總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

每月工作總結(jié)范文模板大全一

回首工作表現(xiàn),，雖存在些許的不足之處,，但總體的付出，還是獲得了不少收益,，現(xiàn)就工作情況,，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入,、存檔,、打印、辦公用品發(fā)放等）,；懂得事情輕重緩急,，做事較有條理；與同事相處融洽,，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作,；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期安排的工作,，現(xiàn)已得心應(yīng)手,。

二、工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺,；工作效率雖有所提高,，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的,！

三,、接下來的個人工作計(jì)劃：

會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識及工作效率,，努力做好工作中的每一件事情！ 總的來說__年的工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺,，但這一切的一切相信也會隨著__年的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信__年的我,，在這個崗位上會做得更好,，發(fā)揮得更加出色！

每月工作總結(jié)范文模板大全二

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織,、安排,、管理，以到達(dá)按時,、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

二、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

三、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題,、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題,、smc框架設(shè)計(jì)問題等等搞得我管也不是,，說也不是，真是左右為難,。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥,，學(xué)會忍耐,，不要得罪他人，做好自我的分內(nèi)之事,，學(xué)會眼不見心不煩,，嘴不多，腳不閑,，堅(jiān)持跟同事和睦相處。學(xué)會等待,，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問題的沉積,、返工,、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計(jì)劃的變動性,。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，并且用“老總”來實(shí)現(xiàn)自我無能的“雄心”。沒有調(diào)查,，就不要下指令,。有本事將自我的生產(chǎn)和計(jì)劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作,。

五,、本月提議

1、計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí),。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2,、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi)。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際資料和效果,，分清重要緊急，重要不緊急,，次要緊急,，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計(jì)劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實(shí)性,。

4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性,，物資供應(yīng)配送的時間性,。

六、__年年__月份工作計(jì)劃

1,、針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。努力提高自我的綜合素質(zhì)。

2,、按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜,，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù)。

3,、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織其他臨時性工作,。

4,、努力做好“5s”的日常工作。

5,、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

每月工作總結(jié)范文模板大全三

6月份工作總結(jié)

1.新員工的培訓(xùn)已完成。

2.值日改為每一天輪換,，值日表與值班表已做好,，大家都比較自覺。

3.中差評交由張曉宇負(fù)責(zé),，解決的比較好，但部分中差評還是未能解決,。

4.新員工對商品有了基本的了解，發(fā)帖,、設(shè)置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚線、餌料、珠珠等已基本完成。

7.本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時,，運(yùn)費(fèi)計(jì)算不準(zhǔn)備,，進(jìn)貨數(shù)量不對,。

9.本月存在遲到現(xiàn)象，以后請盡量避免此類情景出現(xiàn),。

10.海峽發(fā)帖不及時,，已做出相應(yīng)的處罰,。

11.4月30號全體出游，五一休假已安排好。

12.本月生效中評5個,，差評10個

13.四月份每人任務(wù)2萬,，目標(biāo)3萬，均已超額完成任務(wù),。

14.四月份總業(yè)績134755元,。

本月計(jì)劃

1.本月任務(wù)每人四萬，目標(biāo)為五萬,。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加,，標(biāo)題新穎，有吸引力,，增加流量

3.員工考核7號進(jìn)行。

4.把中差評放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快能夠獨(dú)立操作,。

5.每周按時召開運(yùn)營部會議,，拿出好的營銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作,。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績。

8.7月份安排時間進(jìn)行盤點(diǎn),，讓新員工熟悉產(chǎn)品,。

9.對于學(xué)習(xí)計(jì)劃毫不松懈,，每周抽時間學(xué)習(xí),。

每月工作總結(jié)范文模板大全四

我是營銷部的...,，是__年2月份進(jìn)入公司的,，20__年的4月4號我從原先的酒店促銷部調(diào)到了此刻的營銷部，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)簡便的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，期望以后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)能夠做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙，兩個月下來此刻...的大街小巷,，幾乎每個人都明白了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“必須要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了,，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關(guān)系是十分重要的,，建立必須的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷必須要勤奮,。

一,、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自我,、豐富自我;

二,、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn),。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗,、學(xué)習(xí)的兩個月,，感激諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一向以來悉心的幫忙,、認(rèn)可,、信任、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我此刻的工作,。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里,，我會努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自我的本職工作，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!

每月工作總結(jié)范文模板大全五

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)一個多月了,，在完成這一階段的工作以后,，工作總結(jié)確實(shí)相當(dāng)必要，異常對于我這個掌管材料詢價,、材料采購以及材料進(jìn)場控制的管理者來說,，尤為重要。因?yàn)楣ぷ骺偨Y(jié)能夠讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚,、直觀的評價與認(rèn)識,，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底，避免同一個失誤出現(xiàn)第二次,，從而為以后的工作再上一個臺階,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

過去的一個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月,，在這段時間里材料需求量相當(dāng)大,，供應(yīng)時間差的相當(dāng)短，我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量,，項(xiàng)目要想安全有序的進(jìn)行,，材料這一環(huán)斷不得。但在項(xiàng)目部以及供應(yīng)商的積極配合下,，在我自我積極地努力下,，我已出色的完成了這段時間的任務(wù)。這段時間主要采購的材料包括管道,、石灰,、鋼筋、商混等一系列材料,。詢價,、訂購與進(jìn)場等每一個環(huán)節(jié)，我都嚴(yán)格把關(guān),。從而確保價格的合理性,，訂購的及時性，進(jìn)場的有序性,。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個環(huán)節(jié),，任何不貼合要求的材料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，立刻退場,，絕不姑息!

但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處,，首先自我平時很少進(jìn)行自我總結(jié)，材料采購人員應(yīng)善于總結(jié),，從而不斷提高自我業(yè)務(wù)本事,，為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗(yàn)積累。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西,。如果這樣再過十年,，我仍然還是一個做工程的外行。所以平時要虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自我專業(yè)水準(zhǔn),，為以后挑起更重的擔(dān)子，擔(dān)當(dāng)更高的職位,，做好準(zhǔn)備。

此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心,、對公司負(fù)責(zé)的精神對待自我的工作,，對待不合理的東西，需要及時地提出質(zhì)疑,、驗(yàn)證質(zhì)疑,，并進(jìn)而拿出合理的方案，為公司節(jié)儉成本,、提高效率與品質(zhì)的同時,，提升自身的工作品質(zhì)，關(guān)注并規(guī)避保守,、不合理的東西,。

當(dāng)前，市場競爭日趨激烈,，工程質(zhì)量要求越來越高,。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢下，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時,，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益，提高項(xiàng)目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本,。如果能經(jīng)過加強(qiáng)采購管理，進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個百分點(diǎn),，就能降低很多成本,，所以采取必要措施，加強(qiáng)采購管理十分重要,。所以我覺得要想做好材料采購這項(xiàng)工作,，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：首先采購人員需要掌握豐富的物流知識,、準(zhǔn)確把握市場行情、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,，還要有必須的預(yù)算,、財(cái)務(wù)常識。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,，我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn),，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要。其次幾個項(xiàng)目材料需要集中采購,。集中采購是降低采購價格的重要前提,。僅有集中采購，取得規(guī)模效益;提高保障效率,，才能保證采購質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制,，首先就要集中采購。集中能夠構(gòu)成批量,，能夠在市場采購中處于主動的位置,，給供應(yīng)商在競爭中構(gòu)成壓力，獲得質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù),。此外加強(qiáng)材料計(jì)劃管理,。預(yù)算計(jì)劃滯后、需用計(jì)劃不及時,、不準(zhǔn)確,，給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動，也不利于構(gòu)成采購規(guī)模,，給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見的,，嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益。我們要求各項(xiàng)目部要及時編制材料計(jì)劃,，材料需用情景變更時,，要及時變更材料計(jì)劃。編制,、審核材料計(jì)劃時,，要求工程技術(shù)人員充分研究、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,，減少庫存材料的資金占用,，推行零庫存管理，充分利用社會資源這個大倉庫,。

同時,，為不影響施工進(jìn)度，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購所需時間較長的物資,，要提前編制材料需用計(jì)劃,。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,，構(gòu)成以主渠道為主,，多渠道為輔的采購方式，尤為重要,。評價進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下,，堅(jiān)持質(zhì)量合格、費(fèi)用最低,，費(fèi)用相同,、質(zhì)量選優(yōu)的原則。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,，建立合格供貨方名冊,，并對供貨方實(shí)行動態(tài)管理，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件,、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核,。對經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格,。為擴(kuò)大貨源渠道,，消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性，我們奉行積極走出去,，了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價情景,，并經(jīng)過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商，再經(jīng)過考察確認(rèn)等方式科學(xué)評估供應(yīng)商資信情景,，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊中,，及時優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，拓寬采購時的備選范圍,。

最終靈活把握對業(yè)主指定廠商,、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制,。針對業(yè)主指定材料的情景,，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報(bào)書面價以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個,，在給我們留出這個利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報(bào)價,。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價確定價格后，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商,、代理商,，以書面方式報(bào)價比較，把產(chǎn)品價格降到極限后,，以此價格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談,。如這種辦法不能奏效，我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),，減少資金支出,，盡量迫使業(yè)主重新定價，這樣做一般都能爭取到相當(dāng)?shù)膬r差,。這種辦法盡管不太貼合合同法則,，但實(shí)際效果往往不錯。

我在平時的工作中一向嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，任何材料物資的采購一向奉行透明,、公開與公平的原則。任何時候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

每月工作總結(jié)范文模板大全六

在過去的一個月里,，兢兢業(yè)業(yè),，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),，這對我是一種鞭策,，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一、費(fèi)用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原先不論是否需要,、不論那個部門使用、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2.在原先的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理供給參考依據(jù),。

二,、會計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》，進(jìn)一步對財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等。對所有成本費(fèi)用按部門,、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財(cái)政部門對柯萊公司的財(cái)務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然理解檢查，但長寧區(qū)財(cái)政局還是對柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給分的一家公司。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表,，及時申報(bào)各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計(jì)算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，堅(jiān)持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

每月工作總結(jié)范文模板大全七

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的教師,，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自我這樣一個新手,，必須要多學(xué)，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能,，公司會根據(jù)你的實(shí)際本事安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情景,。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最終成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，!自我一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自我還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自我要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自我!

(2)具有職責(zé)感;

不斷鍛煉自我的膽識和毅力,，提高自我解決實(shí)際問題的本事,，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶,、對自我的職責(zé)感,，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,，你就必須要!如果你必須要,，你就必須行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握本事更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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