人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

寫給總經(jīng)理的一封信格式篇一

尊敬的業(yè)主

您好,！

**物業(yè)已進(jìn)駐該小區(qū)三個多月,，在這三個多月里，我代表**物業(yè)全體員工感謝廣大業(yè)主對我們工作的大力支持與厚待,，今后我們加倍努力工作為廣大業(yè)主提供更好,、更高、更舒適的生活環(huán)境,，望廣大業(yè)主多提寶貴意見和建議來彌補(bǔ)我們工作當(dāng)中的不足之處,。

尊敬的業(yè)主們，在這短短的三個月里,，我們在工作發(fā)現(xiàn)一些極其嚴(yán)重的問題和極其嚴(yán)重的不良現(xiàn)象,，在這里我們總結(jié)四條，現(xiàn)在向廣大業(yè)主一一說明（如有不足之處敬請?jiān)彛?/p>

一,、個別業(yè)主對小區(qū)綠化毀壞特別嚴(yán)重,；

綠化是美化小區(qū)環(huán)境的重要組成部分，維護(hù)小區(qū)綠化環(huán)境是每位業(yè)主共同應(yīng)盡的義務(wù),，現(xiàn)有個別業(yè)主在綠化帶內(nèi)亂蒿亂載亂種現(xiàn)象及其嚴(yán)重,，物業(yè)公司現(xiàn)提醒個別業(yè)主您的行為已經(jīng)影響到廣大業(yè)主的共同利益。自通知發(fā)放之日起,，請個別業(yè)主停止您的不良行為,。

二、對小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的保護(hù)意識特別差,；

三,、用電用水浪費(fèi)現(xiàn)象；

四,、小區(qū)外來租戶特別多,。

尊敬的業(yè)主們?yōu)榱嗽蹅兡苌畹母邮孢m,，為了咱們房屋能更好曾值保值,，請同我們攜起手來共同建設(shè)這美好家園。

寫給總經(jīng)理的一封信格式篇二

寫給經(jīng)理一封信6篇

在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸書信吧，書信是一種應(yīng)用文體,，是人們普遍使用的一種交際工具,。寫信的注意事項(xiàng)有許多，你確定會寫嗎,？以下是小編為大家整理的寫給經(jīng)理一封信,，希望對大家有所幫助。

尊敬的某總經(jīng)理：

您好,。我是貴公司某系列酒的經(jīng)銷商（不點(diǎn)名了吧,，點(diǎn)名了大家都知道了,，都不賣你們的產(chǎn)品了，我也賣不動了,，先等我賣完再說）,，今天之所以給您寫信是向您倒到我們的苦水，也順便告訴您,，我們不打算繼續(xù)做您的產(chǎn)品了,。在此寫信也是想向您解釋下原因，也是給貴公司提提建議,。

關(guān)于“沒完沒了的催款”

就在今天早上,，我的手機(jī)上又收到了貴公司銷售的催款短信，說是打款的期限到了,，讓我趕緊打款,，不然前面的市場費(fèi)用不報(bào)了。雖然這個短信我自經(jīng)銷貴公司的酒以來,，已經(jīng)第n次接到這個短信了,，但我想說的是，我已經(jīng)多少天沒有見到貴公司的銷售人員了,。

賣不動,，你們讓我們把這些酒怎么辦？銷售來的時候告訴我們的是,，新系列操作空間大,，雖然來買酒的消費(fèi)者都愿意買老款，因?yàn)樗麄冇X得新款和老款的酒質(zhì)差不多,，而新款花花哨哨的瓶子卻更貴一些,。銷售他們有任務(wù)我們也理解，但是不停的更換包裝來忽悠消費(fèi)者帶來的是更多的消費(fèi)者流失,。

這是其一,，聽說12年開始酒都不好賣，我們也從新聞聯(lián)播和報(bào)紙中看到了,，相信貴公司的產(chǎn)品也不會太好賣,，對此我們是可以理解的。但是產(chǎn)品不好賣,，您不能一個勁的讓我們來訂貨?。渴袌鲋С植坏轿?、品牌影響不高,、促銷措施不得了…等原因之下，我們也很難銷售進(jìn)去,，從合作以來,，貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)快占了我們倉庫的三分之一了（我們還做飲料,、啤酒和其他產(chǎn)品），現(xiàn)在還讓我們進(jìn)貨,，請問您是想讓我們把貴公司的產(chǎn)品都買回來是么,？那我們賣給誰啊,？

我們也從行業(yè)刊物上也看到一些文章,，說是有的企業(yè)經(jīng)常換經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不進(jìn)貨了之后,，企業(yè)就換經(jīng)銷商,，這真的讓我們擔(dān)心有一天我們也被換掉了，只能盡力的打款,，因?yàn)楸粨Q掉了就意味著前期和后期的市場費(fèi)用都打水票了啊,。

關(guān)于“消失的銷售人員”

某總，自經(jīng)銷貴公司產(chǎn)品以來,，還真沒見到過您本人（在招商大會上,，主持人介紹一堆領(lǐng)導(dǎo)時聽到您的名字卻沒有對上號），我知道我們只是一個很小的經(jīng)銷商,，在一個小城市里負(fù)責(zé)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā),，您負(fù)責(zé)一個大企業(yè)沒有太多精力來關(guān)照我們，畢竟您要管著幾百上千張吃飯的嘴,。對此,，我們是可以理解的，連我們做批發(fā)的時候也是經(jīng)常會去大的煙酒店看看,，小的煙酒店也去的少呢,。

讓我們不滿意的是，貴公司的銷售人員我們也很少見到,。能見到貴公司的服務(wù)人員的時候只有兩種,，一種是過來催款，另外一種是公司派人檢查時候的時候,，銷售提前來檢查堆頭,、貨架位置，防止扣他的績效,。

回想在剛接觸貴公司的時候，待遇真是天上地下,。原來的銷售小李經(jīng)常來“哥”,、“哥”的叫，來幫著搬東西,、打掃衛(wèi)生,，時不時還給出出主意,，給他一瓶水他都不喝，讓我感覺到貴公司的銷售是很敬業(yè)的,。后來小李不知道怎么跳槽了,。第一次參加貴公司的招商會，是在糖酒會,，被貴公司邀請到一個星級酒店,，還是生平吃了一個據(jù)說很昂貴的進(jìn)口海參，貴公司銷售賣力的推薦和貴公司地方的影響力讓我們覺得很有市場潛力,。簽訂合同之后,，還給我們戴了一朵大紅花，還有集體合影,，還真是有點(diǎn)做新郎官的感覺,。

簽訂合作之后差距出現(xiàn)了。除了催款,，地方銷售很少來,，有時候讓打電話他們也不接，好的時候會回回來,，不好的時候短信都不回的,，如果需要他們幫著辦理點(diǎn)什么業(yè)務(wù)，都是愛答不理的,，讓我們感覺不是在辦理業(yè)務(wù),，而是在給人家添麻煩。至于在簽訂合同時我們最期待的市場指導(dǎo),，我們也沒有見過,。畢竟我們是小經(jīng)銷商，希望得到大企業(yè)的支持,，這樣我們有錢賺,，也能更好的支持你們的事業(yè)，結(jié)果從來沒有見到過,。

算了,，就說到這里吧，對于貴公司來講,，我們這種經(jīng)銷商少一個也就少了,。不過，某總,，您的產(chǎn)品,，真的我們不做了,，還得告訴您的是,，城廂的老李,、東關(guān)的老劉,，他們也不做了，我們感覺到做下去只有一種情況倉庫堆滿你們的酒,，我們關(guān)門了。

此致

敬禮

王叔叔 ：

您好 !

我是大侶小學(xué)的學(xué)生,，我家前頭有一條清澈的小溪，每當(dāng)我寫完字,，我都會去那散步,，看那條余輝照映在小溪上的美景。每一次我去那都會把不開心的事忘記,?？蛇@幾天小溪沒有以前那么靜，那么清,。當(dāng)我每次去都會聞到很臭的味道,，還有很多死魚泛起來，都是因?yàn)檗r(nóng)民們把一些牛,、羊、豬拿來洗,，魚和水中的動植物聞不過這種味道,，全死了,，我希望王叔叔你能告訴這些農(nóng)民們，叫他們不要亂扔?xùn)|西,，要是他們在這樣的話,，另外的農(nóng)工、民們也會受不了的,。

希望王叔叔您能幫小河找回原來的'容貌，那我會非常感激你的,。

祝

身體健康！

大侶小學(xué) 金倩倩

人事經(jīng)理和總經(jīng)理：

你們好,！

你們是否有恨鐵不成鋼或心急但無可奈何的感覺呢？有時也會出現(xiàn)好心辦壞事的情況,，你又該如何處理呢？甚至,，底下人發(fā)現(xiàn)問題，不報(bào)告,，無所謂的的態(tài)度，你又該如何去改善呢,？手下能力不足，你又該如何去發(fā)現(xiàn)和幫助呢,？個別部門效率低下，部門間不配合,，內(nèi)耗，員工流失率高，招工難等等許多問題,，是否一直困擾著你的企業(yè)發(fā)展呢？

對以上現(xiàn)象,，我都有切身的體會和領(lǐng)悟，問題總會有解決的辦法,！

我認(rèn)為，管理公司,，說到底是對人的管理，根據(jù)公司現(xiàn)狀和部門的不同,，應(yīng)采取不同的有區(qū)別的變通的管理策略，不能一刀切,，并要從體制和制度上去完善和保證,，這樣大家才能都自覺以一定的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行和實(shí)施。

比如,，公司某個部門有時生產(chǎn)產(chǎn)能不能飽和,，但員工不愿意到其他部門幫忙的情況,，改變以前包月保底的待遇體制xxx公司回虧損xx，采取了計(jì)件+記時+待料補(bǔ)貼xxx和生活費(fèi)相當(dāng)xxx的方式,，即留住了員工，又解決了員工不愿意臨時到其他部門幫忙的問題,，同時員工好管理,，生產(chǎn)效率自動提高,，公司整體效益也提高了,。

對于各部門領(lǐng)導(dǎo),，到懂得授權(quán)藝術(shù),，最基本的，要對人才進(jìn)行全面的了解,，要以他們的能力和特長而定,，是適合做管理、還是技術(shù),、還是業(yè)務(wù)、還是服務(wù),，還是綜合性的,，等等。以溝通了解和效果論英雄,，要以短期和長期的綜合效果作評判的標(biāo)準(zhǔn)。一個人的得與失,，或許無足輕重，但有時對一個部門或一個公司來講,，那可能是長遠(yuǎn)的。就好像一個公司如果有一個好的老板,，那將是員工的福分，公司就成功了一半,。

即要把合適的人放到合適的位置上,，這樣，公司付出的工資,，才能發(fā)揮最大的效應(yīng),。

如果您的下屬是一個有能力的下屬，充分授權(quán),，那將事半功倍；如果他的能力一般,，那就只能培養(yǎng)一程看看；如果沒有能力,，那就不能放權(quán)了，要把他調(diào)離現(xiàn)在崗位,，放到合適的位置和崗位上。

對一個公司來講,，就好比一條龍，從前到后,，分為龍頭,、龍身和龍尾；從里到外,，分為龍骨,、龍肉和龍皮,。

對一般公司而言,，龍頭和龍骨一般都很健全，即業(yè)務(wù)能力很強(qiáng),，體制和基本架構(gòu)都不缺，不然,，公司根本無法運(yùn)轉(zhuǎn)，但老板一個人的精力是有限的,，其他方面,，他必須交給相應(yīng)的人去管理,。但人的能力也各不相同，由于人才的匱乏性,，往往不得已自己培養(yǎng)著，運(yùn)轉(zhuǎn)著,，同時也一直在尋找合適的人來幫老板完成這個工作。

就我的觀察和了解發(fā)現(xiàn),，大家一般都知道問題出在哪個部門，哪個環(huán)節(jié),，但大家都是打工的，沒人敢,，也每人愿意去講更多的。因?yàn)橹v了,，也不可能改變很多,，這是一個體系，是一個系統(tǒng)工程,。還有，個人能力和見解不同,，方式的效果也是不一樣的，能不能真的看到癥結(jié)所在,，從根本上去解決問題，這需要有全局觀和局部觀的綜合能力,，短期和長期效果相結(jié)合的能力,，也需要他有這個權(quán)利和支持去保證改革方案得到不打折扣的完成，以達(dá)到公司的業(yè)績目標(biāo),。這個人的選擇也很關(guān)鍵，首先要有能力,，然后是能敢于諫言，對公司忠心和了解,，還有是最好與公司的主要職員沒有血緣關(guān)系。

我認(rèn)為,，生產(chǎn)的效率是關(guān)鍵，要充分的得到保證,，他關(guān)系到整個公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期和客戶的滿意度。有很多的辦法可以去采用,，關(guān)鍵是管理者能不能夠根據(jù)小組、生產(chǎn)環(huán)節(jié),、工藝及產(chǎn)品不同而采取不同的實(shí)際有效的激勵和考核措施去引導(dǎo)和考核,，達(dá)到一定的層次后,，再進(jìn)一步去提高他,，完善他,。

其他環(huán)節(jié),，采購要按照pmc的要求及時完成采購任務(wù)，業(yè)務(wù)要按照pmc的計(jì)劃跟客戶協(xié)調(diào)交貨時間,，品質(zhì)部要保證相關(guān)的品質(zhì)檢驗(yàn)和預(yù)防，減少退貨和返工的次數(shù)及可能性,，工程部要及時做好相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)用制具等,，以保證生產(chǎn)的有序高效運(yùn)行，現(xiàn)在人工成本在升高,，要減少不必要的人工消耗。同時,，不管是工程,、采購,、pmc還是業(yè)務(wù)，針對不同的情況,，都有辦法有針對性的去制定考核和激勵措施，讓他們積極主動的去配合和完成自己的任務(wù),。

總經(jīng)理：

您好！

有一小事本不想叨嘮,，但又事關(guān)臨別之前您對我的寄許，在此只好還是小人一下吧,。

臨走之前我本想登錄“中國制造網(wǎng)”按照工作進(jìn)度對查詢到的目標(biāo)客戶群繼續(xù)在線開發(fā),，可是提示密碼錯誤,，試了多次還是不行,。再試“阿里巴巴”也是一樣,，密碼無效,。問了一下**,，她不知情?？磥砉烙?jì)又是海外部的那位“刁蠻小公主”的杰作了,。這人不是還沒走呢,，就玩釜底抽薪和我見外了（哈哈！）,。唉,，真可惜了**每年斥資又是海內(nèi)外參展又是網(wǎng)絡(luò)推廣才獲得那么多的海量信息,，可到她這全在吃吃喝喝睡睡和談笑中灰飛煙滅了。

彼得·費(fèi)迪南德·德魯克曾談到中國發(fā)展的核心問題是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者,。他們應(yīng)該懂得如何管理，知道如何去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)并促進(jìn)它的發(fā)展,，也知道如何去激勵員工和讓他們的工作卓有成效。不過在當(dāng)下以**為代表的民營企業(yè)里,，即使有*總您這樣高瞻遠(yuǎn)矚,、謀劃經(jīng)緯的元帥和*總這樣兢兢業(yè)業(yè),、攻城拔寨的將軍，但囿于許許多多的制約,，恐怕也難力挽狂瀾,。

佛說世界不完美,因?yàn)檫@本就是"娑婆"世界,。本想再利用業(yè)余時間為**做點(diǎn)事,，奈何天公不作美有緣無份啊,！佛又說因缺憾而完美因失去而永恒,。想來還是要感謝**,，因?yàn)橥ㄟ^這里才認(rèn)識到了*總和*總這樣令人尊敬和欽佩的智者和能人,，這對我來說應(yīng)不失為一種完美了,。

再談***業(yè)務(wù)一事。現(xiàn)在****港總裁馬丁內(nèi)茲先生他們猶豫不想要帶橫向延展功能的凹臺了,，說是嫌太貴（在我上一封抄送給你們的英文回函中有詳細(xì)信息）,。我是采取了主動降價的方法希望他們還是能訂購全套行頭,。因?yàn)檫@是我前期吸引客戶并創(chuàng)造客戶價值的一個賣點(diǎn)(有了橫向延展的凹臺他們就能一臺車通過拆卸組合運(yùn)輸諸如大型變壓器,、油罐或是特殊長件了。),，前期他們也正是看中一臺車能實(shí)現(xiàn)兩臺車的功能才決定出手的,。況且往大處看，**在南美還沒形成銷售,，如果這種多功能靈活組裝式的模塊軸線車能得以順利成交,，這種領(lǐng)跑同行而形成的拳頭效應(yīng)將是具有戰(zhàn)略意義的,！

以上拙見不知是否贊同？

信就到此,，二位珍重,！

尊敬的侯總：

您好,！

轉(zhuǎn)眼間來到公司已經(jīng)兩年了，兩年的時間讓我成長很多,，同時公司也在一步步的擴(kuò)大,，讓我從實(shí)現(xiàn)了才學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)變，在這里感謝您對我的培養(yǎng)和關(guān)心,，今天懷著一顆感恩的心寫下這封信：

從公司的角度說,，我真的很佩服您,，兩年的時間實(shí)現(xiàn)了公司的目標(biāo),，擁有了自己的辦公樓，使公司的發(fā)展有了質(zhì)的飛躍,。我從您身上看到了什么叫魄力,，一個男人站在您的面前都會自愧不如,，您那種說干就干的做事風(fēng)格深深地影響了我，讓我懂得了什么叫做事業(yè),。

看著公司一天天的壯大,，我的心里非常高興,，因?yàn)槲疑钪挥泄景l(fā)展壯大了，我們才會得到成長,。作為員工而言，職位的提升,，薪水的增加是在公司奮斗的一個目標(biāo),，當(dāng)然更大的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)自己在公司的價值，將來有一天也有自己的事業(yè)。

雖然公司在一天天的發(fā)展,，但我感覺公司缺少團(tuán)隊(duì)，只是您一個人獨(dú)自向前沖,，俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”,，我想您也應(yīng)該建立以您為首的中層團(tuán)隊(duì),，鐵打的營盤流水的兵,，只要中層的力量上來，公司的管理就只是一個上傳下達(dá)的過程,，很多的問題就會迎刃而解，我就是接下開多少家分店,，您也不會像先現(xiàn)在這么累，事無巨細(xì),，身體力行，只抓好下面的中層就好,。

從個人的角度說,，我覺得您一個人很不容易,，一個人獨(dú)自支撐著公司,，就像您說的“如果有一天您不在了，公司就會停止”,，說到這里真的很慚愧，來公司這么久還不能獨(dú)立承擔(dān)工作,。

公司發(fā)展到現(xiàn)在,，我個人覺得應(yīng)該您應(yīng)該建立公司新的獎勵機(jī)制，充分調(diào)動每個人的積極性,。從利益方面，實(shí)現(xiàn)公司的利益與員工掛鉤,，讓大家知道，只有公司賺到錢,，只有公司良好地運(yùn)轉(zhuǎn)才能獲得更好的發(fā)展,；從精神方面,，現(xiàn)在社會正經(jīng)歷著傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞，很多人并僅僅為了那份工資去工作,，員工開始關(guān)注自己的快樂感，也就是他在這個環(huán)境中工作的快樂么,，所以我們應(yīng)該營造一種積極向上的工作環(huán)境，每個人都是意氣風(fēng)發(fā),，我相信一個充滿活力的團(tuán)隊(duì)是所向披靡的，就像一支有靈魂的部隊(duì),，永遠(yuǎn)會打勝仗,。

我覺得公司的發(fā)展正站在一個十字路口,，面臨的考驗(yàn)很多,，但我堅(jiān)信在您的領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定會斬荊披棘,，走向成功,。最后祝愿公司在侯總的帶領(lǐng)下發(fā)展的越來越好,，工作的同時注意保重身體,。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

各位經(jīng)理：

你們好,！

目前我們的公司正在創(chuàng)業(yè)階段，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏删?，但希望我們能夠一如既往的努力，把公司做大做?qiáng),。

我們要記住曾經(jīng)的夢想，記住我們曾付出的努力，這些將是我們寶貴的財(cái)富,，我們要不斷的學(xué)習(xí)來提升自己,。不要急于為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),，書本的知識可能學(xué)的不少,，但我必須實(shí)話實(shí)說，對你的創(chuàng)業(yè)來說，社會知識和行業(yè)知識也同樣重要,，要有時間學(xué)習(xí),，希望你們的社會知識和書本知識結(jié)合起來！

作為干部,，你是一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，但這不重要,，關(guān)鍵在于能否帶出一支上下同心的團(tuán)隊(duì)，能否把下屬的積極性調(diào)動起來,，發(fā)揮出整體的力量，這是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的正道,。

面對不同類型的員工，要用不同的方式進(jìn)行鼓勵,，多說：“我相信你；你真的能行,；沒事的,，下次會好的,；我相信你知道怎樣可以做到更好！”之類的話,，真正有智慧的人是正視下屬的努力，利用別人智慧為自己服務(wù),，而不是怕別人超過自己而壓制有能力、有才華的人,，壓制的結(jié)果不僅會失去員工的信任，也會令部門失去發(fā)展的源泉,，是愚不可及之方法，要研究如何最大限度地調(diào)動員工的積極性,。

直面下屬的失敗：每個人難免會失敗,，在面對下屬失敗時,，不能一味地打壓,，要就事論事,，不能攻擊失敗者。積極肯定并認(rèn)可員工階段性的努力,，如果最終成績還是不能提高，要多與之私下交流,，以朋友的身份與他共同分析原因，給予其足夠的尊重,，這樣容易調(diào)動他們的積極性,。

博采眾長,，激勵員工：不要先總結(jié)，要正視員工的智慧,，多聽真實(shí)想法，用百花齊放帶來滿園碩果,，其次做具體的調(diào)查設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)事實(shí)分析,，在此基礎(chǔ)上制定目標(biāo)實(shí)施方案。激起員工學(xué)習(xí)欲望,，首先自己要帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)，打造提倡每人必讀一本書,，并不斷檢查引導(dǎo)，要有讀后感,。

愛學(xué)習(xí)、積極向上的團(tuán)隊(duì),，盡量掌控和計(jì)劃開會時間,，避免拖拉疲勞，避免濫用權(quán)力,，要“忽略”自己的“頭銜”,，濫用職權(quán)的后果往往是員工當(dāng)面怕你,，背后則不平,，這種表面平靜，總有一天會激起千層浪的,。

自尊尊人，員工的身份上意味著今天他尚未有大的進(jìn)步,，并不能證明其能力和尊嚴(yán),、人格的低下,，因此干部忌諱的就是高高在上，以俯視的角度去管理員工,，要認(rèn)識到任何人的人格都應(yīng)得到尊重。

請相信你工作的經(jīng)歷將會是你最美好的回憶,，你會為成為我們的一員感到幸運(yùn)！

寫給總經(jīng)理的一封信格式篇三

寫給經(jīng)理的一封信6篇

在日常學(xué)習(xí),、工作抑或是生活中，大家都寫過信吧,，借助書信人們可以傳遞思想、交流信息,。那么你知道一封好的書信該怎么寫嗎？下面是小編收集整理的寫給經(jīng)理的一封信,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

總經(jīng)理：

您好,！

有一小事本不想叨嘮，但又事關(guān)臨別之前您對我的寄許,，在此只好還是小人一下吧。

臨走之前我本想登錄“中國制造網(wǎng)”按照工作進(jìn)度對查詢到的目標(biāo)客戶群繼續(xù)在線開發(fā),，可是提示密碼錯誤，試了多次還是不行,。再試“阿里巴巴”也是一樣，密碼無效,。問了一下**,，她不知情?？磥砉烙?jì)又是海外部的那位“刁蠻小公主”的杰作了。這人不是還沒走呢,，就玩釜底抽薪和我見外了（哈哈！）,。唉，真可惜了**每年斥資又是海內(nèi)外參展又是網(wǎng)絡(luò)推廣才獲得那么多的海量信息,，可到她這全在吃吃喝喝睡睡和談笑中灰飛煙滅了,。

彼得·費(fèi)迪南德·德魯克曾談到中國發(fā)展的核心問題是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者,。他們應(yīng)該懂得如何管理,，知道如何去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)并促進(jìn)它的發(fā)展，也知道如何去激勵員工和讓他們的工作卓有成效,。不過在當(dāng)下以**為代表的民營企業(yè)里，即使有*總您這樣高瞻遠(yuǎn)矚,、謀劃經(jīng)緯的元帥和*總這樣兢兢業(yè)業(yè)、攻城拔寨的將軍,，但囿于許許多多的制約,，恐怕也難力挽狂瀾。

佛說世界不完美,因?yàn)檫@本就是"娑婆"世界,。本想再利用業(yè)余時間為**做點(diǎn)事，奈何天公不作美有緣無份?。》鹩终f因缺憾而完美因失去而永恒,。想來還是要感謝**,，因?yàn)橥ㄟ^這里才認(rèn)識到了*總和*總這樣令人尊敬和欽佩的智者和能人，這對我來說應(yīng)不失為一種完美了,。

再談***業(yè)務(wù)一事。現(xiàn)在****港總裁馬丁內(nèi)茲先生他們猶豫不想要帶橫向延展功能的凹臺了,，說是嫌太貴（在我上一封抄送給你們的英文回函中有詳細(xì)信息）。我是采取了主動降價的方法希望他們還是能訂購全套行頭,。因?yàn)檫@是我前期吸引客戶并創(chuàng)造客戶價值的一個賣點(diǎn)(有了橫向延展的凹臺他們就能一臺車通過拆卸組合運(yùn)輸諸如大型變壓器、油罐或是特殊長件了,。),，前期他們也正是看中一臺車能實(shí)現(xiàn)兩臺車的功能才決定出手的,。況且往大處看,，**在南美還沒形成銷售，如果這種多功能靈活組裝式的模塊軸線車能得以順利成交,，這種領(lǐng)跑同行而形成的拳頭效應(yīng)將是具有戰(zhàn)略意義的！

以上拙見不知是否贊同,？

信就到此,，二位珍重！

尊敬的鄧總：

您好,！很榮幸，您能在百忙之中抽出時間看這封信,。我們是公司質(zhì)管部qc部的幾名員工,。來天地恒一的這段時間內(nèi),，能感覺到天地恒一一點(diǎn)一滴的變化。很多方面都在不斷完善和優(yōu)化,，這主要源于公司高層的卓越管理，同時也說明我們的同事都是非常用心的,。天地恒一是一個充滿無窮力量的公司,。

當(dāng)然，我們也想跟您反饋一些生活問題,。可能由于公司在某方面的考慮,，在周末的早上沒有提供早點(diǎn),，只能去外面吃早點(diǎn),，所以我們留在公司的同事感到不是很方便。由于不方便,，很多同事因?yàn)樗瘧杏X或其他事情就寧可餓著,，也不愿意出去,。另外公司晚上吃飯?jiān)谖妩c(diǎn)一刻就開始了，很多同事在晚上十點(diǎn)多***此時距離晚餐吃飯時間至少有5個小時***的時候就餓起來了,，這時候再去外面買東西,，也感覺不是很安全了,。

考慮到這方面的需求，我們幾個想到外面批發(fā)點(diǎn)零食,，餅干，方便面之類的放在寢室***在工作時間外***提供大家方便,。

我們?yōu)槭裁催@樣做？第一：確實(shí)我們自己感覺很不方便,，因此推及他人,，我想大家都有這個需求,。如果經(jīng)常不吃早餐,，對同事身體也很不好,。通過這樣的形式我們能解決這樣的需求,，也能提供這樣的方便。第二：在公司提供溫飽的前提下,，我們可以讓同事的生活豐富化，提升同事在公司的幸福感,！第三：我們鍛煉自己的協(xié)調(diào)能力,，為做好工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

我們會怎么做,？首先我們會保證食品的安全，所提供的食品都會有生產(chǎn)廠家,，電話號碼,，生產(chǎn)日期,，食品合格證等,，在正規(guī)的供貨商拿貨。其次我們保證只在平常下班以后,，雙休日，節(jié)假日提供方便,，絕對不影響工作。

說了這么多,，這是我們幾個觀察到的問題和需求，我們也提供了解決這個問題的方案,。希望您能夠考慮下我們的提議,。不管領(lǐng)導(dǎo)的決策如何,，我們都不會有其他任何想法?？赡艿脑挘绻嚳傆袝r間,，我們希望能與您細(xì)談下這個事情,。再次感謝鄧總花時間看這個信,。

此致

敬禮,！

xxx

20xx年xx月xx日

各部門經(jīng)理：

你們好！

你們是公司優(yōu)秀員工,，也是公司里重要核心人才，公司視你們?yōu)橹魅?；你們不僅肩挑自己的重?fù)?dān),，同時還肩負(fù)公司的重要使命，公司的進(jìn)步和發(fā)展離不開你們的支持,、理解和表率。在長期的工作和相處下,，公司對你們的品格和工作能力很認(rèn)可,，你們的表率贏得員工和公司領(lǐng)導(dǎo)對你們的信任,，所以，公司今天將重任放權(quán),、放手托付與你們,。過去你們當(dāng)中有做的不太好的,，也有做的好的；不代表將來做不好,，好的繼續(xù)加油。新的一年里,，希望你們把握機(jī)會，在公司總部的領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)于律已,、任重道遠(yuǎn),、嚴(yán)肅認(rèn)真、不私情、講究原則,、公平、公正,、公開、有序的開展工作,，即要處處表率身先士卒，同時又要充分利用公司才授之權(quán)力,，為自己,、大家,、用戶、公司服務(wù)且負(fù)責(zé),。希望在你們的經(jīng)管下,，即要大家開心快樂的工作，同時又讓公司取得輝煌的成績,，讓公司發(fā)展的更快，這一切盡在期待中,，拜托你們了,。

1方向***戰(zhàn)略步事實(shí)證明：一個公司發(fā)展快與慢,，歸納起來有4點(diǎn)，僅代表個人觀點(diǎn),。2榜樣***領(lǐng)導(dǎo)者、管理者要處處表率,，帶好頭,，執(zhí)行力強(qiáng)***3制度***管屬進(jìn)遠(yuǎn)期的規(guī)化,，自控力強(qiáng)、管理體系完善***,，4紀(jì)檢考核***不怕得罪人，敢于指出問題，對人對事負(fù)責(zé)制,。***目前在公司總部的調(diào)整下,，各部門的方向很明確，你們是各部門的榜樣及負(fù)責(zé)人,，20xx年公司對先前管理方面做些總結(jié),，找出不足之處,，也沿用了先前好的管理方式，又結(jié)合當(dāng)前公司的現(xiàn)狀,，制定了許多管理制度，目的是讓員工深知哪些事為之,，哪些事不能為之，同時也有利于你們在管理各人事宜中有章可循,，更加科學(xué)、規(guī)范,、持久、有力量,。通過制度化的管理、幫助部分員工改掉壞習(xí)慣,、解放思想,、轉(zhuǎn)變觀念,，從而使每一位員工發(fā)揮主觀能動性，從平凡到優(yōu)秀,，從優(yōu)秀到卓越,，能把每一件事用心盡力做好,，使整個公司人才備出，事業(yè)興旺發(fā)達(dá),，實(shí)力更加強(qiáng)大,，社會效益更好，使公司的美譽(yù)度,，知名度更加廣大。

雖有完善的制度,，但沒有落實(shí)到實(shí)事上，沒有人檢查,、監(jiān)督,、監(jiān)管，那么制度也就蒼白無力了,，最后僅是一種形式,。為此,，在此強(qiáng)調(diào)各部門經(jīng)理定要充分發(fā)揮且用好手中的寶劍；不要姑息愛面子,，不要當(dāng)老好人，不要怕得罪人,，用真誠,、用耐心、用愛心,、用高度責(zé)任感，用強(qiáng)烈的使命感投入工作,，不要負(fù)公司對你們的期望,。我特別強(qiáng)調(diào),，公司任何一個部門員工違犯了公司的制度，員工不但受到相應(yīng)的處罰,，做為部門經(jīng)理應(yīng)有連帶責(zé)任，視情況輕重論處,，情節(jié)嚴(yán)重者,，部門經(jīng)理免職或開除。

最后,，在新的一年里，祝各部門經(jīng)理身體健康,、家庭幸福,，希望你們在20xx年取得優(yōu)異的成績,。

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的某總經(jīng)理：

您好,。我是貴公司某系列酒的經(jīng)銷商（不點(diǎn)名了吧，點(diǎn)名了大家都知道了,，都不賣你們的產(chǎn)品了，我也賣不動了,，先等我賣完再說），今天之所以給您寫信是向您倒到我們的苦水,，也順便告訴您,，我們不打算繼續(xù)做您的產(chǎn)品了,。在此寫信也是想向您解釋下原因，也是給貴公司提提建議,。

關(guān)于“沒完沒了的催款”

就在今天早上，我的手機(jī)上又收到了貴公司銷售的催款短信,，說是打款的期限到了，讓我趕緊打款,，不然前面的市場費(fèi)用不報(bào)了,。雖然這個短信我自經(jīng)銷貴公司的酒以來,，已經(jīng)第n次接到這個短信了，但我想說的是,，我已經(jīng)多少天沒有見到貴公司的銷售人員了,。

賣不動，你們讓我們把這些酒怎么辦,？銷售來的時候告訴我們的是，新系列操作空間大,，雖然來買酒的消費(fèi)者都愿意買老款,，因?yàn)樗麄冇X得新款和老款的酒質(zhì)差不多,，而新款花花哨哨的瓶子卻更貴一些。銷售他們有任務(wù)我們也理解,，但是不停的更換包裝來忽悠消費(fèi)者帶來的是更多的消費(fèi)者流失,。

這是其一,，聽說12年開始酒都不好賣,，我們也從新聞聯(lián)播和報(bào)紙中看到了,，相信貴公司的產(chǎn)品也不會太好賣，對此我們是可以理解的,。但是產(chǎn)品不好賣，您不能一個勁的讓我們來訂貨??？市場支持不到位,、品牌影響不高、促銷措施不得了…等原因之下,，我們也很難銷售進(jìn)去，從合作以來,，貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)快占了我們倉庫的三分之一了（我們還做飲料、啤酒和其他產(chǎn)品）,，現(xiàn)在還讓我們進(jìn)貨,，請問您是想讓我們把貴公司的產(chǎn)品都買回來是么？那我們賣給誰?。?/p>

我們也從行業(yè)刊物上也看到一些文章,，說是有的企業(yè)經(jīng)常換經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商不進(jìn)貨了之后,，企業(yè)就換經(jīng)銷商，這真的讓我們擔(dān)心有一天我們也被換掉了,，只能盡力的打款，因?yàn)楸粨Q掉了就意味著前期和后期的市場費(fèi)用都打水票了啊,。

關(guān)于“消失的銷售人員”

某總,，自經(jīng)銷貴公司產(chǎn)品以來,，還真沒見到過您本人（在招商大會上，主持人介紹一堆領(lǐng)導(dǎo)時聽到您的名字卻沒有對上號）,，我知道我們只是一個很小的經(jīng)銷商，在一個小城市里負(fù)責(zé)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā),，您負(fù)責(zé)一個大企業(yè)沒有太多精力來關(guān)照我們，畢竟您要管著幾百上千張吃飯的嘴,。對此，我們是可以理解的,，連我們做批發(fā)的時候也是經(jīng)常會去大的煙酒店看看，小的煙酒店也去的少呢,。

讓我們不滿意的是,，貴公司的銷售人員我們也很少見到,。能見到貴公司的服務(wù)人員的時候只有兩種，一種是過來催款,，另外一種是公司派人檢查時候的時候,，銷售提前來檢查堆頭、貨架位置,，防止扣他的績效,。

回想在剛接觸貴公司的時候,，待遇真是天上地下。原來的銷售小李經(jīng)常來“哥”,、“哥”的'叫，來幫著搬東西,、打掃衛(wèi)生,，時不時還給出出主意,，給他一瓶水他都不喝，讓我感覺到貴公司的銷售是很敬業(yè)的,。后來小李不知道怎么跳槽了。第一次參加貴公司的招商會,，是在糖酒會，被貴公司邀請到一個星級酒店,，還是生平吃了一個據(jù)說很昂貴的進(jìn)口海參,，貴公司銷售賣力的推薦和貴公司地方的影響力讓我們覺得很有市場潛力,。簽訂合同之后，還給我們戴了一朵大紅花,，還有集體合影，還真是有點(diǎn)做新郎官的感覺,。

簽訂合作之后差距出現(xiàn)了,。除了催款,，地方銷售很少來，有時候讓打電話他們也不接,，好的時候會回回來,，不好的時候短信都不回的，如果需要他們幫著辦理點(diǎn)什么業(yè)務(wù),，都是愛答不理的,，讓我們感覺不是在辦理業(yè)務(wù),，而是在給人家添麻煩。至于在簽訂合同時我們最期待的市場指導(dǎo),，我們也沒有見過,。畢竟我們是小經(jīng)銷商,，希望得到大企業(yè)的支持，這樣我們有錢賺,，也能更好的支持你們的事業(yè)，結(jié)果從來沒有見到過,。

算了，就說到這里吧,，對于貴公司來講,，我們這種經(jīng)銷商少一個也就少了,。不過,，某總，您的產(chǎn)品,，真的我們不做了，還得告訴您的是,，城廂的老李、東關(guān)的老劉,，他們也不做了,，我們感覺到做下去只有一種情況倉庫堆滿你們的酒,，我們關(guān)門了。

此致

敬禮

尊敬的總經(jīng)理：

您好,！

今天，我?guī)е男那榻o您寫信,，平時由于我們各自的工作都很忙，見面的機(jī)會也少,，可是我們的目標(biāo)是一樣，都是為公司的發(fā)展和壯大不斷的努力,。你給員工創(chuàng)造了平臺,，員工感謝您,！由于您和我站的位置不同,，對公司管理體系方面有不同的見解，不恭之處請你諒解,，具體如下：

1、假如我是總經(jīng)理,，首先我會參考優(yōu)秀房地產(chǎn)公司經(jīng)驗(yàn)，盡快制定公司的管理制度,、組織架構(gòu),，也就是管理體系吧,；管理體系的運(yùn)行是否良好,，決定著公司未來的命運(yùn)，管理體系的制定是以員工為基礎(chǔ),，是站在公司的利益和員工的基礎(chǔ)上修訂而成，因?yàn)閱T工是第一生產(chǎn)力呀,！員工個個都心系公司,，因?yàn)楣具@個大集體是他們的搖籃，是他們成長,、工作、發(fā)展的土地,。

2、假如我是總經(jīng)理,，我會時常關(guān)注各部門工作情況，會時常走到基層和員工拉近距離,，了解各部門的實(shí)際工作情況。完善各部門管理體系,。如今,，公司主要的工作是工程建設(shè),，工程建設(shè)靠工程部，工程部靠項(xiàng)目部,，項(xiàng)目部靠監(jiān)理、總包單位,；工程部是公司目前最重要的一個部門，工程部日常工作運(yùn)行的好壞決定著公司發(fā)展和壯大,。首先，我會審查工程部組織架構(gòu),，人員配備情況，明確責(zé)任和權(quán)利,，然后檢查工程部管理體系,，是否符合建筑市場優(yōu)秀房地產(chǎn)單位運(yùn)行模式,。項(xiàng)目部是公司面對龐大外來施工、監(jiān)理單位的窗口,，我會加快項(xiàng)目部建設(shè)，提高項(xiàng)目部人員素質(zhì),、待遇等一系列水平。

3,、假如我是總經(jīng)理，我會安排總經(jīng)辦對各部門日常工作進(jìn)行監(jiān)督和考核,，會讓總經(jīng)辦深入各項(xiàng)目第一線,，督促解決各項(xiàng)目存在的問題,，問題是項(xiàng)目滯后的主要原因，關(guān)鍵時候我會親臨項(xiàng)目第一線和項(xiàng)目部一起解決問題,，這樣才能確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，才能按時完成公司工程部制定的進(jìn)度目標(biāo),。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

王叔叔 ：

您好 !

我是大侶小學(xué)的學(xué)生,，我家前頭有一條清澈的小溪，每當(dāng)我寫完字,，我都會去那散步，看那條余輝照映在小溪上的美景,。每一次我去那都會把不開心的事忘記,?？蛇@幾天小溪沒有以前那么靜，那么清,。當(dāng)我每次去都會聞到很臭的味道，還有很多死魚泛起來,，都是因?yàn)檗r(nóng)民們把一些牛,、羊,、豬拿來洗，魚和水中的動植物聞不過這種味道,，全死了，我希望王叔叔你能告訴這些農(nóng)民們,，叫他們不要亂扔?xùn)|西，要是他們在這樣的話,，另外的農(nóng)工,、民們也會受不了的,。

希望王叔叔您能幫小河找回原來的容貌，那我會非常感激你的,。

祝

身體健康！

大侶小學(xué) 金倩倩

寫給總經(jīng)理的一封信格式篇四

寫給主管的一封信西南區(qū)經(jīng)理劉慶

首先,，歡迎大家成為瘋狂英語的大家庭的一員，希望大家能夠在瘋狂英語的舞臺上盡情的發(fā)揮,，一份耕耘，一份收獲,。

其實(shí)在大學(xué)時代的我跟大家一樣，懷著一份真摯的心毅然加入了瘋狂英語校網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的行列,，當(dāng)時校網(wǎng)的條件沒有現(xiàn)在好,，待遇沒有現(xiàn)在高,，但是我們做的很開心。希望你們在現(xiàn)在這樣好的條件和待遇下做得比我們更好,，趁著這個機(jī)會我也給大家分享下我在瘋狂英語的收獲，我把自己的收獲總結(jié)成了三點(diǎn)：

第一：通過瘋狂英語的工作我確實(shí)獲得了一定的收入,，補(bǔ)貼了本來就比較高消費(fèi)的大學(xué)生活,。

第二：通過瘋狂英語的工作我確實(shí)得到了很多鍛煉,，從一個不善于交流變成了一個十分健談的人；鍛煉了我吃苦耐勞的精神畢竟工作還是挺累的要大家堅(jiān)持到最后喲,；培養(yǎng)我處理突發(fā)事情的能力；也了解了很多瘋狂英語的文化和理念,。。,。總之：我超越了自我,，獲得一個全新的朝氣蓬勃的我,。

第三：通過瘋狂英語的工作我認(rèn)識很多本校和外校的新朋友,，由于是一起同甘共苦做事情建立起來的友誼，所以十分的堅(jiān)固,，現(xiàn)在我的朋友都在各行各業(yè)，不管我遇到什么事情,，如果需要都能夠得到他們的幫助。

所以希望大家通過瘋狂英語這個平臺得到自己想得到的,，學(xué)到

自己想學(xué)到的，認(rèn)識自己想認(rèn)識的,！

在瘋狂英語校網(wǎng)團(tuán)隊(duì)每年都要發(fā)生一些感人的事情,，我拿出一件給大家分享吧,。那是06年的秋季,，主人公是電子科技大學(xué)的歐樂同學(xué)，事發(fā)地在四川大學(xué)錦城學(xué)院,，由于四川大學(xué)錦城學(xué)院的營銷員團(tuán)隊(duì)比較薄弱,，公司派歐樂帶人去支援，歐樂帶了2個同學(xué)一起前往,，從上午11點(diǎn)一直征訂到晚上12點(diǎn)，寢室都關(guān)燈了,，然而四川大學(xué)錦城學(xué)院周圍都是工業(yè)區(qū)根本沒有住宿的,，而且現(xiàn)在這個時間也沒有公車回去了,，他們最后就在教學(xué)區(qū)的教室睡了一晚上,，第二天一早起來繼續(xù)征訂?？吹竭@里有些人覺得他們好傻那么賣力干嘛，其實(shí)我想說的他們是在超越自己,，而且歐樂同學(xué)創(chuàng)造的一天銷售69份的記錄直到現(xiàn)在西南區(qū)都還有任何一個營銷員打破過。畢業(yè)的歐樂就職于聯(lián)想重慶分公司,，幾千應(yīng)聘者聯(lián)想只招聘了歐樂一個，歐樂同學(xué)給我們說了一句話：“很感謝在瘋狂英語的經(jīng)歷,，它為我成功插上了翅膀”。

站在大家的立場上我有幾點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)下,，希望大家完全信任我們,，能夠全身心的投入到這次工作中：

第一：瘋狂英語校網(wǎng)部和校網(wǎng)部的員工

瘋狂英語校網(wǎng)部是由瘋狂英語雜志社自己成立的一個部門,，專門負(fù)責(zé)全國校網(wǎng)的雜志發(fā)行工作,，在各地都有辦事處即分部，受瘋狂英語雜志社直接管理,，校網(wǎng)部的員工都是瘋狂英語雜志社的正式員工。

而同行是產(chǎn)品公司和當(dāng)?shù)卮砉净蛘邆€人的關(guān)系,，當(dāng)?shù)卮砉净蛘邆€人考慮的更多的是自己的利潤最大化,，如果銷售比較好的話，他們會負(fù)責(zé)好售后服務(wù)的,，但是萬一銷量不好，售后服務(wù)就會很

糟,，他們會通過少發(fā)或者不發(fā)產(chǎn)品來彌補(bǔ)他們的利益。所以才會出現(xiàn)很多沒有拿到或者少拿到產(chǎn)品的同學(xué),。

通過對比，即使瘋狂英語一份都沒銷售出去,，瘋狂英語雜志社還是要給員工發(fā)放工資,，因?yàn)榀偪裼⒄Z校網(wǎng)部的員工不會因?yàn)殡s志的銷量影響到自己的收入,，所以瘋狂英語不會出現(xiàn)少發(fā)或者不發(fā)雜志的事情。再者瘋狂英語是自己公司在做校網(wǎng)發(fā)行,，把自己產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)放在第一位的。

第二：瘋狂英語雜志的銷售量

如果我給大家說一大堆瘋狂英語的銷售數(shù)據(jù)大家也沒有什么概念,，那么我給大家說一個看得見摸的到的方法去確定瘋狂英語的銷量情況。首先,，大家可以去周圍任何的報(bào)刊亭或者書店看看，有沒有瘋狂英語銷售,，有沒有其他的報(bào)紙銷售呢,，答案是肯定有瘋狂英語銷售的,，如果沒有其他報(bào)紙銷售，說明了什么問題呢,，請大家深思。其次：你可以順便問問報(bào)刊亭和書店的老板英語類的報(bào)紙和雜志是哪一個銷售的最好呢,？老板的唯一回答就是：那當(dāng)然是瘋狂英語。

最后,，讓瘋狂英語校網(wǎng)的所有主管,，代理商和營銷員攜手起來，一起創(chuàng)造更加輝煌的明天,。為瘋狂英語，也為自己,。超越自我，給成功插上翅膀,。

劉慶攜手西南區(qū)的所有瘋狂英語校網(wǎng)部的員工向每位主管，代理商和營銷員致謝,！

寫給總經(jīng)理的一封信格式篇五

寫給晉升為大區(qū)經(jīng)理的兄弟一封信

2006-10-30 21:14:43

小弟: 你好!時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼你在特豐藥業(yè)從事營銷工作也近七年了,。這七年由于通訊與交通的便捷,，我們幾乎沒有任何形式的書面交流。在得知你晉升為華東區(qū)域經(jīng)理時,，我想通過網(wǎng)絡(luò)向你并通過

你給廣大還與你一樣拼搏在市場一線的兄弟姐妹一封成長的致辭。

七年了,，你由剛從學(xué)校出來對很多事務(wù)還懵懵懂懂的學(xué)生逐步成長為十分有自己想法的社會人。當(dāng)然在這七年中你也經(jīng)歷挫折,、遭遇打擊,，但就如父親送我們的那句話一樣——一一個人在他年輕時不經(jīng)歷一些磨難是他一生最大的不幸,！這七年,，你有過物質(zhì)需求與事業(yè)發(fā)展需求的思想沖突；你對困難有過放棄又一次次堅(jiān)持,；你漂泊的營銷工作與父母對你組建家庭關(guān)注的探討；你憧憬成長的輝煌而又要面對工作年年的重復(fù)??這七年,，你品味自己與眾不同的成功做法,；你苦悶自己獲取信任的漫長；你看過營銷隊(duì)伍的烽煙變化,；你在陌生的城市模仿異地的鄉(xiāng)音??這七年，你從普通的業(yè)務(wù)代表成長為地區(qū)經(jīng)理,；你也曾兩次進(jìn)出同一家企業(yè)；如今又成功晉升為大區(qū)經(jīng)理??其實(shí)在中國開展市場經(jīng)濟(jì)的今天,，有千萬營銷人員與你一樣奔波在中國的大街小巷,，為個人,、企業(yè)、地方,、中國在做著屬于自己的一份努力與貢獻(xiàn)。在祝賀你獲得晉升的同時,，我想你能夠馬上感知到的就是更大的責(zé)任與挑戰(zhàn)。作為一個不算很稱職的兄長,，希望能在未來的發(fā)展中記住在此刻給你的一些進(jìn)言——

要有自己的生存原則

作為一個營銷經(jīng)理在一個企業(yè)發(fā)展，自己給企業(yè)帶來的不僅僅是銷售收入,；企業(yè)給你給予的也不僅僅是銷售提成,。如果在哪個企業(yè),，你與企業(yè)之間的關(guān)系僅僅只剩下這種關(guān)系時，我給你的建議是不要做他的員工了,，去努力一番做他的經(jīng)銷商吧！

人的存在與發(fā)展一定要有自己的原則,，一定要設(shè)定自己的“底線”。作為一個年輕人在一個企業(yè)發(fā)展,，我認(rèn)為有三個詞匯是需要注意的——賺錢、快樂、學(xué)習(xí),。在一個企業(yè)如果你能夠三者兼顧,，那么你應(yīng)該是最為理想的,；如果能夠兼有二者,，那么你算得上十分幸運(yùn)；如果只能獲得一者,，那么你可以選擇階段性容忍；如果三者皆無,，準(zhǔn)備好一封辭職信吧,。其實(shí)人與人之間在很多方面沒有太多的差異,，關(guān)鍵是在方向以及重要的步驟方面給自己太多的妥協(xié)?；畛鲎约旱脑瓌t性，你才能把握自己的命運(yùn),。

要有自己的興趣愛好

一個成功的營銷人員可能會有很多不同的經(jīng)歷與成功經(jīng)驗(yàn),，但有一點(diǎn)一定是十分相同的——對生活的熱愛！如果你沒有對生活本身的熱愛,，你無論多么努力與成功也會覺得索然無味。世界是美好的,，有時不是因?yàn)槊篮帽旧恚菍γ篮玫膽B(tài)度與觀點(diǎn),。

所以要不斷獲取成功,，我更你談理想,、奮斗可能會認(rèn)為太土，但需要強(qiáng)調(diào)的就是必須有自己的興趣愛好。有時愛好可能會成為一種獲取成功的工具,，例如我長期對寫與思的執(zhí)著；有時愛好可以成為排泄苦惱的工具,，例如你長期對足球的熱愛與參與；有時愛好可以成為結(jié)識朋友的媒介,，例如最近在各地出差陸續(xù)與俞雷、李海龍,、游昌喬,、魏慶等國內(nèi)小有成績的營銷人士愉快的結(jié)識,；有時愛好可以延伸自己的生存空間，就工作而工作的營銷人員是體會不到生活快樂的,。培養(yǎng)興趣愛好，讓你在有時認(rèn)為枯燥的工作之外能夠擁有一個心靈調(diào)劑的港灣,，這對自己情商的培養(yǎng)很有幫助。

要有自己的優(yōu)勢特長

現(xiàn)在很多營銷理論書籍都在談?wù)撚忻摹澳就袄碚摗?，似乎不斷地彌補(bǔ)自己的短板成為獲取成功的一大法寶,。對此我是不愿茍同的,，我認(rèn)為人的一生有時恰恰是打造自己“劍鋒”的過程，通過與別人的比較優(yōu)勢獲取屬于自己的成功,。

作為一個營銷經(jīng)理，當(dāng)你沒有在市場上打造自己“劍鋒”的過程,，你能夠獲取談?wù)撈髽I(yè)戰(zhàn)略的資格嗎？當(dāng)你不能在同級的競爭中脫穎而出時,，你能夠高談闊論自己對品牌的理解與認(rèn)識嗎？正常的成功是有規(guī)律的,，就是要撒一把土,，夯實(shí)一層,，再撒一把土，所以要著眼于將你既定的職責(zé)范圍內(nèi)的是做好,、做優(yōu)秀，同時要將你在營銷方面的有時與特長打造出來,。成為全才是每個人的夢想,，但之所以稱之為“夢想”就是因?yàn)樗膶?shí)踐性太差,。營銷工作客觀上講不是個人英雄主義的體現(xiàn)，而是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的產(chǎn)物,。所以只要打造好你銳利的“劍鋒”，任何企業(yè)都會為你這支銳利的“劍鋒”所吸引,，同時會努力配置好的手柄與劍鞘。

要有自己的職業(yè)規(guī)劃

人似乎總是有惰性的,，對已有的環(huán)境與利益會產(chǎn)生一定的依賴感。你從小就很聰明,，總是能夠在一群人中以自己的某些優(yōu)勢彰顯出來,，但同時又很容易為自己的一些小成績與地位所沾沾自喜,。你由于我的舉薦進(jìn)入特豐，卻十分理智的沒有因?yàn)槲业碾x開選擇放棄自己的發(fā)展之路,，對此我十分高興,，因?yàn)檫@正是證明你在選擇屬于自己的一個發(fā)展方向。但同時我也對你有時出于無奈或是安于現(xiàn)狀的滿足感而擔(dān)憂,。

我像一個猶太人一樣選擇了游牧般的生活，因?yàn)槲乙恢笔謭?jiān)定的相信我要去的地方,。同時我也在很多次的溝通中向你談及我的職業(yè)生涯感言：物質(zhì)回報(bào)永遠(yuǎn)是你奮斗的副產(chǎn)品！所以敢于承擔(dān)更多的責(zé)任與義務(wù)，不僅是因?yàn)槟軌颢@得物質(zhì)上的回報(bào),，更是因?yàn)槟惚仨氃诓粩嗤黄谱约阂延谐煽兩系囊淮畏穸ㄖe。學(xué)會忘記你過去所取得的成績,，是因?yàn)槟悴粩嘣诿鎸τ枰酝煌沫h(huán)境與競爭。這次你能夠積極主動的承擔(dān)起擁有許多未知的重要崗位,，這本身就是一個重大的突破,。

在職場中,，你唯有選擇前行，尤其是當(dāng)你選擇了營銷這個極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),。

要有自己的婚姻觀念

在中國，我也承認(rèn)營銷人員可能是離婚率最高的一類人群,。同時長期的營銷崗位變化似乎也很難讓你擁有一份較為穩(wěn)定的感情生活，但是我依然要向你建議,，應(yīng)該在合適的時間內(nèi)考慮并規(guī)劃你的婚姻生活,。

談到這點(diǎn),，并不是因?yàn)槊考业母改付己孟褡优Y(jié)婚了才算是革命成功了的觀念所影響。只是以我的經(jīng)歷想提醒你,，在你選擇奮斗的路上有時是需要欣賞者的；有時是需要建議者的,；有時是需要批評者的；有時是需要分享者的??“成功”是一個十分寬泛的概念,，“快樂”也不是擁有一個固定的模式,，但家庭應(yīng)該成為你生活與工作的一部分,，否則你的成功與快樂也許就會顯得不很完整。當(dāng)然有些事情也是可遇不可求的,，但我還是希望你對感情生活的態(tài)度要積極,。

作為兄長,，雖然在營銷領(lǐng)域也有一些成功的經(jīng)歷與理論方面的總結(jié)，但我認(rèn)為這些對于你與廣大營銷人員來講都不是最重要的,，所以我也不希望你學(xué)習(xí)或模仿我的一些成功，我甚至十分希望你依然能夠以你叛逆的性格,，以批判的眼光去看待自己與我的過去。而我認(rèn)為對你最為重要的恰恰是一種態(tài)度,、一種觀念,、一種方向,。

新的一年已經(jīng)開始，我似乎已經(jīng)可以看到你奔波的身影,、挑燈的夜讀、激烈的探討??在新的一年到來之際,，我祝你能夠很好的把握新的崗位，在陶總與同事的信任支持下開創(chuàng)屬于你自己的天地,。

最后祝你保重身體,！笑口常開,！

二哥：江偉

2003/1/2

（作者黃江偉，營銷策劃專家,；高級管理咨詢顧問；目前任多家國內(nèi)財(cái)經(jīng)類媒體及專業(yè)營銷管理網(wǎng)站的特約撰稿人及專欄作家,。歡迎與作者討論交流。個人主頁：http://）