在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇一

大家好!現(xiàn)在我主要就任護(hù)士長(zhǎng)一職五年來，對(duì)護(hù)士長(zhǎng)這一角色的認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)看法：

護(hù)士長(zhǎng)是醫(yī)院科室管理工作的組織者和指揮者,，在醫(yī)院管理工作中占有舉足輕重的地位，尤其在醫(yī)療市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，護(hù)士長(zhǎng)管理水平的高低,，直接影響著科室乃至全院整體工作的全方位發(fā)展,，要想做一名稱職的護(hù)士長(zhǎng),，我認(rèn)為應(yīng)該做到：

1,、作為一名管理者,，首先應(yīng)該能夠調(diào)動(dòng)科室的一切資源，將之投入到能產(chǎn)生最隹效應(yīng)的機(jī)會(huì)中去,。

就我們兒科而言,，首先要善于發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護(hù)理人員的優(yōu)點(diǎn),，利用其優(yōu)點(diǎn),，指導(dǎo)其工作,，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng),。其次，建立團(tuán)隊(duì)精神,，要讓他們?cè)趨f(xié)同工作中取得成績(jī),，充分發(fā)揮個(gè)人力量,。再者要抓住重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，發(fā)揮設(shè)備優(yōu)勢(shì)和個(gè)人優(yōu)勢(shì),。

2、要與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)造性的開展工作,。標(biāo)準(zhǔn)不只是為科室做出多少成績(jī),，而是要讓患者滿意,。

3,、逐步探索工作中量化考核標(biāo)準(zhǔn),，徹底打破中鍋飯，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性,，變“被動(dòng)護(hù)理為主動(dòng)護(hù)理”使責(zé)任分明、優(yōu)劣可視，真正體現(xiàn)了多勞多得,，同時(shí)也為病人提供了最隹報(bào)務(wù)。

1,、加強(qiáng)自身

學(xué)習(xí)

2,、在日常工作中熱情、誠(chéng)懇,、寬容,，經(jīng)常樹立好榜樣，向別人看齊,，只有這樣才能達(dá)到下屬全身心的投入與支持,。

3、不管在什么條件下都能有一個(gè)清醒的頭腦,，一個(gè)平衡的心態(tài),，井然有序地合理安排好人力,、物力，使科室護(hù)理工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

4,、與科室護(hù)士之間建立起相互信任、激勵(lì),、鼓舞和支持的人際關(guān)系,，以便在護(hù)理管理工作中獲得最佳的心理效益,。

5、醫(yī)院是一個(gè)整體,，因此應(yīng)建立好科與科之間的協(xié)作關(guān)系。使科與科之間互幫互助,，形成濃郁的合作氛圍。

總而言之,，護(hù)士長(zhǎng)是個(gè)艱辛的工作,，我一定再接再厲做好自己的本職工作，并努力培養(yǎng)醫(yī)護(hù)人員，令醫(yī)院的綜合業(yè)績(jī)更上一層樓,，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先借此機(jī)會(huì)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工對(duì)我工作的一貫支持和幫忙表示衷心的感激。

20__學(xué)年度即將過去,，作為學(xué)校總務(wù)副主任和學(xué)校安全管理代表。在學(xué)校黨總支和校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下,，工作中本人努力做到摸實(shí)情、說實(shí)話,、干實(shí)事、求實(shí)效,、工作到位不越位,、恪盡職守,、塌實(shí)做事，清正廉潔,。能服從學(xué)校的統(tǒng)一安排并根據(jù)總務(wù)工作的特點(diǎn)，經(jīng)常放棄休息到校工作?，F(xiàn)就我本學(xué)年的工作向大家匯報(bào)如下：

提高理論水平是做好工作的基礎(chǔ)，平時(shí)注重把學(xué)習(xí)擺到重要位置,，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，關(guān)心時(shí)事政治，參加學(xué)校黨總支組織的各類學(xué)習(xí)考察活動(dòng),，努力提高自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

作為總務(wù)副主任能認(rèn)真履行職責(zé),，身體力行,，配合總務(wù)主任做好后勤各條線的管理工作。在學(xué)校黨總支,、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)?！耙?guī)劃”的實(shí)施和總務(wù)處工作計(jì)劃以及教育教學(xué)工作的需要,，帶領(lǐng)全體后勤人員較好地完成了各項(xiàng)常規(guī)工作。同時(shí),，我們?cè)陉?duì)伍管理上以抓制度落實(shí),、抓崗位職責(zé)為原則,。提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，奉獻(xiàn)精神,，樹立全心全意為教育教學(xué)服務(wù)和服務(wù)育人的思想,。總務(wù)各部門在做好本職工作的同時(shí)配合完成了學(xué)校開展的各項(xiàng)大型活動(dòng)如：各類教學(xué)展示活動(dòng),、國(guó)家級(jí)考試試區(qū),、區(qū)教育局在我校召開的各類會(huì)議等活動(dòng)的籌備和布置工作,。

強(qiáng)化國(guó)資管理是學(xué)校后勤管理工作中的一個(gè)重要方面，我們堅(jiān)持每年一次財(cái)產(chǎn)清理,，及時(shí)做好報(bào)損報(bào)廢工作，做到帳物相符,，學(xué)校資產(chǎn)管理工作被評(píng)為__區(qū)教育系統(tǒng)先進(jìn)單位。

在學(xué)校工程維修及設(shè)備配套工作中配合總務(wù)主任工作,，根據(jù)財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目和學(xué)校工作特點(diǎn),，努力抓住時(shí)間接點(diǎn)合理安排,，到14年底相繼完成了車輛更新、教師及學(xué)生宿舍(包括__班學(xué)生宿舍)空調(diào)器的更新,、實(shí)驗(yàn)室裝修工程,、實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備的采購(gòu)、專用教室及心理咨詢室的裝修工程,、專用教室設(shè)備采購(gòu),、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)維修工程,、科技館裝修工程等的采購(gòu)、驗(yàn)收和審計(jì)請(qǐng)款工作,。15年財(cái)政預(yù)算項(xiàng)目目前已經(jīng)在安計(jì)劃實(shí)施,，其中視頻監(jiān)控更新項(xiàng)目已經(jīng)完成招投標(biāo)工作,，爭(zhēng)取在暑期中完成。為學(xué)校教育教學(xué)工作的有序開展供給了后勤保障,。

學(xué)校安全工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定,，關(guān)系到學(xué)校教育教學(xué)工作能否正常開展,，它的職責(zé)重于泰山，必須常抓不懈,，警鐘長(zhǎng)鳴。我校作為__市寄宿制高級(jí)中學(xué)又是__區(qū)安全保衛(wèi)重點(diǎn)單位,，我深感職責(zé)重大,。本學(xué)年度在區(qū)企保協(xié)會(huì)、區(qū)公安局內(nèi)?？?、菊?qǐng)@新區(qū)派出所,、區(qū)教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下主要做了以下工作,。

1、學(xué)校安全工作緊緊圍繞學(xué)校安全這一主線,，經(jīng)過內(nèi)保工作會(huì)議,、互訪等形式加強(qiáng)與上級(jí)主管部門和兄弟單位的聯(lián)系交流,，及時(shí)安排好節(jié)假日的行政值班和做好相關(guān)資料的整理，使得各項(xiàng)工作有序開展,。

2、配合學(xué)校安全職責(zé)制的實(shí)施,，完成了學(xué)校內(nèi)部安全工作三級(jí)職責(zé)簽約,。

3,、隨著__地區(qū)汛期的到來,，協(xié)助總務(wù)主任一齊提前布置并完成了對(duì)學(xué)校各建筑房頂下水道的清理疏通。

4,、作為區(qū)消防安全重點(diǎn)單位,，結(jié)合新消防法的實(shí)施,。在平時(shí)的工作中,，認(rèn)真貫徹有關(guān)文件精神,，堅(jiān)持以防為主,、防消結(jié)合的原則，認(rèn)真做好每月一次校內(nèi)消防設(shè)備,，疏散通道的安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。及時(shí)做好臺(tái)賬記錄和相關(guān)信息上傳工作。

5,、把好學(xué)校門衛(wèi)關(guān)是維護(hù)學(xué)校安全的有效措施，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)了___市教委,、區(qū)教育局的有關(guān)通知精神,，對(duì)外來車輛、人員進(jìn)出學(xué)校嚴(yán)格辦理出入登記手續(xù)。

6,、主動(dòng)加強(qiáng)與上級(jí)主管部門聯(lián)系,，結(jié)合社會(huì)上出現(xiàn)的各類詐騙等刑事案件動(dòng)態(tài)，采用張貼,、發(fā)放宣傳資料等形式進(jìn)行宣傳,。與__聯(lián)系落實(shí)采用展版形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通法規(guī)及交通安全的宣傳教育。

7,、根據(jù)上級(jí)要求配合學(xué)校及學(xué)生處工作,，聯(lián)系菊?qǐng)@新區(qū)派出所干警來校對(duì)全體師生進(jìn)行“防詐騙”講座及學(xué)生寒、暑假期間的安全知識(shí)講座,，提高了廣大師生的自我防范本事,。

作為學(xué)校工作人員,，不管處在那個(gè)工作崗位，人人都是德育工作者,。為此,，我能以較高的師德行為規(guī)范約束自我,，努力做到為人師表。在與新疆班學(xué)生結(jié)對(duì)工作中,，異常是她(他)們剛到預(yù)科班學(xué)習(xí)時(shí),，我經(jīng)常利用休息時(shí)間找他們談心，幫忙他們解決生活上和學(xué)習(xí)上存在的困惑,，使他們都較快地融入到了新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境中。每逢新疆部組織學(xué)生外出活動(dòng)或返疆返校,，我都能夠放棄休息參與工作。

回顧過去,，展望未來。新的工作任務(wù)在等待著我們,。作為總務(wù)副主任只要在這個(gè)崗位一天，我都將盡自我所能，協(xié)助總務(wù)主任努力將工作做得更好,。我明白在以往的工作中還存在著許多不足，真誠(chéng)地期望大家給以批評(píng)幫忙,，讓我們攜手共創(chuàng)__一中完美的明天而努力,。

多謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好！本人作為基層普通一名工作人員,，正常大部份時(shí)間職守在財(cái)政服務(wù)的第一線，因此，時(shí)刻牢記黨的政治原則,，并把自己立場(chǎng)和一貫的作風(fēng)運(yùn)用到工作中，即,；憑黨紀(jì),、講良心,、注實(shí)效。具體工作中就是：方便快捷講方法,、憑心辦事是前提,、注重實(shí)際看效果。用時(shí)代的精神武裝自己的頭腦,，不斷學(xué)習(xí)和提高。在工作中決對(duì)不會(huì)以權(quán)謀私,，不講原則,。在做人做事中時(shí)刻注意做人的道德良知,，要對(duì)得起家庭，對(duì)得起黨委政府領(lǐng)導(dǎo)所給予的關(guān)心?，F(xiàn)將一年來的工作和生活情況作簡(jiǎn)要的總結(jié)匯報(bào)：

多年來,我始終把理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)擺放在首位,，堅(jiān)持恒心的態(tài)度，自覺努力學(xué)習(xí),，全心全意為人民服務(wù),，永葆先進(jìn)性的人生追求。今年11月份按組織安排脫產(chǎn)在黨校學(xué)習(xí)二十天,，我很珍惜多年來難得的機(jī)會(huì),，一天都沒有缺習(xí),，通過學(xué)習(xí)，讓我這個(gè)坐井觀天之人,，深深地感到,，井外天之大，世界多美好,，受益匪淺,，終身難忘,。

本職工作忠于職守在財(cái)政服務(wù)大廳第一線，為涉農(nóng),、強(qiáng)農(nóng),、惠農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，做到各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼及時(shí)準(zhǔn)確無誤地到達(dá)農(nóng)戶賬戶上，全年發(fā)放各種財(cái)政涉農(nóng)補(bǔ)貼款項(xiàng)近40項(xiàng),，補(bǔ)貼資金達(dá)380多萬元,，受惠農(nóng)戶達(dá)2.40萬多戶（批次）。

為了本鎮(zhèn)集體資產(chǎn)盤活盤盈,，配合政府和部門領(lǐng)導(dǎo)了解集體資產(chǎn)的分布情況,，并進(jìn)行了招租、收租等管理工作,。實(shí)施動(dòng)態(tài)長(zhǎng)效管理,，使集體資產(chǎn)保值增值,，越盤越贏。截止年末創(chuàng)收近300多萬元，為青山鎮(zhèn)的非稅收入注入了一定的活力,。

三產(chǎn)服務(wù)業(yè)盡管工作做的少一些,，但在黨委政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下,，也如期完成全年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。

分工桑種場(chǎng)的工作方面情況,；桑種場(chǎng)在領(lǐng)導(dǎo)正確,、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)影響下,，三控工作按政府文件規(guī)定,，監(jiān)測(cè)監(jiān)督到位,，沒有出現(xiàn)過違規(guī)現(xiàn)象。黨務(wù)、計(jì)生,、征兵、綜治民調(diào)等等工作沒有一樣違規(guī)違紀(jì),，依照政策常規(guī)運(yùn)作,，民風(fēng)民俗進(jìn)一步文明和提高。

1,、今年突擊性的搬遷工作,，積極投入，或早或晚或中午,、不定時(shí)地深入農(nóng)戶，曉之以理,，動(dòng)之以情,，以常人的心態(tài)做好搬遷戶非常理性心態(tài)的思想工作，使搬遷工作任務(wù)順利完成。

2,、（在搬遷工作中，雖然身負(fù)工傷,，在治療和病休后,，積極并努力投入到緊張的工作中,，通過起早貪黑、加班加點(diǎn),，把治療和病休期的工作一并補(bǔ)做完成，沒有影響政府和部門工作。）

3,、每年年底為政府突擊性頻繁外出結(jié)算各類各項(xiàng)資金，從未錯(cuò)算過一筆,，都是如期按實(shí)到位到位到賬。

在日常工作中沒有支付過貴重物品的發(fā)票；在日常生活中也沒有參加過賭博,、或者為賭博提供條件,；更沒有違反過其他許多廉潔自律規(guī)定的情況。

總之在日常工作和生活中所取的這些良好行為狀態(tài)和成績(jī)都離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、部門的支持和同事們的幫助。當(dāng)然,，工作中也存在不足之處,，我將在今后盡快改進(jìn)和完善,，更好地努力工作,，保持潔身自好,、清潔廉潔,，時(shí)刻保持著清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的準(zhǔn)則,。

今后,，我將以創(chuàng)建“群眾滿意農(nóng)村基層站所”為契機(jī)，克服不足和困難,，不斷探索和創(chuàng)新工作,，與時(shí)俱進(jìn)，為青山鎮(zhèn)建設(shè)億元濱江新鎮(zhèn)而努力工作,，并做出更好的成績(jī)。同時(shí)讓國(guó)家陽(yáng)光涉農(nóng)、惠農(nóng)政策工程得到進(jìn)一步完善,，將好事做好、做實(shí),，讓群眾滿意。

明年的工作計(jì)劃行程一律圍繞政府工作報(bào)告,，如期進(jìn)行,，努力實(shí)現(xiàn)有關(guān)自身工作方方面面的任務(wù),。

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緓年來,，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺,，20xx年主要工作地點(diǎn)是xxx,，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言,。我很感激公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái),，感激你們對(duì)我的關(guān)照！半年來，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí),，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的,，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次,，就公司整體狀況而言,。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很夢(mèng)想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑,！時(shí)常反省自我,，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙,，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟,，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,，只是想多些時(shí)間讓自我成長(zhǎng)起來,，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定！

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,，在促銷策劃上頭沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力,，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來越多,，越來越好的。良好的開端便是成功的一半,。旺季過后,，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來,。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”,，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章,。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源,，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式,、規(guī)模和力度,，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來,，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來抓落實(shí),。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理,。經(jīng)過這樣緊張有序的半年,，我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫

了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年,，又從無限簡(jiǎn)便中走出這一年，還有,，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

1,、制定銷售目標(biāo)。20xx年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣,，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,，沒有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí),。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款,、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1,、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2,、價(jià)格方面,。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知,，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束本事的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了必須效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái),，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,；同時(shí),，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),；建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,；要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

（2）不斷總結(jié)自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,；

（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,；

（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù)。上半年,，我們走過了展望計(jì)劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級(jí)的`信任和指導(dǎo),，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅(jiān)信,，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的,。在未來更長(zhǎng)的工作生涯中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我,，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè),，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情,，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢(mèng)想,。目前,，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中,，我相信在不久的將來,，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃,，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn),！我更加期望,，公司能夠給我信心與勇氣,，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就！我深信,，只要交待安排給我的事,，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成,！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí),；本著實(shí)事求是的做事原則,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改善缺點(diǎn),；團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，共同提高,，維護(hù)公司利益,，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)！

我深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我全體干部,、員工堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印,，必須能出色完成任務(wù),，讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

述職人：xx

20xx年x月x日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我有幸成為xx公司營(yíng)銷部一員,，回顧和總結(jié)過去,，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責(zé),。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。現(xiàn)將一年來的工作情況,，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)：

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué)),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。一年來,，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺,，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己、充實(shí)自己,、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥膞x公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇六

20xx年即將逝去,，這是我步入xxx的第x年，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)懷與幫助下,，我不斷提高一個(gè)基層人員的工作能力和素質(zhì)，保持以學(xué)為主的謙虛態(tài)度和本著以部門為出發(fā)點(diǎn),，踏實(shí)工作,，勤勤懇懇，緊緊圍繞部門全年目標(biāo)而努力,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，為了總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，更好的開展今后工作,，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

在社會(huì)這個(gè)大家庭，為了能夠在生活,、工作過程中,，與同事建立一種和諧的人際關(guān)系，我始終堅(jiān)持“干工作先做人”的原則,，不斷學(xué)習(xí),，戒驕戒躁，虛心謹(jǐn)慎,，接受領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),，不斷加強(qiáng)自身思想道德修養(yǎng)，端正做人,、做事應(yīng)有的正確態(tài)度,，為自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展作好鋪墊。

工作之余,，我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)以及其涉及的方面信息,，除此之外，我仍舊密切關(guān)注國(guó)家,、省,、市及其他信息網(wǎng)站，及時(shí)了解掌握相關(guān)科技行業(yè)動(dòng)態(tài),，不斷開拓自己的視野,。堅(jiān)持走“活到老，學(xué)到老”,、“終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)路線,，時(shí)刻不忘多看、多記、多了解,，為自己各項(xiàng)工作的開展打好扎實(shí)基礎(chǔ),。

將近一年的工作中，我認(rèn)真對(duì)待每一天的工作,，在遇見問題的情況下,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通,，以最妥善的方式去解決每一件事情,，堅(jiān)持以部門、單位利益最大化為目標(biāo),，以單位的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,。

要認(rèn)識(shí)自己，樹立信心,。要時(shí)刻檢查自己的不足和問題,，及時(shí)改正，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事們的意見,。對(duì)自己要有一個(gè)認(rèn)識(shí),，看到自身存在的問題又，要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、危機(jī)意識(shí),、效益意識(shí)，從小事做起,、從點(diǎn)滴做起,，從自身做起。樹立部門和單位的良好形象,。走進(jìn)單位后,，我深知我的每一句話每一個(gè)行為都需要負(fù)責(zé)，所以做實(shí)事,、少說話,、多干事這是我一直遵循的準(zhǔn)則。

一年來,，我勤奮工作,、認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐、尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,、虛心求教，嚴(yán)以律己,，在各個(gè)方面都取得了一定進(jìn)步,，但我深知這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后的路還很長(zhǎng)，我需要提升的空間仍然很大,。新的一年我將繼續(xù)踏實(shí)做事,。多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、做好高企數(shù)據(jù)采集工作,，也希望拓展自己的業(yè)務(wù)范圍,，能一年比一年進(jìn)步。

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇七

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

中午好!首先,，向各位作一個(gè)自我介紹,，我叫xx，是xx餐廳的銷售主管,，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來的工作情況作一下匯報(bào),。

從20xx年x月xx日任職后，前幾個(gè)月主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù),，后幾個(gè)月因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負(fù)責(zé)xx餐廳的營(yíng)銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷,，從xx的演唱會(huì)到振奮人心的xx杯,，從xx杯再到xx演唱會(huì),，再到“十全十美”,，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，xx餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下,，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮,。回顧這幾個(gè)月來的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上

從任職以后,，我在xx餐廳分管內(nèi)部管理工作,，了解xx餐廳員工多數(shù)來于xx等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高,，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作,。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ),、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序,，通過學(xué)習(xí),，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù),，介紹酒店風(fēng)味菜,，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等,。在四月份時(shí),，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī),。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽,，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問,，不懂就學(xué),，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí),，精神風(fēng)貌也越來越好,，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善,。

前期,，xx餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn),、收尾工作的注意事項(xiàng),，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí),，明確工作責(zé)任有很大幫助,。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒,，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

真誠(chéng)地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如,，有時(shí)客戶反饋“xx小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠(chéng)反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié),，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前,，我承接了x月份的五場(chǎng)婚宴工作,，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通,，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等,，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

xx演唱會(huì)期間,，密切配合銷售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過xx杯,，我感受了團(tuán)隊(duì)精神,，在xx演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到xx演唱會(huì),，承接了自助餐xx用餐,，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

利用每周六,、日,、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社,、國(guó)旅,、旅行社等，通過接待團(tuán)餐,，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì),，認(rèn)真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足,，目前,，外面的市場(chǎng)還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力,，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí),；

2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí),，不斷開發(fā)新的客戶群體,；

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作,；

4,、有計(jì)劃性地安排好營(yíng)銷工作；

5,、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作,；

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù)。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!謝謝!

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年x月x日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

我20xx年大學(xué)畢業(yè)以后，一直在廈門從事人事管理相關(guān)工作,，相繼任職于廈門松下電子信息有限公司人力資源部及廈門某國(guó)家機(jī)關(guān)部單位下屬企業(yè)協(xié)會(huì),，曾經(jīng)擔(dān)任過：培訓(xùn)專員,，培訓(xùn)主管，人事主管,，企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)職務(wù),。20xx年8月25日，我進(jìn)入xx有限公司,，安排我做人力資源部經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)績(jī)效和培訓(xùn)工作。

8月25日-8月30日

翻閱了公司組織結(jié)構(gòu),，各部門職能,，制度，崗位說明等文件,，對(duì)公司的框架有了初步認(rèn)識(shí),；

9月1日-9月6日

根據(jù)自己對(duì)人事工作的認(rèn)識(shí)及在對(duì)公司的初步了解中發(fā)現(xiàn)的問題，書寫了《關(guān)于xx人力資源管理的設(shè)想》,，全文分別從招人,，育人，管人,，留人,，裁人幾個(gè)部分加以闡述；

9月19日-至今

⑴,，19日第一次參加主管級(jí)以上會(huì)議,，獲知公司組織結(jié)構(gòu)扁平化改革的信息，并接受上級(jí)交辦的組織,，籌備述職會(huì)議的任務(wù),；

⑵，起草會(huì)議方案,，編寫評(píng)分表格,，完備相關(guān)材料，下達(dá)會(huì)議通知,，主持會(huì)議,；

⑶，準(zhǔn)備對(duì)副總裁助理工作的述職報(bào)告

在這短短的一個(gè)月里,，雖然目前還在試用期階段，但是我從進(jìn)入公司一開始就當(dāng)自己是正式員工,，并積極的投入到了工作當(dāng)中,，因?yàn)樽鋈耸孪嚓P(guān)工作需要從全局上分析，從細(xì)節(jié)上把握,，所以我迫切的想了解企業(yè)的決策和發(fā)展信息,。

由于剛來公司不久,，欠缺主動(dòng)和各位的溝通，除了領(lǐng)導(dǎo)介紹的信息以外,，其余幾乎所有的信息需要自己摸索,，感覺速度太慢，在此也希望大家在今后的工作中,，我們彼此增進(jìn)溝通,，多多配合。我即將開展的工作并不是我個(gè)人的工作,，而是這個(gè)崗位的工作,，是有利于大家，服務(wù)于大家的工作,，是關(guān)系到下到每個(gè)員工,，上到集團(tuán)公司利益的工作，所以今后無論誰(shuí)從事這項(xiàng)工作,，都請(qǐng)大家多多支持,。

績(jī)效管理工作是人力資源管理工作中的核心工作，也是最有難度的工作,，說難,，是因?yàn)樗婕暗焦旧舷旅總€(gè)員工的切身利益，處理不好甚至?xí)鸬较麡O作用,。

很多情況下,，人們會(huì)混淆兩個(gè)概念-績(jī)效管理和績(jī)效考核?？?jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng),，它由幾個(gè)部分組成：設(shè)定績(jī)效目標(biāo)；績(jī)效溝通與輔導(dǎo),；記錄員工的績(jī)效,，建立員工績(jī)效檔案；績(jī)效考核與反饋,；績(jī)效診斷與提高,。由此我們不難看出，績(jī)效考核只是績(jī)效管理的一個(gè)環(huán)節(jié),。如果一味的追求績(jī)效考核,，使績(jī)效考核脫離績(jī)效管理的體系而獨(dú)立存在，會(huì)使得績(jī)效管理流于形式主義而失敗,。

我分析了一下,，我們公司績(jī)效管理中有四個(gè)角色：

副總裁：提供支持，推動(dòng)績(jī)效管理向深入開展；

負(fù)責(zé)績(jī)效管理的人員（本崗位）：制定績(jī)效管理方案,，提供績(jī)效管理工具,，提供相關(guān)咨詢和幫助，對(duì)績(jī)效管理的實(shí)施,，評(píng)估和改進(jìn)進(jìn)行組織等,；

直線經(jīng)理（主管）：績(jī)效管理的直接責(zé)任者，對(duì)下屬員工的績(jī)效發(fā)展負(fù)責(zé),，幫助員工提升績(jī)效能力,，與員工保持持續(xù)的績(jī)效溝通，輔導(dǎo)員工達(dá)成和超越績(jī)效目標(biāo),。

員工：績(jī)效的"主人",，擁有并產(chǎn)生績(jī)效。

需要強(qiáng)調(diào)的是,，績(jī)效工作的執(zhí)行好壞和直接管理者對(duì)績(jī)效的管理認(rèn)識(shí)之間存在重要的聯(lián)系

存在的問題：

崗位說明書不夠準(zhǔn)確,，需要加以修改，補(bǔ)充,；

直接管理者對(duì)績(jī)效管理認(rèn)識(shí)不夠,；

建議：盡快完善崗位說明，并對(duì)直接管理者進(jìn)行績(jī)效管理培訓(xùn),，定期改善績(jī)效管理制度,。

在知識(shí)和人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，必須擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,，同時(shí)高素質(zhì)員工隊(duì)伍的建立，需要企業(yè)不斷通過培訓(xùn)提高其能力,。

目前存在的問題：

1,、中層管理者在管理能力，溝通能力等方面還有不同程度的欠缺,，考慮到他們?cè)谄髽I(yè)中所處的地位,，他們更有必要接受培訓(xùn)和指導(dǎo)；

2,、新人試崗沒幾天就離開了,，原因是沒有人帶領(lǐng)和告知他所面對(duì)的崗位職責(zé)，介紹工作相關(guān)情況,，沒有人帶領(lǐng)他融入企業(yè),，這和新人培訓(xùn)有很大的關(guān)系，為了保證我們?nèi)藛T的需求數(shù)量,，我們不能讓經(jīng)過嚴(yán)格挑選,，面試的人員輕易流失，這方面我們需要加強(qiáng),；4,，由于每日工作繁忙，工作之余還要學(xué)習(xí),，疲憊感導(dǎo)致員工熱情不高,，培訓(xùn)形同虛設(shè)。

建議：

1,、加強(qiáng)中,，高層管理干部的培訓(xùn)，課程設(shè)置上可分為：必修課程（本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，銷售團(tuán)隊(duì)建立與管理,，gsp質(zhì)量管理，人力資源戰(zhàn)略管理課程等）,，管理技能培訓(xùn)

課程（時(shí)間管理,，溝通管理，目標(biāo)管理,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）,，提升和選拔培訓(xùn)。這部分將會(huì)使用一定的費(fèi)用,，考慮到培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn),，公司可研究參加培訓(xùn)的員工先支付一部分培訓(xùn)費(fèi)用，等課程結(jié)束取得優(yōu)秀成績(jī),，在公司工作滿一定時(shí)期以后,，公司再報(bào)銷所有費(fèi)用。

2,、做好新人培訓(xùn),，其實(shí)新人來公司試崗期間就開始了我們的培訓(xùn)，要求各個(gè)部門必須有專人負(fù)責(zé)帶領(lǐng),，告知工作地點(diǎn),，告知直接領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)，告知工作內(nèi)容等,，并對(duì)新員工對(duì)工作提出的問題耐心詳細(xì)解答,；

3、培訓(xùn)要有針對(duì)性,，作為業(yè)務(wù)員,，采購(gòu)員，開票員是企業(yè)的窗口,，工作中體現(xiàn)著企業(yè)的形象,，必須規(guī)范禮儀，加強(qiáng)銷售技能，改善工作態(tài)度,，直接主管應(yīng)該將此作為工作的重點(diǎn),；

4、只要能讓員工掌握了該掌握的技能,，形式和方法如何并不重要,；

5、提高員工參與培訓(xùn)的積極性,，建立公司人員培訓(xùn)檔案,，將培訓(xùn)經(jīng)歷和培訓(xùn)成果與個(gè)人考核，升職建立聯(lián)系,，建立激勵(lì)機(jī)制,，讓員工感受到，公司重視對(duì)他們的培養(yǎng),，認(rèn)可他們的進(jìn)步,，形成全公司整體學(xué)習(xí)，不斷提高的良好氛圍,。

除了績(jī)效管理和培訓(xùn)工作以外,，我還要完成副總裁交辦的其他非預(yù)見性的工作任務(wù)。

在工作中我會(huì)注意自己副總裁助理的角色,，對(duì)內(nèi)要對(duì)副總裁負(fù)責(zé),，對(duì)外要做到謹(jǐn)言慎行，時(shí)刻注意自己的辦公形象,，言行,，舉止，著裝要得體,，做事高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在處理事務(wù)上，要思維嚴(yán)謹(jǐn),，執(zhí)行迅速,，保證工作及時(shí)，高效,，無誤的完成,，平時(shí)要多學(xué)習(xí)管理知識(shí)，多鍛煉心理素質(zhì),，彌補(bǔ)知識(shí)缺口,，加強(qiáng)自我能力的提高。

1,、了解公司信息方面：

我會(huì)通過兩個(gè)途徑進(jìn)行了解,，一個(gè)是參與修改崗位說明書,，一個(gè)是加強(qiáng)溝通，交流,。在確定崗位以后,，我會(huì)按組織結(jié)構(gòu)圖，從上級(jí)到下級(jí),，和各個(gè)崗位負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò),，修改崗位說明書，明確崗位職責(zé),，期間對(duì)于不懂的地方，我會(huì)求教于相關(guān)人員,，在與各個(gè)部門人員的交流中加深對(duì)企業(yè),，對(duì)組織，對(duì)部門,，對(duì)崗位的,，對(duì)職能，對(duì)流程的理解,；崗位說明書是每個(gè)員工工作的指導(dǎo),，是績(jī)效管理和開展培訓(xùn)的依據(jù)，在進(jìn)行修改崗位說明書這項(xiàng)工作中,，我會(huì)和徐總溝通,，明確每個(gè)崗位負(fù)責(zé)人的責(zé)任，目標(biāo)做到部門與部門之間,，崗位與崗位之間的工作沒有空隙,，做到合理分配工作，做到崗位職責(zé)明確,；每個(gè)季度根據(jù)實(shí)際情況在內(nèi)容上,，加以微調(diào)。

2,、績(jī)效管理方面：

崗位說明書確定以后,，與領(lǐng)導(dǎo)研究討論新一年績(jī)效管理方案并實(shí)施。第一步收集員工對(duì)以往績(jī)效管理的意見與建議,，召開主管級(jí)以上會(huì)議,，對(duì)現(xiàn)存問題加以整理和分析，研究有針對(duì)性的績(jī)效管理方案-部門階段型方案,；第二步明確每個(gè)管理者在績(jī)效工作中的責(zé)任與角色,；第三步試行新方案三個(gè)月,，三個(gè)月后針對(duì)問題改進(jìn),，當(dāng)績(jī)效方案可以正式實(shí)施后,，每季度根據(jù)崗位說明書及實(shí)際情況做微調(diào)。第四步每個(gè)月與全體員工面談一次,，加強(qiáng)公司和員工的溝通,，促進(jìn)績(jī)效方案的優(yōu)化，以及促進(jìn)績(jī)效方案的執(zhí)行,；第五步加強(qiáng)直接管理者對(duì)績(jī)效的培訓(xùn),。

3,、培訓(xùn)工作方面：

第一步設(shè)計(jì)培訓(xùn)需求調(diào)研方案（包括對(duì)所需課程的分析，對(duì)培訓(xùn)對(duì)象的分析）,；第二步擬定階段性培訓(xùn)計(jì)劃（視改革變動(dòng)加以調(diào)整）,；第三步做好培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算；第四步組建內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)（各部門專業(yè)人士）,；第五步組織開展培訓(xùn),，建立培訓(xùn)檔案，與考核,，升職掛鉤,；第六步對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。第七步將培訓(xùn)結(jié)果納入考核,。目標(biāo)做到,，在嚴(yán)格控制培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的同時(shí),，提供員工所需要的培訓(xùn),，以期提高員工業(yè)務(wù)水平。

4,、籌建接待處及文化角工作：

提出設(shè)計(jì)方案,，做好資金預(yù)算，把好購(gòu)買設(shè)備質(zhì)量關(guān),，把好書籍選購(gòu)關(guān),，目標(biāo)做到，給秘書提供良好,，便利的工作環(huán)境,；給來訪客戶提供良好的等待和休息的環(huán)境；給員工提供可以免費(fèi)借閱書籍,，不斷學(xué)習(xí)知識(shí)技能,，不斷豐富自己的環(huán)境,。

做事認(rèn)真，主動(dòng),，積極,，但是做事考慮還不夠周全，今后還需要不斷學(xué)習(xí),。

結(jié)束語(yǔ)：

我來公司不久,，所以對(duì)公司的了解還不夠深入，以上內(nèi)容如果有欠妥的地方,，請(qǐng)大家直接告知并多提意見,，我會(huì)分析后改進(jìn)，謝謝大家,！

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇九

時(shí)光流逝,，進(jìn)入公司至今，已有將近x年的時(shí)間,，回首過來的這一年，想起跟大家在一起工作的每一天,，我都覺得很榮幸,，因?yàn)槟芘c各位同事共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),，個(gè)人的社會(huì)交際能力與職場(chǎng)工作技能也有一定的提高,。這一年以來我心中的感受便是要做一名合格的員工不難，但要做一名優(yōu)秀的職業(yè)人就不那么簡(jiǎn)單了,。我認(rèn)為：一名好的職業(yè)人不僅要為人謙和正直,，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)，而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我作為一名年輕的工作者需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。現(xiàn)就工作一年以來的工作內(nèi)容與工作心得匯報(bào)如下：

自二月以來,，在公司高層領(lǐng)導(dǎo)以及同事幫助下,，有幸參與了泊銀科技要打造“泊銀”牌食品安全檢測(cè)試紙、試劑的研發(fā)項(xiàng)目,，并在其中付出了自己的綿薄之力,。從最初的化學(xué)實(shí)驗(yàn)室建立的方案建立和化學(xué)實(shí)驗(yàn)室試劑儀器的采購(gòu)，并到試劑儀器的使用,，自己都能參與其中,。在同事的幫助和指導(dǎo)下，自己也學(xué)到了不少的專業(yè)知識(shí),，有些課堂上沒有學(xué)好的專業(yè)知識(shí)也進(jìn)行了鞏固,，我們相互探討,，相互合作，把公司所要研發(fā)的試紙,、試劑做出來,，并按照一定的時(shí)間進(jìn)行查新，發(fā)現(xiàn)有問題的及時(shí)進(jìn)行改進(jìn),。此外,，還按照公司的需求，編寫了試驗(yàn)報(bào)告,。

在研發(fā)部同事的合作幫助下,，我們順利的完成了公司的研發(fā)指標(biāo)與項(xiàng)目，雖然某些項(xiàng)目上受到了瓶頸的限制,，收效甚微,，但是在公司的整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目上我們也做出了喜人的效果，前后共計(jì)研發(fā)了百來個(gè)產(chǎn)品,，在我們所學(xué)的化學(xué)專業(yè)領(lǐng)域結(jié)合著公司的發(fā)展實(shí)際,，我覺得真的驗(yàn)證了“一分耕耘，一份收獲”,，研發(fā)部每個(gè)人員都付出了很多,，而且能夠較好地完成本職工作，做事較有條理,，工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已逐漸得心應(yīng)手,。

工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,，但感覺有時(shí)各部門之間及本部門人員間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

1,、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累初出師門,，各方面的業(yè)務(wù)流程還不是很熟悉，得不斷的積累,，不斷的總結(jié),。

2、溝通技巧有待增強(qiáng)工作中出現(xiàn)的各種問題,，可能是經(jīng)驗(yàn)不足,，或者說話做事未作仔細(xì)的斟酌，有些小事跟同事之間不能做到及時(shí)溝通,，及時(shí)處理,，所以以后自己在這一方面得多加努力，做到處事不驚,，能夠冷靜思考,，說話做事行為方式要提高,，提升自己的修為。

根據(jù)工作中存在的不足,，不斷改進(jìn),，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

總的來說這些日子以來工作是盡職盡責(zé)的,，雖然亦存在著些許的不足,，工作的確也不夠仔細(xì)認(rèn)真，但這一切的一切相信也會(huì)隨著新一天

的到來而逝去,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定,，相信在以后工作中的我，在研發(fā)這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,，發(fā)揮得更加出色!

以上是我對(duì)自己的一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法,，我會(huì)在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來做好每一天的工作,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正,，我會(huì)努力成長(zhǎng)為一名對(duì)公司有用的人才,。

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇十

xxxx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春,，有幸加入到xx公司,，融為這個(gè)集體的一份子,，本著對(duì)這份工作的熱愛,，抱以積極、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情。我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個(gè)月時(shí)間,，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛,，到實(shí)戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人,。

去年10月，喜歡你的工作,，自信地去完成它,，這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色??！去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),，我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我,，勇做第一”,。除了感謝，感動(dòng)以外,，我們還明白了,，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體,，一起建造和諧,，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。今年7月,，自覺自發(fā)的工作,，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買,，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來,，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開始,，我們準(zhǔn)備啟航！七月來訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶,。雖然銷售率不是很高，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的,。今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng),，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí),，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí),，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受,，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了,，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅(jiān)持下去,。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng),。某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語(yǔ),，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場(chǎng)日新月異也好,，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng),。8月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即,，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力,，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由,！

九月,、十月,，這幾個(gè)月來,，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,，以此來適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面,，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步,；以這種學(xué)習(xí),，思考,，總結(jié),，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高,。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí),，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

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成長(zhǎng)是喜悅的,，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一,、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解,，包括其價(jià)格,，區(qū)位，消費(fèi)心理等

二,、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三,、自我管理能力的提高,，銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道,。審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān),；在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺,，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì),；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問,，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍,，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

xxxx年即將遠(yuǎn)去,，面對(duì)xxxx年,，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比xxxx年要理想,，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者,，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小,，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解,，同時(shí)又無明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇,。作為房地產(chǎn)銷售人員，我會(huì)樂觀的去面對(duì)現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子,，全面理性的分析，促進(jìn)成交,，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì),。

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作,。11年即將到來,，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作,，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力。在新的一年即將開展的工作中,，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。當(dāng)然，在能力方面,，我還需要提高,，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策,，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步,！

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇十一

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)光荏苒,，20xx年已經(jīng)過去了，體檢中心在醫(yī)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下,，從零起步,，不斷增加體檢專用設(shè)備，增加專職工作人員,，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，嚴(yán)格內(nèi)部管理，目前共體檢免費(fèi)體檢xx余人次,，收費(fèi)個(gè)人及團(tuán)體體檢xx余人次,，合計(jì)收入xx多萬元。主要工作體現(xiàn)在以下幾方面：

1,、精心組織,，認(rèn)真準(zhǔn)備在院領(lǐng)導(dǎo)的親自參與下，協(xié)調(diào)全院十三個(gè)部門,，完成了xx學(xué)院空,、管委會(huì)全體職工、xx中學(xué)經(jīng)開區(qū)分校等數(shù)次大型體檢,。雖然經(jīng)驗(yàn)不足,，但是在逐漸摸索中不斷進(jìn)步，目前已經(jīng)理順了體檢流程,，調(diào)整了就餐地點(diǎn)和就餐方式,，取得了體檢客人的一致好評(píng)。

2,、嚴(yán)格管理,，強(qiáng)化技能不定期組織體檢所需專業(yè)技能考核，靈活采用多種考核方式,，在不耽誤正常體檢工作的前提下,，對(duì)體檢中心工作人員進(jìn)行考核。對(duì)部分操作不熟練的員工進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn),，提高服務(wù)技能,。

3、提前上班,，彰顯人性為了給體檢客人留出充足的時(shí)間,，并且不至于因?yàn)轶w檢耽擱早餐時(shí)間，在院領(lǐng)導(dǎo)同意之后,，在全院第一個(gè)實(shí)行早上提前一個(gè)小時(shí)上班的特殊工作制度,。實(shí)行兩月來,，確實(shí)為體檢客人帶來了更大的方便，受到體檢客人的一致稱贊,。

4,、精誠(chéng)協(xié)作，共謀發(fā)展在時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，人員不足的前提下，與我院信息科和體檢軟件公司的工程師大力合作,，在不到兩周時(shí)間內(nèi)把新體檢管理系統(tǒng)調(diào)試完畢，正式上線運(yùn)行,。新系統(tǒng)的正式開通,，標(biāo)志著我院體檢管理水平已經(jīng)一躍達(dá)到全市先進(jìn)水平。但是,，尚存在一些問題,，比如專職體檢的檢查醫(yī)生沒有配備，體檢專用的部分設(shè)備仍未到位,，相關(guān)科室團(tuán)結(jié)精神仍需加強(qiáng),，面對(duì)問題態(tài)度不夠積極，部分科室對(duì)于新的體檢系統(tǒng)需要進(jìn)一步熟悉,，專職體檢市場(chǎng)開發(fā)人員仍未到位,，無法保證穩(wěn)定的體檢客源，體檢折扣優(yōu)惠政策與當(dāng)前流行模式脫節(jié)等,，都在逐步完善改進(jìn)中,。

全體體檢中心工作人員愿以百倍的熱情，全心全意的工作為體檢中心能夠快速,、長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的發(fā)展奉獻(xiàn)青春。

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇十二

20xx年,，于我個(gè)人,，注定不一樣，因?yàn)?，同一個(gè)年度,，體驗(yàn)了兩種不同的角色，同一個(gè)年度,，體驗(yàn)了兩所不同的學(xué)校,。上學(xué)期，擔(dān)任育才二小黨支部書記,，下學(xué)期,，擔(dān)任中路小學(xué)校長(zhǎng)兼黨支部書記,。

不管是校長(zhǎng)還是書記，每個(gè)日子都忙碌,、辛勞,、瑣碎，但幸福,、充實(shí),、有價(jià)值意義。我以一種如履薄冰的職業(yè)敬畏和崗位謙卑,，希望自己作為管理者的言說和行為,，能與教師的思想共震，能與孩子的心靈共生,，能與家長(zhǎng)的心意共鳴,。

在上半年的黨支部書記工作中，我思考著如何著眼學(xué)校發(fā)展大局,，思考著如何創(chuàng)新支部與黨建工作,，為學(xué)校發(fā)展提供方向性指導(dǎo)，動(dòng)力性支持與思想性引領(lǐng),。與此同時(shí),，我又刻意不讓支部工作虛化，將自己的職業(yè)角色做實(shí),，始終將思維的觸角與行動(dòng)的步子伸到教學(xué)第一線,，與教研、教導(dǎo),、大隊(duì),、工會(huì)，擰成一股繩,，形成巨大的黨建網(wǎng)絡(luò),，支撐并引領(lǐng)著學(xué)校的黨建文化。

1,、情人節(jié),，元宵節(jié)，20xx年新學(xué)期第一天,，幾個(gè)特殊的時(shí)刻聚集在一起,，無比美好。我們黨支部不是為了完成任務(wù),，不是做做形式,，在這樣一個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，想到了這樣一個(gè)特殊的群體──留守兒童?！芭c留守兒童一起過節(jié)!”──志愿者們發(fā)出了這樣的呼吁,。就這樣，我們?cè)凇?”“愛一世”這個(gè)特殊的日子里開啟了我們的愛心幫扶志愿服務(wù)活動(dòng),。志愿者老師帶著孩子們一起讀繪本,、做游戲、送祝福,，這樣溫馨的活動(dòng)讓孩子倍感溫暖,，志愿者們也再一次體驗(yàn)到了教師職業(yè)的幸福與美好，讀懂了生命的價(jià)值,。

2,、為了更好地做好愛心直通車工作，黨支部組織xx名可愛的孩子與xx名富有愛心的黨員志愿者舉行了愛心結(jié)隊(duì)儀式,。通過每月一次的對(duì)話交流,，或解惑，或游戲,，或走訪，通過多種形式,、讓這些孩子能夠敞開心痱與老師進(jìn)行朋友式的交流,，同時(shí)通過老師的一份愛心，一份關(guān)懷,，點(diǎn)燃了每一個(gè)孩子的希望,，喚起了孩子的生命潛能。此活動(dòng)在x月x日區(qū)政府黨委對(duì)支部的督查工作中,，得到梁仲書記的高度評(píng)價(jià),。

3、《讀論語(yǔ),，做智慧教師》是黨支部堅(jiān)持了兩年的讀書活動(dòng),，我們形成了制度，每周一例會(huì)時(shí)間便開始了不同形式的交流與學(xué)校,，這種集體閱讀,、深層次解讀，對(duì)照運(yùn)用的讀書方式贏得了老師們的極力支持與認(rèn)可,。

利用特殊節(jié)日,，通過特色活動(dòng)，借助專題讀書活動(dòng),，我們將黨建工作與學(xué)校常規(guī)工作緊密結(jié)合,，既起到引領(lǐng)作用，又深入到師生的具體工作中，解決了實(shí)際的問題與困難,，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)重構(gòu)文化的念想。

本年度是各基層踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的工作年,。我們按照局黨員的要求，從宣傳發(fā)動(dòng),，到深入學(xué)習(xí),，從民主主議到批評(píng)教育,，從整改落實(shí)到建章立制,，我們步步踩實(shí),，利用教育實(shí)踐活動(dòng)的契機(jī)，從師生的貼心人。

我們走訪慰問退休教師,，噓寒問暖，了解他們的困難，給予及時(shí)的幫助;黨支部牽手教研室,，開設(shè)“杏圃”課堂，從年輕教師成長(zhǎng)的問題出發(fā),，開設(shè)提高教師綜合素質(zhì)的課堂;黨支部聯(lián)合工會(huì),，策劃了緩解老師壓力的舞蹈課、插花比賽,、羽毛球比賽,、健身操等活動(dòng),。老師們通過活動(dòng)，愉悅了心情,，凝聚了團(tuán)隊(duì)力量,。

下半年，走進(jìn)了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，來到了五一中路小學(xué),。五一中路小學(xué),，擁有近七十年辦學(xué)歷史，幾任領(lǐng)導(dǎo)與歷任教師薪火相傳,、孜孜以求，給學(xué)校奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，帶來了極好的社會(huì)聲譽(yù),。但校規(guī)模卻一直很小,。如何承傳學(xué)校的辦學(xué)文化，讓學(xué)校不斷走向敞亮與高遠(yuǎn),，是本人履職后首要思考的問題,。

我以為，鬧中取靜，小處見精,，這才是我們的傳承,。不辭小,，不嫌小,，不忘小,，小中見品質(zhì),，小處求精,。小學(xué)校,，小團(tuán)隊(duì),，小孩子,，但它們又都是起點(diǎn)，都指向大,，指向人生成長(zhǎng)的詩(shī)與遠(yuǎn)方,。因此，我的一切工作都是從小處著眼,，向高處遠(yuǎn)眺,。

七十年的學(xué)校歷史應(yīng)該如同畫卷般在老師們眼前舒展。如何找尋挖掘到學(xué)校的內(nèi)在文化,，開學(xué)第一周,，我就深入到辦公室，走進(jìn)了三位老教師,，從范老師,、袁老師、廖老師那了解學(xué)校過去的精神,，現(xiàn)在的狀況,，一起展望了學(xué)校未來的規(guī)劃。

利用教師節(jié),、重陽(yáng)節(jié),、元旦節(jié)，我們將退休教師請(qǐng)到學(xué)校,，帶到戶外,，在輕松愉悅的活動(dòng)中，我們走進(jìn)退休教師的心靈,，從老教師的身上讀到了職業(yè)的操守,，讀到了教育的奉獻(xiàn),，讀到了職業(yè)的謙卑，讀到了職業(yè)的尊嚴(yán),。我們從老教師身上了解到了學(xué)校的沿革與變遷,，學(xué)校的精髓與內(nèi)核。

xx月21日,，畢業(yè)38年的7x屆學(xué)生來到了母校,，他們請(qǐng)來了原任班任曾xx老師，與她們一起回憶過去的校園,，一起回憶戶外的體驗(yàn)勞動(dòng),，一起回憶班級(jí)的趣事，她們戴上紅領(lǐng)巾,，唱起了《東方紅》,，20余名學(xué)生來到了闊別38年的學(xué)校，臉上全沒有歲月的滄桑,，只有幸福而燦爛的笑容,，全是對(duì)學(xué)校與老師的感恩，對(duì)過去美好學(xué)校生活的回味,。

歷史,，雖然無法倒退，但通過走訪,、交流,、活動(dòng)，我們似乎已經(jīng)觸摸到中路小學(xué)走過的近70的榮光與驕傲以及未來的使命與責(zé)任,。

建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),，是我們的共識(shí)。要求學(xué)生看書,，教師首先應(yīng)該愛閱讀,。開學(xué)初，教研室根據(jù)全體教師的年段,、學(xué)科,、喜愛，征訂了200余本教育專著,，隨時(shí)為教師提供借閱服務(wù),。因?yàn)槭抢蠋熖峁┑臅浚驗(yàn)槭抢蠋煇劭吹臅?，學(xué)校用不著硬性規(guī)定,，自然有了借閱的需求。我與老師們一起借書、聊書,，與老師們一起談?wù)撊绾芜\(yùn)用書上的理論影響,、改變我們的學(xué)生。

如何讓一群充滿朝氣的年輕教師遵循老子提出的“道法自然”,，讓課堂成為師生成長(zhǎng)的互動(dòng)場(chǎng)域?學(xué)校教研室以課堂為載體，將教師引領(lǐng)到研究的幸福道路上,。學(xué)校校長(zhǎng)作為管理者,，失去了對(duì)教師的引領(lǐng)，就失去了管理的根基,。在日常的教學(xué)中,，本人承擔(dān)了一個(gè)班的品德教學(xué)，教學(xué)之余,，我會(huì)用更多的時(shí)間走進(jìn)老師們的課堂進(jìn)行學(xué)習(xí),，課后的點(diǎn)評(píng)，是最能促進(jìn)雙方智慧形成的環(huán)節(jié),，因此,，我能做到每課必評(píng)，也許膚淺,，但擁有一種學(xué)習(xí)的態(tài)度,。

x月份，兩年一度的智慧杯,，沖擊著原本安靜如水的常規(guī)教學(xué),，因?yàn)槔蠋焸冇辛顺砷L(zhǎng)的需求，有了展示的欲望,，18堂課節(jié)節(jié)有亮點(diǎn),，堂堂有特色。針對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的特點(diǎn),，我以《分享你的智慧,，幸福你的成長(zhǎng)》為題，與老師聊教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)環(huán)節(jié),、教學(xué)機(jī)智，與老師商討文本解讀,、學(xué)情關(guān)注,，每次交流，于我,，都是的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。

每次外出學(xué)習(xí)回來，我都會(huì)即時(shí)將學(xué)習(xí)心得在行政會(huì)、教師會(huì)上進(jìn)行交流或博文的形式,，反思與內(nèi)化,。如參加了省校長(zhǎng)專業(yè)，聆聽了李希貴的報(bào)告,，回校后,，我就以《做順應(yīng)人性的教育》與全校教師交流;在區(qū)政府聆聽了北京x中劉校長(zhǎng)的講座，我就以《喚醒靈魂》為題,，與老師交流,。聆聽了張文質(zhì)教授的講座《回到每一個(gè)人的生命化教育》后，我撰寫了《回到人的本質(zhì)》,。

懷抱對(duì)生命成長(zhǎng)的敬畏之心做教育,，恪守教育之道在于成全，一切從兒童的天性與興趣出發(fā),，做孩子童年的守望者,，成為孩子童年生活的陪伴者，是我對(duì)學(xué)校教育意義的理解,。

迎新年慶元旦的活動(dòng)正緊鑼密鼓地布署,，孩子們樂翻了天。那是因?yàn)?，我們打破了以往的唱歌,、跳舞，只拘泥于文藝的表現(xiàn)形式,，本學(xué)期,，大隊(duì)部為了更好地尊重學(xué)生個(gè)性，活躍校園生活,，在全校學(xué)生間舉行了“我是達(dá)人秀”的比賽活動(dòng),。孩子們可以轉(zhuǎn)呼拉圈、掰手勁,、削蘋果,、劈木柴，還可以玩魔術(shù),、編小玩藝,，這樣，每個(gè)學(xué)生都可以走上舞臺(tái),，施展自己的強(qiáng)項(xiàng),，極大的鼓舞了學(xué)生的自信，激發(fā)了學(xué)生的生命潛能,。

小習(xí)慣,，大品格,。為了讓學(xué)生有更好的習(xí)慣養(yǎng)成，本學(xué)期,，我們通過主題講話,、活動(dòng)體驗(yàn)、環(huán)境熏陶等方式塑造學(xué)生的品格,。

《我與中路小學(xué)一起成長(zhǎng)》,，是我的開學(xué)典禮致辭，我以真誠(chéng)與謙卑贏得了眾多學(xué)生的喜愛與向上的力量;《吃營(yíng)養(yǎng)餐,，做健康人》是對(duì)全校學(xué)生在家吃早餐的倡議,，有了倡議，家長(zhǎng)更有了責(zé)任,，學(xué)生擁有了衛(wèi)生與健康,，校園更有了文明與有序;《做一個(gè)有教養(yǎng)的五一中路孩子》是對(duì)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的要求與期許,。每次主題講話,，我都是基于學(xué)校的具體實(shí)際，以激勵(lì)學(xué)生的方式,，從小的契入點(diǎn)開始,，給孩子一些正能量的滲透與引領(lǐng)。

我們?cè)谛@的樓梯過道貼上小腳板,，以積極的暗示提醒孩子行人靠右;我們給每個(gè)班級(jí)配備了綠色植物,，希望小孩子通過對(duì)綠色植物的養(yǎng)護(hù)，更加熱愛班級(jí),，熱愛學(xué)校,，熱愛生活;我們?cè)谑フQ節(jié)，裝扮成圣誕老人給每位到校的孩子送糖果,，讓孩子們感受到老師的用心付出與節(jié)日的美好,，學(xué)會(huì)分享，學(xué)會(huì)珍惜……

懷感恩之心,，以謙卑的姿態(tài)走在學(xué)習(xí)的路上,，是我工作的意義追求，我會(huì)一以貫之,。

20xx年x月x日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同仁：

大家好！

我叫xx,，手術(shù)室副護(hù)士長(zhǎng),，20xx年由醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)懷，科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作和鼎力配合,，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。總結(jié)有以下幾個(gè)方面：

1,、在科主任及護(hù)士長(zhǎng)的指導(dǎo)下,，積極配合醫(yī)院謀劃東院區(qū)的前期設(shè)計(jì)畫圖、布局規(guī)劃并順利實(shí)施,。東院區(qū)如期開診,，保障了臨床科室的手術(shù)安全，雖沒能到東院區(qū)工作,，但依然倍感榮幸和自豪,；

2、負(fù)責(zé)科室的護(hù)理人員的繼續(xù)教育培訓(xùn),，尤其是對(duì)n0級(jí)護(hù)士和實(shí)習(xí)生的帶教和培訓(xùn),，針對(duì)婦產(chǎn)專業(yè)和手術(shù)室專科的特色,，制定了專門的的培訓(xùn)計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn)與進(jìn)級(jí)要求,，使科室青年人才快速成長(zhǎng)，適應(yīng)醫(yī)院的快速發(fā)展,，符合崗位要求,；

3、積極配合護(hù)士長(zhǎng)做好科室的質(zhì)量管理,，完善了手術(shù)室的核心制度,，細(xì)化了手術(shù)室安全生產(chǎn)管理，制定了手術(shù)室護(hù)理人員的核心能力手冊(cè),，督促各級(jí)人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程,，監(jiān)督檢查院內(nèi)感染消毒隔離制度的落實(shí)、嚴(yán)防了醫(yī)院感染的發(fā)生,；

4,、積極配合科主任、護(hù)士長(zhǎng)做好了對(duì)毒,、麻,、限劇藥的安全管理，做到了對(duì)搶救儀器,、設(shè)備的維護(hù),、保養(yǎng);耗材的及時(shí)供應(yīng)，保證的手術(shù)的順利進(jìn)行和搶救的成功,；

護(hù)士長(zhǎng)不在時(shí)能夠履行護(hù)士長(zhǎng)職責(zé),，參與手術(shù)室管理工作。能夠擔(dān)任手術(shù)室危重手術(shù)和疑難患者的護(hù)理工作,，及時(shí)解決圍手術(shù)期的護(hù)理疑難問題;能有效的進(jìn)行對(duì)下級(jí)護(hù)士的臨床帶教和培訓(xùn)任務(wù),。能有效地組織實(shí)施搶救和突發(fā)事件的處理,，做到了安全護(hù)理。參加了學(xué)習(xí)心里咨詢師的課程,，更好的滿足了患者的生理,、心里需要，對(duì)患者實(shí)施了人文關(guān)懷,。

發(fā)揮著“橋梁”和“配角”的作用,。我在其位，司其職,，謀其政,，展其能”是護(hù)士長(zhǎng)負(fù)責(zé)的參謀和助手，又是護(hù)士團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊,。工作中擺正位置 ,，工作到位，維護(hù)核心 ,。及時(shí)補(bǔ)臺(tái),，精誡團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力,。自我強(qiáng)化素質(zhì),，獨(dú)擋一面,，以身作則 ,，遵章守紀(jì)。圓滿完成了20xx年的各項(xiàng)任務(wù),。

1,、沒有參加過手術(shù)室專科理論知識(shí)的培訓(xùn),，在20xx年參加xx省手術(shù)室專業(yè)委員會(huì)舉辦的?？婆嘤?xùn)；

2,、系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)掌握的不牢固,，竭盡所能的在20xx年有最大程度的提高。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人年終述職報(bào)告開頭語(yǔ) 村衛(wèi)健專干個(gè)人年終述職報(bào)告篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將年度黨委書記抓基層黨建工作情況報(bào)告如下,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

（一）堅(jiān)持黨在國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),。立足黨建,，圍繞經(jīng)營(yíng)，切實(shí)做到總攬全局,，協(xié)調(diào)各方,，謀大局,，管大事，負(fù)總責(zé),，黨委在企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用得到充分發(fā)揮,。

（二）認(rèn)真履行抓基層黨建責(zé)任，貫徹落實(shí)民主集中制,。認(rèn)真落實(shí)黨委會(huì)議事規(guī)則和“三重一大”決策制度,，切實(shí)做到重大事項(xiàng)由會(huì)議決策。做到認(rèn)真落實(shí),、扎實(shí)推進(jìn)黨委會(huì)決策部署,，有效推進(jìn)黨建重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)。

（三）落實(shí)全面從嚴(yán)治黨,，壓實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”,。帶頭自查任職回避和公務(wù)回避；親自安排清理“企業(yè)兼職”,；帶頭簽訂《廉潔從業(yè)承諾書》,；黨委成員帶頭自查風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，研究制定了風(fēng)險(xiǎn)防控措施,，與各基層黨支部簽訂黨風(fēng)廉潔建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”責(zé)任書,；建立清單，分解任務(wù),，傳導(dǎo)壓力,，確保“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”在分公司落地生根,。

（四）堅(jiān)持黨管干部,、黨管人才。加強(qiáng)對(duì)中層管理人員的監(jiān)督管理,，中層正職都報(bào)告了個(gè)人重大事項(xiàng),；制定中層管理人員競(jìng)爭(zhēng)上崗辦法；推進(jìn)“兩報(bào)告一承諾”制度實(shí)施,；鼓勵(lì)參與集團(tuán)公司內(nèi)部選聘,，拓寬優(yōu)秀干部和優(yōu)秀人才的上升通道和使用渠道。

（一）開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,，狠抓基層黨建7項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),。嚴(yán)把學(xué)習(xí)教育內(nèi)容，堅(jiān)持規(guī)范步驟,，建立“三張清單”,，狠抓整改落實(shí)；結(jié)合黨員組織關(guān)系排查,，敢于碰硬,；按要求完成基層黨組織換屆工作,；積極穩(wěn)妥開展黨費(fèi)收繳專項(xiàng)檢查，補(bǔ)交黨費(fèi)萬余元,。

（二）落實(shí)年度黨建工作重點(diǎn)任務(wù),，統(tǒng)籌推進(jìn)基層黨建工作。組織5次黨委中心組集中學(xué)習(xí),；認(rèn)真開展整治拉幫結(jié)派搞小圈子等不正之風(fēng)工作,，以上率下，全員簽訂承諾書,；分公司就省級(jí)文明單位進(jìn)行了重新申報(bào)并成功通過年度認(rèn)定,；積極聯(lián)系駐地黨工委，加入社區(qū)“聯(lián)合大黨委”,，主動(dòng)參與區(qū)域化黨建工作,。

（三）強(qiáng)化基層基礎(chǔ)，嚴(yán)格黨的組織生活,。帶頭落實(shí)“三會(huì)一課”,，黨委成員深入基層講黨課20人次，其中本人講黨課5次,，在職黨員人人講黨課,；落實(shí)談心談話制度，我本人與分公司其他班子成員,、中層正職談話近50人次,，分公司黨委成員也都進(jìn)行了互談，較好地落實(shí)了黨內(nèi)“六必談”制度,。

（四）注重典型帶動(dòng),，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,。主動(dòng)參與指導(dǎo)選樹典型工作,，無償獻(xiàn)血活動(dòng)，深入學(xué)校,、敬老院,、留守兒童家庭進(jìn)行關(guān)愛幫扶；開展“廉潔警示教育月”和主題黨日活動(dòng),，組織中層管理人員和關(guān)鍵崗位人員到看守所接受警示教育,。

（五）突出問題導(dǎo)向，推進(jìn)工作創(chuàng)新,。個(gè)人在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育中查擺出的問題，現(xiàn)已全部整改落實(shí),。針對(duì)個(gè)人在“兩學(xué)一做”中查擺出的13個(gè)問題,，建立了任務(wù)清單和責(zé)任清單,。3個(gè)問題得到即知即改，5個(gè)問題已限時(shí)完成,，其余5個(gè)需邊學(xué)邊改,、長(zhǎng)期堅(jiān)持。堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，在深入基層,、服務(wù)群眾、黨建幫扶,、隊(duì)伍建設(shè)等方面著力推進(jìn)工作創(chuàng)新,。

（一）開拓創(chuàng)新意識(shí)不夠。黨委成員包括我本人,，缺乏市場(chǎng)意識(shí),，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)普遍欠缺，存在“組建初期求穩(wěn)多,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)緩一緩”的思想,，“甩開膀子，大干快上”的勢(shì)頭不明顯,，在貫徹集團(tuán)黨委“一二三四五”發(fā)展戰(zhàn)略工作中創(chuàng)新措施不夠,，特別是在謀劃新發(fā)展、開發(fā)新產(chǎn)業(yè)上進(jìn)展不大,。

（二）黨建責(zé)任落實(shí)不到位,。年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)壓力，特別是在上半年經(jīng)營(yíng)預(yù)期尚不明顯的困難時(shí)期,，分公司黨委和我本人一定程度上存有“重業(yè)務(wù),、輕黨建”的思想，黨委委員“一崗雙責(zé)”落實(shí)不夠,。受此影響,，致使個(gè)別基層黨支部抓黨建工作主動(dòng)性不強(qiáng)，在落實(shí)年度黨建重點(diǎn)任務(wù)上,，存有依賴心理和“先看看,、再等等”的惰性心理。

（三）服務(wù)職工群眾力度欠缺,。平時(shí)對(duì)基層單位工作開展情況的掌握主要停留在聽取匯報(bào)和群眾反映問題上,，深入基層一線調(diào)研指導(dǎo)少，與職工群眾面對(duì)面交流溝通不多,，主動(dòng)問需不及時(shí),，聯(lián)系服務(wù)群眾的渠道和方式比較單一，致使群眾工作的針對(duì)性和實(shí)效性不強(qiáng)，黨組織的凝聚力,、向心力存有差距,。

（四）以黨建促發(fā)展的綜合能力不足。黨委成員和領(lǐng)導(dǎo)成員仍未擺脫固有的管理模式,、思維方式,，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控、駕馭復(fù)雜局勢(shì)的能力不夠,。主要表現(xiàn)為在敏感問題和關(guān)鍵時(shí)刻缺乏大局意識(shí),、擔(dān)當(dāng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，造成部分工作被動(dòng),，致使工資套改時(shí)個(gè)別職工越級(jí)上訪,，以黨建促發(fā)展、保穩(wěn)定的綜合能力不足,、效果尚不明顯,。

（五）品牌意識(shí)不強(qiáng)。滿足于按部就班落實(shí)基層黨建重點(diǎn)任務(wù)和日常黨務(wù)工作開展,，缺乏品牌意識(shí),、特色意識(shí)，致使基層黨建工作缺少拿得出,、叫得響的黨建品牌和亮點(diǎn),，以致影響到基層黨建工作在黨員和職工群眾中的影響力。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，創(chuàng)新工作措施,，在圍繞中心抓黨建上取得新突破。一是明確黨委書記為黨委中心組理論學(xué)習(xí)第一責(zé)任人,，基層黨支部書記為本單位學(xué)習(xí)教育第一責(zé)任人,，要求做到親自籌劃，親自組織,，親自參加,。二是適時(shí)安排分公司領(lǐng)導(dǎo)成員參加短時(shí)間脫產(chǎn)培訓(xùn)。三是著手市場(chǎng)分析和項(xiàng)目調(diào)研確立分公司產(chǎn)業(yè)開發(fā)方向,，下半年完成項(xiàng)目可行性調(diào)研,。

（二）落實(shí)全面從嚴(yán)治黨，創(chuàng)新考核機(jī)制,，在落實(shí)黨建責(zé)任上取得新突破。一是推行目標(biāo)管理責(zé)任制,，建立條目式清單,，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。二是壓實(shí)黨委書記管黨治黨“第一責(zé)任”和其他班子成員“一崗雙責(zé)”,，形成有效的黨建工作機(jī)制,。三是將黨建工作考評(píng)結(jié)果作為年度績(jī)效工資兌現(xiàn),、干部調(diào)整任用依據(jù)，形成有效的考評(píng),、激勵(lì)機(jī)制,。四是從嚴(yán)追究責(zé)任，分公司紀(jì)委加大對(duì)同級(jí)黨委,、黨委書記,、班子其他成員及基層黨支部、支部書記,、班子其他成員履行黨建職責(zé)不到位,、不積極、失職瀆職的問責(zé)力度,，堅(jiān)持“一案雙查”,，依紀(jì)依規(guī)問責(zé)追責(zé)。

（三）建立黨委成員聯(lián)系基層黨建工作機(jī)制,，支持群團(tuán)組織圍繞中心開展工作,，在團(tuán)結(jié)服務(wù)職工群眾上取得新突破。一是建立黨委成員定點(diǎn)聯(lián)系幫扶基層黨建工作制度,。黨委成員包?；鶎訂挝稽h建工作責(zé)任落實(shí)，每月不少于一次深入聯(lián)系單位,，了解基層需求,，為職工群眾排憂解難；黨委書記主動(dòng)包保矛盾多,、困難大的基層單位,，帶頭種好責(zé)任田。二是建立職工代表大會(huì)常務(wù)代表制度,，在閉會(huì)期間,，工會(huì)牽頭，常務(wù)代表會(huì)議決策有關(guān)事項(xiàng),。三是以黨建帶團(tuán)建,，以團(tuán)建促黨建，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)青年職工,，鞏固和擴(kuò)大黨的青年群眾基礎(chǔ),。

（四）創(chuàng)新黨建工作措施，解放思想,、更新觀念,，在以黨建促發(fā)展上取得新突破。一是加強(qiáng)黨建工作信息化建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)和有關(guān)信息技術(shù)開展黨的活動(dòng),，建立黨建微博,、微信平臺(tái)、黨建工作群,，規(guī)劃實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”黨建工程,。二是結(jié)合適時(shí)開展階段性對(duì)照自查，切實(shí)解放思想,，更新觀念,，不斷提高大局意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí),、責(zé)任意識(shí)及領(lǐng)導(dǎo)人員駕馭復(fù)雜局勢(shì)的能力,，為企業(yè)中心工作提供堅(jiān)強(qiáng)的政治和組織保證。

（五）樹立品牌意識(shí),，創(chuàng)新宣傳手段,，在打造黨建和企業(yè)文化品牌上取得新突破。一是樹立品牌人物,。

二是樹立品牌文化,。結(jié)合儒家文化和地域特色，初步形成分公司企業(yè)文化品牌方向性體系,。