無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

erp軟件篇1

經(jīng)過兩個多月的erp軟件相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多,。我感覺到學(xué)習(xí)了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助,。就如何進(jìn)行有效和針對性的學(xué)習(xí)，我得出了自己在學(xué)習(xí)erp軟件期間的一些感想與體會,。

作為一個大四的學(xué)生,，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了,。是的,，到了大四，學(xué)校已經(jīng)對管理類學(xué)生開設(shè)了好多專業(yè)課程,。但老師對我們提到erp時,，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來,，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進(jìn)的了解,，這是我的一大損失,。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響,。

erp代表著新時代的企業(yè)管理模式,，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情,，靠勇氣,，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式,。一直一來我們財經(jīng)管理類的學(xué)生在學(xué)習(xí)中很少有機(jī)會接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作,，而erp課程的開設(shè)正是學(xué)習(xí)鍛煉的最好時機(jī)。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起,，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計,、管理會計、成本會計于一體,。這種系統(tǒng)整合,，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預(yù)測,。()綜上所述,，將erp 系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實(shí)現(xiàn)erp 系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實(shí)的意義,。

在這兩個月的實(shí)訓(xùn)課程中,，我深深體會到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點(diǎn)點(diǎn)，err適應(yīng)企業(yè),，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實(shí)訓(xùn)課程分為基礎(chǔ)設(shè)置,、采購管理、銷售管理,、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊,。通過學(xué)習(xí)，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行,，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理,，導(dǎo)致很多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨,、需求與預(yù)測不適應(yīng)等,。而使用erp對企業(yè)進(jìn)行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平,。下面我詳細(xì)地分享一下我對這幾大模塊的體會,。

一,、基礎(chǔ)設(shè)置合理化 企業(yè)的運(yùn)行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配,，任人為賢,。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必須仔細(xì)，避免因錯誤導(dǎo)致后期工作的失誤,。

二,、采購管理與mps相結(jié)合 物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實(shí)行"零庫存"管理與jit生產(chǎn)方式,，豐田汽車就是典型的`企業(yè),。但是，要想真正的實(shí)現(xiàn)"零庫存"是很難的,，也存在很大風(fēng)險。erp就開辟一條新的道路,，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法,，利用mps計劃執(zhí)行，對庫存與銷售,、采購進(jìn)行控制,，

能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫,，又能按時發(fā)貨給客戶,。

三、銷售管理與mps相結(jié)合 企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進(jìn)行預(yù)測,，為了預(yù)測更加準(zhǔn)確,，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后,，可以輸入產(chǎn)品需求表,，通過供需平衡預(yù)算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃,。

四,、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序 隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運(yùn)用計算機(jī)系統(tǒng)軟件進(jìn)行管理,。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié),，運(yùn)用erp可以實(shí)現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬,，大大降低了由于人為疏忽導(dǎo)致錯誤的發(fā)生,，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

這個學(xué)期經(jīng)過了一段時間與erp的接觸,，已經(jīng)對erp有了一定的了解,，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認(rèn)識erp這個層面上,，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運(yùn)用在實(shí)務(wù)中了，雖然還是有點(diǎn)不足,，但是畢竟開始了對erp有一定的了解,，也算是有點(diǎn)安慰了，我會繼續(xù)努力完善的,?？偨Y(jié)兩小點(diǎn)：1、學(xué)好和掌握erp軟件要多花時間和精力上機(jī)做實(shí)驗(yàn)與多做上機(jī)練習(xí),。英文有說"practices make perfect",用中文也就是說："熟能生巧". 2要學(xué)會總結(jié),。總結(jié),，無論在什么階段,，在處理什么事情都起到很重要的作用。

最后要感謝遠(yuǎn)東教育培訓(xùn)中心的老師的悉心指導(dǎo),，在短短兩個多月的實(shí)訓(xùn)中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們,，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。我認(rèn)為通過實(shí)踐去驗(yàn)證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多,。真心感謝老師您的幫助！

erp軟件篇2

為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會得更多,。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補(bǔ)缺，同時也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見,。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3,，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場,，申請iso9000,，同時以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝,，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m,，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，但也由于廣告費(fèi)少,，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年,，年初的時候,，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng)),，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗(yàn),，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的),，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,，卻只拿到了3個p1訂單,，造成p1大量積壓，資金被套牢了,，加上放棄了長期貸款,，公司陷入了危機(jī)，無奈之下,，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場,。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn),，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年,，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,，其中兩個p3訂單未能及時在今年交貨。再者,，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫,，公司惟有申請延期還款。第五年,，由于有極大的還款壓力,，公司決定全力一拚，增去了7個p3,，加上上年的兩個p3,，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn),，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，還清了60m的債務(wù),，孑然一身的步入第六年。第六年,，公司從新申請了40m的長期貸款,，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅持訂貨原則,，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年,，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時,，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù),。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn),，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計了,。

二,、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識,。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向,、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo),。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向,。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí),。本公司在一開始就看中了p3市場,，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1,，提供資金,，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心,，直接影響企業(yè)本身的`生存和發(fā)展,，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力,、財務(wù)管理能力等,。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的,，有些時候甚至是不可預(yù)測,、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境,，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識,、責(zé)任心和抗壓能力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想,，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力,，使公司存活下來,。

(4)知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財務(wù)、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變,，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊合作精神：

團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神,。獨(dú)斷專行是危險的,。本公司有8個成員，他們各有所長,，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力,，終于使公司度過了難關(guān),。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人,。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,，自以為天衣無縫,，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁,。如在第一年開始時,，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時就亂了陣腳,，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三,、對erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

erp軟件篇3

在這次erp電子實(shí)習(xí)中,，我對erp有了更深刻的理解：沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能,，讓我置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理,，體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練,，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能,。同時,，也讓我們經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中,，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程，進(jìn)行市場選擇,，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營,，它增長了我們的才干，搏擊商場,，百戰(zhàn)不殆,。

（一）我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識

erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時計算機(jī)信息,、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念,，一種系統(tǒng),。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）,、財務(wù)資源管理（財流）,、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。

1,、在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為市場總監(jiān)參與了整個企業(yè)的商業(yè)抗戰(zhàn),，我的搭檔分別扮演了ceo，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān),，營銷總監(jiān)。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前幾天的手工實(shí)習(xí)中,，我們已經(jīng)對erp有了一個全面的了解,，所以在這次實(shí)習(xí)的過程中，相對上次就簡單容易很多,，但電子實(shí)習(xí)加強(qiáng)了我和其他成員的溝通與交流,，其實(shí)更多的時候是與ceo溝通與交流，而ceo除了跟我交流之外,，還要特別復(fù)雜其他總監(jiān)的活動范疇,，在此，十分感謝ceo的耐心與勤懇,，這才使我們小組順利完成任務(wù),。

2,、體驗(yàn)了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中,，因?yàn)槲沂菍W(xué)會計的,，面對一些成本核算以及風(fēng)險規(guī)避以及所有者權(quán)益增值的問題都十分敏感，在整個實(shí)習(xí)過程中,，我一直堅持盡量使成本與風(fēng)險降到最低,，盡力將所學(xué)的東西運(yùn)用到這次實(shí)習(xí)中，同時,，通過我和我們小組的一起努力,，也加深對企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會,，只要一遇到資金斷流，我們都很緊張,，現(xiàn)在感覺其實(shí)沒必要害怕借貸資金,，資產(chǎn)負(fù)債率高其實(shí)并不可怕，國外的資產(chǎn)負(fù)債率可以達(dá)到100%到300%,，太過于保守,，反而賺不到大錢,。這次的電子實(shí)習(xí)促使我們進(jìn)行了積極的思考,，企業(yè)的運(yùn)行過程中，加入電子操作之后,，會加快企業(yè)的運(yùn)作效率,，比起手工模擬而言，更精確,，更省時,，更有效，當(dāng)然這也開拓了我們的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3、開闊了視野,，提高了綜合素質(zhì)。雖然我是學(xué)會計的,，與工商管理系的孩子相比而言,，會對管理缺乏靈動性，但通過這次電子模擬實(shí)習(xí),，我理解了管理一定要做到抓大放小，不能只貪圖眼前利益,，而放任長遠(yuǎn)利益,，另一方面，一定要敢想敢為,，不用畏手畏腳,。同時，這次實(shí)習(xí)也加深了我對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

4,、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可,。沒有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用,。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

（二）在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題

1．企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題,。

2．充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。

正因?yàn)槲覀兦捌诘氖止rp實(shí)習(xí),，讓我們對它已經(jīng)有了一個全面的理解,，所以在實(shí)習(xí)的第一天就感覺到很順利，但由于這個erp軟件比較適合參賽,，所以我們在決策與操作的時候多多少少會感覺哪里會有那么一些問題,，但還好，不傷大雅,，整體進(jìn)行的還是可觀的,。

3．將失誤降到最低。

在企業(yè)制定戰(zhàn)略的時候,，一定要思前想后,，有的時候，一著不慎滿盤皆輸,，而有些問題是完全可以避免的,，也就是所謂的非系統(tǒng)性風(fēng)險,，比如說：失誤。這次電子實(shí)習(xí)中,，我們小組有出現(xiàn)了一些失誤的決策,，導(dǎo)致后期不斷想辦法彌補(bǔ)缺口，其實(shí)在剛開始的時候注意這些的話,，后期操作還是可以很順利的,。

4．合理的運(yùn)用媒介，

網(wǎng)點(diǎn)的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分,。

網(wǎng)點(diǎn)策略是指為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各項謀劃運(yùn)作,，是網(wǎng)店的手段、對策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場來看,，網(wǎng)點(diǎn)策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，我們的目的是銷售,，否則便不是單純的做網(wǎng)點(diǎn),。所以我們評價網(wǎng)點(diǎn)策略的標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)點(diǎn)成本投入對經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的網(wǎng)點(diǎn)策略將是以最少的網(wǎng)點(diǎn)投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。

在網(wǎng)點(diǎn)策略中投資網(wǎng)點(diǎn)和最后的網(wǎng)點(diǎn)收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計算然后作出合理的判斷及預(yù)測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5．采購的合理化

預(yù)測準(zhǔn)確的市場需求對采購來說也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場,，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題,。總之,，供市場所需即可,。類似于dell公司的庫存管理與沃爾瑪?shù)牡统杀竟芾砟Ｊ剑瑝旱统杀?，降低存貨量,，滿足市場所需，不貪多不嫌少,，平衡中庸,，同時做到采購的及時化。

6．財務(wù)的及時性

好的財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動的靈魂,，通過觀看資產(chǎn)負(fù)債表,，所有者權(quán)益變動表，現(xiàn)金流量表，我可以看出來我們小組的經(jīng)營業(yè)績,，也清楚的洞悉往年的工作情況,，同時也對下一年或者下一季度有一個合理的規(guī)劃，在此,，也很感謝我們小組的財務(wù)總監(jiān)的任勞任怨,，甘心當(dāng)我們的小管家。

7．企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中,，各部門能夠有效合作，則業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作便節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,，所以,，在一個團(tuán)隊中，一定要做好自己的本職工作,，其實(shí),“各掃自家家門雪”并不是不好,，試想，如果每個人都能干好自己的本職工作,，是不是這個企業(yè)甚至國家的經(jīng)濟(jì)效益會提高好多,。

8．本實(shí)習(xí)軟件太“前衛(wèi)”

在本次電子實(shí)習(xí)過程中，自我感覺本實(shí)習(xí)軟件適合參賽者操作,，對于實(shí)習(xí)而言不是很適合,。

（三）希望日后老師給予的幫助

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時間上進(jìn)行一定的延長，感覺還沒有盡興,，實(shí)習(xí)的終點(diǎn)鐘就已經(jīng)敲響了,。其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問題,。抓住企業(yè)核心競爭力。最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會的知識由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

（四）感謝老師的培訓(xùn)

在短短幾天的實(shí)訓(xùn)中,，老師都充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

erp軟件篇4

新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近,，我們班也開始了畢業(yè)實(shí)訓(xùn),，erp沙盤實(shí)訓(xùn)。3月14日上午9時,，我們班在老師的帶領(lǐng)下,，來到了實(shí)驗(yàn)室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù),。三天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，我認(rèn)識到erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā),、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃,、企業(yè)物料需求計劃,、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售,、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析,、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。

erp沙盤模擬試驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式,，提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛,，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策,，組織實(shí)施,，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率,，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊協(xié)作的重要性,。

一、erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析：

通過三天天的學(xué)習(xí),，我的erp模擬試驗(yàn)終于順利的完成,，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗(yàn)了一個企業(yè)正常的運(yùn)作過程,，獲得了很多知識,，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多,，以至我們每個人留下了不少的遺憾,。就拿我來說吧,，作為小組的cmo，一開始對市場狀況的分析不是很清楚,，產(chǎn)品的需求沒有把握好,，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，獲得p1產(chǎn)品的最少訂單,，對市場的掌控處于被動地位,，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難,，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資,、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃,，通過和小組各個成員商議,，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式,，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里,，我們正確的分析市場狀況,，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn),，正確的利用有限的資金,，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中,，我們獲得了不少利潤,，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧,，不過我們在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營,，我們會比現(xiàn)在做得更好,。

二、實(shí)驗(yàn)過程及實(shí)際執(zhí)行：

第一年：第一次接觸erp,，受到實(shí)際情況的限制,，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地p1產(chǎn)品上,。但因?yàn)閷κ袌隽私獾牟粔蛲笍兀覀兺度氲膹V告費(fèi)用偏低,，沒能取得p1產(chǎn)品的標(biāo)王,，且拿到了最少的p1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致p1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ),。所以為了讓市場更廣闊,，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地,、國內(nèi)市場,。同時，我們研發(fā)p2,、p3產(chǎn)品并且進(jìn)行iso的兩個認(rèn)證投資,。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄p4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

第二年：基于去年p1產(chǎn)品大量積壓的原因,，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品上,，爭取得到有競爭力的p1產(chǎn)品訂單。同時我們也為p2產(chǎn)品本地訂單投了廣告,，希望獲得一定數(shù)量的訂單,。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行iso的兩個認(rèn)證投資,。同時,，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道,。

第三年：我們預(yù)測p1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢,，但仍占有大量份額，p2,、p3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例,，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場p1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場p3產(chǎn)品,。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場,，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力,。年末,，我們開了重要的

工作總結(jié)

第四年：該年p1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額,，p3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好,，我們廣告費(fèi)用有限,，我們的p3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣,，我們的p1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位,。所以我們以p2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資,。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線,。

第五年：我們認(rèn)為p1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出,，p2產(chǎn)品有較大的市場份額，但p3產(chǎn)品尚有市場,，于是就重點(diǎn)把廣告投到p2產(chǎn)品的兩個市場,，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金,，我們租用c廠房并投資了全自動生產(chǎn)線,，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上,，廣告費(fèi)用到位,，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經(jīng)營到了尾聲,，我們盡可能加大廣告費(fèi)用,，拿到更多訂單，獲得最大市場份額,，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤,。同時我們繼續(xù)租用了c廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線,，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間,，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好,。

三、erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)體會：

通過這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。雖然在這次試驗(yàn)中,，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到,，想成為一名成功的cmo,，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟,。這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素,。

2、市場調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策,。

4,、團(tuán)隊精神。通過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個性能力,。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。

最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會,，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營中,，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時,，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會是我走向社會的一個很好路標(biāo),。

erp天

心得體會

——a組 營銷總監(jiān)

在大二的學(xué)期結(jié)束之際，我們展開了為時一星期的erp實(shí)訓(xùn),，從實(shí)習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程,，身臨其境的進(jìn)行操作,，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道,。

(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式,，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存,、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅡ,，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的,、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃,。

erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在a組共五名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、采購總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的七年中與其他十組展開激烈競爭,。對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入,；銷售會議與訂單爭取,；廠房購買,、出售與租賃；生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證,；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在第一次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯,，嚴(yán)重的是在第三年，第四年,，第五年我們破產(chǎn)了三次,，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我

們的公司,?？傮w來看，因?yàn)槭堑谝淮?，在分析預(yù)測資料階段,，我們沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，對于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題,，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

第二次模擬相對于第一次進(jìn)步已經(jīng)很大了，我們勉強(qiáng)維持到了第五年,。但是問題依然存在,，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費(fèi)用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣傳,，搶不到足夠的訂單賣我們的產(chǎn)品,，以至于權(quán)益降低很多,。

到了星期三的正式比賽上,，因?yàn)橛辛说谝淮魏偷诙蔚膽K痛教訓(xùn)以及后期的準(zhǔn)備工作，我們吸取了昨日的錯誤,，突飛猛進(jìn),，產(chǎn)品量和訂單量都直線上升,，雖然只做到了第四年，但是我們已經(jīng)連任了區(qū)域市場老大兩次了,，這對于我們來說是個不小的突破與提高,。

在團(tuán)隊中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職，營銷的主要任務(wù)是分析市場,，關(guān)注競爭對手,，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略,，定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施營銷計劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo),。做了銷售總監(jiān)之后,，我對這個職位有了重新的認(rèn)識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單,，需要做的工作很多,，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點(diǎn)心得。

第一,，分析市場要充分,，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向,。沙盤模式中四種產(chǎn)品,，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品,，我們要分析各市場的價格和需求,，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化,，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準(zhǔn)備,，放棄成產(chǎn)利潤少的一些產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品,。我們在一開始時因?yàn)闆]有制定好戰(zhàn)略,，合作還不是很通暢，在第一年就開發(fā)了三個市場,，但是忘記了如果研發(fā)p3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場才能生存,，有潛力。

第二,，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎,。在開始前老師講過，投放廣告費(fèi)，總要維持在10m左右,，且投得多不如投得巧,，要避免惡性競爭。廣告費(fèi)是有限的,，我們要用有限的廣告費(fèi)爭取足夠的訂單,。在第一次和第二次的模擬中，因?yàn)槲覀儗V告費(fèi)的“吝嗇”,，以至于搶不到訂單,，無法賣出我們?nèi)康膸齑嫔唐罚箼?quán)益一下

子落后其他組好多,，在第三次正式比賽上,，我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi),，該花的還是要花,。我們還派出間諜了解了其他對手企業(yè)的經(jīng)營情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場,，減少惡意競爭,。投放廣告費(fèi)時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果,。這次,，在第一年中我們投了11m的廣告費(fèi)，并賣出了全部產(chǎn)品,。在第二年我們投入了10m,，并搶到了第三年區(qū)域市場老大的位子，不過這也是我們預(yù)料中的事,。前兩次的教訓(xùn)使我印象非常深刻,，市場預(yù)測真的很重要。

第三,，我們要理性地獲取訂單,。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營狀況,。每次拿訂單我們都非常緊張,，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計劃,。在選取訂單的時候,，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格,、賬期和其他附帶條件,。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況,，合理選取。以零庫存為目標(biāo),，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量,，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能,，要付高額的違約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期,。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金,，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂,。最后,，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的,。依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期,，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢,。

我總結(jié)了這三次我們的在營銷方面的錯誤主要在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力,；廣告費(fèi)上惜金，不愿意在市場宣傳上做功夫,；獲取訂單上不是很大膽,，有時候考慮太多也不行，一點(diǎn)也不考慮也不行,，要收放自如,，根據(jù)上年庫存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單。

這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運(yùn)流程,，從采購,、生產(chǎn)、銷售,、財務(wù)等,，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣,。各個總監(jiān)在獨(dú)自完成自己工作的同時,，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見,，相互溝通,，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃,，有步驟,，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),。而且對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。每一步都必須經(jīng)過深思熟慮,，準(zhǔn)確計算。資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略非常重要的,，經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款,。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位,。沒有完整的發(fā)展計劃,，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況

向銀行申請貸款,，等到需要資金時,，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵,。通過學(xué)習(xí)，雖然只有短短的一個星期,，但我想我們每個人獲得的知識也一定不少,。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大,。就像我們公司,，以后做事情就會想到先前的錯誤，并且提前做好準(zhǔn)備,。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下,，有著與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,，為步入社會順利開展工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,，機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的。最后,，我還要感謝在整個模擬過程中,，一直陪伴我們，并給我們指導(dǎo)的老師,，因?yàn)槔蠋熌托牡匾淮斡忠淮谓o我們指導(dǎo),，才讓我們學(xué)到更多的東西,，感謝老師。

erp軟件篇5

(一)組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位,。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,，承擔(dān)總經(jīng)理、財務(wù)主管,、營銷主管,、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,，鑒于會計在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多，同時設(shè)置財務(wù)助理崗位,，而各主管,，在完成本職工作的同時，同時承擔(dān)會計部門具體崗位,，即一人承擔(dān)兼兩職,。具體分配如下：

(二)基本情況概述

了解新接手的企業(yè)的概況，主要包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會計模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤分配表,。

(三)市場規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中，主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則,?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會計模擬實(shí)訓(xùn)，主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,，設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計控制制度與流程,。

(四)初始狀態(tài)設(shè)定

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè),。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊,。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作,。

(五)企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

在進(jìn)入企業(yè)競爭模擬階段之后，主要要求學(xué)生按照運(yùn)營記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營,，運(yùn)營結(jié)束之后財務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表,。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會計模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營程序,，而且要求每個組按照每一運(yùn)營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計業(yè)務(wù)處理,，編制會計憑證，登記明細(xì)分類賬和總分類賬,，以及編制各年度會計報表。

(六)現(xiàn)場案例解析

在每一年經(jīng)營完成后,，要求教師對該年度經(jīng)營狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評,，通過點(diǎn)評，要求各團(tuán)隊進(jìn)行經(jīng)營分析與預(yù)測,，并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營決策?；趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會計模擬實(shí)訓(xùn)在此階段，主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況,。

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這個學(xué)期，我們有幸接觸到了erp沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí),，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式,、企業(yè)制度的管理理念更加清晰,，而且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會,、班級的管理方法!

作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在erp沙盤的課上,，我們分成六個小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩,，運(yùn)籌帷幄。儼然六個企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量,，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉,，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個公司,，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!

在課堂上,，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!,，我來負(fù)責(zé)財務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!,，培訓(xùn)過程中,，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動,。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職,，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作,，并通過填寫競標(biāo)書,、投放廣告,、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營,、銷售,、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束,，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!

erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動性,、趣味性,、競爭性強(qiáng),，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽,、說、學(xué),、做,、改等一系列學(xué)習(xí)手段,，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶,。同時‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解,，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和能力,，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析,，也是對自己將來就業(yè)的一個實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂,、體驗(yàn)學(xué)習(xí),、體驗(yàn)管理!

由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中,，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)該三思而后行,，對工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!

在學(xué)生會,、班級的活動組織上,，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣,，充分發(fā)揮個人的能力，使整個集體的力量得到最充分的體現(xiàn),，同時也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任,，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力,，實(shí)現(xiàn)自我價值!

當(dāng)然,，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上,，組織的力量大小也取決與這個團(tuán)隊的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!

感謝這個課程的設(shè)置,，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會，我在倍加珍惜的同時,，也在蓄積力量,，為將來的創(chuàng)業(yè),、市場競爭打下基礎(chǔ)!

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沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化,，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整,；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟。

在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線,，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降,。這是一個教訓(xùn)啊,！

起初我不理解erp沙盤模擬選修課,，覺得erp沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始,，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬,，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,，只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想,。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，豐富自己的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,，如何制定可行的生產(chǎn)計劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的,。和同學(xué)一起成立了一間公司,，培養(yǎng)我們的動手能力，也增強(qiáng)我們的管理能力,。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧,。通過實(shí)訓(xùn),，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多,，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時,，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險,，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程,，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識,，從而提高我對企業(yè)深一步的了解,。