為自己的事業(yè),，況且可以照顧自己的家人,，您愿不愿意嘗試一下,？

外出打工者分為勞力者、創(chuàng)業(yè)者和投機(jī)者,，創(chuàng)業(yè)者和知識(shí)型更適合從事壽險(xiǎn),。

打工者喜歡集體活動(dòng)，努力使之錯(cuò)過(guò)集體外出時(shí)期,，不斷樹(shù)立人保信心,。

四、畢業(yè)新生

失業(yè)率高漲,，初次尋職碰壁機(jī)會(huì)高,，校園征才受到重視，成為兵家必爭(zhēng)之地,。大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生,，過(guò)完年就進(jìn)入實(shí)習(xí)期，找工作是他們的主要任務(wù),，來(lái)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),，兩相悅。

要訣：

主管魅力功不可沒(méi),，并非一味說(shuō)保險(xiǎn)的好話,。要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方，提醒畢業(yè)新生寫(xiě)下社團(tuán)經(jīng)驗(yàn),、專長(zhǎng)等,，在問(wèn)答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力,。增員畢業(yè)新生打鐵趁熱,，事后追蹤非常重要。邀請(qǐng)他們參加單位活動(dòng),，提高參與的興趣,。增員畢業(yè)新生最常遇見(jiàn)到他的家人反對(duì)，遇到這種狀況,，建議采取家庭拜訪的方式,。

五、市場(chǎng)調(diào)查員,、中介人員

很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作,，暫時(shí)擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)查員，專找人寫(xiě)問(wèn)卷,，增員這些人機(jī)會(huì)很高,；而汽車、房屋中介員的特質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員類似，加上無(wú)底薪制,，也是不錯(cuò)的選擇,。

要訣：

不容易被取代的工作才是穩(wěn)定的工作，市調(diào)員的流動(dòng)率大,，春節(jié)時(shí)很容易在公共場(chǎng)所碰到市調(diào)員,，可趁機(jī)觀察對(duì)方的形象、談吐和企圖心,，或請(qǐng)同事們幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷,，利用這段時(shí)間和對(duì)方聊聊天，觀察他適不適合做保險(xiǎn),。對(duì)于中介人員方面,，一般的話術(shù)是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，一個(gè)家庭可能同時(shí)買5張保單,，買5部汽車的可能性卻不高,；汽車、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)新客戶,，不若保險(xiǎn)有重復(fù)購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī),。」中介員具備談判的能力,，且他們已有客戶群,、韌性足，正是標(biāo)榜「自己就是老板」的壽險(xiǎn)業(yè)所需要的,。

六,、特定市場(chǎng)

兩者工作時(shí)間長(zhǎng)、得保持隨時(shí)待命狀態(tài),，促使許多人主動(dòng)離職,。其中護(hù)理人員看透生、老,、病、死,，對(duì)保險(xiǎn)有特殊的感覺(jué),；而專柜小姐外形出色、膽識(shí)夠,、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，發(fā)展未可限量。

要訣：

以壽險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景,、福利,、薪資和時(shí)間彈性等理由增員專柜小姐。

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表,，拿出來(lái)給對(duì)方出來(lái)看,。

這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心,，個(gè)性易雕塑,。

二度就業(yè)者如退休、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力,，為了減輕家人負(fù)擔(dān),，原本不做事的人過(guò)節(jié)后也出來(lái)找事做，這些人社會(huì)閱歷豐富,，人脈廣,，另外找工作太耗時(shí)費(fèi)工，不如保險(xiǎn)業(yè)最好,。

要訣：

給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺(jué),，且不能有業(yè)績(jī)壓力才行。二度就業(yè)的人自信心較弱,，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說(shuō)明,，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實(shí)的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心,。另外,，銀行、證券等金融服務(wù)業(yè)的離職員工,，從事壽險(xiǎn)工作等于延續(xù)之前經(jīng)歷,，是很好的選擇。

春節(jié)話增員

（二）關(guān)于“道”,，包括學(xué)道,、悟道、行道和布道,。道最初產(chǎn)生之時(shí),，談的是宇宙和規(guī)律，萬(wàn)物發(fā)展的規(guī)律,。后來(lái)道又主指天理,、國(guó)法、人情,，學(xué)道,，是要求人知天理、守國(guó)法,、懂人情,。而現(xiàn)在，道指的是一種境界，要求我們做到內(nèi)心豁達(dá),，能夠“忍人”,、“容事”。增員工作,，其實(shí)就是要求我們能夠做到寬容,、豁達(dá)，吸納天下英才,，成為我們的增員對(duì)象,。

作為一名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，持續(xù)增員,、做好組織發(fā)展工作,，是一項(xiàng)核心的工作。增員的好與壞,、強(qiáng)與弱,，其實(shí)直接反應(yīng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的自身價(jià)值。

戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)是成就人生價(jià)值的兩個(gè)“場(chǎng)”,。在戰(zhàn)爭(zhēng)年代,，能夠突顯一個(gè)人價(jià)值的地方，正是戰(zhàn)場(chǎng),。試想想,，如果不是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，馳騁沙場(chǎng),、榮立戰(zhàn)功無(wú)數(shù)的許世友將軍,，也許一生只能做個(gè)寺廟里的小和尚。是戰(zhàn)爭(zhēng)成就了他,，成就了許世友人生的價(jià)值,。而在和平年代，市場(chǎng)其實(shí)就是成就人生價(jià)值之“無(wú)形”的戰(zhàn)場(chǎng),。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何在市場(chǎng)上脫穎而出,，做好增員、組建其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。

為什么要增員,？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？我們知道,，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),。因?yàn)閭€(gè)人各有所長(zhǎng),，而團(tuán)隊(duì)卻可以做到互補(bǔ)。因此，團(tuán)隊(duì)的壯大,，往往能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的良性循環(huán),。我們經(jīng)常講，增500人比增最初的50人要容易,。

關(guān)于人才的重要性,，古今中外，無(wú)數(shù)的例子都說(shuō)明了這一點(diǎn),。葛優(yōu)在電影《天下無(wú)賊》中的一句搞笑臺(tái)詞“21世紀(jì)什么最重要,？人才！”,，為什么在一夜之間家喻戶曉,、被國(guó)人所爭(zhēng)相稱道，成為當(dāng)年的最流行語(yǔ),？那是因?yàn)槿瞬诺闹匾砸呀?jīng)成為了人們的普遍共識(shí),。

“人脈就是‘錢(qián)’脈，關(guān)系就是實(shí)力,，朋友（被增員者）就是最大的生產(chǎn)力,。”今年在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上火起來(lái)的明星“小沈陽(yáng)”說(shuō)：“這人啦,，眼睛一閉一睜,，一天過(guò)去了，眼睛一閉不睜,，一輩子過(guò)去了,。”“人生最痛苦的事是人活著的時(shí)候沒(méi)有錢(qián)花,；人生最最痛苦的事情是人死的時(shí)候還來(lái)不及把錢(qián)花完,。”

增員就是增錢(qián),。人掙錢(qián)是有限的,，而錢(qián)掙錢(qián)是無(wú)限的。為什么說(shuō)錢(qián)掙錢(qián)是無(wú)限的,？舉個(gè)例子,，用10000元作資金運(yùn)用，運(yùn)用30年,，年利潤(rùn)率為25%,，若以單利計(jì)算，30年之后,，將獲利8萬(wàn)元,；但若以復(fù)利來(lái)計(jì)算,，30年之后的資金價(jià)值將達(dá)到798萬(wàn)元?？梢?jiàn)錢(qián)生錢(qián)的能量之巨大,。因此，人生掙錢(qián)的最高境界是我的人在休息,，我的錢(qián)在掙錢(qián),。在壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中，增員新人,，擴(kuò)充組員,，不斷壯大團(tuán)隊(duì)，讓組員來(lái)掙錢(qián),，就是讓錢(qián)來(lái)生錢(qián),，從而讓收入激增。事實(shí)上,，很多團(tuán)隊(duì)人力多的主管,，自己的個(gè)人保費(fèi)業(yè)績(jī)并不多，但其收入?yún)s極其豐厚,。

毛澤東曾講：“路線確立之后,，干部就是決定的因素?！被貧w到我們保險(xiǎn)業(yè),，這一論斷亦是共通的，“業(yè)績(jī)目標(biāo)決定之后,，主管就是決定的因素,。”業(yè)務(wù)主管的執(zhí)行力至關(guān)重要,，關(guān)鍵在執(zhí)行,。開(kāi)會(huì)激動(dòng)，回去不動(dòng),，這種人最沒(méi)用,。增員工作要主動(dòng)，重在執(zhí)行,，這是成功之道,。

聞名全世界的汽車銷售大師喬·吉拉德是雪弗萊汽車公司的銷售員，有次他到一個(gè)賓館吃午餐,，見(jiàn)到服務(wù)小姐端來(lái)一盤(pán)菜,，喬·吉拉德連忙起身遞過(guò)去一張名片，服務(wù)小姐微笑著收下了,。過(guò)了一會(huì),，服務(wù)小姐端來(lái)第二盤(pán)菜,，還是那個(gè)小姐，喬·吉拉德又起身遞上一張自己的名片,，服務(wù)小姐提醒說(shuō):“先生，我剛才已接到了一張您的名片了,?！眴獭ぜ潞芗澥康鼗卮穑骸靶〗悖抑腊?，不過(guò)這張名片是給您的母親的,，請(qǐng)轉(zhuǎn)交給她?！庇诌^(guò)了一會(huì),，還是那個(gè)服務(wù)小姐，又端來(lái)第三盤(pán)菜,，喬·吉拉德又遞給了她第三張名片,，讓服務(wù)小姐轉(zhuǎn)交給她的父親。這就是一個(gè)世界最偉大推銷員的主動(dòng)性,。

增員有道,。我們的團(tuán)隊(duì)要想壯大，離不開(kāi)廣增賢才,。21世紀(jì),，你的地位、你的價(jià)值,、你的財(cái)富,，取決于你和多少人發(fā)生了聯(lián)系？包括聯(lián)系的時(shí)間,、聯(lián)系的程度

春節(jié)話增員

（三）提綱

增員機(jī)遇

增員來(lái)源

春節(jié)增員注意事項(xiàng)

增員話術(shù)

春節(jié)增員的十大理由

1,、合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象,，我們可以尋找更多的推介人,、影響力中心，使我們可以找到更多的人來(lái)賣“美滿一生”“金彩明天”以及三康

2,、春節(jié)是中國(guó)農(nóng)歷新年的開(kāi)始,。一年之際在于春，春節(jié)是很多中國(guó)人選擇工作和更換工作的常見(jiàn)時(shí)段,。所以,，春節(jié)是我們?cè)鰡T的絕好時(shí)機(jī)。

3,、春節(jié)“?！敝?。新春佳節(jié)，我們可以利用送“?！鄙祥T(mén)的理由,，對(duì)老客戶、緣故市場(chǎng)進(jìn)行拜訪要求“轉(zhuǎn)介紹”增員,。

春節(jié)增員的十大理由

4,、傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，合家團(tuán)圓,，我們可以更容易拜訪到準(zhǔn)增員對(duì)象

5,、回家過(guò)春節(jié)的準(zhǔn)增員對(duì)象，會(huì)受“合家團(tuán)圓,、天倫之樂(lè)”的親情感染,，產(chǎn)生回家鄉(xiāng)工作的動(dòng)機(jī)，為我們?cè)鰡T帶來(lái)契機(jī)

6,、新春佳節(jié),，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象,，面對(duì)拒絕問(wèn)題的機(jī)率相對(duì)減小

7,、營(yíng)銷人員在春節(jié)期間，假期較長(zhǎng),，工作時(shí)間相對(duì)比較充裕,，可以拜訪到比平時(shí)更多的人

春節(jié)增員的十大理由

8、增員對(duì)象一旦認(rèn)可行業(yè),、認(rèn)可公司,，正式加盟中國(guó)人壽，新春佳節(jié)也是其開(kāi)拓緣故市場(chǎng),、迅速出單的絕好時(shí)機(jī)

9,、很好的說(shuō)服增員對(duì)象家人的機(jī)會(huì)，對(duì)其加盟壽險(xiǎn)行業(yè)更多的理解和支持,，幫助其樹(shù)立信心,。

10、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié),，我們可以利用聚會(huì)獲得更多的準(zhǔn)增員對(duì)象

鎖定目標(biāo)馬上行動(dòng)

在單位工作過(guò)的人

有社會(huì)實(shí)踐的畢業(yè)生

返鄉(xiāng)的務(wù)工人員(學(xué)歷高中或中專以上)

失業(yè),、待業(yè)人群

正在找工作的人

假日增員注意事項(xiàng)

拜訪時(shí)要帶齊增員工具：齊魯晚報(bào)姚明招聘廣告、個(gè)人代理人登記表(增員三折頁(yè),、1+1增員指南,、《加盟國(guó)壽相約成功》)等。

面談時(shí)要注意：

少說(shuō)多問(wèn)

開(kāi)放式提問(wèn)

保持中立

作好記錄

增員面談的內(nèi)容：

就業(yè)形勢(shì)

前途

收入

成長(zhǎng)

快樂(lè)

假日增員注意事項(xiàng)

新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子,，我們要注意拜訪時(shí)機(jī),。

春節(jié)是中國(guó)人最為重視的喜慶節(jié)日,，我們?cè)诎菰L是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀，避免各種忌諱言語(yǔ),。

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí),，一定要提出要求方向，并多次提出要求,。

假日增員話術(shù)

（一）您好,，過(guò)年買年貨一定花了不少錢(qián)吧！我知道,，這錢(qián)是您平常省吃儉用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在,，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單,。

王女士,，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好,，真令人羨慕,！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人,，如果您加入國(guó)壽,，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù),，您一定能成功,！

假日增員話術(shù)

（二）陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏,，對(duì)吧,！其實(shí)，國(guó)壽很適合您,。

牛年是個(gè)吉祥年,，國(guó)壽更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住??！

“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”,，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎,？

假日增員話術(shù)

（三）您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華,、有能力的人,，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧,。在春節(jié)來(lái)臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金,？您這么出色,，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好,，回報(bào)也會(huì)更多,，您是否考慮過(guò)換份工作？

來(lái)得早,，不如來(lái)得巧,。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作,，您有興趣嗎,？ 假日增員話術(shù)

（四）張姐，春節(jié)又到了,，我看您今年單位效益好象不是很好,，不如您到我們公司上班。您看,，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多,，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò),。

王姐,，新的一年又開(kāi)始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì),？您是否想讓自己活得更加充實(shí),？那么，我建議您到國(guó)壽來(lái)試一下好嗎,？

假日增員話術(shù)

（五）王姐,，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算,？其實(shí),，我國(guó)加入wto以后，為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì),，就拿我們中國(guó)人壽來(lái)說(shuō)吧??（講述公司對(duì)人才的渴求及提供的發(fā)展平臺(tái)）您看,，明天一起到我們公司去看看，好嗎,？

王姐,，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限,，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái),，您不想來(lái)嘗試一下嗎？

假日增員話術(shù)

（六）新的一年里,，加入一種新的機(jī)制,，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性,，您不妨來(lái)試試,，說(shuō)不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢,？

新一年開(kāi)始了,，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎,？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，只要您下定決心，一定馬到成功,！

假日增員話術(shù)

（七）表姐，新年好,，我給您拜年來(lái)了,！表姐，去年您單位的效益還好嗎,？我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作一年了,，已晉升為主任，收入頗豐,。據(jù)調(diào)查,，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高,，現(xiàn)在金融危機(jī),，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到國(guó)壽來(lái)吧,！在這里,，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議,，好嗎,？

假日增員話術(shù)

（八）表弟，新的一年,，新的開(kāi)始,。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的大家庭吧,！這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作,，富有激情，富有挑戰(zhàn),，別再猶豫不決了,！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕,，又是一個(gè)本科生,，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過(guò)嗎？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個(gè)很不錯(cuò)的新險(xiǎn)種叫“美滿一生”,，正是熱銷的時(shí)候,，正是好機(jī)會(huì)哦。女怕嫁錯(cuò)郎,，男怕入錯(cuò)行,，來(lái)吧！讓我們共同創(chuàng)造,，開(kāi)辟一片新天地,，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧！

假日增員話術(shù)

（九）春節(jié)快到了,，您這么成功,，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧,。不知在您眾多親友當(dāng)中,，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí),，我可以幫他找一份好工作,，您覺(jué)得如何？

順勢(shì)而為,，事半功倍

※加大訪量,，抓住機(jī)會(huì)不斷增員

※增員帶動(dòng)期交

緣故增員的優(yōu)勢(shì)篇四

增員問(wèn)題處理：

一、沒(méi)時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí),，沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種,，只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯,、睡覺(jué),、休閑、娛樂(lè)外,，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢(qián)的,。如果我們做這個(gè)行業(yè),，只能賺到1000元的收入，而做另外一個(gè)事情,，能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入,，我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情,，你說(shuō)對(duì)嗎,？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后，我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的,。

二,、做到單就有吃,，沒(méi)做到就沒(méi)得吃？

答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣,，假如你去開(kāi)飯店或一家公司,，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳,，但是可能依然是虧本,，而保險(xiǎn)這份生意，你不需要太多的投資,，也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn),，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人,，真誠(chéng)地為他們做好服務(wù),，我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的。

三,、在家?guī)Ш⒆樱疹櫪瞎?，老公又有錢(qián),，不需要工作？

答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán),。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品,，在家里是沒(méi)有太多的地位的，因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸,，就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝,，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功,，他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn),，原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力，就會(huì)變成真正的黃臉婆,，當(dāng)有一天,，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候,，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力,。一旦離婚,，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí),，老板就會(huì)問(wèn)：會(huì)不會(huì)電腦,？不會(huì)。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì),？不會(huì),。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理？不會(huì),。那你會(huì)什么,？會(huì)洗衣、帶孩子,、做飯,。好，那你回去洗衣服,、帶孩子,、做飯吧！

四,、做兼職如何談,？

答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友,，但是很多時(shí)候,，你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái)，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè),，在你幫助別人的同時(shí),，也成就了你自己。

五,、同業(yè)公司的主任如何談,？

答：不知道你想過(guò)沒(méi)有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間,，還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理,，到底是什么原因？

我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母,，今天我要告訴你,，“失敗絕對(duì)不是成功之母”,。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次,，也還是失敗,，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考,，加以改進(jìn)工作方式,，你才能獲得成功。

你在同業(yè)公司做了這么多年,，都沒(méi)有晉升部門(mén)經(jīng)理,，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍校且驗(yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),。同業(yè)公司好不好？好,，很好,；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展,，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期,，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。而鄧小平理論告訴我們,，“只有發(fā)展才是硬道理”,，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守,，孔明他再聰明也需要借東風(fēng),，而我們只有借助xx公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展,！

六,、我的朋友買了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買嗎,？

1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚,，離了婚之后又再婚,，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快,，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱心如意,，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利,。

2.（拿出手機(jī)）比如說(shuō)，我現(xiàn)在去買臺(tái)手機(jī),，這臺(tái)手機(jī)很漂亮,，我很喜歡它,。所以把它買了回來(lái)了，但我買這臺(tái)手機(jī),，不單單是因?yàn)樗梁每?，更重要的是我因?yàn)橐盟俏屹I回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用,，聽(tīng)又聽(tīng)不清,，還老是斷電，這樣的話,，你會(huì)不會(huì)去找商家,，要求換一臺(tái)或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換,，又不肯退,，甚至還講了幾句讓你惡心的話，這樣的話你們是不是有可能吵起來(lái),，但是你吵來(lái)吵去,，還是吵不贏他，只好退而求其次,，就讓他幫你修一下,，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修,，遇到這種情況,，你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作)。

但是我們回過(guò)頭來(lái)想想,，你把手機(jī)摔掉以后,，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)很氣憤,，但是,，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買手機(jī)或不用手機(jī)了。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴的商家再買一臺(tái)手機(jī),，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣,。怎樣增員工作不久的年輕人

90后的增員點(diǎn)

●增員點(diǎn)：

1、工資低,，上班時(shí)間不自由,；

2、工作性質(zhì)單調(diào),，發(fā)展空間小,，晉升機(jī)會(huì)慢（論資排輩）●動(dòng)搖話術(shù)：

1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿意嗎,？

2,、收入和待遇也很滿意嗎,？

3、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎,？

4,、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢？

5,、你想過(guò)工作幾年后自己可以買房買車呢,？

6、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎,？ ●說(shuō)明話術(shù)：

現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部,，你想嘗試嗎？

這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由,，收入不封頂,，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系,，也不需要資歷，全憑你自己的能力,，還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦！●拒絕處理：

1,、沒(méi)有人力資源：

是的，有人力資源固然好做,，其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的，再說(shuō)你有過(guò)同學(xué),、朋友、鄰居,，這些就是你的人脈,，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹,，帶來(lái)源源不斷的客戶資源,。

2,、沒(méi)有固定收入：

對(duì),，你說(shuō)的很好,，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入,，但我的收入不封頂,，而且一定會(huì)與你的付出成正比，你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪,，有每月領(lǐng)工資嗎,？你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿意嗎,？做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢,？

3,、做保險(xiǎn)沒(méi)面子,，不好意思說(shuō)：

那你覺(jué)得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買,，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi),，你覺(jué)得有面子嗎,？面子是靠自己的價(jià)值提升的,、去爭(zhēng)的,，如原來(lái)戲子,，現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家,，20年前有人瞧不起個(gè)體戶，但他們先富起來(lái)了,，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱為老板,。

4,、沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)口才：

對(duì)，那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎,？不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎？更何況我們的公司還專門(mén)聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法,，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想,？ ●行業(yè)介紹：

1、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加,，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶都需要的必須品,，市場(chǎng)潛力大,。

2、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè),。

3,、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè),。

4,、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè),。

5,、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。

電話招聘接電話的秘籍：

1.放松,，不要緊張,，記住你是招聘方，對(duì)方是應(yīng)聘者,！

2..變被動(dòng)為主動(dòng),，把她問(wèn)你你們是什么單位,，不要直面回答,，而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話嗎？請(qǐng)問(wèn)你年齡多大,？請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷？請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城,？請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作？

3.在上面的問(wèn)話中,，你始終是占主動(dòng)的，是問(wèn)問(wèn)題的人,，而不是回答問(wèn)題的人！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息,，評(píng)估一下是否符合我們的象限：年齡，學(xué)歷,，人脈，經(jīng)歷,，如果不符合,，要果斷說(shuō)不，一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前,！年齡太小，如果你沒(méi)能力養(yǎng)他,，伱見(jiàn)面不如不見(jiàn),！4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位,？如果資料已經(jīng)收集完畢,，也符合我們的要求,，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：1.好的,，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求,，我們有很多崗位，從保潔,，保安,，文秘，會(huì)計(jì)到管理人員,，不知道你到底符合哪一個(gè),？要不這樣,，4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì)，你帶身份證,，學(xué)歷證來(lái)了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門(mén)斜對(duì)面中國(guó)平安

我的手機(jī)號(hào)是…,，到時(shí)候不見(jiàn)不散,，再見(jiàn),！這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò),，中國(guó)平安”,，一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安,？保險(xiǎn)我做不了”“怎么,？您做過(guò)保險(xiǎn)么,？您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么,？其實(shí)我們是一家綜合金融單位,，有很多崗位可以選擇,，如保安保潔,，文秘會(huì)計(jì)，經(jīng)理助理,，管理人員,，您不一定適合哪一個(gè),！不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧！”4.全程都要穩(wěn),，不要慌,。盡可能避開(kāi)平安，保險(xiǎn)等敏感字眼,。好好背誦,，一定成功，別怕,，接多了機(jī)會(huì)了！注意微笑和聲音的甜美和磁性,！4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試，不見(jiàn)不散,！

不同類別人員約談：

類別一：外出務(wù)工滯留人員

優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)多識(shí)廣,、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高,。

不足：長(zhǎng)期在外,，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)：（1）面臨失業(yè)

（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老,、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題,，（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開(kāi)店,、繼續(xù)打工？）猶豫不決,。增員約訪：

“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作,，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì),，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

首先與對(duì)方通過(guò)聊天,、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離,，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境,。找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿,。

“您每月打工能賺多少錢(qián),？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的,？以你的能力,，如果有份工作能比你每月收入高出很多,，而且收入上不封頂,，能在時(shí)間自由的前提下賺錢(qián),，同時(shí)能不斷提升自己,，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，你感興趣嗎,？” 增員拒絕：

我不了解保險(xiǎn)，怕做不好,、做不長(zhǎng)久

“正因?yàn)椴涣私猓匮?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題,，做不做得好是公司的問(wèn)題,，我們公司有一整套培訓(xùn)體系,，能幫助你成功,。

事在人為,，市場(chǎng)是可以挖掘的，有人的地方就有市場(chǎng),，還可以索取轉(zhuǎn)介紹,。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功,。

壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，而且是一份愛(ài)心事業(yè),，更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè),，國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,，況且收入不封頂,，同時(shí)還能提升你的自身能力,，體現(xiàn)你的自我價(jià)值,，你還有什么猶豫的呢,？ 增員促成：

愿你把握此次機(jī)會(huì)，相信你能成功,。類別二：職業(yè)商人

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高,，接觸面廣,，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng),，有充足的營(yíng)銷思路和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。不足：活動(dòng)范圍小,，愁進(jìn)也愁銷,，資金成本大,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大,，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),。心理特點(diǎn)：

（1）錢(qián)是人的膽,，有錢(qián)能使鬼推磨,。

（2）時(shí)刻怕虧本,，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽,。

（3）如果能夠既能從事經(jīng)商,，又能懂得合理理財(cái),，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿,。增員約訪：

“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦,，要不你也多了解了解別的行業(yè),，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì),，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“今天有錢(qián)不等于明天有錢(qián),，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理,?！?/p>

“不懂得合理理財(cái)，不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人,。” “做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商,?！?增員拒絕：

錢(qián)不需要多夠用就行了,，我不喜歡跟別人講好話,。

“世上沒(méi)有怕錢(qián)多的人,，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有,，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn),，我相信您會(huì)感到非常的震撼,。我賣的是老百姓的需求品,、生活品,、保險(xiǎn)又不是非賣不可的,。

“自古隔行如隔山,，您只知道您所賣的東西是老百姓所需要的,，殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，比您的商品更重要,。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法,。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 增員促成;“須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,，對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間,，用好客戶資源,，你的生意將會(huì)越做越大,、越做越好,、不出幾年你就會(huì)名利雙收，名聲大震,，讓我們握手吧！” 類別三：村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì)：

（1）對(duì)客戶經(jīng)濟(jì)情況比較了解（2）有一定的地位和影響力

（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：

（1）事情較多,，比較雜,，不能全身心的投入（2）個(gè)人收入較低

心理特點(diǎn)：不滿足現(xiàn)狀,，體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪：

“您做會(huì)計(jì)工作客戶資源豐富,，有一定的誠(chéng)信度，因國(guó)十條,、省九條出臺(tái),，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè),，每個(gè)人都需要保險(xiǎn),，如果你不做,，別人會(huì)做,，你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,，我給你送張請(qǐng)柬,！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，個(gè)人收入不封頂，福利待遇好,，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多,，能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕：

我沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)能力,，又不會(huì)說(shuō),，可能做不好,。

“時(shí)間是靠擠的，我看中了您的能力,，您沒(méi)有嘗試,，怎么知道做不好呢？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn),。增員促成：

王會(huì)計(jì),，通過(guò)我們今天的交流,，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解,，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司，成為一名正式業(yè)務(wù)員,，兼做兩份工作,，拿雙份工資，既有經(jīng)濟(jì)收入,，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái),，在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆。我們期待您的加盟,。類別四：婦女主任 優(yōu)勢(shì)：

（1）知名度高，老百姓認(rèn)可,。（2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況,。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人,。（4）溝通能力強(qiáng),。（5）心,，做事有耐心。不足：

(1)工作忙,，時(shí)間緊。(2)收入不高,。

心理特點(diǎn)：沒(méi)時(shí)間，怕做不好,。增員約訪：

“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間，下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“工資不封頂，收入與付出成正比” 增員拒絕：

現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了,，有錢(qián)的人和想買的都買了

“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段，象日本一個(gè)人擁有六張保單，而我們國(guó)家還只達(dá)到15％,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間,，您還怕沒(méi)有用武之地嗎？ 增員促成：

你走家串戶做工作之余,，完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn)，并不占用您很多的時(shí)間,，只要業(yè)務(wù)專業(yè)簽單是很容易的,，現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè),，您還擔(dān)心什么呢,？ 類別五：教師 優(yōu)勢(shì)：

（1）受人尊重（2）,、文化素質(zhì)高（3）時(shí)間充欲 不足：

（1）人際交往單一

（2）上班受限制，尤其是班主任,。心理特點(diǎn)：

（1）教師職業(yè)穩(wěn)定，大多數(shù)教師比較安逸,。（2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人,。（3）比較愛(ài)鉆牛角尖,。增員約訪：

“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè),，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事,，如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn),。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好,？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專題講座,，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便,？” 增員動(dòng)搖：

“利用我們大量的客戶資源,，利用業(yè)余時(shí)間,，來(lái)賺取另一份合法的收入，讓生活更美好,?！?增員拒絕：

我沒(méi)市場(chǎng),，沒(méi)關(guān)系,。

“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段,，你的市場(chǎng)更是大得很,，你的親朋好友,，學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶源，保險(xiǎn)不需要關(guān)系,，只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶就可以了。只要你邁開(kāi)第一步,，走進(jìn)太保,，我們就一定保證你能做成功,?！?增員促成：

保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合,，只有愿意不愿意做，只要自己有信心,，就會(huì)做得很好,。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小

二大困難大,、壓力大

三少朋友少,、有錢(qián)的少,、愿買保險(xiǎn)的少

四多不愿投保的多,、保險(xiǎn)公司離職的多,、做保險(xiǎn)的多,、疑慮多

五怕怕潑冷水,、怕被淘汰,、怕能力不夠、怕有傳銷之嫌,、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定,、不可靠、不支持,、不光彩、不長(zhǎng)久,、不合群

七無(wú)無(wú)信心、無(wú)興趣,、無(wú)經(jīng)驗(yàn),、無(wú)口才,、無(wú)福利,、無(wú)市場(chǎng),、無(wú)前途 一?。?1-1膽子小

人沒(méi)有天生就膽大的,。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān),。您膽子小,，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境,、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì),，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái),。二大： 2-1困難大

您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做,，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí),，是不是也可以做得很好,？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功?。∧饪词〉睦?，當(dāng)然難做,；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單,。

2-2壓力大

壓力讓煤變成鉆石,，讓沙變成珍珠！

大氣壓力那么大,，我們不照常活得好好的,！

做任何事情都會(huì)有壓力,，如果壓力都是一樣的,，但待遇卻不同,，當(dāng)然選擇待遇較好的,！公務(wù)員沒(méi)有壓力,？當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力,？國(guó)家主席沒(méi)壓力,？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力,，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力,，不然…… “壓力就是動(dòng)力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力,。三少

3-1朋友少

“一回生,，二回熟，三回四回是朋友”,。朋友圈子小,，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少,、交往太少,，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸,，不斷拓展人緣,。做保險(xiǎn)就是交朋友,。3-2有錢(qián)的少

您說(shuō)有錢(qián)的少,，但您是否看到,，高級(jí)飯店天天高朋滿座，豪華賓館客盈門(mén),，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè),。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上。您能說(shuō)有錢(qián)的人少嗎,？其實(shí),，錢(qián)多錢(qián)少是相對(duì)的,。買保險(xiǎn)并不需要花很多錢(qián),，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種,，錢(qián)多的可以多買，錢(qián)少的可以少買,。3-3愿買保險(xiǎn)的少

美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng)，第一個(gè)考察歸來(lái),，向總裁匯報(bào),，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳,，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋,，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái),，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子,，如果人人都穿鞋子,，那市場(chǎng)真是太大了,?！苯Y(jié)果第一個(gè)落選了,，第二個(gè)被錄用了。這個(gè)故事告訴我們,，目前愿買保險(xiǎn)的人少,，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大,。四多

4-1不愿投保的多

保險(xiǎn)是寧可不用,，不可不備的商品,。人人都存有僥幸心理,。主動(dòng)投保的人幾乎為零,。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買保險(xiǎn),，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了,。不愿投保是暫時(shí)的,，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買欲望,。

4-2保險(xiǎn)公司離職的多

保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉(cāng)促上崗,； 2.未全心投入，淺嘗輒止,； 3.遭遇挫折,，就不能堅(jiān)持； 4.未取得家人同意和支持,； 5.兼職，不能融入團(tuán)隊(duì),。

以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎,？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險(xiǎn)公司離職的再多,，也不會(huì)輪到您呀,！4-3做保險(xiǎn)的多

做保險(xiǎn)的多,，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力,，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶,，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶,。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多,，人人都能成功,。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額,。機(jī)會(huì)在于把握，成功不分你我！4-4疑慮多 可否兼職,？

做任何事情都要全心全意,、全心投入,、全力以赴,。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎,？ 是否考勤,？

不以規(guī)矩不成方圓,。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律,，就象一盤(pán)散沙,。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活,、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn),，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn),。可否晉升,？

看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間,。晉升不難,，當(dāng)您的業(yè)績(jī),、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候,，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān),。五怕

5-1怕潑冷水

由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解,，甚至是完全不信任的態(tài)度,，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí),，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命,。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作,，現(xiàn)在不但不反對(duì),，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所推銷的是幸福、保障,，同時(shí)又有豐富的收入,，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活,。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè),，邁向成功的捷徑,，這么好的機(jī)會(huì),，您不想把握嗎,？ 5-2怕被淘汰

憑良心說(shuō),，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的,。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng),、激勵(lì),、淘汰”,。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好,，業(yè)績(jī)不好,，拿不到收入得不到發(fā)展的人,。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間,，耽誤前程,。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析,、觀察判斷,，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè),，全在于您自己的把握。5-3怕能力不夠

每個(gè)人天生就是贏家,，天生就是推銷員,。沒(méi)有試過(guò),、做過(guò),、經(jīng)歷的事，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握,。沒(méi)有嘗試過(guò),，不要輕言能力如何如何,。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的,，推銷尤其如此,。像您這樣有愛(ài)心,，有豐富的經(jīng)歷,，又能吃苦的人,，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作,。如果您某方面能力有所欠缺,，那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修,，倒是挺合適的,。不出半年,，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。5-4怕有傳銷之嫌

傳銷對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害,，所以國(guó)家明令禁止傳銷。世界上是先有保險(xiǎn),，后有傳銷,，傳銷只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷管理辦法,但本質(zhì)不同,。不要因?yàn)閭麂N被禁止,，就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制,、培訓(xùn)激勵(lì)全盤(pán)否定,。保險(xiǎn)營(yíng)銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別,，保險(xiǎn)營(yíng)銷也是受國(guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的,。5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試

離開(kāi)學(xué)校多年，重又回到考場(chǎng),，人人都有一種畏懼心理,。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試,。我們公司有專業(yè)的講師,、專門(mén)的教材、專門(mén)的培訓(xùn)輔導(dǎo),，只要您用心聽(tīng)課,，做好筆記,，把教材弄懂，一般都會(huì)通過(guò),。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況,，通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。六不

6-1不穩(wěn)定

如果您的工作量穩(wěn)定,，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定,，我們有推銷流程、推銷架構(gòu),。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買保險(xiǎn),，大數(shù)法則,，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識(shí)1000人,，依此類推,。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定,，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī),，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人。6-2不可靠

我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠,、收入不可靠吧,？ 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員,、服務(wù)

多項(xiàng)收入即：初年傭金,、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金,、增員獎(jiǎng),、年終獎(jiǎng)、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱大戶十萬(wàn)年薪不滿足 6-3不支持

先說(shuō)服您本人,！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢(qián),？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都在潑冷水,，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的,。您成功了，家人以您為榮,，沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn),；您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎？如果您象我一樣努力,，您還會(huì)失敗嗎,？ 6-4不光彩

真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人,，送人保障,、幸福平安的事業(yè)。當(dāng)客戶享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候,，客戶連感激都來(lái)不及,，您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢？同時(shí),，您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè),。6-5不長(zhǎng)久

無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情,、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作,。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么,，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn),，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn),，它的意義,、功能以及推銷方法，讓您成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才,，只要您加入我們公司,，我們有把握使您不靠人情就能賣保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè),。6-6不合群

您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎,？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取,、活潑向上,、凝聚力強(qiáng)的大家庭。只要您融入團(tuán)隊(duì),，與人友善,，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài),，包容他人,，您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái)，成為一個(gè)性格合群,、有歸屬感,、有影響力的人,。七無(wú)

7-1無(wú)信心

信心來(lái)自哪里,？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò),，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有信心,？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn),？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn),、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助,。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？ 7-2無(wú)興趣

你對(duì)什么有興趣,？您想成功嗎,？成功和興趣是一對(duì)孿生子。興趣是可以培養(yǎng)的,，比如做游戲,，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了,。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的,。您對(duì)交朋友感興趣嗎？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛,！7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)

請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒(méi)有,？結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn),。有很多東西是不是總有第一次,，何況你又不是第一個(gè)，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè),，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的,。200多年的保險(xiǎn)歷史，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的,。7-4無(wú)口才

做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚,，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您心地好,，就可以了,！如果您真的覺(jué)得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉,。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì),。7-5無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶終身服務(wù),，對(duì)員工終身規(guī)劃,。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn)，就擁有x萬(wàn)元的人身意外傷害保障,。達(dá)成轉(zhuǎn)正,，公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn)，每年x元的住院醫(yī)療保障,，及x元的意外醫(yī)療保障,。一旦晉升為主任、經(jīng)理,，享受的福利待遇更豐厚,。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開(kāi)單,，就可享有每月x元的底薪（即訓(xùn)練津貼）,。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）,。

待遇多多,，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng),，趕快加盟,！7-6無(wú)市場(chǎng)

中國(guó)什么都不多，就是人多,。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史,。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天,。7-7無(wú)前途

前途源于機(jī)緣的把握,，前途源于不懈的奮斗。

胡錦濤做過(guò)技術(shù)員,；李瑞環(huán)做過(guò)木工,；王永慶做過(guò)推銷員。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平,、柴田和子,、陳明利等精英。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專注與追求,。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間,，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì)。壽隊(duì)推銷必將成為收入豐厚,、晉升公平,、人脈廣泛,、受人尊敬的高尚職業(yè)。加盟壽險(xiǎn),，前途無(wú)量,！放下自己的想法，看法和觀點(diǎn),；

?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題； ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話,；而不是你想說(shuō)的,；

?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案；

處理異議的要領(lǐng)

?在以客觀的角度,，指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”

——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子

?處理感覺(jué)比處理異議更重要,；

—不要和對(duì)方爭(zhēng)論！—不要想說(shuō)服對(duì)方,！

—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了,！

?不接收對(duì)方的異議訊息

—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問(wèn)題

拒絕處理的五步驟策略

一、傾聽(tīng)以減少拒絕

創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)

[ 贏得信任及尊重]

二,、重新陳述問(wèn)題加以澄清

讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題（回應(yīng)性傾聽(tīng)）

[避免爭(zhēng)執(zhí)]

三,、隔離問(wèn)題，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外,，是否還有其它的問(wèn)題困擾著您,，讓您還沒(méi)下決定？是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了,，你就會(huì)下定決心,？

四、激發(fā)思考以促進(jìn)決定

?多使用圖示,、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益

?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望

五,、定位自己成為協(xié)助者角色

你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友，我們一起共同來(lái)探討,，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處,，如果有，我們深入研究,，沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你,，好嗎！

?客戶提出拒絕問(wèn)題時(shí),，有可能想隱瞞一些事實(shí),，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂慮的地方

?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái),！

常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題

一,、我比較內(nèi)向不善言辭,，不適合做保險(xiǎn)

1、沒(méi)有天生的銷售高手,，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn),。

2、不去嘗試,，怎么知道不行,。

3、我今天來(lái)找你,，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道,。

二、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪,，收入又不穩(wěn)定

1,、穩(wěn)定與否是相對(duì)的

2、發(fā)展空間有局限

3,、心態(tài),、知識(shí)、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定

三,、有朋友做過(guò)保險(xiǎn),，因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了

1、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者

2,、相信自己,，敢于挑戰(zhàn)自己

3、爭(zhēng)取過(guò),，無(wú)遺憾,。

四、保險(xiǎn)太難做了

1,、容易做的工作,，收入不可觀

2、不會(huì)就難,，會(huì)了就容易

3,、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)

五、做保險(xiǎn)太累,、太辛苦

1,、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎？

2,、現(xiàn)在累點(diǎn),、苦點(diǎn)，好過(guò)年老來(lái)辛苦,。

3,、累,、苦、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。別人是以你看待自己的方式看待你,，不是嗎？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛(ài)的,，外面沒(méi)有別人

美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn),，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”。他們向參與其中的志愿者宣稱,，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng),，尤其是面部有傷痕的人,。

每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里,，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊,、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后,，鏡子就被拿走了。

關(guān)鍵的是最后一步,，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末,，以防止它被不小心擦掉。實(shí)際上,，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡,。

對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室,，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng),。

規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理,、不友好,，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上,，他們的臉上與往常并無(wú)二致,，什么也沒(méi)有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論,，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷,。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。原來(lái),，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己,，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí),，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你,?！辈皇菃幔?一個(gè)從容的人,，感受到的多是平和的眼光,； 一個(gè)自卑的人，感受到的多是歧視的眼光,； 一個(gè)和善的人,，感受到的多是友好的眼光； 一個(gè)叛逆的人,，感受到的多是挑惕的眼光……

可以說(shuō),，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光,。如此看來(lái),，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠、不公,、缺少陽(yáng)光,，那就說(shuō)明，真正出問(wèn)題的,，正是他自己的內(nèi)心世界,，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差。這個(gè)時(shí)候,，需要改變的,，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善,，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn),。畢竟，在這個(gè)世界上,，只有你自己,，才能決定別人看你的眼光。

我們往往花大力氣去了解別人,，認(rèn)識(shí)別人,，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識(shí)自己,。我們一般是不能直接看到自己模樣的,，只能通過(guò)鏡子、照片,。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己,，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你,，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你,，在不同的人眼里你是不同的,，善良的、聰明的,、可惡的,、愚蠢的、忠誠(chéng)的,、虛偽的,、背叛的，不勝列舉,。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢,，真正的你又在哪里呢，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心,，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的,，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的,。無(wú)論是追求幸福,、寧?kù)o、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧,，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量,。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組,，員工尤發(fā),，在母親過(guò)生日那天，給他的父親購(gòu)買了一份年存2456元保險(xiǎn),，指定受益人給了母親,！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝,，生者長(zhǎng)存,！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人！讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……

昨天早上和同事梅德才,、劉丹,、亓燕,青、張芳,、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義,！愿我們一生平安！[愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：

辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上,、用上了總感覺(jué)辦的太少,！當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一,，如果生病了,，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn),？

二，如果發(fā)生意外了,，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩,，照顧我的父母，幫我還房貸,，車貸,？

三，如果治好了病,，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn),，誰(shuí)可以借給我或資助我？ 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友,！還是建議您辦份保險(xiǎn)吧,！

轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷

緣故增員的優(yōu)勢(shì)篇五

春節(jié)期間增員活術(shù)

1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎,？請(qǐng)加入我們的行列吧,！

2、那現(xiàn)在有一種工作,，時(shí)間由您自己安排,，工作地點(diǎn)也在您家附近，而且沒(méi)有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系,，發(fā)展前途完全由您自己掌握,，您說(shuō)好不好？過(guò)去的就讓它過(guò)去吧,！加盟xx,，我們的人生將展開(kāi)新的一頁(yè)！

2,、較高的經(jīng)濟(jì)收入,，可以營(yíng)造更好的家庭氛圍。

3,、一年之計(jì)在于春,。早些來(lái)xx，認(rèn)真做業(yè)務(wù),，到年終時(shí),，豐厚的獎(jiǎng)金在等著您。

4,、早日加盟xx,，早日體現(xiàn)人生價(jià)值。xx的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛

力，獲得更大的發(fā)展空間,，個(gè)人素質(zhì)的提升非?？臁?/p>

5,、做保險(xiǎn)比做生意好,，無(wú)需本錢(qián)，收入還高,。

6,、過(guò)大年，需大錢(qián),，無(wú)來(lái)源,，怎么辦？來(lái)xx,，做收展,，年薪百萬(wàn)。

7,、新的一年,，新的機(jī)遇。換個(gè)環(huán)境,，有助于事業(yè)成功,。

8、新年新機(jī)遇,，2011年是xx區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年,，機(jī)會(huì)多多，您不要錯(cuò)過(guò)喲,！

9,、我們公司今年新成立了一個(gè)部門(mén),，有些職位還有空缺,。如果您有興趣，我很樂(lè)意介紹您去應(yīng)聘,，您看如何,？

10、您想成為“漂亮媽媽”嗎,？請(qǐng)加入我們區(qū)域收展的行列,。

11、您想成為一個(gè)單位的主管嗎,？我可以給您介紹一份工作,，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢(mèng)想，您可有興趣？

12,、回想起來(lái),，我們錯(cuò)過(guò)了許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。今天有一份無(wú)需本錢(qián),、可以快速致富的工作,，就擺在您的面前，相信您一定不會(huì)放過(guò),！

13,、您好，過(guò)年買年貨一定花了不少錢(qián)吧,！我知道,，這錢(qián)是您平常省吃儉用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在,，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單,。

14,、王女士，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年,，您的人緣真好,，真令人羨慕！您性格開(kāi)朗,，又樂(lè)于助人,，如果您加入xx，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作,，為您的親朋好友服務(wù),，您一定能

15、陳先生,，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏,，對(duì)吧！其實(shí),，xx很適合您,。

16、今年春節(jié),，xx推出一個(gè)“漂亮媽媽”計(jì)劃,，周三我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我特地留票給您,，請(qǐng)您做好安排,，到時(shí)候我來(lái)接您一起去，好嗎？

17,、兔年是個(gè)吉祥年,，xx收展制更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住??！

18、“一天之計(jì)在于晨,，一年之計(jì)在于春”,，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？

19,、表哥您為人很成功,，人緣也廣，正適合做壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作,，何不給自己一次機(jī)會(huì)呢,？

20、表嫂,，我兔上要晉升課長(zhǎng),，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想,，在您的朋友當(dāng)中,，有沒(méi)有性格開(kāi)朗、人品較好,、年齡在25-35之間的女性,，給我介紹幾個(gè)好嗎？

21,、如果我們公司現(xiàn)在請(qǐng)您出山當(dāng)老板,，不需要您投資一分錢(qián)，而且零風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)賺不賠,，您看怎么樣？

22,、想不想做一份付出與回報(bào)成正比的工作,？

23,、一年過(guò)去了,，您對(duì)一年來(lái)的工作滿意嗎？如果有一份工作,，可以上您自由發(fā)揮,，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎,？

24,、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華,、有能力的人,，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際,，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金,？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境,，您會(huì)發(fā)展得更好,，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作,？

25,、春節(jié)快到了，您這么成功,，人緣又好,，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中,，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿意的,？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作,，您覺(jué)得如何,？

26、王小姐,，您現(xiàn)在月薪500多塊,，過(guò)節(jié)是否感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作,？我?guī)湍榻B一下,，好嗎？

27,、想信我沒(méi)錯(cuò)的,，新的一年，新的開(kāi)始,，請(qǐng)您抓住機(jī)遇,，您一定會(huì)兔到成功。

28,、今年是我們公司大發(fā)展的一年,，將會(huì)有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生,，您不想成為其中的一

29、來(lái)得早,，不如來(lái)得巧,。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作,，您有興趣嗎,？

30、您想在兔年實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值嗎,？

31,、您想不想xx永遠(yuǎn)伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下,。

32,、一兔當(dāng)先，前程似錦,，您希望的工作是什么樣的,？

33、兔年,、兔年,，與其做個(gè)辛苦太太、不如做個(gè)漂亮媽媽

34,、現(xiàn)在股市低迷,，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展,？唯有xx壽險(xiǎn)的區(qū)域收展事業(yè),！我來(lái)給您介紹一下……

35、中國(guó)xx,、xx中國(guó),，兔年開(kāi)始、萬(wàn)象更新,，選擇xx,、一生xx。

36,、您想成為2011年xx保險(xiǎn)公司的第一批收展員嗎,？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)非常難得,！

37,、您在那家公司已做了一年了，做得開(kāi)心嗎,？想不想換個(gè)環(huán)境,，尋求更大的發(fā)展,？

38,、張姐,，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好,，不如您到我們公司上班,。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多,，另外還有其它福利待遇,，真的很不錯(cuò)。

39,、過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去了,，今年從頭再來(lái)，選擇一份有前途的職業(yè),，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn),。

40、王姐,，新的一年又開(kāi)始了,，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí),？那么,，我建議您到xx來(lái)試一下好嗎？

41,、王姐,，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算,？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)好為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì),，就拿我們公司來(lái)說(shuō)吧??（講述收展對(duì)人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看,，好嗎,？

42、王姐,，正值新春佳節(jié)之際,，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限,，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái),，您不想來(lái)嘗試一下嗎？

43,、新年新氣象,，給自己一個(gè)新起點(diǎn)吧,。

44、本世紀(jì)最后一次下海的機(jī)會(huì),，就是做保險(xiǎn),。

45、要想自己做老板,，又不花本錢(qián),，只有選擇做保險(xiǎn)。

46,、今天您選擇保險(xiǎn),，明天就會(huì)碩果累累。

47,、加盟xx,，兔到成功。

48,、保險(xiǎn)是愛(ài)心事業(yè),，當(dāng)您選擇了它，您就成為愛(ài)心天使,，多么崇高,，多么偉大啊,！

49,、閑看閑看，不如來(lái)xx,，既可以走親戚,，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來(lái)了保障,。

50,、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達(dá)到3000元,，只有選擇xx,、選擇收展。

51,、新的一年里,，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步,，何況這工作非常適合像您這樣的女性,，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢,？

52,、新一年開(kāi)始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃,？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎,？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心,，一定兔到成功,！

53,、人的一生中面臨許多機(jī)遇,，就看我們能不能把握，xx的區(qū)域收展制您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎,？它會(huì)帶給您意想不到的驚喜??

54,、大姐，您好,！正是由于您對(duì)我工作的支持,，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣,？您原本就比我優(yōu)秀,，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會(huì)在我之上,。

55,、您對(duì)您的收入滿意嗎？有一份工作,，工資下有保底,，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說(shuō)好嗎,？

56,、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們xx公司2011年實(shí)行區(qū)域服務(wù)制,，專門(mén)負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)工作,。目前我們收展員的人力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，管理人員也不夠用,，您越早加入,，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?

57,、舊的一年里,，我們也許錯(cuò)過(guò)了太多的機(jī)會(huì)，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作,，賺到更多的錢(qián)……2011年,，我們xx公司首先在中國(guó)大陸創(chuàng)造出一個(gè)全新的職業(yè)——區(qū)域收展員,。一年來(lái)，收展隊(duì)伍飛速發(fā)展,，不僅為千家萬(wàn)戶提供了良好的壽險(xiǎn)服務(wù),，也讓許多同事獲得了豐厚的報(bào)酬（經(jīng)濟(jì)的與知識(shí)的）。

在未來(lái)的一年中,，我們還將為社會(huì)提供4萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì),，使4萬(wàn)個(gè)家庭站在新的起點(diǎn)，充滿新的希望,。我看您是一位有愛(ài)心,、又深具責(zé)任感的人，同時(shí)又有很強(qiáng)的事業(yè)心,。我真誠(chéng)地邀請(qǐng)您加入我們的行列,，為您的家庭和社會(huì)奉獻(xiàn)更多的愛(ài)心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個(gè)非常盛大的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，屆時(shí)將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識(shí)之士共同參與,。我會(huì)提前通知您具體時(shí)間和地點(diǎn)，并邀請(qǐng)您共同前往,，好嗎,？

緣故法：增員

收展員：2011年是不是很有收獲的一年？

增員對(duì)象：不怎樣,。

收展員：2011年對(duì)我而言,，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì),。增員對(duì)象：什么樣的好機(jī)會(huì),？能不能告訴我？

收展員：您看,，咱倆原來(lái)的工作差不多,，像這種工作既沒(méi)有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢(qián),，每天只是簡(jiǎn)單的重復(fù),，又學(xué)不到什么東西，將來(lái)終會(huì)被淘汰的,！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路,。經(jīng)過(guò)我對(duì)幾種工作的分析，我選擇了來(lái)xx保險(xiǎn)公司做區(qū)域服務(wù)專員??進(jìn)公司短短的半年中,，我不但掙到了以前好幾年的工資,，而且也學(xué)到了好多知識(shí)，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作,，我相信您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)吧??

表姐,，新年好，我給您拜年來(lái)了,！表姐,，去年您單位的效益還好嗎？我在xx保險(xiǎn)公司工作一年了,，已晉升為主任,，收入頗豐。據(jù)調(diào)查,，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè),。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值,，加盟到xx來(lái)吧,！在這里,，您一定能得到更大的提升,，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎,？

區(qū)域增員法：

一,、xx先生、xx女士

新年好,，今年是兔年,，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展,，財(cái)源滾滾,。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？

二,、您希不希望自己做老板,，而且還不需要什么本錢(qián)，每個(gè)月就能賺到幾千元,？其實(shí),，只要您肯努力、肯吃苦,，這個(gè)老板就當(dāng)?shù)蒙??

三,、對(duì)柜臺(tái)或超市的營(yíng)業(yè)員說(shuō)：“您每天上班到晚上，很辛苦??！每逢節(jié)假日，還得加班加點(diǎn)呢，待遇應(yīng)該很好吧,？”“哪里,，大概一千多塊吧！”收展員：“看您,，大過(guò)年的也不能跟家人一起吃飯,，真辛苦！如果有一份工作,，時(shí)間可由您自己支配,，又能賺到更多的錢(qián)，您會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)工呢,？”“當(dāng)然會(huì),！”收展員：“那好，我給您詳細(xì)講解一下??”

介紹法：（先寄賀卡問(wèn)候）張先生,，新年好,，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前,，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班,，兔上晉升主任。正因?yàn)橛心闹С?，我才有今天的成?jī),，十分感謝您！年后我要帶新人,，工作會(huì)非常忙,，您看在您的親朋好友中，有誰(shuí)愿意從事我這份工作的,，可以幫忙介紹一下好嗎,？

家庭婦女：

張?zhí)吹贸瞿浅Ｌ蹛?ài)孩子,，您的孩子在您的細(xì)心照顧下茁壯成長(zhǎng),！可是孩子總有一天會(huì)長(zhǎng)大，隨之而來(lái)的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來(lái)越大,。一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育,，將來(lái)出國(guó)留學(xué)，攻讀碩士,、博士,，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的,，難道不是嗎,？但是,，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰(shuí)來(lái)支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎,？您這么能干,，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量。現(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會(huì),，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪,，上不封頂，工作時(shí)間自由,，真是工作和家庭兩不誤,。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣,？那么,，心動(dòng)不如行動(dòng)，明天早上八點(diǎn)鐘,，請(qǐng)您來(lái)我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”,，您會(huì)對(duì)這份工作有更深一步的了解，好嗎,？

有錢(qián)的少婦

您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好,，真令人羨慕！但天天休閑,，打打麻將,，溜溜狗，您不覺(jué)得心里也空空的嗎,？正如一位富姐所說(shuō)的，：“我窮得只剩下錢(qián)了,?！闭?qǐng)您來(lái)我們公司從事區(qū)域服務(wù)工作吧！賺錢(qián)是一方面,，更重要的是讓自己溶入xx這個(gè)大團(tuán)隊(duì),，既充實(shí)自己的生活，又把愛(ài)播向千家萬(wàn)戶,。到時(shí),，別人會(huì)感激、尊重您,，您自己也有成就感,，這樣的人生不是更美麗嗎？