為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

藥品銷售推廣方案篇一

其實,，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段,，每個階段的推廣主題亦不盡相同,。

第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù),，是塑造并傳達項目市場,、客群、產(chǎn)品定位形象,。市場定位或高端,、或中低端;客群或小資,、或中產(chǎn),、或殷實、或富貴之家,，產(chǎn)品或中式,、或西式、或平時而簡約,。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉,，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段,。目的就是達到市場高度關(guān)注,、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同,。

這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主,，如現(xiàn)場圍擋、路旗,、廣告牌,、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期,。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃,、戶型、景觀,、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示,，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂,，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點,。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細致而詳盡地描述,，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可,，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整,，提高產(chǎn)品的均好性,，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的,。

這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上,，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會,、商圈發(fā)展論壇等,。

第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳,，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群,，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的,。

這個階段是整個推廣中的重中之重,，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量,，所以,，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花,，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶,，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動,。

藥品銷售推廣方案篇二

新品上市,，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度

河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

青春滋味,，果源來陪,！

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督,；直營店準備物料制作執(zhí)行,。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫(yī)學(xué)院

1、廣告欄張貼海報

2,、宣傳單發(fā)放

3,、校報登載廣告信息

4,、學(xué)校廣播站進行廣播

1、分別安排人員負責(zé)現(xiàn)場的發(fā)單,、宣傳和引導(dǎo),，保證現(xiàn)場秩序

2、買飲料,，送優(yōu)惠

（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者,，均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，會得到相應(yīng)的禮品,，無空獎。

（2）掃碼贈飲料,，通過掃描官方二維碼,，可以免費贈送一瓶飲料。

（3）可以和餐廳窗口合作,，凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格,，可免費贈送一瓶。

3,、可以和校方合作,，購買飲料作為端午節(jié)福利，發(fā)放給老師,。

4,、從自動販賣機購買該飲料,，可享受八折優(yōu)惠,。

預(yù)計銷售：

固定成本 :場地、人員,、交通,、海報、傳單,、廣告等費用 變動成本：活動過程中所產(chǎn)生的其他額外費用

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如學(xué)校的干預(yù)、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準備,。

1、 成立評估小組

2,、 組織評估

藥品銷售推廣方案篇三

為在全區(qū)各企事業(yè)單位全面推行“落實安全生產(chǎn)責(zé)任制度,、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度,、規(guī)范安全操作規(guī)程制度”的審核備案工作，推廣試點單位經(jīng)驗,，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實際,，制定推廣“三項制度”審核備案工作方案。

通過按行業(yè)全面推廣“三項制度”審核備案工作,，讓全區(qū)各企事業(yè)單位學(xué)習(xí),、交流和借鑒試點單位的典型經(jīng)驗和做法，幫助,、督促企事業(yè)單位建立,、完善、審核,、備案“三項制度”,，并通過制度的建立和完善，夯實企事業(yè)單位內(nèi)部安全管理,，全面落實企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任,。

全區(qū)“三項制度”審核備案推廣工作，從4月初開始至6月底結(jié)束,，按照制定推廣方案,、成立審核機構(gòu)、召開推廣現(xiàn)場會,、制定完善審核備案“三項制度”的步驟開展實施工作,。

第一步：制定推廣方案。4月10日前,，由區(qū)安委辦制定全區(qū)“三項制度”審核備案工作方案,，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)安監(jiān)局、教育局,、衛(wèi)生局,、文體局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所負責(zé)單位和行業(yè)的推廣方案,，并報區(qū)安委會辦公室備案,。

第二步：建立“三項制度”審核備案組織機構(gòu)。各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門,，分別設(shè)立制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組,，制度審核備案組重點審核責(zé)任制度和管理制度；安全操作規(guī)程專家組重點審核安全操作規(guī)程制度,。

第三步：召開推廣現(xiàn)場會,。4月25日前，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門組織召開行業(yè)“三項制度”推廣現(xiàn)場會,，讓其它單位學(xué)習(xí)借鑒試點單位開展“三項制度”審核備案工作的經(jīng)驗和做法,。

第四步：制定完善審核備案“三項制度”,。4月底至6月底，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門督促指導(dǎo)所轄企事業(yè)單位,，根據(jù)行業(yè)特點,，全面展開制定完善審核備案“三項制度”工作。規(guī)定動作一：制定完善“三項制度”,。各單位在制定安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全生產(chǎn)管理制度中,，要按照省政府頒發(fā)的《落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任暫行規(guī)定》進行，結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營實際,，以定職,、定崗、定責(zé)為重點,，建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任制度,；企事業(yè)內(nèi)部車間、班組和從業(yè)人員要層層簽訂責(zé)任書,，責(zé)任和義務(wù)要具體明確,。要針對不同情況，發(fā)揮各方面作用,，制定出覆蓋各工序,、各崗位的規(guī)章制度。制定操作規(guī)程制度,，要按照國家制定的行業(yè)企業(yè)安全標準進行,；有些行業(yè)企業(yè)安全標準不全或標準已過時，甚至沒有安全標準,，各單位要高度重視,，積極依靠專家、企業(yè)管理部門和科研單位,，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外有關(guān)安全管理標準,，修改制定適合本企業(yè)的安全規(guī)章。規(guī)定動作二：運行 “三項制度”,。各單位和主管部門審核備案組、專家組要對“三項制度”制定后的執(zhí)行情況進行運行調(diào)研,，在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)運行情況，分別召開由法人代表和管理人員,、工程技術(shù)人員,、生產(chǎn)一線職工代表三個座談會，征求各個方面和崗位人員意見后,，再進一步充實完善,。規(guī)定動作三：審核“三項制度”,。經(jīng)制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組最終審定后，由企事業(yè)單位法人代表簽字,，方可備案,。在企事業(yè)單位內(nèi)部“三項制度”中，安全生產(chǎn)責(zé)任制度要有單位主要負責(zé)人簽名,；安全生產(chǎn)管理制度要有單位主要負責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職簽名,；安全操作規(guī)程要有單位主管負責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職及具體工作人員簽名。規(guī)定動作四：備案“三項制度”,。各單位一定要按主管部門或行業(yè)備案“三項制毒”,。全區(qū)各企事業(yè)單位由各鎮(zhèn)辦和區(qū)直有關(guān)部門成立的制度審核組和操作規(guī)程專家組審核，在區(qū),、鎮(zhèn)（辦）兩級安監(jiān)機構(gòu)備案,。規(guī)定動作五：上報“三項制度”。上報“三項制度”備案,，必須統(tǒng)一錄入微機管理,，形成電子版文本上報各備案主管部門，再由主管部門統(tǒng)一報區(qū)綜合制定“三項制度”審核備案辦公室歸檔備案,。規(guī)定動作六：張掛“三項制度”,。凡備案后的“三項制度”，要張貼,、懸掛,、擺放在各個工作崗位上，讓所有職工隨時都能看到,。

第五步：全區(qū)組織驗收“三項制度”審核備案推廣工作,。第一步：由各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門按各自職責(zé)任務(wù)對所轄推廣單位逐一組織驗收；第二步：由區(qū)審核備案辦公室對各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門所轄推廣單位進行抽查驗收,。

1,、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密組織,?！叭椫贫取睂徍藗浒腹ぷ髂芊裢茝V是檢驗這項工作成敗的標準，希望各有關(guān)部門和單位要充分認識“三項制度”建設(shè)的重要意義,，主要負責(zé)人思想上要高度重視,，親自組織力量，專門研究,，周密謀劃,，認真部署，統(tǒng)籌安排,，切實按照“三項制度”推廣方案落實工作,。

2,、抓住關(guān)鍵，突出重點,。推廣工作的核心是審核,，重點是規(guī)范安全操作規(guī)程。堅持先重點后一般,，抓重點帶一般的原則,，按照分工審核組重點審核責(zé)任制度和管理制度；專家組重點審核安全操作規(guī)程制度,；各組成員根據(jù)行業(yè)特點進行,。通過推廣工作，使各單位的安全工作基礎(chǔ)得到全面加強,，各項重大隱患得到全面治理,，安全生產(chǎn)水平有質(zhì)的提高，真正做到重特大事故防患于未然,。

3,、齊抓共管，狠抓落實,。通過推廣工作,，使單位的法人代表切實履行起第一責(zé)任人的職責(zé)，使安全生產(chǎn)投入,、職工安全培訓(xùn)和安全教育落到實處,，全體員工安全意識得到全面加強；各項安全制度,、責(zé)任,、管理嚴格落實，操作規(guī)程安全規(guī)范,；完善事故責(zé)任臺帳,，制定切實可行應(yīng)急救援預(yù)案，定期進行應(yīng)急救援演練,，同時做到常抓不懈,。

4、協(xié)調(diào)一致,，重在實效,。各部門在方案推廣工作中要相互配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動,，互通情況，交流做法,。危險化學(xué)品,、人員密集場所,、文化娛樂場所、教育,、衛(wèi)生,、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域要根據(jù)各自特點，有針對性地抓好“三項制度”的推行工作,。各有關(guān)部門要抽出專門人員,，負責(zé)承辦此項工作，以確保全區(qū)推廣工作順利進行,。

藥品銷售推廣方案篇四

為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色,、深入推進學(xué)陶特色工作，以弘揚行知文化,、構(gòu)建尚真校園為目標,，進一步加強學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革,，積極保障丹徒區(qū)“體育,、藝術(shù)2+1項目”的順利實施，推動我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展,，激勵廣大學(xué)生積極主動地掌握一項藝術(shù)特長,，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，促進學(xué)生全面,、健康,、快樂成長。

1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實踐基地”這一平臺,，普及陶笛吹奏知識,，打造陶笛藝術(shù)特色，全面提升我校藝術(shù)教育水平,，提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng),。

2．以陶笛學(xué)習(xí)為載體，積極推進“雙陶”文化,，構(gòu)建獨具特色的行知校園文化,，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實踐研究》，以“弘揚行知文化,、構(gòu)建尚真校園”為核心,，以文化奠定學(xué)校發(fā)展；以文化樹立學(xué)校品牌,；以文化促成教師成才,；以文化引導(dǎo)學(xué)生成長。

1、組長xx：組織保障,。

2,、執(zhí)行組長xx：布置、檢查,、考評,。

3、副組長xx：活動組織,。

4,、組員xx：方案落實。

5,、所有音樂教師,、所有班主任 活動落實。

（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）,。

組織學(xué)習(xí),、宣傳發(fā)動、特色項目創(chuàng)建階段,。

1,、組織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案；

2,、班主任,、音樂教師相互協(xié)作，積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù),，要求人人擁有,，人人參與。

（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）,。

組織實施,、特色建設(shè)階段。

1,、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時間（或每周安排一節(jié)）,，主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí),。

2,、班主任適時了解督促班上陶笛吹奏情況。

3,、行政值日配合檢查音樂課的落實情況,，并予以反饋。

（三）第三階段（20xx年xx月底）,。

提高水平,、考核評比階段。

陶笛練習(xí)樂譜的考評：

1、低年級掌握2首,。

2,、中年級掌握4首,。

3,、高年級掌握8首。

第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，教師會議室,，所有班主任、音樂教師,。

第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，xx月、xx月力爭每月兩次,，具體時間另行通知,。

1、音樂教師負責(zé)針對不同年級提出不同要求,，設(shè)計梯次要求,，逐步掌握，逐步推廣,。

2,、成立學(xué)校陶笛隊，由趙星老師負責(zé),，每次參與教師的集體培訓(xùn),。

3、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項目評比,，鼓勵創(chuàng)新曲目,、形式進行陶笛演奏。

4,、由學(xué)校學(xué)陶辦負責(zé)牽頭,，組織考核小組進行班級陶笛特色活動考核。

藥品銷售推廣方案篇五

為全面完成小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項目規(guī)定的各項任務(wù)指標,，根據(jù)山東省財政廳《關(guān)于下達20xx年中央財政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標的通知》（魯財農(nóng)指20xx.97號）要求,，特制定本方案。

小麥生產(chǎn)“七分種,，三分管”,，因此提高播種質(zhì)量對奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來,，我省部分地區(qū)整地,、耕作方式和時間不能適應(yīng)機械和氣候等條件的變化，導(dǎo)致整地質(zhì)量不高，播種不規(guī)范,，出苗率低,，不能達到苗全、苗齊,、苗勻,、苗壯的要求，無法奠定高產(chǎn)基礎(chǔ),，嚴重影響小麥產(chǎn)量,。這對小麥播種技術(shù)提出了更高的要求，通過小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項目的實施,，帶動全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進,，達到小麥苗全、苗齊,、苗勻,、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害,，為小麥高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)打好基礎(chǔ),。

（一）實行秸稈還田，耕翻與耙耢,、鎮(zhèn)壓相結(jié)合,。玉米秸稈還田的地塊要機械粉碎兩遍，拋灑均勻,。整地時,，要采用大犁深耕翻，破除犁底層,，耕深25厘米以上,。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮(zhèn)壓,，使土壤細碎,，上松下實，底墑充足,。秸稈還田地塊土壤過于疏松時,，播前還應(yīng)鎮(zhèn)壓沉實土壤，避免懸松造成播種過深或干旱,、受凍死苗,。

（二）選用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。一是根據(jù)本地區(qū)的氣候條件,，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植,。二是根據(jù)生產(chǎn)水平選用良種,。在土層較厚、肥力較高的旱地,，應(yīng)種植抗旱耐肥的品種,；在肥水條件良好的高產(chǎn)田，應(yīng)選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥,、抗倒品種,。三是根據(jù)不同耕作制度選用良種。如麥棉套種,，不但要求小麥品種具有適宜晚播,、早熟的特點，同時要具備植株較矮,、株型緊湊，邊行優(yōu)勢強等特性,，以縮短麥,、棉共生期，提高光合效率,。四是根據(jù)當?shù)刈匀粸?zāi)害的特點選用良種,。如干熱風(fēng)重的地區(qū)，應(yīng)選用抗早衰,、抗青干的品種,。

（三）合理施肥。注意氮,、磷,、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥,。氮肥底施與追施相結(jié)合,，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%,、追肥60%,。注意有機肥和無機肥相結(jié)合，在使用無機肥的同時,，增施有機肥培肥地力,，均衡持久提供小麥生育期內(nèi)所需的各種營養(yǎng)物質(zhì)。

（四）適期,、適量,、足墑播種。魯東,、魯中,、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日,；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南,、魯西南的適宜播期為10月5日至15日,。

在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田,，成穗率高的品種每畝基本苗12萬～15萬,，成穗率低的品種可適當增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬～18萬,。旱作麥田每畝基本苗15萬～18萬,。晚茬麥田每畝基本苗20萬～30萬。

播前0～20厘米土層土壤相對含水量低于70%～80%的地塊,，應(yīng)灌水造墑,，確保足墑播種。

（五）播后鎮(zhèn)壓,。小麥播種時要用帶有鎮(zhèn)壓裝臵的播種機械邊播種邊鎮(zhèn)壓,。播種完成后，再用專門的鎮(zhèn)壓裝臵鎮(zhèn)壓一遍,，以沉實土壤,，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”,，切實保證出苗率和提高整齊度,。

（一）實施地點。在招遠市,、濟寧市市中區(qū),、臨沭縣、陵縣,、慶云縣,、高唐縣、鄒平縣,、東明縣等8個縣（市,、區(qū)）組織實施。

（二）實施規(guī)模與任務(wù)指標,。每個縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,、百畝示范方、萬畝核心示范區(qū)各一處,，輻射帶動十萬畝,。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上,；百畝示范方,，畝產(chǎn)量指標650公斤,；萬畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)，畝產(chǎn)量指標600公斤,。輻射帶動區(qū)平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%,。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%，種子包衣率100%,。

項目區(qū)內(nèi)玉米秸稈還田率,、機械深耕率、良種統(tǒng)供率,、種子包衣率,、機播、機械鎮(zhèn)壓率均達100%,，出苗率95%以上,，缺苗斷壟率低于1%。

（一）省農(nóng)技推廣總站

1．成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組由分管廳長任組長,，廳財務(wù)處、科技處,、省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站負責(zé)同志為成員，負責(zé)項目的總體組織,、布臵部署,、協(xié)調(diào)調(diào)度、監(jiān)督檢查,、交流解決項目實施過程中的問題,。

技術(shù)小組由省內(nèi)科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專家及省農(nóng)技推廣總站負責(zé)小麥技術(shù)推廣人員組成,，負責(zé)制定和落實技術(shù)方案,，開展技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作,。

2．制定省級總體方案,。確定項目主要推廣的技術(shù)內(nèi)容、實施地點,、推廣規(guī)模和實施進度,，要具有較強的可操作性。

3．組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),。邀請有關(guān)專家,，針對關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，編寫培訓(xùn)教材,，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長發(fā)育時期,，對項目區(qū)縣,、鄉(xiāng)技術(shù)人員進行集中培訓(xùn)，編制并下發(fā)技術(shù)意見,，組織專家對項目區(qū)進行巡回指導(dǎo),，掌握項目區(qū)總體情況，召開會商會并提出相對應(yīng)的建議和意見,。

4．召開現(xiàn)場觀摩會議,。選擇技術(shù)示范到位、實施規(guī)模大,、效果好的示范區(qū),，根據(jù)農(nóng)時季節(jié)，組織各項目區(qū)技術(shù)人員,、種植大戶等參加現(xiàn)場觀摩會議,。

5．搞好信息宣傳,。在省級以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上,。

6．做好檢查督導(dǎo)工作,。在項目中期和結(jié)束時對項目進度和總體執(zhí)行情況進行調(diào)度和檢查,，總結(jié)經(jīng)驗,，認真查找項目實施過程中的問題并提出進一步的建議,。

7．搞好驗收總結(jié),。小麥收獲前,，在縣級小麥產(chǎn)量初測的基礎(chǔ)上,，邀請有關(guān)專家,，對十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方,、千畝核心示范區(qū),、萬畝輻射帶動區(qū)進行復(fù)測。項目結(jié)束后,，對項目的實施情況進行匯總,、總結(jié)。

8．開展項目自評和考評,。項目結(jié)束后,，根據(jù)項目開展、余期目標完成,、資金使用,、檔案管理、信息宣傳,、農(nóng)戶回訪等情況,，對項目實施單位進行考評排序，并進行自評工作,。

（二）基層實施單位

1．成立領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)本區(qū)域內(nèi)項目的組織,、部署、協(xié)調(diào)等工作,；技術(shù)小組負責(zé)制定和落實技術(shù)方案,，開展項目區(qū)內(nèi)技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作,。

2．制定本項目區(qū)實施方案,。根據(jù)省級總體方案的要求，制定本項目區(qū)切實可行的項目實施方案,，落實具體實施區(qū)域,，具體落實到村、到戶,、到田,，確定本區(qū)域內(nèi)品種、機械,、耕作方式,，搞好物資準備和發(fā)放。

藥品銷售推廣方案篇六

1．理解整數(shù)的運算定律對于分數(shù)乘法同樣適應(yīng),。

2．能靈活掌握分數(shù)簡便計算的方法,。

3．能正確計算.

分數(shù)乘以整數(shù)（求幾個幾是多少）

分數(shù)意義

一個數(shù)乘以分數(shù)（求一個數(shù)的幾分之幾是多少）

分數(shù)乘以整數(shù)計算法則（整數(shù)看作：）

分數(shù)乘法：分數(shù)計算法則分數(shù)計算法則的統(tǒng)一

一個數(shù)乘以分數(shù)計算法則

分數(shù)乘加、乘減的混合運算（計算順序與整數(shù)相同）

分數(shù)混合運算

分數(shù)乘法的簡便計算（運用整數(shù)乘法運算定律簡算）

重點：

1．掌握分數(shù)乘以整數(shù),、一個數(shù)乘分數(shù)的意義和計算法則,，以及運用分數(shù)乘法的意義解答有關(guān)的文字題。

2．靈活掌握計算方法,，計算時，分子與分母能約分的要先約分,，再相乘,。

3．掌握分數(shù)乘加與乘減混合運算的運算順序。

4．掌握分數(shù)簡便計算的方法,。

難點：

1.分數(shù)乘以整數(shù)和一個數(shù)乘分數(shù)的計算法則的推導(dǎo),。

2.為什么可以把分數(shù)乘以整數(shù)和一個數(shù)乘分數(shù)的計算法則統(tǒng)一起來。

3.正確判斷混合運算的運算順序,。

4.正確運用乘法分配率靈活地進行簡便計算,。

課題一：分數(shù)乘以整數(shù)

教學(xué)重點：分數(shù)乘以整數(shù)的意義及計算方法。

教學(xué)難點：分數(shù)乘以整數(shù)法則的推導(dǎo),，能正確計算分數(shù)乘整數(shù)的題目,。

課題二：一個數(shù)乘以分數(shù)

教學(xué)重點：一個數(shù)乘以分數(shù)的意義，掌握計算法則,。

教學(xué)難點：一個數(shù)乘分數(shù)的計算法則的推導(dǎo),。

課題三：分數(shù)混合運算

教學(xué)重點：運算順序,。

教學(xué)難點：正確判斷混合運算的運算順序。

課題四：整數(shù)乘法運算定律推廣到分數(shù)乘法

教學(xué)重點：運用定律進行一些簡便計算,。

教學(xué)難點：正確運用分配率運用定律,。

本課時關(guān)鍵在于如何推導(dǎo)出計算法則。至于意義的歸納總結(jié)不存在問題,。但無論是意義的總結(jié)還是法則的推導(dǎo),，難度都不大，學(xué)生很容易接受,。本節(jié)課存在的問題是：計算法則中提出：用分數(shù)的分子與整數(shù)相乘的積作分子,。接著才強調(diào)：為了計算簡便，能約分的要先約分,，然后再乘,。因為很多人都有先入為主的基因存在，因此,，有不少的學(xué)生都是按照法則進行,，用分子與整數(shù)乘得的積再與分母約分，從而降低了計算的速度與準確度,。所以在總結(jié)完法則后,，要重點強調(diào)能約分的一定要先約分。

1.做好鋪墊：為學(xué)習(xí)分數(shù)乘整數(shù)的意義和法則的推導(dǎo)做準備,。

(1)復(fù)習(xí)2+2+2+2=（）（）與5個12是多少,？的題型，小結(jié)出整數(shù)乘法的意義,。

(2)復(fù)習(xí)++=()++=()=(),，然后小結(jié)同分母分數(shù)加法的計算方法，特別強調(diào)：結(jié)果不是最簡分數(shù)的,，一定要約分成最簡分數(shù),。

2.歸納意義：

在學(xué)生列出加法算式：后，讓學(xué)生觀察3個加數(shù)的特點（3個加數(shù)相同）,，接著引導(dǎo)學(xué)生：求幾個相同加數(shù)的和還可以列式為：3,，與整數(shù)乘法的意義比較，3的意義就是求3個的和是多少,，是的簡便計算,。由此歸納出分數(shù)乘整數(shù)的意義：分數(shù)乘整數(shù)的意義與整數(shù)乘法的意義相同，就是求幾個相同加數(shù)和的簡便運算,。3就是求3個是多少,。

3.推導(dǎo)法則：

根據(jù)3===3=

推出分數(shù)乘整數(shù)的計算法則：分數(shù)的分子和整數(shù)相乘的積作分子，分母不變。

4.強調(diào)計算的方法：

(1)分子可以與分母約分的一定要先約分,，使計算簡便.

(2)用適當?shù)木毩?xí)強化能約分的一定要先約分的算理.

這部分內(nèi)容是學(xué)生在學(xué)過分數(shù)乘整數(shù)的意義和計算方法的基礎(chǔ)上進行教學(xué)的,。它是后面學(xué)習(xí)分數(shù)除法的意義以及分數(shù)乘除法應(yīng)用題的基礎(chǔ)。所以這部分內(nèi)容是教學(xué)的重點,。

一個數(shù)乘分數(shù),，包括整數(shù)乘分數(shù)和分數(shù)乘分數(shù)。但它們的意義都可以概

括為求一個數(shù)的幾分之幾是多少,。這是對整數(shù)乘法意義的擴展,，因此是教學(xué)的一個重點。本節(jié)的難點在于：推導(dǎo)一個數(shù)乘以分數(shù)的計算法則,，所以一定要將推導(dǎo)過程分析清楚,，擊破難點。

由于整數(shù)可以看成分母是1的假分數(shù),，所以不管是分數(shù)乘整數(shù)還是整數(shù)乘分數(shù)都可以轉(zhuǎn)化為分數(shù)乘分數(shù),，因此分數(shù)乘分數(shù)的計算法則對于分數(shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分數(shù)都適用。這部分的內(nèi)容表面看不難,，但學(xué)生開始做分數(shù)乘整數(shù)（）和整數(shù)乘分數(shù)（）的題目時,，往往會將整數(shù)與分子約分，建議在講例題時要加以強調(diào)約分的方法,。

1．意義的教學(xué)：

（1）鋪墊,，建立模型：

第4頁圖（1）教學(xué)建議：

在學(xué)生求出3杯的重量后，再多列舉幾道類型題,，

求千克的3倍是多少,？（3）

如求5杯、2杯重幾千克,？實質(zhì)就是：求千克的5倍是多少,？（5）

求千克的2倍是多少？（2）

使學(xué)生的腦里形成：求一個數(shù)的幾倍是多少,，用乘法計算的模型,。

（2）導(dǎo)出意義：

①第4頁圖（2）教學(xué)建議：

求杯水的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少,，即求千克

半倍是多少？根據(jù)圖（1）的模型類推可以列式：半倍,，這里的半倍即杯,，那么，半倍就相當于,。

因此求的是多少,？用乘法列式就是：

②第4頁圖（3）的教學(xué)可仿照圖（2）的教學(xué)。

③導(dǎo)出意義：一個數(shù)與分數(shù)相乘就是求這個數(shù)的幾分之幾是多少。

④意義的運用：求一個數(shù)的幾分之幾是多少用乘法,。（一個數(shù)=多少）

（3）意義的應(yīng)用：做練習(xí)第4頁的文字題,，鞏固一個數(shù)成分數(shù)的意義.

2．推導(dǎo)出計算法則：

（！）教學(xué)公頃的是多少的計算方法

聯(lián)系分數(shù)乘法的意義,，著重說明就是求的是多少,。第一步先出示1小時耕地公頃的圖示。第二步分析求公頃的是多少的算理,，就是把公頃平均分成5份,，取其中的1份，也就是把1公頃平均分成（25）份,，每份是1公頃的,，取其中的1份，就是1,。所以：

=1(根據(jù)分數(shù)乘整數(shù)的法則計算)

=

=

(2)教學(xué)公頃的是多少的計算方法

求小時耕地多少公頃,，就是求公頃的是多少？算式是：,。第一步先出1小時耕地公頃的圖示,。第二步分析求公頃的是多少，就是把公頃平均分成5份,，也就是把1公頃平均分成（25）份,，每份就是，取其中的1份是1,，取3份就是3所以：

=3(根據(jù)分數(shù)乘整數(shù)的法則計算)

=

=

(3)推導(dǎo)出計算法則：

==

由

==

推出一個數(shù)乘以分數(shù)的計算法則：分數(shù)乘分數(shù),，用分子相乘的積做分子，用分母相乘的積做分母,。

(4)強調(diào)：為了計算簡便,，能先約分的一定要先約分再乘。

3.分數(shù)計算法則的統(tǒng)一：

因為整數(shù)看作：,，所以分數(shù)乘整數(shù)也可以轉(zhuǎn)化為分數(shù)乘分數(shù)的形式.所以分數(shù)乘分數(shù)的計算法則對于分數(shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分數(shù)都適用,。可以直接將整數(shù)看作分子與分母進行約分,。但開始做分數(shù)乘整數(shù)或整數(shù)乘分數(shù)的題型時,，有的學(xué)生經(jīng)常會將整數(shù)與分子約分造成錯誤，所以教學(xué)時要加以強調(diào),，多做練習(xí)鞏固,。

分數(shù)乘加、乘減混合運算,，是在分數(shù)乘法的基礎(chǔ)上進行教學(xué)的,，它本身屬于分

數(shù)四則混合運算的一部分內(nèi)容。便于更好地區(qū)分分數(shù)乘法與分數(shù)加、減法的計算方法,，提高計算的熟練程度,。

分數(shù)乘加、乘減的混合運算的運算順序和整數(shù)乘加,、乘減的混合運算的運算順序相同,，教學(xué)中可以通過復(fù)習(xí)整數(shù)乘加、乘減的混合運算的運算順序,，采取以舊帶新的方法理解分數(shù)乘加,、乘減的混合運算的運算順序．此內(nèi)容難度不大，完全可以放手讓學(xué)生自習(xí)完成,。

教學(xué)程序可設(shè)計為：自習(xí)--討論--教師點撥

關(guān)鍵是確定順序：理解分數(shù)乘加,、乘減混合運算的運算順序與整數(shù)的運算順序相同：含有兩極運算，要先算第二級,，再算第一級.

整數(shù)乘法運算定律對分數(shù)乘法同樣適應(yīng),，但要讓學(xué)生明白：整數(shù)利用乘法運算定律計算時，目的是為了湊整數(shù),，使計算簡便,；而分數(shù)利用乘法運算定律計算時，目的是為了約分使它變成整數(shù)或變成比較簡單的分數(shù),，使計算簡便,。本節(jié)的教學(xué)重點應(yīng)放在讓學(xué)生多觀察題型的特征，分析是否可以運用定律進行簡便計算,，使學(xué)生在實際計算中領(lǐng)會應(yīng)用運算定律進行簡便計算的方法,，達到提高學(xué)生計算的熟練度和準確度。

教材第9頁的3組題型只是起到說明左右兩邊的算式相等的作用,，并不能起到說明使計算簡便的作用,。建議補充能夠反映利用乘法結(jié)合律和分配律使計算簡便的題型。

教材第10頁例5,、例6只是一般的簡便計算題型,，而課后的練習(xí)和單元卷或其它的書籍，卻經(jīng)常出現(xiàn)象87和９９＋的類型題,，諸如此類題目,，對于部分學(xué)生來說，是存在一定難度的,，建議教學(xué)時補充適當?shù)睦},，幫助學(xué)生擊破難點。

１．通過課本3組算式和以下的幾組算式,，說明整數(shù)乘法運算定律對分數(shù)乘法同樣適應(yīng)。

＝

（15）＝（15）

（＋13）＝＋13

２．復(fù)習(xí)乘法運算定律，同時說明整數(shù)運用定律目的是為了湊成整數(shù)使計算簡便,，而分數(shù)利用定律目的是為了約分使得到的積變成整數(shù)或變成較簡單的分數(shù),，使計算簡便。

ab=ba

(ab)c=a(bc)

(a+b)c=ac+bc

３．教學(xué)例５,、６（可由學(xué)生合作完成）

４．補充例題：

（１）8785怎樣簡便計算,？

此類題目有些學(xué)生往往不知道拆哪一個數(shù)，教學(xué)時要把重點放在為什么要拆８７為（86+1）,、變８５為（86-1）的算理上。

（２）９９＋

①講明白如何將原題變成兩個積的和：９９＋１

②對照乘法分配律公式,，講明白如何提取相同因數(shù)（只提取一個）（因為有的學(xué)生會提出兩個,，造成錯誤），如何把剩下的兩個因數(shù)相加的算理,。

錯例分析：

１．約分時找錯對象,，出現(xiàn)了內(nèi)戰(zhàn)--分子殺分子,。

１3(１)

例如：＝6(２１)3＝

對于這類癥狀的治療方法難度不大，只要叫患者在做題時,，花多一點時間,，將整數(shù)幾寫成,，再運用分數(shù)計算法則計算,，訓(xùn)練一段時間后應(yīng)該會有好轉(zhuǎn)。

２．利用乘法分配律進行分配時出現(xiàn)了分配不公平的弊端,。

例如：（＋）12

＝12＋

＝9＋

＝9

此類題是學(xué)生經(jīng)常做錯的題,，做題時可以讓學(xué)生添加弧線來強調(diào)分配的原則，一定要使到分配公平公正,。

如：（＋）12

特別是象（86＋1）的題型，由于第二個加數(shù)是1,，學(xué)生經(jīng)常沒有將1乘上外面的因數(shù),。如果使用了上面的弧線記號就會大大降低了錯誤律。

藥品銷售推廣方案篇七

1．精武鴨脖現(xiàn)狀

現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀,，一方面是快速膨脹的市場環(huán)境,，另一方面是相關(guān)管理政策和配套措施的滯后,，精武鴨脖的發(fā)展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關(guān)職能部門和經(jīng)營戶均已經(jīng)意識到有效管理和合理發(fā)展精武鴨脖的重要性,，“精武”的未來不只是與個別企業(yè)的命運息息相關(guān),，更與整個武漢特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一脈相承。

2．口味特色

鴨脖以香,、麻,、辣為主。吃時不麻不辣,，可一旦停下來則香辣味無窮,。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”,，層次分明,，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁,。鴨脖連骨髓都是香飄四溢,，味道奇佳。

3.企業(yè)文化

精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化,，營造良好的文化氛圍,，以文化帶動效能，推動企業(yè)的長遠發(fā)展,。企業(yè)理念：打造中國熟食,、鹵制品第一品牌，以健康,、可口,、衛(wèi)生、方便,、便宜的優(yōu)點,，愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,，并熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導(dǎo),，誠摯邀請有意開發(fā)者加盟，共創(chuàng)一片美食新天地,。

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析一根小小的鴨脖,，有的時候，恰是一類商品,、一個行業(yè)的縮影,。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品,，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利,。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品,、進攻休閑鹵制品市場的早已不止**鴨脖一家。久久丫,、煌上煌,，絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了自身的品牌效應(yīng)。對于**鴨脖,，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實,。絕味鴨脖,、久久丫頸王學(xué)成后開全國連鎖；周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營店也面向全國,； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京,，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅,。

（二）競爭者分析

1.外部競爭者

廖記棒棒雞是四川品牌,，主打產(chǎn)品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展,， 是以其獨特的口味和良好的經(jīng)營模式取勝的,。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現(xiàn)在以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起,，在市場中已經(jīng)有了一定的市場占有率和忠誠顧客,。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄,，技術(shù)和秘方外泄,，帶來的`是新的競爭對手，冒牌店越來越多,，數(shù)量與正牌店旗鼓相當,，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。

2.內(nèi)部競爭者

由于商標注冊的意識不強,，精武系內(nèi)部涌現(xiàn)出不同的品牌,。這些品牌 相互競爭，自亂陣腳,，更導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊,，消費者分不清真正的精武鴨脖。

（三）swot分析

優(yōu)勢：產(chǎn)品系列多,，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工,；產(chǎn)品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習(xí)慣的消費者的喜歡,；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號,，口味獨特,，歷史悠久；采用連鎖經(jīng)營的方式,，在武漢市場有著多家鎖店,，有一定的銷售基礎(chǔ)；老字號品牌,，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力,；精武鴨脖的商標統(tǒng)一，品牌有了更強的認知度,，武漢精武鴨脖協(xié)會已申請注冊集體商標,，品牌力量得到壯大。

劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降,，注冊商標一度出現(xiàn)問題,，不統(tǒng)一，品牌形象受損,，向心力凝聚力比較分散,；促銷策略制定不充分，廣告投入少,；產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠,，沒有一定的宣傳效果。威脅：內(nèi)外部存在著多家競爭對手,，鴨脖子行業(yè)準入門檻相當?shù)?，只要略懂“鴨脖”加工制作技術(shù)，就能打著“精武鴨脖”的旗號經(jīng)營,。 機會：人們的生活水平提高,，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場,；人們的口味需求更加獨特,，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求,；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品,，不分群體，老少咸宜,，中,、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎,；農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎(chǔ),，并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的發(fā)展空間。

（三）目標顧客群體分析作為老字號的精武鴨脖,，在品牌的知名度還是美譽度,、忠誠度方面都有良好表現(xiàn),。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求,。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭,。 因此將精武鴨脖目標市場細分為以下幾個部分：以大學(xué)生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）,、青年人,。根據(jù)市場細分分別制定推廣方案。

（四）市場前景分析

作為一家鹵制食品專營店,，景物鴨脖適合在街道,、商貿(mào)區(qū)、商場,、超市、居民小區(qū)等多種地方開店,，開店選址靈活方便,。而鹵制食品既是一種休閑食品，又是一種日常居家食品,，消費人群眾多,，店面經(jīng)營不受季節(jié)限制。開一家鴨脖加盟店,，共享知名品牌和成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗 只要嚴格執(zhí)行標準化的生產(chǎn)工藝,、規(guī)范化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的,。民以食為天,。食品是沒有爭議的天下第一產(chǎn)業(yè)，幾乎永遠不會發(fā)生人們不吃東西而導(dǎo)致食品店倒閉關(guān)門的事,。在推崇民以食為天文化的華夏大地,，千年以來，上至皇家貴族,，下到百姓人家,，吃乃頭等大事,。國人素愛美食，無論古往今來,，大宴小酌,，色,、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的,。新鮮美味、綠色健康,、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光,。 鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技,，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣,、營養(yǎng)豐富,，但脂肪含量較低，經(jīng)常食用,，能補充人體必須的蛋白質(zhì),、維生素e,、生素b等多種營養(yǎng)成分,。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳,、清熱消腫，而且還能養(yǎng)顏滋補,，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的,，武漢的鹵鴨市場乃至整個鹵制品市場的市場需求量都較大,，有進一步挖掘的空間。

（一）策劃目的

1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十,。針對細分群體有不同的市場目標。

2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度,，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場,，與其他名牌鹵制品齊名。

3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值,。

（二）營銷策略

價格策略：

產(chǎn)品策略：多年來,，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場,。由于市場上**品牌良莠不齊,，造成消費者混淆,。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一。并且推陳出新,，形成產(chǎn)品的多元化,，滿足不同消費者的口味需求,。 渠道策略：運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，展開網(wǎng)絡(luò)營銷，提高**品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售