人生天地之間,，若白駒過(guò)隙,，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇一

（一）公司類型：有限責(zé)任公司,。

（二）公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。主要包括我校國(guó)商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三）公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四）公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格,，滿足顧客最挑剔的心。

（五）企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求,，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六）公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的,，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體,，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國(guó)各地建立起連鎖門店,。

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

1、創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng),，建立自己的品牌,，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1、服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位,。

2、為寢室裝潢做廣告宣傳,，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自己的品牌效應(yīng)。

3,、逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng),，每天顧客總量開(kāi)始增加。

4、累計(jì)裝潢寢室300間,，凈利潤(rùn)為56000元,。

2、中期（1—3年）

1,、學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

2,、進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張,，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù),；

3、寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%,，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位,；

3、長(zhǎng)期（3-5年）

利用寢室裝潢的獨(dú)特性,，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域,，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場(chǎng)空間,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

公司發(fā)展初期,，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),?？偨?jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）營(yíng)銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售）

采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1,、平面設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3,、室內(nèi)設(shè)計(jì)

4,、景觀設(shè)計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇二

校園里白天里的精彩主要集中在各個(gè)教室，由老師的精彩演講展示,。而校園夜晚的精彩除了各類學(xué)生活動(dòng)之外,，還有我們即將籌建的酒吧。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮,，在喧鬧的市區(qū)里那些燈紅酒綠的酒吧并不少見(jiàn),。但是在校園內(nèi),，擁有一些校園氛圍的酒吧幾乎不存在。時(shí)代在變化,，我們的觀念也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),。傳統(tǒng)觀念里，酒吧是不適合學(xué)生進(jìn)入的,，但目前的情況是很多學(xué)生擁有在酒吧消費(fèi)的欲望,。因此我們的創(chuàng)業(yè)陣地主要在校園內(nèi)。如果校園里現(xiàn)在有這樣一個(gè)地方：在那里有著濃厚的校園文化氛圍,，你可以一邊品嘗著濃郁的咖啡或雞尾酒,，一邊欣賞著現(xiàn)在最流行的音樂(lè)?？Х鹊南阄痘旌现袃?yōu)美的旋律,，你很難分清，哪一個(gè)更為醇厚,，哪一個(gè)更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,，類似的愛(ài)好,，類似的品味，類似的追求,，這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方,，難道你不會(huì)為之心動(dòng)嗎？

與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,，我們的校園酒吧坐落在校園內(nèi),，主要顧客群體也是喜歡酒吧文化的單身男女或者情侶，而且環(huán)境絕對(duì)一流,，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)在后面的篇幅中詳細(xì)介紹,。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍,，是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍,、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等。我們的酒吧設(shè)在校園內(nèi),，這里有相對(duì)較為集中的我們的目標(biāo)顧客群,，而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客 興趣設(shè)計(jì)的,，其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過(guò)其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是,，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營(yíng)這間酒吧的管理人員,。我們旅游管理系酒店及餐飲服務(wù)管理專業(yè),，是與酒吧經(jīng)營(yíng)管理及相關(guān)服務(wù)對(duì)口的。我們有一流的專業(yè)指導(dǎo)老師,，有優(yōu)秀卓越的領(lǐng)導(dǎo)為我們把脈，而且我們還有優(yōu)秀的實(shí)際管理團(tuán)隊(duì),。朱峰是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，他一直以來(lái)都是干部,，他的領(lǐng)導(dǎo)才能可以說(shuō)是完全能勝任此職位，他將出任酒吧的總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)本酒吧的全面工作,；曹志鵬先生是一位出色的推銷人員,，他將出任營(yíng)銷部主管，主要負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品與服務(wù),；,；海真真在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,，所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管,；王歡歡極具親和力，他將出任人事部主管,，將負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn),；李霖先生有較強(qiáng)的交際溝通能力,，他將出任我們酒吧的采購(gòu)部主管,，主要負(fù)責(zé)酒吧內(nèi)所有物品的采購(gòu)工作。

本酒吧的創(chuàng)建前期需要,，將主要采取三種手段進(jìn)行融資：一是系院的資本投入,，這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例，只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬,。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對(duì)經(jīng)營(yíng)酒吧有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè),。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,，隨著國(guó)家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利,。這4.8萬(wàn)將用于室內(nèi)裝潢,、前期宣傳、購(gòu)置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目,。這一部分將在后邊的財(cái)務(wù)分析中具體闡述,。

經(jīng)理人介紹

朱峰，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校餐飲專業(yè)在讀。成績(jī)優(yōu)秀。現(xiàn)任班長(zhǎng),，管理和組織才能突出,，業(yè)余愛(ài)好營(yíng)養(yǎng)學(xué)、健康,、護(hù)理等方面,。主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)各經(jīng)理人員，起總體的監(jiān)督和管理作用,，主管酒吧的經(jīng)營(yíng)策略和方向,。

曹志鵬先生，現(xiàn)年21歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。有豐富的兼職經(jīng)驗(yàn),，做過(guò)較多的促銷廣告宣傳,！他將根據(jù)酒吧的風(fēng)格，制定出符合市場(chǎng)和顧客群需求的活動(dòng)項(xiàng)目,，并負(fù)責(zé)廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

海真真小姐，現(xiàn)年20歲,，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀。專業(yè)課成績(jī)優(yōu)秀,，對(duì)財(cái)會(huì)方面的知識(shí)有較多涉獵,，有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析能力。對(duì)酒吧的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行分析,。

王歡先生,，現(xiàn)年20歲，河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校酒店管理專業(yè)在讀,。喜好研究各地小吃及西點(diǎn)的制作，對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的食品消費(fèi)情況有一定了解,。他負(fù)責(zé)酒吧所有服務(wù)人員（調(diào)酒師,、面點(diǎn)師、服務(wù)生,、保安等）的聘用以及管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂服務(wù)人員的獎(jiǎng)懲措施,。

李霖先生,，現(xiàn)年21歲，河南商業(yè)高等專科學(xué)校酒店管理專業(yè),，在讀,。參與過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，善于溝通,。他將負(fù)責(zé)酒吧經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采購(gòu),。

酒吧的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺乏某些經(jīng)營(yíng)所必需的專長(zhǎng)，為了彌補(bǔ)這種缺失,，結(jié)合酒吧自身規(guī)模的情況,，經(jīng)理人員決定與本學(xué)校的一名資深管理學(xué)教師簽訂長(zhǎng)期合同作為本酒吧的法律顧問(wèn)。他將對(duì)酒吧的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

報(bào)酬

五位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開(kāi)支和稅收,，以及企業(yè)的留存收益和公積金，余下的凈利潤(rùn)以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配,。

臨時(shí)鐘點(diǎn)工的薪金根據(jù)市場(chǎng)而定,，現(xiàn)在8元每小時(shí)。

外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營(yíng)狀況,，以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅,。

提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定，定期得到本金和利息的償付,。

酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,，因此營(yíng)造一種良好的環(huán)境氛圍對(duì)于一個(gè)好的酒吧十分重要。酒吧對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來(lái)說(shuō)并不陌生,，但是校園酒吧作為一種新興的酒吧形式必將對(duì)青春期的少男少女有巨大的吸引力,。所以，我們校園酒吧的潛在消費(fèi)者很多,。當(dāng)?shù)谝慌櫩托纬芍?，通過(guò)他們的影響，我們的顧客將會(huì)不斷增長(zhǎng),。首先,，由于學(xué)城周圍酒吧服務(wù)

場(chǎng)所較少，所以經(jīng)營(yíng)酒吧的市場(chǎng)較廣闊,，有較多的潛在顧客,。其次，在校大學(xué)生的生活費(fèi)較充裕,，有一定的經(jīng)濟(jì)能力去酒吧消費(fèi),。學(xué)校情侶多，但是缺少一種舒適的約會(huì)環(huán)境,。我們可以把實(shí)訓(xùn)室走廊好好裝修以吸引他們的光臨,。最后,，當(dāng)有同學(xué)聚會(huì)或生日派對(duì)時(shí)，我們可以提供場(chǎng)所供他們娛樂(lè),。

1）五名負(fù)責(zé)人輪流值班,，每人值班一次一周，每天值班服務(wù)人員三名,。實(shí)行責(zé)任制管理,。

2）每周周一上午開(kāi)例會(huì)?？偨Y(jié)上周工作及下周的工作交接與安排,。宣布懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果。

3）實(shí)行懲罰激勵(lì)措施,。工作表現(xiàn)突出,，業(yè)績(jī)較好的員工將實(shí)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。員工的提成與業(yè)績(jī)掛鉤,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從我們學(xué)校周邊范圍來(lái)講,，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一般酒吧，茶館,，咖啡屋之類休閑場(chǎng)所,。下面我們來(lái)分析我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

① 一般酒吧：為了滿足新新人類的需要，酒吧內(nèi),，無(wú)論是裝潢還是氛圍無(wú)不充斥著光怪陸離,，那種嘈雜喧鬧的氛圍讓人頭昏腦脹。而在我們的酒吧中,，我們可以根據(jù)顧客的需求播放喜歡的歌曲,。各位來(lái)酒吧消費(fèi)的顧客，在此幽靜的地方,，品著美酒，或私語(yǔ)或回憶，實(shí)乃恬靜生活的首選,！

② 咖啡屋：對(duì)于那些追求中低檔消費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校外面的咖啡屋雖然裝修豪華,，但是不太符合大學(xué)生消費(fèi)者的追求。不如去我們的校園酒吧。沉迷在爵士樂(lè)聲之中，宛若時(shí)光倒流,，實(shí)在是酒不醉人人自醉,。

茶館：經(jīng)過(guò)調(diào)查,，我們學(xué)校附近并沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)的茶館,。這對(duì)于那些愛(ài)好茶藝的同學(xué)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種遺憾,。我們的校園酒吧可以提供場(chǎng)所，為愛(ài)好茶藝的同學(xué)服務(wù),。

經(jīng)營(yíng)時(shí)間：9：00——22：00（周一到周五）雙休及假期根據(jù)實(shí)際情況而定 經(jīng)營(yíng)策略： 跟校園中的一些社團(tuán)建立聯(lián)系,，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。（十佳歌手等活動(dòng)） 邀請(qǐng)校園樂(lè)隊(duì)、歌手,、舞蹈者在酒吧表演,。 提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng),、

打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念,，每星期固定的時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能有新鮮感,。如：周一古典音樂(lè)西元世紀(jì),；周二電影經(jīng)典歌曲故事中的音樂(lè)；周三鄉(xiāng)村音樂(lè)得克薩斯之約,；周四流行音樂(lè)主流時(shí)代,；周五舉行派對(duì)活動(dòng)主題各異；周六舉行校園里的一些活動(dòng)主題各異,；周日固定派對(duì)活動(dòng)自由日,。

特色介紹

特色項(xiàng)目

如何吸引客源對(duì)于本酒吧來(lái)說(shuō)相對(duì)比較容易，因?yàn)樵谛@內(nèi)經(jīng)營(yíng)酒吧本來(lái)就是一個(gè)新鮮的事物,，加之我們前期所做的大量宣傳,，很多人可能會(huì)懷著好奇的心情來(lái)試一試，那么我們應(yīng)該如何利用他們來(lái)“試一試”的時(shí)機(jī)來(lái)留住他們的心呢,？

音樂(lè)

本酒吧以時(shí)尚為主，音樂(lè)選取流行音樂(lè)或邀請(qǐng)學(xué)校有才藝的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)表演,。我們還在酒吧內(nèi)放置ktv設(shè)備,，為那些喜歡唱歌的同學(xué)，們提供條件,。

服務(wù)人員

由于酒吧前期需要?jiǎng)?chuàng)出良好的聲譽(yù)而且前期經(jīng)費(fèi)有限,，我們幾個(gè)主創(chuàng)人員將親自為顧客們服務(wù)，這也可以算做我們的特色服務(wù)之一,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都是旅游管理系各專業(yè)優(yōu)秀同學(xué),，交際能力不會(huì)遜色于一般服務(wù)員。本酒吧還擬請(qǐng)四位服務(wù)生左右,，對(duì)于服務(wù)生,，要求18歲以上，在校大學(xué)生有良好的交際能力和服務(wù)能力,。

飲食特色

在我們的酒吧中,，食品是一大特色。我們的食品能做到營(yíng)養(yǎng)健康,、絕對(duì)正宗,、貨真價(jià)實(shí)。在一般的酒吧中,，經(jīng)營(yíng)者往往不注重食品的經(jīng)營(yíng),，而且做不到物有所值，但是在校園酒吧里,，我們邀請(qǐng)食品系同學(xué)為顧客提供食品營(yíng)養(yǎng)方面的的服務(wù),，努力做到正宗,，地道，貨真價(jià)實(shí),，讓顧客滿意,。

酒水飲料方面也以健康為主，洋酒自然是主角,，但是同樣的洋酒我們能調(diào)出不同的特色,，保持口感的同時(shí)，適當(dāng)降低酒精濃度,。我們拒絕出售高酒精度的飲料,，取而代之的是我們自行調(diào)配的果酒。同時(shí)我們還提供各種非酒精類的鮮榨果汁系列,。

鑒于酒吧內(nèi)會(huì)以大學(xué)生為主,，所以我們的飲食方面更加注意健康安全。我們將聘用優(yōu)秀的調(diào)酒師（專業(yè)教師）,，調(diào)酒師不僅能夠調(diào)出各式各樣的美酒而且要能夠注重健康因素,。

我們提供包場(chǎng)服務(wù)，對(duì)于那些舉行大型聚會(huì)及集體娛樂(lè)活動(dòng)的同學(xué),，我們將整體外包,，這是我們強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

一個(gè)好的酒吧,，就是一種文化,。在那里，也許只是一杯小酌,，幾句閑聊,，也會(huì)被濃濃的文化氣息所感染所陶醉，即便離去以后,，也會(huì)把我們的酒吧銘記于心,，因?yàn)樵谶@里，不單單是品嘗美酒食更重要的是——讓同學(xué)們尋覓到了心靈的棲息地,。

這是我們校園酒吧所追求的目標(biāo)和主題,，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)主題，我們將制定一系列的營(yíng)銷計(jì)劃,，具體計(jì)劃分為短期策略和長(zhǎng)期策略,。

短期策略

一些老的營(yíng)銷策略我們依然會(huì)采用，他們被大部分的企業(yè)作為營(yíng)銷手段,，都取得了成功為企業(yè)帶來(lái)了可觀的回報(bào),，而且屢試不爽，我們采用如下兩種策略

①班級(jí)宣傳是我們?cè)谛Ｍ瑢W(xué)傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。這種方式也會(huì)取得最直接的效果,。

②學(xué)校廣播站學(xué)校內(nèi)的宣傳欄這些廣告相對(duì)于其他廣告具有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì),。

我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員為我們精心設(shè)計(jì)能夠鮮明表達(dá)酒吧主題的條幅，因?yàn)闂l幅面積較小,，所以主要以文字為主而且具備新意,，要能夠吸引人們的眼球，我們將會(huì)親自監(jiān)督確保條幅符合我們的設(shè)計(jì)要求,。滾動(dòng)屏幕面積較大所以我們擬將本酒吧的文化內(nèi)涵以及特色融于畫(huà)中并配合以突出主題的文字,。

長(zhǎng)期策略

在下雨天或陽(yáng)光暴曬的日子里，我們酒吧將推出這一長(zhǎng)期宣傳策略,。在校內(nèi)人流量多的道路或者超市等人口相對(duì)“愛(ài)心傘”密集的場(chǎng)所,，準(zhǔn)備印有我們酒吧宣傳圖片的雨傘，免費(fèi)提供給行人使用,，使用完畢后可退還于酒吧,。在幫助行人解決了燃眉之急的同時(shí)，又很好的起到了宣傳酒吧的廣告效應(yīng),。

我們將通過(guò)以上兩類營(yíng)銷手段提高知名度,，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們還會(huì)根據(jù)不同的時(shí)期不同的變化設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷手段,，促使本酒吧不斷繁榮,。

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網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”,，“多彩校園”,，“教工之家”,，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道,，補(bǔ)充完善先期的四大頻道,。

主頁(yè)包括：

1． 站點(diǎn)導(dǎo)航

2． 搜索引擎

3． 強(qiáng)檔新聞

4． 公告欄

5． 會(huì)員俱樂(lè)部，包括“會(huì)員公約”,，“會(huì)員注冊(cè)”,，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等,。

6． 天氣預(yù)報(bào)

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁(yè)，包括“課堂以外”,，“休閑空間”,，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”,，“私語(yǔ)角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目,。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng),，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間,。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目,。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3．休閑空間,，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”,、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”,、“魅力四射”,、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現(xiàn)”,。并開(kāi)設(shè)“點(diǎn)歌欄”,，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則,。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7．私語(yǔ)角落,，開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌,。

教工之家

1．首頁(yè)包括“教師學(xué)?！?，“北工商黃頁(yè)”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃）,，等內(nèi)容,。

2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì),，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息,。

3．北工商黃頁(yè)，詳細(xì)的教職工通信錄,。

4．智能化小區(qū),，

事事關(guān)心

1．首頁(yè)，“國(guó)事家事天下事,，事事關(guān)心”新聞?lì)l道,，包括“國(guó)內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂(lè)新聞”,、“財(cái)經(jīng)新聞”,、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”,。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容,，并設(shè)立“新聞源頭”,、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目,。

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分,、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理,。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書(shū)借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資,、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易,。

2．實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作,，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室,、小賣部的劃卡機(jī)）,，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí),，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng),，圖書(shū)借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī),。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡,，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書(shū)費(fèi)等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店）,，校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,，點(diǎn)擊率的逐漸增加,，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”,，“在線購(gòu)物”,，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,，也可從中贏利,。 可行性分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象：首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個(gè)高校推廣。

2,、目標(biāo)對(duì)象的需求

學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實(shí)現(xiàn)資源合理配置,，節(jié)約不必要開(kāi)支，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施,；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)展對(duì)外合作,、交流,；承辦各種技能培訓(xùn)、考核,，擴(kuò)大知名度,；開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng),；

教師：獲取信息,；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開(kāi)發(fā),；對(duì)外學(xué)術(shù)交流,；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù),；

學(xué)生：獲取信息,，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平,，隨時(shí)得到教師指導(dǎo),；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),；便利的校園生活服務(wù)；

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),，中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng),。具有歷時(shí)久，軟,、硬件資源豐富,，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn),?？胺Q中國(guó)校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育,、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè),、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺,。

上海交大,、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)（華東）,、南京理工大學(xué),、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位,，提供各種相關(guān)信息,。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

華中理工大學(xué),、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生,。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇四

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店,。

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),；

全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開(kāi)放式的自選

多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果,。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果

龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在年使人均消費(fèi)水果達(dá)到48公斤，2030年53公斤,。也就是說(shuō)要2030年,，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%

特色服務(wù)

1,。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè),。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開(kāi)始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）,。在這以前,，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它（游商和街頭水果攤）,。而德國(guó)的新鮮水果20_年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)，37,6%是由連鎖店,，11,1%是水果蔬菜店,，8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō),，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑,。

分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民,，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大,。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售,，順便購(gòu)買外,，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟,、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4,。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說(shuō),，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果,。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式,，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng),。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低,，客流量較大,，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開(kāi)展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成,。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,。

4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇五

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō),，自己對(duì)農(nóng)業(yè)熟悉

基地優(yōu)勢(shì)： 位于平原地帶,，河流邊。土壤肥沃,，灌溉方面,，水源清潔。大田多,，租金低,。離貴溪不遠(yuǎn)，附近有冶煉廠,。本地消費(fèi)水平高,，蔬菜價(jià)格高,，市場(chǎng)大。

發(fā)展模式：以種植業(yè)為主,，養(yǎng)殖業(yè)為輔,。以蔬菜為主，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔,。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔,。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社,，打造下灘蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化,，噴藥科學(xué)化,。

主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力,，ph值,。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便,，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲(chóng)網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,。鍍鋅管棚架,，無(wú)滴膜。不同作物,，不同灌溉,，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接,。品種的選擇,。采收,，清洗（干凈水，計(jì)劃井水）,，包裝

發(fā)展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,，總面積10000平方左右。池塘一個(gè),，養(yǎng)魚(yú)和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方,。

第二階段:時(shí)機(jī)成熟時(shí),，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場(chǎng),，為蔬菜基地提供肥料,。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如,，水空心菜,，慈姑，水池種藕等,。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍，蝦等,?？词袌?chǎng)，引進(jìn)一個(gè)品種,，成立農(nóng)村合作社,，打造下灘及周邊蔬菜基地,。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂(lè)

行動(dòng)規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃。2.挖池塘,。3.耕地,，曬土。（已完成）

其次,，1.選種，安排作物品種和時(shí)間,。2.鍍鋅管鋼架,，無(wú)滴膜，防蟲(chóng)網(wǎng),。3購(gòu)買農(nóng)機(jī),，微型耕作機(jī)，新型噴藥設(shè)備,，灌溉設(shè)備。溫度計(jì),，濕度計(jì),。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室,，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì),，排風(fēng)扇,。5.包裝設(shè)備,。6.肥料和農(nóng)藥。

投資預(yù)算：土地租金1500/年,，年付,，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元左右，總計(jì)110000,。無(wú)滴膜10000元，防蟲(chóng)網(wǎng)13000元,。微耕機(jī)4000,，政府補(bǔ)貼1000多?；S池3000元,，靜電噴霧器300元,，生物殺蟲(chóng)燈300元,，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車30000之內(nèi),，記三萬(wàn)。灌溉設(shè)施：20__元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購(gòu)10000元,。流動(dòng)資金用政府補(bǔ)助的,?？傆?jì)在185000之內(nèi),。以上為固定投資,，一次性投入,。每月開(kāi)支有,，員工工資，生活費(fèi),。員工工資年尾結(jié),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇六

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！ 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會(huì)的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會(huì)經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然,。

團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間,，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者,，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性,。品牌,。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),，校園商業(yè)平臺(tái),，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場(chǎng),，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。

占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì),。

1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

2,、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),，品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi),。安全消費(fèi)的需要,。

4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5,、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要

8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇七

1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息,。

2、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂(lè)設(shè)施,。

3,、在網(wǎng)站建立范文大全，向同學(xué)們提供方便,。

4,、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我,。

5,、在網(wǎng)站建立書(shū)吧，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書(shū),。

6,、在網(wǎng)站放上音樂(lè)盒。

1,、導(dǎo)航置頂,，上面從左到有為新聞動(dòng)態(tài)--在線娛樂(lè)--范文大全--綠色音樂(lè)盒--我的博客。

2,、導(dǎo)航下放置最新新聞?dòng)嵪?、招商的廣告、博客排行榜,，音樂(lè)排行榜,。

3,、網(wǎng)站以綠色為主，代表健康,、活力,。

1、新聞動(dòng)態(tài)內(nèi)有：國(guó)內(nèi)新聞,、國(guó)外新聞,、各大學(xué)最新動(dòng)態(tài)。（并不斷增加內(nèi)容）

2,、在線娛樂(lè)：鏈接各大流行網(wǎng)游,，在線養(yǎng)動(dòng)物，在線模擬炒股,，在線小游戲,。

3、范文大全：專業(yè)分類,，快速搜索,。

4、綠色音樂(lè)盒：快速搜索,，添加音樂(lè),，在線聽(tīng) 。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3,、內(nèi)容要定期,、及時(shí)的更新與調(diào)整。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

1,、測(cè)試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性。

2,、測(cè)試網(wǎng)頁(yè)的兼容性,。

3、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)的測(cè)試,。

1,、登記搜索引擎,。

2、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇八

1,、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間,，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書(shū),，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)買不方便,，并且價(jià)格昂貴,，很多同學(xué)都有購(gòu)買二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書(shū)店,。

2,、是否愿意購(gòu)買距離較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中,，90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)買,，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。

3,、愿意購(gòu)買的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中,，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折,，其他則為17%,，這為我們書(shū)店的定價(jià)提供了很好的依據(jù)。

4,、希望購(gòu)買到的二手書(shū)新舊程度中,，七成新以上占45%，六成新以上占37%,，其他占18%,，這說(shuō)明購(gòu)買二手書(shū)，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素,，我們（同學(xué)聚會(huì)策劃書(shū) 主持詞）在收購(gòu)貨源時(shí),，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無(wú)大的涂鴉。

5,、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中,，作為廢品賣掉、送人,、扔掉是主要選擇,，而選擇作為二手書(shū)賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳,，讓更多的同學(xué)能夠?qū)?shū)用在最好的地方,，也為我們提供了可靠地貨源,。

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購(gòu)二手書(shū)籍,，您是否愿意賣出二手書(shū)”的選項(xiàng)中,，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%,，但前提是賣出的不是特別重要的書(shū),，這說(shuō)明在貨源供應(yīng)的前期，二手書(shū)店應(yīng)作為主動(dòng)方,。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi),，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城,。

1,、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大部分書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試,，教育資格考試,，考研，會(huì)計(jì)資格證考試,，報(bào)關(guān)員,、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類雜志,，全部都為正版書(shū)籍,，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味,，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠,。

第二教學(xué)樓劣勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類相對(duì)比較單一,，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)買以外,，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書(shū)籍，盈利能力不強(qiáng),。

2,、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，且不需出門,，快遞即可送貨上門,，方便。網(wǎng)上書(shū)城劣勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證,，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢,，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。

1,、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生,，其中很大部分來(lái)自農(nóng)村家庭,，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)水平，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次,。

2,、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求,，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣質(zhì),。

1、優(yōu)勢(shì)

（1）二手書(shū)回收所需的費(fèi)用較低,，建立二手書(shū)店的成本不高,，有很大的利潤(rùn)空間；

（2）二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,，對(duì)環(huán)境污染?。?/p>

（3）在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店,，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入,，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn),；

（4）二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢就占有自己需要的書(shū),，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間、制度規(guī)定,，極大地方便了消費(fèi)者,；

（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上,；

（6）攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

2、劣勢(shì),。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店,，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺?/p>

（2）書(shū)本門類多,，容易雜亂，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大。

（3）書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲(chóng),、防潮等,，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證,。

（4）對(duì)二手書(shū)來(lái)源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購(gòu)，這加重了人力成本,。

3、機(jī)會(huì),。

攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,；對(duì)書(shū)本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色,，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。二手書(shū)價(jià)格便宜,，而且許多舊書(shū)有珍貴的筆記,，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)支出,，而且還有助于讀者理解知識(shí),，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間,。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多,，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的發(fā)展空間,。

4、威脅,。

學(xué)院中,，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)不足：主要購(gòu)買者是學(xué)生,，不利于而書(shū)店某些門類的書(shū)籍銷售，目標(biāo)市場(chǎng)需求不易被滿足,；雖然不受二手書(shū)店的威脅,，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通,，若上門收購(gòu),，則會(huì)增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低,。如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升,，則很容易喪失機(jī)會(huì)。

1,、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者,，并且針對(duì)不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿足，例如考研的消費(fèi)者,，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等,，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類型分明，有針對(duì)性的滿足,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和特征目標(biāo)市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高,，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈,，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)能力不是很高,。

3,、市場(chǎng)定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求,，把握消費(fèi)者的購(gòu)買心理,，給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí)惠。

（2）價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格,，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉,。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受,。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書(shū)店的目標(biāo)市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略,。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類,、高校暢銷書(shū)類,、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主,，高校暢銷書(shū)類為書(shū)店特色,。

①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍,，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng),，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類,，更多的在經(jīng)濟(jì)管理,、教育類，且往往一個(gè)人要考好幾門證,，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇,。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大，全新購(gòu)買考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì),。因此,，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料,，書(shū)店只保留近兩年的考證類書(shū)籍,，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購(gòu)站，以收回成本,，也避免書(shū)記的積壓,。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考,，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作,。

③高校暢銷書(shū)籍。這一類書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程,，以及一些勵(lì)志書(shū)籍,，還有一些暢銷的校園小說(shuō)等,。這類書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的,，只有在書(shū)店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價(jià)格買一本正版的舊書(shū),，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的,。

④雜志期刊類,。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志,，主要是與其他書(shū)籍配套出售。

（2）定價(jià)校園書(shū)店策劃書(shū)校園書(shū)店策劃書(shū),。定價(jià)依據(jù)是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值,。

①靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購(gòu)價(jià),，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求,，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的四折到五折,，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價(jià),。

②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買的書(shū)籍達(dá)到一定數(shù)量時(shí),，給予一定的折扣,，大概在3%—5%。

③會(huì)員折扣,。當(dāng)顧客在購(gòu)買書(shū)籍時(shí),，有目的的建議顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣,，大概在5%—7%,。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道,。經(jīng)過(guò)調(diào)查,，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購(gòu)商，他們更愿意二手書(shū)收購(gòu)商上門收購(gòu)二手書(shū),。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門回收,，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購(gòu)站達(dá)成合作協(xié)議,，讓廢品收購(gòu)站保留一些有利用價(jià)值的書(shū),，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣給廢品收購(gòu)站，實(shí)現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定,、合理,。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,，可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流,，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類最新消息,，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用,，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng),，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),。

（4）促銷增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的認(rèn)識(shí),，提高校園二手書(shū)店的知名度是很必要的,。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單,、張貼廣告等。過(guò)節(jié)的時(shí)候，采用購(gòu)書(shū)滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施,。另外,，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí),，可以給予贊助得到冠名權(quán),，以提高二手書(shū)店知名度,。

5、營(yíng)銷費(fèi)用

直接推銷費(fèi)用預(yù)算1000元,，促銷費(fèi)用預(yù)算20xx元,，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元，其他營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1000元,。故加總得營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為6000元,。

這個(gè)項(xiàng)目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用少,，回收周期短,，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高,，經(jīng)營(yíng)難度較低,，適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生投資。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1500字 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)免費(fèi)篇九

本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院為技術(shù)依托,，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭,，公司,，超市，畜牧場(chǎng)等場(chǎng)所,。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置,，用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源,，不需要設(shè)置排水管道,，做到無(wú)臭、無(wú)污染,，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝、新方法,。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保,，干凈美觀，方便衛(wèi)生,，在水資源高度緊張的今天,，我們的產(chǎn)品無(wú)疑是家庭節(jié)省開(kāi)支優(yōu)先考慮的對(duì)象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題,，減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性,，并節(jié)省資源。無(wú)論是用于空間較小的家庭中,，還是各種大型場(chǎng)所,，都能很好的解決普通廁所帶來(lái)的一系列問(wèn)題,，成為家庭和公共場(chǎng)地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城,。

目前我公司正處于起步階段,，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一,，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會(huì)逐漸推出新產(chǎn)品,。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心,，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活,，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平,。

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈,，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。本公司所開(kāi)發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大,，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級(jí)人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式,，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制,，在創(chuàng)業(yè)的初期,，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后,，將引進(jìn)董事會(huì)決策制,，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的管理，在條件成熟的情況下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市融資,，推動(dòng)主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名,，下設(shè)財(cái)務(wù)部,，市場(chǎng)部,、研究開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)部,、人力資源部等部門。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%,，邸寶華出任研發(fā)中心主任,，以技術(shù)入股,，占5%的份,；其他75%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有,。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作,，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作,。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理,。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品,，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵,、分解,、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級(jí)糞尿分解,，好氧性微生物,、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解,，調(diào)整ph值,，二次發(fā)酵分解,，沉淀，過(guò)濾,，脫色,，滅菌過(guò)程。

1.3市場(chǎng)概貌與市場(chǎng)前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩,。在這種情況下,，生態(tài)廁所以其獨(dú)特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢(shì),，注定會(huì)有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會(huì)有很好的發(fā)展前景,。

1.4營(yíng)銷策略

鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司,，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ),，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略，逐步在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p（產(chǎn)品,，定價(jià)，渠道,，促銷）原則,，4c（成本，消費(fèi)者,，便利,，溝通）原則，品牌推廣策略,，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。并且針對(duì)不同的對(duì)象，我們會(huì)采取不同的營(yíng)銷策略,。

1.5經(jīng)營(yíng)構(gòu)思

公司成立第一階段,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市，因?yàn)閷?duì)天津的市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)較大利潤(rùn),。第二階段繼續(xù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng),，配合宣傳攻勢(shì)，初步完成市場(chǎng)覆蓋,，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行二次融資,，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,。第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保,，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢(shì)初步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),。

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點(diǎn)研制環(huán)保無(wú)公害的微生物產(chǎn)品,，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑（干粉形式）和整套微生物處理器,。在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研,、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體,，并具有獨(dú)立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司,，屬高新技術(shù)公司,，具有廣闊的發(fā)展空間。

2.2公司文化

二零零八年開(kāi)始的金融危機(jī)使我們清晰的意識(shí)到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強(qiáng)的引領(lǐng)者和支持動(dòng)力,。因此我們公司創(chuàng)建了包含價(jià)值觀,、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則,、管理制度,、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對(duì)象,，通過(guò)宣傳,、教育、培訓(xùn)和文化娛樂(lè)、交心聯(lián)誼等方式,，最大限度地統(tǒng)一員工意志,，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量,。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去,，產(chǎn)品就會(huì)在市場(chǎng)上活起來(lái)”的理念、以“美化環(huán)境,，優(yōu)化生活,，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨,、以“自我提升,、良性競(jìng)爭(zhēng)、相互欣賞,、相互支持”為原則,、以“全員參與，強(qiáng)化管理,，精益求精,，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司,，為把我們公司推向全國(guó)甚至全世界而努力拼搏,，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

cis是“corporate identity system”的縮寫（也可簡(jiǎn)稱為ci）,，意為公司識(shí)別系統(tǒng),，是一種由歐美和日本公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理技法。我們將通過(guò)這種經(jīng)營(yíng)管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個(gè)性及特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的群眾,，使其對(duì)公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀,，從而達(dá)到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹(shù)立公司形象,、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的,。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象,，提高公司的知名度和美譽(yù)度,，是公司在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中激流勇進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的奧秘所在,。我們公司將借助視覺(jué)化,、規(guī)范化、系統(tǒng)化的ci形式,，有效地向消費(fèi)者傳播我們添翼的理念和文化,，使其對(duì)添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合,。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國(guó)成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)的高校之一,，在教學(xué)質(zhì)量,、學(xué)科建設(shè)、管理水平,、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型,，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心,，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)?？蒲袆?chuàng)業(yè)小組匯集精英人才,，團(tuán)隊(duì)組建合理，層次分明,。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)學(xué)系多名專家教授為顧問(wèn),，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無(wú)公害的生態(tài)廁所（微生物分解工作室）為主要方向,。同時(shí),，還計(jì)劃利用微生物的生存與繁殖特點(diǎn)，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品,。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量,，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量,，還可以更好的呼吁人們共同行動(dòng)起來(lái),，一起保護(hù)我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托,，具有強(qiáng)力的技術(shù)后盾,。公司管理團(tuán)隊(duì)組建合理，實(shí)力雄厚,，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈,，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成,，都具有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售,，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大,。

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高,。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒(méi)有任何處理，臭氣熏天,，細(xì)菌蚊蠅滋生,，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物,，由于沒(méi)有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理,，不僅污染地表水,，且其滲漏過(guò)程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來(lái)隱患,。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活,，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

（1）減少或根除人類糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往還會(huì)帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥,、制肥或回收水資源,。

（2）減少了廁所對(duì)外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能,，也有一些廁所不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的,。還有一些廁所利用太陽(yáng)能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨(dú)立性,，特別是對(duì)水資源的需求減少,，從而具備節(jié)水特點(diǎn)。

（3）擴(kuò)大了廁所的應(yīng)用范圍,，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無(wú)污染并且節(jié)水等特點(diǎn),。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會(huì)議場(chǎng)地,、廣場(chǎng),、旅游景點(diǎn)等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴(kuò)大,，極大地方便人民群眾的生活,，提高了生活水平。從上面三點(diǎn)可以看出,，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用,，不僅保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

目前大部分水沖廁所的污物，由于沒(méi)有更合理的處理方式,，稀釋增量后都排放到了大江大河中,，糞便中潛在的細(xì)菌和病毒沒(méi)有經(jīng)過(guò)消毒處理，不僅污染地表水,，且其滲漏過(guò)程還嚴(yán)重污染地下水源,，給人民生活帶來(lái)隱患。為保護(hù)環(huán)境,，減少病癥的傳播途徑，保護(hù)人們健康的生活,，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所,。

我們公司生產(chǎn)的項(xiàng)目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動(dòng)式、固定式“復(fù)合微生物廁所”,，分解凈化廁所糞尿,，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設(shè)置排水管道,，做到無(wú)臭,、無(wú)污染，是世界排在前例的新技術(shù),、新工藝,、新方法。該技術(shù)的獨(dú)特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿,，不需要另外設(shè)置給排水道,，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無(wú)臭,、無(wú)污染,，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無(wú)法做到的?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小,，見(jiàn)效快，

維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用低的三個(gè)優(yōu)點(diǎn),，該項(xiàng)目播種期已過(guò),，項(xiàng)目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn),、操作,、推廣項(xiàng)目的條件,。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水,、更實(shí)用,、更優(yōu)惠、更先進(jìn)的微生態(tài)治理方法,，其工藝流程,，是用我公司自行培養(yǎng)的細(xì)菌，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無(wú)害,，大自然中本身就有這種細(xì)菌,。包括放線菌、酵母菌,、絲狀真菌,、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌共計(jì)5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株,、好氧,、兼性和厭氧分解、凈化,、沉淀,、過(guò)慮脫色、滅菌消毒等過(guò)程,，得bod及cod值低于10mg/l的凈水,，用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,，分解不完全,，產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等?！皬?fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,，不產(chǎn)生污泥，應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點(diǎn),，廣泛適用于不同地域,，不同糞尿，固定式或移動(dòng)式廁所糞尿,，尤其是人糞尿的處理,。技術(shù)持有 （專利，專有技術(shù),，配方,，品牌，銷售網(wǎng)絡(luò),，許可證,，專營(yíng)權(quán),，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等）。

3.2產(chǎn)品原理

（1）一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法,，用復(fù)合微生物群發(fā)酵,、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水,，包括初級(jí)糞尿分解,，好氧性微生物、兼性微生物,、厭氧性微生物發(fā)酵分解,，調(diào)整ph值，二次發(fā)酵分解,，沉淀,，過(guò)濾，脫色,，滅菌過(guò)程,，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過(guò)程包括：

1）初級(jí)糞尿分解：用來(lái)自初級(jí)糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物,，

2）加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細(xì)菌、放線菌,、酵母菌,、絲狀真菌、光合成細(xì)菌和硝化細(xì)菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種,。二次發(fā)酵：白天通過(guò)池底空氣管送空氣12小時(shí)進(jìn)行有氧發(fā)酵,，晚間停送空氣進(jìn)行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至ph值為3～5。

流程如下：

（2）生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用,，將臭氣成分氧化分解而實(shí)現(xiàn)脫臭的目的,。其去除機(jī)理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤(rùn)的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附,、吸收,、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽,，氮化物分解成硝酸鹽,，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況,，即直接被微生物細(xì)胞膜吸收和通過(guò)酶（微生物分泌物）的水解作用被吸收,。當(dāng)然在此過(guò)程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營(yíng)養(yǎng)源而被其利用,。

（3）沉淀,、過(guò)濾,、和滅菌消毒：先除去不溶性無(wú)機(jī)物雜，水用臭氧滅菌消毒,，得到廁所循環(huán)水,。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來(lái)有以下兩點(diǎn)：

（1）糞污無(wú)害化糞尿中含有大量的有機(jī)物、惡臭及致病微生物,，通過(guò)環(huán)境工程等手段,，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無(wú)害化,，在達(dá)到環(huán)境許可的條件后,，排入周圍環(huán)境，不對(duì)環(huán)境造成破壞,，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料,。

（2）糞污資源化糞污中含有大量的有機(jī)物和豐富的n、p,、k等肥料成份,。通過(guò)特殊的處理回收手段，在糞尿無(wú)害化的同時(shí),，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一,。另一個(gè)重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分,，通過(guò)處理,，可以使這些污水達(dá)到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水,，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水,。也就是說(shuō),，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護(hù)36 萬(wàn)噸左右的清潔水,。

3.4四大優(yōu)勢(shì)﹕

（1）節(jié)水99%以上,。因?yàn)閮H回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了,。這就大大節(jié)約了水費(fèi)和排污費(fèi),，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運(yùn)行費(fèi)用僅為水沖廁所的15至20分之一；節(jié)水生態(tài)廁所可以進(jìn)入家庭,，使每戶人家的水費(fèi)大幅度降低,，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定,。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公廁（大便器男女各5個(gè)再加5個(gè)男小便器）共計(jì)15個(gè)便器,。

（2）雅觀,、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀,，同時(shí)幾乎沒(méi)有臭味,，大幅度提高了廁所檔次和社會(huì)環(huán)境質(zhì)量。

（3）零排污,。該廁所一般不排放,，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達(dá)國(guó)家一級(jí)排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水,。這就從源頭上做到了徹底治污,，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念,。

（4）產(chǎn)肥,。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過(guò)復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲(chóng)卵,，形成高效有機(jī)肥,，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機(jī)農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料,。每人次使用費(fèi)用,、日耗電量：24小時(shí)使用：平均耗電量每廁位每24小時(shí)在3度左右。

4.1市場(chǎng)背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大,，自然環(huán)境的污染程度越來(lái)越高。面對(duì)嚴(yán)重失衡的自然生態(tài),，人們反思,，運(yùn)用各種手段彌補(bǔ)挽救資源的同時(shí),，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理,。

4.2產(chǎn)品的必要性：

（1）減少了廁所對(duì)水資源的依賴性，并節(jié)省資源,。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能,，也有不使用水沖方式而達(dá)到潔凈目的，特別是對(duì)水資源的需求減少,，從而具備了節(jié)水特點(diǎn),。

（2）減少或根除人類糞污帶來(lái)的環(huán)境污染問(wèn)題

通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下,，有其極重要的作用，不僅保護(hù)環(huán)境,、節(jié)約資源并且同時(shí)能提高生活水平,。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

引用微生物廁所專用技術(shù),，少量水沖,，無(wú)污染節(jié)水，無(wú)需上下水道,，減少污水排放98%,，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營(yíng)養(yǎng)存活,，菌群自身不斷繁殖,，菌群對(duì)糞便充分消耗分解以co2、n2o的氣體和水的形式分離出來(lái),。分解消化糞便工作室將糞便消化,，在消化糞便的同時(shí)自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈,、衛(wèi)生,、無(wú)異味、不堵塞,、不外泄,。裝置還有換氣扇，及時(shí)的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味,。微生物繁殖快,、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強(qiáng),、分解糞便徹底,、污泥少、廁所無(wú)異味,、任意移動(dòng),、占地面積少、性能穩(wěn)定,、質(zhì)量可靠,、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生，可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,，分解不完全，產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過(guò)各種技術(shù)手段或社會(huì)分工協(xié)作，對(duì)廁所所收集的糞污進(jìn)行就地處理或異地處理,，使糞污無(wú)害化后再回歸于環(huán)境,。在進(jìn)行糞污處理時(shí)往往會(huì)帶來(lái)一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥,、制肥或回收水資源,。

4.4競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

北京藍(lán)潔士公司座落于北京東燕郊開(kāi)發(fā)區(qū)，他們自行研究開(kāi)發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成,，使用過(guò)程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好,，達(dá)到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕,，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下,，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用,。廁所沖水的雙模式控制方式,，無(wú)論從智能程度或保險(xiǎn)程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無(wú)法相比的,。這是我們產(chǎn)品還不能達(dá)到的,。不過(guò)雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水,，而且沒(méi)有對(duì)糞便實(shí)現(xiàn)無(wú)害化處理,，糞便中的病原菌沒(méi)有得到處理。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè),，最新一代環(huán)保廁所,。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國(guó)引進(jìn)的。它們的共同缺點(diǎn)是降解速度慢,，在使用中要受使用人次限制,。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種,。它的分解能力比引進(jìn)的菌種要快2-3倍,。實(shí)驗(yàn)表明,，同等容量的（ 100人次）排泄物,，同行業(yè)使用的菌種要12-20個(gè)小時(shí)才時(shí)降解完成；而我們采用的菌種只需4-8小時(shí)就可充分降解完成,。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù),；有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力,。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù),，因此使用人次一旦超過(guò)設(shè)計(jì)數(shù)量就造成菌種載體濕度過(guò)大，也就是平常說(shuō)的淹菌,。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉,，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理,。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,，有高級(jí)工程師進(jìn)行了專門的設(shè)計(jì)，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù),。使微生物始終存活在一個(gè)恒溫,、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命,。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明,，一個(gè)廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換,。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒(méi)有超過(guò)3個(gè)月不換菌的,。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭，公司,，鐵路,，公路，車站,，碼頭,，機(jī)場(chǎng)，輪船,，旅游風(fēng)景區(qū),，，寺廟,，車載移動(dòng)使用,，大型活動(dòng)應(yīng)急、廣場(chǎng),、學(xué)校,、會(huì)展中心、建筑工地,，畜牧場(chǎng),，公共廁所，公廁改造等,。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司,、大型餐飲店

畜牧場(chǎng)

二期：畜牧場(chǎng)的糞便是按需要分解（如：肥料用途,，發(fā)酵用途）

有機(jī)垃圾的分解（如果皮，食物殘?jiān)龋?/p>

5.1市場(chǎng)可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏,，還有好多地方存在飲水困難,，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn),。我們公司經(jīng)過(guò)研究精心篩選出的10多種細(xì)菌,，它們?cè)?到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過(guò)3到4小時(shí)的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無(wú)害物,，而這些細(xì)菌本身對(duì)環(huán)境和人無(wú)害,，大自然中本身就有這種細(xì)菌。利用這些細(xì)菌研制成功的新型廁所無(wú)需水沖,，只需每半年更換一次菌種,，方便實(shí)用，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益,。與一座兩個(gè)蹲位的普通公廁相比,，一年可節(jié)水 1000余噸，還可以節(jié)約清運(yùn),、處理費(fèi)用1萬(wàn)余元,。其次，該廁所安裝簡(jiǎn)便,，不受場(chǎng)地限制,，運(yùn)行費(fèi)用低廉。第三,，可以減少污染,。一個(gè)人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物,，可以污染1000噸清潔的水,。而且糞便中含有很多寄生蟲(chóng)，且其能生存很長(zhǎng)時(shí)間,，糞便進(jìn)入土壤中,，寄生蟲(chóng)也隨之傳播，人們的健康受到了影響,。如何有效地控制寄生蟲(chóng)的傳播,，關(guān)鍵要實(shí)行糞便無(wú)害化處理，經(jīng)過(guò)處理后的糞便,，方可將其用于施肥等,。

5.2營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略：

鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚,，在創(chuàng)業(yè)階段,，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營(yíng)銷策略,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透,，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂(lè)于接受的營(yíng)銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù),，逐步站穩(wěn)腳跟,。同時(shí)采用“整合營(yíng)銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,，推行以公共關(guān)系（pr）和營(yíng)銷推動(dòng)銷售的模式,。在初級(jí)階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進(jìn)行銷售,。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”進(jìn)行銷售和宣傳,。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4p（產(chǎn)品,，定價(jià)，渠道,，促銷）原則,，4c（成本,，消費(fèi)者，便利,，溝通）原則,，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn),。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器,，一年更換一次微生物處理器，三個(gè)月更換一次菌種,，而對(duì)于一些大型場(chǎng)所,，我們會(huì)把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器,。對(duì)于不同的對(duì)象,，做出不同的營(yíng)銷方針。

具體如下：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

我公司將建立促銷,，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道,。

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；

我公司將建立專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭,，公司,，鐵路,，公路，風(fēng)景區(qū),，畜牧場(chǎng),，公共廁所等處去推銷。并對(duì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)施行嚴(yán)格的管理,。其工資的分發(fā)實(shí)行按提成分發(fā),，底薪為800，推銷越多,，工資越高,。并對(duì)某些購(gòu)量大的機(jī)構(gòu)，實(shí)行一定的優(yōu)惠政策,。每月定期對(duì)推銷人員實(shí)行培訓(xùn),，并時(shí)常對(duì)他們的生活進(jìn)行慰問(wèn)。

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象,、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來(lái)選擇廣告投放的媒介,。在銷售中,，廣告和營(yíng)業(yè)推廣策略常常同時(shí)運(yùn)用。受眾面廣,，可利用廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進(jìn)行廣告宣傳,，消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,，則可結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣，如有獎(jiǎng)銷售,、打折促銷等方式,。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格敏感，促銷策略的實(shí)施可有效地促進(jìn)這部分人群的消費(fèi)量,。

（4）產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

c.產(chǎn)品品牌,。形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象,，需做出準(zhǔn)確的包裝策略,。

6.1經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

公司成立第一階段，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位在天津市,，因?yàn)閷?duì)天津市場(chǎng)環(huán)境比較熟悉,，且本市為華北經(jīng)濟(jì)水平較高地區(qū),，商業(yè)投資環(huán)境好,，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)較大利潤(rùn)。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場(chǎng)承受能力比較大,，據(jù)此我公司以天津?yàn)I海工業(yè)園區(qū)為依托,，計(jì)劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開(kāi)始辦理申報(bào)審批手續(xù),，同時(shí)進(jìn)行公司實(shí)體的基建工作,。購(gòu)買實(shí)驗(yàn)室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，以上工作將在十個(gè)月至一年內(nèi)完成。

第二階段繼續(xù)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng),，配合宣傳攻勢(shì),，初步完成市場(chǎng)覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作,，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展,。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場(chǎng)基礎(chǔ)上，向整個(gè)華北地區(qū)擴(kuò)展,，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng),。同時(shí)進(jìn)行二次融資，貸入資金進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的擴(kuò)建與改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

第四階段開(kāi)發(fā)新技術(shù),，更新?lián)Q代產(chǎn)品,，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn),，向全國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng),。

第五階段初步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，憑借節(jié)能環(huán)保,、操作簡(jiǎn)便,、價(jià)格適宜三大優(yōu)勢(shì),，與國(guó)內(nèi)同類廠商競(jìng)爭(zhēng)，最終使產(chǎn)品深入人心,。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計(jì)劃在二到三年以后發(fā)行股票,，向社會(huì)融資，此時(shí)將成為風(fēng)險(xiǎn)投資人的最佳退出時(shí)期,。由于我公司是計(jì)劃性發(fā)行股票,，材料還不完善，有待實(shí)際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡,。 6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期,，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu),，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明,，便于統(tǒng)一指揮，集中管理,，公司形式為有限責(zé)任公司,。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為,。其職責(zé)是保護(hù)和提高股東的利益,，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求,?？偨?jīng)理商計(jì)整個(gè)業(yè)務(wù)的管理事項(xiàng)，同時(shí)也審查和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)情況,。監(jiān)督全公司的活動(dòng)及雇員利益,、薪金、財(cái)政決策和投資,。

各部門經(jīng)理一名,，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時(shí)應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并且年輕化,。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前,，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷,，高級(jí)管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),。

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有四種：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我公司建立有一套集文化、方法,、模型、管理制度,、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng),，主要包括四大模塊：一,、法人治理結(jié)構(gòu),。二,、風(fēng)險(xiǎn)管理組織。三,、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策,、制度與程序,。四,、內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng),。這將在各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理中得以體現(xiàn)。

7.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理,，往往會(huì)給公司造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)我公司財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)和公司運(yùn)營(yíng)的政策,、制度與程序出現(xiàn)不均衡時(shí),，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險(xiǎn)1.無(wú)力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動(dòng)3再籌資風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)然，對(duì)于我們對(duì)于公司而言,，這里的邏輯并不是因?yàn)閼岩擅總€(gè)人都有可能出問(wèn)題而制定制度,，而是如果沒(méi)有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會(huì)出問(wèn)題,。為避免和降低這種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失,，我公司將采取以下策略：

第一，風(fēng)險(xiǎn)的自留,。即自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，由公司自行設(shè)立基金,，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財(cái)務(wù)后果,，并且隨著決策涉及財(cái)務(wù)金額的增加,，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級(jí)別也必須相應(yīng)提高,。

第二,，建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。不僅包括財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì),，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況,、戰(zhàn)略的貫徹情況,、依法運(yùn)行的情況等的審計(jì)。具體實(shí)施方法可如下：

（1）認(rèn)真做好信用賒銷對(duì)象的資信調(diào)查,。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況,、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。

（2）建立賒銷審批制度,。所有的賒銷業(yè)務(wù),，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行,，以防止信用盲目擴(kuò)張。

（3）建立銷售回款一條龍責(zé)任制,。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信,，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任,，更是銷售人員的責(zé)任,。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度,，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo),，每個(gè)銷售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負(fù)責(zé)。

7.2管理風(fēng)險(xiǎn)

公司建立良好的管理架構(gòu),、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報(bào)告機(jī)制,、合理的危機(jī)管理程序和階段性的實(shí)時(shí)檢查制度。設(shè)立集中處理流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的部門,，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報(bào)告,，反映公司面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。一旦發(fā)生流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)事件,，必須及時(shí)使用健全的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn),，科學(xué)評(píng)估資產(chǎn)負(fù)債的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制,。同時(shí),，需要定期報(bào)告和檢查公司的流動(dòng)性狀況，對(duì)此作出評(píng)價(jià),，及時(shí)告知管理層,。

考察各種風(fēng)險(xiǎn)，判斷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和后果,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類,，選擇風(fēng)險(xiǎn)處理的方案，編制風(fēng)險(xiǎn)處理的實(shí)施計(jì)劃,。

法人治理結(jié)構(gòu),。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少?zèng)Q策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失,，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本,。

7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可分為研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用、技術(shù)效果風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)壽命短風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。本項(xiàng)目的技術(shù)成果填補(bǔ)天津市科技空白，經(jīng)鑒定,，屬于國(guó)家先進(jìn)水平,，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果,，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請(qǐng)國(guó)家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開(kāi)發(fā)部門,，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才制度,，吸引優(yōu)秀人才，建立強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以使本公司在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期保持技術(shù)領(lǐng)先,。

7.4操作風(fēng)險(xiǎn)

為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給公司帶來(lái)的損失,，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則：

一、量力而行,。根據(jù)公司的資金,、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏,，影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先,。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖,，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競(jìng)爭(zhēng)地位,。

三,、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查,，指資本運(yùn)作過(guò)程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)、管理,、資產(chǎn)負(fù)債,、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析,，是防范信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段,。

四、關(guān)注整合,。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性,，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來(lái)抓,，避免虎頭蛇尾,、功虧一簣。