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裝飾公司營(yíng)銷策劃書篇一

所需資金：10萬(wàn)元

開業(yè)成本：5萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

月盈利：2萬(wàn)元左右

家裝潛力巨大,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。

有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。

這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。

人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。

近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。

據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。

對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考,。

1、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。

因此,，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過(guò)多的修飾,。

比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美,；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2,、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神,。

簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3,、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排的鉚釘,，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步,。

這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。

使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。

頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng),；開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。

這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。

設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲。

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格,。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

（1）結(jié)構(gòu)貫通出空間,；

（2）色彩融合出氣氛,；

（3）材料交合出品位；

（4）造型融合出旋律,。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí),，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門廳中的鞋柜,；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜,；客廳臥室的角柜等,。

在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形,、橢圓形或方形、六角,、八角的燈池（2平方米或5平方米）,，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分,，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度,。

對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái),，以達(dá)到色彩的整體性。

既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面、曲線,，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等,；以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美,；有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果,；以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣,；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。

這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

1,、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。

有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情,。

然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,，自食其果的非常多,。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主要程序之一,。

報(bào)價(jià)表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買，哪些是客戶自購(gòu),，大致燈具,、潔具、空調(diào),，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi),。

有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過(guò)程中,，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉,。

絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。

當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),，甚至對(duì)客戶出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。

這些現(xiàn)象是必須避免的,。

裝修公司既要虛心聽取客戶的意見,，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明,，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度,，有了問(wèn)題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明,，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。

那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢的,，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”,。

裝飾公司營(yíng)銷策劃書篇二

一、背景及目的

20xx年以來(lái),，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮,。高檔樓盤如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園,、陽(yáng)光舜城,、魯能康橋、偉東新都等等不一而足,。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,，家庭裝修的潛力巨大。為家裝,、建材零售,、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái),。

今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城,、南新苑,、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際,，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā),、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為,；針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣,，對(duì)于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度,、美譽(yù)度有較大的幫助,，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。

二,、活動(dòng)主題

聯(lián)合狂飚,、傾情讓利；一站齊備,、全程無(wú)慮

三,、活動(dòng)時(shí)間

5月27日、28日,、6月3日,、4日共4天

四、活動(dòng)內(nèi)容

1,、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗,；小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅,；設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板,，并以彩旗裝扮四周；展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖,、家裝知識(shí)等設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè),。

2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí),、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn),。

3、現(xiàn)場(chǎng)量房,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖,、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）

4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主,，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送180平米墻面乳膠漆,、二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份

5,、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn),，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。

6,、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品,。

7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）

五,、參加人員

1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員,、設(shè)計(jì)部人員；

2．開陽(yáng)策劃工作人員

3．聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員

六,、活動(dòng)流程（略）：

七,、人員分工（略）

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

裝飾公司營(yíng)銷策劃書篇三

單位員工（不含司機(jī)及安排值班人員）

20xx年7月31日至8月1日

河源市——萬(wàn)綠湖,、野趣溝,、鏡花緣、漂流

一臺(tái)中巴車

1,、7月31日早9：30點(diǎn)北京大廈集合出發(fā),，前往河源。

2,、12：00抵達(dá)河源后與當(dāng)?shù)芈眯猩缃哟?lián)系,，對(duì)方接團(tuán)安排導(dǎo)游,、午餐,。

3、午餐后游覽華南地區(qū)的人工湖萬(wàn)綠湖,，湖上游船觀光后前往鏡花緣風(fēng)景區(qū)：溶洞探險(xiǎn),、客家歌舞表演、游泳等,。

4,、入住新世界大酒店，四標(biāo)準(zhǔn)雙人間,。安排晚餐,。

5、晚餐后前往萬(wàn)綠湖觀賞亞洲第一彩色音樂(lè)噴泉,。

6,、8月1日8：00開始早餐，9：00出發(fā)前往野趣溝自然風(fēng)景區(qū)游玩,，項(xiàng)目包括水上滑道,，水中蹦極等,，前往狐貍坳木徑攀爬，銀龍瀑布漂流,。約5~6小時(shí)小時(shí),，午餐。

7,、午餐后返回深圳,。

1、290元/人,，含全體人員三正餐一早餐,、酒店住宿一晚、萬(wàn)綠湖游船費(fèi)用,、景點(diǎn)首張門票及導(dǎo)游服務(wù),。

2、早餐為酒店自助式早餐,，正餐標(biāo)準(zhǔn)為八菜一湯,，酒店為四標(biāo)準(zhǔn)。

3,、該活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不包括車輛費(fèi)用,。

1、此次活動(dòng)安排一部車輛,，由辦公室王珺負(fù)責(zé)全程組織和安排,，任何人不得在活動(dòng)期間不打招呼私自脫離集體。

2,、原則上工會(huì)活動(dòng)不提倡攜帶家眷,。

3、請(qǐng)參加人員自帶泳衣,。

裝飾公司營(yíng)銷策劃書篇四

又到了20xx年的11月份,，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功,，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官,，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻,。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式,、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式,，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行,，不再在外租賃酒店。

1,、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度,，大力推介全新的主材展廳,；

2、通過(guò)設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶,，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家,，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家,。

20xx年11月30日（周六）

20xx年12月1日（周日）

普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳

普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)

跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款

本次不邀請(qǐng)

1,、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；

2,、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析,，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；

3,、參觀全新主材展廳,，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。

4,、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式,。

1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿,、短信群發(fā),、電話營(yíng)銷。

2,、臨期引爆：電話催客,。

3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂,。

4,、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。

注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程——

一,、9：30接車點(diǎn)發(fā)車

二,、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房,。

三,、12：40 ——13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。

四,、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場(chǎng)辭——營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單,，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）

1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶,，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷）,，進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；

2,、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)

三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶

3,、跨年工廠樣板房鉅惠征集

年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款,；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）

年后開工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開工,；如果6月1日后開工,，加收5%）

基礎(chǔ)裝修八八折

主材大風(fēng)暴（滿3萬(wàn)送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬(wàn)加送淋浴花灑,；滿6萬(wàn)再加送西門子全房開關(guān)面板）

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī),；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油

1,、臨時(shí)單頁(yè)50份（彩色打?。?/p>

2,、20xx年形象手冊(cè),；

3、出電梯口：兩個(gè)x展架

4,、走道包裝：寫真板滿鋪

5,、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶

6、前臺(tái)橫幅

7,、發(fā)言臺(tái)

8,、音響設(shè)備

1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷

2,、老客戶30名

無(wú)

網(wǎng)站新聞通稿,、單頁(yè)、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供,。

1,、單頁(yè)文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅

2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明

3,、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅

4,、網(wǎng)站文案——彭崇武

5、主持人——余會(huì)紅

6,、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴,，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）

7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮

8,、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜

9,、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備

10、演講ppt ——邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材,；賀兵麗制作

1,、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元

2,、廣告店一攬子制作：1000元

3,、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過(guò)江400元/臺(tái)半天；過(guò)江600元/臺(tái)半天）

4,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx —— 5000元

5,、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元

小計(jì)：6000 — 10000元

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