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醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇一

職責(zé)1：負(fù)責(zé)組織制訂,、實(shí)施中心咨詢部工作計(jì)劃

1．1：中心年度咨詢部工作

總結(jié)

1．2：制訂《中心月度咨詢部總結(jié)計(jì)劃》

1．3：組織召開(kāi)部門月度總結(jié),、計(jì)劃會(huì)議

1．4：監(jiān)控中心月度招生方案的執(zhí)行

1．5：召開(kāi)咨詢部周工作總結(jié)、計(jì)劃會(huì)

1．6：調(diào)整新班開(kāi)班計(jì)劃

職責(zé)2：負(fù)責(zé)持續(xù)提高中心招生轉(zhuǎn)化率

2．1：制訂中心月度咨詢轉(zhuǎn)化率提升方案

2．2：召開(kāi)日銷售會(huì)議

2．3：咨詢師崗位示范

2．4：訓(xùn)練咨詢基本功

職責(zé)3：中心招生體驗(yàn)課的組織與實(shí)施

3．1：中心體驗(yàn)課分配任務(wù)

3．2：組織體驗(yàn)課和演講

3．3：實(shí)施體驗(yàn)課和演講

3．4：對(duì)參聽(tīng)體驗(yàn)課的咨詢者分組,、測(cè)試

職責(zé)4：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)中心咨詢部員工執(zhí)行崗位職責(zé)

4．1：安排新員工學(xué)習(xí)崗位職責(zé)和咨詢流程

4．2：組織員工學(xué)習(xí)并執(zhí)行公司市場(chǎng)規(guī)則

4．3：檢查員工崗位標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)情況

4．4：處理咨詢投拆

職責(zé)5：負(fù)責(zé)組建,、管理中心咨詢團(tuán)隊(duì)

5．1：咨詢部員工二面試

5．2：處理部門員工轉(zhuǎn)正

5．3：實(shí)施、監(jiān)控績(jī)效考核

5．4：與部門員工溝通

5．5：制訂部門員工輪休安排表

5．6：參加公司組織的主管類訓(xùn)練

醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇二

二手車業(yè)務(wù)咨詢主管崗位職責(zé)

1,、嚴(yán)格依據(jù)國(guó)家有關(guān)“二手車流通”的法律,、法規(guī)和公司規(guī)章制度，帶領(lǐng)部門員工開(kāi)展二手車交易,、過(guò)戶工作,。

2、負(fù)責(zé)部門各崗位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和車管所駐站警官的工作協(xié)調(diào),。

3,、負(fù)責(zé)車輛交易和過(guò)戶的數(shù)據(jù)和交易結(jié)果的確認(rèn)；確保交易合法,，避免糾紛產(chǎn)生,。

4、督促,、檢查下屬員工崗位責(zé)任制的執(zhí)行情況,，負(fù)責(zé)本部門人員的績(jī)效考核與專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)知識(shí)的輔導(dǎo)培訓(xùn),，及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài),。

5、負(fù)責(zé)體檢站協(xié)調(diào)和配合工作,，保障體檢站運(yùn)行的物料支持工作,。

6、負(fù)責(zé)二手車交易所有費(fèi)用收支賬目統(tǒng)計(jì)和現(xiàn)金安全,，并與財(cái)務(wù)部做好核對(duì)工作,。

7、負(fù)責(zé)本部門責(zé)任區(qū)內(nèi)的安全,、消防和衛(wèi)生工作,。

8、定期向上級(jí)有關(guān)部門匯報(bào)工作,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇三

咨詢服務(wù)臺(tái)崗位職責(zé)

1.在門診部領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

2.服務(wù)臺(tái)工作人員規(guī)范著裝,，行為規(guī)范,。

3.免費(fèi)為病人提供預(yù)約掛號(hào)服務(wù)，不遲到,、不早退,、不脫崗,。 4.預(yù)約服務(wù)臺(tái)工作人員接待前來(lái)進(jìn)行預(yù)約的患者時(shí)，要及時(shí)準(zhǔn)確登記,、填寫(xiě)預(yù)約診療登記表,，包括預(yù)約者姓名、性別,、年齡,、地址、聯(lián)系電話,、身份證或長(zhǎng)期就診卡號(hào),、就診時(shí)間、預(yù)約專業(yè)及專家姓名等并提供就診咨詢,。

5.工作人員每日提前與出診專家聯(lián)系,，確認(rèn)出診時(shí)間，如出診專家因特殊原因不能出診,，需提前通知患者，做好解釋工作并主動(dòng)為患者提供信息,，協(xié)助患者調(diào)整更改預(yù)約時(shí)間,。

6.熱情接待患者，對(duì)患者提出的各種疑問(wèn)應(yīng)耐心解答,，盡量使病人滿意,。

7.主動(dòng)收集病人反饋意見(jiàn)，及時(shí)將出現(xiàn)問(wèn)題向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

8.定期對(duì)預(yù)約診療病人的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果上報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，持續(xù)改進(jìn)預(yù)約工作,。

門診部

醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇四

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崗位職責(zé)

門店主管管理職責(zé)

直屬上司：門店店長(zhǎng)

崗位概述：門店主管負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理工作,，協(xié)助店長(zhǎng)進(jìn)行門店事務(wù)的管理。

具體職責(zé)：主管主要職責(zé)在于帶領(lǐng)部門員工完成門店的銷售指標(biāo),，對(duì)部門人員,、商品、銷售全面負(fù)責(zé),。具體如下：

一,、人員管理

1、指導(dǎo)并監(jiān)督部門員工的工作紀(jì)律及考勤,。

2,、主持部門早晚例會(huì)，進(jìn)行工作總結(jié)和安排,，并且嚴(yán)格執(zhí)行每日考勤核算,。

3,、督促確保員工的儀容大方、工裝整潔統(tǒng)一,。

4,、及時(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)員工,，以身作則,，教導(dǎo)新老員工，做好員工的思想工作及問(wèn)題事件處理（包括員工之間的矛盾）,。

5,、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司制度、政策,，正確傳達(dá),，積極調(diào)動(dòng)員工積極性。

6,、根據(jù)每日評(píng)估,，認(rèn)真公正的綜合評(píng)選優(yōu)秀員工。

7,、嚴(yán)格督促員工的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則規(guī)范,。

8、新人入職及時(shí)安排師傅負(fù)責(zé)傳幫帶,，幫助員工達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)要求,。

9、部門人員離職,，必須進(jìn)行懇談,，清楚了解其離職原因。做好相關(guān)工作交接的安排,。

10,、獎(jiǎng)罰公平，一視同仁,，杜絕拉幫結(jié)派,。

二、商品管理

1,、掌握公司產(chǎn)品的基本概念,、產(chǎn)品知識(shí)，熟悉導(dǎo)購(gòu)工作流程,。能標(biāo)準(zhǔn)操作銷售服務(wù)流程,。

2、維護(hù)部門商品安全,，杜絕失貨,，并且做好店堂無(wú)形資產(chǎn)的維護(hù)和使用,，如商標(biāo)、電腦程序等,。

3,、認(rèn)真分析商品的進(jìn)、銷,、存,，合理訂貨，合理控制庫(kù)存,。

4,、合理陳列商品，遵循商品陳列標(biāo)準(zhǔn),。做到整潔,、美觀、充足,、保持新鮮感,。

5、各貨架商品配備相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽,、特價(jià)pop牌,，實(shí)時(shí)傳遞商品信息。

6,、掌握暢銷,、滯銷商品,，保證暢銷商品不短缺,，滯銷商品不滯留。

7,、及時(shí)跟蹤缺貨商品,，按照公司要求準(zhǔn)時(shí)提交缺貨報(bào)表。

8,、重點(diǎn)商品準(zhǔn)時(shí)日盤,，主動(dòng)核對(duì)數(shù)據(jù)，確保貨品安全,。

9,、教導(dǎo)員工愛(ài)惜商品，搬貨及清潔時(shí)保護(hù)包裝,。質(zhì)量問(wèn)題及包裝殘舊商品及時(shí)下架,，申請(qǐng)?zhí)幚怼?/p>

10、悉心傳授員工商品知識(shí),、產(chǎn)品特性,、功能,、安裝方法及銷售技巧。

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崗位職責(zé)

三,、

1,、帶領(lǐng)員工積極銷售，主動(dòng)為孕婦提供整套商品介紹服務(wù),。

2,、掌握每期促銷活動(dòng)內(nèi)容，督促員工積極促銷,?；顒?dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)活動(dòng)效果，分析部門操作得失,，收集顧客意見(jiàn)反饋給公司相關(guān)部門,。

3、督促收銀員工作的周密和安全,。

4,、及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、同行信息,，提出合理化建議,。（按照公司要求提交市調(diào)表）

5、根據(jù)店長(zhǎng)工作計(jì)劃,，做好每月,、周、日工作計(jì)劃及總結(jié),。

6,、每周及時(shí)主動(dòng)將市場(chǎng)及貨品信息反饋給店長(zhǎng)。

7,、每日關(guān)注銷售數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織部門人員討論并實(shí)施整改措施。

8,、關(guān)注顧客意見(jiàn),，每周定期查看退換貨記錄，分析商品,、人員存在問(wèn)題,，及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng)，實(shí)施整改,。

（完）

醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇五

醫(yī)院藥劑科用藥咨詢崗位職責(zé)

1,、2、3、在科主任及部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,。 遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和職業(yè)道德守則,。掌握與臨床用藥有關(guān)的藥物信息，為醫(yī)務(wù)人員和患者提供及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整的用藥信息及咨詢服務(wù)；開(kāi)展合理用藥教育,，宣傳用藥知識(shí),，指導(dǎo)患者安全用藥。

4,、遵循客觀,、科學(xué)的原則，認(rèn)真解答患者及醫(yī)務(wù)人員的用藥疑問(wèn),。

5,、藥物咨詢工作應(yīng)及時(shí)登記和認(rèn)真回復(fù)，填寫(xiě)用藥咨詢記錄,。若遇到需查資料和需與不同專業(yè)臨床藥師討論才能解決的問(wèn)題,，應(yīng)留下患者的聯(lián)系方式，根據(jù)問(wèn)題的復(fù)雜程度,，在承諾的時(shí)間內(nèi)給患者回復(fù),。

6、按照《處方管理辦法》規(guī)定對(duì)門診進(jìn)行質(zhì)量篩查,，及時(shí)匯總處方書(shū)寫(xiě)及用藥中存在的問(wèn)題,，為處方規(guī)范提供相關(guān)資料。

7,、對(duì)咨詢工作定期進(jìn)行分析,、總結(jié)。結(jié)合臨床藥物治療實(shí)踐,，進(jìn)行用藥調(diào)查,，開(kāi)展合理用藥,、藥物評(píng)價(jià)和藥物利用的研究,。

8、在履行用藥咨詢職責(zé)的過(guò)程中,，保護(hù)患者的隱私權(quán)和知情同意權(quán),。

9、積極承擔(dān)科學(xué)研究工作,，積極學(xué)習(xí),、講授藥學(xué)專業(yè)新知識(shí)、新技術(shù)、新動(dòng)向,。

10,、參加繼續(xù)教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力,。

11,、做好實(shí)習(xí)生和進(jìn)修生得帶教工作。

醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇六

本文摘要:熱情接待服務(wù)對(duì)象的現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，準(zhǔn)確回答涉及政務(wù)服務(wù)中心部門窗口位置,、辦理事項(xiàng)...一、咨詢服務(wù)工作人員為服務(wù)對(duì)象提供各類咨詢和導(dǎo)引服務(wù),。

二,、熱情接待服務(wù)對(duì)象的現(xiàn)場(chǎng)咨詢，準(zhǔn)確回答涉及政務(wù)服務(wù)中心部門窗口位置,、辦理事項(xiàng),、窗口業(yè)務(wù)電話等內(nèi)容的詢問(wèn)，必要時(shí)應(yīng)提供導(dǎo)引服務(wù),。

三,、為老、弱,、病,、殘、孕等行動(dòng)困難的服務(wù)對(duì)象提供全程陪同導(dǎo)引服務(wù),。

四,、受理服務(wù)對(duì)象對(duì)工作效率、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量等方面的批評(píng)和建議，并做好記錄,。涉及服務(wù)投訴的,，應(yīng)陪同當(dāng)事人前往 監(jiān)察投訴窗口。

五,、為前來(lái)中心視察的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和參觀考察的外地客人提供導(dǎo)引服務(wù),。

六、協(xié)助警務(wù)人員,、物業(yè)保安維護(hù)大廳秩序,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和報(bào)告重大情況。

七,、督促和協(xié)助物業(yè)管理人員規(guī)范大廳內(nèi)便民服務(wù)設(shè)施的整齊擺放和完好,。

八、完成中心領(lǐng)導(dǎo)和科領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng),。

醫(yī)院客服主管崗位職責(zé) 醫(yī)院咨詢?nèi)藛T工作職責(zé)篇七

咨詢師崗位職責(zé)

1,、嚴(yán)格按照咨詢量的分配制度，負(fù)責(zé)所有外部來(lái)訪者的咨詢接待工作,，包括客戶來(lái)電咨詢和當(dāng)面咨詢,，務(wù)必將所有咨詢者的詳細(xì)信息及時(shí)準(zhǔn)確的登記入表，并且負(fù)責(zé)安排學(xué)員的試聽(tīng)和報(bào)名工作,。

2,、以咨詢主管給每位咨詢師所分配的學(xué)員為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所負(fù)責(zé)的學(xué)員開(kāi)展續(xù)費(fèi)跟蹤工作,，定期查看學(xué)員的課時(shí)進(jìn)度以及交費(fèi)記錄,，及時(shí)準(zhǔn)確的跟蹤學(xué)員進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如遇問(wèn)題學(xué)員需與教務(wù)和

教學(xué)

3、定期配合市場(chǎng)部的招生工作,，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)搜集信息量進(jìn)行整理,，并對(duì)有效信息量進(jìn)行電話邀約上門，對(duì)上門學(xué)員安排試聽(tīng)并讓其報(bào)名,。

4,、公開(kāi)課或節(jié)日活動(dòng)時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)員進(jìn)行電話邀約,。

5,、遇大型戶外活動(dòng)時(shí),，負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，對(duì)咨詢學(xué)員的信息進(jìn)行記錄整理并對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

6、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并上報(bào)每日的咨詢量,，試聽(tīng)量,，客戶的來(lái)訪渠道以及新生的報(bào)名量。

7,、配合教務(wù)部教學(xué)部對(duì)新生入學(xué)后的資料進(jìn)行高效管理并做好對(duì)學(xué)生的跟蹤服務(wù)工作,。

8、如遇疑難問(wèn)題,，以口頭或書(shū)面形式逐級(jí)上報(bào),，做好領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他工作任務(wù)。

咨詢師常用重要表格

一 日當(dāng)面咨詢表

此表為咨詢師最常用的表格之一,，記錄了每天所有來(lái)訪者的信息,，每位咨詢師必須將所接待客戶的詳細(xì)信息登記入表，并按照接客戶的輪排順序執(zhí)行,。

目的a此表能夠詳細(xì)記錄每位來(lái)訪者的準(zhǔn)確信息,，方便咨詢師了解客戶的資料并對(duì)其進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化。

目的b 此表能夠準(zhǔn)確查出每位咨詢師接待首次當(dāng)面咨詢者的數(shù)量以及順序,，有利于咨詢師對(duì)客戶進(jìn)行有序接待并跟蹤轉(zhuǎn)化,。

目的c 此表為登記日咨詢?cè)嚶?tīng)電子表和匯報(bào)統(tǒng)計(jì)來(lái)訪者的渠道的重要依據(jù),。

二

來(lái)電咨詢登記表

此表記錄了校區(qū)所有來(lái)電咨詢的詳細(xì)情況,，每位咨詢師務(wù)必將來(lái)電咨詢課程的情況詳細(xì)記錄并邀約客戶上門咨詢。

a 此表能夠詳細(xì)記錄每位來(lái)訪者的準(zhǔn)確信息,，方便咨詢師了解客戶的資料并對(duì)其進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化,。

b 此表能夠準(zhǔn)確查出每位咨詢師接聽(tīng)來(lái)電咨詢客戶的數(shù)量和順序,，有利于咨詢師對(duì)接聽(tīng)來(lái)電進(jìn)行有序和平均分配。

c 此表的詳細(xì)信息將登入來(lái)電咨詢電子表,，屬直接上門咨詢以外的咨詢量,，如客戶上門不列入首次直接上門咨詢的范圍。

三

老師同學(xué)推薦報(bào)備表

此表將記錄校區(qū)老師和同學(xué)所介紹將要來(lái)訪學(xué)員的基本信息,，由咨詢師對(duì)個(gè)人所負(fù)責(zé)學(xué)員所提供的信息進(jìn)行跟蹤回訪,，也將作為學(xué)員報(bào)名后所屬介紹人的重要依據(jù)。此信息量不列入咨詢師客戶量輪排平均分配的范圍,。

四

內(nèi)部挖掘登記表

此表將記錄每位咨詢師對(duì)自己所負(fù)責(zé)學(xué)員進(jìn)行生源挖掘數(shù)量的記錄,，以此來(lái)記錄咨詢師的工作開(kāi)展進(jìn)度，也是咨詢師工作能力和工作態(tài)度的重要體現(xiàn),。

五

市場(chǎng)搜集信息登記表

此表將記錄由市場(chǎng)專員搜集來(lái)的信息量,，此表為咨詢師對(duì)于有效信息量進(jìn)行平均分配的重要依據(jù)。

咨詢部咨詢量的分配制度

一 日咨詢?cè)嚶?tīng)表

1 每日當(dāng)面咨詢量必須登記入表,，按輪流平均分配制度執(zhí)行接待,。

2 每位咨詢師值班時(shí)間的咨詢量歸值班咨詢師所有,，但咨詢量仍執(zhí)行平均分配制度，即下次輪排直接跳過(guò)多出的咨詢量,，直到咨詢量達(dá)到平均時(shí)仍按原順序執(zhí)行,。

二 老師同學(xué)推薦表

老師或同學(xué)推薦學(xué)生必須登記入表，咨詢量歸負(fù)責(zé)催費(fèi)的咨詢師負(fù)責(zé)跟蹤轉(zhuǎn)化,。咨詢量計(jì)入咨詢總數(shù),，但不計(jì)入首次當(dāng)面咨詢量。

三 內(nèi)部挖掘登記表

內(nèi)部挖掘?qū)W生必須登記入表為有效,，負(fù)責(zé)催費(fèi)的咨詢師只負(fù)責(zé)挖掘所負(fù)責(zé)催費(fèi)的學(xué)員,。挖掘的學(xué)員計(jì)入咨詢總數(shù)，但不計(jì)入首次當(dāng)面咨詢量,。

四 來(lái)電咨詢登記表

來(lái)電咨詢學(xué)生必須登記入表為有效,，按輪流平均分配制度執(zhí)行。

五 市場(chǎng)搜集信息登記表

市場(chǎng)搜集信息登記入表并對(duì)有效咨詢量進(jìn)行輪流平均分配,，由每位咨詢師對(duì)所分配的有效信息量進(jìn)行跟蹤回訪,。有效咨詢量是指首次打電話無(wú)關(guān)機(jī)，停機(jī),，異地號(hào),，無(wú)法接通狀況發(fā)生的。如遇咨詢師做戶外咨詢活動(dòng)時(shí)咨詢量歸首次搜集信息的本人所有,。備注：如遇不在上述范圍之內(nèi)的咨詢者由咨詢主管酌情處理

電話咨詢禮儀

咨詢師應(yīng)在電話鈴響兩聲后接起電話,，面帶微笑，自報(bào)家門,，即：您好,！。,。如遇咨詢課程者要按照我校的電話營(yíng)銷話術(shù)發(fā)問(wèn)與解答,，目的是在最短時(shí)間內(nèi)把客戶邀約上門，如遇咨詢其他事項(xiàng)也一定要耐心細(xì)致的為對(duì)方解答,，并嚴(yán)格遵守首問(wèn)責(zé)任制,，嚴(yán)格杜絕推脫責(zé)任或置之不理。

目的：吸引報(bào)名者親自上門

流程：拿起電話----自我介紹----確定對(duì)方咨詢什么課程----確定學(xué)習(xí)意向者----詢問(wèn)基本信息-----傾聽(tīng)咨詢問(wèn)題-----回答咨詢問(wèn)題----邀請(qǐng)上門-----確定上門/回訪時(shí)間-----聯(lián)系方式和媒體來(lái)源-----告別對(duì)方-----填寫(xiě)表格

當(dāng)面咨詢禮儀

1,、咨詢師要能迅速,、準(zhǔn)確地判斷來(lái)訪者此次咨詢的目的，問(wèn)明學(xué)員情況后針對(duì)其具體情況進(jìn)行解答,。

2,、如果咨詢者盲目的要求咨詢師為其寫(xiě)課程安排或詢問(wèn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可委婉拒絕，一定要注意我校的商業(yè)機(jī)密性,，但態(tài)度要和藹并婉言拒絕,。

3,、接待學(xué)員和家長(zhǎng)時(shí)一定要關(guān)注到孩子，真誠(chéng)的喜歡并夸獎(jiǎng)孩子,，讓家長(zhǎng)及學(xué)員認(rèn)同我們的教育理念,。

4,、在接待來(lái)訪咨詢時(shí),，應(yīng)面帶微笑，注視對(duì)方眼睛,，一般情況下不要打斷對(duì)方問(wèn)話,，做到耐心有致，讓對(duì)方能感覺(jué)到你的尊重,。

5,、當(dāng)學(xué)員問(wèn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況時(shí)，應(yīng)發(fā)揚(yáng)已方優(yōu)點(diǎn),，熟悉對(duì)方學(xué)校課程,、課時(shí)及教材，并對(duì)其缺點(diǎn)婉轉(zhuǎn)指出,，但避免惡意攻擊,，應(yīng)客觀真實(shí)。

6,、做咨詢一定要注意方法,，至少要問(wèn)到第三個(gè)問(wèn)什么來(lái)找出客戶的抗拒點(diǎn)，除了家長(zhǎng)的答復(fù),，還要結(jié)合孩子的具體情況做出自己的判斷,，注意傾聽(tīng)，站在家長(zhǎng)的立場(chǎng)考慮解決方案,，提出合理的建議和忠告,。

目的：通過(guò)當(dāng)面咨詢促成學(xué)習(xí)意向者報(bào)名

流程：咨詢師接待----寒暄暖場(chǎng)---傾聽(tīng)期望---根據(jù)需求塑造產(chǎn)品價(jià)值----首次試關(guān)單----接觸抗拒點(diǎn)繼續(xù)關(guān)單---參觀中心環(huán)境（可選）---第二次關(guān)單（可選）----要求轉(zhuǎn)介紹（可選）

---贈(zèng)送名片----送別咨詢者-----填寫(xiě)表格----轉(zhuǎn)交表格