光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

工作總結(jié)個(gè)人 工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

一,、經(jīng)營(yíng)情況

20__年希爾頓酒店主營(yíng)業(yè)務(wù)收入共計(jì)___萬(wàn)元，發(fā)生成本費(fèi)用___萬(wàn)元,，盈利___萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)年初制定的扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?？头坎繉?shí)現(xiàn)收入___萬(wàn)元,，月均收入___萬(wàn)元,。其中:客房收入___萬(wàn)元，占客房收入的__%,；客房部20__年初有客房__間，5月份對(duì)希爾頓酒店客房進(jìn)行改造增加為_(kāi)_間,，10月份投入使用,，本年共出租入住房___次，出租率為_(kāi)_%,。餐飲部實(shí)現(xiàn)收入___萬(wàn)元,，月平均收入___萬(wàn)元。其中:主餐收入__萬(wàn)元,，占餐飲總收入的__%,；婚宴收入（1月-12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）__萬(wàn)元，占餐飲總收入的__%,；散客收入（1月-12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）__萬(wàn)元,，占餐飲總收入的__%；協(xié)議單位（1月-12月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）__萬(wàn)元,，占餐飲總收入的__%,。

二、管理情況

（一）外聘經(jīng)理人,，理清經(jīng)營(yíng)思路,。希爾頓酒店3月份聘請(qǐng)___賓館專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)入駐，在經(jīng)營(yíng)方法和理念上對(duì)希爾頓酒店上下做相應(yīng)調(diào)整,，成為希爾頓酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好的關(guān)鍵點(diǎn),。

（二）引進(jìn)本地從業(yè)人員,，拓寬希爾頓酒店影響力,。通過(guò)本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經(jīng)驗(yàn)，使希爾頓酒店對(duì)外工作得到有力提升,。

（三）內(nèi)部人員整合,，實(shí)現(xiàn)人盡其能,。通過(guò)營(yíng)銷經(jīng)理及餐廳經(jīng)理的兼任，有效提升營(yíng)銷工作力度,；工程部專人負(fù)責(zé),，確保工程問(wèn)題得到及時(shí)解決；客房部經(jīng)理由具有專業(yè)知識(shí)管理人員擔(dān)任,，提升客房服務(wù)質(zhì)量,、統(tǒng)一服務(wù)流程。

（四）順利完成三希爾頓酒店市級(jí)評(píng)定工作,。20__年希爾頓酒店圍繞評(píng)三星開(kāi)展了業(yè)務(wù)培訓(xùn),、物品購(gòu)置,、制度完善等多項(xiàng)工作，在全體員工的辛勤工作下,，使希爾頓酒店基本達(dá)到三希爾頓酒店標(biāo)準(zhǔn)并得到評(píng)定專家的認(rèn)可,。

三、其他方面

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量,。首先,，推出廣受環(huán)縣人民喜愛(ài)的五碗席，并在其他菜品質(zhì)量上狠下功夫,，菜品質(zhì)量較去年有所提升,；其次，大量購(gòu)置客房客用物品,，滿足賓客需求,，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

（二）提升服務(wù),。培養(yǎng)員工開(kāi)口意識(shí),，做到“來(lái)有問(wèn)聲，走有送聲”合理采納賓客意見(jiàn),，針對(duì)性解決問(wèn)題,，使__服務(wù)成為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。

（三）優(yōu)化采購(gòu)方式,，降低成本,。本年多樣物品通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物方式進(jìn)行對(duì)比并購(gòu)買，通過(guò)較低價(jià)格購(gòu)得質(zhì)量合格產(chǎn)品,。

（四）提高員工待遇,，增加員工福利。20__年人均工資較前一年增加___元左右,；采用獎(jiǎng)金,、節(jié)日聚餐、發(fā)放小物品的方式提高員工福利,，關(guān)心員工生活,。

（五）開(kāi)展培訓(xùn)。培訓(xùn)是希爾頓酒店永恒的主題,，本年度希爾頓酒店組織開(kāi)展希爾頓酒店意識(shí)培訓(xùn),、消防培訓(xùn)、服務(wù)技能實(shí)操培訓(xùn)等,，采取上大課,、分部門、外出學(xué)習(xí)等方式不斷強(qiáng)化各崗位員工工作技能,。

四,、不足之處

（一）經(jīng)營(yíng)方面,。客源市場(chǎng)不科學(xué),，大型接待所占比例較低,；服務(wù)管理不達(dá)標(biāo)，服務(wù)意識(shí)不濃厚,；各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)未收到預(yù)期效果,。

（二）管理方面。團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力及執(zhí)行力,；管理人員能力有待提高，管理方法欠佳,；上傳下達(dá)工作不到位,。

（三）員工隊(duì)伍建設(shè)。人員流動(dòng)性較大,；服務(wù)技能欠缺,；員工隊(duì)伍文化建設(shè)缺失。

五,、20__年工作目標(biāo)

（一）狠抓管理,。中層人員執(zhí)行力決定希爾頓酒店運(yùn)轉(zhuǎn)能力，20__年希爾頓酒店將繼續(xù)選派部門中層人員外出交流,、學(xué)習(xí),，從思想上斷絕工作惰性，強(qiáng)化執(zhí)行力度,。

（二）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收,。20__年將繼續(xù)在菜品質(zhì)量及營(yíng)銷工作上推陳出新，做到菜品的人無(wú)我有,、人有我優(yōu),；營(yíng)銷部結(jié)合南區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)度及現(xiàn)階段實(shí)際情況提出銷售方法，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)新突破,。

（三）提高服務(wù),。以三希爾頓酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程為依據(jù)，對(duì)員工服務(wù)和流程進(jìn)一步統(tǒng)一,，同時(shí)加大力度吸納來(lái)自員工及賓客的可貴意見(jiàn)及建議,，在人性化服務(wù)上狠下功夫。

（四）深化培訓(xùn),。由行政部牽頭,，由具有相關(guān)專業(yè)技能人員對(duì)各部門員工進(jìn)行服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能培訓(xùn),；通過(guò)集中學(xué)習(xí)的方式宣講希爾頓酒店相關(guān)制度及理念,，明確崗位職責(zé),。

（五）開(kāi)源節(jié)流。挖掘收入新增方式,，合理利用后院場(chǎng)地規(guī)范停車費(fèi)收?。换谀壳跋栴D酒店各項(xiàng)開(kāi)支較大的情況,，繼續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排工作,，強(qiáng)化員工節(jié)約意識(shí)。

（六）提高待遇,。落實(shí)希爾頓酒店關(guān)于與部分員工簽訂相對(duì)固定勞動(dòng)合同并購(gòu)買保險(xiǎn)事宜,；在希爾頓酒店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)在員工伙食、節(jié)日福利發(fā)放,、舉辦各類文藝活動(dòng)等方面有所提升,。

成績(jī)是對(duì)過(guò)去的肯定，新的挑戰(zhàn)已然來(lái)臨,，我們滿懷著收獲的喜悅,，迎來(lái)了充滿希望、催人奮進(jìn)的20__年,。風(fēng)正濟(jì)時(shí),，正當(dāng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；任重道遠(yuǎn),，仍需激流勇進(jìn),。讓我們統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心,，團(tuán)結(jié)奮斗,，再接再厲，以更加昂揚(yáng)的斗志,、更加扎實(shí)的作風(fēng),，在新的一年里披荊斬棘、勇立新功,、再創(chuàng)輝煌,！

工作總結(jié)個(gè)人 工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇,，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

20x—20xx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度,，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬(wàn)元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，職責(zé)之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。"工欲善其事，必先利其器",，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來(lái),。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的,，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書,。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,，其顯示效果是滿意的,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái),，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,；要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

回首一年來(lái),，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去,，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自我的崗位職責(zé),，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。

福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的夢(mèng)想靠攏。

工作總結(jié)個(gè)人 工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

20__年,，是播種耕耘的一年,，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，是務(wù)實(shí)進(jìn)取的一年,?；仡?0__年上半年的進(jìn)展，公司引才立志,、闊步向前,，公司建設(shè)取得重大成果，人員隊(duì)伍逐漸壯大,，管理機(jī)制不斷完善,，市場(chǎng)開(kāi)拓積極開(kāi)展，為進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定了良好基礎(chǔ),。公司發(fā)展欣欣向榮,，本人也努力工作，積極進(jìn)取,，不斷提高理論知識(shí)和工作業(yè)務(wù)水平,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷,、幫助與支持下，在工作方式,、思考模式,、專業(yè)技能、思想認(rèn)識(shí)等方面均有了較大提升,，現(xiàn)將入職三個(gè)月以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一,、工作體系和工作方式有了很大改進(jìn)。自入職以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，個(gè)人對(duì)項(xiàng)目策劃、品牌策劃,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等各方面工作均有了較為全面的了解,，在框架搭建、思考角度、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等有了更深刻的認(rèn)識(shí),，工作方式不斷改進(jìn),，在工作推進(jìn)中更加注重項(xiàng)目與公司實(shí)際情況的結(jié)合，使得工作成果返工率快速下降,，工作效率得到較大提升,。

二、專業(yè)技能得到較大提升,。結(jié)合公司的實(shí)際項(xiàng)目工作,，不斷加深對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的廣度和深度，逐漸對(duì)生物技術(shù),、新能源,、新材料、文化產(chǎn)業(yè),、教育培訓(xùn)有了全面而深入的了解,，對(duì)行業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì),、發(fā)展策略不斷有新的認(rèn)識(shí),。在地產(chǎn)園區(qū)策劃方面，策劃體系逐漸成熟,，工作路徑與模式逐漸清晰,。在ppt制作方面，在版面風(fēng)格,、表達(dá)方式,、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面快速提升，可以更準(zhǔn)確,、清晰,、簡(jiǎn)潔地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行表述。

三,、取得了系列工作成果,。在三個(gè)月的時(shí)間里，認(rèn)真工作,，扎實(shí)推進(jìn),，完成了五項(xiàng)地產(chǎn)園區(qū)策劃、四項(xiàng)單獨(dú)行業(yè)分析以及網(wǎng)站建設(shè)和企業(yè)簡(jiǎn)介等品牌策劃工作,。在園區(qū)策劃方面,，主要參與和完成了“___規(guī)劃方案”、“___規(guī)劃方案”,、 “___規(guī)劃方案”等,。在行業(yè)分（）析方面,，主要參與和完成了___、___等研究工作,。在網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)方面,，參與網(wǎng)站版式和內(nèi)容設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)日常資訊整理和移動(dòng)客戶端工作,。在企業(yè)簡(jiǎn)介方面,，參與完成___企業(yè)簡(jiǎn)介，正在進(jìn)行策劃___企業(yè)簡(jiǎn)介,。此外,，周度行業(yè)資訊整理已基本形成一定機(jī)制，定期負(fù)責(zé)行業(yè)分析與資訊的收集整理工作,。

回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作,，本人本著盡職、認(rèn)真,、努力的原則,，踏實(shí)做好本職工作，在工作認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)技能上取得了很大進(jìn)步,，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，工作方式有待改進(jìn)，知識(shí)體系有待完善,，專業(yè)技能有待提升,，在接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中，需要繼續(xù)努力,，不斷創(chuàng)新,，主要從以下幾方面提出新的奮斗目標(biāo)。

一,、繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo),，繼續(xù)提升在產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃（規(guī)劃）方面的知識(shí)素養(yǎng),，不斷吸收轉(zhuǎn)化生物技術(shù),、文化產(chǎn)業(yè),、新能源、新材料,、教育培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),，創(chuàng)新認(rèn)識(shí)和思路，與公司業(yè)務(wù)結(jié)合,，提出更切合實(shí)際和更具前瞻性的規(guī)劃建議,。不斷提升自己的語(yǔ)言表達(dá)能力與溝通能力,，提升自己的邏輯思維能力和判斷能力，提升自己的ppt制作技能,，全面

鍛煉提升自己的綜合素養(yǎng),。

二、改進(jìn)工作方式,，促進(jìn)業(yè)務(wù)體系規(guī)范化,。在工作中，從規(guī)范化,、模版化,、標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化出發(fā),，在項(xiàng)目策劃,、資訊整理、網(wǎng)站更新等方面改進(jìn)工作形式與方式,，形成公司制式模版,，逐漸建立公司的數(shù)據(jù)庫(kù)，形成公司自身的風(fēng)格體系,，不斷向規(guī)范化運(yùn)營(yíng)發(fā)展,。

三、提升思想認(rèn)識(shí),，參與公司的全面建設(shè),。本著謙虛認(rèn)真、團(tuán)結(jié)共進(jìn)的原則,，加強(qiáng)與公司同事的溝通與協(xié)作,，互相幫助、互相提高,，為公司形成良好的工作氛圍做出自己的貢獻(xiàn),。踏實(shí)進(jìn)取，提升認(rèn)識(shí),，不斷提高自身工作的自覺(jué)性,，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，為公司實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

最好,，希望在全體同事的共同努力下，公司發(fā)展欣欣向榮,，實(shí)現(xiàn)突破與快速發(fā)展,。

工作總結(jié)個(gè)人 工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

近期來(lái)，通過(guò)加入到__公司的銷售部,，我在這個(gè)全新的環(huán)境中深刻的認(rèn)識(shí)了銷售,、學(xué)習(xí)了銷售,，并結(jié)合自身的知識(shí)和能力充分在工作中發(fā)揮了自己的能力取得了一定的工作成績(jī)。雖然這并不算是多么出色的結(jié)果,，但我慶幸自己能在工作中取得這樣的收獲,，并決心要繼續(xù)努力，讓自己能在忙碌和付出后取得更多的收獲,。

回顧這段時(shí)間,，我自20__年_月_日加入__公司，至今不過(guò)也才過(guò)去了_個(gè)月的時(shí)間,，但在這段時(shí)間里,，我緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)關(guān)于公司產(chǎn)品的知識(shí)和信息,，充實(shí)自己的頭腦,，填充自我的空缺。還通過(guò)細(xì)心觀察和虛心請(qǐng)教其他優(yōu)秀前輩的工作,，掌握了一些實(shí)用的工作方法和技巧,，使得自己在工作中能更好的抓住銷售重點(diǎn)，讓客戶更加滿意我的工作,，更好支持__品牌,。總結(jié)我近期的工作,，主要有以下幾點(diǎn)：

一,、思想態(tài)度

通過(guò)實(shí)際的工作接觸和經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，我意識(shí)到思想對(duì)于銷售是極為重要的關(guān)鍵,。不僅僅是因?yàn)槲覀円獛е鵁崆榈钠髽I(yè)思想理念和態(tài)度去推銷公司的產(chǎn)品,。更重要的是，作為一名銷售,，我們首先要在思想上認(rèn)識(shí)自己的目的,，認(rèn)識(shí)自己是為了“銷售”而來(lái)，要將自己的想法和目標(biāo)都放在“銷售”上,！

與客戶交流是十分細(xì)致的事情,，客戶并不會(huì)主動(dòng)給予我們更多的時(shí)間，所以在工作期間,，更要在思想上集中“銷售”的觀念,，知道自己應(yīng)該說(shuō)些什么，表達(dá)些什么,，要怎樣客戶才能對(duì)自己的銷售感興趣,。為此,，我一直在提高自我的學(xué)習(xí),，并保持積極的銷售態(tài)度,，提高作為一名銷售人員的思想。

二,、工作方面

我在近期的工作表現(xiàn)并不算出色,，但在工作中我邊學(xué)那邊練，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)在實(shí)際中提升自我的能力,，并時(shí)刻保持當(dāng)前的狀態(tài),，努力將工作全面的做好。我在工作中善于總結(jié),，通過(guò)不斷的累積經(jīng)驗(yàn)并反思自我,，我的能力已經(jīng)有了極大的提高，從最開(kāi)始毫無(wú)成績(jī),，到現(xiàn)在能和客戶侃侃而談,，這期間也是多虧了領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)我才能有現(xiàn)在這樣的成長(zhǎng)。

三,、今后的計(jì)劃

如今,，我在__銷售部門中竟基本穩(wěn)定了下來(lái)。但這并不是說(shuō)我就能在這個(gè)高度停留下來(lái),。今后,，我會(huì)從更加細(xì)節(jié)的問(wèn)題上分析自己的工作，細(xì)心鉆研業(yè)務(wù)能力,，提高自身服務(wù)的缺點(diǎn),，讓自己在銷售中能有更大的進(jìn)步，成為一名出色的銷售人,！

工作總結(jié)個(gè)人 工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林資源管護(hù)中隊(duì)在夷陵區(qū)管護(hù)大隊(duì),、分鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，××年以來(lái),，全體護(hù)林員認(rèn)真貫徹林業(yè)政策,，積極地加強(qiáng)對(duì)我鎮(zhèn)森林資源的管護(hù)，及時(shí)地制止破壞森林資源的違法行為,，有效地維護(hù)了生態(tài)平衡,，保護(hù)了轄區(qū)內(nèi)的森林資源?！痢聊昙磳⒔Y(jié)束,，現(xiàn)將我中隊(duì)月份以前的工作總結(jié)如下：

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林管護(hù)面積畝，其中禁伐面積畝,，限伐面積畝,。中隊(duì)現(xiàn)有專職護(hù)林員名。（含長(zhǎng)嶺崗增補(bǔ)的名）兼職護(hù)林員名,。

按交通地利優(yōu)勢(shì)將我鎮(zhèn)劃分為宜保線,、普天線,，分別設(shè)棠埡哨卡，由陳俊,、秦發(fā)衛(wèi)負(fù)責(zé),，棠埡、界嶺,、插旗,、南埡、金竹,、聯(lián)合,、南岔灣村的森林管護(hù)及日常工作；設(shè)天坑哨卡,，由丁宏林,、李國(guó)勇負(fù)責(zé)天坑、天鵝池,、中洲山,、面里荒、高場(chǎng)村的森林管護(hù)及日常工作,；林業(yè)站設(shè)管護(hù)中隊(duì),，由譚金華負(fù)責(zé)大中壩、高家堰,、普溪河,、分鄉(xiāng)場(chǎng)村的森林管護(hù)工作及中隊(duì)的日常事務(wù)。

分鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)行政村,，各村設(shè)兼職護(hù)林員名,，負(fù)責(zé)各村的森林管護(hù)以及上下工作協(xié)調(diào)。

（一）,、宣傳林業(yè)政策,，貫徹執(zhí)行《森林法》，努力做到家喻戶曉,，人人皆知,。

在去冬今春的森林防火期內(nèi)，護(hù)林員在各交通要道路口,，主干道,，及沿公路農(nóng)戶房子上，刷寫關(guān)于森林防火的宣傳標(biāo)語(yǔ)達(dá)多條,，有效地宣傳了防火條例及有關(guān)的法律法規(guī),。

春節(jié)期間，發(fā)放祭祖燈余個(gè)，對(duì)大小型商店發(fā)出緊急通知,，對(duì)購(gòu)買,、使用煙花、爆竹,、冥紙的進(jìn)行宣傳,，并要求登記,，增強(qiáng)全民防火意識(shí),。

在平時(shí)的巡護(hù)中，護(hù)林員走到哪里,，就講到哪里,，對(duì)目前國(guó)家天保政策，封山育林政策,，以及農(nóng)民不懂的進(jìn)行宣傳講解,。發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的，曉之以理,，動(dòng)之以情,，將事情控制在萌芽狀態(tài)；再就是對(duì)林政案件進(jìn)行宣傳,，起到警示他人的作用,。努力宣傳到位，做到農(nóng)喻戶曉,，人人皆知,。特別是對(duì)飛播區(qū)內(nèi)農(nóng)戶的宣傳，因飛播區(qū)內(nèi)國(guó)家投入大量資金進(jìn)行改造,，現(xiàn)有成果來(lái)之不易,，通過(guò)宣傳，提高廣大播區(qū)農(nóng)民的認(rèn)識(shí),，共同保護(hù)播區(qū)的一草一木,。

（二）、開(kāi)好一個(gè)會(huì),，明確職責(zé),，強(qiáng)化責(zé)任

中隊(duì)每月定期召開(kāi)一個(gè)會(huì)，一是護(hù)林員匯報(bào)當(dāng)月管護(hù)情況,，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，以及解決辦法；二是安排近期主要工作,；三是加強(qiáng)對(duì)護(hù)林員進(jìn)行業(yè)務(wù)知衷腸培訓(xùn),，集中學(xué)習(xí)《森林法》、《湖北省森林防火條例》《野生動(dòng)植物保護(hù)法》、《湖北省木材流通管理?xiàng)l例》等法律法規(guī),，努力提高護(hù)林員素質(zhì),。

對(duì)哨卡的管理方面，制定了哨卡值班制度,，過(guò)失責(zé)任追究制度,，考核制度，更進(jìn)一步明確哨卡護(hù)林員職責(zé),。護(hù)林員白天在責(zé)任區(qū)內(nèi)巡護(hù)山林,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并協(xié)助林政進(jìn)行查處,，晚上協(xié)助林政對(duì)違章運(yùn)輸?shù)倪M(jìn)行堵查,，在各村、組設(shè)眼線,，為我們提供準(zhǔn)確情況,，嚴(yán)厲打擊那些濫伐盜伐、無(wú)證運(yùn)輸?shù)倪`法行為,。

（三）,、嚴(yán)把采伐辦證關(guān)，實(shí)行監(jiān)督采伐

月份以前共辦理了《林木采伐許可證》份,，其中線路清障的有份,。采伐立方米，分管辦《林木采伐許可證》的林政人員在辦理手續(xù)時(shí)嚴(yán)把辦證關(guān),，嚴(yán)格要求表格填寫到位,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字到位，護(hù)林員核實(shí)到位,，林政核實(shí)準(zhǔn)確后方可辦理,，否則不予辦理。

（四）,、對(duì)加工廠,、煤礦的管理

我鎮(zhèn)現(xiàn)有木材加工廠余家，其中帶鋸加工廠有家辦理了加工許可證,，我鎮(zhèn)于月日集中召開(kāi)加工業(yè)主會(huì)議,，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了說(shuō)明，要求他們建立臺(tái)賬,，作為其明年證件年審的依據(jù),。分管責(zé)任區(qū)內(nèi)的加工廠由負(fù)責(zé)護(hù)林員隨時(shí)進(jìn)行檢查，一是看來(lái)料加工木料是否合法,；二是看加工臺(tái)賬是否建立登記,，登記是否屬實(shí),，總體來(lái)看，加工廠秩序比以前大有好轉(zhuǎn),。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有煤礦家,，對(duì)煤礦用材問(wèn)題實(shí)行專人負(fù)責(zé)管理，隨時(shí)對(duì)其進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行查處,。

（五）、護(hù)林日志填寫與審核

中隊(duì)按月對(duì)護(hù)林員日志進(jìn)行審核,，并逐一簽字,，到目前為止，護(hù)林員日志填寫還是存在不規(guī)范的現(xiàn)象,，一是填寫與管護(hù)無(wú)關(guān)的事項(xiàng)較多,，二是日期填寫簡(jiǎn)化,，三是月管護(hù)小結(jié)未寫,，針對(duì)這一問(wèn)題，中隊(duì)將嚴(yán)格桉照大隊(duì)的有關(guān)要求進(jìn)行整改,。

（六）,、協(xié)助站其它工作

護(hù)林員巡山護(hù)林的同時(shí)，積極協(xié)助站對(duì)退耕還林地進(jìn)行補(bǔ)植,，對(duì)新造林地進(jìn)行管護(hù),。

對(duì)在我鎮(zhèn)割松脂的單位進(jìn)行嚴(yán)格按割脂操作規(guī)程進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行制止并上報(bào),。

×年以來(lái),，我站林政人員加大了林政管理力度，護(hù)林員積極協(xié)助在林政管理方面取得了一定的效果,。中隊(duì)充分發(fā)揮兩哨卡護(hù)林員的作用,，和各村兼職護(hù)林員的作用，為我站林政人員提供準(zhǔn)確可靠的信息,，有力地打擊了那些違法行為人,。

月份以前共辦理了林政案件起，其中無(wú)證運(yùn)輸起,，無(wú)證加工起,，濫伐林木起，沒(méi)收松原木立方米,，松方塊,，雜木杠余件，罰款元,。

×年以來(lái),，中隊(duì)全體護(hù)林員認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《森林法》實(shí)施天保工程，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的天然林資源進(jìn)行管護(hù)，取得了一定的成效,，同時(shí)也反映出了以下不足：

①護(hù)林員在巡山護(hù)林的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)濫伐林木、無(wú)證運(yùn)輸,、無(wú)證收購(gòu)等案件,，往往因沒(méi)有全法證件而造廷誤處理時(shí)機(jī)，往往受時(shí)間急,，路遠(yuǎn)造成遠(yuǎn)水救不了近火的情況,，比如在百里荒崗上，巡護(hù)發(fā)現(xiàn)無(wú)證收購(gòu)的車,，打電話到站里,，因上去要個(gè)多小時(shí)，等站里人上去,，他們?cè)缪b好走了,，若有全法證件，證明身份的話,，情況可能不一樣,。

建議：來(lái)年給護(hù)林員辦理一個(gè)有效證件，能夠在責(zé)任區(qū)內(nèi)檢查和實(shí)行監(jiān)督管理,。

②我站護(hù)林員個(gè)別無(wú)摩托車和電話,，不利于開(kāi)展護(hù)林工作，不好聯(lián)系,，行動(dòng)不方便,。

建議：招聘護(hù)林員要求有摩托車和電話擾先。

③個(gè)別林兼職護(hù)林員形同虛設(shè),，有和無(wú)是一個(gè)樣,，根本沒(méi)有履行職責(zé)。

建議：取消兼職護(hù)林員,，增加專職護(hù)林員和提高護(hù)林員福利,。

④管護(hù)方面存在有死角，一年四季很少去,，比如說(shuō)牽牛嶺,，與黃花交界，山大無(wú)人,，護(hù)林員一個(gè)人,、兩個(gè)人根本不敢進(jìn)山去巡護(hù)，我們也曾集中力量去管護(hù),，但必定次數(shù)太少了,。

建議：今后的管護(hù)要全面展開(kāi),，不能只在交通便利的地段巡護(hù)，要經(jīng)常情地組織力量集中巡護(hù),，制造聲勢(shì),，引起廣大群眾的注意。

⑤林政管理力度還有加大力度,，減少各類林政案件的發(fā)生率,，確實(shí)有效地保護(hù)森林資源。

⑥木材加工廠管理方面存在監(jiān)督不力,，因加工廠可以天天加工,，而護(hù)林員不能天天去管，天天去看,，往往發(fā)生混水模魚的現(xiàn)象,。

建議：今后在木材加工廠管理方面，除了對(duì)其進(jìn)行管理外,，應(yīng)還交一定的保證金,，保證在加工期間不違反有關(guān)的規(guī)定，違章操作,，否則沒(méi)收保證金,，還要視期情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)業(yè)主進(jìn)行罰款處理,。

×年即將過(guò)去,，明年的工作中隊(duì)打算在以下幾個(gè)方面加大力度，認(rèn)真搞好森林管護(hù),，確實(shí)有效地保護(hù)森林資源,。

①在責(zé)任區(qū)加大宣傳力度，對(duì)國(guó)家的法律,、法規(guī),、林業(yè)政策宣傳到位，做到家喻戶曉,，人人皆知,。

②加強(qiáng)對(duì)護(hù)林員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，努力提高護(hù)林員整體素質(zhì),，做到依法護(hù)林,，依法興林。

③強(qiáng)化源頭管理,，嚴(yán)把采伐辦證關(guān),，對(duì)辦證采伐戶嚴(yán)格按規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn),、數(shù)量進(jìn)行監(jiān)督采伐,，及時(shí)注銷采伐證,。加強(qiáng)對(duì)山林的巡護(hù)，積極發(fā)展“眼線”為我們提供有價(jià)值的信息,，及時(shí)制止破壞森林資源的違法行為,。

④加強(qiáng)對(duì)哨卡的管理，嚴(yán)格值班制度,。明年對(duì)哨卡實(shí)行輪體制度,，保證哨卡天天有人在，天天有人在管事,，白天下隊(duì)晚上守哨卡,，積極協(xié)助林政人員打擊違法行為。

⑤加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)大小加工點(diǎn)進(jìn)行管理,，一是要求建立加工臺(tái)賬,，二是要求進(jìn)行業(yè)主反饋加工情況，對(duì)業(yè)主實(shí)行監(jiān)督管理,，不定時(shí),，不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題從快從重處罰,。

⑥對(duì)飛播區(qū)內(nèi)的管理力度還要加大,，因涉及到飛播的村有個(gè)，面積很大,，戰(zhàn)線長(zhǎng),，落實(shí)—名護(hù)林員專門只在播區(qū)內(nèi)進(jìn)行管護(hù)。

總體來(lái)說(shuō),，明年的管護(hù)工作還是要靠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，與護(hù)林員的共同努力，我們深信,，在各位護(hù)林員的共同努力下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的重視、大力支持下,，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的森林管護(hù)工作做的不會(huì)比別人差,，只有比別人好。

工作總結(jié)個(gè)人 工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

從今年x月參加工作以來(lái),，不知不覺(jué)已有半年多了,。半年來(lái)，我逐漸成長(zhǎng)為一名合格的機(jī)關(guān)工作人員,，這與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助是分不開(kāi)的,。在此，我向關(guān)心愛(ài)護(hù)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠(chéng)的感謝,！

作為一名剛剛走出校門的大學(xué)生,，以前學(xué)到的知識(shí)并不能很好的跟當(dāng)前的工作結(jié)合起來(lái),，只有更加努力地學(xué)習(xí)各種知識(shí)才能滿足工作需要。因此,，我沒(méi)有放松對(duì)自己的要求,，在學(xué)習(xí)方面的熱情反而比任何時(shí)候都要高漲。今年x月分配到黨政辦工作以來(lái),，我虛心向辦公室的老同志學(xué)習(xí)有關(guān)辦文,、辦會(huì)等業(yè)務(wù)知識(shí)，請(qǐng)教辦公室有關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn),。

x月份,，安排我到區(qū)委辦公室跟班學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了公文寫作,、公文處理,、信息搜集與發(fā)布等業(yè)務(wù)知識(shí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下,，我迅速適應(yīng)了從學(xué)校到機(jī)關(guān)的轉(zhuǎn)變,，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，基本熟悉了辦公室的相關(guān)工作,。

一個(gè)從事辦公室工作多年的老前輩曾對(duì)我說(shuō)過(guò),，搞辦公室工作“無(wú)過(guò)便是功”，從他的話里我深刻體會(huì)到辦公室的工作真的十分重要卻又十分繁瑣,，做好辦公室工作需要付出不懈的努力,。今年x月分配到黨政辦以來(lái)，我虛心學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí),，并在工作中得到了實(shí)踐,，取得了一定的成績(jī)。

一是參與了xx省級(jí)森林公園掛牌暨管理處成立xx,、xx公路通車慶典等活動(dòng)的組織和準(zhǔn)備工作；二是按領(lǐng)導(dǎo)要求撰寫了各種報(bào)告,、典型材料等20余篇,；三是參與編寫了第一、二,、三期的《xx》,，其中發(fā)表各類通訊6篇；四是積極鍛煉自己的寫作水平,，在《xx日?qǐng)?bào)》,、《xx晚報(bào)》上發(fā)表了2篇通訊。

半年來(lái),，我努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，在思想上對(duì)自己嚴(yán)格要求,，在工作中積極肯干，取得了一定的成績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的充分肯定,。同時(shí)，我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在不少的缺點(diǎn)和不足,，離一個(gè)優(yōu)秀的辦公室工作者還有很大的距離,。在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中,，我一定會(huì)更加發(fā)奮努力,，讓自己在基層得到更多的鍛煉。