隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇一

1,、實(shí)習(xí)目的：

在大學(xué)畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí),，為我們之后走向社會(huì)從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在大學(xué)里,，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí),，只有通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí)，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足,，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì),，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，將專業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì),，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

2,、實(shí)習(xí)單位：xxx股份有限公司

3、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月12日—4月21日

xxx股份有限公司成立于20xx年7月,，是以生產(chǎn)汽車零部件,、專用車為主的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)超過40億元,，員工4000多人,，是廣州較大的汽車零部件制造企業(yè)之一。現(xiàn)擁有十家子(分)公司和合資企業(yè),，具有較強(qiáng)的機(jī)械加工,、模具制造、汽車飾件制造,、沖壓,、焊接、鍛造能力,。方盛公司確立了“合作,、超越,、誠(chéng)信、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹立“團(tuán)結(jié),、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí),、創(chuàng)新”的員工精神,，明確了“不斷進(jìn)步、成為優(yōu)秀”的方針目標(biāo),，倡導(dǎo)先做人后做事,、奮發(fā)有為的價(jià)值取向，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了企業(yè)文化的基石,。

十幾年來(lái)在公司規(guī)劃的引導(dǎo)和企業(yè)文化的激勵(lì)下,，實(shí)現(xiàn)了快速健康發(fā)展，由過去只為東風(fēng)柳汽單一配套到同時(shí)面向上汽通用五菱,、東風(fēng)公司,、一汽解放、北汽福田,、宇通客車,、金龍客車等知名企業(yè)提供配套。汽車零部件,、“福獅牌”專用汽車在市場(chǎng)上已具有一定的市場(chǎng)影響力和品牌知名度,。

在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中，雖然有很多辛酸,，但最多的還是歷練與收獲,。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí),。第一天是最難熬的,，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會(huì),。幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷,，也是從被當(dāng)成隱形人開始的,，從打雜的過來(lái)的，勸我要挺得住,，堅(jiān)持走過來(lái)就好了,。

我剛開始接觸的工作就是招聘,，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人,，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮,。

我們公司是以汽車銷售為主的，有很多有關(guān)汽車的專有名詞是我以前從來(lái)沒有接觸過的,，所以也就有很多我不熟悉的工種,。在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助管理部的同事們做各項(xiàng)人事及日常行政工作,，包括網(wǎng)絡(luò)招聘,，現(xiàn)場(chǎng)招聘，電話預(yù)約面試,，公司的新員工入職培訓(xùn),，各種年度培訓(xùn)的實(shí)施及入職，離職等手續(xù)的辦理,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學(xué)等方式，初步了解了公司管理部的具體工作和專業(yè)技能,，進(jìn)一步把大學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合,，拓展了自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，讓自己受益匪淺,。

(1)招聘方面：

因?yàn)樽约簞偨佑|這份人事工作,，所以，很多情況下自己都處于一個(gè)學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài),，可能很多工作都是做的不夠到位!招聘工作的大致內(nèi)容是在網(wǎng)上招聘網(wǎng)站篩選求職簡(jiǎn)歷,，并預(yù)約通過簡(jiǎn)歷篩選的求職者來(lái)公司面試，給到公司應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初試,，因?yàn)槲覀冎饕钦衅笜I(yè)務(wù)員,，比較注重個(gè)人形象和言談舉止，通過者再推薦到各需求部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試,。

因?yàn)楣救藛T流動(dòng)性大,，也就意味著招聘任務(wù)比較重，所以每個(gè)月都要參加幾次大型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),，但目前這個(gè)時(shí)間段人才市場(chǎng)人才供需情況來(lái)看,，屬于淡季，因而到人才市場(chǎng)找工作的人比較少,，質(zhì)量也不是很好,。有些求職者只是處于觀望狀態(tài),，有好的機(jī)會(huì)或工作就選擇跳槽;有的求職者只是投了簡(jiǎn)歷，約定好了面試卻選擇放棄,，可能因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)或薪資待遇或家庭問題;有些求職者面試通過了也選擇放棄,，可能因?yàn)閷?duì)公司的一些銷售政策或壓力。綜合這些情況,，導(dǎo)致每次網(wǎng)絡(luò)招聘和現(xiàn)場(chǎng)招聘的最后效果來(lái)看都不是很好,，所以，招聘任務(wù)對(duì)自己來(lái)說,，任重而道遠(yuǎn)!

(2)培訓(xùn)方面：

培訓(xùn)的主要工作內(nèi)容是安排并協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn),、階段性的各類培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，主要有培訓(xùn)前計(jì)劃的安排,，通知的發(fā)放,，培訓(xùn)期間的考勤及后續(xù)的跟蹤工作;通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己在這方面還存在很大不足!首先就是自己經(jīng)驗(yàn)非常的不足,，在給新員工上課過程中,，一些知識(shí)點(diǎn)不知道怎么擴(kuò)展，不知道如何授課才可以讓現(xiàn)員工更好的接受知識(shí),，加之自己的口語(yǔ)能力,，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力不足，可能導(dǎo)致每次的培訓(xùn)效果不是很好!

其次,，就是整個(gè)培訓(xùn)過程非常的累,，早上有軍訓(xùn)，雖然自己不用參加,，但要考勤,，所以也要早起，上課前要準(zhǔn)備課件及投影設(shè)備,，要聯(lián)系授課老師,，晚上還要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練或放銷售方面的視頻，培訓(xùn)后還要安排考試與改卷,，整個(gè)過程的所有工作都是自己一個(gè)人負(fù)責(zé),，非常的疲憊!當(dāng)然，有付出也有收獲,，我深深知道培訓(xùn)工作是我們整個(gè)人事工作最鍛煉能力的,，最鍛煉自己口才，溝通等各方面能力,。

(3)其他方面：

人事工作的內(nèi)容很廣泛,，每個(gè)公司的具體工作也各不相同。在公司實(shí)習(xí)期間,，除了負(fù)責(zé)招聘與培訓(xùn)工作之外,，還協(xié)助同事辦理入職手續(xù),，包括合同的簽訂，廠牌的辦理和住宿的辦理等;以及離職手續(xù),、員工異動(dòng)手續(xù)辦理等;建立和整理員工檔案,，以備隨時(shí)出檔和歸檔;公司員工活動(dòng)的組織與實(shí)施，如銷售公司的第二屆足球賽,，“營(yíng)銷杯”籃球賽,。其中包括賽前的海報(bào)與橫幅的宣傳，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算與申請(qǐng),，活動(dòng)的主持等;

從踏入公司的那一天起,，我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們,。“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行,?！眱蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)}，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。

在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn),，理論與實(shí)際是有很大差距的,。可能我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的知識(shí)根本就很難運(yùn)用到工作中來(lái),，或者根本行不通!同時(shí),，走到社會(huì)中去，形形色色的人都有,，有些比較坦誠(chéng),，有些城府很深，有些資歷很深,，因而對(duì)于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以,，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí),，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不起,，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，才能說服別人!

世界上沒有隨隨便便的成功,，只有努力付出了才會(huì)有回報(bào)!我深知自己的職業(yè)之路還很長(zhǎng),，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心,，一定能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。

來(lái)到這里工作,，不論在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇二

雨后的秋天,，駐足彩色的葉韻。桂林的冬季，籠罩著蒙蒙煙雨,。

收拾好凌亂的行李,，我抬起彎了好久的頭顱和背，長(zhǎng)嘆一口氣,，?。〗K于收拾好了,。

正當(dāng)我苦叫連天時(shí),，突然，櫥窗之外的風(fēng)景吸引了我的眼球,。原來(lái),，桂林的冬天依舊像往年一樣，蕭瑟冷清,，平日里擁擠熱鬧的漓院小道在假后的日子里顯得異常孤寂,。林蔭道間的行人寥寥無(wú)幾，有那么一兩個(gè)人拉著行李,，行色匆匆,，正在趕著回家，這就是大學(xué)假后的風(fēng)情,。

回往走過的兩年,，有過歡樂也有過憂愁?？墒亲钪匾氖窃谶@兩年里我學(xué)會(huì)了該如何去面對(duì)那個(gè)傻傻的自己,。 放假的日子對(duì)大多數(shù)人來(lái)說是幸福的，而我卻并不以為然,，當(dāng)所有的同學(xué)三五成群的計(jì)劃開始去哪里實(shí)踐,，開始怎樣度過一個(gè)有意義的寒假生活時(shí)，開始討論著說來(lái)一場(chǎng)說走就走的旅行時(shí),，開始拉著沉重的行李箱緩緩歸矣時(shí),，我,，平日里風(fēng)風(fēng)火火,，活波開朗的我，在這樣的日子里像一只慵懶的小綿羊,，收拾完行李爬在被窩里不肯起來(lái),，不知是貪戀溫暖的被窩，還是在等待某位才子早早道來(lái)的"早安",?？傊磺腥缗f！

生活在大千世界的我們有時(shí)候很奇怪,，時(shí)而歡喜時(shí)而憂,，時(shí)而大大咧咧時(shí)而矜持自我,，生活就在我們這樣無(wú)理取鬧的年華里而慢慢的溜走了。

都說磨練一個(gè)人最好的方法就是實(shí)踐,，我想還真是如此,，

在不斷地期盼與渴望中我終于迎來(lái)了大學(xué)第二個(gè)寒假，因?yàn)槎镜奈矣兄軡獾臍w家情緒,，我想他人也是如此吧,！

在注重素質(zhì)教育的今天，在以勤學(xué)增知識(shí),，實(shí)踐長(zhǎng)才干的今天,。社會(huì)實(shí)踐將是其實(shí)施的重要手段之一，也是服務(wù)我們這些大學(xué)生就業(yè)的重要舉措,，只有通過實(shí)踐的實(shí)施學(xué)校才能更好的了解我們這些大學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解程度,，也只有通過實(shí)踐，成長(zhǎng)在象牙塔里,，成長(zhǎng)在舒適貴圈的我們才能了解國(guó)情,，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì),，鍛煉毅力,，才能培養(yǎng)健全的品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,。我們才能為自己大學(xué)畢業(yè)后找工作,，面向社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面,，也是自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì),。

在過去的一兩年里,，我逐漸體會(huì)到，勇于實(shí)踐,，勇于挑戰(zhàn)不服輸?shù)淖约耗愕娜松鷮?huì)幸福并快樂著,。雖然有些實(shí)踐讓我體會(huì)到，我很不爽,，可是,，正是因?yàn)槟切┎凰c疼痛，我學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了珍惜,，知道了金錢的來(lái)之不易,，體會(huì)到了父母的艱辛，也算是有失有得吧,！畢竟,，人生沒有免費(fèi)的午餐。

作為大二的學(xué)生,，我深深的體會(huì)到大一時(shí)的青澀懵懂,，總是帶著點(diǎn)不知名的傻氣，實(shí)踐報(bào)告雖沒有像大三大四學(xué)姐那樣完善成熟,，但還是完成了任務(wù),。我想，自己長(zhǎng)大了一歲了,，不能再處事莽撞了,，也不能再迷茫下去了，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作,，雖然僅有短短的半個(gè)月的時(shí)間,，但我覺得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”,。

其實(shí),，找這個(gè)社會(huì)實(shí)踐也并不是件容易的事情,。以前寒暑假我都會(huì)在村里或城鎮(zhèn)附近支教，但是今年不同往日，我有了屬于自己的計(jì)劃,，我雖然在學(xué)校計(jì)劃了好久,，可是都說計(jì)劃趕不上變化，現(xiàn)實(shí)哪有我們想象的那么美好,，我的美好計(jì)劃終究還是落空了,。通過與父母的商量，我通過親朋好友找到了一份在醫(yī)藥公司實(shí)踐的工作,。地點(diǎn)就在我們家鄉(xiāng),，甘肅蘭州。這次實(shí)踐雖然只有短暫的15天,，但在這十五天里,，我得到了很多的感悟！

之所以能來(lái)到這個(gè)公司,，是因?yàn)槭迨寮业拈L(zhǎng)姐在這個(gè)公司上班,，正是因?yàn)樗耐扑]，我才有幸來(lái)到這里,，于是跟隨她的腳步,，我來(lái)到了醫(yī)藥公司人事部當(dāng)小助理，其實(shí),，大一在學(xué)校時(shí)我做過勤工儉學(xué),，也在老師辦公室當(dāng)過助理，然而社會(huì)終究不同于校園,，白天不僅有干不完的工作,，晚上還要加班，聽堂姐以前嘮叨過,，整天在公司上班,，天天面對(duì)的都是同樣的事情，真的好無(wú)聊??！好辛苦啊,！我的堂姐是會(huì)計(jì)師,，因此，每天蓋章的繁忙和財(cái)務(wù)核算幾乎讓她頭腦發(fā)漲,，然而現(xiàn)實(shí)中的我們不得不向命運(yùn)妥協(xié),，再苦再累也要堅(jiān)持，因?yàn)檫@畢竟是社會(huì),，剛出道的我,，在堂姐的教導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)人員的指引下，開始辛苦的工作,，助理的職務(wù)雖不像其他人員一樣繁忙,，但對(duì)于生活在象牙塔的我來(lái)說，那是一種莫大的考驗(yàn),，也是從那一刻開始,，我才真真的理解，父母含辛茹苦十幾年來(lái)掙錢真的很不容易,。

二：處理好人際關(guān)系,，避免被淘。

不管我們處于怎樣的階層,，不管是學(xué)校里舍友之間的小小糾纏,，還是活動(dòng)中不同年齡人士的相互交流，處理好人際關(guān)系,，擁有屬于自己的交際圈是人生的一大步成功,，大家都知道社會(huì)上人際交往非常的復(fù)雜，但是,，具體多么復(fù)雜,，我想，誰(shuí)也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了,，才能了解，才能有深刻的感受,，來(lái)到此公司我知道我是個(gè)小足,，因此，我秉著謙虛溫和的性格對(duì)待他人,，尤其是對(duì)待自己的上司,，有時(shí)候由于我經(jīng)驗(yàn)的不足，做的不夠好,，可能會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵,，會(huì)被同事瞧不起，但為了避免淘汰,，我學(xué)會(huì)了自我改變,，其實(shí)，每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，想要稱他人之心,，并不是那么容易，因?yàn)槲覀儾皇鞘ト?，做不到人無(wú)完人,。所以,，學(xué)會(huì)自我改變，學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境,，我們會(huì)給自己一個(gè)機(jī)遇，遇到不懂的虛心請(qǐng)教他人,，只有學(xué)會(huì)自我提升,，才不會(huì)被公司和社會(huì)所淘汰。

在大學(xué)我學(xué)的是漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè),，面對(duì)醫(yī)藥事業(yè)的問題,，我完全不懂，幸好,，在這次實(shí)踐中,，我到了人事部做小助理，讓我在大學(xué)里學(xué)到的秘書實(shí)務(wù)這門課的知識(shí)得到了應(yīng)用,。

大學(xué),，從傳統(tǒng)的意義來(lái)講，都是老師在教授,，學(xué)生在聽講,，理論知識(shí)還是占據(jù)了主導(dǎo)地位，

因此我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少,，來(lái)到醫(yī)藥公司,，我明白了如何待人接物，如何通過自己辛勤的付出來(lái)博得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，認(rèn)識(shí)到了如何將不懂的知識(shí)與問題,，通過自己思考解決和謙虛請(qǐng)教別人，以前,，在學(xué)校,，我認(rèn)為，只要按老師布置的任務(wù)完成就好了,，可是,，在公司我發(fā)現(xiàn)，這里不同于學(xué)校,，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，不僅要做好，而且要從任務(wù)中明白一些生活常理,，做到手勤手快,，為公司爭(zhēng)利益。在實(shí)踐的過程中,，由于我還不太熟練,，所以也被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵過,，可是，這些責(zé)罵和我學(xué)到的道理和在校園里學(xué)不到的知識(shí)相比起來(lái),，又算得了什么,？因此，將待人接物用到實(shí)處,，才叫真的學(xué)以致用,。所以大學(xué)，實(shí)踐故重要,，專業(yè)知識(shí)不可拋,。

所謂自信就是自己對(duì)自己有信心，自信不是麻痹的自詡,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,，就像剛開始我在學(xué)校給老師當(dāng)助理一樣，一開始有點(diǎn)膽怯,，可是后來(lái)的后來(lái),，經(jīng)過與老師的一些交流和實(shí)踐，我有了自信,，這種自信給了我莫大的勇氣,，讓我在別的活動(dòng)中也活力四射。在醫(yī)藥公司,，我一開始很是畏懼,，因?yàn)檫@畢竟是社會(huì)，畢竟有那么多不同層次的人,，因此,，一開始，我還是很膽怯,，可是,，后來(lái)，我慢慢的發(fā)現(xiàn),，你越膽怯,，別人越會(huì)欺負(fù)你，因此,，我默默的努力,，心里莫名的擁有了自信，這種自信,，讓我的同事不再瞧不起我,，讓我的堂姐開始夸我，讓領(lǐng)導(dǎo)突然賞識(shí)我,，那幾天,，我工作特別的順利,，終于明白，原來(lái),，自信還真是成功的基石,，擁有自信，就等于擁有了不一樣的自己,，所以,，生活在重壓下的人們，給自己一點(diǎn)自信,，那樣你會(huì)發(fā)現(xiàn),，人生還真別有一番風(fēng)景,。自信會(huì)使每個(gè)人更有活力,，更有精神。

著名詩(shī)人高士其說過這樣一句話："知識(shí)有如人體血液一樣寶貴,，人缺了血液,，身體就會(huì)衰弱；人缺少知識(shí),，頭腦就要枯竭,。"因此，不論處于何時(shí)何地,，以及何種狀態(tài),，我們都要努力學(xué)習(xí)知識(shí)，我們學(xué)習(xí)知識(shí)應(yīng)該明白：書猶藥也,，善讀之可以醫(yī)愚,。我們無(wú)數(shù)次與知識(shí)共舞，用辛勤努力與知識(shí)撥打無(wú)數(shù)浪花,，浪花兒辛喜若狂,，為你每一次的努力而歡欣鼓舞。就這樣我們擁有了快樂和自信,，不斷前進(jìn),。刻苦學(xué)習(xí),。書籍而不讀如廢紙,。書籍是人類進(jìn)步的階梯。我們一步步前行,，從前我們不懂,，但如今，我們已明白,，得以運(yùn)用,。這種快樂與自豪激勵(lì)我們永不放棄,，至始至終。

我們應(yīng)該：黑發(fā)不知勤學(xué)早,。切忽：白首方悔讀書遲,。少年不知勤學(xué)，老來(lái)方悔讀書遲,。少壯不努力,，老大徒傷悲。我們也不能像方仲永那樣雖天資聰慧,，卻落“敏然眾人矣”我們即使先天聰慧,，而后天不學(xué)習(xí)，我們也成不了才,，不論先天是否聰慧,，重在后天學(xué)習(xí)！

不斷豐富知識(shí),，不僅僅要求我們?cè)趯W(xué)校努力學(xué)習(xí)知識(shí),，更重要的是讓我們?cè)谏鐣?huì)這個(gè)大環(huán)境中努力學(xué)習(xí)知識(shí)，這種學(xué)習(xí),，不僅可以有學(xué)校應(yīng)試教育的校本教育,，更重要的是在社會(huì)實(shí)踐中多學(xué)多看，多請(qǐng)教,，多學(xué)習(xí),，這種知識(shí)雖然無(wú)形，卻是自己無(wú)形的一筆財(cái)富,。

通過這半個(gè)月短短的社會(huì)實(shí)踐,，讓我明白，在當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)充斥的時(shí)代,，在素質(zhì)教育發(fā)展的今天,，作為大學(xué)生的我們，應(yīng)該努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí),，鞏固好自己的專業(yè)知識(shí),，做到學(xué)以致用，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)具備創(chuàng)新觀念,，并擁有把握成熟技術(shù)的能力,，善于溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí),。除此之外,，還應(yīng)該具備周密的思辨能力和理性的思考能力，同時(shí)珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí),，學(xué)會(huì)應(yīng)用知識(shí),，時(shí)刻牢記，不能因虛度年華而悔恨,。

通過這次實(shí)踐更讓我明白,，與他人交聊，多于社會(huì)接觸是有益而無(wú)害的,，只有抓緊時(shí)間好好的充實(shí)自我,，學(xué)好各門學(xué)科，廣泛的吸收各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),，努力提高自己的綜合素質(zhì),，才能在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)中擁有自己的一席之地。否則,，只能被社會(huì)所淘汰,。

"紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行",。讓我們放下身段去勇于實(shí)踐,，給自己的未來(lái)埋單,，要知道,，只有通過社會(huì)實(shí)踐我們才能看清楚那個(gè)在象牙塔里懵懂迷茫的自己，才能發(fā)現(xiàn)那個(gè)并不完美的自己,，也只有通過社會(huì)實(shí)踐,，我們才能學(xué)習(xí)到在校園所學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我真正了解到,，它是我們?nèi)松幸还P寶貴財(cái)富。會(huì)讓我們?cè)谝院蟮纳鐣?huì)崗位中砥礪前行,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇三

當(dāng)我第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí),，根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月,，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光,。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友,，更重要的是,，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的六把鑰匙。

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。

第一天去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。

僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

其實(shí),，不僅待人要“真誠(chéng)”,，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。

節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時(shí),，有幾個(gè)鏡頭總覺得不滿意,，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠(chéng)心誠(chéng)意的提出來(lái),。沒想到,，他竟欣然的接受了。在他面前,，我只是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的小字輩,，但我覺得對(duì)待工作我們不應(yīng)該論資談?shì)叄幸庖娀蚪ㄗh,，只要對(duì)工作有利,，都應(yīng)該誠(chéng)懇的說出來(lái)，大家一起

探討。其實(shí),，只要你是真誠(chéng)的,，誰(shuí)會(huì)在乎你資歷小，又有誰(shuí)會(huì)小看你呢,？從那以后,，每次編輯剪片，都會(huì)找我去看片子提意見,，她曾告訴我,，我提的意見和建議很中肯，非常有用,，把我心里美的啊,，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。真誠(chéng),，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步,。

你知道他，但你記住他的名字嗎,？你認(rèn)識(shí)他,，但你了解他嗎？

“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”導(dǎo)演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓(xùn)人圍選手的名單,，劈頭一問,。我被問了個(gè)啞口無(wú)言,。天啊,，30多名來(lái)報(bào)到的選手,，怎么可能一一記住他們的名字,？而且導(dǎo)演讓我負(fù)責(zé)的是選手的簽到，又沒我熟悉選手,，我心里嘟膿著,。

導(dǎo)演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對(duì)上號(hào),，還和他們天南地北的侃,。后來(lái)我了解到，其實(shí)導(dǎo)演和各位選手之前也只見過一次面而已,。

之后,，我們帶選手上陽(yáng)春集訓(xùn)。每晚我們都要開工作會(huì)議,，對(duì)各個(gè)選手進(jìn)行評(píng)價(jià)，討論誰(shuí)更適合進(jìn)入決賽。有時(shí),，對(duì)某個(gè)選手的看法，我和導(dǎo)演會(huì)有很大不同,，但

我總堅(jiān)持自己是對(duì)的,。回廣州后,，導(dǎo)演寫了一份對(duì)選手的性格囊括和總體評(píng)價(jià),，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

再后來(lái),，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程,，在比賽中，各人真面目顯露,，我這才發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)演看人真是看準(zhǔn)了,，每個(gè)人的表現(xiàn)正如他評(píng)價(jià)中所說的那樣,。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時(shí)間是一樣多的,，為什么他比我更了解選手呢,？答案很簡(jiǎn)單，他對(duì)選手進(jìn)行了大量的采訪,，平常一有機(jī)會(huì)就與選手聊天,。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動(dòng)去做,。

激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。節(jié)目組一位讀新聞出身的導(dǎo)演說,，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100％的精力，那么,，若你從事電視業(yè),，就必須投入150％的精力。

我見證了這種150％的精力的投入,。電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作,。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘,；然后把鏡頭采集進(jìn)電腦,；繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活,，費(fèi)腦力,，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、配音,、上字幕,，做完這一集至少需要幾天的時(shí)間，為了完成進(jìn)度,，節(jié)目組的同事們有

時(shí)每天就睡3小時(shí),，工作起來(lái)不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾,。如果沒有激情,，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月,；如果沒有耐心,，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)鏡頭更精彩,，也不可能每一集都精心修改,，一遍又一遍。

我佩服他們,。我私下問過幾個(gè)電視人,，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂,，心里很滿足。其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱

情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精,。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到最好,。

技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì),，但idea卻只屬于你,。

廣告界有這么一種說法：“只怕想不到,，不怕做不到,?！币徽Z(yǔ)道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí),，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”,，因?yàn)椋粚儆谀恪?/p>

在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導(dǎo)演和攝影師都不是科班出身,，以前沒學(xué)過扛攝像機(jī),，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位,，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了攝像技術(shù)和剪片技術(shù),，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目,，知道怎樣選取鏡頭,，知道怎么把片子剪得精彩。其實(shí),，節(jié)目組里幾乎每個(gè)人都掌握了剪片的技術(shù),，但有的人面對(duì)那一大堆素材就是不知所措，說白了,，就是沒有自己的idea,。當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活,；而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時(shí),，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺(tái)的工作是這樣,，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣,。因?yàn)椋夹g(shù)人人都可以學(xué),，而對(duì)于自己的idea你則擁有“專利權(quán)”因此,，不要害怕將來(lái)從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí),，技術(shù)不難學(xué)到手,，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn),，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣,，你才能在工作中突出自己,，顯現(xiàn)自己的價(jià)值。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”,。或許同事們認(rèn)為你是小字輩,，要從小事做起,，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底,，不知道你能做什么,。

做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么,。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問,、勤學(xué),、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲,。

節(jié)目組的攝影師制作mtv,，我對(duì)此很感興趣，于是整天“纏”著他教我,。編輯要找人寫關(guān)于絲綢之路24個(gè)地方的文字稿,，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句,，但這個(gè)過程給了我鍛煉的機(jī)會(huì),。節(jié)目組要趕制《生存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺(tái)幫忙,，連監(jiān)制都很驚訝,，因?yàn)樵緵]打算讓我?guī)兔Γ贿^沒想到我做得還不錯(cuò),。

后來(lái),，節(jié)目進(jìn)入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見,，問有誰(shuí)有時(shí)間,。當(dāng)時(shí)大家很忙，都不作聲,，而我立刻就答應(yīng)了她,，還懇請(qǐng)她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了,。雖然當(dāng)時(shí)我自己的工作已經(jīng)很多,，但我覺得和編輯一起能學(xué)到更多的東西，是個(gè)不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì),。果然,，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好,。

我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”,。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視,。但事實(shí)告訴我,，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì),，談何積累和成長(zhǎng),？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取,。等待,，只能讓你在沉默中消亡；只有主動(dòng),，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是編輯給我的忠告,。這絕不是一句空話,。

做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理,，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下,。記者來(lái)了,，就要為其準(zhǔn)備資料，有時(shí)他們會(huì)再要多一些資料,，就要著手再準(zhǔn)備,；播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào),，還要把帶子錄給他們,，每個(gè)部門都要送帶子，有時(shí)還有錄不同的版本,；每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡(luò)部,，還要寫上文字資料；電視臺(tái)某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》,，我們又不得不準(zhǔn)備必要的資料給他們,；做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了,。

文稿,、圖片、照片,、宣傳冊(cè),、帶子。一大堆資料,，試想一下,，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)具體時(shí)間拍攝的帶子,，或某個(gè)鏡頭,，或某個(gè)選手某天的照片，你會(huì)怎么辦,？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧,。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了,。

其實(shí),，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍,。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件,。師兄說,，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。

養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇四

我在去年7月份畢業(yè)后，來(lái)到了瑞達(dá)電腦服務(wù)中心進(jìn)行工作,，這家電腦服務(wù)中心坐落在城區(qū)東面,，主要經(jīng)營(yíng)電腦耗材，包括計(jì)算機(jī)的維修,、組長(zhǎng),、各種零部件的銷售、安裝操作系統(tǒng)等等,。電腦服務(wù)中心是我畢業(yè)后的第一份工作,，也是我人生中淘第一統(tǒng)金的地方，雖然在這里我只干了兩個(gè)多月,，但是在這里的工作經(jīng)歷還是讓我終生難忘,。

09年我畢業(yè)的時(shí)候正趕上全球金融危機(jī)，這次金融風(fēng)暴也叫做次貸危機(jī),，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的共通共融性,，導(dǎo)致在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播。本來(lái)這兩年大學(xué)生畢業(yè)以后工作就不好找,，現(xiàn)在更歷害了,，找工作去面試，企業(yè)都會(huì)挑各方面條件最好的人,，因?yàn)閼?yīng)征一個(gè)職位的人太多了,，由其是應(yīng)屆的大學(xué)畢業(yè)生，工作更不好找,。主要原因在于：初入社會(huì)沒有工作經(jīng)驗(yàn),，個(gè)人的技術(shù)能力不足，而像我這樣的計(jì)算機(jī)?？飘厴I(yè)生有很多,，但是真正有技術(shù)的人不是很多，這也就造成了廣大畢業(yè)生不好找工作,，而我也是其中的一份子,。記得最初找工作的時(shí)候，看著各種招聘啟示，自己都有點(diǎn)傻眼了,，因?yàn)槟巧厦娴募夹g(shù)要求實(shí)在太多了,，我在看的時(shí)候，也深深的感到了自身的實(shí)習(xí)嚴(yán)重不足,，根本就沒法適應(yīng)招聘職位的要求,。我在學(xué)校的時(shí)候，主要偏愛學(xué)習(xí)代碼編程方面,，但是感到自己學(xué)的東西不是很精,，后來(lái)，我去一家公司面試,，應(yīng)征的是網(wǎng)站開發(fā),，記得我們?cè)趯W(xué)校做開發(fā)時(shí)，都是小組分工,，也就是一個(gè)網(wǎng)站,，有人做前臺(tái)頁(yè)面，包括模板,、圖片,、美工設(shè)計(jì)，另一部分的人做后臺(tái)代碼,，使各部分模塊實(shí)現(xiàn)功能,。

本人就是做后臺(tái)代碼的，自認(rèn)為技術(shù)雖然不精,，可也還算熟練,，是一支潛力股，可以有很好的發(fā)掘價(jià)值,?？墒牵鎸?shí)的社會(huì)是殘酷的,，大多數(shù)公司都是中小型的,，這些公司老板的原則是能花一分錢解決問題，就決不多花,，能找一個(gè)十字型的人才開發(fā)網(wǎng)站,，就不會(huì)找一幫人來(lái)做，所以大多數(shù)公司都是要求面試人員可以一個(gè)人獨(dú)立完成網(wǎng)站的開花,，并進(jìn)行后期維護(hù)與推廣工作,，可這對(duì)于我這個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說實(shí)在有些太難了，想放棄又不甘心,，做銷售自己也知道不是那塊料,，因?yàn)樽鲆粋€(gè)優(yōu)秀的銷售人員并不容易,，我是深知這一點(diǎn)的，我知道要想干自己喜歡的工作,，以自己目前掌握的技術(shù)來(lái)看,，無(wú)異于癡人說夢(mèng)，只有在社會(huì)中不斷的學(xué)習(xí),，利用業(yè)余時(shí)間深造自己,，強(qiáng)化自己的所學(xué)知識(shí)，只有這樣才能將自己的技術(shù)練精練強(qiáng),，在不久后的有一天,，實(shí)現(xiàn)自己那小小的理想。

我在學(xué)校做代碼的時(shí)候多一點(diǎn),，計(jì)算機(jī)硬件這里,，接觸的還真不多，技術(shù)成度介于初學(xué)者和高手之間,，那種尷尬的中間部分，記得國(guó)家號(hào)召大學(xué)畢業(yè)“先就業(yè),，在擇業(yè)“,，走曲線救國(guó)的道路，我認(rèn)為這是十分有道理的,，雖然硬件的活已前做的少點(diǎn),，不過我相信自己的能力，應(yīng)該可以很塊掌握,。于是,，我在畢業(yè)的一個(gè)月內(nèi)，來(lái)到了這家電腦維修服務(wù)中心,，所謂服務(wù)中心,，其實(shí)不大，工作人員只有十幾個(gè)人,，大部分都是我這種剛畢業(yè)出來(lái)的,。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區(qū)的小店,，但是老板告訴我們說有分店,，而且要在半年內(nèi)做大做強(qiáng)，俗話說：我不在乎有沒有錢,，我在乎的是有沒有錢途,，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就決定在這里好好的干,，當(dāng)然做為新人的第一個(gè)月,，工資非常少，600元一個(gè)月，沒有補(bǔ)助,，半個(gè)月放一回假（新來(lái)的人都很有干勁,，頭一個(gè)月誰(shuí)都沒有休息）。做為一個(gè)有雄心壯志的人,，這些問題對(duì)我來(lái)說沒有什么,，我真實(shí)的想法是希望通過在服務(wù)中心的工作，可以幫助我在技術(shù)上得到提高,，使自己能達(dá)到一個(gè)質(zhì)的變化,，有所成就。

我們公司主要做的是計(jì)算機(jī)維修服務(wù)和銷售有關(guān)的工作,，在剛開始工作的時(shí)候,，我主要做的是電腦組裝和硬件維修，電腦組裝這個(gè)活不難,，可是重在實(shí)際操作,，因?yàn)樵趯W(xué)樣的時(shí)候，偏愛軟件方面多一些,，所以這硬件的活還真生疏了不少,，不過在一些大哥的帶領(lǐng)下，我很快就掌握了這些本領(lǐng),，并且通過實(shí)際工作,，很快就可以獨(dú)立掌握給用戶安裝電腦了。

1,、實(shí)際操作能力,。工作時(shí)，如果你只是把書看的明白,，可沒有實(shí)戰(zhàn)過,，那么在實(shí)際操作的時(shí)候，你會(huì)變的手足無(wú)措,，不知道從何處下手,。

2、工作時(shí),，要細(xì)心,、注意細(xì)節(jié)。電腦硬件這些東西,，有些部件是十分的嬌貴的,，要小心對(duì)待，那種感覺就像是對(duì)待初生的嬰兒似的,，比如cpu就要物別小心,，不能把上面的針角弄壞了,，哪怕是一個(gè)，都會(huì)影響它的使用,，還有就是主板,，使用的時(shí)候也要小心，因?yàn)橹靼寰拖袷侨说纳眢w,，身體一壞也就不能工作了,，這些都是注意的地方。

3,、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,。因?yàn)殡娔X硬件更新快，價(jià)格變化也快,，所以只有經(jīng)常瀏覽相關(guān)信息才可以,，否則，就會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下被別人的店給淘汰的,。

電腦時(shí),，我們會(huì)跟據(jù)客戶的需求，列出電腦配置單,，然后去采集相關(guān)貸物,，在安裝時(shí)，首先拿出主板,，然后安裝cpu和風(fēng)扇，這時(shí)在將已安裝cpu的主板放入機(jī)箱內(nèi)固定,，安裝其它硬件,，如顯卡、網(wǎng)卡,、硬盤等,，最后進(jìn)行跳線，在跳線時(shí)要注意線序,，因?yàn)橛械那爸胾sb接口沒有標(biāo)識(shí),，所以很容易安錯(cuò)，結(jié)果導(dǎo)致跳線燒毀,，這都是要注意的,。當(dāng)安裝完畢后，我們還要安裝操作系統(tǒng),，這個(gè)可以使用特定的系統(tǒng)盤,，十分鐘左右就可以搞定。最后,，一臺(tái)電腦安裝完畢,，我們打包裝箱,，給客戶列出裝機(jī)單，供客戶驗(yàn)貸,，收款,。

上門電腦維修也是我經(jīng)常要做的業(yè)務(wù)，通常我們會(huì)接到用戶的電話去上門解決問題,，大部分用戶離我們工作的地方都不算遠(yuǎn),，我可以很快到達(dá)，一般用戶電腦出現(xiàn)的故障主要有：

說實(shí)話,，像我們這種公司,，最大利潤(rùn)的活就是安裝操作系統(tǒng)了，每個(gè)系統(tǒng)收費(fèi)30--50元不等,，可實(shí)際成本,，估計(jì)連5塊都不到，這個(gè)利潤(rùn)實(shí)在很大,。安裝系統(tǒng)時(shí),，使用公司發(fā)的ghost系統(tǒng)盤，可以很快安裝好操作系統(tǒng),，而用戶一般出現(xiàn)安裝系統(tǒng)的情況大多是,，系統(tǒng)種毒，或因使用不當(dāng)造成系統(tǒng)文件損壞,這種情況,，按照公司培訓(xùn)手則,，我們都會(huì)給用戶做系統(tǒng)，特點(diǎn)：簡(jiǎn)單方便,，利潤(rùn)還高,。

用戶計(jì)算機(jī)上不了網(wǎng)，是第二大問題,，多數(shù)原因是路由器配置出現(xiàn)問題,，或ip調(diào)控出現(xiàn)問題，一般我們會(huì)幫助用戶調(diào)整ip或處理路由器,，實(shí)在不行就從做系統(tǒng),，當(dāng)然有的機(jī)器上不了網(wǎng)是硬件出現(xiàn)問題，這時(shí)就可以拿回公司進(jìn)行處理,。

這種情況大多是出在計(jì)算機(jī)業(yè)卡上,，或者是計(jì)算機(jī)電源上，這時(shí)我們需要使用專門的故障檢測(cè)卡來(lái)檢查計(jì)算機(jī)硬件,，并對(duì)出現(xiàn)問題的硬件進(jìn)行更換處理,。

通過在電腦維修服務(wù)中心的工作，使我的技術(shù)得到了極大提高,，也使我的個(gè)人社會(huì)交往能力有了進(jìn)步,，因?yàn)樯祥T服務(wù)除了修機(jī)器就是接觸人,，通過接觸客戶，和客戶進(jìn)行溝通,，使我自己在與人交往上變的更加有自信了,。尊敬的老師，通過這次實(shí)習(xí),，我在各方面取得了進(jìn)步,，在今后，我將會(huì)更加努力的工作,，已報(bào)答老師和學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇五

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園踏入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí),、基本理論,、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵,。因此,，我根據(jù)所學(xué)專業(yè)和職業(yè)愛好，選擇了在陽(yáng)光建筑安裝工程有限公司實(shí)習(xí),。陽(yáng)光建筑安裝工程有限公司始建于20xx年,，是一個(gè)注冊(cè)資金150萬(wàn)，包括建筑安裝,、水泥構(gòu)件制造,、裝飾裝修國(guó)家建筑三級(jí)資質(zhì)小型企業(yè)。公司多年來(lái)以深化改革,，開拓發(fā)展為指導(dǎo),，以加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益為目的實(shí)體公司,。根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬等。在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，我按照老師的要求和指點(diǎn),，在制單處理方面特別細(xì)心，注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái),，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。

在實(shí)習(xí)的過程中,，重點(diǎn)任務(wù)有三項(xiàng)：

第一,，成本及費(fèi)用的核算,。

建筑企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括建筑（生產(chǎn)）過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資,、其他直接支出（如運(yùn)輸、機(jī)械等）和建設(shè)（生產(chǎn)）費(fèi)用,。成本核算主要包括建設(shè)（生產(chǎn)）費(fèi)用核算和建設(shè)（生產(chǎn)）成本核算,，建設(shè)（生產(chǎn)）費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集建設(shè)（生產(chǎn)）費(fèi)用,，進(jìn)行建設(shè)（生產(chǎn)）費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對(duì)象,。建設(shè)（生產(chǎn)）成本的計(jì)算，是將通過建設(shè)（生產(chǎn)）費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期開工的項(xiàng)目本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工項(xiàng)目成本,。如果期末有尚未完工的在項(xiàng)目工程,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來(lái)的各項(xiàng)費(fèi)用在完工項(xiàng)目工程和在項(xiàng)目工程間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工項(xiàng)目工程的成本,。在實(shí)習(xí)過程中,，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫(kù)單,，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí),，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，對(duì)相應(yīng)的發(fā)票進(jìn)行了計(jì)入費(fèi)用。

第二,，財(cái)務(wù)報(bào)表的編制,。

根據(jù)公司的規(guī)定，每個(gè)月的月底3天和次月月初2天是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間,?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,、損益表,、利潤(rùn)表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表一式十份,，固定的是三份,，上交給國(guó)稅及地稅各一份，本公司自己留底一份,，其余呈交公司正副經(jīng)理和有關(guān)項(xiàng)目部,。

第三，發(fā)票和支票的開具,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅（水泥構(gòu)件用增值稅發(fā)票,，項(xiàng)目工程用建筑發(fā)票）發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu),，且每次只能購(gòu)買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號(hào)、名稱,、電話,、地址等，在開具過程中,，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),，開具紅字發(fā)票等。

在實(shí)習(xí)的過程中,，我接觸了一項(xiàng)較為特殊的內(nèi)容,，就是稅務(wù)。稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,，主要是公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅,、所得稅,、房產(chǎn)稅、車船使用稅,、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對(duì)、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。

通過本次實(shí)習(xí),，使我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的財(cái)務(wù)知識(shí),，基本掌握和接觸了各類財(cái)務(wù)報(bào)表、憑證和賬冊(cè),。學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的技能,，收獲頗豐。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇六

1.1 實(shí)習(xí)背景

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國(guó)模具之鄉(xiāng)”,、“中國(guó)塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來(lái)，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來(lái)公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管,、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī),。

1.2 實(shí)習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí),，諸如：外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程,。但是，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2.1 實(shí)習(xí)初期

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長(zhǎng)，之前也沒帶過新人,，所以剛來(lái)沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè),，大體了解公司主營(yíng)產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝,、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

2.2 實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)將近10天,，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái)。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí),，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng),，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來(lái)對(duì)這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng)，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,，但又要看淡，要吊客戶的胃口,，讓對(duì)方急,，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子,，總之要綜合考慮,，給他報(bào)價(jià)。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇,、網(wǎng)站,、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)日志 大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告及5000字篇七

一,、 實(shí)習(xí)單位介紹

uniqlo是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(fast retailing)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌,。fastretailing (迅銷)成立于1963年,，是一個(gè)以零售為主，通過整合與兼并不同特色來(lái)實(shí)現(xiàn)高收益,、高增長(zhǎng)的跨國(guó)集團(tuán),，是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)際企業(yè)。近十年來(lái),，集團(tuán)進(jìn)入飛速發(fā)展階段,，現(xiàn)已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位,。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優(yōu)衣庫(kù)),，以及aspesi、comptoirdes cotonniers,、foot park,、national standard等。

目前,，迅銷集團(tuán)旗下多個(gè)品牌在日本,、中國(guó),、英國(guó)、韓國(guó),、新加坡,、法國(guó)、俄羅斯和美國(guó)等全球各地?fù)碛?0xx多家店鋪,，而且迅銷集團(tuán)將中國(guó)市場(chǎng)視為未來(lái)最重要的全球戰(zhàn)略市場(chǎng),。迅銷集團(tuán)旗下品牌uniqlo(優(yōu)衣庫(kù))自品牌建立以來(lái)，始終保持著快速攀升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，并創(chuàng)造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時(shí)尚界矚目的獨(dú)具魅力的休閑服飾品牌

二,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、 實(shí)習(xí)崗位

xx優(yōu)衣庫(kù)店銷售顧問

2、 實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試,，也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高我們的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思,。實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的只是,，還能使我們開闊視野，增加閱歷,，了解到一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和操作流程,，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作上，已達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

3,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年12月，我來(lái)到xx優(yōu)衣庫(kù)店,，成為了一名實(shí)習(xí)銷售顧問,，開始了五個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間,，先了解到公司的品牌文化和規(guī)章制度,，然后再對(duì)優(yōu)衣庫(kù)整體的風(fēng)格、款式,、面料,、搭配,、細(xì)節(jié)等有了進(jìn)一步深入的理解，這樣既增加了自己的專業(yè)知識(shí),，也為銷售工作做好了準(zhǔn)備,。在正式上崗的實(shí)習(xí)期，我接受了產(chǎn)品和銷售培訓(xùn),，了解到公司銷售的具體操作流程,。

在實(shí)地銷售過程中，我不但要學(xué)習(xí)專業(yè)的服裝基礎(chǔ)知識(shí),、搭配技巧,、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過程中,，也要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言表達(dá)和應(yīng)變能力,。不斷去學(xué)習(xí)和總結(jié)銷售過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,，同時(shí)也要學(xué)習(xí)公司人力資源方面的一些激勵(lì)政策。如何確定公司年目標(biāo),、季度目標(biāo),、月目標(biāo)進(jìn)而確定個(gè)人目標(biāo)。

同時(shí),，公司在一定的特殊節(jié)日做出的一系列促銷策略,，也能深化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)。

三,、 實(shí)習(xí)體會(huì)

在做銷售顧問的四個(gè)月實(shí)習(xí)期間,，讓我過得無(wú)比充實(shí)。剛接觸工作時(shí),，真是萬(wàn)事開頭難,，毫無(wú)思緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷不足,，剛實(shí)習(xí)時(shí)的我還是什么都不懂,。然而，通過對(duì)品牌文化的認(rèn)知,，對(duì)產(chǎn)品推銷的學(xué)習(xí),，讓我真正鍛煉了自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，磨練了自己的心理素質(zhì),。

卡耐基說過：“銷售是世界上最偉大的職業(yè)，一個(gè)頂尖的銷售人員必須擁有政治家的睿智頭腦,，藝術(shù)家的敏銳眼光,，外交家的善變口舌,，郵遞員永遠(yuǎn)不怕磨破的雙腳?！逼鋵?shí),，銷售的實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。作為一名合格的銷售人員,，必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，還有不達(dá)目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神,，而且還要有自己清晰的目標(biāo)和為達(dá)成目標(biāo)而制定的計(jì)劃,。在工作期間，通過不斷的學(xué)歷,，自己能夠做到熟悉貨品和賣場(chǎng),，介紹服裝應(yīng)用自如。以下是我的實(shí)習(xí)收獲：

1,、 樹立明確的目標(biāo)

每個(gè)月的最后一天，我們店長(zhǎng)都會(huì)對(duì)本月的銷售做總結(jié)并制定下月的任務(wù)指標(biāo),，并將指標(biāo)分派到每一個(gè)身上,。如果沒有明確的目標(biāo)制定，在工作中就會(huì)顯得沒有方向和動(dòng)力,，所以,，在這次實(shí)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到了樹立目標(biāo)的重要性,。做好銷售就要明白：沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有賣不出去產(chǎn)品的人。從店目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo),，從月目標(biāo)到日目標(biāo),，每一天我都知道自己拼搏的動(dòng)力在哪里，今天完成了多少,，還差多少,。有了方向，就有了前進(jìn)的動(dòng)力,。

2,、 真誠(chéng)相待，服務(wù)至上

在銷售過程中,，每時(shí)每刻,，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系,，而不是讓顧客對(duì)你敬而遠(yuǎn)之,。在店里的一次銷售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班,，這是走進(jìn)來(lái)一位年輕的媽媽，告訴我想選一款連衣裙,，我根據(jù)她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙,，她也很滿意

，但是說到價(jià)格的時(shí)候,，她卻猶豫了,，她說只想選800左右，這件超出了她的預(yù)期,。當(dāng)時(shí)我從連衣裙的面料,、搭配上給她做出了分析，但是她一直拒絕我,，然后走的時(shí)候告訴我如果沒有看到更合適的就再回來(lái),。走的時(shí)候，我把我的名片給了她,，并告訴她改變主意馬上給我打電話,。等到了下班時(shí)間，她還沒有過來(lái),，我們就關(guān)了門,。等我在離開門店準(zhǔn)備搭車的時(shí)候，一個(gè)陌生電話響起來(lái),，我當(dāng)時(shí)預(yù)感到也許那位年輕的媽媽,，我接了電話，原來(lái)她看到我們關(guān)門了,，這時(shí)我告訴她再等我一次,，這時(shí)我以最快的速度跑向門店，為她開了店門,，她也爽快地買下了那條裙子,，走的時(shí)候告訴我，“你們真的是我見過服務(wù)最好的店了”,。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情,，也明白了銷售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷售自己，顧客接受了你這個(gè)人,，信任你之后必然會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品,。

3、 用愛心做事,，用感恩做人

這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理：要做事,，先做人。在自己投身社會(huì)之后，應(yīng)該更懂得感恩那些支持,，幫助過我們的人,，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應(yīng)更學(xué)會(huì)勇敢面對(duì),，沒有這些的磨練,，也不會(huì)激發(fā)現(xiàn)在的`潛能。對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，要尊敬要心懷感謝,，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績(jī)回報(bào)公司;對(duì)同事，要謙讓關(guān)心,，只有建立和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,，才能提高士氣，完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo);而對(duì)顧客,，能要有一種大愛去關(guān)心和包容,，把他們的抱怨當(dāng)做對(duì)自己的關(guān)心，永遠(yuǎn)比他們多想一步,?？蛻魰?huì)走到我們店里來(lái)，我們要走到客戶心里去,，老客戶要坦誠(chéng),，新客戶要熱情。同流才能交流,，交流才能交心，交心才能交易,。

五個(gè)月以來(lái),，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心下取得了一定的進(jìn)步，但也發(fā)現(xiàn)了自己的以下不足：

1,、 辦事時(shí)不夠干練,，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;

2、 在貨品銷售方面和與客戶溝通方面還沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3,、 自律性不夠，隨意性較大,，容易受情緒影響,。

當(dāng)然，在以后畢業(yè)之后正式工作中,，我一定會(huì)對(duì)這些不足加以改進(jìn),。通過對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)性,，增強(qiáng)自己的說服力,，來(lái)培養(yǎng)自己的總是顧客群,。而且還要不斷吸收前輩的經(jīng)驗(yàn)，不斷的總結(jié),，反省自己的確定,，以揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)自己嚴(yán)格要求,，遵循公司和上級(jí)的指示,，主動(dòng)積極做事。沒有不公平的待遇,，只有不公平的能力,。沒有不公平的能力，只有不公平的學(xué)習(xí),。

短短的五個(gè)月過去了,，確實(shí)自己成長(zhǎng)了許多，收獲了很多,，也遇到了一些困難,，(同時(shí)看到自己身上的問題。在別人眼中,，銷售時(shí)一項(xiàng)低門檻的工作,，而就是這項(xiàng)工作，磨練了我的心智,，讓我學(xué)會(huì)如何努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，找到自身存在的價(jià)值。實(shí)習(xí)讓那個(gè)我走出課堂,，走向社會(huì),，學(xué)到了很多為人處世的道理和方法，學(xué)會(huì)了和善待人,，讓那個(gè)自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!我們?cè)谡n堂中所學(xué)的,，在與實(shí)際中遇到的往往是不同的，它往往具有不明顯的特征,，這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn),，才能解決各種問題。為了能夠了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì),，融入社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，并在實(shí)踐中合理運(yùn)用,。只有這樣,，才能不斷提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力,，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中找到自身的價(jià)值,。