時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇一

目前,，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂,。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,、抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情,。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,，認同感以及依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的醫(yī)療業(yè)務(wù),，醫(yī)療業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個機會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這搭道一聲謝謝,。

自從做醫(yī)療業(yè)務(wù)以來負責(zé)*以及*地區(qū)，可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括以及客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的,。

20xx年,，新的開端，*既然把*、*,、*,、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的按照地,，為我們公司的成長打下了堅實的基礎(chǔ),。

1,、對于老客戶，以及固定客戶,，要時常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶瓜葛,。

2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3、要有好業(yè)績就得增強醫(yī)療業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)醫(yī)療業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合,。

1、*地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具備潛在力量的.可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、*地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、*地區(qū)距離沈陽較進,，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品牌價,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如*，還有就是*方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4,、地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到*地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、*屬于*區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于*的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖說這個地區(qū)欠好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶,。

2、每月一個總結(jié),，看看自己有哪一些事情上的掉誤,，及時改正下次不要再犯。并及時以及內(nèi)部工作人員溝通,，得到單位的最新情況以及政策上的支持,。

3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶,。

4、,、對所有客戶的都要有一個很好的事情態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到疑難題目,，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力,，才能更好的完成使命,。

6、要對公司以及自己有足夠的決定信念,。擁有健康,、樂觀、積極向上的事情態(tài)度,，這樣才能更好的完成整年使命,。

7、與其他地區(qū)醫(yī)療業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進行交流,，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長醫(yī)療業(yè)務(wù)技術(shù),。

以上就是我這一年的事情計劃,，事情中總會有各種各樣的困難，我會向帶領(lǐng)請示,，向其他的醫(yī)療業(yè)務(wù)員探討,，以及*研究客戶心里，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇二

20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。企業(yè)發(fā)展的`三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

第二部分20xx年工作計劃和安排

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：1、北京,、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒,、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2,、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場。3,、重慶其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨,、竄貨,。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4,、黑龍江5,、遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多,，費用過大,，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6,、河北能力強,、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7,、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二,、營銷計劃

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。三,、市場支持

1、為了保護好市場,，擴大鋪底范圍,，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達到110萬盒

2,、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂,、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信,，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc,、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。要求公司做好如下的工作

1,、目標明確

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理,。

2,、分工仔細

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義?！?/p>

1,、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2,、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度,。

4,、加強對合同和商業(yè)的管理。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇三

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標客戶銷售增長機會,。

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

（2）目標科室選擇及發(fā)展,。

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展,。

（4）開發(fā)新的用藥點。

（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng),。

（6）競爭對手情況,。

（7）政策和活動情況。

2,、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測,。

3、與主管討論

（1）了解公司銷售和市場策略,，本地區(qū)銷售策略,。

（2）確定指標。

4,、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生,。

5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,，并定期回顧,。

1、制定月/周拜訪行程計劃,。

（1）根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準,。

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間,。

（3）將大型學(xué)術(shù)會議,、科內(nèi)會納入計劃。

2,、按計劃實施,。

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計劃制定每月工作重點和每月,、每周拜訪計劃。

2,、訪前準備

（1）回顧以往拜訪情況,，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進行初步分析,。

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

（3）根據(jù)目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片,、記事本等）,。

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約,。

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

（1）按計劃拜訪目標科室,、目標醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點,、利益,、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

（2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,，熟練使用銷售技巧,。

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義,。

（4）了解競爭產(chǎn)品信息,。

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房,、病區(qū)藥房）,，以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科,、社?？疲┫嚓P(guān)人員。

a,、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況,。

b、了解醫(yī)院政策管理動向,。

c,、了解競爭產(chǎn)品信息。

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系,。

4、拜訪分析及總結(jié)

（1）整理及填寫拜訪記錄,。

（2）拜訪目標,、銷量達成情況分析。

（3）制定改進方案（smart）和根據(jù),。

1,、目標醫(yī)院

（1）與目標醫(yī)院的藥劑科、采購,、庫管,、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通,。

（2）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,，獲得學(xué)術(shù)支持,，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者,。

（3）與目標科室主任建立良好關(guān)系,，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用,。

2,、目標醫(yī)生

（1）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃,。

（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的.增量活動,。

（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標,。

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等,。

2,、舉行科內(nèi)會。

（1）按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃,。

（2）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的,。

（3）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果,。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

（1）按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃,。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。

（3）會前準備,、計劃,、分工,。

（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé),。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會后總結(jié),、評估會議效果,，提出改進建議和計劃。

（7）按大型會議主題,，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會,。

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識,，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識,，與目標客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通,。

2、練習(xí)演講技巧,，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議,。

3、認真學(xué)習(xí),，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料,。

4、認真學(xué)習(xí)理解公司提供的q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商,，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思，及時總結(jié)工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思,。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實,，沒達到自己心中的目標,。

3、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣,、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇四

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xx和xx給了我這個機遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xxx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有非常大的期望,，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場資訊,。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。

20xx年,，新的開端,，xxx既然把xxx、xxx,、xxx,、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的.決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1,、xxx

__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、xxx

__x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3、xxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低,，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx,，還有就是xxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢,。

4、xxx

xxx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到__x地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和____研究客戶心里,，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己的貢獻,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇五

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,，為同期的1.62倍;其中xx年x-x月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍,。

xx年x-x月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗,。

2,、市場控制：

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。

3,、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用、出差費用外,，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的.劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇六

200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

一,、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資,、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

二,、 營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

三,、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

四、 管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一,、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、 北京,、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒,、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場,。

3,、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的'工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨,、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。

下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4,、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。

年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6,、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島,、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7,、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議,，進行農(nóng)村推廣

9,、 湖南

進行協(xié)助招商,。

10、 廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū),，市場大,、扣率低、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發(fā)otc市場,，

12,、浙江

浙江市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13,、 江蘇

市場大,、扣率低、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15,、 福建

報紙招聘

16,、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理,，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分,。

18,、 四川

19、 貴州

20,、 云南

協(xié)助招聘

在已經(jīng)到來的20xx年里,，世界在發(fā)展，時代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面,，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù),，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個人高標準,，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo),，完成今年既定的銷售目標。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話，可以登門拜訪客戶,，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系,。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決,，及時把信息反饋,，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略,?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵,。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實需求,，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題,。第二個工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

. 制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時,，利用一切可以用到的資源,，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報,，二來,，量上也可拉動一部分，減輕壓力,。三,，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施,，不是說說走過場,。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭,，定期核對客戶回款金額,，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,，產(chǎn)生一股凝聚力,。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說,，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

面對于目前的醫(yī)療器械銷售市場,，對于自己公司的醫(yī)療器械產(chǎn)品如何制定出銷售計劃書呢?以下是考試吧工作計劃網(wǎng)為您搜集的醫(yī)療器械銷售計劃書的資料，僅供參考,。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：(單位：萬元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇七

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)xxx和xxx地區(qū),，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗,。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的,。

xx年,，新的開端，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的`在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx,，還有就是xxxx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢,。

4、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇八

20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標,。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣,，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作,，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展,。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的.支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮,。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

1,、新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

2,、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

3、管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

4,、根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇九

20xx年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,，能更好的為明年的工作做好準備。

“學(xué)海無涯,，學(xué)無止境”,，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展,。所以,，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加,。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí),。通過這些學(xué)習(xí)活動,，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識,、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備,。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶,，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,，既可以招到滿足的代理商,，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪,，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事,，如查貨,、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成,。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨,、優(yōu)質(zhì)高效”。

反思本年來的`工作,，在喜看成績的同時,，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思,。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標,。

3,、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子,，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想,，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中,。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習(xí)慣,，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉,。在21世紀的今天,，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首,。

總結(jié)20xx年,，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精,，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

,。

1,、以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充,，完善經(jīng)營品種目錄,，并通過品類對品種進行細。繼續(xù)指導(dǎo),、督促柜組的產(chǎn)品的引進和銷售工作,，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充。

2,、加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大,，需要制定促銷策略,，力爭基本消化完。

3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種,。繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充,，商品的購進,、鋪貨、培訓(xùn)工作和制定銷售措施,，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作,。

4、規(guī)劃重點商品的銷售工作,，建立激勵機制,，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力,。提高各柜組商品的銷售占比,。

5、增加精制飲片,、土雜品,、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進,，豐富經(jīng)營品類,。

轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商,，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售,，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務(wù),。

加強重點商品培訓(xùn)力度,，特別是商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓(xùn),，采取經(jīng)驗交流,、銷售亮點介紹、促銷政策培訓(xùn),，要讓店員掌握產(chǎn)品特性,、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎(chǔ),。多形式培訓(xùn),，重實踐;分層次培訓(xùn)，重藥學(xué);獎懲兌現(xiàn),，重獎勵,。同時希望公司組織外出參觀學(xué)習(xí)1-2次，努力開拓視野

要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組,、新柜組和有增長潛力的柜組,。細分營銷體系：專業(yè)服務(wù)營銷、會員制營銷,、價格營銷及周末營銷,、日常營銷、新品營銷,、節(jié)日營銷,、重點品種營銷、社區(qū)營銷等,，全方位提升活動質(zhì)量;

(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動,，推進社區(qū)服務(wù)活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責(zé)免費檢測活動,，增加服務(wù)項目和水平,。

(2)策劃中秋活動、國慶活動,、元旦活動,。

(3)創(chuàng)新活動方式，建議適當(dāng)加大在市場促銷費用投入,，擴大宣傳效應(yīng),。

(4)重點品種促銷活動。要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種,，繼續(xù)實施低價策略,，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面),，不斷拉回流失的會員,。要突出當(dāng)前減肥、時尚,、美顏等時尚產(chǎn)品,，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭,。

(1)強化柜組效期商品管理,，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失,。

(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用,，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析

(3)加強信息系統(tǒng)應(yīng)用,，努力使門店在贈品管理,、庫存結(jié)構(gòu)管理、銷售分析,、績效考核等工作得以較大提高。

(4)堅持價格調(diào)查小組,，定期反饋市場信息,，及時處理以應(yīng)對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少,。

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科,、采購、庫管,、藥房組長建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,，獲得學(xué)術(shù)支持,，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者,。

(3)與目標科室主任建立良好關(guān)系,，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用,。

2,、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃,。

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動,。

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標,。

1,、及時認真和了解公司市場銷售策略,，如市場部活動季報等。

2,、舉行科內(nèi)會,。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃,。

(2)按計劃舉行科內(nèi)會,，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果,。

3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃,。

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶,。

(3)會前準備、計劃,、分工,。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上,。

(6)會后總結(jié)、評估會議效果,，提出改進建議和計劃,。

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會,。

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識,，與目標客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通,。

2、練習(xí)演講技巧,，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議,。

3、認真學(xué)習(xí),，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料,。

4、認真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料,，及時與目標醫(yī)生溝通,。

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司,，并追蹤答復(fù),。

1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時更新(每月),。

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng),。

3,、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4,、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng),。

5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案,。

6,、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法,、銷量等),。

1、周會：遞交周工作計劃和總結(jié),，拜訪行程等,，及時反饋市場信息并積極參與討論。

2,、月會,、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃,。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧,。

(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧。

(3)競爭產(chǎn)品信息,。

(4)階段銷售計劃,。

(5)經(jīng)驗分享。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇十

20xx年企業(yè)單位成立市場部,，它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分企業(yè)單位的市場活動,，企業(yè)單位資源整合過程中，不斷進步,。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的'片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫企業(yè)單位政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時宣傳企業(yè)單位文化,。

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6,、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動,。

2,、 配合分企業(yè)單位推出市場活動。

3,、 參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4、 配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作,。

5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6,、 夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3,、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展,。

2,、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標的完成情況,。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、 做好全年工作的總結(jié)。

1,、配備車輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3、各分企業(yè)單位的促銷,、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇十一

通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展。3,、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用、出差費用外,，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資、費用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的`市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一,、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持,，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

1、北京,、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒,、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海建議：公司必須進行市場的投入,，對上海實行單獨的操作模式,，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場

3、重慶其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗不足,，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨,、竄貨,。市場要求：必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進行必要的摸底,，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向,。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4,、黑龍江5、遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6,、河北能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島,、邢臺保定等9個地區(qū)

7,、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會議,，進行農(nóng)村推廣

9,、湖南進行協(xié)助招商。

10,、廣東要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū),，市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11,、廣西要求開發(fā)otc市場,，

12,、浙江浙江市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

13,、江蘇市場大、扣率低,、進店費用高,，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14,、安徽

15,、福建報紙招聘

16、江西報紙招聘17,、山東確定唯一的總代理,，總負責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分,。

18,、四川19、貴州20,、云南協(xié)助招聘

21,、陜西報紙招聘

22、新疆

一,、營銷計劃：根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作,。

二,、市場支持

1,、為了保護好市場,，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作,，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達到110萬盒

2,、在8月底前,，要求全部代表進行必要的招商,、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi),，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格,。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上,，給予1件的獎勵,。

三、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入,；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流,。要求公司做好如下的工作：

一,、目標明確：

所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源,，應(yīng)該充分利用此資源,，進行整體營銷售及管理,。

二、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理,、合同的審查,、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等,，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況,、銷售情況,、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義,。因此，具體要求為：

1,、成都的智能：負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,，成都進行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2,、樂山的智能；提供每天的銷售信息,，發(fā)貨、回款信息,，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三,、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

2、要求對市場進行細分,、進行招商、招聘,，費用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出。

3,、繼續(xù)加大對市場的保護,，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度,。

4、加強對合同和商業(yè)的管理,。

以上是我在20xx年的工作計劃，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇十二

1,。細化一次當(dāng)天的工作

5,。整理一次所需的資料禮品等

6。確定一次拜訪醫(yī)生的路線,，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表

9,。同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途,，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價,。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點,，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢

14,。請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15。了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16,。了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系1

19,。夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20。熟記一個醫(yī)生或**的名字

21,。認真填寫一次工作日志

23,。遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不同的醫(yī)生更好的交流,。拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次

8,。匯報一次工作并提出需要解決的問題。

27,。休息前，找出當(dāng)天工作中的不足,，計劃一下明天的工作,，以利于改進,。

1,、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會,。

2、做一次重點醫(yī)生的`家訪,。

3,、請一個目標醫(yī)生戶外活動一次,。

4、交一個醫(yī)生或**做朋友,。

5,、收集一次療效顯著的病例,。

6、根據(jù)可客戶的愛好,、學(xué)習(xí)一門知識,。

7,、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通,。

8,、與經(jīng)理或主管談心一次,。

9、與一名新同事溝通交流一次,。

10,、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài),。

11、總結(jié)一次本周工作中的不足,。

12、協(xié)助主管開一次科會,。

13,、參加一次找差距式的周例會。

14,、查找一次本周不足,，制定糾錯措施。

15,、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課,。

16、核銷一次本周的費用,。

17、認真制定下周工作計劃及維護計劃,。

18,、給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19,、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生,。

1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量,。

2,、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,，并重點維護,。

4、把同類品種做一次比較,，找出差距。

5,、系（轉(zhuǎn)載自，請保留此標記,。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6,、制定一次針對性對策。

7,、開發(fā)一位目標醫(yī)生。

8,、交一位醫(yī)生做朋友。

9,、參加一次市場部每月例會,。

10,、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足,。

11,、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

12,、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,，并做好記錄。

13,、申請一次下月的維護費。

14,、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù),。

15、參加一次市場部娛樂活動,，放松自己。

16,、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友,。

17、認真做一次下月的工作計劃,。

1,、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足,。

2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量,。

3,、評述一次本季度中的每月銷量。

4,、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5,、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃,。

6、參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次,。

7、參加一次市場部季度工作計劃,，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8,、匯總一次的檔案,，上報省區(qū)。

9,、認真做一次下季度工作計劃。

10,、細化一次下季度工作、銷售目標,。

11、確立一次目標醫(yī)生的銷售排行,，并重點維護,。

12,、調(diào)整心態(tài),，善用陽光思維,，永不言敗。

1,、匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。

2,、參加一次半年工作總結(jié)會。

3,、參加一次批評與自我批評活動,。

4,、參加一次下級評價上級的活動,。

5,、申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6,、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

7,、參加一次半年工作考核,。

8、修正一次客戶檔案及資料并上報,。

9,、參加一次市場部集體旅游活動,。

10、細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃,。

11,、對公司的制度、文化等提一次意見和建議,。

12、回家探親一次,。

1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報,。

2,、制定下一年度工作計劃,。

3,、收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報,。

4,、請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗,，取長補短。

5,、找出自己工作中的不足,，并改進。

6,、慰問一次vip,。

7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

8、參加一次全國銷售會議,。

9、參加一次年終總結(jié)會,。

10、參加一次公司舉行的文藝活動,。

11、參加一次內(nèi)部的評比活動,。

12,、回家探親，并給予親朋好友新年的問候,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇十三

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前,。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才干立足于行業(yè)的大潮之中,。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,。不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插,。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。藥品的銷售價格方面,，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，總結(jié)這一年。和給了這個機會,，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛,，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,，自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)和地區(qū),。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗,。這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉,，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意,，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好,，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息,。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年,。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息,。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野,，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1

都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2

還有一些個人,，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤,。應(yīng)該經(jīng)

藥店等周邊找尋新的客戶資源,，常的當(dāng)?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上,。

3

貨物的價格相對來說較低,，地區(qū)距離沈陽較進。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才干一直的拉攏老客戶,。新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比方，還有就是方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

4

一直不是很了解,，地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5

此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，屬于區(qū)域。因為是屬于的品種,，但是會盡最大的`能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

下面是今年對自己的要求：結(jié)合以上的想法,。

還要有510個潛在客戶,。1每月要增加至少15個以上的新客戶,。

看看自己有哪些工作上的失誤，2每月一個總結(jié),。及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,。

但是對有一些客戶提出的無理要求上,，4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

不能置之不理一定要盡全力幫助他解決,。要先做人再做事,，5客戶遇到問題,。讓客戶相信我工作實力,，才干更好的完成任務(wù)。

這樣才干更好的完成全年任務(wù),。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,。

有團隊意識，7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行交流,。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時增長業(yè)務(wù)技能,。

工作中總會有各種各樣的困難，以上就是這一年的工作計劃,。會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇十四

20xx年,，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上,，羅列出以下銷售計劃和目標,。

20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在國內(nèi)基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因為零售價格過低,，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實際上,，因為低利潤的原因,，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

如果強制性的進行市場的劃分,，因為公司沒有進行必要的投入,、更沒有工資,、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實度,，勢必造成市場競爭的'混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因為產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大,，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感,。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,。

醫(yī)藥銷售個人工作計劃 醫(yī)藥銷售工作計劃及建議篇十五

目前,，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,，認同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個機會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)xxx和xxx地區(qū),，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的,。

xx年,，新的開端,，xxx既然把xxx,、xxx,、xxx,、xxx,、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們企業(yè)的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。

1,、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、 xxxx

xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助,。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來,。

2、 xxxx

xxx地區(qū)現(xiàn)有的'客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、xxxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進,，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xxx,，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、xxx

xxxx地區(qū),，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是

做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、xxx

屬于xxx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因為是屬于xxx的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。