時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇一

1,、在第一季度,，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度,，與企業(yè)人員充分認(rèn)識合作。同時,，理解企業(yè)設(shè)立合約部工作要求,，明確合約部部門職能，清楚合約部工作任務(wù),，制定好合約部工作流程,。同時本人通過合約部業(yè)務(wù)的接觸，使我對企業(yè)合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，以便于工作起來更加得心順手,。

2、在第二季度的時候,，企業(yè)已正式走上軌道,，建寧路項目和鄭和項目市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書的要求,，組織編制部門目標(biāo)責(zé)任制；工作業(yè)績考核,、專項考核,。綜合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門的合同工作，制訂合約管理制度,，負(fù)責(zé)項目合作商務(wù)談判,、企業(yè)重大合同的起草及商務(wù)談判,，合同的審查、核查,、簽訂,、監(jiān)督執(zhí)行，處理合同糾紛,，合同統(tǒng)計,，審核合同付款。法律顧問的聯(lián)絡(luò),、管理及合同的管理工作,，建立合約臺帳。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，此時我會伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加上各項銷售工作開展,，我相信工作最繁忙的時間

1、要求有關(guān)各個部門送一份合同復(fù)印件到合約部存檔,，比如工程部,，銷售部，原部門還是留存自己的合同,，拿來復(fù)印作為合約部門的臺帳留存,。

2、從法律角度審查合同合法性,，保障企業(yè)合法權(quán)益,。我們企業(yè)的合同都要走流程，我來可以幫助別的部門在oa流程外先審核把握,。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量,，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒有太大的關(guān)系，而是語言文字功底,、邏輯推理能力,、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式,，雖然不是直接的法律問題但同樣會直接產(chǎn)生不利的法律后果,。認(rèn)真審查合同的四個方面的內(nèi)容：合同主體是否合法，合同形式是否合法,，合同內(nèi)容是否合法,、合同訂立程序是否合法,。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù)，才能依法實現(xiàn)自己的目的,。如果合同違法,，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的,，還可能受到法律的制裁,。因此，合同內(nèi)容是否合法,，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容,。進(jìn)行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點審查合同內(nèi)容是否損害國家、集體或第三人的利益,；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,，是否損害社會公共利益，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定,。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無效的情況,，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會發(fā)生的情況。

3,、單位目前在做兩個房地產(chǎn)項目,，一個叫建寧路項目，一個叫鄭和項目,，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的,。建寧路目前還在做地下室工程，鄭和項目已出正負(fù)零,。都在做內(nèi)部認(rèn)購,，鄭和明年可能會開盤銷售。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路，爭取把工作業(yè)績做到最大化,。

我負(fù)責(zé)該小組的.主要工作,，積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作，認(rèn)真做好具體工作事情,，嚴(yán)格及時地審核策劃廣告部門在媒體上投放的效果,，對與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢的時候,，對具體工作內(nèi)容的考察,，了解這個廣告做的是否有意義，到時要形成個投放效果的意見,，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的意見,。

房地產(chǎn)市場不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于負(fù)責(zé)合約工作的人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。有關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

企業(yè)為我提供了一個適合的職位、一個適宜的環(huán)境,、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,、一個能吸取、能發(fā)揮,，能實現(xiàn)自身價值的平臺,，我定潔身自愛、從小事做起,，向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊學(xué)習(xí),，向集團(tuán)的各級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，做好企業(yè)的員工,；積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇二

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市嘗產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的.總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇三

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的'員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇四

在大客服意識指導(dǎo)下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作計劃分為兩個階段：短期目標(biāo)和長期目標(biāo),。

首先是短期目標(biāo)：

i,、鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。

ii,、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶,、潛在需求）。

完成目標(biāo)i可以通過以下途徑：

1,、通過電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

2,、定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對性的上門回訪及促銷。

完成目標(biāo)ii可以通過以下途徑：

1,、在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容,，列為我們的潛在客戶，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)將其發(fā)展為既有客戶,。

2,、在接待來訪客戶時詳細(xì)記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源,。

要完成以上工作肯定要有必備的條件,，目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括：

1、豐富的專業(yè)知識,。要服務(wù)好客戶,，必須精通業(yè)務(wù)知識,，只有業(yè)務(wù)熟練的`客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心,。

2,、完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰服務(wù),。

3,、對客服工作清醒的認(rèn)識及飽滿的熱情。

以上三點條件中,，業(yè)務(wù)知識可以通過長期有針對性的培訓(xùn)進(jìn)行不斷的補(bǔ)充及更新,，在這一點上，春秋的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及區(qū)縣部每周的例會都為客服部創(chuàng)造了良好的條件,。而在客戶資料方面,，目前正在進(jìn)行的62520000與800的綁定也為此帶來了很大的便利。在理想模式中,，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關(guān)信息,，而這些資料一旦被匯總，就形成了一個巨大的客戶資料庫,，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動作用,。

而長期目標(biāo)則涉及到對客服職能的定位：

客服部門是春秋的服務(wù)窗口，是直接接觸客戶的部門,，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線,。客服部門承擔(dān)著為客戶服務(wù)的直接任務(wù),，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？誰來制定？如何評估,？（因為服務(wù)工作的不可量化性,，因此客服工作的評估很難借助第三方實現(xiàn)）責(zé)任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求,，即：既要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式（這個標(biāo)準(zhǔn)是有針對性的,，具體的,，可量化評估的）同時又肩負(fù)著監(jiān)督檢查，考核落實,，評估改進(jìn)的責(zé)任,。

但是這中間又產(chǎn)生了一個矛盾，無法量化的服務(wù)如何來進(jìn)行監(jiān)督檢查,，考核落實,，評估改進(jìn),？這里就需要運(yùn)用到iso質(zhì)量認(rèn)證體系?！耙钥蛻魹殛P(guān)注焦點”是20xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)的精髓所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎,？因此,，將iso標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴(yán)格的相關(guān)質(zhì)量規(guī)定及約束,，來細(xì)分服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容,，才能以此來提高服務(wù)水平，并且參照相關(guān)規(guī)定來對服務(wù)水平進(jìn)行監(jiān)督檢查,，考核落實及評估改進(jìn),。這樣就解決了前面出現(xiàn)的矛盾問題。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇五

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)企業(yè)要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作計劃。

營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,市場營銷計劃包括:

1,、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

2,、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3、機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4,、目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5,、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6,、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7、預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支本文來源:

8,、控制:講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的'機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)企業(yè)在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出企業(yè)所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇六

20xx年,，各個行業(yè)在受到金融危機(jī)的侵襲時經(jīng)濟(jì)都相對下滑,，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外,。20xx年,，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事,。

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增x萬元,，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的`x％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的x％。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入x萬元,，占應(yīng)收款x％。

4,、實現(xiàn)凈利潤x萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達(dá)x％,。

1.捕捉信息,，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作,。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。

一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務(wù),；

二是對重點客戶進(jìn)行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇七

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體職工的努力,，各項工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一,、以"特洛伊城"項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù)

（一）20xx年底前力爭方案報批通過

1１月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

１２月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

（二）,、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局）,，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

２月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查,；編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

３月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

４月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

５月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

６-９月份：基礎(chǔ)工程完成,。

１０-１２月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計,；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）、工程質(zhì)量。

"特洛伊城"項目是市重點工程,，也是"特洛伊城"品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（六）、預(yù)決算工作,。

工程部,、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計劃,，"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元,；地上商業(yè)部分約用1.4億元,；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行,。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證"特洛伊城"項目建設(shè)資金的及時到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3,、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

（一）,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是"特洛伊城"項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，"特洛伊城"應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，"特洛伊城"應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

"特洛伊城""品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

（一）,、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務(wù)部，即"兩室四部",。隨著"特洛伊城"項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成"特洛伊城"特色的企業(yè)管理體系,。同時，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

（三）、以"特洛伊城"發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

"特洛伊城"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的'要求,，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚"內(nèi)功",，合理發(fā)揮職工動能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

以能動開發(fā)職工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，"特洛伊城"的企業(yè)精神："開放式管理，以人為本,；實事求是,，科學(xué)求真"決定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立,，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

（一）,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求職工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。

（二）,、充實各類人才,，改善職工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司職工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于"特洛伊城"的各類人才,，并相應(yīng)建立"特洛伊城"專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于"特洛伊城"文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對外是"特洛伊城"品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，"特洛伊城"文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化,。

（四）、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

"特洛伊城"開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。職工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的職工培訓(xùn)計劃,，包括工程類,、運(yùn)營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使職工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

（五）、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會制,、推行各級責(zé)任制,。通過"五個推行"，把職工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個職工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對職工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、職工考核等,，以客觀評定每個職工工作的優(yōu)劣,。職工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高職工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）,。強(qiáng)化措施，分明獎罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論，使職工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于職工的個人競爭力,。只有把職工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行職工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評職工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級責(zé)任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室,、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢,，以利于"特洛伊城"項目的早日建成和投入市場運(yùn)營。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇八

20xx年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好。

20xx年是給力的一年,，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴^力拼搏,，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),。20xx年新的開始，新的征程,，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為xx的銷售人員,，對20xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解,，提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累,，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務(wù)員,，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷0萬,。我的目標(biāo)是要售出1xx套，銷售總金額8000萬,。這離我的目標(biāo)還有一段距離,，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動成功的開盤,，大家的心里也都非常的開心,，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班,，但是每個人心里也都很開心,。因為我們成功收獲了，xx的成功開盤,，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響,，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷售工作,，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力。

經(jīng)歷了xx的開盤,，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證,。我們的開盤無疑是轟動的'，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果,，我感激也感動著,，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年,。從開盤到現(xiàn)在,，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)同事的成交技巧,，經(jīng)過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在,，我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問工作計劃工作計劃,。

這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時,，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實力,。

在以后的工作中,，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤,，傾聽客戶的意見,，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧,，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇九

20xx年,，各個行業(yè)在受到金融危機(jī)的侵襲時經(jīng)濟(jì)都相對下滑，而且來勢兇狠,，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外,。xxxx年，我們已做好對應(yīng)措施,，將財務(wù)的收入和支出成正比,。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：

房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。

擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤,；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增*萬元,，其中每月均增加*萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增*萬元,，每月均增加*萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的*％，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的*％,。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入*萬元,，占應(yīng)收款*％,。

4、實現(xiàn)凈利潤*萬元,。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)*％。

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。

面向市場,，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。

搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作,。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成,。

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。

一是要實行客戶分類管理,，提供差別化,、個性化服務(wù),；二是對重點客戶進(jìn)行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識,、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場,。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。

并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛崗如家,，行興我榮，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白,。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo)。

各個部門均要制訂周工作計劃,、月工作計劃,。并要制訂切實可行的.考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度,，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任,。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費(fèi)用,、部門利潤進(jìn)行分別核算。使各部門對自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動各部門的積極性，努力做好做足生意,，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé),、職責(zé)分明、相互制約,。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支,、收入實現(xiàn)，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力,，就個人而言,，就是把想干的事干成功的能力,；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導(dǎo)，而實踐可以用來檢驗和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可。再者,，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“ｐｄｃａ循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。

其四，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有７０％是由于溝通不力造成的,，而７０％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點,，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重,、相互激勵,。

其五，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真,；跟進(jìn)、再跟進(jìn),。

其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理，而人事管理＝績效管理,。

最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動,，雷厲風(fēng)行,；其二，團(tuán)隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣,，各司其職，分工合作,；其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心,；其四，績效導(dǎo)向：拒絕無作為,，關(guān)注結(jié)果,，賞罰分明；其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍；其六,，用人文化：文化始于招聘,。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外,；最后,，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵,、樂于分享,、共同成長。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十

在度過了緊張的20xx年之后,，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的,。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班,！

20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃：

增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的.根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

2,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

3,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

4,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十一

隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化,，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上,，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點,，并且在銷售活動中,，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動,。

企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入,，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視,，市場分析、消費(fèi)行為分析,、產(chǎn)品分析,、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化,。

在房地產(chǎn)行業(yè),，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況,。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程,，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可,，密切聯(lián)系,，有機(jī)統(tǒng)一。同時它的理念,、創(chuàng)意,、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性,。在市場調(diào)研階段,，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本,、售價,、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段,，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格,、推廣時間,、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光,。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要,。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場,、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案,。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化,，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動,，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)中自始至終貫穿一起,，為項目開發(fā)成功保駕護(hù)航,。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研,、項目選址,、投資研究、規(guī)劃設(shè)計,、建筑施工,、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程,，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié),，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路,，占領(lǐng)市場。

目前,，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富,，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想、策略的幫助與支持,，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。基于此,，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1,、市場分析

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連,，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū),、北連白云區(qū),。總面積147.77平方公里,，人口41.8萬人,。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道,，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi),。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校,，34間科研院所,，15所中學(xué)、1所職中,、61所小學(xué),、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移,，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤分布相對集中,，主要分布在以天河北、員村,、天汕路,、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2,、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部,，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多,，居民較為密集,，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展,，該外來人口越來越多,，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全,，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

1.3,、項目分析

1、項目名稱：海景中心

2,、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成,，即做業(yè)主

5、價格：4076～5598元/m2,，均價4708元/m2

6,、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門,，全景落地玻璃門)

7,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項目由海景公司開發(fā),，發(fā)展商實力雄厚,，能給買家充足的信心。

2,、位于廣州新城市中軸線,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點,，交通十分便利;

4,、項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心,。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校,、醫(yī)院、市場,、天河公園,、*場等;

(2)劣勢分析

1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日,。

2,、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知,。

3,、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分,。

4,、外來人員多，治安問題多,，影響買家心理;

1.4,、競爭對手資料分析

對手一

1、項目名稱：僑穎苑

2,、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河,、新市民、新文化

5,、價格：4481～5145元/m2,，均價4655元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓,，可即買即入住,，易于吸引買家入住;

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響,，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多,，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差,，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳,，影響樓盤檔次;

③戶型設(shè)計一般，凸柱位較多,，影響使用率;

對手二

1,、項目名稱：紫林居

2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4,、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5,、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

6,、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤,，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府,，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路,，受噪音影響大,，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多,，且時常有治安事件發(fā)生,，影響買家入住信心;

③戶型設(shè)計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5,、項目周邊配套狀況

1,、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大,、民族學(xué)院,、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中,、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂小學(xué)

④銀行：中國建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心,、羽毛球館

1.6、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件,。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作,，是項目能否取得成功重點,。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的'交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范",，塑造獨(dú)特的品牌形象。

2,、把握市場需求,，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是,，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求,。

3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后,，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化,、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。

4,、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點,，規(guī)劃設(shè)計更加"人性化",。2、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊,，檔次不一,，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔,，樓價翻一番",。所以，本項目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提,。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市,，充分迎合市場,，進(jìn)而突破市場，形成本區(qū)域的熱點,，當(dāng)然,，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項目建議中會逐一闡述,。

2.2、項目形象定位

在項目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值,。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品,。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵,，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十二

1、首次與開發(fā)商溝通,，展示公司價值,，明確合作意向。項目資料前期收集,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

報告名稱：《xxx項目立案報告》

中心內(nèi)容：

項目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝冢鞘腥丝?，城市發(fā)展方向,，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況,，價格水平,，主力戶型，建筑風(fēng)格,，付款方式,，重點項目

項目基礎(chǔ)資料

a、項目名稱,，開發(fā)商,，投資商，建筑設(shè)計商,，園林設(shè)計商,，營銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

c,、建筑形態(tài)，建筑立面,，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距

d,、房源表,，價格表，銷控表,，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計劃書,，配套費(fèi)用,，稅費(fèi)

e、主力戶型,，戶型配比,，戶型功能劃分，戶型特色,，樣板間,，暢銷戶型，滯銷戶型

f,、建筑工期,，內(nèi)部認(rèn)購時間，開盤時間,，銷售走勢,，月度銷售額

g、園林設(shè)計方案,，園林造價

h,、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

i,、前期推廣方案,，推廣主題，廣告,，印刷品,，公關(guān)促銷活動，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k,、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖,、鳥瞰圖,、單體立面圖、園林效果圖,、戶型圖,、裝修效果圖、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績,，項目簡介,，規(guī)劃要點，開發(fā)成本,，預(yù)期利潤,，預(yù)期價格，銷售周期,，項目定位,，項目優(yōu)劣勢，目標(biāo)客戶,，消費(fèi)理念,，購買理由，銷售障礙,，競爭對手,，合作方式，預(yù)期付費(fèi)

動力公司簡介,，服務(wù)內(nèi)容,，標(biāo)準(zhǔn)合同，競爭對手情況

2,、項目評審,，營銷思路，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報告名稱：《項目營銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容：

評估項目立案的.可能性,。

項目資源條件整合及判斷,，優(yōu)勢、難點,、突破口,、可行性。

形成初步營銷思路和項目關(guān)鍵操作點,。

針對項目提出建設(shè)性意見,。（定位、規(guī)劃布局,、立面,、園林、戶型及配比,、價格,。）

擬訂合同草案。

3,、正式洽談合同合作意向簽定,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用,。

4、組建項目專案組,，設(shè)立駐外辦,，制定工作計劃進(jìn)度表。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

1,、全面市場調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a,、宏觀社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī),、地理指標(biāo)、人口指標(biāo),、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化,、政策金融環(huán)境）

b,、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量,、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計劃、價格走勢,、開發(fā)熱點地區(qū),、開發(fā)成本）

c,、房地產(chǎn)項目調(diào)研（見附件1）

d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望,、戶型,、價格、地段,、配套,、項目知名度、項目美譽(yù)度,、本項目認(rèn)知,。見附件1）

e、合作項目的補(bǔ)充調(diào)研,。

f,、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價格、媒體效果評估）

2,、形成市場調(diào)研報告

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a、城市宏觀環(huán)境綜述

b,、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述

c,、各項目市場調(diào)研資料及簡評

d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e,、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個體購買的比例,，異地置業(yè)的比例）

f、消費(fèi)者分析

g,、暢銷樓盤分析

h,、滯銷樓盤分析

3、項目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、項目名稱，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計商，園林設(shè)計商,，營銷策劃商,，建筑商，物業(yè)管理商,，總占地面積,，總建筑面積，總棟數(shù),，總套數(shù),，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積,，開發(fā)周期,，容積率，綠化率,，停車位

b,、項目地段，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素,，自然景觀，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c,、學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

4,、項目地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、項目土地性質(zhì)分析

地理位置,，地質(zhì)地貌狀況,，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì),，七通一平現(xiàn)狀,，綜合分析

b、項目用地周邊環(huán)境分析

項目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、項目用地周邊配套分析

學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

d,、swot分析

s優(yōu)勢因素,，w劣勢因素，o機(jī)會因素,，t威脅因素

5,、項目初步市場定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、類比競爭樓盤分析（地段,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、建筑面積、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價格,、配套,、園林、物業(yè),、工程狀況,、銷售狀況、主力客戶群,、推廣主題,、品牌形象）

b、項目初步市場定位（規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次,、生活主張,、容積率、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價格區(qū)間）

c,、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬,、收入模擬,、利潤模擬、關(guān)鍵贏利點,、風(fēng)險評估）

d,、針對性市場調(diào)研報告（客戶群、消費(fèi)觀念,、價格水平,、推廣渠道和方式、市場缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）

6,、項目市場定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、競爭策略定位

b,、客戶群定位

c,、產(chǎn)品定位

d、價格定位

e,、戶型定位

f,、品牌定位

g、社區(qū)文化定位

h,、物業(yè)管理定位

i,、小區(qū)配套定位

j、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格,、園林定位

7、項目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計院

a,、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b,、總體平面規(guī)劃及說明

c、功能分區(qū)說明

d,、道路系統(tǒng)布局

e,、綠化系統(tǒng)布局

f、園林規(guī)劃設(shè)計

g,、公建與配套系統(tǒng)

h、建筑立面色彩與風(fēng)格

i,、主力戶型及配比

j,、分期開發(fā)思路及工期

8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價,、造價,、管理、財務(wù),、資金,、推廣,、銷售、稅金）,；收益率與銷售價格分析

9,、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計部

報告名稱：《xxx項目初步營銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題,、銷售周期、營銷階段劃分,。

10,、規(guī)劃園林設(shè)計方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

11、項目視覺識別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計部

a,、名稱（項目名、道路名,、建筑名,，組團(tuán)名）

b、標(biāo)志

c,、標(biāo)準(zhǔn)色

d,、標(biāo)準(zhǔn)字體

e、推廣主題詞

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計部,、銷售部

報告名稱：《xxx項目營銷策劃案》

1、賣點整合

a,、生活概念,、客戶群

b、規(guī)劃,、園林

c,、地段、戶型,、價格,、內(nèi)部配套、物業(yè)

d,、項目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院,、商業(yè),、娛樂、交通等周邊配套,，水,、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距

2、項目研討會（主題,、價值提升,、廣告創(chuàng)意、借鑒案例,、銷售）

3,、營銷推廣階段劃分及實施要點

4、銷售計劃及實施要點（銷售額,、階段銷售房源,、銷售控制、價格調(diào)整,、重要時間點）

5,、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容,、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6,、系列廣告創(chuàng)作（報紙、電視,、廣播,、短信、戶外,、印刷品）

7,、促銷策略

8、公關(guān)策略

9,、媒體策略

10、推廣預(yù)算

11、營銷推廣計劃

1,、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網(wǎng)及參觀路線

環(huán)境綠化

2,、營銷中心包裝設(shè)計

營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計

營銷中心功能分區(qū)提示

營銷中心大門橫眉設(shè)計

營銷中心形象墻設(shè)計

臺面設(shè)計

展板設(shè)計

營銷中心導(dǎo)視牌

銷售人員服裝設(shè)計提示

銷售用品系列設(shè)計

示范單位導(dǎo)視牌

示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計

辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計

負(fù)責(zé)部門：銷售部

第一部分,、銷售組織與培訓(xùn)

1,、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

2、銷售組織架構(gòu)

3,、銷售場地及道具準(zhǔn)備

第二部分,、人員崗位職責(zé)

第三部分、銷售政策與考評

第四部分,、業(yè)務(wù)管理體系

第五部分,、《現(xiàn)場管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規(guī)范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛(wèi)生制度

第五部分：現(xiàn)場制度

第六部分：電話規(guī)定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十三

xx房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，xxxx年的各項工作取得了豐碩的成果,，"xx"品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,，特制定本方案,。

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元,。

3.完成土地儲備xx畝,。

為確保xx10年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作,。

(一)完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作

xx項目是省,、市的重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的`期望,。由于該項目所蘊(yùn)含的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，我們必須高質(zhì)量完成,。因此,，公司做出如下計劃。

1.確保一季度xx工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

xx項目一期工程占地面積為xx畝,，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米,。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查,，x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,，x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。x月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。x月份工程正式開工建設(shè),。

(3)報建工作

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。x月份完成方案圖的設(shè)計,，x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細(xì)化xx項目招商工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展得順利與否,，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,，在新的一年必須實現(xiàn)招商xx戶,。

(二)加快xx項目、xx項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,，加快xx項目,、xx項目的施工速度，確保xx項目的一期工程,、xx項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收,。

(三)完成xx項目、xx項目的銷售工作

xx項目,、xx項目已全部竣工完成,，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬元,，銷售率達(dá)到xx%,。

(四)參加土地招標(biāo)

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作,，確保企業(yè)土地儲備達(dá)到xx畝以上,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十四

隨著x月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點,、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),，日計劃,，等五部分。

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo),。

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，蒐集客戶信息1000個,。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

上個月度,，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯，在下個月度,，我們將切實做好以下工作：

(一)營銷工作的計劃安排

實現(xiàn)認(rèn)購x套,，簽約x套,，簽約金額x萬元(含商業(yè)x萬元)，銷售回款x萬元人民幣(含商業(yè)x萬元),。

已在1月推出x號樓,，預(yù)計在4月推出x號樓商業(yè)，x號住宅,，x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè),。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整,。

(二)財務(wù)資金流量預(yù)測

(三)工程施工計劃安排

一標(biāo)段

1,、5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批,。

2、x完成天燃?xì)庠O(shè)計審批,。

3,、x完成高壓配電接入點確認(rèn)。

4,、x完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批,。

5、x完成市政排污及給水接入點確認(rèn),。

6,、x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程,。

7,、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,，主體各分項工程全部施工,。

1、x完成主體,、砌體工程,。

2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面,，從x陸續(xù)插入,。

3、x樓將根據(jù)銷售,、施工場地臨時調(diào)整,。

(三)日常事務(wù)性工作計劃安排

1、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決,。

2,、按項目控制節(jié)點要求,，做x期施工許可證》、《預(yù)售許可證》,，按揭回款,，市政綠化方案報規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作,。

3,、根據(jù)工程進(jìn)度計劃，做好給水,、強(qiáng)電,、燃?xì)狻⑼ㄓ?、光纖等專項配套工程設(shè)計,、方案優(yōu)化、審批備案,、合同,、進(jìn)場施工管理工作。

4,、完成新的招標(biāo)代理,、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè),，及合作單位詢價比選,，為工程造價預(yù)、結(jié)算審覈工作做好基礎(chǔ)性工作,，對施工現(xiàn)場的簽證,、變更，及時,、準(zhǔn)確,、合理、真實,，逐級上報簽批,。

5、x確定x包x,。

7,、持續(xù)做好公司月度、年度資金,、工作總結(jié),、計劃;并盡快完善招商團(tuán)隊、工程,、預(yù)算工程人員配置,。

8,、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批,。

9,、充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強(qiáng)公司物資,、資金管理,，做到資金收、支依據(jù)完善,，程序合法,，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī),，發(fā)放耗損合理,，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進(jìn)行抽盤,。

10,、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全,、質(zhì)量、進(jìn)度,、成本控制工作,。

上月度已成為歷史，在下個月度,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,，使我們各方面都變得成熟、專業(yè),。在下個月度里,，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的'一條并不平坦的路,，我們堅信,，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。

上個月度總的成交8單,，總金額：xxx多萬;總大定44單，總金額：xxxx萬,。雖然這業(yè)績不是很突出,，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路,，使自己能過更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便更好的完成xx下個月度的銷售工作,。

一、完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

二,、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識,，新的銷售技巧!

三,、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類!

四,、工作之余,，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷售知識,，以便提高自身素質(zhì)!

五,、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌,，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

xx年,，我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景,，一二線的飽和狀態(tài),，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè),。這也注定了房地產(chǎn)的走向,。所以，有政府的這些政策,，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進(jìn)心,，銷售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個明確的目標(biāo),，xx年又會是個豐收的一個月度,。

房地產(chǎn)工作計劃 房地產(chǎn)工作計劃篇十五

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3x4個月的時間,，因為x項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果。

(二)x銷售節(jié)奏安排：

1.20xx年10月底—20xx年12月,，借大的推廣活動推出x項目

2.20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進(jìn)行第二次摸底。

4.20xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷。

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人,、營銷部x共同負(fù)責(zé),，于20xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部x,、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由xx整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,，由xx整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部x負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：20xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

4.戶型公示

由于x項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),，于20xx年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理x會商后,，于20xx年1月10號前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的'包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1#樓平層,、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負(fù)責(zé),，,。

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同x寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司,，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。