人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

客戶開發(fā)計(jì)劃 客戶開發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇一

我們的目標(biāo)客戶是a社區(qū)客戶

我們首先會請劉先生幫忙,，請劉先生幫著聯(lián)系一下社區(qū)衛(wèi)生督導(dǎo)會的負(fù)責(zé)人張先生,，取得張先生的聯(lián)系方式，然后具體和張先生交流,。

通過和張先生的溝通,，確定該社區(qū)的在最近什么時(shí)候召開社區(qū)衛(wèi)生督導(dǎo)會。同時(shí)和張先生商量好一個(gè)最近一個(gè)周,，我們會定期去進(jìn)行衛(wèi)生知識講座（關(guān)于蟑螂的危害,，以及如何清理蟑螂），希望張先生通知社區(qū)成員積極參加該知識講座,。

在開始講座的現(xiàn)場我們會給所有到場的人分發(fā)我們的宣傳廣告單頁和印有廣告的手提袋和購物袋,，在講座上我們會重點(diǎn)突出以下觀點(diǎn)：一只蟑螂能分離出1.3萬多個(gè)致病菌。攜帶多種病原體,，可成為癌癥的潛在媒介,，而其分泌物和糞便不僅有可能致人畸形，而且有可能直接使人致癌,。當(dāng)前,，人們普遍采用化學(xué)藥劑熏、噴,、毒,、來捕殺蟑螂，但這些方式的捕殺存在許多有害之處,，如吸入人體,、不慎污染果蔬、餐具和衣物等,，或被藥的蟑螂四處藏匿,，導(dǎo)致蟑螂尸體不易清掃，嚴(yán)重污染了家居環(huán)境,，會留下病原體等后遺癥,。所以,，選擇綠色環(huán)保型滅蟑最為科學(xué)有效。

同時(shí)拿著新型蟑螂捕捉器當(dāng)場做示范,，給現(xiàn)場人做講解,。本品是最新研究的蟑螂捕捉器，具有不用電不用藥的環(huán)保特點(diǎn),，克服了因噴射化學(xué)藥劑不慎污染果蔬及家居環(huán)境的不足,。填補(bǔ)了物理滅蟑工具的國內(nèi)空白。能迅速誘捕活捉蟑螂,安全衛(wèi)生無污染,，且物美價(jià)廉,，效果神奇，是賓館,、醫(yī)院,、餐廳、商店及千家萬戶必備之用品,！誘捕原理：本品沒有任何的化學(xué)或者其他的因素,，只是通過放在捕捉器里面的食物等東東來誘惑蟑螂，當(dāng)蟑螂一旦進(jìn)入到捕捉器內(nèi)部,，由于幾扇具有單向開放性的金屬小門在蟑螂通過之后會自動關(guān)閉,，就將蟑螂關(guān)閉在了捕捉器的內(nèi)部。特別說明：

1,、如逮到一,、二只可以不急于處理，蟑螂喜歡群居生活,，發(fā)出信號,，將會誘捕更多的蟑螂。

2,、蟑螂魔屋勿放在螞蟻經(jīng)?；顒拥牡胤剑蝮肱挛浵?。

3,、在蟑螂未處理死前，請不要將上蓋與中座分開,，防止蟑螂逃開,；（勿用洗潔精清洗）。

4,、蟑螂飽食后會十天八天休眠不出動,，有些角落蟑螂永遠(yuǎn)不會去；使用蟑螂魔屋要常更換誘餌和改變地方,，耐心堅(jiān)持使用,，蟑螂定會被捕盡殺絕,。

當(dāng)然了我們會在講座上鼓勵(lì)人們積極介紹其他沒有來的人來購買新型蟑螂捕捉器，然后我們會根據(jù)具體情況進(jìn)行有針對性的逐戶尋找法,，以便使我們開發(fā)的客戶數(shù)量最大化

注：在客戶開發(fā)計(jì)劃中我們使用了中心開花法,，廣告“轟炸”法，連鎖介紹法,，普遍尋找法,，

中心開花法

優(yōu)點(diǎn)：節(jié)約了時(shí)間和精力；擴(kuò)大商品影響力,；提高推銷人員的知名度和美譽(yù)度,。缺點(diǎn)：中心人物比較難接近難說服；一定領(lǐng)域的中心人物有時(shí)難以確定,。

廣告轟炸法

優(yōu)點(diǎn)：刺激或誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī),，使產(chǎn)品信息在目標(biāo)顧客心中留下印象，從而招徠顧客,。

連鎖介紹法

優(yōu)點(diǎn)：可以減少推銷過程中的盲目性，而且由于經(jīng)人介紹,，易取得信任感,，較容易成功。缺點(diǎn)：使推銷處于被動地位,。

普遍尋找法

優(yōu)點(diǎn)：接觸面大,，客戶數(shù)量多

缺點(diǎn):具有盲目性，成本高,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力,。

客戶開發(fā)計(jì)劃 客戶開發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇二

拓展客戶來源，使更多的客戶來到我們的展廳,，進(jìn)而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會,。

優(yōu)勢——s 1、安全 安全是雙環(huán)汽車始終如一的造車?yán)砟?，雙環(huán)小貴族則將這一理念發(fā)揮的淋漓盡致,。小貴族安全護(hù)佑的鎧甲車身，無所比擬的高離地間隙和寬輪距,，特例獨(dú)行的四輪盤剎,、大輪胎，全副武裝著abs+ebd,、安全氣囊等高科技裝備,。2、節(jié)能雙環(huán)小貴族1.1的小排量,，百公里油耗只有四個(gè)半,，非常省油,。小貴族四缸發(fā)動機(jī)前置，在城市公路上行車,，拉力很足,，絲毫不感覺吃力。3,、時(shí)尚小貴族車身上設(shè)計(jì)上追求的小巧之俏,，3米的車身，沒有大車笨拙夯實(shí)之感,，小巧玲瓏中脫秀出輕巧的俏麗,；小貴族套彩車身設(shè)計(jì)，法蘭紅,、檸檬黃,、雪山白與烏木黑多彩的搭配，尾部的烏木黑流線型的向車身前的延伸,，給人流暢的動感之美,。

劣勢——w 1、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)匱乏缺乏完整的當(dāng)?shù)劁N售和服務(wù)體系,，尤其是售后服務(wù)上的欠缺,。沒有良好的售后服務(wù),就會失去市場，雙環(huán)汽車在售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還存在著一定的不足,，這多少會影響雙環(huán)汽車的市場份額,。2、前期投資成本大 中國的汽車工業(yè)比較落后,。雙環(huán)汽車汽車車市場之前,，就必須進(jìn)行必要的廣告宣傳，擴(kuò)

大知名度,，另外還需建立具有一定覆蓋面的售后服務(wù)網(wǎng),，這些都會增加雙環(huán)汽車在前期的經(jīng)營成本。另外還存在著資金鏈過長方面的問題,。 機(jī)會——o1,、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定 2、汽車配套基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)

3,、汽車發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)向環(huán)保節(jié)能

威脅——t1競爭品牌的價(jià)格下降 由于雙環(huán)汽車本身屬于低端品牌,，價(jià)格本身較低，進(jìn)一步降價(jià)的空間十分有限,。競爭品牌的同類車型與雙環(huán)的價(jià)格差距不斷的縮小,，而且絕大部分競爭品牌無論在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平、還是在品牌力方面均高于雙環(huán),，加大競爭品牌對雙環(huán)的競爭優(yōu)勢,。 2 自身技術(shù)約束市場競爭將從產(chǎn)品的競爭演變成品牌之間的競爭。對雙環(huán)汽車而言,，由于技術(shù),、生產(chǎn)工藝、開發(fā)能力,、獲取資源能力,、品牌強(qiáng)度都落后于其他的汽車品牌。所以,，雙環(huán)在進(jìn)入市場時(shí)游客能碰到技術(shù)壁壘,，造成前期虧損嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)很大,。 分析：1,、目標(biāo)市場選擇

從市場需求來看，小貴族的市場潛力“絕對可觀”,。個(gè)性十足的“小貴族”會受到“兩頭”客戶群體的追捧,，那就是“朝陽”和“夕陽”。

簡單來說“朝陽”群體就是,，有一定收入,，在寫字樓里上班，有朝氣,，有個(gè)性，20歲—35歲之間,，“我的車,，我主張”、“我的生活方式,，我主張”,、“按我的意思辦”：空間自由組合；突出自己,；與自己的生活方式結(jié)合等,，更注重駕駛樂趣。年輕一族一定會推寵“小貴族”這類個(gè)性車,。在校大學(xué)生,、剛剛走出校門和參加幾年工作的工薪階層，將會十分喜歡“小貴族”,；有車白領(lǐng)的第二輛車也可以選擇“小貴族”,，成為工作之余的休閑代步車。

還有就是“夕陽”群體,，剛退休,，身體健康,、硬朗，還講點(diǎn)個(gè)性,，

老倆口,，豐富晚年生活，并可上郊外游玩,、參加聚會活動,、上街購物、等,。

2,、市場定位

小貴族的定位 “成為年輕人孝敬老人的禮品；成為家長給兒女結(jié)婚志喜的紀(jì)念品,；成為白領(lǐng)上班一族,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們出行的代步工具；成為有車家族的第二部,、第三部玩車”,。

1、走出去

通過朋友及家庭成員

通過互聯(lián)網(wǎng) 許多潛在顧客在光臨經(jīng)銷店前都會先訪問互聯(lián)網(wǎng). 確認(rèn)顧客可 以聯(lián)系的經(jīng)銷店網(wǎng)址或e-mail 地址. 查閱經(jīng)銷店展廳銷售記錄,尋找光臨經(jīng)銷店,但 未購買的人

參加車展尋找潛在客戶

通過電臺播報(bào)一些信息

2,、請進(jìn)來

電話邀請顧客前來參加試乘試駕

接待顧客,，主動為顧客解決疑難問題，并為顧客詳細(xì)介紹意向車的款型信息,。

新車發(fā)布會邀請新老顧客參展

3,、定期跟蹤保有客戶

定期電話聯(lián)系老顧客，與老顧客建立良好的朋友關(guān)系

節(jié)假日發(fā)送祝賀郵件

我決定通過請進(jìn)來和走出去兩種方式來開發(fā)潛在顧客,具體的措施是在小區(qū)附近的廣場舉行車展或者新車發(fā)布會上挖掘潛在客戶,，做好記錄,，不間斷的和他們保持聯(lián)系，劃分等級,，電話邀約,，前來介紹車型，邀請顧客試乘試駕,，并記錄他們的看法,。

一個(gè)汽車銷售顧問成功的'發(fā)展,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,以及創(chuàng)造財(cái)富,離不開消費(fèi)者這一消費(fèi)群體,如何才能把握到這一消費(fèi)群體呢,這就要銷售顧問積極開發(fā)屬于自己的潛在顧客.才能足步成為一個(gè)成功的銷售人員.

作為小貴族的銷售顧問,我的潛在客戶開發(fā)目標(biāo)為每月大約200個(gè)左右,并做好記錄,將他們再分類,然后進(jìn)行定期跟蹤,盡自己最大努力開發(fā)為新客戶，計(jì)劃每月開發(fā)30個(gè)新客戶,。

時(shí)間1個(gè)月,，廣告費(fèi)用支出2萬元，活動場地費(fèi)2萬元,，禮品費(fèi)20xx元,，其他相關(guān)費(fèi)用的支出1萬人民幣。合計(jì)5萬20xx元。

客戶開發(fā)計(jì)劃 客戶開發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇三

為公司尋找更多客戶,，發(fā)掘潛在客戶,，和客戶建立良好的關(guān)系，擴(kuò)大銷售范圍,，拓寬銷售渠道,，從而增加銷售，促進(jìn)公司更好發(fā)展,。

（一）目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析

中國化妝品市場是全世界最大的新興市場,，未來隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場需求潛力將不斷釋放,，考慮到我國龐大的人口基數(shù),，我公司具有巨大的成長空間。消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷變化,，我公司產(chǎn)品依然可以基于對本土文化的深入理解和消費(fèi)者心理,，在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長足的發(fā)展，甚至取得領(lǐng)先地位,。我國化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢,，由此帶來的規(guī)模擴(kuò)展空間依然巨大，預(yù)示著我國化妝品人群具有巨大的開發(fā)潛力,。

（二）目標(biāo)客戶的需求分析

1,、年輕客戶：主要以女性學(xué)生為主，現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)目很大,，許多女生都很注重自身的打扮,，具有大量的消費(fèi)者。還有上班族女青年,，注重自身形象與氣質(zhì),，消費(fèi)以彩妝為主，化妝品已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的一部分,。

2,、中年客戶：主要已三十到五十的職業(yè)或已婚女性為主要的消費(fèi)群體,，她們面對工作等方面的壓力,，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動人,，為了保持自己的青春美麗,，她們的化妝品的消費(fèi)也會更多。她們大多有自己的工作,，有固定的收入,，具有較高的消費(fèi)能力，容易產(chǎn)生經(jīng)常性消費(fèi)。

3,、老年客戶：即五十歲以上的女性,，這部分消費(fèi)群體，她們隨著年齡的逐漸增加,，雖然已經(jīng)對化妝品漸漸的冷淡,，對化妝品的消費(fèi)率也相對較少，但是仍會購買洗面奶,、乳液等生活必需品,。

（一）供貨能力分析

我們會將產(chǎn)品銷售到各個(gè)日化店、商場和超市等,，在生產(chǎn)方面不斷供貨并研發(fā)新品,，做到供大于求，公司員工各盡其責(zé)并在各大銷售賣場設(shè)有產(chǎn)品顧問和促銷人員,。

（二）競爭力分析

化妝品品牌種類多,，競爭激烈，眾多的品牌也不斷推出新的產(chǎn)品拉攏客源,，以各種方式的廣告進(jìn)行品牌的宣傳,，化妝品行業(yè)的競爭越來越大。

(一)客戶開發(fā)途徑

1,、廣告途徑：印一些與本店和產(chǎn)品相關(guān)的小冊子沿街發(fā)放,、在電視上做一些活動宣傳廣告、在一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上投放產(chǎn)品廣告,、已經(jīng)在店面做一些實(shí)體產(chǎn)品宣傳等,。

2、他人介紹：有一個(gè)良好的口碑才有更多的顧客,，平常注重公司的信用度等,，良好的口碑使得會有客戶慕名而來，也可以通過老客戶等向他們征求一些有消費(fèi)意向的顧客,。

3,、面對面直接銷售：定期做一些活動，在提高品牌知名度的同時(shí)尋求一些顧客,，超市內(nèi)配備銷售員,，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣。

4,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在最流行的媒體,，每天都有人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，我們在網(wǎng)絡(luò)上做一些本公司的廣告及產(chǎn)品介紹等,，我們也將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，是顧客能更方面的獲取產(chǎn)品信息,。

（二）客戶開發(fā)的方法

1、經(jīng)營好現(xiàn)有客戶：老客戶是我們的主要消費(fèi)群體,，建立良好的口碑,，并實(shí)施老客戶家介紹新客戶一起優(yōu)惠活動，拉動客戶增長,。

2,、留住新客戶:對于進(jìn)店詢問產(chǎn)品的顧客或電話網(wǎng)絡(luò)咨詢的顧客，給予上帝般的服務(wù),，并進(jìn)行追蹤銷售,，把顧客變成客戶。

3,、利用好工具：充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺做好銷售,。利用好廣告效應(yīng)，電視廣告推廣,，傳單宣傳冊做好宣傳,，提高知名度，讓更多的人了解并愿意購買,。

4,、從競爭者入手：了解同行業(yè)競爭者的銷售狀況，經(jīng)營戰(zhàn)略,，制定比其他競爭者銷售優(yōu)勢,，為消費(fèi)者提供其他競爭者沒有的購買優(yōu)勢，從而吸引更多的客戶,。

（三）工作流程：

對潛在客戶進(jìn)行分類：根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點(diǎn),，將公司的準(zhǔn)客戶按產(chǎn)品類別性質(zhì)內(nèi)容等進(jìn)行分類；

收集客戶背景資料并分析,；

費(fèi)用,、銷售預(yù)測分析；

客戶購買影響因素分析,；

對客戶的支持分析,；

客戶價(jià)值分析；

（四）總體進(jìn)度計(jì)劃

初期計(jì)劃：

1,、制定客戶開發(fā)計(jì)劃書,；

2、尋找目標(biāo)客戶,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,；

3,、客戶分類及分析,；

4,、競爭對手的分析。

中期計(jì)劃：具體客戶開發(fā),，包括：打廣告,、加大銷售力度、網(wǎng)絡(luò)推廣等,。

中長期計(jì)劃：客戶關(guān)系維護(hù)（會員制度等）,。

工企專一

小組成員：張曉龍

王月霞任星雨武怡萌

客戶開發(fā)計(jì)劃 客戶開發(fā)計(jì)劃名詞解釋篇四

鮮橙汁含有十分豐富的維生素c及檸檬酸、蘋果酸,、果膠等成分,，橙汁中的維生素c含量很高，有利于補(bǔ)充乳制品的維生素缺乏,，鮮橙的果肉酸甜度適中,，富有香氣?？山庥湍?，消積食，加強(qiáng)兒童的抵抗力,。而鮮橙汁的美味更讓我們對它喜歡有佳,，將橙子榨成后，外出攜帶方便并且很解渴,，同時(shí),，橙汁也有很多種功效，常喝橙汁不但能防病,，還能卸妝,、潔膚。具體如下：

a,、鹽味橙汁迅速補(bǔ)充體力:運(yùn)動后飲用橙汁,，含量豐富的果糖能迅速補(bǔ)充體力，而高達(dá),。85%的水分更能解渴提神,，加點(diǎn)鹽飲用，效果更是明顯

b,、喝橙汁降低患心臟病的概率

每天喝3杯橙汁可以增加體內(nèi)高密度脂蛋白（hdl）的含量,，從而降低患心臟病的可能性。橙汁內(nèi)含有一種特定的化學(xué)成分即類黃酮和檸檬素,，可以促進(jìn)hdl增加,，并運(yùn)送“壞”的低密度脂蛋白（ldl）到體外。

c,、橙汁既能卸妝又可深層清潔皮膚

用洗面巾浸透橙汁擦拭面部皮膚,，充分吸收5分鐘后用清水洗凈,，既能卸妝，又可徹底清潔面部污垢和油脂,，發(fā)揮深層潔膚功效,。即使敏感的肌膚也可放心使用。但特別提醒,，使用橙汁潔膚后盡量避免陽光曝曬,。

d、開車族應(yīng)帶瓶橙汁防尿路感染

開車族們總是不敢多喝水,，就怕內(nèi)急難耐,。不過，如此之舉雖能避免內(nèi)急困擾,，但時(shí)間久了,，會引起尿路感染，尤其是女性開車族,。開車族們不防在車?yán)锍涑戎?。酸性較強(qiáng)的果汁飲料能夠降低尿道中細(xì)菌的數(shù)量，尿路感染的發(fā)生幾率大大降低,。橙汁中的維生素c也能提高尿液的酸度,，使各種誘發(fā)尿道感染的細(xì)菌不易生存。除了橙汁,，檸檬茶,、獼猴桃汁都可以在車?yán)锍洌@些飲料所含的成分也可以預(yù)防尿路感染的發(fā)生,。隨著世界發(fā)達(dá)國家對健康營養(yǎng)飲品需求的不斷增長以及發(fā)展中國家潛在的巨大消費(fèi)市場,，將極大地拉動濃縮橙汁消費(fèi)量的增長。而沿海城市是我們國內(nèi)較發(fā)達(dá)的城市,，而且那里天氣較炎熱,，向那里進(jìn)軍一定可以開拓新的市場，濃縮橙汁的銷售業(yè)績也一定會上升到一個(gè)新的高度,。

1.客戶開發(fā)的目標(biāo)：為企業(yè)尋找更多目標(biāo)客戶,，發(fā)掘潛在客戶，和客戶建立某一層次的商業(yè)關(guān)系,，擴(kuò)大銷售范圍,，拓寬銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的增長

2.客戶開發(fā)的工作范圍：主要是沿海城市,，如深圳,，廈門，廣州等等

1.目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析：中投顧問食品行業(yè)研究員指出,，長期來看,，我國濃縮果汁行業(yè)未來前景看好,。首先，日益增長的國內(nèi)果汁飲料市場進(jìn)一步推動了濃縮果汁的國內(nèi)需求,。數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)我國果汁產(chǎn)量增長了2倍有余,，從635萬噸增加到1448萬噸,。雖然我國濃縮果汁市場存在內(nèi)需不足等問題，但在下游果汁飲料行業(yè)迅速發(fā)展的市場推動下及濃縮果汁企業(yè)不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，我國濃縮果汁行業(yè)發(fā)展前景仍然樂觀,。其次，隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖復(fù)蘇,，國外客戶回補(bǔ)庫存需求增加,，我國濃縮果汁行業(yè)正呈現(xiàn)回暖趨勢。

2.目標(biāo)客戶的需求分析：隨著國內(nèi)果汁飲料市場的拓展及國外市場需求的回暖,，我國濃縮果汁行業(yè)發(fā)展前景仍然被看好,。

1.供貨能力分析：每個(gè)到我們這邊來的顧客都會有本企業(yè)是直接將濃縮橙汁面向各個(gè)零售行業(yè)(超市、專柜,、商場等),。在生產(chǎn)能力方面可以做到長期不間斷供貨，供貨時(shí)不受限制,，做到供大于求,。公司設(shè)備齊全，人員到位,，并且在各大銷售賣場中分別會有專員銷售講解,。一個(gè)指定的顧問和技師。

2.競爭力分析：社會必然存在競爭,，目前我國濃縮果汁企業(yè)之間仍然存在不少惡性競爭等,。濃縮果汁銷售機(jī)構(gòu)有西安天人果汁集團(tuán)、河南景源果業(yè)等等,。

3.財(cái)務(wù)能力分析：開業(yè)啟動資金約100萬,，場地租賃費(fèi)用20萬元，衛(wèi)生許可證等證件申領(lǐng)費(fèi)用1000元,，場地裝修費(fèi)用30萬元,，基本設(shè)施其他費(fèi)用等3萬元，流動資金15萬元,。

1．客戶開發(fā)的工具選擇:

a.廣告：它是兼有視聽效果并運(yùn)用了語言,、聲音、文字,、形象,、動作,、表演等綜合手段進(jìn)行傳播的信息傳播方式。面向大眾,，覆蓋面廣,，普及率高。現(xiàn)在的家庭主婦接觸電視媒體最多,，且小朋友看到廣告后的仿效性很強(qiáng),，所以特別能引起他們的關(guān)注。

b.他人介紹：有一個(gè)較好的口碑,，這能大大減少人力物力的支配,，并且對于客戶來說更具可靠性。也可鼓動他向他人介紹,。這樣更能獲得客戶的信任度,。 b.面對面直接銷售：銷售人員在現(xiàn)場給予人們直接試用該產(chǎn)品的機(jī)會，讓人們親身體驗(yàn),。

c. 網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是時(shí)下最流行的媒體,，每天有無數(shù)人瀏覽，是一個(gè)很好的銷售渠道

2客戶開發(fā)的方法：

a．細(xì)化客戶分類：利用有行業(yè)優(yōu)勢的銷售人員來實(shí)現(xiàn)資源開發(fā)和高效利用,，因?yàn)橹挥袑Ρ拘袠I(yè)熟悉的人才更能找到此類企業(yè)的需求,。

b.經(jīng)營好現(xiàn)有客戶：現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定會帶來更多效率。維護(hù)服務(wù)好現(xiàn)有客戶,，有了好的口碑才會有更高回頭率,，客源才會更多。

c.利用同行業(yè)或其他行業(yè)客戶資源,，尋找有價(jià)值客戶直接拜訪或者電話拜訪短信推廣以數(shù)量獲取質(zhì)量,。

d.爭取了解同行同業(yè)公司的情況，看看他們都在做什么如何開展工作,。取得其經(jīng)驗(yàn),，知其弱點(diǎn)增加自身競爭力。

e.充分利用客戶開發(fā)所選擇的工具,。同時(shí),，利用網(wǎng)絡(luò)途徑在網(wǎng)站發(fā)表專業(yè)成功的案例，以權(quán)威形象吸引企業(yè),，形成公司品牌效應(yīng),。

3工作流程：

a對潛在客戶進(jìn)行分類：根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點(diǎn)，將公司的準(zhǔn)客戶按產(chǎn)品類別性質(zhì)內(nèi)容等進(jìn)行分類,；

b.收集客戶背景資料,；

c.客戶基本資料分析；

d.費(fèi)用、銷售預(yù)測分析,；

e.客戶購買影響因素分析,；

f.對客戶的支持分析；

g.客戶價(jià)值分析,；

h.大客戶篩眩

4總體進(jìn)度計(jì)劃：

a.初期計(jì)劃：

（1）,、制定客戶開發(fā)計(jì)劃書；

（2）,、尋找目標(biāo)客戶,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；

（3）,、客戶分類及分析,；

（4）,、競爭對手的分析,。

b.中期計(jì)劃：具體客戶開發(fā)，包括：打廣告,、樹立品牌形象,、加大銷售力度、網(wǎng)絡(luò)推廣等,。

c.中長期計(jì)劃：客戶關(guān)系維護(hù)（保持聯(lián)系）

5．客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)組織計(jì)劃：

a.因事設(shè)崗,，因崗定人：結(jié)合公司對崗位人員的要求，進(jìn)行評估,，把合適的人員調(diào)配到合適的崗位,，并對其進(jìn)行培訓(xùn)。

b.統(tǒng)一思想：每月利用各種例會向各部門宣傳公司的經(jīng)營理念,，服務(wù)理念,，狼隊(duì)管理等，最終達(dá)到目標(biāo)明確,，思想統(tǒng)一,，行動一致。

c.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)精神的精髓是信任與合作,，建立信任與協(xié)作需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練,。

d.關(guān)心員工，企業(yè)給員工家的感覺,，員工以企業(yè)為家,。（被尊重的需要）

e.建立學(xué)習(xí)型組織（提升競爭力）。如基層員工培訓(xùn),，各級主管培訓(xùn),，互動學(xué)習(xí)等等。

6.客戶開發(fā)預(yù)算:

a.經(jīng)營費(fèi)用:雇員工資

b.攤位租金費(fèi)用

c.變動費(fèi)用考慮的比例

包裝、雜費(fèi)：10,，000元

商品損耗：20,，000元

營業(yè)稅：17%增值稅

d.推廣費(fèi)用

人員培訓(xùn): 20，000元

電視廣告: 500,，000元

互聯(lián)網(wǎng): 200,，000元

折扣: 100，000元

e.其它不可測費(fèi)用