時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇一

一、提高外勤工作辦事效率

主要針對：-定點醫(yī)院選取,、--費用報銷,、--及報銷、-繳費證明等日常工作,。應根據(jù)辦事部門的要求,，整理好對應的“辦事指南”及相關登記表格，供辦事員工查看及填寫,。務求讓外勤工作“一步到位”,、“集中處理”、“及時處理”,。

二、“全方位”,、“高效率 ”的招聘工作

“全方位”主要指過去兩年間,，我院引進人才的生源“扎堆”的現(xiàn)象。為保證我院新進人才的多樣性,，有必要在篩選簡歷等環(huán)節(jié)中注意：生源地,、高校所屬省份等信息。通過廣泛地引進不同地區(qū)的優(yōu)秀人才,，加強我院人才的梯隊建設,。

“高效率”指的是在新的一年里，應加強對招聘入人流程的時間控制,，避免因時間因素造成人才流失,。同時，可促進我院在高校求職者中留下良好的口碑,。

三,、職稱申報相關知識的普及

職稱的獲取，對于我院從事專業(yè)技術工作的員工來說有著不言而喻的重要性。因此,，抓好職稱知識培訓,，普及職稱申報相關知識顯得尤為重要。應通過：職稱申報業(yè)務資料的完善及整理(掛內(nèi)網(wǎng)),、聘請專家授課等形式進行推廣,，讓更多的員工了解職稱，重視職稱,。

四,、人員資料“無紙化”

隨著我院員工數(shù)量逐年遞增，人員資料的管理已成為一個難題,。因此,，應逐步推行“無紙化”管理，對紙質(zhì)的人員資料進行整理,，統(tǒng)一掃描存檔,。既可壓縮資料的儲存空間，也便于資料的抽取,、查看,。

五、年度考核表格的完善

現(xiàn)行的年度考核評分表格還存在著不少漏洞,，既容易造成評分人員對評比概念的混淆,，也增加統(tǒng)分人員的工作負擔。為保證達到更好的考核效果,，應對相關評分表格的“分數(shù)設置”,、“表格說明”、“表格打印形式”等細節(jié)進行調(diào)整,，務求讓員工有一個更加“公平”,、“客觀”的考核機會。

每一個工作周期都是一個“溫故而知新”的過程,。希望通過不斷地總結,，能夠更好地完成人事管理工作，這樣才能迎接新的任務,，新的挑戰(zhàn)!

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇二

幼兒園新學期又開學了,，為了更好的進行幼兒園教學，特制定了20__年下半年幼兒園大班工作計劃,。

一,、以教師成長為本

繼續(xù)做好師徒結對工作，融合新老師和骨干教師的專業(yè)力量,，打造有執(zhí)行力,，共同成長的教師隊伍,。

1.新入職教師：需要招__名大班老師。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程,，課程設置特點,，熟悉同事、幼兒和家長情況,，在開學后能夠順利開展工作,。在8月份完成所有入職培訓，開通各類渠道讓他們盡快融入我們幼兒園,。各位管理人員和配班老師要做好接待,、合同簽訂、培訓,、工作交接,、交流溝通工作，給新教師創(chuàng)建一個寬松,、友好,、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上,，根據(jù)新聘教師的能力,、個性特點、專長配置相關崗位,，提供施展才華的舞臺,。

2.現(xiàn)在職教師：結合園部學年考核和個人的自評，對教師專業(yè)水平和班級管理情況進行評估,、評比,，對優(yōu)秀教師進行崗位工資調(diào)整，提高優(yōu)秀教師的待遇,。管理人員要對骨干教師的短板部分進行評析,，制定培訓學習計劃;對優(yōu)勢部分也要進行總結匯總，形成經(jīng)驗學習材料,，大家取長補短。

3.管理人員：做好總結,，分析內(nèi)外部形勢和我園的人員年齡和專業(yè)結構以及人員流動性預測,，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃,。要可執(zhí)行性,、實效性、有重點的進行工作部署,。要絕對避免老師在窮于應付,，以實實在在能幫助,、指導老師成長為基點，特別是教研活動,，要克服針對性不強的毛病,，減少量次，提高水準,。

二,、以精心、精細為抓手,，讓幼兒獲得高品質(zhì)的保教服務

1.新入學幼兒：做好8月份的親子班工作,，采取分批分時段的方式，加強與幼兒和家長的接觸和溝通,，消除幼兒分離焦慮,，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好,、家庭環(huán)境,、個性特點的摸查，形成初步檔案,。有針對性采取措施,，做好家園溝通，舉辦家長講座和班級家長會,，讓家長了解班級常規(guī),、溝通模式、交流渠道,、教師的專業(yè)能力和個性特點,，建立家園溝通的基礎。各班做好家長手機幼兒園開通工作,，讓更多家長通過智能手機隨時隨地能了解孩子在園情況,。沒有智能手機或不會上網(wǎng)的家長，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作,，分門別類地做好家長的溝通工作,。

2.老生：各班要做好各自班幼兒個性特點、各項能力的評估,。新學期幼兒能力培養(yǎng)的重點計劃,，特別是幼兒行為習慣方面作為重點，對照上學期各年齡段幼兒的常規(guī)以及《3-6歲兒童發(fā)展指南》,，做好班級幼兒能力培養(yǎng)計劃,，有針對性措施。并要與家長做好溝通,，要讓家長充分配合幼兒園做好孩子習慣養(yǎng)成培養(yǎng),。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學計劃和班級計劃執(zhí)行,，做好過程的記錄。各班開通手機幼兒園,，增強與家長的溝通渠道,，打造溝通及時的校園平臺。

三,、加強教研的針對性和實效性

這學期重點抓新入職教師和入職2年內(nèi)的教師,。

四、做好環(huán)境創(chuàng)設,，打造高雅的育人環(huán)境

1.暑假對操場進行了全面的改造,，寒假將對教學樓外墻和活動室和睡室進行全面改造，創(chuàng)建一個煥然一新的幼兒園,。

2.區(qū)域環(huán)境建設：各班要創(chuàng)建自己的特色,，以幼兒參與為主，培養(yǎng)幼兒能力為主,，展示幼兒才藝為主,。

3.人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通，以互相學習和分享的心態(tài)交往,，以欣賞的眼光看自己的同事,，促大家共同進步和成長。公平的,、用心地對待每個孩子,。對家長友好、有自己的原則,，以孩子的長遠發(fā)展為基礎,，共同培育幼兒。

五,、繼續(xù)做好后勤服務

控制好傳染病,、做好幼兒飲食管理。服務好老師,、孩子和家長,。根據(jù)新生和老生情況有針對性做好家長講座和家園互動工作。組織好年末親子運動會,，在原來的基礎上做些創(chuàng)新,。

六、做好省級園所評估準備,，在資料檔案管理上規(guī)范化

注重工作過程資料的整理、活動成效的總結以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢的分析,。以打造省級幼兒園為標準,，黃埔區(qū)最優(yōu)質(zhì)幼兒園為目標,，建立區(qū)域高知名度，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的學前教育學位,。

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇三

經(jīng)過了大一的生活,，我們一起走到了大二，很榮幸當選為我院文藝部部長?，F(xiàn)在我對我院文藝部的情況做簡單介紹：

我部現(xiàn)在留任正副部長各一位,，并且從大一新生中通過筆試及面試挑選八名表現(xiàn)優(yōu)秀者進入文藝部。相信這支充滿著激情與火力的新一屆文藝部力量會把我院文娛部建設得更好,，把學院以及學校的文藝工作搞的有聲有色,。

為很好地配合學院以及學校的文藝工作進行，圓滿完成學院以及學校的任務,，我部制定工作計劃如下：

1,、于20__年_月下旬舉辦學院的主持人大賽。本次大賽主要針對本學院大一新生,，本學院大二,，大三及大四學生也可報名參加。本次大賽主要目的是從報名選手中選拔氣質(zhì),，形象以及普通話符合主持人標準的選手作為培養(yǎng)對象,，為學院及學校的各種晚會及文藝活動提供優(yōu)秀的主持人。本次大賽共評出一等獎一名,，二等獎兩名,，三等獎三名。另外,，舉辦本次大賽可以豐富同學們的課余文化生活,，給同學們提供一個展示自己主持能力的機會。

2,、于20__年_月中旬舉辦學院的歌手大賽——卡拉ok大賽,。本次大賽主要針對本學院大一新生，本學院大二,，大三及大四學生也可報名參加,。本次大賽主要目的是從報名參賽者中選拔出優(yōu)秀的選手，為學院的迎新晚會以及學院與學校其他的文藝活動提供優(yōu)秀歌手,。本次大賽共評出一等獎一名,，二等獎兩名，三等獎三名,。舉辦本次大賽也可以豐富同學們的課余文化生活,，給同學們提供一個展示自己表演天賦的舞臺。

3,、于20__年_月中旬舉辦學院迎新晚會,。這是學院每年很重要的文藝活動,，是為大一新生準備的一場豐富的文藝大餐，所以從節(jié)目的準備,，編排以及節(jié)目的質(zhì)量都回會有很高的要求,。我打算跟我們的主管主席商量改變一下迎新晚會的形式，配合學校評估辦好迎新晚會,。這對我們文藝部是一次挑戰(zhàn),，但更是一次機遇——一個給大一新生展示自我的舞臺，一次給干事們鍛煉的機會,。相信在文藝部全體成員以及我院其他部門的共同努力下,，會向學院及新生們交一份圓滿的答卷，將一精彩的晚會奉獻給大家,。

4,、將不定期在周末舉辦舞會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情地放松,，釋放自己的激情,。

5、此外,，由于各種原因我們?nèi)ツ甑男@歌星演唱會沒有承辦,，但是我們今年我會配合學生會盡全力申辦這次演唱會，并努力把這次演唱會辦好,。

以上是文藝部本學期的工作計劃,。我們也會不斷努力，讓文藝部的活動場場精彩,，使同學們多多參與學生會的活動,，同時我們也積極配合學校的工作，認真出色完成學校分配的任務,。

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇四

為了更好地實施國家中小企業(yè)知識產(chǎn)權示范創(chuàng)建企業(yè)的創(chuàng)建工作,，充分發(fā)揮知識產(chǎn)權創(chuàng)建企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中的作用，根據(jù)本企業(yè)自身實際情況,，特制定本工作方案,。

一、 指導思想

創(chuàng)新作為當前社會發(fā)展的不竭動力,，是推動我們各項事業(yè)向前發(fā)展的無窮力量,。按照建設新型國家的總體指導思想，積極配合湖北省知識產(chǎn)權戰(zhàn)略的制定和實施,，大力推動我公司知識產(chǎn)權(專利)試點工作,，培育一批知識產(chǎn)權管理優(yōu)秀的人員，在全省行業(yè)領域和區(qū)域范圍發(fā)揮引領示范作用，有力帶動全省中小企業(yè)知識產(chǎn)權工作,，加快提升我省企業(yè)知識產(chǎn)權能力,。

二、 工作目標

全面提高我企業(yè)的知識產(chǎn)權創(chuàng)造,、運用、保護和管理能力,。通過兩年的創(chuàng)建工作,，力爭成為我省中小企業(yè)知識產(chǎn)權示范單位。

三,、 工作內(nèi)容

1,、進一步建立健全和完善知識產(chǎn)權制度

我們將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況，切合實際,，在完成知識產(chǎn)權(專利)試點工作的基礎上,，借鑒國內(nèi)外先進知識產(chǎn)權管理制度，尋找自身差距和不足，進一步建立健全各項知識產(chǎn)權制度。按照按照《企業(yè)專利工作管理辦法(試行)》的要求,，將知識產(chǎn)權工作融入企業(yè)管理全過程,，實現(xiàn)知識產(chǎn)權工作全面規(guī)范化。 其中,，尤其要建立重大經(jīng)濟活動知識產(chǎn)權審議制度和知識產(chǎn)權工作績效考核制度。將知識產(chǎn)權工作狀況作為企業(yè)經(jīng)營狀況及企業(yè)管理人員、技術人員業(yè)績考核的重要指標之一,，并從職稱評定、職位晉升,、工資晉級等方面鼓勵開展知識產(chǎn)權工作,。

2、進一步強化知識產(chǎn)權管理能力建設

在當前國際競爭激烈的新形勢下,，我企業(yè)將著力適應國際發(fā)展趨勢,，開展知識產(chǎn)權管理創(chuàng)新，形成有效的能與國內(nèi)外市場競爭需要的知識產(chǎn)權管理體制和機制,，比如效仿國外或者國內(nèi)大型企業(yè)的知識產(chǎn)權綜合管理服務中心,，建立我企業(yè)的知識產(chǎn)權管理小組，通過制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新，行之有效地將知識產(chǎn)權管理能力提高上去,。進一步加強知識產(chǎn)權工作體系建設(實現(xiàn)知識產(chǎn)權工作的體系化和專業(yè)化,。根據(jù)企業(yè)自身能力，組織相關工作人員參加園區(qū)企業(yè)管理處及知識產(chǎn)權部門的培訓(積極與成功示范單位進行經(jīng)驗交流、學習,。加強知識產(chǎn)權部門的管理職能,，由該部門(組織)統(tǒng)籌知識產(chǎn)權事務。由企業(yè)高層管理人員領導知識產(chǎn)權工作,，普及知識產(chǎn)權保護意識,，有效地支持和保障知識產(chǎn)權創(chuàng) 建工作進行。

3,、制定實施知識產(chǎn)權執(zhí)行方案

結合企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃,，科學地制定和實施知識產(chǎn)權方案，明確近期的知識產(chǎn)權工作目標看,，形成切實可行的知識產(chǎn)權工作計劃,。充分了解本企業(yè)的主導產(chǎn)品和核心技術，積極研究開發(fā)新的自主知識產(chǎn)項目,。同時,，鼓勵員工積極提出相應的知識產(chǎn)權實施方案已計劃管理措施，共同為企業(yè)自主知識產(chǎn)權發(fā)展努力,。加大知識產(chǎn)權培訓力度,，建立日常化,、制度化的知識產(chǎn)權培訓長效機制,，不斷加強知識產(chǎn)權工作專業(yè)隊伍建設。分層次,、分階段對新員工,、普通員工、技術人員和管理人員進行知識產(chǎn)權普及與提高培訓,，加強中高層管理人員的知識產(chǎn)權管理專業(yè)培訓及提高培訓,，加強中高層管理人員的知識產(chǎn)權管理專業(yè)培訓。對直接從事技術創(chuàng)新活動的技術人員及中高層管理人員的普及培訓率應達到100%,，并要做到在企業(yè)內(nèi)部廣泛普及并組織多樣化的知識產(chǎn)權專題普及宣傳性培訓,。加強知識產(chǎn)權保護能力建設，積極研究國內(nèi),、國際市場的知識產(chǎn)權競爭形勢,，充分利用國家知識產(chǎn)權行政保護和司法保護途徑，建立企業(yè)專利管理制度并有效地落實實施,，進一步加強企業(yè)自身的知識產(chǎn)權保護能力,。在強化保護自身知識產(chǎn)權時，要避免侵犯他人的知識產(chǎn)權,，也善于應對知識產(chǎn)權濫用,。

4,、支持措施

在示范企業(yè)創(chuàng)建工作期間，本企業(yè)將在專利信息利用,、人員培訓,、專利實施方案研究、咨詢等方面將給予積極地支持和指導,，比如引進外部人員進行講座,、培訓，或者指派相關人員參加知識產(chǎn)權局開展的各種培訓,、講座,，對此，企業(yè)將準備一部分資金,，切實可靠地將建設工作做好。

5,、組織實施

將請派專業(yè)人員,，根據(jù)企業(yè)實際情況，篩選知識產(chǎn)權管理人員,，技術人員等,，細化工作角色，為知識產(chǎn)權示范創(chuàng)建企業(yè)工作提供專業(yè)的工作團隊,，提高企業(yè)管理整體素質(zhì),，加強創(chuàng)建工作進行。

6,、進度安排

根據(jù)本方案的總體規(guī)劃,，集團將于近期組織全體員工動員大會，組織示范創(chuàng)作工作小組,，逐層安排創(chuàng)建工作,，細化各部門職能，主要制定出年度示范企業(yè)創(chuàng)建工作計劃并有效地執(zhí)行,。

20-年12月30以前,，做好知識產(chǎn)權宣傳、培訓和指導工作,。結合實際,，面向企業(yè)，開展知識產(chǎn)權宣傳培訓,，重點宣傳知識產(chǎn)權法律法規(guī),，宣傳知識產(chǎn)權保護的典型案例，培訓和指導企業(yè)進行知識產(chǎn)權保護策略的具體實施,，提高企業(yè)開展知識產(chǎn)權創(chuàng)造,、保護和應用的意識和能力,。

20-年，主要認真落實以激勵和資助為主的知識產(chǎn)權工作政策措施,，切實兌現(xiàn)專利申請的獎酬規(guī)定,，充分發(fā)揮知識產(chǎn)權制度在創(chuàng)新活動中的促進和保障作用。

20-年至20-年11月,，提高專利申請的數(shù)量和質(zhì)量,，在確保專利申請數(shù)量達到增長目標的前提下，提高原創(chuàng)性發(fā)明專利和實用新型專利的占有比例,，提高專利授權率,，加長專利工作的短腿。同時,，積極參與和組織知識產(chǎn)權行政執(zhí)法活動,，努力維護市場秩序，凈化執(zhí)法環(huán)境,。

以上為我企業(yè)產(chǎn)權示范企業(yè)創(chuàng)建工作的總體工作方案我們將深入開展試點示范工作按照示范工作實施方案要求,，整合資源，加大投入,，扎實推進知識產(chǎn)權示范企業(yè)建設,，確保知識產(chǎn)權示范工作取得實效。

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇五

為了確保公司的高速發(fā)展,，為公司提供強有力的人力資源及后勤保障,，人事行政部20-年度工作目標是：認真學習，落實公司的經(jīng)營的長遠規(guī)劃,，以求真務實的態(tài)度,，落實公司對人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置，統(tǒng)一思想,，加強服務意識,，做好本部門承擔的工作。

一,、建立合法,、創(chuàng)新的人力資源管理制度

當今的信息是開放的，市場是開放的,，人才競爭也同樣是開放的,。在信息開放和人才競爭時代，誰擁有合法,、開放,、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰就擁有核心的競爭力,。20-年的實業(yè)公司是經(jīng)營發(fā)展的關鍵一年,，本階段企業(yè)將拉動人力資源管理制度的變革 ,。

第一、對照20-年《勞動合同法》梳理實業(yè)公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關內(nèi)容;

第二,、調(diào)研,、分析廊坊地區(qū)同行業(yè)人力資源管理制度，結合實業(yè)公司現(xiàn)行制度在執(zhí)行過程中遇到的問題,，對本公司制度進行梳理,，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施;

第三,、預測的幾年廊坊地區(qū)消費水平,，調(diào)研同行業(yè)關鍵崗位薪酬水平、薪酬變動頻率及幅度,、年終獎數(shù)額及兌現(xiàn)和增長方式等因素,，結合實業(yè)公司階段性特點和發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)建開放,、合法,、創(chuàng)新式薪酬和獎金管理辦法。

二,、建立員工招聘渠道

20-年實業(yè)及所屬公司各部門人員已基本到位，20-年公司側重招聘專業(yè)技術人員,，由于廊坊市場的專業(yè)技術人員數(shù)量不多,、質(zhì)量不高、流動性不強,，所以需要調(diào)研并開辟人員信息更新率高,、專業(yè)技術人員多、費用低,、功能全的招聘渠道,，為實業(yè)公司人員招聘打好基礎。具體措施如下：

第一,、分析20-年招聘過程中的得失,，與各兄弟公司分享招聘經(jīng)驗;

第二、對正在使用的招聘渠道進行分析,，開發(fā)可利用但未使用功能,，發(fā)揮每一種招聘渠道特有優(yōu)勢;

第三、根據(jù)近幾年實業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃,，確定未來幾年人員需求狀況,，針對需求員工專業(yè)性特點，選擇適合實業(yè)公司的專業(yè)招聘網(wǎng)站進行調(diào)研,、開發(fā),，同時與兄弟公司溝通,，共享招聘渠道，提高招聘渠道使用率;

第四,、預測實業(yè)門窗及裝飾外埠項目部的人員需求,，考察項目所在地招聘途徑、招聘成效,、招聘費用等因素,，針對項目特點梳理招聘渠道，使招聘工作做到成本低,、效果好,。

三、合法用工

新的一年實現(xiàn)全員聘任制,、全員勞動合同制,，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益,，并逐步增加保障性激勵,，建立完善的福利制度，切實為員工在保險,、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂,。

四、結合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓

20-年-公司進入快速發(fā)展階段,，競爭加劇,，公司需要反映敏捷、技術能力強的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領導班子,。本年進行針對性培訓：著重管理人員的管理理念及技能培訓,。同時采取多樣化的培訓方式，例如外派學習,、通過管理光碟學習,、讀書活動、互聯(lián)網(wǎng)學習,、外聘講師授課,、聘請集團講師授課等。普通員工的培訓,，結合人力資源部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案,，通過集團培訓講師隊伍，針對專業(yè)技術人員著重技能培訓,，一般員工著重執(zhí)行力,、企業(yè)文化和職業(yè)化素質(zhì)培訓。

五,、建立持續(xù)激勵的管理制度

管理需要不斷完善,，人才需要持續(xù)激勵,，只有持續(xù)的激勵才能持續(xù)地調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情,。從員工層面,，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高,，員工的需求不斷提高,，隨之配套的激勵水準也需相應提高。從企業(yè)層面,，持續(xù)激勵的重點將向重點部門,、骨干員工傾斜。

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇六

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6.前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習 班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

政府工作計劃簡短 政府部門工作計劃篇七

圍繞全局中心工作，明確工作重心,，尋求科學的方式方法,，研究具體對策，進一步推進財務管理水平,，為構建安全,、健康、和諧工商的長遠目標努力,。

一,、主要工作計劃

1、在繼續(xù)抓好會計基礎工作的同時,，致力于工作重心從會計核算向會計監(jiān)督和財務管理穩(wěn)步推進,。

2、構建科學完整的內(nèi)控體系,，積極推動內(nèi)審工作的監(jiān)督職能,，強化預算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制,。

3,、有計劃有步驟促進和穩(wěn)妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題。

4、做好資產(chǎn)管理工作,，進一步對往來款項清理,，加大財務規(guī)范化管理。

5,、進一步加強會計電算網(wǎng)絡化信息工程建設,，推進會計信息化工作全面實施。繼續(xù)做好會計人員職業(yè)道德教育和專業(yè)知識,、實踐能力培訓,。

6、堅持積極穩(wěn)妥的原則,，對重大投資和基建項目進行財務評審,，防范資金風險，提高資金使用效果,。

二,、圍繞上述計劃，做好五個方面工作

1,、嚴格抓好會計基礎工作,，規(guī)范會計機構設置和人員配置，強化會計核算和監(jiān)督職能,。

培訓一批既懂會計技術,、又懂管理的復合人才;推進高級會計人才和會計領軍帶頭人的培養(yǎng);進一步對會計人員的業(yè)務技術實訓和職業(yè)道德、專業(yè)品質(zhì)培養(yǎng),，實現(xiàn)會計核算,、監(jiān)督和財務管理職能必須做到同步提升。

2,、對年度財務決算進行全面分析,，結合實際調(diào)研，科學而有嚴格執(zhí)行年部門預算,，提出年財務收支執(zhí)行計劃,。

3、進一步加強收入管理,，理順投資關系,，促進經(jīng)濟實體健康發(fā)展。

4,、全面推進會計信息化建設

根據(jù)財政部《關于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》,，結合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建設,。

(一)是完善會計基礎工作信息化，為全面信息化奠定扎實的基礎;

(二)是通過將相關會計準則制度與信息系統(tǒng)實現(xiàn)有機結合，自動生成財務報告,，確保會計信息等相關資料更加真實,、完整;

(三)是根據(jù)各單位內(nèi)部控制規(guī)范制度要求，將內(nèi)部控制流程,、關鍵控制點等固化在信息系統(tǒng)中,，促進各單位內(nèi)部控制規(guī)范制度的設計與運行更加有效，形成自我評價報告;

(四)是財務報告與內(nèi)部控制評價報告標準化,。

(五)強化內(nèi)審職責,，擔當全局經(jīng)濟運行的“免疫系統(tǒng)”。

把內(nèi)審職能煉就為我局的“免疫系統(tǒng)”,，成為現(xiàn)實資產(chǎn)的守護者,、財務帳表的復核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者,，促進健全機能,、改進機制、健康發(fā)展,。上半年將對等單位進行法人離任審計,，對新建辦公樓進行造價審核。