時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

計劃策劃書怎么做篇一

首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。

我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險。

我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同,。

合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。

這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

接觸廣告公司的`發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件,；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

計劃策劃書怎么做篇二

一,、背景分析

開學(xué)初認(rèn)真學(xué)習(xí)了園長的工作計劃,，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)和要求。我將和班內(nèi)兩位老師配合,，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結(jié)合的原則，使孩子全面發(fā)展的教育方針,，從實(shí)際出發(fā),，將工作落到實(shí)處。以“三個代表”為思想導(dǎo)航,，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo),，為使自己在新的學(xué)年有新的起色，特制定本學(xué)年的計劃：

二,、調(diào)查目的

三,、調(diào)查內(nèi)容

四、調(diào)查方法選擇

五,、樣本設(shè)計

六,、調(diào)查進(jìn)度

七、調(diào)查預(yù)算

一,、重慶市微波爐背景分析

——2008年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

名次品牌零售量份額零售額份額

1,、格蘭仕52、10%51,、17%

2,、美的39、43%36,、31%

3,、松下3、18%5,、61%

4,、lg2、41%3,、16%

5,、三洋1、48%2、09%

6,、海爾1,、31%1、50%

7,、三星0、04%0,、04%

8,、西門子0、02%0,、07%

9,、惠而浦0、01%0,、01%

10,、澳柯瑪0、01%0,、01%

二,、調(diào)查目的

計劃策劃書怎么做篇三

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立攔隆口中學(xué)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體組成人員如下：（省略）

二,、切實(shí)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力打造一批高素質(zhì)的教師隊伍

1,、學(xué)校堅持以人為本,，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質(zhì)好,、師德水平高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、知識結(jié)構(gòu)廣”為目標(biāo),，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德,，盡師職”座談會,，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度,，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀,，依法施教,，嚴(yán)于律己，教書育人,、為人師表,，樹立攔中教師新形象。

2、以德育人,，以德修身,，加強(qiáng)德育工作隊伍建設(shè)。構(gòu)建“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò),，隊伍建設(shè)是關(guān)鍵,。我校努力建設(shè)一支“一高（高尚的師德），二愛（愛教育事業(yè),、愛每一位學(xué)生）,，三強(qiáng)（教育教學(xué)能力強(qiáng)、教育科研能力強(qiáng),、運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段能力強(qiáng)）的德育工作隊伍,，引導(dǎo)廣大教師樹立起四種德育新理念，即生活的德育觀,、生態(tài)的德育觀,、關(guān)懷的德育觀、智慧的德育觀,。加強(qiáng)德育隊伍建設(shè),，建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍,，營造全員育人氛圍,。貫徹落實(shí)《湟中縣教師職業(yè)道德建設(shè)若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法,、愛崗敬業(yè),、關(guān)愛學(xué)生、教書育人,、為人師表,、終身學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%,。

3,、加強(qiáng)師德建設(shè)。師德建設(shè)的核心就是愛生,。在實(shí)際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴(yán)格要求相結(jié)合的原則,；思想性與科學(xué)性相統(tǒng)一的原則。強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解,、尊重和信任學(xué)生,。認(rèn)真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學(xué)師德教育活動實(shí)施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強(qiáng)“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件,，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》,，并結(jié)合本校實(shí)際,，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”,、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動,，展開師德大討論。開展“愛與責(zé)任”師德征文比賽,，整編《愛與師德》論文集,，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌,。

4,、加強(qiáng)對班主任工作的管理和指導(dǎo)。一要通過讀教育專著,、談實(shí)踐體會，案例分析和課題研究等多種方式,，加強(qiáng)對班主任工作的校本培訓(xùn)力度,，積極參加縣級以上班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任工作水平,。二要認(rèn)真做好班主任選聘工作,，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機(jī)制，提高班主任的待遇,。三要做好班主任工作的總結(jié)交流工作,，學(xué)校每月定期召開班主任工作例會，年內(nèi)舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會,，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會選拔推薦人才,，提高班主任素質(zhì)。

三,、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力

1,、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，但往往又是一項較為艱巨的工程,，因?yàn)閺闹叫惺且粋€復(fù)雜的品德形成的心理過程,，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內(nèi)在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內(nèi)化為學(xué)生的行為習(xí)慣,，把貫徹實(shí)施新《守則][》,、新《規(guī)范》作為德育的基礎(chǔ)性工作，狠抓精細(xì)化管理,，通過扎實(shí)有效的管理和豐富多彩的活動,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩,，打基礎(chǔ),，留痕跡”,。制定并實(shí)施《文明班級、平安班級評比細(xì)則》,，對班級工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核,，根據(jù)考核評比結(jié)果評選“文明班級”、“平安班級”,、“優(yōu)秀班主任”,。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結(jié)合的檢查考核隊伍,，按照統(tǒng)一要求,，對常規(guī)工作進(jìn)行逐日量化考核，每月總結(jié)評比,。同時,，以開展“學(xué)規(guī)范，爭五好”活動為抓手,，從起始狀態(tài)抓起,，要求學(xué)生做到：“三輕輕”（說話輕輕、走路輕輕,、取放物品輕輕）,、“三隨手”（隨手關(guān)燈、隨手關(guān)閉水籠頭,、隨手撿拾廢紙）,、“三個不”（不亂涂亂畫、不追逐打鬧,、不進(jìn)入網(wǎng)吧）,。狠抓以“會預(yù)習(xí)、會聽課,、會作業(yè),、會考試、會反思”為重點(diǎn)的“五會”學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng),。

2,、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。加大班干部培訓(xùn)力度,，繼續(xù)執(zhí)行班級財產(chǎn)自主承包管理制度,，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長,、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度,，確保住校學(xué)生安全學(xué)習(xí)和生活,。

四、開拓教育渠道,，突出教育實(shí)效

1,、發(fā)揮主渠道作用，強(qiáng)化育人功能,。課堂教學(xué)是教育的主渠道,。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體,，學(xué)生的人生觀,、世界觀總是與其學(xué)習(xí)過程相聯(lián)系，在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展形成的,，在育人的途徑中,，課堂教學(xué)無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,，扎實(shí)推進(jìn)德育課程改革,，樹立“德育即質(zhì)量”的理念，提高學(xué)科德育功能,。大力提倡每個課任教師做德育導(dǎo)師，我們教育和引導(dǎo)各學(xué)科教師教書育人,，為人師表,。堅持以教學(xué)為中心樹立學(xué)科教學(xué)德育功能觀，教師認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)本學(xué)科的德育任務(wù)要求,，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn),，寓德育于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過程中，不斷提高主渠道的育人質(zhì)量,。

2,、實(shí)施心理健康教育。關(guān)注學(xué)生心理健康,，讓教師成為學(xué)生的心理醫(yī)生,。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動,，通過當(dāng)面交談或書信溝通,，讓學(xué)生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學(xué)生成長路上的良師益友,。通過問卷調(diào)查,、心理測試、座談,、心理信箱,、講座等多渠道了解學(xué)生存在的心理問題,；結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)，加強(qiáng)對學(xué)生的心理疏導(dǎo),，開展有益身心健康教育,。開辟心理健康教育講座，讓學(xué)生學(xué)會聆聽,，學(xué)會訴說,，學(xué)會自我欣賞，學(xué)會尊重他人,，幫助學(xué)生形成健康,、獨(dú)立的人格。

3,、關(guān)愛留守,、殘疾、貧困,、單親家庭學(xué)生,。近年來，留守,、殘疾,、貧困、單親家庭學(xué)生逐漸增多,，成為一群特殊教育群體,，為此，我們把“關(guān)愛特殊家庭子女”活動納入學(xué)校德育工作之中,，使之成為提高學(xué)校,、家庭、社會德育工作實(shí)效的有力“抓手”和“突破口”,。我們以“同在藍(lán)天下,，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動,。注重情感關(guān)懷,，強(qiáng)調(diào)人、社會,、自然三者相融合,，正確引導(dǎo)學(xué)生身心健康成長。學(xué)校通過活動培養(yǎng)學(xué)生的“五愛”精神和同情心,，教會學(xué)生如何去愛別人,，如何做人。讓學(xué)生在愛的氛圍中能勇于付出,，樂于助人,，人人爭當(dāng)“愛心天使”,。

4、加強(qiáng)法紀(jì),、安全教育,。學(xué)校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學(xué)校法制副校長，教導(dǎo)員為法制輔導(dǎo)員,，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用,，做到“校園預(yù)防”和“社會預(yù)防”互相配合。定期進(jìn)行法律講座,，組織師生觀看法制,、安全教育錄像片，并開展“觀后感”作文評選活動,，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念意識,，認(rèn)識守法光榮，違法可恥,，提高遵紀(jì)守法的覺悟,，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)。同時,，重視日常安全教育,，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講,、處處講,、時時講、事事講”,，形成“人人有責(zé),，齊抓共管”的局面,。

5,、重視校園文化建設(shè)。加強(qiáng)校園文化建設(shè),，做到凈化,、綠化、美化,、教育化,。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁,、每一處場所,、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學(xué)生全員參與,，突出教育意義和人文關(guān)懷,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動手能力,。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草,，衛(wèi)生無死角,。同時，學(xué)校重視人性化教育,，充分運(yùn)用各種校園媒體,，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》,、宣傳欄,、黑板報等宣傳媒體進(jìn)行精神文明宣傳；倡導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng),，遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約,，營造高雅的校園環(huán)境，讓學(xué)生在耳濡目染,、潛移默化中陶冶情操,，受到教育，內(nèi)化素質(zhì),。廣大師生樹立“校興我榮,，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先,，以愛為魂,，以人為本”的人文環(huán)境。

6,、開展“踏紅色之旅,，做優(yōu)秀學(xué)生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學(xué)生干部參加的夏令營活動的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動,。要求同學(xué)們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事,，廣大學(xué)生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng),，弘揚(yáng)民族美德，做一個奮發(fā)進(jìn)取,、積極向上的好學(xué)生,。

7、積極構(gòu)建社區(qū),、家庭,、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。為了使家庭教育與學(xué)校教育形成合力，建立家長委員會,，建立家校聯(lián)系制度,，通過家長學(xué)校、告家長書,、家?；ピL等形式提高家庭教育的實(shí)效。結(jié)合本校實(shí)際,，以“學(xué)會做人”為基本目標(biāo),，努力推進(jìn)“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”（即向粗魯告別,，向陋習(xí)告別,，向壞事告別）、“四帶”（即把禮儀帶進(jìn)校園,，把微笑帶給同學(xué),，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會）,、“五無”（即地上無痰跡,，校園無紙屑，桌椅無刻畫,，墻壁無腳印,，出言無臟話）為主要內(nèi)容的實(shí)踐體驗(yàn)活動。同時倡導(dǎo)全校同學(xué)開展獻(xiàn)“五心”活動,，把“關(guān)心獻(xiàn)給他人,，孝心獻(xiàn)給父母，愛心獻(xiàn)給社會,，信心留給自己,，忠心獻(xiàn)給祖國”。積極拓展活動空間,，發(fā)揮德育基地的功效,，縮短學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會之間的距離,，走進(jìn)家庭,，走入社會,，讓學(xué)生在實(shí)踐中感受,、體會、領(lǐng)悟,，從心靈深處去感染,、熏陶、引導(dǎo)學(xué)生,。

8,、積極創(chuàng)建以未成年學(xué)生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學(xué)校,，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設(shè)特色學(xué)校,。每周一早讀時間嚴(yán)格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動,。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任,、先進(jìn)德育工作者,、各類優(yōu)秀學(xué)生的評優(yōu)選先工作。

五,、扎實(shí)開展德育主題教育活動,。

9月份：“安全教育月”；10月份：“養(yǎng)成教育月”,；11月份：“感恩教育月”,；12月份：“愛國教育月”；3月份：“師德教育月”,；4月份：“理想教育月”,；5月份：“心理健康教育月”。

德育工作是我們每一個教師教育的基本職責(zé),，而要做好學(xué)生的德育工作是非常錯綜復(fù)雜的,，如何架好學(xué)校的德育工作體系，使教師的德育教育工作忙而不亂,，繁而不雜,，從實(shí)際的教育工作中收到實(shí)效，是我們學(xué)校和全體教師努力探討和研究的問題,。我們學(xué)校以抓好學(xué)生的行為規(guī)范,、養(yǎng)成良好習(xí)慣和自主管理為入手，創(chuàng)建有我們學(xué)校特色的德育工作模式,，規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,，開創(chuàng)我們學(xué)校德育工作的新局面。

計劃策劃書怎么做篇四

我于1989年9月出生于廣東省茂名市,，是一名華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院在讀二年級本科生,，現(xiàn)在就讀教育技術(shù)學(xué)專業(yè)。對于韓國,，我的如下懵懂的了解,，韓國與中國都屬于東亞國家，同樣是傳統(tǒng)的東方禮儀之邦,，具有悠久的歷史和燦爛的文化,。無論是在語言、文字上，還是在傳統(tǒng)的建筑,、服飾,、飲食文化上，都蘊(yùn)含著獨(dú)特的民族色彩,，更令人向往的是,，現(xiàn)代的韓國在各方面，如科技,、教育,、藝術(shù)等都飛速發(fā)展著，并一躍成為亞洲四小龍之一,。我希望能到韓國學(xué)習(xí),，并選擇了漢陽大學(xué)師范學(xué)院中的計算機(jī)教育學(xué)科專業(yè)，此專業(yè)與教育技術(shù)學(xué)相近,，經(jīng)過了大學(xué)兩年的學(xué)習(xí),，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個專業(yè)，望學(xué)校能給我一個機(jī)會讓我到韓國繼續(xù)深造,。假如我有幸到韓國學(xué)習(xí),，我將按照下面的計劃學(xué)習(xí)、生活,。

（一）明確學(xué)習(xí)目標(biāo),。近期內(nèi)先學(xué)習(xí)韓語，打好一定的語言基礎(chǔ),，并多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面,，做好充分的準(zhǔn)備。

（二）九,、十月,，這是到達(dá)韓國的第一、第二個月,。了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,、領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、認(rèn)識學(xué)校的概況,、結(jié)交新同學(xué),、適應(yīng)新環(huán)境是此階段的重要工作，通過網(wǎng)絡(luò)資源,、圖書館資源,、身邊的外國朋友、親身實(shí)踐是來完成此項任務(wù),，時刻銘記自己作為交換生的責(zé)任和義務(wù),，為華師為祖國增光添彩。

（三）十,、十一,，這是到韓國學(xué)習(xí)的中間階段，也是轉(zhuǎn)折點(diǎn),。第二項計劃完成的情況會影響接下來的幾個月的生活和學(xué)習(xí),，因此，前一項計劃一定要盡可能完美地完成,。不可否認(rèn),，韓國各項經(jīng)濟(jì)水平都比中國高，相應(yīng)地生活水平也高,，到韓國學(xué)習(xí),，這種開資不是一般的家庭能夠承擔(dān)的。為此,，在這三個月里,，我會勤工儉學(xué)，在學(xué)校里當(dāng)中文老師或者到外面做兼職,，如麥當(dāng)勞,、肯德基等，前提條件是不影響學(xué)習(xí),，半工半讀,，通過自己的雙手獲取一定數(shù)目的收入，既能夠與韓國人打交道的同時也可以鍛煉自己的動手能力,，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)意識,，何樂而不為呢？十一月份將有其中考試,，我想這正是檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)情況的大好時機(jī),，我將以極大的熱情和激情投入到學(xué)習(xí)中，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試,。

（四）十二月,，這是韓國大學(xué)期末考試時間。我會比在華師期間付出更大的努力來備考,，不僅是因?yàn)轫n語教學(xué),，更是為了證明自己的學(xué)習(xí)能力，證明中國人的學(xué)習(xí)熱情,，同時,，在備考的過程中要注意把知識學(xué)以致用，溫故而知新,，爭取拿到優(yōu)異的成績,。

(五)20__年一,、二月，這是學(xué)校的寒假時間,。對于這個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會,，我會放棄回國休假的機(jī)會，將會選擇留校學(xué)習(xí),。這期間主要是反思自己這一個學(xué)期來的學(xué)習(xí)和生活情況,，訂下下半學(xué)年的計劃，反思自己有哪些方面做到不足,，反思自己該如何改善,、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定,，只有不斷地反省,，才能為未來的路指明方向。

（六）三,、四月,，新學(xué)期的開始。對比上年的自己,，我應(yīng)該更加成熟更加穩(wěn)重,，應(yīng)該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，并且反復(fù)修改自己的學(xué)習(xí)計劃,，提高計劃觀念和計劃能力,，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活,，工作的人,。

（七）五、六,、七月,，全面發(fā)展自己。使自己成為德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生,，按照學(xué)校的要求和自己實(shí)際情況安排后期的學(xué)習(xí)。

（八）八月,，回國階段,。總結(jié)這一年的交換生活,，并且構(gòu)思好回國計劃,，把自己在韓國所學(xué)所感所思綜合應(yīng)用,，為自己的未來為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

當(dāng)然,，計劃是時刻變化的,，上面的幾點(diǎn)只是一個輪廓，具體情況還需具體分析,，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學(xué)生的認(rèn)同,，提高自己的專業(yè)知識和能力,，爭取早日報效祖國,。

計劃策劃書怎么做篇五

我方：xx

乙方：xx

我方（甲方）：

xx學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校,，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史,、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽(yù)的原隸屬江蘇教育廳。于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立,。學(xué)校以工為主,，以石油、冶金,、機(jī)電為特色,，涵蓋理、工,、經(jīng),、管、文,，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展,，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明,，蘊(yùn)藏著勃勃生機(jī)與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校,。

學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米,，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元,。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊,，并擁有大批數(shù)字化信息資源,。

乙方：

xx公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立,。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu),，目前涉及it、投資,、地產(chǎn)等三大行業(yè),，下屬聯(lián)想集團(tuán),、聯(lián)想投資、融科智地,、弘毅投資,、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦,，承擔(dān)公司總體資金管理,，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。

2008年,，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元,，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元,，公司員工總數(shù)近3萬人,。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強(qiáng)排行中名列第24位,，2007年度中國企業(yè)500強(qiáng)排行中名列第22位,。2010年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元,，總資產(chǎn)1121億元,，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強(qiáng)排行第3位,。

我方向乙方公司采購100臺電腦

主談：沈帥,，公司談判全權(quán)代表；

決策人：楊義斌,，負(fù)責(zé)重大問題的決策,；

顧問：王錦濤，

技術(shù)顧問：吳大雷,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題,；

法律顧問：沈帥，負(fù)責(zé)法律問題,；

我方核心利益：

1,、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售,，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2,、在江蘇地區(qū)是一個覆蓋面廣,、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作,，否則將可能對公司造成更大損失

對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好,，且與其合作的公司較多,。

對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判,，可能損失以后合作的機(jī)會,。

戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、和平談判,，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議

①報價：1500元

②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

付款方式：首付70%

底線：

①以我方低線報價2600元

②盡快完成采購后的運(yùn)作

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：經(jīng)過談及雙方合作情景構(gòu)成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭,，開出1500元的報價,，以制造心理優(yōu)勢,，使對方處于主動地位,。

2、中期階段：

（1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動,。

（2）層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

（3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時能夠退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益,。

（4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。

（5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略，打破僵局,。

3,、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情景對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最終談判階段：

（1）把握底線,，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最終讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報價,，使用最終通牒策略。

（2）埋下契機(jī)：在談判中構(gòu)成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

（3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時間,。

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約職責(zé)

合同范同、背景資料,、對方信息資料,、技術(shù)資料、財務(wù)資料,。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1、對方不一樣意我方對報價1500元表示異議

應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略,，換取在交接期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益,。

2、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的報價。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情景，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局,；異或用聲東擊西策略。

3,、對方使用借題發(fā)揮策略,，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程,。

計劃策劃書怎么做篇六

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我將重點(diǎn)投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心,；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音,、語調(diào)基礎(chǔ),，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡單日常交流和書寫,，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二,、教學(xué)要求和目標(biāo)

1,、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣,，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度,。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音,、語調(diào)和書寫基礎(chǔ),。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進(jìn)行簡單日常交流的能力,。

5,、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中,，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成,。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣,。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

6,、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強(qiáng)英語知識的拓展,、延伸,、加深。

三,、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

1,、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。

2,、能按四會要求掌握所學(xué)句型,。

3、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會句子,。

4,、能在圖片、手勢,、情景等非語言的提示下,，聽懂清晰的話語與錄音。

5,、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣,，能做到書寫整潔、規(guī)范,。

難點(diǎn)：

掌握基本英語交際用語,，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶,、思維,、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣,，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來,。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時記筆記,。

四、方法措施

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué),，提高課堂效率,，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2,、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué),，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法,，并開展一些有趣的活動,、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

3,、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境,，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語,，英語中有生活”,。

4、鼓勵學(xué)生大膽說英語,，肯定他們的進(jìn)步（尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生）,，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣,。

5,、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生,，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。

6,、多教授chant和歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景,，如打電話,、購物、生日聚會,、野餐,、旅游、問路,、看病等,，為學(xué)生提供使用英語進(jìn)行交流的機(jī)會。

7、鼓勵后進(jìn)生,。我們英語老師最頭痛的是后進(jìn)生隊伍越來越壯大,，因此我們要鼓勵后進(jìn)生，善待后進(jìn)生,，糾正后進(jìn)生的錯誤觀念,，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上,，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù),，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心,，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長處，讓他們盡情發(fā)揮,。教師要耐心幫助他們,，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量,。