光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇一

房地產(chǎn)渠道拓展工作計劃 房地產(chǎn)渠道拓展工作計劃 一,、執(zhí)行時間

三,、

看梁總與三哥是否需要與其見面,。確定工作完成時間 四、工作計劃量化

適用項目:中高端,、中端及中端以下

工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇:項目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域,，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息,。

工作安排: 1,、制定一個完整的拓客計劃

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量,，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享,，提高團(tuán)隊士氣 審核標(biāo)準(zhǔn):工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張,，有效留電量至少達(dá)到20-40組,。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同,，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整,。

二、動線堵截

美的林城時代渠道拓客工作見解 日期:2016年5月31日

1.碧桂園拓客模式是否適用于林城時代

? 大差價:低于客戶心理預(yù)期的價格

碧桂園營銷拓客執(zhí)行分析: ? 精準(zhǔn)的客戶定位及對應(yīng)渠道方式定位:詳盡的策略制定,、找到高 效的工作模式,，人海戰(zhàn)術(shù)中依然有條不紊，按部就班,。

? 渠道之間的整合協(xié)調(diào):降低項目甲方與分銷間的內(nèi)耗及摩擦 ? 精細(xì)的團(tuán)隊管理:大投入既帶來幾百人的銷售團(tuán)隊,，將詳盡的工 作計劃,、高效的培訓(xùn)、明確的責(zé)任分工,、嚴(yán)明的工作紀(jì)律和狼性 的團(tuán)隊文化樹立做到極致,。

2.林城時代往期渠道拓展分析

?精編兼職派單模式:由策劃及置業(yè)顧問培訓(xùn)督導(dǎo)兼職在加油站等地駐點(diǎn)派單，以推廣為主,。?大客戶拜訪模式:由大客戶經(jīng)理及置業(yè)顧問拓展大客戶資源,，主攻寫字樓、商 鋪產(chǎn)品,，線下一對一拜訪,，以成交為主。

?兼職海派城推模式:由大量兼職以云巖區(qū),、白云區(qū)為主大量投放dm單,，以拉訪 留電為主推廣并行,。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇二

(1),、尋找、洽談目標(biāo)大客戶單位和群體;

(3),、將最新的銷售信息,、銷售政策及時傳遞給大客戶單位;

(4)、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系,，最終促進(jìn)成交,。

大客戶組成員首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,，能有效的組織相關(guān)群體參與活動,，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會主席,，國有企業(yè)工會主席,、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員,、政府機(jī)關(guān)要員,、辦公室主任等。在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,，了解大客戶單位的購房需求情況和活動范圍;在大客戶單位關(guān)鍵人物引薦下與員工或工作人員進(jìn)行交流,，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系,，了解對方的最新動態(tài),。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠,、現(xiàn)金及其他方式的獎勵,。

(2),、在soho/loft/公寓、商業(yè)銷售開盤之后拓展大型廠礦企業(yè)3家,、商會2家,、行政機(jī)關(guān)5家，其他渠道登記的客戶至少200名,，爭取轉(zhuǎn)化誠意客戶20%以上,。

1、大客戶團(tuán)購優(yōu)惠:

據(jù)整個單位成交的合計套數(shù),，享受大客戶團(tuán)購優(yōu)惠,。

其他特殊情況，大客戶專員將作出評估建議,，并啟動開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)購單位直接商洽,。

3)、團(tuán)購客戶享受優(yōu)先選房待遇,。

先交誠意金者先選房,，以認(rèn)籌序列號為準(zhǔn);

4)、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎勵建議

a,、大客戶關(guān)鍵人物界定：

本項目大客戶組第一次拜訪,，直接拜訪的企業(yè)工會主席、辦公室主任

必須是同一個人,，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn);

b,、返點(diǎn)建議：

①大客戶關(guān)鍵人物購房享受大客戶折扣。

②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎勵如下：

如果大客戶關(guān)鍵人物購房,，除享受大客戶折扣外,，現(xiàn)金獎勵可以抵扣

房款。以1000元/套的金額作為獎勵標(biāo)準(zhǔn);

c,、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約,，并交納首期款;

d、返點(diǎn)兌換流程

大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后一個星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證,、單位工作證,，由大客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款,。

1,、大客戶單位信息搜集期 2016年4月1日—5月30日

行摸底、評估工作;

(2),、 圈定目標(biāo)團(tuán)體單位,，進(jìn)行初步洽談;

(5)、 對該大客戶單位進(jìn)行綜合評估,，了解該大客戶單位的購買實力及購買意向,，評選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位,。

2,、大客戶單位巡展期 2016年6月1日-7月1日

(1),、 對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘;

(5),、 大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說明會的組織協(xié)調(diào)工作;

3、大客戶單位簽約 7月1日以后

(2),、 收集大客戶單位團(tuán)購數(shù)量;

(3),、 協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作;

(4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系,，進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù);

(5),、 根據(jù)工作情況，準(zhǔn)備新的合作活動和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作,。

(1) 工作安排

(2) 物料清單準(zhǔn)備

建議：在大客戶拓展工作中,，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下,，交通費(fèi)用由發(fā)展商實報實銷,。

? 按實際情況定

(1)、預(yù)約流程

(2),、具體工作分工：

a：大客戶組：客戶聯(lián)系,、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測

十一,、大客戶費(fèi)用預(yù)算項目

2)大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用

①精美的禮品，如品牌打火機(jī),、品牌辦公用品等

②現(xiàn)金消費(fèi)卡,、美容消費(fèi)卷

公關(guān)招待費(fèi)：5000元 交通費(fèi)用：5000元

交通費(fèi)用包括：

1)開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi)

1)大客戶費(fèi)用將?？顚Ｓ?。

2)補(bǔ)充費(fèi)用將以報告的形式申請。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇三

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長,，一份磨練、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx,，展望20xx,。

（一）xx項目銷售回款情況如下：

xx項目自20xx年12月10日進(jìn)場，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計銷售住宅36套,，銷售額萬元，回款額萬元,，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常。

（二）xx項目銷售回款情況如下：

xx項目截止20xx年x月x日進(jìn)場,，截止20xx年x月x日結(jié)案,，共計銷售住宅x套，銷售額x萬元,，回款額x萬元,，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）x項目銷售回款情況如下：

xx項目截止20xx年x月下旬進(jìn)場,，截止20xx年x月x日共計銷售住宅22套,，銷售額x萬元，回款額x萬元,，傭金結(jié)算正常,。

三個項目截止20xx年x月x日合計銷售住宅x套，簽約x套,，實現(xiàn)總銷售額x萬元,，實現(xiàn)總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成,。

1、團(tuán)隊招聘工作

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇四

3月份是一年工作的開始,，經(jīng)過了新年的喜悅,，開始步入工作的正軌。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,，終于我提升銷售經(jīng)理了,。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對我的支持,，我會更加努力,，把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心，把這個團(tuán)隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代,，給銷售們一個交代,。畢竟星光這個項目進(jìn)場已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,，是該打硬仗的時候了,，我相信，堅持不懈,，一定成功,。

年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊，我們每個人都興奮不已,。公司既然這么重視我們,，我們也必須做出點(diǎn)成績。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個億的銷售額,，公司定的個億,，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的個億。今年最重要的兩個目標(biāo),，一是今年星光大道開盤,，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個團(tuán)隊。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,，將星光大道作為一個人才的輸出基地,，為公司即將下的項目做儲備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,，圍繞這兩個基本點(diǎn)開展工作,。這對于我而言，既算是一個挑戰(zhàn),，也算是一場考驗,。成長必經(jīng)之路，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用,，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式,。

1）讓銷售盡量去安撫老客戶,。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,，退了可惜,。

2）用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快,，從正月初六開始不間斷的動工,，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

3）分析降價樓盤降價的原因,。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,，但是基本都是160平米以上的房源,。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當(dāng)?shù)?，這些因素星光大道都不會出現(xiàn),。

4）實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù),。如果客戶認(rèn)定要退房,，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù),。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶,。通過我們采取以上的措施,，退房情況基本遏止住了，但是依然有9批老業(yè)主還是流失,，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈,。

截止到3月29日，本月共銷售8套,，銷售額5637255元,，實收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時間,，希望我們再努力拼一下,，爭取完成任務(wù)。

1）報業(yè)績,、紅綠線,、傭金表、業(yè)績排名等報表交給xxx,。因為xxx是男生,，心粗不仔細(xì)，將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他,，鍛煉他的耐心的和細(xì)心,，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

2）房源及銷控,、紙質(zhì)文件,、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細(xì)致穩(wěn)當(dāng),，房源及銷控比表格更重要,，需要靈活和認(rèn)真，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力,。對于湯雪而言,，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源,，可以鍛煉她頭腦的靈活性,。

這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充實,，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,，還需要忙自己的約電及業(yè)績，我覺得這是好事,，讓他們感受一下,，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,，才能從中學(xué)到更多的知識技能,。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇五

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃,、設(shè)計、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計劃,。全年完成一期工程竣工的有*****號樓,。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎(chǔ)和在建的有****號樓,，其中*#,、*#小高層電梯房。 全年完成項目投資 約***萬元,，完成工程建筑面積****m2,，其中驗收合格***m2，合格率達(dá)到100%,，在建工程***m2。

在銷售上取得驕人的業(yè)績,，還上繳土地過戶稅,、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬元,，共計***萬元。

為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道,、傳播品牌,，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì),，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全,，環(huán)境最美,，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”,。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī)，多次參加州,、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作,。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州,、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi)。在項目工程管理上,，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大,、小事故發(fā)生,。

對照年初工作計劃，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,，但未全面達(dá)到年初計劃,。究其原因，1,，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計劃完成,；2，需加強(qiáng)員工隊伍的技術(shù),、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3,，加大對售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委,、縣政府匯報工

程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持,，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進(jìn)度,，為社會,、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇六

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理,，這對我個人來講是一種成長,，一份磨練、一種自我完善,，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多,，感觸頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),，回顧20xx,，展望20xx。

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目自20xx年12月10日進(jìn)場,，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元,，回款額1323.6181萬元,，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常,。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月*日進(jìn)場,，截止20xx年*月*日結(jié)案,，共計銷售住宅*套，銷售額*萬元,，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月下旬進(jìn)場,，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套，銷售額*萬元,，回款額*萬元,，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套,，簽約*套,，實現(xiàn)總銷售額*萬元，實現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,，目標(biāo)任務(wù)未完成。

1,、團(tuán)隊招聘工作

本年度因公司服務(wù)項目較多,，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招,。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,，我們在大學(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告,，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好,，要有目標(biāo),，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個項目,。

2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進(jìn)場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的.性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長。

3,、監(jiān)督,、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果,。所以在20xx年一定要改正,，做到，有計劃,，有安排,，有監(jiān)督，有回饋,，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力。

4,、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力,，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決,，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉,，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生,。

1、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視,，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后,，第一時間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時，進(jìn)行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

2,、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控，打假電話等,。

3,、案場客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認(rèn)同感及多公司的信任感,。

4、案場行為紀(jì)律,，衛(wèi)生,、服務(wù)

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團(tuán)隊有章可循,。服務(wù)方面，要求熱情,，大方,，做到零投訴。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負(fù)責(zé)制,，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣,。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強(qiáng),，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報，互相尊重,，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認(rèn)可,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口,，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和,，項目操作困難較多，銷售壓力巨大,。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力,，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇七

1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)

前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn),。 銷售員工作分配及案場制度制定,。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析,。 市場調(diào)研工作展開。

協(xié)助策劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析,。 順利完成一期開盤及房源銷售工作,。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。

項目到目前共簽訂定單186套,，簽訂合同173套,。

各個銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵,，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才,。

2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析

1) 來電及來訪客戶分析

來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）

備注：1.比例占近80%。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。

第4頁,，共14頁

來電客戶分析

備注：

3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙,、dm單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,，針對項目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)行dm單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的sp活動,。