每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件篇一

1、主動(dòng)與互動(dòng)

企業(yè)網(wǎng)站所面對(duì)的不再是“被動(dòng)”的讀者,，而是有目地的“主動(dòng)”客戶,。買主以及潛在的客戶將透過internet主動(dòng)的找到企業(yè)網(wǎng)站，要求他們所需要的服務(wù),。一個(gè)設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)網(wǎng)站,，將能給予使用者需求，甚至達(dá)到雙向的溝通,，這是一般傳統(tǒng)媒體所做不到的,。

2、無限延伸

它的容量不受限制,，產(chǎn)品資訊,、圖片等任何您想要提供給客戶的資料皆可輸入。它的時(shí)間不受限制,，一天24小時(shí),，一星期七天，一年365天不停的運(yùn)作,，隨時(shí)提供服務(wù),。它的地點(diǎn)不受限制,，目前全球絕大多數(shù)的國家都已經(jīng)將發(fā)展internet為首要政策目標(biāo)之一，上網(wǎng)將如同打開家里的電視機(jī)一樣簡(jiǎn)單,。

3,、低成本

這是企業(yè)追求的目標(biāo)。建置企業(yè)網(wǎng)站的最低需求不需要花費(fèi)大額的金錢投資,，也幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)性,。不但如此，透過企業(yè)網(wǎng)站將可分擔(dān)部份的人工,，節(jié)省市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)的成本,，縮短銷售體系的距離。

4,、多功能

企業(yè)網(wǎng)站在現(xiàn)代及未來的資訊社會(huì)將成為不可缺少的企業(yè)識(shí)別標(biāo)志之一,，提升企業(yè)的附加價(jià)值，除了提供給予客戶一個(gè)效率資訊通道,，也可以對(duì)招募人才產(chǎn)生重要的功能,。它可以是一個(gè)即時(shí)資訊的看板，也可以是一個(gè)購物中心,。全方位的多功能,，取決于企業(yè)整體的創(chuàng)造力。

建站目的：

1,、有利于提升企業(yè)形象

一般來說,，企業(yè)建立自己的網(wǎng)址，不大可能馬上給企業(yè)帶來新客戶,、新生意,，也不大可能馬上大幅度提升企業(yè)業(yè)績(jī)。企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于企業(yè)在報(bào)紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告,。不同之處在于企業(yè)網(wǎng)站容量更大，企業(yè)幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站,。此外,，相對(duì)來說，建立企業(yè)網(wǎng)站的費(fèi)用也比其它廣告方式要低的多,。企業(yè)網(wǎng)站一年的費(fèi)用僅為3~4萬,，如企業(yè)在報(bào)紙上做廣告，半個(gè)版面,，幾天時(shí)間就要花掉幾十萬,。當(dāng)然，網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳方式,，各有不同的作用,，它們之間更多的是互相補(bǔ)充,，而不是互相排斥。企業(yè)如擁有自己的網(wǎng)址,，應(yīng)在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)址,，并把具體性的內(nèi)容放入網(wǎng)址中。

2,、使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力

在中國,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)往往有所誤解，以為電子信箱就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),。我們見過不少公司,，將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址，并印在名片上,。實(shí)際上,，電子郵件只是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)最常用，最簡(jiǎn)單的功能之一,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)真正的內(nèi)涵在于其內(nèi)容的豐富性，幾乎無所不包,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，其具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力的標(biāo)志是公司擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，而非電子信箱,。

3,、可以全面詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品

公司網(wǎng)址的一個(gè)最基本的功能，就是能夠全面,、詳細(xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品,。事實(shí)上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)址,，如公司簡(jiǎn)介,、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施,、研究機(jī)構(gòu),、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等,，都可以展示于網(wǎng)上,。

4、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能

就現(xiàn)在,，您就可以在網(wǎng)站上為您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能,。您可以在網(wǎng)站上發(fā)布：ａ 實(shí)時(shí)新聞發(fā)布系統(tǒng)：在線web發(fā)布公司新聞及各種行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)、船期等,；

ｂ 實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)系統(tǒng)(如運(yùn)輸行業(yè))：海運(yùn)整柜,、海運(yùn)散貨、空運(yùn)報(bào)價(jià),、拖車報(bào)價(jià),、快件報(bào)價(jià)，在線訂艙系統(tǒng)(客戶訂艙 →訂艙接收→訂艙反饋),、貨物跟蹤查詢系統(tǒng),；

ｃ 在線下載系統(tǒng)：包括在線管理、在線發(fā)布等,；

ｄ 電子商城系統(tǒng)：可以在網(wǎng)上開家自己的商店,；

ｅ 客戶留言板、在線調(diào)查,、招聘系統(tǒng),、郵件列表、bbs論壇等,。

5,、可以與客戶保持密切聯(lián)系

在美國，每當(dāng)人們想知道某公司有什么新產(chǎn)品,，新服務(wù),，或舊產(chǎn)品和服務(wù)有什么變化，甚至只是想知道該公司有什么新聞,，他們就會(huì)習(xí)慣性地進(jìn)入該公司的網(wǎng)址,。因?yàn)橥鈬疽呀?jīng)習(xí)慣于把所

有的新產(chǎn)品和新服務(wù)信息發(fā)布于網(wǎng)上，并且定期在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)公司的消息,。中國公司與客戶之間現(xiàn)在暫時(shí)還不習(xí)慣于這種聯(lián)系方式,，而中國企業(yè)的網(wǎng)址內(nèi)容一般也隔較長(zhǎng)時(shí)間才更新一次。但隨著越來越多的公司在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品和信息,，這種情況將會(huì)發(fā)生明顯變化,。畢竟，已經(jīng)有越來越多的公司具有網(wǎng)絡(luò)能力,，并逐漸習(xí)慣于用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通,。

6、可以與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系

這是企業(yè)網(wǎng)址最重要的功能之一,，也是為什么那么多的國外企業(yè)非常重視網(wǎng)站建設(shè)的根本原因。現(xiàn)在,，世界各國大的采購商都是主要利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商,，因?yàn)檫@樣做費(fèi)用最低，效率最高。原則上,，全世界任何地方的人,，只要知道了公司的網(wǎng)址，就可以看到公 司的產(chǎn)品,。因此,，關(guān)鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去。一種非常實(shí)用而有效的方法是將公司的網(wǎng)址登記在全球著名的搜索引擎(如yahoo,，excite,，altavista等)上，并選擇與公司的產(chǎn)品及服務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字,，則可以使?jié)撛诘目蛻裟軌蛉菀椎卣业焦竞彤a(chǎn)品,。這正是國際商業(yè)上通行的做法，而且被實(shí)踐證明是十分有效的,。

7,、可以利用網(wǎng)站及時(shí)得到客戶的反饋信息

客戶一般是不會(huì)積極主動(dòng)地向公司反饋信息的。如公司在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),，加入專門用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格,，由于使用極其方便，相對(duì)來說,，一般客戶還是比較樂于使用這種方式與公司進(jìn)行聯(lián)系,。因此，公司可以得到大量的客戶意見和建議,。

這篇文章寫的很工整,，一看就是文筆功底很深的人寫的，適合用于投稿,，例如門戶網(wǎng)站,、雜志甚至是圖書，如果是用于網(wǎng)絡(luò)流傳,，是很難流傳開的,，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，流行隨意文化,，過于工整的文章,，很少有人耐心去讀的。

企業(yè)的老板在乎不在乎網(wǎng)站的形式,、功能,、程序、空間呢,？他們根本就不在乎,，也不懂,，甚至不知道什么是留言版，也不知道什么是統(tǒng)計(jì)代碼,，所以他們不會(huì)關(guān)心這些的,，他們只會(huì)關(guān)心，你給我做個(gè)站,，可以給我?guī)硎裁?？！有沒有成功案例,，特別是同行里有沒有成功案例,，所以要想讓老板心動(dòng)，最直接的辦法,，就是列出最能打動(dòng)他的好處,，也就是幫助企業(yè)贏利。

3721當(dāng)年的營銷模式是非常簡(jiǎn)單的,，在每個(gè)地區(qū)設(shè)立一個(gè)分公司,，邀請(qǐng)?jiān)摰貐^(qū)的企業(yè)老板參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，是免費(fèi)的培訓(xùn),，其實(shí)就是產(chǎn)品推介會(huì),，日照的推介會(huì)我也參加了，當(dāng)場(chǎng)成交了11萬,，他們舉的例子,，都是本地的例子，并且現(xiàn)場(chǎng)演示,，現(xiàn)場(chǎng)搜索,，并且把那些成功案例的老板喊去給做證人，他們的確通過3721帶來了客戶,，所以老板們紛紛掏錢,。

如果提到網(wǎng)絡(luò)公司，在北方城市,，人們首先想到的就是網(wǎng)站制作公司,，我最初也是做這個(gè)行業(yè)的，我說說我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法,，可能比較片面,，大家多提意見。

一個(gè)行業(yè)里的市場(chǎng)分類,，有兩種分法,，一種是按照客戶劃分，一種是按照自身規(guī)模和能力劃分,，我也按照這兩種分法來談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

按客戶劃分市場(chǎng),。

做企業(yè)網(wǎng)站,，面向的客戶就是三類：沒有網(wǎng)站的、有網(wǎng)站未推廣的,、準(zhǔn)備推廣網(wǎng)站的。

1.沒有網(wǎng)站的,。

開過公司的朋友都有這樣的經(jīng)歷,，總是有人上門推銷網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)，哪怕你的公司有網(wǎng)站了,，他們也會(huì)上門推銷的,，能夠經(jīng)受的住如此推銷而還沒有網(wǎng)站的企業(yè)，說明肯定是鐵公雞,，我們連想都不要想了,，我們要想獲取這個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，就要避開傳統(tǒng)的推廣方式,。

我們要去做到那些剛剛把公司注冊(cè)下來,、公司還沒有正式開業(yè)的老板，如果把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)他們,，就很

容易成交,。

我在〈日賺600元〉里寫過一個(gè)日照的朋友，他也是做網(wǎng)站制作的,，他的推廣方法非常的簡(jiǎn)單,，印刷宣傳單頁，在日照商業(yè)銀行門口發(fā)（地稅局旁邊的）,，凡是到這里辦理業(yè)務(wù)的,，基本上都是辦理公司銀行帳號(hào)開戶的企業(yè)法人和會(huì)計(jì),，而且每天都會(huì)有幾十個(gè)公司在這里開戶,，因?yàn)槊嫦虻膹V告人群非常精準(zhǔn)，所以效果很佳,，他是使用的那種自助建站程序,，連域名帶空間包括網(wǎng)站制作起來,，一共要400元，但是他仍然有300元的利潤空間,，對(duì)于企業(yè)老板而言,，400元就可以擁有一個(gè)網(wǎng)站了，自然是很樂意消費(fèi)的,。

他的目標(biāo)并非是僅僅把400元的自助建站網(wǎng)站賣給對(duì)方,，而是積累客戶資源，當(dāng)這些公司真正的運(yùn)營起來的時(shí)候,，可能會(huì)對(duì)網(wǎng)站稍微的重視一些,，就會(huì)要求獨(dú)立開發(fā)一套個(gè)性化的企業(yè)網(wǎng)站,，因?yàn)橛蛎莆赵诰W(wǎng)絡(luò)公司手里，企業(yè)只好屈服于網(wǎng)絡(luò)公司,，把網(wǎng)站程序開發(fā)權(quán)交給該網(wǎng)絡(luò)公司,。

這個(gè)朋友的公司，一直都是他一個(gè)人干,，他的業(yè)務(wù)都外包到了威客平臺(tái)上了（在豬八戒等網(wǎng)站上,，有很多類似的職業(yè)二倒手販子），他自己經(jīng)營著一個(gè)自助建站,，06年買了一輛小車,，做了車體廣告，天天在商業(yè)銀行門口停著,，自己在那里發(fā)廣告,。

備注：每個(gè)城市的地稅，都會(huì)指定一個(gè)交稅銀行,，該銀行一般會(huì)在地稅旁開設(shè)一個(gè)營業(yè)廳,，并且第一次開戶需要企業(yè)法人簽字，所以在這里辦理業(yè)務(wù)的,，多是企業(yè)法人和公司財(cái)務(wù),。(至少日照是如此，在華陽路上有一家日照商業(yè)銀行,，專門辦理企業(yè)銀行開戶業(yè)務(wù),，當(dāng)時(shí)我開公司的時(shí)候，本來想找代理幫著去開戶,，結(jié)果要求必須是企業(yè)法人去簽字,。)

想靠網(wǎng)站制作創(chuàng)業(yè)的朋友，可以按照同樣的方式嘗試一把,，肯定收獲不小,。

2.有網(wǎng)站的。

我現(xiàn)在有一輛山地車,，騎著很爽,，假如有個(gè)新品牌的山地車經(jīng)銷商給我打電話，向我推銷一款新車,，我可能直接就把電話掛掉了,，因?yàn)槲矣X得我有了車，不需要再被營銷了,，假如有一天,，有個(gè)該品牌的運(yùn)營商跑到了我家，帶來了一輛新車,，和我的車價(jià)格基本類似,，但是功能要多,，而且要我先騎騎試試，如果試著效果不錯(cuò),，可能我順手就買了,。。

企業(yè)老板也是如此,，當(dāng)他有了網(wǎng)站時(shí),，你推門營銷，吹著你的網(wǎng)站制作人員技術(shù)多高多高,，對(duì)方根本就沒心思聽你在那里講,。

同程網(wǎng)是專業(yè)做旅游網(wǎng)站的,，因?yàn)樗麄兲焯旌吐眯猩绱蚪坏溃麄冎缆眯猩缧枰裁礃幼拥木W(wǎng)站功能,，對(duì)于旅行社而言,，需要的就是漂亮、大氣的網(wǎng)站,，同程網(wǎng)在各地設(shè)立了分公司,，專門推銷網(wǎng)站制作業(yè)務(wù)，他們開發(fā)了幾十款模板,，全是針對(duì)旅行社的,，每個(gè)業(yè)務(wù)員配一個(gè)筆記本，帶著去旅行社推銷,，在去旅行社以前,，會(huì)把該旅行社的基本資料都整理到網(wǎng)站上，當(dāng)打開演示的時(shí)候,，就是一個(gè)完整的網(wǎng)站,。

任何東西，都怕比較,，一般小網(wǎng)絡(luò)公司制作的網(wǎng)站,，肯定比不上同程網(wǎng)這樣大公司開發(fā)的模板，一比較以后,，企業(yè)老板就把網(wǎng)站換了,，而且同程還贈(zèng)送給旅行社一個(gè)廣告帳號(hào)，可以在同程網(wǎng)上做廣告,，因?yàn)槭悄０遄龅木W(wǎng)站,，所以價(jià)格便宜，還帶推廣功能,，老板何樂而不為之呢,？！

我在日照住了6年,，日照是一個(gè)人口很少的城市,，我剛?cè)サ臅r(shí)候只有15萬人,，現(xiàn)在城區(qū)人口應(yīng)該在30萬左右了,，在那里做同一個(gè)行業(yè)的,，基本上都認(rèn)識(shí),，經(jīng)常在一起玩，日照網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的比較慢,，做網(wǎng)絡(luò)的主要是網(wǎng)站制作業(yè)務(wù),，日照網(wǎng)站需求量最大的行業(yè)就是旅行社，日照有上千家旅行社,，后來該業(yè)務(wù)被同程搶的差不多了,，于是網(wǎng)絡(luò)公司們紛紛的轉(zhuǎn)向了日照另外一個(gè)品牌：綠茶,。有公司就

做了日照綠茶網(wǎng),，然后開發(fā)了綠茶公司的多款模板，采取了同樣的營銷手段,，去挨著推銷,，一比較，老板就知道選擇哪家了,。

這就如同,，你經(jīng)常在一家理發(fā)店里理發(fā)，認(rèn)為你最好的發(fā)型就是這個(gè)水平,，突然有一天,，有個(gè)人走到你面前，給了你一張照片,，照片里的你的發(fā)型很酷,，問你做不做，而且價(jià)格更便宜,，只要是正常人,，都會(huì)選擇優(yōu)秀而有便宜的。

有網(wǎng)站開發(fā)能力的團(tuán)隊(duì)，可以嘗試一下這個(gè)思路,，針對(duì)本地最密集的行業(yè),，然后推出模板式網(wǎng)站，網(wǎng)站無論是從功能上,，還是美觀度上,，都比傳統(tǒng)的該行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)秀的多，然后聘上業(yè)務(wù)員推門展示營銷,，只要你的模板足夠漂亮和實(shí)用,，那么一定是可以成功的，最好是配套上一個(gè)地方行業(yè)站,，免費(fèi)送個(gè)廣告位給他們,。

今年3月份，參加了一個(gè)站長(zhǎng)圈子里的聚會(huì),，因?yàn)槲也皇钦鹃L(zhǎng),，所以很少參加這樣的圈子聚會(huì)，人比較少,，我才去的，有個(gè)做導(dǎo)航站出身的朋友,，他是這么看待導(dǎo)航站的,，他認(rèn)為導(dǎo)航站必然要超向2個(gè)方向發(fā)展，一是細(xì)分的行業(yè)導(dǎo)航站,，例如u88就是例子,，另外一種就是地方導(dǎo)航站，把地方企業(yè)網(wǎng)站都放上去,，方便當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民,。

3.有網(wǎng)站，準(zhǔn)備推廣的企業(yè),。

越來越多的企業(yè),，開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，但是又不知道如何下手,，目前最有效的營銷手段,，就是靠搜索引擎來進(jìn)行推廣。

王通有個(gè)seo培訓(xùn),，我也去旁聽過,，他在提到seo贏利模式的時(shí)候，提到了一個(gè)概念,，可以幫助企業(yè)做seo優(yōu)化,，但是很多人學(xué)到以后，卻不知道如何讓企業(yè)老板相信自己,，也不知道如何計(jì)算費(fèi)用,，雖然給企業(yè)做seo是seo里最簡(jiǎn)單的,，但是大多數(shù)人都是拉不到業(yè)務(wù)的。

王通介紹了2個(gè)學(xué)員給我們認(rèn)識(shí),，這兩個(gè)學(xué)員都是給企業(yè)做seo的,，這兩個(gè)學(xué)員都是內(nèi)向型的，不善于溝通,。

其一,，做地方行業(yè)關(guān)鍵詞，排到第一名,，直接賣網(wǎng)頁,。例如做個(gè)網(wǎng)頁，是關(guān)于日照綠茶的,，只要搜索日照綠茶,，該頁就排第一名，擁有這樣的優(yōu)勢(shì)資源,，哪怕不用出去推銷,，在網(wǎng)頁上掛上自己的聯(lián)系方式，就有綠茶公司主動(dòng)求購,。因?yàn)檫@樣的行業(yè)關(guān)鍵詞往往并不熱門,，所以做seo是很容易上去的，只要反鏈足夠多,，就ok了,，據(jù)說一年有200萬的收益，我認(rèn)為夸張了一些,，但是30~50萬,，我覺得是比較正常的，他現(xiàn)在主要是把網(wǎng)頁賣給相關(guān)行業(yè)的淘寶皇冠店,，畢竟搜索引擎上來的都是定向流量,。

其二，做行業(yè)關(guān)鍵詞,，做行業(yè)導(dǎo)航站,，王通有個(gè)學(xué)生，做的是醫(yī)藥招商這個(gè)關(guān)鍵詞,，排名第一,，一年廣告費(fèi)就有幾百萬，在課堂上,，王通還和大家一起,，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)了該站的收費(fèi)廣告數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)計(jì)算了該站的廣告收入。但是我覺得這個(gè)是很難做的,，因?yàn)檫@個(gè)模式已經(jīng)公開了一年多了,，太多的人進(jìn)軍了這個(gè)市場(chǎng)，有個(gè)伙計(jì),，haosf,，現(xiàn)在已經(jīng)不開了，他一年的收入,，可能比的上一家上市公司的收益,，在網(wǎng)上到處可以搜索到他的傳奇故事，他一共就2個(gè)工作人員,，連個(gè)公司都沒有,，是不是覺得我胡說八道？可以隨便找一個(gè)玩過sf的人,，問問他們是否知道haosf,，他最初就是占領(lǐng)了google和百度的相關(guān)關(guān)鍵詞的第一名，即便是后來排名下來了,，他的名氣也打出去了,，他的廣告計(jì)費(fèi)，都是按照分鐘來計(jì)算的,。

對(duì)于利用seo做行業(yè)導(dǎo)航站,，我覺得個(gè)人是很難操作了的，雖然有很多成功案例,，但是多數(shù)是占有了時(shí)間優(yōu)勢(shì)，例如是從2000年就開始搞的,，倒是可以拿一些地方行業(yè)關(guān)鍵詞做到第一名用來出售,，這個(gè)個(gè)人就可以搞定，如果做到第一名以后,，靠出售廣告位來贏利,，那太難了，因?yàn)榕琶谝蛔錾?/p>

去容易,，守住很難,，但是賣掉就無所謂了，可以教給對(duì)方方法,，讓對(duì)方持續(xù)增加反鏈,。

seo是很多企業(yè)營銷的首選，這也是王通為什么如此受企業(yè)人士歡迎的緣故,，他最近推了一個(gè)3萬多的培訓(xùn)課,，報(bào)名的多數(shù)都是企業(yè)老板，如果是針對(duì)個(gè)人推出這樣的課程，可能很少有人參加的起,。

上次在qq日志里寫去海底撈吃飯,，和我們一起吃飯的那個(gè)兄弟，他就是一個(gè)職業(yè)做seo的,，不過他是在給別人打工（一個(gè)月3000元左右的工資）,，他們公司有120多個(gè)職業(yè)做seo的，他們不僅僅要做seo,，還要做競(jìng)價(jià)推廣,，他們公司的主要面向客戶是男性醫(yī)院、婦科醫(yī)院,、牙科醫(yī)院,、整形醫(yī)院等，他們做策劃不收費(fèi),，做推廣也不收費(fèi),，他們做的網(wǎng)站上，都帶有400電話以及在線咨詢系統(tǒng),，他們是賣數(shù)據(jù)庫,，這次我在威海聚會(huì)上，就是分享的這家公司的運(yùn)營模式,，為什么他們做策劃如此的成功,？就是因?yàn)樗麄兊哪Ｊ绞鞘紫缺ＷC了客戶的利益，而且是對(duì)自己能力的超級(jí)自信,。

具體運(yùn)營模式我不了解,，也沒問清楚，也不能問清楚,，接到業(yè)務(wù)以后,，先上競(jìng)價(jià)，因?yàn)樗阉饕鎸?duì)競(jìng)價(jià)客戶是很青睞的,，排名上升的快,，同時(shí)會(huì)做大量的反鏈，他們有400多家醫(yī)院客戶,，相互鏈接就可以產(chǎn)生很高的pr值,，投放競(jìng)價(jià)最猛的，一個(gè)月,，一個(gè)男科病關(guān)鍵詞就要消耗掉100多萬的廣告費(fèi),。

靠搜索引擎賺到大錢的人很多很多，也曾經(jīng)有過類似的機(jī)會(huì)擺在我面前,，但是過去的我,，總是懷疑別人說話的真實(shí)性,，動(dòng)不動(dòng)就幾千萬，幾百萬,，我覺得太懸,，后來接觸的多了，也就慢慢的真切的感受到了,，就和紅玉說的一樣,，我們都應(yīng)該改一下性格，遇到事,，應(yīng)該先相信,，并且去研究，這樣才可以抓住很多機(jī)會(huì),。

還有一種運(yùn)營模式,，就是王紫杰的模式，他免費(fèi)幫別人做策劃,，不是使用的seo,，是其他的推廣方法，有電子書,，有cpa,，他要項(xiàng)目的1/3的股份，并且永久性分成,，這種模式好是好,，但是會(huì)遇到很多不講誠信的老板。

說歸說,，做歸做,，如果現(xiàn)在讓我去做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)策劃，哪怕別人賺錢再多,，我也不會(huì)去做的,，因?yàn)檫@不屬于我的特長(zhǎng)，所以本文僅希望給一些做網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務(wù)的朋友一些啟發(fā),，并非是讓一些現(xiàn)在沒有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的朋友去做類似的業(yè)務(wù)，我周圍也有一些是做企業(yè)的,，也有過合作,，但是我覺得通過搜索引擎不是我的特長(zhǎng)，我采取的都是走淘寶的路線,，先后做過按摩器械,、陶瓷刀、品牌名表,。

企業(yè)最喜歡的一種合作方式,，就是你從他那里批貨,，幫他銷售，我們對(duì)對(duì)方的要求也非常的簡(jiǎn)單,，必須要把網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家運(yùn)營權(quán)給我們,，也就是要給我們注冊(cè)一家商城，我們采取的方式就是一高一低的方式,，高價(jià)是做樣本的,，低價(jià)是用于批發(fā)的，熟悉的朋友可以搜索一下我們的按摩椅品牌,，現(xiàn)在有上千家網(wǎng)店在做我們的推廣,，至于如何讓他們推廣我們的產(chǎn)品，這個(gè)就在于概念和贏利性包裝,。

一句話,，分享給所有想做企業(yè)相關(guān)服務(wù)的朋友：企業(yè)老板不會(huì)是sb，否則成不了老板,，他們一定比我們聰明,，要想靠忽悠賺到他們的錢，是很難的,，只有真正的給他們帶來了改變或者提升了利潤,，才可以獲取他們手中的錢，老板把每一分錢都看成投資,，只有投資你讓他們有了回報(bào),，他們才會(huì)選擇你，所以不要光看著誰靠策劃賺了多少錢,，那是個(gè)例,！

erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件篇二

投資公司系統(tǒng)軟件

北京力王科技科技公司是香港國際力王投資集團(tuán)公司及香港國際民間金融研究院在中國大陸的分支機(jī)構(gòu)。主要從事金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)建設(shè)和維護(hù),。在大陸有著眾多的客戶群保持者良好的業(yè)務(wù)管理,，收獲到國內(nèi)各省主要金融資本家豐厚的友誼。

力王科技公司開發(fā)的一款投資公司系統(tǒng)軟件,。是針對(duì)國內(nèi)金融類機(jī)構(gòu)客戶在實(shí)際業(yè)務(wù)中,，投資客戶與借款客戶發(fā)生對(duì)接而提出的解決方案。是基于投資公司管理客戶的實(shí)際需求的統(tǒng)計(jì)查詢與分析,?；诮鹑陲L(fēng)險(xiǎn)控制運(yùn)行理論思想的指引，為投資公司資金運(yùn)用提供多種投放方案,，從技術(shù)層面解決本金及利息的安全收回的方法,。系統(tǒng)自動(dòng)分期計(jì)算生成本利，并打印憑證,，便于會(huì)計(jì)入賬,。

投資公司借款客戶查詢操作簡(jiǎn)單細(xì)致入微,，可至借款人姓名、金額,、規(guī)模,、時(shí)間、用途,、照片和貸款安全五級(jí)分類,，為投資公司核心管理人員快速瀏覽和記憶優(yōu)質(zhì)客戶提供方便。

系統(tǒng)同時(shí)為投資公司吸收資金以擴(kuò)充資金實(shí)力,，提供了符合政策下的技術(shù)實(shí)現(xiàn)辦法,。配有投資公司入股的股金證股金卡及分紅方案，業(yè)務(wù)憑條,，結(jié)算憑條等,，為投資公司完成小企業(yè)私募提供了切實(shí)可行的方案。

系統(tǒng)引領(lǐng)投資公司的發(fā)展方向,，拓展投資公司發(fā)展的空間,。在滿足投資公司當(dāng)前業(yè)務(wù)需要的同時(shí)兼顧投資公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益，從投資咨詢公司發(fā)展為→投資擔(dān)保公司→小額貸款公司→村鎮(zhèn)銀行,，各個(gè)階段的基本管理要素,，伴隨投資公司發(fā)展的全部歷程，滿足投資公司各個(gè)階段性業(yè)務(wù)拓展和管理的要求,。

安裝投資公司客戶可免費(fèi)3年分享和參與社會(huì)誠信建設(shè)查詢,，解決投放時(shí)信息不對(duì)稱問題。

軟件模塊包含：

資金入股：成員入資,、成員增資,、成員減資、成員退資等模式,。

對(duì)外貸款：包括信用 質(zhì)押 擔(dān)保 抵押等模式,。

軟件界面親和力強(qiáng)，操作簡(jiǎn)單,，初中以上文化水平三天即能完全掌握操作,。

erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件篇三

堂堂正正為人，兢兢業(yè)業(yè)做事

——《現(xiàn)代企業(yè)管理教程》讀后感

自從校領(lǐng)導(dǎo)于2008年提出?職業(yè)教育應(yīng)當(dāng)把‘學(xué)校教育’轉(zhuǎn)變成‘崗位教育’,，使傳統(tǒng)的知識(shí)傳授型教育向知識(shí)應(yīng)用型教育發(fā)展,，變‘畢業(yè)后就業(yè)’為‘學(xué)習(xí)中就業(yè)’，讓學(xué)生一走出校門就能勝任工作,。?之后，我校開始變革和創(chuàng)新辦學(xué)思路與辦學(xué)理念,。?培養(yǎng)實(shí)用型人才利用?成為了我們每一位教師義不容辭的責(zé)任,。為了能使學(xué)生更多地接觸社會(huì),，我校形成了獨(dú)有的“職業(yè)管理模式”，把進(jìn)入學(xué)校的每一個(gè)學(xué)生當(dāng)成“職業(yè)人”來看待,，為其創(chuàng)設(shè)模擬的崗位場(chǎng)景,。在這里，不僅三尺講臺(tái)是課堂,，車間,、生產(chǎn)基地也是課堂，公司,、超市,、酒店、專賣店都是課堂,。每一位教師都在秉承我校新的教學(xué)理念：“理論與實(shí)踐相結(jié)合,、課內(nèi)與課外相結(jié)合、教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合”,。

畢竟,，對(duì)于老師們來說，新的教學(xué)理念必須有新的理論作支撐,，而對(duì)于很多老師來說,，一下子轉(zhuǎn)變?yōu)轱柛怪R(shí)與經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生這樣一群?jiǎn)T工似乎的確有些困難，所以,，學(xué)校專門為我們購買了《現(xiàn)代企業(yè)管理教程》這本書供我們閱讀,，不僅解決了很多老師眼前的困惑，而且也使我們?cè)趧e一樣的領(lǐng)域有了更多的認(rèn)識(shí),。今年暑假,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了《現(xiàn)代企業(yè)管理教程》這本書，感慨頗深,。

讀完《現(xiàn)代企業(yè)管理教程》,，給我收益最大的就是第五章——《現(xiàn)代企業(yè)跨文化管理》。我們所處的時(shí)代,，是科學(xué)技術(shù)日新月異,、蓬勃發(fā)展的時(shí)代。正在把人類社會(huì)發(fā)展推向一個(gè)新階段,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)的管理,，我認(rèn)為沒有固定的模式，但是唯一固定不變的確是企業(yè)的靈魂

——企業(yè)文化,，作為企業(yè)的操作者應(yīng)該通過不斷的學(xué)習(xí),，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和自己的員工共同建立自己的企業(yè)文化,，從而令自己的企業(yè)立于不敗之地,。

經(jīng)過一段時(shí)間的吸收和消化,，我才真正理解了企業(yè)文化的含義。我確定了我們?籣香e居室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司?的企業(yè)文化靈魂,，那就是?堂堂正正為人,，兢兢業(yè)業(yè)做事?。企業(yè)的文化不是一種口號(hào),，而是應(yīng)該把它切切實(shí)實(shí)地融入到企業(yè)具體的經(jīng)營活動(dòng)中,。

當(dāng)今時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。這可能已是大多數(shù)企業(yè)操作者所認(rèn)同的道理,。但是能否更深刻地意識(shí)到,，今后企業(yè)之間的差距，實(shí)際上是人才之間的差距,；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),；一個(gè)企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的人才，是決定企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的不可缺少的主要因素……這同樣是需要每個(gè)企業(yè)操作者認(rèn)真思索的問題,。深刻地領(lǐng)悟到,。但是何為人才，是掌握了先進(jìn)技術(shù)的人還是掌握了更熟練的技能的人呢,？,？然而縱觀現(xiàn)在的成功人士成功企業(yè)家，我們從他們的身上都可以看到同一個(gè)品質(zhì)那就是堂堂正正的做人,，兢兢業(yè)業(yè)的做事,。

有些人認(rèn)為，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，打敗我們的對(duì)手那就是成功,。然而不然，現(xiàn)代的企業(yè)管理理論告訴我們,，企業(yè)管理的最終目標(biāo)不是打敗對(duì)手,，而是堂堂正正的跟我們的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和合作，共同把我們的蛋糕做大做強(qiáng),，這樣才能保證我們都有蛋糕可以分,。有些人認(rèn)為，在企業(yè)的經(jīng)營過程中,，追求企業(yè)的最大效益是成功,，不管我們采取什么手段和方法，然而也不然,，堂堂正正的做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事才是硬道

理。企業(yè)存在的根本是企業(yè)擁有一個(gè)長(zhǎng)久不衰的靈魂，靈魂可以引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展,，保證企業(yè)的強(qiáng)大,。企業(yè)的生存命脈掌握在企業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員手中，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)每位成員都能夠堂堂正正的做人,，兢兢業(yè)業(yè)的做事，我們的團(tuán)隊(duì)才會(huì)強(qiáng)大,，企業(yè)才會(huì)強(qiáng)大,。

目前，在我國有這樣一種怪現(xiàn)象,，不少企業(yè)做了許多年,，其客戶甚至連其商標(biāo)是什么都不知道，有些企業(yè)甚至對(duì)其產(chǎn)品的商標(biāo)名稱從未做過任何宣傳,，這實(shí)在令人遺憾,。大家都認(rèn)為企業(yè)難做，而事實(shí)如何呢?我們今天的市場(chǎng)上各行各業(yè)的品牌產(chǎn)品鳳毛麟角,，大都處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原始競(jìng)爭(zhēng)階段,。最主要的一個(gè)原因就是企業(yè)在運(yùn)營的過程中忽略了企業(yè)文化的建立，忽略了企業(yè)品牌的創(chuàng)立,，也就是操作者和經(jīng)營者忽略了堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事的真理，誰就能抓住這一點(diǎn),，誰就抓住了中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的又一次大的機(jī)遇,。

很多人都認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)唯一的決定要素。但是任何一個(gè)企業(yè)都不可能做到在品質(zhì)上讓所有的消費(fèi)都滿意的產(chǎn)品,，所以,，只有通過真誠的服務(wù)，才能彌補(bǔ)這方面的不足,，在公司的經(jīng)營中,，提出表面上生產(chǎn)的是有形的改良產(chǎn)品，而實(shí)際上生產(chǎn)的應(yīng)是無形的?放心?產(chǎn)品,，公司擁有和追求的不僅僅是企業(yè)資本數(shù)字的積累,，也是?放心?，為客戶提供的也不是單純的產(chǎn)品,，提供的也應(yīng)是?放心?,。生產(chǎn)?放心?，擁有?放心?,，提供?放心?,，這才是企業(yè)經(jīng)營的真正目的。而要做到這一點(diǎn)，單靠?jī)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須有為客戶提供完整服務(wù)的體系,，完整的服務(wù)體系建立在良好的企業(yè)文化上。遺憾的是,，不少人在遇到客戶對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不滿意時(shí),，往往都選擇首先會(huì)去

考慮企業(yè)的自身利益，而放棄對(duì)客戶的服務(wù)的做法,，甚至背棄企業(yè)對(duì)客戶的承諾,。有時(shí)還幼稚的認(rèn)為，中國人那么多,，坑騙幾個(gè)無所謂,，孰不知這是在為企業(yè)自掘墳?zāi)埂Ｊ聦?shí)上,，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意時(shí),，表面上看需要花費(fèi)人力，投入財(cái)力,，去盡力滿足消費(fèi)者的要求,，企業(yè)會(huì)損失一些眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而實(shí)際上,，這正是向消費(fèi)者展示企業(yè)文化的難得時(shí)機(jī),。通過服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意,，不僅能更好的宣傳企業(yè)文化,，而且企業(yè)會(huì)獲取遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的利益。公司的人必須清醒地認(rèn)識(shí)到,，堂堂正正的做人,，兢兢業(yè)業(yè)的做事，提供及時(shí)高效的服務(wù),，盡力爭(zhēng)取讓每一個(gè)客戶都滿意放心,，做好了，就能發(fā)展壯大,，做不好服務(wù),，最終結(jié)局是倒閉。今后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，可以說，這也是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng),。

企業(yè)文化的重要性毋庸置疑,，所以不管是站在我們籣香e居室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司的角度上，還是站在我們09級(jí)5班的角度上，我都應(yīng)該培養(yǎng)大家?堂堂正正做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事?的品質(zhì),。因?yàn)樗瞧髽I(yè)操作者不可或缺的品質(zhì)。

erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件篇四

第一章 現(xiàn)代企業(yè)管理概論

企業(yè)的含義：

企業(yè)是依法設(shè)立的,、以盈利為目的,、從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的、獨(dú)立核算的經(jīng)紀(jì)組織,。

企業(yè)是市場(chǎng)上資本,、土地、勞動(dòng)力,、技術(shù)等生產(chǎn)要素的提供者或購買者，又是各種消費(fèi)品的生產(chǎn)者和銷售者,，因而是非常重要的市場(chǎng)經(jīng)營主體,。企業(yè)的基本特征： 1）依法設(shè)立 2）經(jīng)濟(jì)組織 3）以盈利為目的 4）實(shí)行獨(dú)立核算 5）經(jīng)營具有風(fēng)險(xiǎn)性 現(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn)：

1）運(yùn)用高新技術(shù)組織大規(guī)模的機(jī)器體系進(jìn)行生產(chǎn) 2）企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)密分工、高度協(xié)調(diào)的統(tǒng)一體 3）生產(chǎn)過程具有高度的比例性和連續(xù)性 4）與外部聯(lián)系更加廣泛 現(xiàn)代企業(yè)管理的含義：

現(xiàn)代企業(yè)管理就是對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制,、以提高經(jīng)濟(jì)效益,，實(shí)現(xiàn)盈利這一目的活動(dòng)的總稱。

現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)既包括企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)活動(dòng),，也包括企業(yè)外部的經(jīng)營活動(dòng),。因此，企業(yè)的管理活動(dòng)氛圍生產(chǎn)管理和經(jīng)營管理?，F(xiàn)代企業(yè)管理的任務(wù)： 1）合理地組織生產(chǎn)力

2）追求經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益 企業(yè)管理的基本理論及其發(fā)展

1,、泰勒的科學(xué)管理理論 1）工作定額原理 2）標(biāo)準(zhǔn)化原理

3）刺激性的報(bào)酬制度 4）能力與工作相適應(yīng) 5）計(jì)劃和執(zhí)行相分離

2、法約爾的一般管理理論 1）經(jīng)營與管理 2）管理的一般原則 3）管理的要素

3,、梅粵的人際關(guān)系理論 1）職工是“社會(huì)人”

2）企業(yè)中存在著“非正式組織”

3）生產(chǎn)效率的提高主要取決于職工的滿足程度 現(xiàn)代管理理論階段

1,、系統(tǒng)管理學(xué)派

2、決策理論學(xué)派 1）管理就是決策,。

2）決策是一個(gè)復(fù)雜的過程,。3）決策的程序化和非程序化。

4）決策應(yīng)該以比較符合實(shí)際的“令人滿意的”準(zhǔn)則代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“最優(yōu)”準(zhǔn)則,。

3,、權(quán)變理論學(xué)派 企業(yè)管理的新發(fā)展：

1、流程再造

流程再造是指對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行根本性再思考和徹底性再設(shè)計(jì),，以期在成本,、質(zhì)量、服務(wù)和工作速度等績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)上取得戲劇性的改善，使企業(yè)能最大限度地適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,。

流程再造的目的是為顧客提供更多的價(jià)值,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。流程再造的方法是運(yùn)用先進(jìn)的管理方法和信息技術(shù)手段最大限度的減少對(duì)產(chǎn)品增值無實(shí)質(zhì)作用的環(huán)節(jié)和過程,，建立起科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低經(jīng)營成本,，縮短供貨時(shí)間,。成功的企業(yè)流程再造，應(yīng)具有這樣一些特點(diǎn)： 1）堅(jiān)持以業(yè)務(wù)流程為導(dǎo)向 2）要樹立以人為本的管理觀念 3）確立客戶第一的服務(wù)理念

4）重視信息技術(shù)在流程再造中的作用 虛擬企業(yè)及其特點(diǎn)：

1）跨越空間限制的企業(yè)模式 2）超越工作時(shí)間的限制 3）開放式的組織結(jié)構(gòu) 4）集成各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) 5）組織界限變得模糊 6）實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化管理 7）具有靈活性 8）實(shí)行精細(xì)化管理 學(xué)習(xí)型組織： 1）自我超越 2）改善心智模式 3）建立共同愿景 4）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)5）系統(tǒng)思考

現(xiàn)代企業(yè)管理方法 企業(yè)管理的一般方法：

1,、行政命令法

2,、物質(zhì)激勵(lì)法

3、情感激勵(lì)法

企業(yè)管理的具體方法

1,、按管理的性質(zhì)不同劃分 1）定性分析法

定性分析法是通過收集有關(guān)資料并結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行綜合分析,、判斷，從而找到解決問題的方法,。

2）定量分析法

定量分析法是在收集數(shù)字資料的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型，以數(shù)學(xué)結(jié)論來說明事物現(xiàn)象的一種方法,。

2,、按管理的職能不同劃分 1）決策的方法 2）計(jì)劃的方法 3）組織的方法 4）控制的方法 5）分析的方法

管理的職能與組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 現(xiàn)代企業(yè)管理的職能及作用

1、計(jì)劃職能

2,、組織職能

3,、領(lǐng)導(dǎo)職能

4、控制職能

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則

1,、目標(biāo)明確,，組織規(guī)范

2、講究效率,，追求利潤

3,、處理好管理層次與管理幅度之間的關(guān)系

4、穩(wěn)定性與適應(yīng)性相統(tǒng)一 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則

1,、追求效益的原則

2,、統(tǒng)一指揮、分工協(xié)作原則

3,、集權(quán)與分權(quán)的原則

4,、結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)的原則

5、責(zé)權(quán)對(duì)等的原則

影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素

1,、環(huán)境的影響

2,、組織規(guī)模的影響

3,、經(jīng)營戰(zhàn)略的影響

4、文化技術(shù)的影響 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型

1,、直線型組織結(jié)構(gòu)

2,、職能性組織結(jié)構(gòu)

3、直線職能混合型組織結(jié)構(gòu)

4,、事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)

5,、矩陣型組織結(jié)構(gòu)

6、立體多維型組織結(jié)構(gòu)

erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件篇五

企業(yè)管理系統(tǒng)一．營業(yè)員：

1．商場(chǎng)各營業(yè)員要在標(biāo)價(jià)牌上填寫準(zhǔn)確無誤的商品編碼,商品名稱及型號(hào),，一個(gè)商品編碼對(duì)應(yīng)唯一的一種商品,。只要柜臺(tái)和倉庫有商品就一定要有商品編碼。

2．電腦銷售傳票分三聯(lián)：第一聯(lián)顧客聯(lián),，顧客憑此聯(lián)享受售后服務(wù),、退貨、換貨憑證,；第二聯(lián)為財(cái)務(wù)聯(lián),收銀臺(tái)收銀憑證管理并交財(cái)務(wù)做帳,；第三聯(lián)為倉庫聯(lián)憑,客戶憑此聯(lián)提貨。

3.商場(chǎng)營業(yè)員不論是自己開票,，還是由專人開票，都必須對(duì)電腦銷售傳票進(jìn)行認(rèn)真的審核,，檢查無誤后在銷售單上簽字,。再把銷售單交給顧客，去收銀臺(tái)收銀,。

4．若遇到顧客退貨或換貨,，憑電腦顧客聯(lián)與柜臺(tái)人員核對(duì)；營業(yè)員檢查無誤后,，帶領(lǐng)顧客到電腦開票處開具銷售退貨單,，由相關(guān)負(fù)責(zé)人在銷售退貨單上簽名后,由顧客憑銷售退貨單到收銀處退款。如果是換貨則先開具銷售退貨單,，再開具電腦銷售單,，顧客憑銷售退貨單和銷售單到收銀處進(jìn)行收（退）款。

5．顧客交款完成,，柜臺(tái)營業(yè)人員收回倉庫聯(lián)發(fā)貨,，統(tǒng)一物流的另外處理。

二．開票錄入：

打開進(jìn)銷存系統(tǒng),，選擇“核算部門”（九一商場(chǎng),、電器新城、電器廣場(chǎng)或中心進(jìn)銷存系統(tǒng)）,，填入本人的“用戶代號(hào)”和“用戶密碼”（初次進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng)密碼為空）,。進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng)后,，首先在“系統(tǒng)設(shè)置”更改自己的密碼。如果是初次修改密碼,，原始密碼不填,，新密碼輸入兩次，兩次密碼要相同,，并且密碼長(zhǎng)度不能大于8位,，再“確定”。如果是再次修改密碼,，原始密碼要輸入,，輸入兩次相同的密碼，再“確定”,。如果發(fā)現(xiàn)密碼被別人更改,，進(jìn)入不了進(jìn)銷存系統(tǒng)，馬上通知系統(tǒng)管理員,，由系統(tǒng)管理員取回密碼,。

1．銷售單:

（1）電腦開票員開始開票，用鼠標(biāo)打開“柜臺(tái)收銀”,，在“柜臺(tái)收銀”的下拉菜單中再打開“柜臺(tái)銷售”,。展示出“柜臺(tái)銷售開單”頁面，這就是電腦開票人員進(jìn)行銷售開票操作頁面,。

（2）在“柜臺(tái)銷售開單”頁面,，首先要選擇正確的“銷售庫位”，銷售庫位分為本商場(chǎng)的倉庫,、物流中心倉庫,；填入客戶資料，如果是新客戶,，在出現(xiàn)的“客戶信息”頁面中新增加詳細(xì)的客戶資料,。電腦開票員根據(jù)商場(chǎng)營業(yè)員提供的商品編碼和商品名稱、數(shù)量,、單價(jià)一一輸入電腦,。

（3）輸入電腦無誤后，方可保存,，如果發(fā)現(xiàn)開票錯(cuò)誤,，在顧客還沒有收銀時(shí)，可再開具一份電腦銷售單給顧客,。

（4）保存后,，會(huì)出現(xiàn)是否配送，安裝等一系列問題,，根據(jù)電腦的提示進(jìn)行是否要配送和安裝,，最后打印出銷售單,。

（5）若遇到開具贈(zèng)品：錄入商品編碼，錄入數(shù)量,，單價(jià)錄為0,，最后合計(jì)金額為0。運(yùn)費(fèi)的開具,，如果要開具“運(yùn)費(fèi)”,，直接開在銷售單上。

2． 銷售退貨單：

（1）如果顧客還沒有去收銀臺(tái)交款,，這種情況下不用開銷售退貨單,，直接重開銷售單；

（2）如果顧客已經(jīng)去收銀臺(tái)交錢,，回來退單,，而收銀臺(tái)還沒有電腦過帳，錄入員馬上通知收銀員不要電腦過帳,，不用開具銷售退貨單,，重新開具銷售單，帶領(lǐng)顧客到收銀臺(tái)換單,，再收（退）款,。

（3）如果收銀臺(tái)已經(jīng)電腦過帳，則只能開銷售退貨單,，憑顧客的銷售單號(hào)在“銷貨退貨”欄開具銷售退貨單,，出現(xiàn)“退貨導(dǎo)入銷售單”對(duì)話框中，輸入原銷售單號(hào),，先查詢,，后“導(dǎo)入銷售單”回到“銷售退貨開單”頁面,，選擇正確的退貨退回倉庫,，如果原來的銷售單有多件商品，把不要退貨商品明細(xì)刪除,，保留

退貨的商品明細(xì),，并更改退貨數(shù)量，最后保存銷貨退貨單,。如遇換貨,，再開具一份銷售單。

3．進(jìn)貨單：商場(chǎng)營業(yè)員或柜臺(tái)長(zhǎng)進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng),，選擇物流管理—單據(jù)申請(qǐng)—進(jìn)倉單,，選擇正確的收貨庫位,輸入進(jìn)貨商品的數(shù)量和單價(jià)（不清楚單價(jià)可輸0），并保存,。審核人員同樣進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng),，選擇物流管理—單據(jù)審核—進(jìn)倉單,，逐筆檢查單價(jià)并審核或作廢。

4．進(jìn)貨退貨單：商場(chǎng)營業(yè)員或柜臺(tái)長(zhǎng)進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng),，選擇物流管理—單據(jù)申請(qǐng)—進(jìn)貨退貨單,，選擇正確的退貨庫位，輸入退貨商品的數(shù)量和單價(jià),，并保存,。審核人員同樣進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng)，選擇物流管理—單據(jù)審核—進(jìn)貨退貨單,，檢查后審核或作廢,。

5．同價(jià)調(diào)拔單：調(diào)拔單一共有四聯(lián): 第一聯(lián)（出倉聯(lián)）出貨、第二聯(lián)（財(cái)務(wù)聯(lián)）記賬,、第三聯(lián)（進(jìn)倉聯(lián)）進(jìn)貨,、第四聯(lián)（派工聯(lián)）結(jié)算。

（1）商場(chǎng)向物流中心申請(qǐng)調(diào)拔：則申請(qǐng)方為：商場(chǎng),，審核方為：物流中心,。申請(qǐng)人員進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)行申請(qǐng)，物流管理—單據(jù)申請(qǐng)—同價(jià)調(diào)拔單,，選擇正確的收貨庫位和發(fā)貨庫位,，選擇要調(diào)拔的商品和數(shù)量并保存。審核人員進(jìn)入物流配送中心系統(tǒng)進(jìn)行審核,，物流管理—單據(jù)審核—同價(jià)調(diào)拔單,，選擇調(diào)拔單號(hào)，并審核或作廢,。打印發(fā)貨,。

（2）物流中心向商場(chǎng)申請(qǐng)調(diào)拔：則申請(qǐng)方為：物流中心，審核方為：商場(chǎng),。申請(qǐng)人員進(jìn)入物流配送中心系統(tǒng)進(jìn)行申請(qǐng),，物流管理—單據(jù)申請(qǐng)—同價(jià)調(diào)拔單，選擇正確的收貨庫位和發(fā)貨庫位,，選擇要調(diào)拔的商品和數(shù)量并保存,。審核人員進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)行審核，物流管理—單據(jù)審核—同價(jià)調(diào)拔單,，選擇調(diào)拔單號(hào),，并審核或作廢。打印發(fā)貨

（3）商場(chǎng)1向商場(chǎng)2申請(qǐng)調(diào)拔（如九一商場(chǎng)向電器新城申請(qǐng)調(diào)拔）,，則申請(qǐng)方

為：九一商場(chǎng),，審核方為：電器新城。申請(qǐng)人員進(jìn)入九一商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)行申請(qǐng),，物流管理—單據(jù)申請(qǐng)—同價(jià)調(diào)拔單,，選擇正確的收貨庫位和發(fā)貨庫位,，選擇要調(diào)拔的商品和數(shù)量并保存。審核人員進(jìn)入電器新城進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)行審核,，物流管理—單據(jù)審核—同價(jià)調(diào)拔單,，選擇調(diào)拔單號(hào)，并審核或作廢,。打印發(fā)貨,。

（4）商場(chǎng)內(nèi)部，兩個(gè)倉庫的調(diào)拔,。如九一商場(chǎng)同一件商品由正常庫庫調(diào)拔到壞機(jī)庫,。申請(qǐng)人員和審核人員進(jìn)入的系統(tǒng)是同一個(gè)系統(tǒng)，即九一商場(chǎng)進(jìn)銷存系統(tǒng),，出貨庫為九一商場(chǎng)倉庫,，入貨庫位為九一商場(chǎng)次品庫。

(5)關(guān)于銷售調(diào)拔的注意事項(xiàng)：

假如新城商場(chǎng)要銷售1臺(tái)彩電,，大倉庫和本商場(chǎng)都沒有庫存,，而電器廣場(chǎng)有貨，新城要銷售廣場(chǎng)彩電,，開銷售單和保存配送單：

(a)如果電器廣場(chǎng)只有1臺(tái)彩電,，在開銷售單的時(shí)候是不許調(diào)拔的，所以只能先開銷售單,，不要調(diào)拔,，讓本商場(chǎng)的倉庫為-1臺(tái)，保存配送單,，但要在配送單的備注上注明請(qǐng)物流部到廣場(chǎng)提貨,。這種情況，銷售單和配送單上的出貨倉庫全是新城倉庫,！事后,，要人為地再作一單調(diào)拔單！從廣場(chǎng)調(diào)拔一臺(tái)到新場(chǎng),，這樣新城的庫存補(bǔ)為0,，廣場(chǎng)的庫存也因?yàn)檎{(diào)拔單的成立庫存也為0,。

(b)如果電器廣場(chǎng)有2臺(tái)或2臺(tái)以上彩電,，在開銷售單的時(shí)候，可以直接調(diào)拔,，在出現(xiàn)的調(diào)拔對(duì)話框上直接從電器廣場(chǎng)調(diào)拔1臺(tái)彩電并保存,，同樣保存配送單，同樣也可以在配送單的備注上注明到請(qǐng)物流部讓車工到廣場(chǎng)送貨,。這種情況,，銷售單上的出貨倉庫為電器新城,，但是配送單上的出貨倉庫已經(jīng)是電器廣場(chǎng)倉庫了，而且電腦會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生一單同價(jià)調(diào)拔單,，如果收銀過賬后,，新城的就可以用單據(jù)查詢的方法把調(diào)拔單查詢出來并打印。一定注意,，這種情況不能再人為地做同價(jià)調(diào)拔單,。這個(gè)時(shí)候再查庫存明細(xì)，對(duì)于新城,，會(huì)有兩張單,，銷售單-1臺(tái)，和調(diào)拔單+1臺(tái),，合計(jì)庫存還是為0;而對(duì)于廣場(chǎng),，會(huì)有一張調(diào)拔單即庫存減

少1臺(tái)！

6．電腦單開具完成,，由營業(yè)員對(duì)電腦銷售單進(jìn)行全面審核,，審核無誤后在電腦銷售單上簽名（全名）。

7.電腦開具銷售發(fā)票完成后的查詢.在物流管理中有單據(jù)查詢,，這是一個(gè)萬能查詢,，選擇多種條件可根據(jù)自己的意愿進(jìn)行查詢。

三．收銀員：

1．正常收款：

（1）手工操作：收銀,、蓋章,、簽字讓顧客去提貨，收銀處只留財(cái)務(wù)聯(lián),。

（2）電腦操作：輸入電腦銷售單號(hào),，不改收款金額（電腦自動(dòng)生成收款金額），不改收款類型（電腦自動(dòng)選擇為“正常收款”）,，選擇收款方式（現(xiàn)金,、刷卡），再選擇收款帳戶（現(xiàn)金,、中行,、工行、建行等）,。對(duì)于全額收款的銷售單可以多次過帳,，以檢查是否有潰漏銷售單，沒有進(jìn)行電腦過帳,。（付訂金的銷售單絕對(duì)不能多次過帳）

2．訂金：

（1）手工操作：向顧客收訂金,，填寫收條，并在收條上準(zhǔn)確填上銷售單號(hào)，有多張銷售單一并填上,。

（2）電腦操作：顧客付訂金的不算銷售額,。輸入電腦銷售單號(hào)，注意改寫收銀金額為訂金的金額（不是電腦自已生成的全額款）,，選擇收款類型為：“訂金”,，選擇收款方式、收款帳戶,；如果一個(gè)顧客有多張銷售單,，付一筆訂金，可以把這筆訂金放到某一張銷售單作為訂金（訂金要小于該銷售單的銷售額）,，其它銷售單一并填訂金為0,，而不能對(duì)其中的某一銷售單作全額收款，多張銷售單要釘在一起,，以便日后結(jié)余款時(shí)銷帳追加銷售額,。對(duì)于付訂金的銷售單，不能進(jìn)行第二次過帳,，只有顧客來交余款的時(shí)候才能進(jìn)行第二次過帳,。

3．轉(zhuǎn)帳：輸入銷售單號(hào)，首先修改金額為0的方式,，如果是馬上出貨算銷售額則選擇欠款方式過電腦帳,；如果未提貨不算銷售額,則以訂金的方式過電腦賬?？钜呀?jīng)轉(zhuǎn)到我司銀行帳戶,，再調(diào)入銷售單，收余款,，收款方式為轉(zhuǎn)帳,，收款帳戶選擇相應(yīng)銀行。

4．欠款,。如果不是全額欠款,，則把金額修改為實(shí)收金額，再以欠款方式過賬,。如果是全額欠款的,，一定修改收款金額為0，收款方式選擇為欠款,。

5．收余款,。計(jì)入銷售額。則根據(jù)收條上注明的銷售單號(hào)進(jìn)行收銀,，電腦里面會(huì)注有應(yīng)收的金額,，進(jìn)行電腦收余款。

6．退貨付款,。根據(jù)電腦開單處開具的銷貨退貨單號(hào),，在“退貨付款”欄輸入銷售退貨單號(hào)進(jìn)行退貨退款。如果是換貨,，同樣做退貨退款,，銷售單入電腦收銀，兩者差額進(jìn)行收（退）款,。

7．若顧客是以購物券來結(jié)帳的,，以轉(zhuǎn)帳方式結(jié)算。

8．若顧客要開具正式發(fā)票,，收銀員開具正式發(fā)票,，不收回顧客聯(lián)，但須在顧客聯(lián)蓋上“發(fā)票已開”,，顧客以后要退（換）貨,，憑電腦單進(jìn)行處理。

9．收銀員可以根據(jù)收銀情況在電腦中進(jìn)行查詢,，在錢流管理中的查詢主要是針對(duì)收銀記錄查詢,，同樣輸入自己想查詢的條件進(jìn)行操作。

10．收銀員下班前,，進(jìn)行電腦收銀日結(jié),，并與手工日結(jié)對(duì)比，如果不相合,，一定要查明原因,。注意：屬于本人日結(jié)的銷售單一定要電腦過帳，雖然是本人收銀,，但不是本人日結(jié),，而是把銷售單和收銀款轉(zhuǎn)交給下一班的，本班不能過帳,。下一班的根據(jù)接收的銷售單和收銀款,，進(jìn)行電腦過帳。

泉州市泉藝輕工電器有限公司

二00三年四月一日