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廣告公司計劃書篇一

一,、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國創(chuàng)世浮華廣告公司,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報制作以及復(fù)印等,。

公司位于蘭州市安寧區(qū), 在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢.公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校福州大學(xué).(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲,，電子,，服裝等行業(yè)。

創(chuàng)世浮華的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險,。

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，到2011年3月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn),。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個新老廣告公司直接競爭

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

(五)風(fēng)險與機會

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險,。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、廣告部,、策劃部,、謝營銷部、執(zhí)行部,、綜合辦公室主任,、財務(wù)部、人事部,、物資采購部,。

(七)資金需求

中國創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后,，再次融資,。

(八)融資計劃

目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊資本為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初,，計劃在短時間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務(wù),，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢,。

二.企業(yè)概述

(1)創(chuàng)世浮華廣告公司,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣,，運動品牌校園大賣場,，海報制作，cad圖形制,資料文獻的復(fù)印,。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(2)企業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號。我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果,。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體.創(chuàng)世浮華的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

四,、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān),。按照專家的計算,，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點有：安寧區(qū)各高校及周邊區(qū)域,。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

各大學(xué)城市周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè),。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳,。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個廣告公司直接競爭,但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

六 管理團隊

我公司計劃員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名,、綜合辦公室主任一名,、財務(wù)部負責(zé)任人一名、人事部負責(zé)人一名,、營銷部負責(zé)人一名,、廣告部負責(zé)人一名、策劃部負責(zé)人一名,、物資采購部負責(zé)人一名,、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，各項技能突出，并在校經(jīng)常參加學(xué)校

各項活動,，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。,、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部

七、財務(wù)計劃

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元)第一年第二年第三年

營業(yè)收入468

減：營業(yè)成本233,。

營業(yè)利潤234

減：銷售和管理成本10.90.8

減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6

利潤總額1.62.63.6

減：所得稅0.20.30.4

凈利潤1.42.33.2

八.風(fēng)險

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險,。

九,、附錄

a.產(chǎn)品彩頁介紹

b.銷售記錄文件 c.主要人員簡歷 d.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書 e.供應(yīng)商的報價單

f.其它資料

廣告公司計劃書篇二

計劃書

第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 1

第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 1

公司名稱 …………………………………………………………………………

公司性質(zhì) …………………………………………………………………………

公司宗旨 …………………………………………………………………………

公司目標(biāo) …………………………………………………………………………

創(chuàng)業(yè)理念 …………………………………………………………………………

公司服務(wù) …………………………………………………………………………

第 三 章 市場分析 ………………………………………………………………………… 3

市場描述 …………………………………………………………………………

目標(biāo)市場 …………………………………………………………………………

目標(biāo)客戶…………………………………………………………………………

建設(shè)進度 …………………………………………………………………………

市場戰(zhàn)略分析 ……………………………………………………………………

第 四 章 公司經(jīng)營 ………………………………………………………………………… 4

公司業(yè)務(wù) …………………………………………………………………………

經(jīng)營策略 …………………………………………………………………………

成本核算 …………………………………………………………………………

經(jīng)營障礙 …………………………………………………………………………

第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 5

組織結(jié)構(gòu) …………………………………………………………………………

人力資源 …………………………………………………………………………

風(fēng)險分析 …………………………………………………………………………

合理性和可實現(xiàn)性 ………………………………………………………………

第 六 章 財務(wù)分析 ………………………………………………………………………… 6

投資風(fēng)險 …………………………………………………………………………

計劃費用 …………………………………………………………………………

公司收入 …………………………………………………………………………

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊 ………………………………………………………………………… 9

創(chuàng)業(yè)團隊簡述 ……………………………………………………………………

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù).第二章 公司描述

（一）公司名稱

***廣告策劃有限公司

（二）公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立

客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的成本,，達到最佳獲益和傳播的效果,。

（四）公司目標(biāo)

實現(xiàn)策劃和實踐雙結(jié)合的企業(yè)。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

客戶至上,、服務(wù)至上,、信譽至上、全方位服務(wù)于客戶,。具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。

（六）公司服務(wù)

個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

我司為客戶提供專業(yè)的策劃信息,，來達成雙方所需要的結(jié)果,，即可以讓客戶得到好的效益，也可以為我們自身創(chuàng)造和積累財富。

婚慶服務(wù),，一對

一,、diy設(shè)計婚慶logo、海報請?zhí)?。按照客戶要求設(shè)計出合理的婚慶策劃案,。在過程中嚴(yán)格把控質(zhì)量，婚慶的整體效果達到客戶滿意的效果,。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測,，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右,。中國廣告市場在未來15年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場：以母公司為依托,，接攬內(nèi)部的業(yè)務(wù)。周邊市場的主要表現(xiàn)為樓盤的宣傳單頁,、各商鋪,、門面的廣告需求和婚慶策劃，以及為各個方面的客戶進行策劃服務(wù),。

（三）目標(biāo)客戶

單獨的個體商人,，婚慶公司等。

（四）建設(shè)進度

一年以內(nèi)完成隊伍的穩(wěn)定性,、承接項目的多樣性,、并有一定收益。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,能夠主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始周邊地區(qū)覆蓋

把公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃,。

4． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2．加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度,。

3．其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算

俗話說的好,，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為_____萬元。場地面積：____

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2． 作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4． 知名度不高,。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

七人團隊

管理部——：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。管理1名

技術(shù)部——：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作,、設(shè)計,、展示制作。設(shè)計1名,，美工1名 市場部——：負責(zé)公司的對外廣告宣傳,，形象策劃。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查,，分析研究。銷售1名,，外聯(lián)1名

信息部——：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。信息2名

財務(wù)部——：負責(zé)公司的財政支出,、收入業(yè)務(wù),，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

人力資源部——：負責(zé)完善公司的人事制度,。培訓(xùn)招聘公司人員,。

（二）風(fēng)險分析

1．外部風(fēng)險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金,。一旦資金資源不足,，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè),。所以在資金管理方面務(wù)必警惕,。

——某些主要設(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性,。

2．市場風(fēng)險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,，對廣告業(yè)來說,，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。

——市場的不確定性

一開始,，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù),，困難還是比較大的,。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

北京市其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù),、管理,、資金等方面支持困難較大。

（三）合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目,，首先是因為北京市具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢,，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的,。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),。

第 六 章 財務(wù)分析

（一）投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目,，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益,，是保證還本付息的可靠來源,。

（二）辦公設(shè)備費用1、2,、需要加2臺設(shè)計部電腦5000元/臺,。2臺辦公電腦市場部用3000元/臺,。彩色激光打印機一臺2000元/臺

一共1.8萬元

（三）人員費用

設(shè)計師5000元/月,、美工5000元/月、銷售2500元/月+加提成,、外聯(lián)2500元/月 一共1.5萬元/月

（四）公司的vi系統(tǒng)公司推廣

1,、公司的網(wǎng)站10萬元

2、百度推廣按照點擊率收費,、愛奇藝視頻旁邊廣告按照時段收費,、網(wǎng)站群發(fā)短信可以購買推廣費用5萬元

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業(yè)務(wù)

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準(zhǔn)備工作,，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備,。希望呈現(xiàn)給大家的是一分完整而清晰的商業(yè)計劃,，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免,，懇盼指正,。

廣告公司計劃書篇三

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書(完整)第 一 章 前言

????????????????????????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????????????????? 1

公司名稱 ????????????????????????????

公司性質(zhì) ????????????????????????????

公司宗旨 ????????????????????????????

公司目標(biāo) ????????????????????????????

創(chuàng)業(yè)理念 ????????????????????????????

公司服務(wù) ????????????????????????????

第 三 章市場分析 ???????????????????????????? 3

市場描述 ????????????????????????????

目標(biāo)市場 ????????????????????????????

目標(biāo)客戶 ????????????????????????????

建設(shè)進度 ????????????????????????????

市場戰(zhàn)略分析 ??????????????????????????

競爭分析 ????????????????????????????

第 四 章公司經(jīng)營 ???????????????????????????? 4

公司業(yè)務(wù) ????????????????????????????

經(jīng)營策略 ???????????????????????????? 成本核算 ????????????????????????????

經(jīng)營障礙 ????????????????????????????

經(jīng)營資源 ????????????????????????????

第 五 章公司管理 ???????????????????????????? 5

組織結(jié)構(gòu) ????????????????????????????

人力資源 ????????????????????????????

風(fēng)險分析 ????????????????????????????

合理性和可實現(xiàn)性 ????????????????????????

第 六 章財務(wù)分析 ???????????????????????????? 6

資金來源 ????????????????????????????

方案及回報 ???????????????????????????

投資風(fēng)險 ????????????????????????????

計劃費用 ????????????????????????????

公司收入 ????????????????????????????

財務(wù)報表 ????????????????????????????

第 七 章創(chuàng)業(yè)團隊 ???????????????????????????? 9

創(chuàng)業(yè)團隊簡述 ??????????????????????????

創(chuàng)業(yè)計劃表述 ??????????????????????????

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺,。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術(shù)力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力,。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費者溝通,。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷,、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐,。

３．為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

４．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測,，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在100人以上單位414個,，占9.43%；100人以下的單位3974個,，占90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多,，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場,，零陵學(xué)院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場，遠期目標(biāo)市場為永州各地市場,，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團活動的廣告需求,，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作，戶外廣告等,。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建,、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為,，自身都

存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風(fēng)險共擔(dān),。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方

式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本,。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3． 游說學(xué)院社團,，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理,。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名

氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同,，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象,，并對市場進一步推

廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3． 把接觸廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作,。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004年,，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度,。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人,。場地面積：50平方米以上,。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4． 知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9．１萬元,。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右,。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——負責(zé)公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——負責(zé)廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝

設(shè)計、展示制作,。

市場部——負責(zé)公司的對外廣告宣傳,，形象策劃。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查,，分析研究。

信息部——負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠程傳播等建立基礎(chǔ),。

財務(wù)部——負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng),。

培訓(xùn)部——負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部—負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源 零陵學(xué)院集文,、法,、理、工,、史,、經(jīng)濟、管理,、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！,，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生,，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人,，人力資源充足,。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì),。

廣告公司計劃書篇四

**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、策劃目的

本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準(zhǔn)備,，基于對市場環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實施措施,，制訂公司的組織機構(gòu)方案,，并對經(jīng)濟可行性做了詳細的分析。

二,、市場環(huán)境分析

目前三亞市有大小廣告公司60多家,，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計制作代理、發(fā)布各類廣告,、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀(jì)）,、展覽展示會務(wù)服務(wù)、燈箱制作,；承接廣告設(shè)計制作,，代理發(fā)布各類廣告 ；企業(yè)管理咨詢,、企業(yè)營銷策劃,、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計制作,、圖文設(shè)計制作,，會務(wù)服務(wù)，禮儀服務(wù)等范圍,，而比較知名的廣告公司包括宇華,、丹奇、飛鷹等,。

分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中,，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個市場空白點，即三維動畫,、數(shù)字媒體,、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域,。對于三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的，大量的政府機構(gòu),、酒店,、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動畫建筑表現(xiàn)師,，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對三維動畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位,，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。**廣告公司的業(yè)務(wù),，正是針對這一市場空白點,。

三、維拓對業(yè)務(wù)范圍的選擇

毫無疑問,，維拓應(yīng)聚焦三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐,、營銷的要點,，并在這一點上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢,。

同時,，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化、不成熟化的特點,，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間,，不能忽視。因此,，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些,，主營業(yè)務(wù)范圍為：三維動畫、數(shù)字媒體,、建筑表現(xiàn),、室內(nèi)裝修設(shè)計和裝飾、裝潢,；兼營業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計策劃,、平面廣告制作設(shè)計、vi設(shè)計,；媒介廣告代理,；戶外廣告（包括櫥窗.招貼、燈箱,、路牌廣告的設(shè)計制作等）,；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等,。

四,、維拓的swot分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。經(jīng)營一個企業(yè)必須對行業(yè)的狀況,、企業(yè)自身的狀況,、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進行預(yù)測分析,。

（一）優(yōu)勢:較好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才,；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設(shè)備，投資小費用低,。

（二）劣勢：缺乏實際的行業(yè)管理經(jīng)驗,；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險能力差,；缺乏有豐富經(jīng)驗的裝飾工程現(xiàn)場監(jiān)理,；缺乏廣告后期制作人員。

（三）機會：市場容量較大,，大量的政府機構(gòu)、酒店,、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù),；專業(yè)的三維動畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場,；市場可以進一步細分，且具有可盈利性,。

（四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅,；政府相關(guān)管理部門對廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴(yán)格,。

四,、目標(biāo)客戶分析和對應(yīng)的營銷措施

（一）在三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院,、房地產(chǎn)開發(fā)商,、建筑設(shè)計公司和私人別墅。

根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院,，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大,，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。本次重新創(chuàng)業(yè),，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢,，更要創(chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶，這樣才能更上一層樓，使維拓有實質(zhì)性的發(fā)展和壯大,。

1,、規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院。這一客戶群是維拓的核心客戶群,，而且價格敏感性很低,，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計院的日常人脈維護,，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源,。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群,，主要是三點：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈,，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng),、建設(shè)系統(tǒng)的各種會議進行滲透,，擴展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈,，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商,、建筑設(shè)計公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機制,，對于介紹業(yè)務(wù)的政府機構(gòu)人員,，要明確分紅比例，提高別人的積極性,，而不能簡單的依賴個別人的人情關(guān)系,。

2、房地產(chǎn)開發(fā)商,。嚴(yán)格的說,，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設(shè)計院，三維動畫建筑表現(xiàn)也都是委托實力強勁的外地設(shè)計院制作,，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù),。因此，維拓對待這類客戶的主要策略是,，一是瞄準(zhǔn)中小開發(fā)商和中小項目,，二是讓開發(fā)商知道有一個本地的低成本的三維動畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補缺,，三是掛靠到設(shè)計院名下,，以設(shè)計院名義承接中小型設(shè)計業(yè)務(wù)。

3,、私人別墅,。目前,，三亞的私人別墅較多，建筑設(shè)計表現(xiàn)主要用于私人別墅的報建,。

4,、其它,，包括其他政府機構(gòu),、建筑設(shè)計公司。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項目匯報時,，項目表現(xiàn)可以讓匯報工作一目了然,，增加項目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈,、政府系統(tǒng)介紹,，或者直接郵寄維拓宣傳冊，進行業(yè)務(wù)拓展,。

（二）在室內(nèi)設(shè)計這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，主要的目標(biāo)客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應(yīng)該作為維拓的重點拓展目標(biāo),。裝飾裝修公司的特點是小,、散、雜,，缺乏室內(nèi)設(shè)計能力,，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多,，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場,。由于其小、散,、雜的特點,，營銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟實效的傳播形式，將維拓進行室內(nèi)設(shè)計的品牌和實力,，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中,，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長的主要來源。這一塊目標(biāo)市場的開發(fā),，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)這一市場的特點，建議采取以下營銷措施：

1,、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員,，必要時要掃街；

2,、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，在裝飾裝修論壇,、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點,，傳播影響力,，吸引注意力。

（三）在裝潢,、裝飾領(lǐng)域,，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅,。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項目,，且市場需求巨大、利潤高,。通過現(xiàn)有的設(shè)計技術(shù),，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾,，積累了一些經(jīng)驗,，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據(jù)這一市場的特點,，建議采取以下營銷措施：

1,、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司,；

2,、對于私人別墅可利用人脈關(guān)系，對潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊,；

3,、針對私人住宅，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū),，進行掃街式散發(fā),。

五、營銷戰(zhàn)略和實施策略

基于對目標(biāo)客戶的總體分析,，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院的客戶資源,，重點開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶,。具體的實施策略包括：

（一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊,，對維拓的歷史業(yè)績、核心能力進行充分包裝,。

（二）根據(jù)各類客戶的不同特點,，將維拓的信息主動推送到客戶身邊。

1.對三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計院,，可以直接郵寄宣傳冊,；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會議,，會場散發(fā)公司的形象材料；短信營銷網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2.對裝飾裝修公司,，重點是掃街式的直接營銷，將單頁,、折頁發(fā)送到每一個裝修公司,，提高維拓的知名度。這是維拓的業(yè)務(wù)重點,，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部,，考察和了解他們接受信息的主要渠道,，用最經(jīng)濟最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透,。

3.對開發(fā)商和建筑設(shè)計公司，可以通過郵寄折頁或宣傳冊的形式,，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司,。

（三）充分利用短信、網(wǎng)絡(luò)進行營銷,。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員,、裝修裝飾公司經(jīng)營人員、建筑設(shè)計公司,、中小開發(fā)商決策人員的手機,，利用節(jié)日等時點定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線,、海南在線,、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇,，傳播維拓的影響力,，不斷制造熱點，吸引注意力,；建立公司的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。

七,、維拓的團隊組建

因目前公司屬初創(chuàng)期,，按最低人員配備標(biāo)準(zhǔn)，共計8人,，包括：總經(jīng)理1名,，財務(wù)兼內(nèi)務(wù)管理人員1名，設(shè)計總監(jiān)1名,，繪圖員2名,，前臺接待1名（兼任初級平面設(shè)計人員）,，后勤人員1名。后期接到裝潢裝飾工程后,，可以增設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理,。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

八、經(jīng)濟可行性分析

（一）成本費用預(yù)算：

1,、新增固定資產(chǎn)(合計13000元)：

（1）配備電腦一臺,，約5000元。目前已有四臺電腦,，還需配備一臺配置較高的電腦,，供設(shè)計總監(jiān)使用。

（2）現(xiàn)有的四臺電腦升級,，約5000元,。因現(xiàn)有的四臺電腦已近半年沒有使用，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定,，給工作帶來不便,，需進行升級處理方可使用。

（3）配備名片機和掃描儀各一臺,，約3000元,。名片的市場需求量很多，名片機的投資很小,，可以開展名片業(yè)務(wù),。掃描儀主要用于設(shè)計資料的收集等。

2,、日常費用（合計8500元/月）：

（1）日常辦公費用（含辦公用品,、辦公耗材、電話費等）約3000元,。（2）生活費用（物業(yè)管理費,、水電費和生活費等）約3500元。（3）公司營銷費用約2000元,。

3,、稅收：主要是營業(yè)稅，按收入的5%計算,。

4,、人員基本工資（合計10700元）：總經(jīng)理2000元，設(shè)計總監(jiān)2000元,，財務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元,，繪圖員和設(shè)計師各1500元，前臺接待1200元,，后勤500元,。

5,、人員變動工資：按收入的15%提成，發(fā)給中介人和員工,。

6,、房租費用：5000元/月。

7,、其他不可預(yù)計費：2000元/月,。

（二）盈虧平衡分析

盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）,、成本,、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測利潤,，控制成本,，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點時利潤為零,，這時：收入=成本=固定成本+變動成本,。

根據(jù)上面的成本費用預(yù)算,，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費用,。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺，每臺3000元,，價值12000元,；打印機2臺，價值3000元,；復(fù)印機1臺,，價值8000元；傳真機1臺,，價值1000元,；加上預(yù)計要購買的電腦、名片機和掃描儀,，價值13000元,；以上固定資產(chǎn)總計為37000元。如果按3年的折舊年限計算,，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12,，每月折舊為1028元。

維拓公司的每月變動成本,，包括日常費用,、固定人工、變動人工,、房租,、不可預(yù)見費等,。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點時的月收入為x,，則有： x=固定成本+變動成本

x=1028+8500+x*5%+10700+x*15%+5000+2000 x=34035元

盈虧平衡點的月收入為34035元,，即每月最低的保本收入為34035元。

（三）開辦費

公司營業(yè)的前3個月為開辦期,，這三個月的總計現(xiàn)金支出為：固定資產(chǎn)投入13000元,，三個月的日常費用、基本工資,、房租,、不可預(yù)見費合計為（8500+10700+5000+2000）*3=78600元。因此,，開辦費合計約為91600元,。

（四）收入的預(yù)測 簡單分析，證明在半年內(nèi)可以超過34000元,，能夠確保盈利,。

廣告公司計劃書篇五

開廣告公司計劃書

第一章 前言

路雖遠，行則至,；事雖難,，做則成。

創(chuàng)業(yè)玩的就是一種心態(tài),，拼的就是那股狠勁,，那份毅力。

既然起程了,，就別輕易放棄,。

第二章 公司描述 

（一）公司名稱 待定

合肥卡亞廣告?zhèn)髅接邢薰?合肥駱駝廣告有限公司 



（二）公司宗旨和理念 質(zhì)量+服務(wù)+誠信

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。永遠積極探索發(fā)展模式和方向,。



（三）公司目標(biāo) 低起點,，高目標(biāo)。

1,、第一年的目標(biāo)是能生存下來,，先從戶內(nèi)外廣告制作開始，比如店面燈箱招牌,、噴繪,、寫真、車貼、字牌等等,，日常就用打字復(fù)印,、打印、傳真,、名片,、單頁、海報,、標(biāo)簽,、條幅等小的業(yè)務(wù)支出各項開支，用1年左右的時間來積累經(jīng)驗和客戶資源,；

2,、一年后在穩(wěn)定發(fā)展的情況下拓寬業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)做設(shè)計,、創(chuàng)意,、策劃等，為以后介入展覽以及媒體代理業(yè)務(wù)打基礎(chǔ),。



第三章 公司經(jīng)營 

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

設(shè)計制作：室內(nèi)外噴繪,、燈箱招牌、海報,、銅字/鈦金字,、字牌/科室牌、鏡框/制度牌,、打字復(fù)印,、打印、名片,、條幅錦旗、電腦割字,、表格單據(jù)印刷,、單頁、包裝,、標(biāo)簽等,。

代理制作：獎杯、獎牌,、工藝品,。



（二）公司初期目標(biāo)客戶

個體商鋪:主要業(yè)務(wù)有燈箱招牌、噴繪,、割字,、海報、名片、展架,、單頁等,； 工廠企業(yè)：業(yè)務(wù)有條幅、噴繪,、制度牌,、科室牌、門頭字,、包裝,、標(biāo)簽等； 單位（醫(yī)院,、車行,、超市、政府機關(guān)等）：主要業(yè)務(wù)同上,。



（三）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高,。



（四）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

資金：我們初期需要投入資金為4萬元,。

人力：為節(jié)省資源，初期的一切事務(wù)盡量由股東親力親為,，待公司穩(wěn)定并初步實現(xiàn)盈利后再通過競爭選拔員工上崗,。場地：交通便利，12平方米左右。



（五）經(jīng)營風(fēng)險

以下任何一種情況發(fā)生都可能導(dǎo)致公司陷入危機： 

1,、選擇經(jīng)營場地不合理,；



2、對周邊競爭對手了解不足或遭到惡意壓價打壓,； 

3,、原材料性價比不高，或與供應(yīng)商合作不愉快； 

4,、稅務(wù)問題；



5,、投資多過預(yù)算，致使資金緊張,；



6、客戶貨款結(jié)算困難,，致使資金運轉(zhuǎn)不順,； 控制辦法：



1,、選擇經(jīng)營場地，需全方位考慮，必須多次進行實地考察,，結(jié)合不同意見進行分析；



2,、對周邊同行進行摸底，避實就虛,，做到他無我有，他有我好,，并合理定價,；



3、多比較,，認(rèn)真挑選供應(yīng)商,，真誠地長期合作； 

4,、盡量走合法程序,；



5,、時時注意投資款的預(yù)算和運用,，絕不鋪張浪費,。適當(dāng)采購一些二手設(shè)備（如桌椅,、傳真機等等）



6、散客戶堅持收取一定定金后再制作，交貨即付現(xiàn)金,；對原材料供應(yīng)商盡量采取月結(jié)的形式采購，以保證公司的現(xiàn)金流通,。

第四章 財務(wù)分析 

（一）投資金額

擬總投資為100000元人民幣。其中固定投入為40000元,，備用流動資金為60000元。



（二）資金分配（單位：元）

1,、寫字樓或創(chuàng)業(yè)園（半年）：15000 

2,、設(shè)備 電腦3臺：4500 打印機：500 刻字機：（自帶）

寬帶：1500 傳真機（二手）：300 辦公桌/電腦桌：1500 辦公用品：500 

3、裝修費用：1500 

4,、工商執(zhí)照：7000（找注冊公司辦理50萬注冊資金）

5,、材料（角鐵,、釘,、板,、扎帶等）：1000 

6、其它初期開公司費用（車費,、人工費,、生活費等）：6700 

 合計：40000 



（三）每月開銷預(yù)算 電費、電話費：500 鋪租：2000 稅收：400 生活：1200 其它：500 油費：500 合計：5100/月 