總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇一

語(yǔ)文是一門(mén)充滿(mǎn)思想、充滿(mǎn)人文精神,、充滿(mǎn)智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論,、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語(yǔ)文課堂

教學(xué)

首先：注意新課導(dǎo)入新穎,，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

“興趣是的老師”,。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如,，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文,。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫(huà)面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門(mén)。

其次：培養(yǎng)積極探究習(xí)慣,，發(fā)展求異思維能力,。

在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義,、語(yǔ)言情感,、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷,、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力,、理解水平有關(guān),。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中,，構(gòu)建語(yǔ)義的理解,、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智,，大膽，各抒己見(jiàn),。在思考辯論中,，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥,，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中,，在思維的碰撞中,，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),，讓學(xué)生對(duì)問(wèn)題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見(jiàn)解,，對(duì)有分歧的問(wèn)題進(jìn)行辯論,。通過(guò)辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然,，懂得了知識(shí)無(wú)窮的,，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無(wú)止境的道理,。這樣的課,，課堂氣氛很活躍，其間,，開(kāi)放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭(zhēng)辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟,，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái),。

二,、重視朗讀品評(píng)感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來(lái),。

語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作,，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙,，思想表達(dá)的深邃,，見(jiàn)解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容,。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限,，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象,，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內(nèi)涵,，意義內(nèi)涵,，情感內(nèi)涵,。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上,，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng),，在品評(píng)中深化理解，升華認(rèn)識(shí),，填補(bǔ)空白,。

三、

美國(guó)的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心,，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活,、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展,，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序,、有趣、有力,、有效的結(jié)合,，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益?！痹谡n程改革實(shí)踐中,，我們已把語(yǔ)文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀《水滸傳》等課外書(shū);通過(guò)這些收集與閱讀,，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ),。

此外，注意學(xué)科間的整合,。讓學(xué)生從不同角度,，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力,。本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù)，也取得了一定的成績(jī),，但也有許多需要改進(jìn)的地方,，今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，為全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)而努力拼搏!在今后教學(xué)中要不斷地學(xué)習(xí),，為自己充電來(lái)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,，提高自己能力，不斷豐富自己,，以便今后能更好的做好自己的本職工作,，成為一名優(yōu)秀的教師,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇二

一、課前準(zhǔn)備

深入細(xì)致的備好每一節(jié)課,。在備課中,，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),，難點(diǎn),，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式，注意弱化難點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn),。

二、課堂教學(xué)

能組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。課堂上講練結(jié)合,，布置好作業(yè),，作業(yè)盡量做到少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

三,、緊抓作業(yè)批改，注重后進(jìn)生輔導(dǎo)

開(kāi)學(xué)以來(lái),，我一直堅(jiān)持作業(yè)的全批全改,，這樣才能對(duì)學(xué)生知識(shí)落實(shí)情況有更好掌握，隨時(shí)調(diào)整教學(xué),。要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作。對(duì)于每個(gè)班的后進(jìn)生,，堅(jiān)持個(gè)別知識(shí)輔導(dǎo)和思想教育相結(jié)合的方式,，與學(xué)生談理想、談目標(biāo),，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,。

四,、積極參與教研活動(dòng)

堅(jiān)持聽(tīng)課、評(píng)課,，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，努力探索適合自己的教學(xué)模式。本學(xué)期平均每周聽(tīng)課一到二節(jié),，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大,。

本學(xué)期我們還參加了青陽(yáng)片區(qū)四校教研活動(dòng)，從中我學(xué)習(xí)了怎樣有效指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作,、怎樣復(fù)習(xí)文言文,、怎樣指導(dǎo)學(xué)生做好閱讀理解等，為下學(xué)期作好初三復(fù)習(xí)的做好準(zhǔn)備,。

五,、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,，做到學(xué)有所用,。如到網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)新的知識(shí)，閱讀教育教學(xué)雜志,，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法和新的教學(xué)模式,，注重培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好,。

此外，教學(xué)中注意學(xué)科間的整合,，讓學(xué)生從不同角度,，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力,。

本學(xué)期我雖然盡了自己的責(zé)任和能力去完成了教學(xué)工作任務(wù),，也取得了一定的成績(jī)，但在教學(xué)工作中仍然有缺陷,。例如,，課堂語(yǔ)言不夠有*等，但今后我將繼續(xù)加倍地努力工作,，為全面提高學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)而努力奮斗,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇三

在這一年里我更加深刻地體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我決心把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上,，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上,。一年來(lái),，無(wú)論是思想方面,，還是工作,、學(xué)習(xí)和生活方面，我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。當(dāng)然,，我深知，自己是學(xué)生時(shí)代入黨,，可能那時(shí)表現(xiàn)是優(yōu)秀的,，然而現(xiàn)在在工作崗位中有那么多優(yōu)秀的老師、前輩,，我變得如此渺小,，但是我會(huì)把此作為我繼續(xù)大跨步向前的動(dòng)力，爭(zhēng)取早日成為名副其實(shí)的先鋒模范,。下面我從思想,、工作和學(xué)習(xí)方面加以總結(jié)：

一、思想政治方面

作為一名***員,，我積極要求進(jìn)步,，在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針,，時(shí)時(shí)處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己,，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事,、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。思想上,，領(lǐng)會(huì)黨的精神,，關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件,、書(shū)籍,，積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng)，認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)材料寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記及學(xué)習(xí)心得,。牢記遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)

真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，堅(jiān)定“踏踏實(shí)實(shí)工作,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人”的信念,。另外，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn),，取得更大的進(jìn)步,。

二、教育教學(xué)工作方面

本學(xué)期安排我擔(dān)任三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作,，剛剛參加工作一年就獨(dú)立承擔(dān)一個(gè)重要學(xué)年的教學(xué)工作,，我深感領(lǐng)導(dǎo)以及師生對(duì)我的信任。為此,，我努力學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,，勤思考、善發(fā)問(wèn),、?？偨Y(jié)。爭(zhēng)取用最短的時(shí)間讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái),，畢竟學(xué)生時(shí)代的黨員在工作崗位上要想同樣發(fā)揮良好的先鋒模范作用,，就必須比普通群眾付出更多的努力，盡快盡好的發(fā)展起來(lái),、成長(zhǎng)起來(lái),。

為此，我認(rèn)真解讀教材,，抓好重難點(diǎn),，認(rèn)真鉆研教材教法，精心備課,，堅(jiān)持寫(xiě)詳案,。我運(yùn)用“任務(wù)型” 教學(xué)法、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法,，采取“合作學(xué)習(xí)”的方式,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，給學(xué)生一個(gè)輕松愉快的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍,，真正讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué),，學(xué)以致用。我始終相信,，只要辛勤耕耘,，就一定會(huì)有所收獲的,。所以，平時(shí)的教育教學(xué)工作,，我總是兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待,，注重因材施教，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法,，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教,，和同伴交流,，努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功；積極參加教研組活動(dòng)和各項(xiàng)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)活動(dòng),，切實(shí)提高自身的文化修養(yǎng)和知識(shí)底蘊(yùn)。最重要的是認(rèn)真書(shū)寫(xiě)教案,、反思,，努力做到真反思而非偽反思，同時(shí)認(rèn)真撰寫(xiě)與建立高效課堂相關(guān)的論文,。

在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助；在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì),。此時(shí),，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報(bào),，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去,，將***的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù),，為孩子服務(wù),，為家長(zhǎng)服務(wù)。

三,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)方面

l ive and learn.我深知終身學(xué)習(xí)的重要性,，雖然小學(xué)英語(yǔ)在外人眼里看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒(méi)有什么難點(diǎn),，但是通過(guò)一年的教學(xué)工作,，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然，要想找到最佳的方法技巧還是需要我們不斷學(xué)習(xí),，積累的,。作為非專(zhuān)業(yè)人員,，我更應(yīng)該堅(jiān)持通過(guò)閱讀大量的英語(yǔ)報(bào)刊、雜志來(lái)豐富自己的課外知識(shí),，提高自身素質(zhì),。在教育學(xué)生方面，認(rèn)真閱讀有關(guān)中小學(xué)生教育的書(shū)籍,、尤其是心理教育方面的書(shū)籍,。

當(dāng)然，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì),，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。以更加飽滿(mǎn)的學(xué)習(xí)熱情，以更加積極的精神面貌,，開(kāi)展工作學(xué)習(xí),；還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的思想理論水平,。關(guān)鍵是要學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)活學(xué)活用,、舉一反三，不做紙上談兵,，而是能夠指導(dǎo)實(shí)踐,。

總之，在這一年來(lái),，我感受到了學(xué)生的喜愛(ài),、同事的疼愛(ài)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài),。當(dāng)然，我在學(xué)習(xí)和工作方面仍然存在著很多的缺點(diǎn)與不足,，所以,，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,，虛心向先進(jìn)黨員學(xué)習(xí),，克服不足，爭(zhēng)取早日在各個(gè)方面更上一層樓

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間新年鐘聲又即將敲響,，又一學(xué)期的教學(xué)工作也接近尾聲，為了更好地做好以后的工作,，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn),、吸取過(guò)去教訓(xùn),，本人以這學(xué)年的工作總結(jié)

一、思想政治方面

2xxx年于國(guó)家于百姓是極不平凡的一年,，作為一名教師,，我在思想政治上，時(shí)刻與黨與政府保持高度一致,，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中,。積極參加系部組織的各種政治學(xué)習(xí)，收聽(tīng)收看國(guó)家經(jīng)濟(jì)政治新聞,，隨時(shí)了解國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”,，在思想政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面我都盡力嚴(yán)格要求自己,，不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟和教育教學(xué)素養(yǎng),，以使自己更好地適應(yīng)新時(shí)期新形勢(shì)下的教育教學(xué)改革。

二,、教育教學(xué)方面

這學(xué)年上學(xué)期,，我承擔(dān)xxx工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估及其課程設(shè)計(jì)以及xxx法學(xué)本科專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)評(píng)估等課程教學(xué)任務(wù)，并參加了xxx和xxx工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)答辯,。本學(xué)期承擔(dān)了2xxx級(jí)工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的工程財(cái)務(wù)和2xxx級(jí)工程管理專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)原理等課程的教學(xué)任務(wù),。在教學(xué)中，我認(rèn)真鉆研課程大綱,、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn),，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究,、勇于創(chuàng)新的能力,。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)教學(xué)離不開(kāi)當(dāng)前行業(yè)的狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因而我時(shí)刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài),，鼓勵(lì)學(xué)生積極了解行業(yè)實(shí)際情況,，使學(xué)生能將所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，讓其有所思有所想,，而不是死讀書(shū),，讀死書(shū)。平時(shí)積極參加教研室進(jìn)行的各項(xiàng)教研活動(dòng),，與同行共同探討教育教學(xué)中遇到的難題,，彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，相互彌補(bǔ)工作中的不足。另外還擔(dān)任xxx工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)xxx人的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師,，即時(shí)了解學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的情況,。

三、科研方面

在教育教學(xué)的同時(shí),，對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題也進(jìn)行了一些研究與探索,，本年度先后在國(guó)家級(jí)及省級(jí)等刊物上發(fā)表論文如下略

在即將到來(lái)的xx年，將再接再厲,，勇攀高峰,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇五

一年多來(lái)，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在區(qū)人大強(qiáng)有力的監(jiān)督指導(dǎo)下，在區(qū)安委會(huì)各成員單位通力配合,、支持下,，我?guī)ьI(lǐng)全局一班人堅(jiān)決貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的工作方針,，緊緊圍繞“建設(shè)國(guó)際旅游休閑度假區(qū)、率先建成世界旅游精品”的工作目標(biāo),，以抓班子,、帶隊(duì)伍，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ髦匦?，努力傳承安全生產(chǎn)文化,，大力開(kāi)展安全知識(shí)宣傳教育，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，強(qiáng)力排查整改各類(lèi)安全事故隱患,，各項(xiàng)工作取得較好成效。一是申報(bào)省級(jí)安全生產(chǎn)示范區(qū)縣創(chuàng)建工作已得到了市政府,、政府順利通過(guò),，只待下步驗(yàn)收。省級(jí)安全示范區(qū)縣創(chuàng)建工作對(duì)于保障旅游安全,、促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展以及提高旅游區(qū)知名度,、美譽(yù)度都具有現(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義，在全市四個(gè)區(qū)縣中,，只有我區(qū)率先申報(bào)并得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可同意,。二是保持了安全生產(chǎn)形勢(shì)的.持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步和旅游事業(yè)的發(fā)展提供了良好的安全保障,。通過(guò)不斷的努力,，今年以來(lái),，全區(qū)安全形勢(shì)良好，1?8月份,，全區(qū)僅發(fā)生一般性安全生產(chǎn)事故7起,，無(wú)人員死亡，受傷9人,，直接經(jīng)濟(jì)損失19.1萬(wàn)元;煙花爆竹,、危險(xiǎn)化學(xué)品、水上交通,、電力,、農(nóng)機(jī)等行業(yè)沒(méi)有發(fā)生事故。與去年同期相比,，事故起數(shù)下降56%,，死亡人數(shù)凈減5人，受傷人數(shù)下降68%,，直接經(jīng)濟(jì)損失凈減500.6萬(wàn)元,，事故起數(shù)、死亡人數(shù),、受傷人數(shù),、直接經(jīng)濟(jì)損失四項(xiàng)指標(biāo)均大幅下降,。

一,、以抓班子帶隊(duì)伍為抓手，努力推動(dòng)安全生產(chǎn)工作上新臺(tái)階

工作的好壞,，關(guān)鍵在于一個(gè)好的班子一支好的隊(duì)伍,。為此，我以建“團(tuán)結(jié),、廉潔,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的好班子,、好隊(duì)伍為目標(biāo),，以抓制度建設(shè)為突破口，下大力氣加強(qiáng)班子隊(duì)伍的自身建設(shè),。第一,，狠抓了領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。為努力提升班子綜合能力及執(zhí)法水平,，在制定修改完善局機(jī)關(guān)黨組,、中心組學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，我將區(qū)里每月保證一天時(shí)間的學(xué)習(xí)要求改為每周星期一集中學(xué)習(xí),，并由領(lǐng)導(dǎo)班子成員輪換或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)功底強(qiáng)的干部講解,、輔導(dǎo)各種業(yè)務(wù)知識(shí),、法律知識(shí)，并要求做好學(xué)習(xí)筆記,，寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得,。進(jìn)一步保證學(xué)習(xí)的時(shí)間、充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容,。第二,，狠抓了領(lǐng)導(dǎo)班子的表率作用。凡要求班子做到的,，我先做到,，凡要求干部做到的，班子先做到,。第三,，嚴(yán)格落實(shí)民主集中制。重要行政許可,、行政處罰,、事故調(diào)查、大額度的經(jīng)費(fèi)支出等很重大工作事項(xiàng),，不搞個(gè)人主義,，堅(jiān)持集體研究決定，提高了重大決策的科學(xué)性和透明度,。第四,，注重加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)新工作方式方法,，努力提高工作效能,。在行政許可辦理中，我們由原來(lái)的在辦公室受理,，增加了網(wǎng)上受理和電話(huà)受理,。然后，組織有關(guān)職能部門(mén)的工作人員下到現(xiàn)場(chǎng)集中審核,，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)主足不出戶(hù)就能快捷的領(lǐng)到有關(guān)經(jīng)營(yíng)許可證書(shū),，簡(jiǎn)化了辦事流程，提高了辦事效率,。去年,，我局僅用一周時(shí)間就完成了全區(qū)煙花爆竹換證、新辦證的審批工作,，得到了群眾的好評(píng),。第五，努力協(xié)調(diào)成立了執(zhí)法大隊(duì)。安全生產(chǎn)工作線長(zhǎng)面廣,、任務(wù)多,，剛到時(shí)全局僅有工作人員6名，難以適應(yīng)新形勢(shì)安全生產(chǎn)新要求,、新期待,。為解決這一難題，我?guī)ьI(lǐng)班子多次向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，得到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，及時(shí)組建了安全生產(chǎn)執(zhí)法大隊(duì)，并從公路部門(mén)調(diào)劑調(diào)進(jìn)了幾名具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、工作能力較強(qiáng)的年輕人從事安全生產(chǎn)執(zhí)法工作,，另外還通過(guò)組織人事部門(mén)，為執(zhí)法大隊(duì)在全市公開(kāi)選聘了一名學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,，大大增強(qiáng)了我區(qū)安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查力量,。

二、以加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育為手段,，不斷營(yíng)造良好的安全文化氛圍

一年多來(lái),，我充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)宣傳教育的重要性，安全生產(chǎn)必須從思想上予以重視,，從意識(shí)層面解決問(wèn)題,，才能更好地推動(dòng)安全生產(chǎn)工作更好發(fā)展。為此,，我?guī)ьI(lǐng)局黨組一班人以教育為先導(dǎo),，多層面、多領(lǐng)域,、全方位地開(kāi)展了安全知識(shí)宣傳活動(dòng),，普及了各類(lèi)安全知識(shí),，提高了公眾的安全防范意識(shí),，努力創(chuàng)造了全民參與、群防群治的良好工作局面,。一是針對(duì)社會(huì)公眾,。以安全生產(chǎn)月、防災(zāi)減災(zāi)日等活動(dòng)為契機(jī),，開(kāi)展了4次大型的安全知識(shí)宣傳活動(dòng),，組織各職能部門(mén)通過(guò)發(fā)放宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),、懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等多種形式,，將各自行業(yè)領(lǐng)域的安全知識(shí)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和答疑?；顒?dòng)開(kāi)展以來(lái),，共發(fā)放宣傳冊(cè)2萬(wàn)余份,，制作標(biāo)語(yǔ)近200條，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)20xx多人次,，出動(dòng)宣傳車(chē)20多臺(tái)次,。二是針對(duì)各職能部門(mén)的安全管理人員。舉辦了2期安全管理培訓(xùn)班,，聘請(qǐng)了從事安全管理的資深人士和法律界的專(zhuān)家進(jìn)行了授課,，提高了全區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)成員單位的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人及安全專(zhuān)干的管理水平和執(zhí)法能力。三是針對(duì)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位,。舉辦了3期安全生產(chǎn)政策法規(guī)知識(shí)培訓(xùn)班,，提升了企業(yè)安全管理人員和煙花、?；雀呶Ｐ袠I(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)主的安全意識(shí)和安全操作技能,。另外，還組織發(fā)動(dòng)了143個(gè)重點(diǎn)企事業(yè)單位觀看了安全生產(chǎn)月主題宣教片《金牌班長(zhǎng)》等宣傳警示片,。

三,、以強(qiáng)化安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)為著力點(diǎn)，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

一年多來(lái),，我們以落實(shí)企業(yè)主體安全責(zé)任為保障,，努力強(qiáng)化組織建設(shè)，夯實(shí)了安全管理基礎(chǔ),。一是組織召開(kāi)了年度全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，每年都同各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直(垂直)部門(mén)簽訂了年度安全生產(chǎn)工作責(zé)任狀,。并要求各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)職能部門(mén),，嚴(yán)格按照屬地管理和行業(yè)管理原則，逐級(jí)落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),，層層簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀,，真正把安全責(zé)任落實(shí)到了最基層，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)監(jiān)管“無(wú)縫隙,、全覆蓋”,。二是嚴(yán)格進(jìn)行安全生產(chǎn)績(jī)效考核，將安全生產(chǎn)事故控制指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，形成了“一級(jí)抓一級(jí),、層層抓落實(shí)”的安全生產(chǎn)責(zé)任考核體系，考核中嚴(yán)格落實(shí)“一票否決制”,，提高了部門(mén)安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí),。三是經(jīng)常性向區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府,、區(qū)政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)題匯報(bào)安全生產(chǎn)工作情況,，定期召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)例會(huì)，專(zhuān)題研究解決存在的困難和問(wèn)題,，有效促進(jìn)了各項(xiàng)安全工作的落實(shí),，保障了安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展。

四,、以大力開(kāi)展安全隱患治理行動(dòng)為落腳點(diǎn),，及時(shí)消除安全事故隱患

一年多來(lái)，我們以安全執(zhí)法為手段,，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)安全生產(chǎn)違法違規(guī)行為,，及時(shí)排查整治安全事故隱患，維護(hù)了正常有序的安全秩序,，創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)環(huán)境,。一是持續(xù)開(kāi)展了煙花爆竹、?；钒踩[患排查整治,。聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān),、城管等部門(mén)組成檢查組,，對(duì)全區(qū)加油站、煙花爆竹經(jīng)營(yíng)企業(yè),、煙花爆竹零售店和危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了隱患排查整治,，共排查整改安全隱患56處，現(xiàn)場(chǎng)糾正違規(guī)行為31起,。下發(fā)整改通知3份,，關(guān)停違法生產(chǎn)醇油作坊1家。二是經(jīng)常性開(kāi)展安全隱患排查,。各處鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)主管部門(mén)保持安全隱患排查工作的常態(tài)化,，針對(duì)旅游,、消防,、煙花爆竹,、危險(xiǎn)化學(xué)品,、食品藥品,、建筑,、交通,、防汛等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行了安全生產(chǎn)大檢查,。對(duì)查出的隱患,，能及時(shí)整改到位的，督促相關(guān)單位立即現(xiàn)場(chǎng)整改，對(duì)于一時(shí)不能整改到位的,，責(zé)令相關(guān)單位加強(qiáng)監(jiān)管并限期整改,。三是配合、協(xié)助各職能部門(mén)開(kāi)展安全生產(chǎn)打非治違行動(dòng),，主動(dòng)銜接多家部門(mén)采取聯(lián)合執(zhí)法,，加大安全執(zhí)法力度，嚴(yán)懲非法違法行為,，自打非治違活動(dòng)以來(lái),，組織實(shí)施了學(xué)生用車(chē)安全整治、旅游接待企業(yè)安全整治,、非法營(yíng)運(yùn)整治,、建筑工程安全整治等多次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，全區(qū)共組織集中執(zhí)法專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)183次,，出動(dòng)執(zhí)法檢查人員1999人次,，檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位1650家，發(fā)現(xiàn)隱患259處,，已督促整改248處,，關(guān)閉非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位22家。四是卓有成效地開(kāi)展了安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng),，協(xié)合鄉(xiāng),、索溪峪土家族鄉(xiāng)、中湖鄉(xiāng)已評(píng)為省級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，森林公園管理處已評(píng)為市級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn),，天子山鎮(zhèn)被評(píng)為市級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)后另申報(bào)了省級(jí)安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，年底將迎接省局驗(yàn)收,。目前,，全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建合格率達(dá)到100%。為進(jìn)一步推動(dòng)我區(qū)安全生產(chǎn)工作上新水平,，在積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并得到鼎力支持下,，我們積極開(kāi)展了省級(jí)安全示范區(qū)(縣)創(chuàng)建工作，我還和黨組一班人多次向省市政府,、安委會(huì)匯報(bào)我區(qū)安全生產(chǎn)及省級(jí)安全生產(chǎn)示范區(qū)(縣)創(chuàng)建工作,，并就創(chuàng)建工作多次下到各基礎(chǔ)、企業(yè)督促檢查,。另外,，企業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)也是推動(dòng)安全生產(chǎn)工作上新水平的有效舉措之一，我區(qū)率先在全市推動(dòng)開(kāi)展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動(dòng),，對(duì)規(guī)范企業(yè)安全生產(chǎn)行為,，提高企業(yè)知名度有著重要意義,，到20xx年底，我區(qū)較大規(guī)模以上企業(yè)都將推行安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，今年,，環(huán)保客運(yùn)公司,、國(guó)賓酒店等9家企業(yè)預(yù)計(jì)9月底驗(yàn)收授牌,。

五、以積極探索創(chuàng)新安全監(jiān)管方式為突破口,，大力提升安全監(jiān)察監(jiān)管水平

創(chuàng)新是工作的動(dòng)力和源泉,。在實(shí)際工作中我把創(chuàng)新看得尤為重要，針對(duì)我區(qū)旅游安全監(jiān)管難度大的實(shí)際和當(dāng)前學(xué)生用車(chē)等熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,，我經(jīng)常帶領(lǐng)黨組一班人深入基層,、深入學(xué)校和旅游工作一線進(jìn)行調(diào)研，先后完成了涉旅安全調(diào)研課題和全區(qū)學(xué)生用車(chē)調(diào)研課題的撰寫(xiě),，以供區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決策,。同時(shí)，還注重探索創(chuàng)新實(shí)際工作中的方式方法,。一是創(chuàng)新監(jiān)管方式,，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變。由事后處理向事前預(yù)防,、事中檢查轉(zhuǎn)變;事前要嚴(yán)把涉旅安全準(zhǔn)入關(guān),，在高危行業(yè)、涉旅重點(diǎn)行業(yè),、領(lǐng)域嚴(yán)格安全“三同時(shí)”審查,，實(shí)施安全許可證制度;事中以安全生產(chǎn)大檢查，自查自糾消除隱患為抓手,，以專(zhuān)項(xiàng)督查檢查為重點(diǎn),，狠抓隱患的排查與治理，搞好綜合檢查與專(zhuān)項(xiàng)督查有機(jī)結(jié)合,，對(duì)涉旅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主體責(zé)任不落實(shí),，投入不到位，隱患消除不及時(shí),，實(shí)施“復(fù)查不改必罰”制度,，對(duì)整改后仍不具備安全條件，報(bào)請(qǐng)區(qū)政府同意,，堅(jiān)決關(guān)停并實(shí)行退出機(jī)制,，對(duì)發(fā)生涉旅安全事故，嚴(yán)格按照事故調(diào)查處理“四不放過(guò)”原則認(rèn)真查處,。二是實(shí)現(xiàn)兩個(gè)前移,。關(guān)口前移與重心下移,，把監(jiān)察監(jiān)管的重心放在有事故歷史,、有事故隱患,、有事故黑點(diǎn)、難點(diǎn),、有應(yīng)付了事的重點(diǎn)監(jiān)管涉旅企業(yè)上來(lái),，實(shí)行并落實(shí)“黃牌警告、掛牌督辦,、隱患銷(xiāo)號(hào)跟蹤監(jiān)管制度,，確保萬(wàn)無(wú)一失。三是部門(mén)聯(lián)動(dòng),，突出重點(diǎn),。逐步探索建立涉旅安全聯(lián)席會(huì)議制度，定期通報(bào)分析形勢(shì),，重點(diǎn)協(xié)調(diào)和解決涉旅安全重點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題;在聯(lián)合執(zhí)法檢查時(shí)，突出道路交通,、水上交通,、消防安全、食品安全,、游覽設(shè)施,、游道安全防護(hù)等重點(diǎn)部位、領(lǐng)域的安全督查檢查,，把消除隱患,、壓事故作為重點(diǎn)，常抓不懈,。

我到安監(jiān)局工作以來(lái),，始終把貫徹落實(shí)人大會(huì)的決定、決議,，認(rèn)真辦理人大代表議案,、建議、批評(píng)意見(jiàn)作為自己的神圣職責(zé),，確保人大會(huì)決定,、決議的落實(shí)，確保人大代表建議,、批評(píng)意見(jiàn)辦理滿(mǎn)意,。一年來(lái)，我們協(xié)助辦理了關(guān)于全區(qū)學(xué)生出行及用車(chē)安全的議案,、關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)生出行安全等代表建議意見(jiàn),，做到了每件議案和意見(jiàn)都落到實(shí)處,。

一年多來(lái)，我在圍繞區(qū)委中心工作,，貫徹落實(shí)人大會(huì)決議,，認(rèn)真履行職責(zé)等方面，還存在一些薄弱環(huán)節(jié),。在今后的工作中,，將進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，嚴(yán)格履行法律法規(guī)的各項(xiàng)規(guī)定,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、銳意進(jìn)取，努力強(qiáng)化我區(qū)的安全生產(chǎn)監(jiān)察監(jiān)管工作,，全力推進(jìn)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階,，決不辜負(fù)區(qū)委、區(qū)人大,、區(qū)政府對(duì)安監(jiān)局全體干部及我本人的關(guān)心,、愛(ài)護(hù)和信任，努力把各項(xiàng)工作做得更好,，爭(zhēng)取更大成績(jī),，讓區(qū)領(lǐng)導(dǎo)放心，讓全區(qū)人民滿(mǎn)意,。

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇六

伴隨新年的到來(lái),，這學(xué)期的工作已圓滿(mǎn)結(jié)束，回首本學(xué)期走過(guò)的路,，苦澀與歡欣并存,，得意與失意同在。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下,，希望能以此為鏡進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己,，完善自我，并提高自身的工作能力,，去應(yīng)對(duì)新一學(xué)期的工作挑戰(zhàn),！

工作即做人，因?yàn)槿说谋举|(zhì),，只能在工作中才能展現(xiàn),；人的潛能，只有在工作中才能開(kāi)發(fā),；人的能力,，只有在工作中才能發(fā)揮；人的成就,，只有在工作中才能取得,；人的夢(mèng)想,，只有在工作中才能實(shí)現(xiàn)！可想而知,，一個(gè)人的工作水平與其做人的水平是相輔相成的和相得益彰的,。

在我的工作中，作為廣播臺(tái)外聯(lián)部干事,，我有很多體會(huì),，總結(jié)如下：

第一：在大學(xué),，從廣播臺(tái)的工作的內(nèi)容和性質(zhì)上講,，和我當(dāng)初想的有一定的差別，比起高中以前的,，它有著更大的挑戰(zhàn)性,。我加入廣播臺(tái)以來(lái)一直抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，黨展開(kāi)工作后,，發(fā)覺(jué)我不僅要學(xué)習(xí),，還要懂得，懂得如何去應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件,，雖然在工作中遇到諸多困難,，但這并不影響我對(duì)工作的熱情。因?yàn)樵谒枷肷?，我?lái)廣播臺(tái)的第一目的是學(xué)習(xí)和懂得,！有時(shí)候會(huì)覺(jué)得工作有點(diǎn)辛苦，但我是時(shí)刻記得姐姐說(shuō)的：干事就是要干事情,，加入廣播臺(tái)就是要負(fù)起責(zé)任,。

第二：在我在部長(zhǎng)的指導(dǎo)下完成如下工作：1.收集各院級(jí)組織主席及各部門(mén)部長(zhǎng)的聯(lián)系方式，并認(rèn)識(shí)各主席與部長(zhǎng),。2.收集到其他高校廣播臺(tái)外聯(lián)部聯(lián)系方式,。3.協(xié)助完成“主持人大賽”的開(kāi)展。4.完成廣播臺(tái)的值班,。5.積極參加廣播臺(tái)各項(xiàng)活動(dòng),。6.完成“主持人大賽”的商業(yè)策劃書(shū).在以上這樣的活動(dòng)中，我一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)著,，也一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步著,，雖然處事的經(jīng)驗(yàn)還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全,，但我相信隨著時(shí)間的積累和不斷的學(xué)習(xí),，對(duì)于今后的工作我肯定會(huì)更加的充滿(mǎn)信心。我也會(huì)懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著,。

第三：在工作中發(fā)現(xiàn)了自己不足的地方,，與廣播臺(tái)其他部門(mén)成員聯(lián)系過(guò)少,。廣播臺(tái)作為一個(gè)團(tuán)體，我身在其中,，明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。不管是部門(mén)內(nèi)部或是部門(mén)與部門(mén)之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成,，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項(xiàng)任務(wù)的,。所以在工作中，我學(xué)會(huì)了與別人進(jìn)行合作,，相互配合的去完成,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的收獲。

第四：經(jīng)過(guò)半年的工作實(shí)踐,，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了自己應(yīng)該努力的方向：1.加強(qiáng)與廣播臺(tái)其他部門(mén)成員的聯(lián)系,。2.在完成廣播臺(tái)所布置的任務(wù)同時(shí)搞好學(xué)習(xí)成績(jī)。3.與其他高校廣播臺(tái)多進(jìn)行交流,。在以后的工作中一定想向著這個(gè)方向不斷努力,，不斷前進(jìn)。

經(jīng)過(guò)這一學(xué)期的短暫工作,，我學(xué)會(huì)了要有堅(jiān)持不懈,、永不言棄的兩種韌勁，才能戰(zhàn)勝突如其來(lái)的困難,，才能克服消極和彷徨的情緒,，才能更有自信的走出去！除此之外還需要一股投入的情懷,，滿(mǎn)腔熱枕地工作,，因?yàn)闈M(mǎn)腔熱枕是一股不可抗拒的力量，足以克服一切障礙和不如意,。

最后,，要感謝部長(zhǎng)的點(diǎn)拔及培養(yǎng)，還有部門(mén)的所有成員,，我們都是一家人,，一群很有上進(jìn)心的學(xué)生，希望大家下學(xué)期能夠再接再厲,，迎難而上,，在工作上更出色！

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇七

20xx年即將過(guò)去,，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,，在各媒體廣告里如,；廣播電臺(tái),、報(bào)刊雜志等,，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性，懶散,，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng),。

2.對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率,、基盤(pán)客戶(hù),、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶(hù)量20余個(gè),，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù),、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入,。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識(shí)不高,。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象,、和聲譽(yù)）

年度考核個(gè)人總結(jié)自評(píng) 年度考核個(gè)人總結(jié)版篇八

“十年磨一劍，霜刃未曾試,，今日把示君,，誰(shuí)有不平事?！卑旬?dāng)代詩(shī)人賈島的這首詩(shī)用在正躊躇滿(mǎn)志踏上律師道路的青年律師身上,，那是再恰當(dāng)不過(guò)了。

千辛萬(wàn)苦通過(guò)司法考試的我們,，真的還需要花“十年磨劍”的功夫嗎,？筆者認(rèn)為是的，作為一名剛踏上律師道路的青年律師來(lái)說(shuō),，不將律師職業(yè)作為畢生的理想,，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間不斷地忍耐和積累的精神，就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的律師行業(yè)中脫穎而出。

當(dāng)我們還沉浸在電視劇中描寫(xiě)的律師形象或者社會(huì)上種種對(duì)律師的傳說(shuō)之中,，認(rèn)為律師必定坐擁香車(chē)豪宅,，瀟灑自由；認(rèn)為律師是追求法律正義的勇士等等,。

然而現(xiàn)實(shí)生活中,，律師的生活和工作并非如此。

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，中國(guó)律師的平均收費(fèi)還不如出租車(chē)行業(yè),，年毛收入不足10萬(wàn)元。上海市律協(xié)一項(xiàng)調(diào)查顯示,，全市律師28億元總收入中,，80%的收入由20%的律師創(chuàng)造。廣東省的調(diào)查結(jié)果是,，律師收入呈金字塔式,，10%處于頂端，約20%處于偏上,，而70%以上的律師則生活艱難,。重慶市律師執(zhí)業(yè)報(bào)告中，部分律師特別是青年律師,，一年收入不到兩萬(wàn)元,。江浙一些地區(qū)，執(zhí)業(yè)第一年的律師月薪只有1000元,。律師行業(yè)的貧富懸殊兩極分化嚴(yán)重，已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象,。

現(xiàn)實(shí)是,，律師也并不像電視劇中描寫(xiě)的那樣瀟灑風(fēng)光。

在各種民事活動(dòng)中,，律師的身份僅僅是一個(gè)民間人士,。周旋于各種機(jī)構(gòu)及人員中間，律師們總是如履薄冰,，舉步艱難,。追求法律正義，還是干脆做成商人,，兩方面的沖突時(shí)刻在煎熬著他們,。由天使變成魔鬼，往往只有一步之遙……

那么作為一名青年律師,，我們應(yīng)該如何磨好自己手上的劍,，如何面對(duì)我們今后的發(fā)展道路呢？筆者在做了各方面收集后，總結(jié)出如下觀點(diǎn)：

首先,，青年律師應(yīng)當(dāng)正確對(duì)待收入和發(fā)展的關(guān)系問(wèn)題,。

青年律師應(yīng)當(dāng)理解與資深律師之間的收入差距是具有一定合理性的。舉例來(lái)說(shuō),，一個(gè)人的家中,，掙錢(qián)最多的不會(huì)是爺爺，也不會(huì)是孫子,，肯定是父母,，以后孫子會(huì)取代父母的地位，同樣,，孫子的地位以后也會(huì)被孫子的子女所取代,。律師業(yè)也這么一代一代地走過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)多年的堆積資深律師成了中堅(jiān),，很多業(yè)務(wù)可能都盯著資深律師而來(lái)的,，但十年后，應(yīng)該就是盯著青年律師而來(lái)了,。問(wèn)題的關(guān)鍵在于,，青年律師是不是有這份雄心和力量，來(lái)取得客戶(hù)的信任,。所以,，錢(qián)對(duì)于青年律師的確是不容回避的嚴(yán)峻問(wèn)題，但應(yīng)該客觀和辨證地看待,。單純的提成制會(huì)毀了律師業(yè),，因?yàn)樗鼤?huì)讓律師過(guò)度商業(yè)化，變得沒(méi)有理想,，只向往金錢(qián),，致使有經(jīng)驗(yàn)的律師不去培養(yǎng)后人，不去贍養(yǎng)前輩,，而只顧著掙錢(qián),。所以我們應(yīng)該建立一個(gè)良性的制度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。作為青年律師來(lái)說(shuō),，在積累經(jīng)驗(yàn),、能力、人脈的階段,，最應(yīng)該堅(jiān)持的應(yīng)是“忠誠(chéng)”二字,，既包括對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)，也包括對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng),。具備了忠誠(chéng),，才能在信任的基礎(chǔ)上相互合作,，才能逐步取得客戶(hù)的信任，把事情做好,，不能做聰明反被聰明誤的事情,。

其次，青年律師如何處理在面對(duì)專(zhuān)業(yè)化時(shí)的矛盾,。

從專(zhuān)業(yè)化的必要性來(lái)看,，應(yīng)當(dāng)是毋庸置疑的。對(duì)一個(gè)事務(wù)所來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在的法律服務(wù)市場(chǎng)非常大,，法律服務(wù)需求越來(lái)越高，什么業(yè)務(wù)都做,，就很有可能什么業(yè)務(wù)都做不精,，就不可能提供深層次的有價(jià)值服務(wù)。對(duì)一個(gè)律師來(lái)講,，如果什么都做,，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)困惑，面上談起來(lái)好象都懂一點(diǎn),，但實(shí)際上卻沒(méi)一個(gè)方面是很精的或者說(shuō)做得很深,，這對(duì)日后成為成功律師是一種阻礙。律師作為專(zhuān)業(yè)人士,，職業(yè)性質(zhì)也要求我們對(duì)某一方面法律法規(guī),、實(shí)務(wù)操作了如指掌，只有這樣,，你才可以去見(jiàn)客戶(hù),，給你客戶(hù)提供意見(jiàn)，或者幫助他做一些事情,，否則就是外科醫(yī)生動(dòng)手術(shù),，一刀下去卻對(duì)后果一無(wú)所知或者知之甚少，風(fēng)險(xiǎn)就可想而知,。但是，專(zhuān)業(yè)化是受到法律服務(wù)市場(chǎng)大環(huán)境和律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)定位的小環(huán)境限制的,，也是受到律師個(gè)人能力,、愛(ài)好限制的，我們一方面應(yīng)該主動(dòng)追求專(zhuān)業(yè)化,，但另一方面也絕不應(yīng)不顧客觀實(shí)際地盲目追求專(zhuān)業(yè)化,。一個(gè)律師在專(zhuān)業(yè)化時(shí)，還應(yīng)看看周邊律師是不是能做配合,，如果你和其他律師不能形成互補(bǔ),，大家不能相互配合,，單個(gè)律師專(zhuān)業(yè)化也是走不遠(yuǎn)的。表面上看,，律師是一個(gè)獨(dú)立性很強(qiáng)的職業(yè),，但隨著專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，律師不應(yīng)過(guò)于獨(dú)立,，應(yīng)學(xué)會(huì)和其他律師配合,。未來(lái)的律師不是強(qiáng)調(diào)自我獨(dú)立的律師，而是把自己作為大型機(jī)器的一個(gè)零件,，用大智慧去替代小聰明,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣才能擺脫掙作坊式辛苦錢(qián)的模式,，去掙機(jī)械化流水線的錢(qián),。從目前的西北法律服務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相對(duì)東部沿海地區(qū),，發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟和完善,，表面看是法律服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的客觀阻礙，但換個(gè)角度來(lái)看,，西北地區(qū)畢竟會(huì)發(fā)展,，法律服務(wù)市場(chǎng)目前的無(wú)分工現(xiàn)象對(duì)我們來(lái)說(shuō)反倒可以看做是機(jī)遇，只有走在其他人前前邊,，才有可能成為區(qū)域市場(chǎng)的帶頭羊,。從目前西北