無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

erp軟件篇1

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的erp軟件相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),，我掌握了erp軟件的基本操作,，從中收獲甚多。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對(duì)我畢業(yè)以后的社會(huì)就業(yè)有很大的幫助,。就如何進(jìn)行有效和針對(duì)性的學(xué)習(xí),，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會(huì)。

作為一個(gè)大四的學(xué)生,，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時(shí),，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的,，到了大四,，學(xué)校已經(jīng)對(duì)管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但老師對(duì)我們提到erp時(shí),，我們沒(méi)有幾個(gè)人能夠真地說(shuō)出它是什么來(lái),，甚至是根本沒(méi)聽說(shuō)過(guò)。作為新時(shí)代的大學(xué)生我沒(méi)有做到對(duì)當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時(shí)俱進(jìn)的了解,，這是我的一大損失,。原來(lái)erp不只是讓人覺得深?yuàn)W的幾個(gè)字母，它對(duì)我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響,。

erp代表著新時(shí)代的企業(yè)管理模式,，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識(shí)在信息社會(huì)的重要性。一個(gè)企業(yè)再也別想僅僅靠激情,，靠勇氣,，靠機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式。一直一來(lái)我們財(cái)經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會(huì)接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作,，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時(shí)機(jī),。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、管理會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)于一體。這種系統(tǒng)整合,，及其系統(tǒng)的信息供給,，有利于財(cái)務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測(cè)。()綜上所述,，將erp 系統(tǒng)中按西方管理會(huì)計(jì)理念及其方法設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)信息與我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)融合為我國(guó)現(xiàn)行的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系,，實(shí)現(xiàn)erp 系統(tǒng)中的會(huì)計(jì)信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義。

在這兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程中,，我深深體會(huì)到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn),，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置,、采購(gòu)管理,、銷售管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與mps的計(jì)劃執(zhí)行等幾大模塊,。通過(guò)學(xué)習(xí),，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問(wèn)題沒(méi)有使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理,，導(dǎo)致很多問(wèn)題的發(fā)生,，如：不能按時(shí)發(fā)貨、需求與預(yù)測(cè)不適應(yīng)等,。而使用erp對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過(guò)管理人員的授權(quán)分工地完成工作,，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細(xì)地分享一下我對(duì)這幾大模塊的體會(huì),。

一,、基礎(chǔ)設(shè)置合理化 企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配,，任人為賢,。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時(shí)必須仔細(xì)，避免因錯(cuò)誤導(dǎo)致后期工作的失誤,。

二,、采購(gòu)管理與mps相結(jié)合 物料的采購(gòu)對(duì)于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行"零庫(kù)存"管理與jit生產(chǎn)方式,，豐田汽車就是典型的`企業(yè),。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)"零庫(kù)存"是很難的，也存在很大風(fēng)險(xiǎn),。erp就開辟一條新的道路，采用采購(gòu)管理與mps相結(jié)合的方法,，利用mps計(jì)劃執(zhí)行,，對(duì)庫(kù)存與銷售,、采購(gòu)進(jìn)行控制，

能夠保證企業(yè)有安全的庫(kù)存，又不至于擠壓過(guò)多的原材料在倉(cāng)庫(kù),，又能按時(shí)發(fā)貨給客戶。

三,、銷售管理與mps相結(jié)合 企業(yè)在接銷售訂單前都必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),，為了預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確,，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后,，可以輸入產(chǎn)品需求表,，通過(guò)供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來(lái)的需求，這有利于企業(yè)作采購(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃,。

四、會(huì)計(jì)電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序 隨著電子信息化的不斷發(fā)展,，企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理。會(huì)計(jì)作為企業(yè)財(cái)務(wù)的重要環(huán)節(jié),，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬,，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財(cái)務(wù)核算的效率,。

這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間與erp的接觸，已經(jīng)對(duì)erp有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識(shí)erp這個(gè)層面上,，還沒(méi)能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足，但是畢竟開始了對(duì)erp有一定的了解,，也算是有點(diǎn)安慰了,，我會(huì)繼續(xù)努力完善的,?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1,、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時(shí)間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí),。英文有說(shuō)"practices make perfect",用中文也就是說(shuō)："熟能生巧". 2要學(xué)會(huì)總結(jié),。總結(jié)，無(wú)論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用,。

最后要感謝遠(yuǎn)東教育培訓(xùn)中心的老師的悉心指導(dǎo),，在短短兩個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中老師們都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。我認(rèn)為通過(guò)實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多,。真心感謝老師您的幫助！

erp軟件篇2

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見,。

一,、經(jīng)營(yíng)狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng),，申請(qǐng)iso9000,，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開始時(shí)令公司大感驚訝,，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，但也由于廣告費(fèi)少,，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。第二年,，年初的時(shí)候,，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng)),，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大p1的廣告投入(后來(lái)證明是錯(cuò)誤的),，加大p1的生產(chǎn),。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)p1訂單,，造成p1大量積壓,，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款,，公司陷入了危機(jī),，無(wú)奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn),。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng),。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年,，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)p3,，加上上年的兩個(gè)p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年,，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí),，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù),。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了,。

二,、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí),。本公司在一開始就看中了p3市場(chǎng),，并及時(shí)開拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1,，提供資金,，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,，直接影響企業(yè)本身的`生存和發(fā)展,，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā),，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力,，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的,，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè),、充滿危機(jī)的,，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想,，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來(lái),。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng),，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力,，終于使公司度過(guò)了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無(wú)縫,，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁,。如在第一年開始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

三,、對(duì)erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

erp軟件篇3

在這次erp電子實(shí)習(xí)中,，我對(duì)erp有了更深刻的理解：沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過(guò)不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理,，體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能。同時(shí),，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，它增長(zhǎng)了我們的才干，搏擊商場(chǎng),，百戰(zhàn)不殆,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念,，一種系統(tǒng),。erp是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。

1,、在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場(chǎng)總監(jiān)參與了整個(gè)企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前幾天的手工實(shí)習(xí)中,，我們已經(jīng)對(duì)erp有了一個(gè)全面的了解,，所以在這次實(shí)習(xí)的過(guò)程中，相對(duì)上次就簡(jiǎn)單容易很多,，但電子實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流,，其實(shí)更多的時(shí)候是與ceo溝通與交流，而ceo除了跟我交流之外,，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動(dòng)范疇,，在此，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務(wù),。

2,、體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,，因?yàn)槲沂菍W(xué)會(huì)計(jì)的,，面對(duì)一些成本核算以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問(wèn)題都十分敏感，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我一直堅(jiān)持盡量使成本與風(fēng)險(xiǎn)降到最低,，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實(shí)習(xí)中，同時(shí),，通過(guò)我和我們小組的一起努力,，也加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì),，只要一遇到資金斷流，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實(shí)沒(méi)必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負(fù)債率高其實(shí)并不可怕，國(guó)外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%,，太過(guò)于保守,，反而賺不到大錢。這次的電子實(shí)習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考,，企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中,，加入電子操作之后，會(huì)加快企業(yè)的運(yùn)作效率,，比起手工模擬而言,，更精確，更省時(shí),，更有效,，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3,、開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會(huì)計(jì)的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會(huì)對(duì)管理缺乏靈動(dòng)性，但通過(guò)這次電子模擬實(shí)習(xí),，我理解了管理一定要做到抓大放小,，不能只貪圖眼前利益，而放任長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，另一方面,，一定要敢想敢為,，不用畏手畏腳。同時(shí),，這次實(shí)習(xí)也加深了我對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4,、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可,。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

1．企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn),，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題。

2．充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ),。

正因?yàn)槲覀兦捌诘氖止rp實(shí)習(xí),，讓我們對(duì)它已經(jīng)有了一個(gè)全面的理解，所以在實(shí)習(xí)的第一天就感覺到很順利,，但由于這個(gè)erp軟件比較適合參賽,，所以我們?cè)跊Q策與操作的時(shí)候多多少少會(huì)感覺哪里會(huì)有那么一些問(wèn)題，但還好,，不傷大雅,，整體進(jìn)行的還是可觀的。

3．將失誤降到最低,。

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時(shí)候,，一定要思前想后，有的時(shí)候,，一著不慎滿盤皆輸,，而有些問(wèn)題是完全可以避免的，也就是所謂的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，比如說(shuō)：失誤,。這次電子實(shí)習(xí)中，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策,，導(dǎo)致后期不斷想辦法彌補(bǔ)缺口,，其實(shí)在剛開始的時(shí)候注意這些的話，后期操作還是可以很順利的,。

4．合理的運(yùn)用媒介,，

網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分,。

網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是網(wǎng)店的手段,、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段,，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐,，我們的目的是銷售,，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn)。所以我們?cè)u(píng)價(jià)網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度,，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在網(wǎng)點(diǎn)策略中投資網(wǎng)點(diǎn)和最后的網(wǎng)點(diǎn)收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5．采購(gòu)的合理化

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要,，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng),，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題?？傊?，供市場(chǎng)所需即可。類似于dell公司的庫(kù)存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ?，壓低成本,，降低存貨量，滿足市場(chǎng)所需,，不貪多不嫌少,，平衡中庸，同時(shí)做到采購(gòu)的及時(shí)化,。

6．財(cái)務(wù)的及時(shí)性

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,，通過(guò)觀看資產(chǎn)負(fù)債表，所有者權(quán)益變動(dòng)表,，現(xiàn)金流量表,，我可以看出來(lái)我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也清楚的洞悉往年的工作情況,，同時(shí)也對(duì)下一年或者下一季度有一個(gè)合理的規(guī)劃,，在此，也很感謝我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)的任勞任怨,，甘心當(dāng)我們的小管家,。

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個(gè)企業(yè)中，各部門能夠有效合作，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,，所以,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一定要做好自己的本職工作,，其實(shí),“各掃自家家門雪”并不是不好,，試想，如果每個(gè)人都能干好自己的本職工作,，是不是這個(gè)企業(yè)甚至國(guó)家的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)提高好多,。

8．本實(shí)習(xí)軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實(shí)習(xí)過(guò)程中，自我感覺本實(shí)習(xí)軟件適合參賽者操作,，對(duì)于實(shí)習(xí)而言不是很適合,。

（三）希望日后老師給予的幫助

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng)，感覺還沒(méi)有盡興,，實(shí)習(xí)的終點(diǎn)鐘就已經(jīng)敲響了,。其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問(wèn)題,。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短幾天的實(shí)訓(xùn)中，老師都充分將自己的知識(shí)傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

erp軟件篇4

新的學(xué)期,，伴隨畢業(yè)的臨近,，我們班也開始了畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，erp沙盤實(shí)訓(xùn),。3月14日上午9時(shí),，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室,。經(jīng)過(guò)3天的努力,，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，我認(rèn)識(shí)到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā),、企業(yè)設(shè)備投資改造,、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃,、企業(yè)市場(chǎng)與銷售,、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面,。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論,。

erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí),，我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題,，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題,，制定決策,，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情,，提高了學(xué)習(xí)效率,，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

一,、erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析：

通過(guò)三天天的學(xué)習(xí),，我的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的三天時(shí)間,，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過(guò)程,，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp,，以前了解的這方面知識(shí)并不太多,，以至我們每個(gè)人留下了不少的遺憾。就拿我來(lái)說(shuō)吧,，作為小組的cmo,，一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好,，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少,，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位,，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓,，資金周轉(zhuǎn)困難,，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約,。但我們并沒(méi)有坐以待斃,，通過(guò)和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長(zhǎng)期貸款,，甚至原材料的采購(gòu)也使用賒購(gòu)的方式,，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,，我們正確的分析市場(chǎng)狀況,，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn),，正確的利用有限的資金,，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,，我們獲得了不少利潤(rùn),，但我們最終的綜合評(píng)分不是第一，也算是小小的遺憾吧,，不過(guò)我們?cè)趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，積累了很多知識(shí)，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營(yíng),，我們會(huì)比現(xiàn)在做得更好,。

二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程及實(shí)際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸erp,，受到實(shí)際情況的限制,，我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái),，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上,。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不夠透徹,，我們投入的廣告費(fèi)用偏低,，沒(méi)能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的p1產(chǎn)品訂單,，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫(kù)存,，沒(méi)能為后面幾年打下一個(gè)良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊,，我們第一年就向銀行取得長(zhǎng)期貸款,，投資本地、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。同時(shí),，我們研發(fā)p2,、p3產(chǎn)品并且進(jìn)行iso的兩個(gè)認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn),。

第二年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因,，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的p1產(chǎn)品訂單,。同時(shí)我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告,，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款,，繼續(xù)進(jìn)行iso的兩個(gè)認(rèn)證投資,。同時(shí)，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線,。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營(yíng)軌道,。

第三年：我們預(yù)測(cè)p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額,，p2,、p3產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)p1產(chǎn)品,，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)p3產(chǎn)品,。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線,，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力,。年末，我們開了重要的

工作總結(jié)

第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，p3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額,，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好,，我們廣告費(fèi)用有限，我們的p3產(chǎn)品沒(méi)能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位,，同樣,，我們的p1產(chǎn)品也沒(méi)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資,。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了,，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出,，p2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額,，但p3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng),，在前幾年的基礎(chǔ)上,，我們有了閑置的資金,，我們租用c廠房并投資了全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲,，但只要產(chǎn)能跟上,，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益,。

第六年：經(jīng)營(yíng)到了尾聲,，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單,，獲得最大市場(chǎng)份額,，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤(rùn)。同時(shí)我們繼續(xù)租用了c廠房,，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線,，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線及一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，假如給我們更多的時(shí)間,，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好,。

三、erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會(huì)：

通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。雖然在這次試驗(yàn)中,，我只是一名營(yíng)銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到,，想成為一名成功的cmo,，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。

3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。

最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

erp天

心得體會(huì)

——a組 營(yíng)銷總監(jiān)

在大二的學(xué)期結(jié)束之際,，我們展開了為時(shí)一星期的erp實(shí)訓(xùn),，從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，身臨其境的進(jìn)行操作,，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解erp對(duì)企業(yè)管理的解決之道,。

(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存,、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,，erp仍然是以mrpⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的,、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在a組共五名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色,。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷相關(guān)的工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的七年中與其他十組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）,。企業(yè)在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)??；廠房購(gòu)買、出售與租賃,；生產(chǎn)線購(gòu)買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證,；融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。

在第一次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，嚴(yán)重的是在第三年,，第四年,，第五年我們破產(chǎn)了三次，雖然老師有融資給我們,，可是還是沒(méi)能挽回我

們的公司,。總體來(lái)看,，因?yàn)槭堑谝淮?，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

第二次模擬相對(duì)于第一次進(jìn)步已經(jīng)很大了,，我們勉強(qiáng)維持到了第五年,。但是問(wèn)題依然存在，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費(fèi)用,，且我們?cè)诘谝淮斡唵螘?huì)上沒(méi)有做好廣告宣傳,，搶不到足夠的訂單賣我們的產(chǎn)品，以至于權(quán)益降低很多,。

到了星期三的正式比賽上,，因?yàn)橛辛说谝淮魏偷诙蔚膽K痛教訓(xùn)以及后期的準(zhǔn)備工作，我們吸取了昨日的錯(cuò)誤,，突飛猛進(jìn),，產(chǎn)品量和訂單量都直線上升，雖然只做到了第四年,，但是我們已經(jīng)連任了區(qū)域市場(chǎng)老大兩次了,，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的突破與提高。

在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職,，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場(chǎng),，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。做了銷售總監(jiān)之后,，我對(duì)這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí)，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單,，需要做的工作很多,，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得,。

第一,，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，為企業(yè)提議發(fā)展方向,。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求,。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品,，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng),。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化,，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)利潤(rùn)少的一些產(chǎn)品,，或者開發(fā)新產(chǎn)品,。我們?cè)谝婚_始時(shí)因?yàn)闆](méi)有制定好戰(zhàn)略，合作還不是很通暢,，在第一年就開發(fā)了三個(gè)市場(chǎng),，但是忘記了如果研發(fā)p3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場(chǎng)才能生存，有潛力,。

第二,，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過(guò),，投放廣告費(fèi),，總要維持在10m左右，且投得多不如投得巧,，要避免惡性競(jìng)爭(zhēng),。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單,。在第一次和第二次的模擬中,，因?yàn)槲覀儗?duì)廣告費(fèi)的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無(wú)法賣出我們?nèi)康膸?kù)存商品,，使權(quán)益一下

子落后其他組好多,，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場(chǎng)分析,，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi),，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對(duì)手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,，適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng),，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放,，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果,。這次，在第一年中我們投了11m的廣告費(fèi),，并賣出了全部產(chǎn)品,。在第二年我們投入了10m，并搶到了第三年區(qū)域市場(chǎng)老大的位子,，不過(guò)這也是我們預(yù)料中的事,。前兩次的教訓(xùn)使我印象非常深刻，市場(chǎng)預(yù)測(cè)真的很重要,。

第三,，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì),。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好,，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃,。在選取訂單的時(shí)候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量,、價(jià)格,、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況,，合理選取,。以零庫(kù)存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去,。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量,，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的違約金,。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期,。訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金,，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂,。最后,，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的,。依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期,，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢,。

我總結(jié)了這三次我們的在營(yíng)銷方面的錯(cuò)誤主要在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,；廣告費(fèi)上惜金，不愿意在市場(chǎng)宣傳上做功夫,；獲取訂單上不是很大膽,，有時(shí)候考慮太多也不行，一點(diǎn)也不考慮也不行,，要收放自如,，根據(jù)上年庫(kù)存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單,。

這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程,，從采購(gòu)、生產(chǎn),、銷售,、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門的工作緊密相連,，環(huán)環(huán)相扣,。各個(gè)總監(jiān)在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門的聯(lián)系,，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見,，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,，有計(jì)劃,，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。而且對(duì)一個(gè)企業(yè)而言,，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮,，準(zhǔn)確計(jì)算,。資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略非常重要的，經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款,。在這兩個(gè)因素中,，戰(zhàn)略又居于首位,。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況

向銀行申請(qǐng)貸款,，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要,。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,，是erp公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。通過(guò)學(xué)習(xí),，雖然只有短短的一個(gè)星期,，但我想我們每個(gè)人獲得的知識(shí)也一定不少。在沙盤模擬訓(xùn)練中,，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大,。就像我們公司，以后做事情就會(huì)想到先前的錯(cuò)誤,，并且提前做好準(zhǔn)備,。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有著與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì),。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西,，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的,。最后,，我還要感謝在整個(gè)模擬過(guò)程中，一直陪伴我們,，并給我們指導(dǎo)的老師,，因?yàn)槔蠋熌托牡匾淮斡忠淮谓o我們指導(dǎo)，才讓我們學(xué)到更多的東西,，感謝老師,。

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(一)組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,，承擔(dān)總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管,、生產(chǎn)主管,、供應(yīng)主管等職能,，鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位,，而各主管,，在完成本職工作的同時(shí)，同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位,，即一人承擔(dān)兼兩職,。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表,。

(三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則

在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,，設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程,。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè),。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊,。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬

在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后,，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序,，而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬,，以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表,。

(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析

在每一年經(jīng)營(yíng)完成后，要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),，通過(guò)點(diǎn)評(píng),，要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),，并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段,，主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來(lái)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

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這個(gè)學(xué)期,，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!通過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),，我對(duì)此感觸頗深!不僅對(duì)企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，而且提高了對(duì)自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣,，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生,，一直以來(lái)都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上,，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運(yùn)籌帷幄,。儼然六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在激烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過(guò)帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!

在課堂上,，我來(lái)當(dāng)總裁,，統(tǒng)籌指揮!，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!,，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,，培訓(xùn)過(guò)程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動(dòng),。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式,，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,，并通過(guò)填寫競(jìng)標(biāo)書,、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最常見的問(wèn)題,，作出經(jīng)營(yíng),、銷售、規(guī)劃等決策,。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性,、趣味性,、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽,、說(shuō),、學(xué)、做,、改等一系列學(xué)習(xí)手段,，開啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶,。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí),，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境,，以及所需的專業(yè)知識(shí)和能力,，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,，也是對(duì)自己將來(lái)就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂,、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí),，也讓我深刻體會(huì)到在工作和學(xué)習(xí)中,，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行,，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化,，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真誠(chéng)的最大化!

在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上,，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn),，同時(shí)也要各司其職,，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!

當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn),，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上,，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感謝這個(gè)課程的設(shè)置,，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會(huì),，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量,，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!

erp軟件篇7

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,。

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,，所考慮的問(wèn)題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整,；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的生產(chǎn)線，導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降,。這是一個(gè)教訓(xùn)啊,！

起初我不理解erp沙盤模擬選修課,，覺得erp沙盤模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤開始,，我也開始投入其中,。發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題,，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，豐富自己的知識(shí)。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,，也增強(qiáng)我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍,，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，初步認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。

通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多，對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创?，怎樣去處理,，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)鯓尤プ?，怎樣去解決,，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過(guò)這一次沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程,，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí)，從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解,。