在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

酒店銷售述職報(bào)告篇一

在20xx年度的工作中,，我們能獨(dú)立勤勉，誠(chéng)信履職,，分別通過(guò)和公司高管人員的電話溝通,、會(huì)晤等多種方式，積極主動(dòng)了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行情況,，并積極出席公司20xx年的董事會(huì)會(huì)議,，認(rèn)真審議董事會(huì)各項(xiàng)議案，并對(duì)相關(guān)議案發(fā)表了獨(dú)立意見(jiàn),，為公司穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展諫言獻(xiàn)策,，維護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將20xx年度的主要工作情況報(bào)告如下：

20xx年度公司召開(kāi)的董事會(huì)(含通訊表決會(huì)議)全部參加;賀小勇,、唐國(guó)平列席了公司20xx年度股東大會(huì),。

在20xx年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事,，在董事會(huì)做出決策前,，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、聘任亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為公司20xx年審計(jì)機(jī)構(gòu),、20xx年度利潤(rùn)分配預(yù)案,、開(kāi)展衍生品投資業(yè)務(wù)、套期保值業(yè)務(wù),、日常關(guān)聯(lián)交易,、聘任董事等事項(xiàng)或議案發(fā)表了獨(dú)立意見(jiàn)。

20xx年,，我們?nèi)华?dú)立董事,，在召開(kāi)董事會(huì)前主動(dòng)調(diào)查,、獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作情況,，為董事會(huì)的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作,。會(huì)議上認(rèn)真審議每個(gè)議題，分別運(yùn)用各自擅長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)管理,、財(cái)會(huì),、審計(jì)、法律,、金融方面的專業(yè)知識(shí)，積極參與討論并提出合理化建議,。在董事會(huì)決策中都能對(duì)審議的專項(xiàng)議案發(fā)表明確意見(jiàn),，即：同意、否決或提出修正意見(jiàn),。

同時(shí),，我們作為公司獨(dú)立董事及提名委員會(huì)、薪酬與考核委員會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)成員,，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易,、定期報(bào)告、重大事項(xiàng),、內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià),、聘任會(huì)計(jì)師事務(wù)所所等重大事項(xiàng)提出意見(jiàn)和建議，推動(dòng)董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)更有效地發(fā)揮作用,。

20xx年我們將繼續(xù)履行好獨(dú)立董事的職責(zé)和義務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行《公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》,、《關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見(jiàn)》,、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》、《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》等法律法規(guī)和《公司章程》的有關(guān)規(guī)定,，更好地維護(hù)公司的整體利益,，維護(hù)全體股東特別是中小股東的合法權(quán)益不受侵害，以不辜負(fù)股東的信任,。

本人認(rèn)為公司總體上已經(jīng)按照《公司法》,、《證券法》和《上市公司治理準(zhǔn)則》等國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)要求,，建立起了符合公司自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)代企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu),，公司運(yùn)作規(guī)范，內(nèi)部控制制度健全,。

1.未有提議召開(kāi)董事會(huì)情況發(fā)生,。

2.未有獨(dú)立聘請(qǐng)外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)的情況,。

3.推動(dòng)公司法人治理結(jié)構(gòu)及公司內(nèi)控制度建設(shè)。20xx年度,，凡需經(jīng)董事會(huì)審議決策的重大事項(xiàng),，我們均認(rèn)真審核了公司提供的材料，運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，在董事會(huì)決策中發(fā)表專業(yè)意見(jiàn),。

以上是我們20xx年度履行職責(zé)情況匯報(bào)。

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

酒店銷售述職報(bào)告篇二

本人是一個(gè)銷售方面的新人,，接觸銷售2年多,，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),，現(xiàn)在剛?cè)肼毜叫鹿?，通過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查情況寫了這么些話給老總，同時(shí)轉(zhuǎn)載給各位前輩看下,，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方,，謝謝!

我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同,，初來(lái)我司,，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解,，以及對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握,。

通過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的情況有了較初步的認(rèn)識(shí),。對(duì)客戶的基本情況,、結(jié)算方式、整體銷量,、回款速度,、促銷員的基本情況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握,。

同時(shí)在最近的觀察中,，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。

1,、買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析;

買斷方面,，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨,。這樣,，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大,。同時(shí),，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低,。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣,，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng),，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買斷而言,，都有大幅度的增大,，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買斷的結(jié)算方式,。

2,、買斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析;

1)對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買斷的利潤(rùn)比較低,，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下,，平均對(duì)比起來(lái)，買斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái),。而鋪貨的終端上促銷員的話,，提成的平均金額為75元/臺(tái),，無(wú)形中,，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的對(duì)比，我司平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn),。

2)對(duì)于結(jié)算方式為買斷的客戶來(lái)說(shuō),，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù),，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講,，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話,，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少,，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量;相反,，鋪貨的客戶,，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。

對(duì)于買斷的客戶,，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員,，雖然利潤(rùn)對(duì)比鋪貨較高,，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對(duì)比,，相差無(wú)幾,，甚至要差,，而且買斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少,。雖然,，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果,。

3,、建議：

1)改變結(jié)算方式：

a，鋪貨,，按照正常的鋪貨方式操作,，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該做到,首先,要對(duì)每天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸,。其次,，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款,，及時(shí)上貨,，不要積壓庫(kù)存。

b,，購(gòu)銷可退貨,，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司可以承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售的前提下,，可以給經(jīng)銷商提供退貨,，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保,，出貨價(jià)格可以在買斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制,，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。

c,，我司對(duì)于經(jīng)銷商提供某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算,，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作,。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí),，我司有權(quán)收回,，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。

2)提高客戶信用度

a,，尋找合作對(duì)象,，要選擇整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提,。

b,，要求客戶填寫我司的客戶信用報(bào)告和提供我司所需要的文件,，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和責(zé)任。(客戶信用報(bào)告見(jiàn)附件)

通過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解,，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面,，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作非常被動(dòng),，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題,，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控,，渠道掌控和終端拉動(dòng),，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作,，根據(jù)我司的實(shí)際情況,，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。

1.市場(chǎng)督導(dǎo),。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí),，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力,，協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷與門店負(fù)責(zé)人,，促銷員與其他公司促銷員,，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾,。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：

1)幫助銷售,。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員,，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn),，要給經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜,，同樣我們一直關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售,，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著非常好的印象,，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄?，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司,，對(duì)于合作方面,，都有這良性發(fā)展;

2)慣性推銷。在幫助銷售的同時(shí),，認(rèn)真教會(huì)門店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧,。通過(guò)這樣的培訓(xùn),，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感,。這樣,，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有一定的提高,，通過(guò)多次的成功,，很容易就會(huì)形成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，而且成功率非常高,，以后有客人上門,，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷,，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門店沖量是很有效果的,。

2.業(yè)務(wù)代表。

除了正常的上柜,、售后和回款工作外,，在此過(guò)程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便,，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障,，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作情況都能有一定的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策,，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處,，業(yè)務(wù)代表最首要的就是通過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

1)形象管理,，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列,，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通,，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買,、提高銷量，所以,，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷商;

2)價(jià)格管理,，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間,，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格,，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格對(duì)比不能偏差太大,，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低;

3)競(jìng)品管理,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息,，包括價(jià)格，銷售數(shù)量,，經(jīng)銷商的毛利,、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理,。

3.區(qū)域經(jīng)理

為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展大量的協(xié)調(diào)、溝通,、指導(dǎo),、監(jiān)督、扶持工作;同時(shí),，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng),、拜訪客戶、搜集信息,、組織促銷或開(kāi)展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng),。

1)目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo),、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量,，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如,，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例,，來(lái)分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人,。

通過(guò)各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后,，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人,，設(shè)定考核制度,，努力達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo),。

2)價(jià)格管理,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo),，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決,，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。

3)信息管理,，區(qū)域經(jīng)理必須建立起一套完善的信息管理體系,，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因,，及時(shí)解決,。另一方面對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo),，信息傳遞達(dá)到及時(shí),，有效。另外,，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。

4)費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用,，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作,。

5)鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量,，銷售量,，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài),，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作,。

6)客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了,，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn),，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然,，我的還是一個(gè)詞,，幫助管理。

a,，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表,。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度,，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤點(diǎn)才知道自己的是賺還是虧,。進(jìn)銷存表的建立可以讓經(jīng)銷商知道他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，可以提醒他合理安排進(jìn)貨,，而不致由于斷貨,、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn),。

以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理,，可以讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每天的利潤(rùn)都能做到一定的掌控,。剛開(kāi)始經(jīng)銷商可能不在乎,，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的意義，一旦出現(xiàn)斷貨或盤點(diǎn)虧損等問(wèn)題,，他就會(huì)想起你的方法,，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你,。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б?，他也?huì)感到你夠?qū)I(yè)。

b.樹立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心,。幫助經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃,，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí),。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的依賴感和強(qiáng)烈信心,，工作能做到這步,，客戶就基本抓在手里了。

7)多做總結(jié),。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售情況,，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的客戶,，調(diào)查原因,，多去了解情況，找門店店長(zhǎng),，店員了解銷售上不去的原因,，如果，真是客戶的客觀原因,，其本身的銷量就不容樂(lè)觀的話,，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一直偏低，這種情況下就要及時(shí)終止合作,，避免浪費(fèi)公司的人力和物力,，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門店的優(yōu)點(diǎn),，能把其經(jīng)驗(yàn)和門店管理方法教讓別的客戶,，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。

前前后后就先闡述了這么多,，這些基本上都是我這些天看到,，想到的，不成熟和不足的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀面對(duì),，客觀分析,。

酒店銷售述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

你好：在過(guò)去的20xx年里，是我收獲頗為豐富的一年,，通過(guò)在公司里的學(xué)習(xí),，實(shí)踐。一些所見(jiàn)所聞,。感慨今年是我收獲最大的一年,。兩個(gè)不同的公司，有著各自的營(yíng)銷特色,。不同的企業(yè)文化但它們的營(yíng)銷思路基本吻合,。箭牌的，天龍八步固定的時(shí)間拜訪固定的客戶,。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,。對(duì)每一個(gè)單品的要求，是任何一個(gè)快銷品廠家不能媲美的,。也許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式,。一直在模仿，但從未被超過(guò),。也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式,，使我不斷的去奮斗，學(xué)習(xí),。

入職箭牌dsr以來(lái),，通過(guò)跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培訓(xùn),。讓我從一個(gè)對(duì)銷售一點(diǎn)不懂,，到現(xiàn)在成為一個(gè)對(duì)箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力,，奮進(jìn)是分不開(kāi)的,。在下面門店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi),，正是因?yàn)樽约嚎炭嗟木毩?xí),，在辦事處組織的20xx年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績(jī)。但我從來(lái)沒(méi)有因此放棄過(guò)學(xué)習(xí),。因?yàn)檫€有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn),。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓(xùn)會(huì)議上，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是理貨,，擺架比賽,。我覺(jué)得自己有信心,，能行。就自告奮勇的參賽了,，這次比賽是每個(gè)地區(qū)選出三名dsr參賽,，我的對(duì)手就是濰坊的dsr，上臺(tái)比賽的時(shí)候感到有很大的壓力,，圍著自己周圍有好幾十人,，很緊張。但不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)對(duì)我的信任,，我終于把對(duì)手ko了,。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績(jī)不是最快的,，我就暗自給自己打壓,，明年如果有機(jī)會(huì)，我一定要爭(zhēng)取那個(gè)最快的,。臨近年底時(shí)刻,，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補(bǔ)貨競(jìng)賽，我就提前給自己制定了銷售路線,，也正是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足,，團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt補(bǔ)貨競(jìng)賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書,，和濰百劉主任的特等獎(jiǎng)勵(lì),，王主管的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。下面我給大家分析一下我對(duì)箭牌和濰百營(yíng)銷的理解,。和20xx年銷售銷售的數(shù)據(jù)報(bào)告,。

箭牌他對(duì)不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求，象我們dsr,，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步,，這是一個(gè)很好的銷售步驟，這是對(duì)一線銷售員工的要求,，每天的績(jī)效匯總,，這里的匯總不是說(shuō)你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一個(gè)分類的銷售額,。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個(gè)單品有上升,，下降的趨勢(shì)。然后讓dsr對(duì)某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳,，助銷,。它在批發(fā)市場(chǎng)投入也是很細(xì)微周到的，注重在批發(fā)市場(chǎng)搶占陳列位置,，突出品牌影響力,，擴(kuò)大產(chǎn)品面,，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出來(lái),，不象其他品牌,，把產(chǎn)品藏在箱子里,，然后仍在倉(cāng)庫(kù)門店角落里,。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起,。有那么四個(gè)字陳列為王是很有道理的,，也可以這么簡(jiǎn)單的說(shuō)：批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望,，

商店老板進(jìn)貨了,，這個(gè)產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對(duì)物料助銷品的投資也是很大的,，他會(huì)研究一些放置任何單品的貨架,，就連大大泡，真知棒這樣一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品,，他會(huì)通過(guò)一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng),。讓顧客產(chǎn)生好感，增加購(gòu)買欲望,。對(duì)于大店,，mt門店他們更是搶占收銀臺(tái)黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn),，到一條線,，整個(gè)面都是有嚴(yán)格的要求。它們敢于做大,，做細(xì),。

濰百6x6 基本拜訪流程，和箭牌的天龍八部真是有異曲同工之妙,。濰百的（備,，查，賣,，收,，翻，寫）箭牌的（了解情況,，保養(yǎng)陳列架,，整理產(chǎn)品、補(bǔ)貨布市,，收款,，店主教育,。張貼廣告，拜訪卡報(bào)表填寫）,?？傊褪窍确?wù)，了解一些競(jìng)品,，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，然后在進(jìn)行賣貨。 其中這個(gè)賣字使我受益匪淺當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購(gòu)買信號(hào)時(shí)

二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);

三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);

四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是汽車的價(jià)格,。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問(wèn)題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。我們公司進(jìn)入**等市場(chǎng)比較晚,，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，還是那句老話,，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,。因此，我們還要克服困難，頂住壓力,，實(shí)現(xiàn)跨越,。市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來(lái)幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國(guó)公司合并的意向一旦達(dá)成,，外國(guó)汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測(cè),，要求的人員層次也要提高,。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益,、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜,。從而,，我們將在成本降低、迅速搶占國(guó)內(nèi)以至國(guó)外更大市場(chǎng)份額的同時(shí),，其銷量也會(huì)隨之顯著提高,，并且在增強(qiáng)品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術(shù),、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理,，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)價(jià)格,、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收,。因此,，在汽車銷售未來(lái)的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù),。并把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善,、調(diào)整營(yíng)銷策劃方案,，充分做好售前、售中,、售后服務(wù)等工作,，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過(guò)研究市場(chǎng),，加大銷控力度,，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升,。

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場(chǎng)策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營(yíng)銷,，通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營(yíng)銷,。

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí),。使我們的汽車在全國(guó)打開(kāi)新局面,，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

大力推廣主導(dǎo)型號(hào)**,、**、**自卸車車型,，銷售布局上建立**市場(chǎng)的基地,，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認(rèn)識(shí),、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可,。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域,，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國(guó)內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門,，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額,。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù),。經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn),，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議,。

酒店銷售述職報(bào)告篇四

剛才李所長(zhǎng)就本所20xx年綜合工作進(jìn)行了詳細(xì)匯報(bào)及個(gè)人述職，講的很全面,，現(xiàn)在由我就本人分管的工作情況作簡(jiǎn)要補(bǔ)充,，并進(jìn)行個(gè)人述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評(píng)議,。

xx年8月,，本人經(jīng)過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘后，被公司任命為葉坪供電所副所長(zhǎng)一職,，根據(jù)所內(nèi)實(shí)際情況，主要分管創(chuàng)一流,、營(yíng)銷稽核,、營(yíng)業(yè)廳及所務(wù)日常管理等工作，工作開(kāi)展過(guò)程中,，我充分把握三個(gè)結(jié)合,，分管工作有了新的起色，基本情況如下：

提高了基礎(chǔ)管理水平一是積極營(yíng)造創(chuàng)建氛圍,。向員工灌輸創(chuàng)建就是發(fā)展,，就是效益的觀念，不厭其煩的對(duì)員工宣傳,，開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng)是與我們切身利益息息相關(guān)的事,，能提高自身發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建目標(biāo)能享受到的相關(guān)優(yōu)惠政策,，公司對(duì)狀元的優(yōu)惠政策是員工終身受益的好事,，教育他們要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，有政策就要爭(zhēng),，引導(dǎo)他們積極爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先,，通過(guò)擺事實(shí)，講道理，員工思想得到轉(zhuǎn)變,，營(yíng)造了濃厚創(chuàng)建氛圍,，形成了全員參與的創(chuàng)建態(tài)勢(shì)（以前員工對(duì)評(píng)優(yōu)爭(zhēng)先認(rèn)識(shí)是不夠的，總認(rèn)為全公司上千號(hào)人,，比自己干的好的大有人在,，后來(lái)通過(guò)所內(nèi)的各項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制及正確引導(dǎo)，現(xiàn)在大部分員工都摩拳擦掌,，躍躍欲試,，我想這是為本所邁上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的良好開(kāi)端）,。二是把創(chuàng)建精神滲透到日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié),。堅(jiān)持抓好了政令督查，加強(qiáng)了日常工作考核力度,，要求各班組將本班昨日工作完成情況及當(dāng)天工作安排進(jìn)行公示,，執(zhí)行班長(zhǎng)每周履行一天所務(wù)管理制，對(duì)當(dāng)天所內(nèi)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查,、考核,，執(zhí)行副班長(zhǎng)以上及內(nèi)業(yè)人員每天上下班簽到制，工作作風(fēng)得到了明顯好轉(zhuǎn),；完善了基礎(chǔ)臺(tái)帳,，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)臺(tái)帳于原來(lái)的數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，各類數(shù)據(jù)基本與公司形成了鏈接化,；修改完善了《環(huán)境衛(wèi)生考核辦法》,，推行了“6s”管理，創(chuàng)造了良好的辦公,、生活環(huán)境,，員工素養(yǎng)及日常行為習(xí)慣有了進(jìn)一步提高。通過(guò)全所努力,，我們保持了省示范窗口,、贛州三供電所和市雙文明單位等榮譽(yù)稱號(hào)，順利申報(bào)了創(chuàng)四供電所,。

提升了營(yíng)銷規(guī)范化管理水平一是規(guī)范了營(yíng)抄環(huán)節(jié)審核流程,。針對(duì)以前由營(yíng)業(yè)員統(tǒng)攬電量上機(jī)，復(fù)核環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán),，差錯(cuò)率高的現(xiàn)象,，我及時(shí)向計(jì)算機(jī)信息中心為每位班長(zhǎng)申請(qǐng)了“用電管理系統(tǒng)”id，由班長(zhǎng)對(duì)本班抄表復(fù)核負(fù)全責(zé),，并根據(jù)營(yíng)銷專職,、營(yíng)業(yè)員及班長(zhǎng)的工作職責(zé)在各自的權(quán)限做了明確介定,，形成了班長(zhǎng)復(fù)核——營(yíng)銷專職審核——營(yíng)業(yè)員票據(jù)打印為一條龍的管理模式，差錯(cuò)率大幅度減少,，全年未發(fā)生營(yíng)抄事故,。二是加大了用電檢查力度，充分發(fā)揮稽核班力量,，對(duì)抗旱排灌抽水等臨時(shí)用電及違章違規(guī)用電的進(jìn)行了嚴(yán)厲查處打擊,。今年，臨時(shí)用電收入共計(jì)：23649元,，而往年的臨時(shí)用電收入幾乎為“零”,；查處違章、竊電行為共計(jì)：4起,，挽回經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)：2200元,；售電均價(jià)在售電量增長(zhǎng)30%的情況下，仍提升了xx%,。三是協(xié)助做好了營(yíng)銷普查等專項(xiàng)工作,。根據(jù)所內(nèi)安排，我協(xié)助程靈同志做好營(yíng)銷用電普查工作,，工作開(kāi)展過(guò)程中,，我倆分工明確，由我負(fù)責(zé)外業(yè)部分,。我?guī)ьI(lǐng)稽核班同志,，親歷親為，嚴(yán)格按照所內(nèi)制訂的“兩上兩下”原則,，將工作做實(shí)做細(xì),，在第一輪抽查中，共抽查了60%個(gè)臺(tái)區(qū),，每個(gè)臺(tái)區(qū)抽查了30%的用戶，對(duì)有差錯(cuò)的責(zé)令限期整改到位,，組織了全所交叉檢查和所內(nèi)審查,，對(duì)仍不符合規(guī)定的，向所內(nèi)提交了考核意見(jiàn),。確保本項(xiàng)工作取得了實(shí)效,，打牢了營(yíng)銷管理基礎(chǔ)，得到公司各督察組的充分肯定,。

提升了企業(yè)形象一是倡導(dǎo)換位服務(wù)的理念,，要求營(yíng)業(yè)員定位于“服務(wù)”這個(gè)基本準(zhǔn)則，按照“我到其他單位希望得到什么樣的服務(wù),，那么你就用你想要的服務(wù)方式去服務(wù)你的客戶”的標(biāo)準(zhǔn),，履行自己的服務(wù)行為，使微笑服務(wù)和真誠(chéng)服務(wù)在本所得到了充分體現(xiàn)。二是推行文明服務(wù),，要求營(yíng)業(yè)員必須按照“一證,、兩說(shuō)、三聲,、四要,、五一、六不讓”“十項(xiàng)服務(wù)誠(chéng)諾”的服務(wù)要求,，做到儀表端莊,、用語(yǔ)文明，上班時(shí)嚴(yán)禁濃妝粉面,，做到淡妝素雅,，以的精神面貌展示給客戶，提升了企業(yè)窗口形象,。三是加大了考核力度,，將營(yíng)業(yè)員的工資、獎(jiǎng)金與班組電費(fèi)回收捆綁到一起,，提高了責(zé)任感及服務(wù)質(zhì)量,，能按規(guī)定收取滯納金，促進(jìn)了客戶自覺(jué)交費(fèi)意識(shí),。四是繼續(xù)執(zhí)行了首問(wèn)責(zé)任制和無(wú)周,、午休制等行之有效的做法。確保了全年無(wú)越級(jí)上訪事件發(fā)生,。

總之,，20xx年分管工作都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了上級(jí)的充分肯定,。這些成績(jī)的取得,，是公司栽培教導(dǎo)的結(jié)果，也是全所員工給予我大力支持的結(jié)果,，在這里,，請(qǐng)讓我衷心的說(shuō)一聲：謝謝！謝謝你們對(duì)我工作的大力支持,！

通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作,，我對(duì)自己的表現(xiàn)作如下評(píng)價(jià)：一是思想端正。能以鄧小平理論武裝自己頭腦,，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀，工作積極進(jìn)??；能始終與公司保持高度一致,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；能正確對(duì)待副職的位置,，做到了行權(quán)不越權(quán),，參政不涉政，見(jiàn)缺補(bǔ)位,，發(fā)揮了所長(zhǎng)左膀右臂的作用,。

酒店銷售述職報(bào)告篇五

轉(zhuǎn)眼間，在大眾連鎖店工作已有半年,。

做為一個(gè)店長(zhǎng),，首先我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己所扮演的角色、自己的工作職責(zé),，店長(zhǎng)是一個(gè)門店的核心,，應(yīng)該站在一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮和分析問(wèn)題，對(duì)門店進(jìn)行有效的診斷,。

首先對(duì)大眾銷售的1組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析：

從數(shù)據(jù)中不難看出,，大眾連鎖店的客單相對(duì)穩(wěn)定，在7月,、8月,、9月客流增加較明顯，其主要體現(xiàn)在會(huì)員方面,，三個(gè)月對(duì)會(huì)員的開(kāi)發(fā)及維護(hù)效果顯著,，本店在會(huì)員維護(hù)方面主要

有以下幾個(gè)成功方面：

1、 會(huì)員日活動(dòng)的滲透：通過(guò)短信平臺(tái)向會(huì)員顧客發(fā)送短信息或電話通知,；

2,、 會(huì)員日環(huán)境的布置：賣場(chǎng)內(nèi)pop海報(bào)、爆炸貼,、氣球,、彩帶、條幅,；

3,、 會(huì)員日客流的拉動(dòng)：通過(guò)進(jìn)店辦理會(huì)員卡贈(zèng)送小禮品形式拉動(dòng)、通過(guò)換購(gòu)形

式拉動(dòng),；

4、 會(huì)員日九折的轉(zhuǎn)形：原有九折方式,，門店不能有效利用,，通過(guò)成功的轉(zhuǎn)形開(kāi)展，具體操作方式：標(biāo)識(shí)品種購(gòu)藥滿50元使用1張5元《代金券》活動(dòng),、消費(fèi)滿68元參加抽取現(xiàn)金活動(dòng),、憑《特惠券》可1元購(gòu)藥活動(dòng),、標(biāo)識(shí)品種消費(fèi)滿98元返現(xiàn)金10元活動(dòng)

等等；

5,、 會(huì)員日平面的宣傳：組織員工打印活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單,，到門店幅射的四個(gè)街區(qū)進(jìn)行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進(jìn)行全面的pop海報(bào)宣傳,；

7-12月期間會(huì)員日銷售與平時(shí)銷售對(duì)比：

1,、會(huì)員日銷售對(duì)比增加64.40%；

2,、會(huì)員日交易次數(shù)對(duì)比增加37.27%,；

3、會(huì)員日客單價(jià)對(duì)比增加33.23%,；

下面提供1組大眾會(huì)員日銷售數(shù)據(jù)：

其中各柜組銷售占比情況為：

通過(guò)上述數(shù)據(jù),，我將在20xx年對(duì)品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合大眾連鎖店的營(yíng)業(yè)面積,、各柜組的銷售占比情況對(duì)品種進(jìn)行縮減,，在7、8,、9月份,，心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個(gè)柜組的銷售就占了總體銷售額的12,，其中風(fēng)濕跌打,、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想,，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析：風(fēng)濕跌打柜組銷售的提升可以通過(guò)品

酒店銷售述職報(bào)告篇六

20xx年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春,，有幸加入到我們公司,，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),，抱以積極,、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人,。

去年10月，喜歡你的工作,，自信地去完成它!

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排,，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備,。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月,，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng),，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動(dòng)以外,，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作,，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主,。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開(kāi)始,，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來(lái)訪客戶上百人次,，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的,。

8月，“剩者”為王的堅(jiān)持,。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始,。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考,，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧,。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了,，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了,，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅(jiān)持下去,。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價(jià)格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo),，即,，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,，所以說(shuō)是成功者找方法,，失敗者找理由!

九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來(lái)尋找光明)這幾個(gè)月來(lái),，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源,。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí),，充實(shí)自己,，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面,，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí),，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考,，總結(jié),，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí),，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就,。

銷售人員個(gè)人述職報(bào)告范文6 可是孰不知，這樣的抱怨,，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響,，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降,、人心渙散,，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō),，在任何時(shí)候,，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難,，面對(duì)問(wèn)題,，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

資源？有的人說(shuō)了,，資源就是人,、財(cái)、物,。對(duì)的,，但是也不全對(duì)。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品,；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),；

專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商,；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；

客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度,；銷售經(jīng)理廣泛的.人脈關(guān)系,；

工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等,。

而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：

同時(shí),，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分,，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售,，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨,，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn),，和奇跡。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,，作為銷售顧問(wèn),，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣,，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題,，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),，周邊產(chǎn)品也要有所了解,，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn),，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果,。

帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式,。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值,，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化,。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法,，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,?！?/p>

要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種文化理念,，“其身正，不令則行,；其身不正,，雖令則不行?！?/p>

20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷售人員的共同努力,，銷售工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖,。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。

為此,，面對(duì)20xx年,，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,，將“品牌營(yíng)銷”,、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

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