每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇一

自我鑒定即為自我總結(jié),，自我鑒定可以總結(jié)以往思想,，發(fā)揚(yáng)成績，因此十分有必須要寫一份自我鑒定哦,。你所見過的自我鑒定應(yīng)該是什么樣的,？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

轉(zhuǎn)眼間，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里，收獲頗豐,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們照樣堅(jiān)持下來了,。當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

從xx年x月份參加工作至今已過三個(gè)月,，經(jīng)歷過這三個(gè)月的工作及不斷學(xué)習(xí)交流工作經(jīng)驗(yàn),，我從初出茅廬的學(xué)校畢業(yè)生成長為了能獨(dú)當(dāng)一面的社會(huì)人,，個(gè)人生活井井有條，工作事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn),，思想追求發(fā)展先進(jìn),，在自己的崗位兢兢業(yè)業(yè)做好每一件工作。

畢業(yè)以來,，我初入公司內(nèi)部,，公司領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)愛有加，在思想上引導(dǎo)我,、鍛煉我,，使我時(shí)刻不忘遵紀(jì)守法，在公司的黨組織學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取,，努力爭當(dāng)入黨積極分子,，關(guān)心國際國內(nèi)時(shí)事新聞、重大事件,，做好思想?yún)R報(bào),。積極參與黨員學(xué)習(xí)活動(dòng),，對公司內(nèi)部有困難的同事積極伸出援手，做到雪中送炭,。平時(shí)關(guān)心關(guān)愛同事,，對業(yè)務(wù)上的問題做到有問必答，做到積極進(jìn)取,，共同進(jìn)步,。

畢業(yè)以來，經(jīng)過在公司的再次培訓(xùn)和出差江西湖北等地實(shí)習(xí),，我已經(jīng)具備了公司工作所需的基本技術(shù)知識(shí)并能夠熟練運(yùn)用,，在之后的北京聯(lián)通項(xiàng)目上更是作為多面技術(shù)能手參與工作，獲得了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。在出勤考核方面表現(xiàn)優(yōu)秀,，無缺勤曠工，做到不遲到不早退,，由于工作業(yè)務(wù)的性質(zhì),，我還能保證在緊急任務(wù)時(shí)隨叫隨到。在江西出差時(shí)帶病完成緊急保障任務(wù)并獲得當(dāng)?shù)仉娦蓬I(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),。在公司內(nèi)部的表彰中獲得優(yōu)秀員工稱號(hào)并獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

同時(shí)在學(xué)習(xí)上我還能嚴(yán)于律己，自強(qiáng)不息,，在畢業(yè)后還能保持積極的進(jìn)取心,，自我報(bào)名了成人高考，并在北京理工大學(xué)進(jìn)修通訊工程專業(yè),，在每周的業(yè)余時(shí)間參加課業(yè)學(xué)習(xí),，為自己的專業(yè)打好基礎(chǔ)，為以后的職業(yè)生涯做好規(guī)劃,，努力提高自己的知識(shí)水平,，成為更高層次的工程技術(shù)人員，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處,，建立友誼，一同建立積極向上的心態(tài),，努力鉆研業(yè)務(wù)并獲得了以前無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),。通過多種渠道獲取知識(shí)，努力完善自己,。

在崗三個(gè)月,，是充實(shí)的三個(gè)月，我經(jīng)歷了從學(xué)生到社會(huì)人的過渡,，學(xué)校到單位是個(gè)逐步成長探索的過程,，我在此中不斷磨練自己,，鍛煉自己的能力，處理問題考慮的越來越全面,，專業(yè)方面也獲得了長足的提高,。我要感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培，同事的指導(dǎo)幫助,，家人的認(rèn)可和肯定,，在今后的工作中我一定繼續(xù)努力，爭取獲得更高職稱,，做一個(gè)對公司,，對社會(huì)有用的人才。

加入公司的將近三個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，我的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都得到不同程度的提高,，讓我感受到在大企業(yè)工作的'條理性和規(guī)范性。從新到陌生的環(huán)境的迷茫狀態(tài),，逐漸開始慢慢了解公司的運(yùn)作和各項(xiàng)工作的流程,，在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助下，碰到不懂的問題虛心向前輩們請教,，看不明白的地方先查閱資料,，盡可能自己尋求解決問題的方法，認(rèn)真謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)工作,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

入職以來,，在逐漸上手跟進(jìn)各個(gè)事項(xiàng)的過程中,，我學(xué)習(xí)到了許多提升能力與自我的技巧,。其中,，在逐漸跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展過程中，接觸了解世聯(lián),，偉業(yè),，清華等大公司前輩們，了解到更多關(guān)于營銷,，設(shè)計(jì),，和理念的新事物，增加了我的專業(yè)技巧,，在收集項(xiàng)目預(yù)售證辦理和后續(xù)網(wǎng)簽及房產(chǎn)證的辦理工作中,，雖然以前有所接觸,，但是不夠細(xì)致，在此過程中逐步克服自我膽怯與如何巧妙的與人溝通交流的能力,，了解和熟悉更細(xì)致的關(guān)于預(yù)售證辦理及網(wǎng)簽合同的辦理流程,，更加明白未雨綢繆的重要性，應(yīng)提前與相關(guān)部門做好必要的溝通工作等,，更加意識(shí)到,，初入職場，難免經(jīng)驗(yàn)不足,，業(yè)務(wù)知識(shí)與溝通技巧都需要進(jìn)一步提高,，我正為此加倍努力。

我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)與工作態(tài)度，同時(shí)勇于創(chuàng)新與發(fā)掘,，更好地開展和完成工作盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn),，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步,，積累更多的資源,，更深入地學(xué)習(xí)和了解房地產(chǎn)營銷策劃的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步熟悉預(yù)售證,，網(wǎng)簽合同和房產(chǎn)證等程序,，不斷自我增值。我始終堅(jiān)信,，只有努力工作,，當(dāng)你展示出了該具有的能力，能完成更多的工作時(shí),，自然會(huì)有相當(dāng)?shù)幕貓?bào),。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作,，方便展開,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨,、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇二

工作期限滿了三個(gè)月后，并且工作能力也達(dá)到了便要開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正的工作了,，這個(gè)時(shí)候就要先撰寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定,。下面是小編整理收集的銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定，歡迎閱讀參考,！銷售員轉(zhuǎn)正自我鑒定1

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了,，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團(tuán)隊(duì)里,，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié),，去思考，去提高,。

記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算,，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,，所以上手起來比較快,，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作,。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù),，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等,。

在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通,，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外,，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成,，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多,，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí),，這件事是值得做的。

在10月底,，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù),，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去,，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意,，因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的,，許多方面都不太了解,，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我畢竟工作過1年,，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看,，在最短的時(shí)間了解了專營店的知識(shí),。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后,，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告,，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭,，無論在工作上還是生活上。

12月的銷售精英大賽總決賽,，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住,，行,。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了以下三點(diǎn)：

1.時(shí)間觀念,，只要自己想著去等別人,，就不會(huì)存在別人等你的情況了。

2.對困難要估計(jì)充分,，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的,。

3.忍耐，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會(huì)碰到很多釘子,，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的,。

同時(shí),，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,，去沉淀，這3個(gè)月中,，專營店實(shí)習(xí)就占了2周,，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期,，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多,，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方,，也是我以后要加強(qiáng)的地方,。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格,，真誠溝通，做好份內(nèi)事,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同,，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷,，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

3,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報(bào)批,。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

6,、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙,。

在4月份的時(shí)候公司開了一場別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我,，在這場運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡,，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái),。從這段時(shí)間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況鑒定如下：

在此,，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。

其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻(xiàn),。

其實(shí)，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來,，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇三

工作期限滿了三個(gè)月后，并且工作能力也達(dá)到了便要開始準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正的工作了，這個(gè)時(shí)候就要先撰寫好轉(zhuǎn)正自我鑒定,。以下是小編為大家整理的銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定,，歡迎大家閱讀！銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定篇一

我來到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了,，在這3個(gè)月中,，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里,，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié),，去思考,，去提高。以下就是本人的工作的自我鑒定：

記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助,，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位。現(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算,，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表,，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,，所以上手起來比較快,，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù),，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作,，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等,。

在結(jié)算工作中,，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通,，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作,。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉,，花的時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí),，這件事是值得做的,。

在10月底,，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況,。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去,，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意，因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月,，是12位員工中進(jìn)公司最晚的,，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺,。但是我畢竟工作過1年,，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看,，晚上看,，在最短的時(shí)間了解了專營店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù),。在實(shí)習(xí)后,，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭,，無論在工作上還是生活上,。

12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負(fù)責(zé)選手們的吃,，住，行,。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼,，自己也收獲了許多許多。

第一,，時(shí)間觀念,，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的情況了,。

第二,，對困難要估計(jì)充分，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的,。

第三，忍,，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會(huì)碰到很多釘子，只有先忍下來,，把事情做好了才是最關(guān)鍵的,。

同時(shí),，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉,，去沉淀，這3個(gè)月中,，專營店實(shí)習(xí)就占了2周,，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期,，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多,，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方,，也是我以后要加強(qiáng)的地方,。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格，真誠溝通,，做好份內(nèi)事,。

我于20xx年12月2日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要,，目前就職于xx國際箱包城二期自營部,。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,，這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí),。

所以近期的工作中，我一直在積極,、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn),，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強(qiáng)交流,，分享集體智慧，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,，廣布銷售終端,，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃，定時(shí)定量,。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌；賦予文化,，提升品牌,。網(wǎng)銷寶、直通車的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,，建議暫時(shí)取消,。我們可以再開一個(gè)淘寶店，作為試驗(yàn)店,，大膽嘗試,。

此外，維護(hù)客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度,。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效,、務(wù)實(shí)、精干,、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中,，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會(huì)取得進(jìn)步,，獲得成績,。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此,，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,。

在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同,，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的,，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重,，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性，報(bào)批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2,、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

3,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響,。

4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對,，最終報(bào)批。

5,、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。

6,、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作,，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款,，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙,。

在4月份的時(shí)候公司開了一場別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì),，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮,，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡,，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽,，工作順利,，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,，細(xì)心,，專注，為人著想,。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇四

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短范文

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái),。從這段時(shí)間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝公司的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí),，不論在哪里,，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

在xx，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來,，我更能體會(huì)到，工作時(shí),，用心,，專心，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它,，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

xx年xx月xx日我成為公司的試用員工,，到今天2個(gè)月試用期已滿,，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在崗試用期間,，我在銷售部學(xué)習(xí)工作,。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下,，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。

在銷售部的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然,，剛進(jìn)入銷售部門,，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗(yàn)上難免會(huì)有些不足，在此,，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的幫助,，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經(jīng)過這兩個(gè)月學(xué)習(xí),，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù),，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售顧問,。

這兩個(gè)月來我學(xué)到了很多,，感悟了很多,，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪,，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，和公司一起成長,。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),。我會(huì)用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值和銷售業(yè)績!

一,、學(xué)習(xí)總結(jié)以及對公司的看法

初入銷售公司,，經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，讓我深刻的了解到公司的規(guī)章制度,、管理方式以及對安全的重視程度,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)的成功，優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開的,。公司對安全和管理的重視,，就是對員工以及企業(yè)本身負(fù)責(zé)。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場所,，工作條件以及優(yōu)厚的待遇,，可以體現(xiàn)出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點(diǎn)，公司在滿足員工不同需求的同時(shí),，來提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷售業(yè)績,。同時(shí)公司對員工也的素質(zhì)也有高要求，不僅自身技能需要有保障,，而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養(yǎng),。內(nèi)有培訓(xùn)外有學(xué)習(xí)為一體的模式，為員工帶來了較多提高自身技能的機(jī)會(huì),，更多的是為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)了人才,。

二、對銷售的看法

用通俗的話來講,，銷售無非就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，但并不是這么簡單。銷售是一個(gè)過程,，是分析,、規(guī)劃、執(zhí)行和控制,，是從市場研究,、確定目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定位、計(jì)劃實(shí)施,、效果反饋的過程,。如何能成功的把產(chǎn)品賣給別人，并且能夠讓別人接受,，我認(rèn)為有幾個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵,。

1.良好的態(tài)度

做任何事情，態(tài)度決定成敗,。有一個(gè)典型的故事叫龜兔賽跑,，兔子在穩(wěn)操勝劵的情況下因?yàn)檩p敵，所以輸?shù)袅吮荣?，終歸是因?yàn)閼B(tài)度的原因,。銷售也一樣，再好的商品,，再好的銷售渠道,，也需要有一個(gè)完善的銷售體系，哪怕競爭對手的產(chǎn)品以及渠道不如自己,，也不能放松警惕,。有人說自信是銷售成功的秘訣，我覺得不然,，在這個(gè)過程中,，我認(rèn)為態(tài)度更重要，我們必須有一個(gè)良好的態(tài)度,，忌諱做一天和尚撞一天鐘,，態(tài)度決定自信，自信決定動(dòng)力,，動(dòng)力又是成功的基石，堅(jiān)持不懈,，環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷售做好,，做精。

2.豐富的產(chǎn)品知識(shí)

做銷售,，必須要對自己產(chǎn)品知識(shí)有清晰的認(rèn)識(shí),，這是做銷售的前提。當(dāng)今社會(huì),，科技進(jìn)步之快讓人嗔目結(jié)舌,，許多產(chǎn)品的科技程度超過許多人的認(rèn)知，更多的人對許多產(chǎn)品卻是一知半解,，如何能讓顧客接受產(chǎn)品,，并且愿意支付相應(yīng)的金錢,，這需要銷售人員對產(chǎn)品的構(gòu)成，用途等知識(shí)有深刻的了解,，讓顧客從中認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的對于自身的價(jià)值,。如果僅僅是擺攤一樣，產(chǎn)品玲瑯滿目任顧客挑選,，顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下,，會(huì)大大降低顧客對產(chǎn)品的購買力。

3.控制能力

不論是在公司的管理,，上級(jí)對下級(jí)的管理,，都強(qiáng)調(diào)一個(gè)控制能力，銷售也不例外,。成功的銷售,，必須要在競爭對手，市場需求,，產(chǎn)品安全性,，是否與時(shí)俱進(jìn)，顧客的滿意度等方面有一個(gè)清晰的框架,，運(yùn)籌帷幄千里,，產(chǎn)品的市場占有率，產(chǎn)品銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)有自己的掌控能力,，是銷售的關(guān)鍵,。聽之任之，隨大流,，都是銷售的忌諱,，缺乏創(chuàng)新，缺乏控制,，都會(huì)對銷售產(chǎn)生不利的深遠(yuǎn)影響,。

4.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

任何一款產(chǎn)品，都有更新?lián)Q代,，產(chǎn)品的折舊損壞等問題的產(chǎn)生,，站在消費(fèi)者的角度將心比心，我們也希望這些問題可以得到方便快捷實(shí)惠的解決方案,，這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。老話說的好，好事不出門,，壞事傳千里,，服務(wù)做的不到位，消費(fèi)者對產(chǎn)品失去信心,，會(huì)降低市場的占有率,，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不利,。我們要盡可能了解客戶的問題，并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問題,，這是銷售的一大法寶,，所以說，銷售賣的不是產(chǎn)品,，而是服務(wù),。

三、自我評(píng)價(jià)

性格：外向,，開朗,，喜歡于人交往，友善,，沉著冷靜

愛好特長：打籃球,，游泳，唱歌,，讀書,，旅游

優(yōu)點(diǎn)：吃苦耐勞，對事負(fù)責(zé),，追求卓越,，懂得堅(jiān)持，上進(jìn),，勇于挑戰(zhàn)

缺點(diǎn)：有些粗心大意,，沒脾氣

能力：溝通能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，學(xué)習(xí)能力,，控制能力，創(chuàng)新能力,，工作能力,，組織協(xié)調(diào)

職業(yè)生涯規(guī)劃：莎士比亞曾說過“人生就是一部作品。誰有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃,，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目?！币虼宋乙灿形覍ψ约菏聵I(yè)的目標(biāo)。

1.短期階段

我的專業(yè)是人力資源管理,，因此我更希望自己能進(jìn)企管部或者其他職能部門,。在進(jìn)公司的兩到三年里，我需要做的就是不段的學(xué)習(xí),，不段的武裝自己,，強(qiáng)大自己,。在自己的工作領(lǐng)域里，進(jìn)行深入的了解和學(xué)習(xí),，讓自己更專業(yè),、更符合崗位的要求，培養(yǎng)自己的綜合能力,，提高自身的綜合素質(zhì),，成為公司一名優(yōu)秀的員工。

2.中期階段

通過自己堅(jiān)持不懈的努力,，鍥而不舍的學(xué)習(xí),，自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時(shí)，在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定,，并且逐漸涉及更深層次的工作內(nèi)容,，讓自己的價(jià)值能夠在公司得到提現(xiàn)，并且升華,，能夠最公司做出更大的貢獻(xiàn),。

3.長期階段

一句老話說的好，城門失火殃及池魚,。因此公司的成敗決定著自己的成敗,，我會(huì)在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出我的能力和智慧。在公司運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí),，不斷提高我的工作能力以及培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新的思維，出謀劃策盡我所能,，幫助公司得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)運(yùn)營,，為公司謀取更長遠(yuǎn)的利益，在公司在未來的發(fā)展道路上,，出自己的一份力,。

我于xx年12月2日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要,，目前就職于xx國際箱包城二期自營部,。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售,，這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等,，使我對于目前的.箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí)。所以近期的工作中，我一直在積極,、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作,。

接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,，降低采購成本，增加合作商家,，提高銷售等方面,。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn),，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久,，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維,，加強(qiáng)交流,，分享集體智慧，群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專,，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢,，建議減少品類，主打流行熱銷品,，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,，并提高單品的擺貨量，腰帶方面,，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高,，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端,，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此,，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃，定時(shí)定量,。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,，炒作品牌;賦予文化，提升品牌,。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時(shí)取消,。我們可以再開一個(gè)淘寶店,，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試,。

此外,，維護(hù)客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度,。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實(shí),、精干、創(chuàng)新”的精神,，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個(gè)自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展,，自己也會(huì)取得進(jìn)步,，獲得成績。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

經(jīng)過這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)熟悉，從剛開始的對銷售業(yè)務(wù)的一知半解,，到現(xiàn)在能了解到自己的應(yīng)該做什么,，需要做什么，慢慢進(jìn)入到一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作角色,。

首先,，業(yè)務(wù)員要是一個(gè)很好地情報(bào)員。不管是在前期的資料收集上,，還是像朱經(jīng)理他做市場分析,，業(yè)務(wù)員都要具備對信息的收集，篩選,，整合,，分析能力，而且這是很關(guān)鍵的一點(diǎn),，決定著銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,。

再要有換位思考的能力。不論是對自己的情緒,，對市場的決策等等,，不能輕易決定或是失控。這也不是要去猶豫,，而是多方面考慮,，多角度分析，要會(huì)換位思考,。對待客戶時(shí),，有時(shí)不妨站在對方的角度，重新思考下;對待供應(yīng)商,，也要換位去判斷他的深層意思,。

作為一名業(yè)務(wù)員，還要有忍受和堅(jiān)持的品質(zhì),。銷售業(yè)務(wù),，無非是人與人之間的商業(yè)交流,。時(shí)時(shí)放低自己的姿態(tài)，也是一種業(yè)務(wù)員所需要的技能,。但是,，卻不能應(yīng)為客戶的言語行為,而影響到自己的情緒。很多客戶,，第一次聯(lián)系時(shí),，態(tài)度不佳，沒關(guān)系,，當(dāng)?shù)诙危谌?，?huì)發(fā)現(xiàn)以前不愿詳談的也會(huì)聊的很好,。也有第一次聊的很好的，去了發(fā)現(xiàn)人家根本不想接待我們,。所以,，要有持久的耐心，多次接觸,，也許會(huì)有跟多收獲,。

還有就是學(xué)會(huì)“說話之道”。說話的方式,、用詞,、語氣等等，在人與人之間的交流中,，起著至關(guān)的重要,。與客戶的交流，無論電話中,，或是面對面,，如何提問，如何回答都是有技巧的,。摸索,、學(xué)習(xí)和掌握這樣的技巧，正是我這樣的新進(jìn)業(yè)務(wù)員需要加強(qiáng)的,。

最后,，就個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。學(xué)習(xí),，熟悉,，掌握是每件事必要的過程。我不是銷售專業(yè),，也不是化工專業(yè),，但是這幾周的工作,，讓我知道，了解,，學(xué)會(huì)了許多東西,。擺脫負(fù)面情緒，積極投入,，學(xué)習(xí)掌握工作上的方式方法,，才是現(xiàn)在的重點(diǎn)。

這是從進(jìn)入公司以來,，對自己所擔(dān)任的職位的總結(jié),，像這樣的學(xué)習(xí)、總結(jié),、改進(jìn)再學(xué)習(xí),、總結(jié)、改正,，正是我現(xiàn)在的工作模式,，也希望自己能加緊腳步，早日進(jìn)入能為公司帶來效益的工作狀態(tài),。

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短篇五

銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短范文

自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行分析,，并作出相應(yīng)的總結(jié)，自我鑒定能夠提升我們的書面表達(dá)能力,，為此要我們做好自我鑒定,。自我鑒定怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的銷售人員轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

我于12月2日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前就職于國際箱包城二期自營部。試用期間,，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售,，同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會(huì)到了箱包知識(shí)的豐富,，箱包市場的復(fù)雜,，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí),。

所以近期的工作中,，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問題,，并積極的配合公司的要求來展開工作,。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道,，調(diào)整產(chǎn)品,，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本,，增加合作商家,，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn),，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售,，培養(yǎng)品牌,。

二期自營部成立不久，萬事開頭難,，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強(qiáng)交流,，分享集體智慧,，群智經(jīng)營。工作中簡化流程,，提高辦事效率,，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉,，分享一些自己的想法,。

對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢,，建議減少品類,，主打流行熱銷品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,，并提高單品的擺貨量,，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,，滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端,，進(jìn)行賒銷,，擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金,。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,，所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,，定時(shí)定量,。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌,；賦予文化,，提升品牌。網(wǎng)銷寶,、直通車的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,，建議暫時(shí)取消。我們可以再開一個(gè)淘寶店,，作為試驗(yàn)店,，大膽嘗試。

此外,，維護(hù)客戶十分重要,，我們應(yīng)該有意識(shí)的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。

我希望在自己以后的工作中,，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí),、精干,、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源,，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會(huì)取得進(jìn)步,，獲得成績,。

在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的工作能力,，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此,，希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作,，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中,。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門,，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接,。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助,，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng),，按我心中的次重點(diǎn)劃分：

1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷,，這是每月工作的重中之重，在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性,，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬,，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì),，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。

3,、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核,，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算,，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,，后交相關(guān)人員核對，最終報(bào)批,。

5,、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批,，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

在4月份的時(shí)候公司開了一場別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì),，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮,，彩旗下的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注,，為人著想。

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時(shí)間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn),。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況鑒定如下：

在此,，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的'工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯，所以,，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻(xiàn),。其實(shí)，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

在匯瑞,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

兩個(gè)多月以來,，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心,，專心,，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己。