為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行篇一

去年,，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟,、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方,；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

第一,、xxx有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理,。去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露,，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點,，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲xx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行,。

第二,、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種,、低糧耗,、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后,，再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上,、口感上、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色,。

第三、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格。消費者第一感觀要好,，不僅華貴,、莊重，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值,。

香型、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春、五糧液,、金六福,、瀏陽河、全興,、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢明顯,。白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％，消費區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％，消費區(qū)域以地,、市,、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％,。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％,，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭,，其消費去向為禮品,、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費者希望白酒口味平和,，飲后不上頭,；有77．23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全,、放心,。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無任何污染,、對身體健康無害,、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調(diào)查中,，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的,，并具有某種生理功能的白酒。

對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒,、茅臺酒、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴,、莊重，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意,，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河,，金六福和開口笑等,，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中,，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒,，湖南消費多用于請客宴飲,，比較注重包裝的古樸、典雅,，喜歡突出文化品位的包裝,。

湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川,、黔,、豫,、鄂,、皖、蘇的主要品牌,。對主流品牌,，我們進行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福,，分別為95．3％和92．7％,；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％,。在省外白酒調(diào)查中,，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上,。對于白酒消費市場來講,，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高，可信度高的品牌,，其市場銷量也高,。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒）,，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),，茅臺酒的市場銷量走低的原因,，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒,，面對白流調(diào)稅,，形勢嚴(yán)峻,，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中,，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上（包括系列酒）,，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳,，（此外全興和酒鬼也賣得很熱）,，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格（52°,，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作,。全興、瀘州老窖,、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市常

在湖南市場一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣,！”的口號,。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟,，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）,。

此外值得一提的是茅臺,，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高（52°245元／500ml,，38°210元／500ml）,；二是假酒多。尤其是假酒,，一直是茅臺揮之不去的陰影,。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙,、,。湖南西臨四川、貴州,，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大,，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架,。本省高價位的酒鬼,、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺,、小糊涂仙,、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌,，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告,、買贈促銷之外,，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液,、酒鬼；中檔：金六福（二星,、三星）,、瀏陽河（二星、三星）,；低檔：金太福（一星）,、瀏陽河（一星）。

1,、提升品牌形象,，增強產(chǎn)品美譽度。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象,、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠,，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點,。

2、提高市場占有率,。

“xx道”酒屬于地方品牌,，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

****年1月10日—3月10日

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

1、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別,。

2,、競爭對手分析

“xx道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

3,、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

（1）,、消費者購買動機

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b,、會客、待客飲用

c,、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日購買飲用,。

f,、開心時、煩惱時飲用

（2）,、消費者性格分析

a,、炫耀心：地位、財富,、名譽、愛情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變,。

c,、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）,、消費習(xí)慣

a、生活習(xí)慣（比較固定）

b,、廣告影響

c,、聽說

（4）、消費者分類

a,、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

b、中檔價位流行型

c,、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4,、消費者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細膩,；香型濃郁、味感綿軟醇厚,、入口不沖,、回味悠長；飲后蘭香盈口,；

市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介）

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花,，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好,、劉二袁也好,，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的,。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代,，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相,，風(fēng)光無限,。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦,！壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路,。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞,；太感性化的訴求又沒人買賬,，這個“度”必須把握準(zhǔn)確。

為了確保市場良好運作，應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。湖南xxx有限公司應(yīng)下定決心,，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢及資金力量,，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市常

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展,，才是“xx道”酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源,，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價值和服務(wù)。

2,、公司長久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展,，公司才會獲得永久的利益,。

1、市場運作模式

a,、公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

b,、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

c,、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

b,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持。

3,、具體操作細則

a,、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議,，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后方可實施,。

c、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃,。

d,、媒體廣告計劃制定、發(fā)布,，廣告作品的設(shè)計,、宣傳品的制作和配發(fā)。

e,、對銷售商終端工作的監(jiān)督,、促進和考核。

4,、市場保護體系

a,、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理,。

b,、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險,。

c,、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

d,、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入,、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機制,。

5,、市場促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷,、禮品促銷,、包裝促銷、價格促銷之后,，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中,，雖有自己的優(yōu)勢,，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后,，成立了四川全興足球俱樂部,，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出,。湖南湘泉集團以獨特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒,，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌,。

“xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段,。只有進行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán),。

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣,，并促使其參與進來,，引發(fā)銷售熱潮。

1,、春節(jié)活動促銷方案

a,、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“xx道”酒對文化的重視,。

b,、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費者了解“xx道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高,，文化品位高，從深層次上讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2,、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南xxx有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

“xx道”酒要想達到一定的營銷目標(biāo)，必須增加廣告投入,，由于酒類市場品牌眾多,，因此必須針對目標(biāo)對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說,，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同,，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象,，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

1、電視類：湖南電視臺湖南經(jīng)視臺岳陽電視臺xx電視臺,；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告,；

2、報紙類：湖南日報岳陽晚報xx報xx道酒（企業(yè)報）,；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺

提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

采用此媒體組合原因為：

a,、利用強勢媒體電視，效果比較直接,。

b,、報紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費者,。

c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

“xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認(rèn)可上,，也因此在媒體計劃的安排上,，需針對目標(biāo)對象作廣告策劃。

2,、競爭戰(zhàn)略

評估同類產(chǎn)品的競爭,，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

a類市級城市代理商，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商,，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點

a,、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

c,、有投資決心和長期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟實力

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

a,、公司負責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放

b、公司負責(zé)市報的廣告投放

c,、公司提供pop宣傳用品

d,、公司提供終端、條幅等宣傳用品

e,、公司負責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動的展開宣傳

f,、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g、公司提供專業(yè)化銷售隊員,、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,，開發(fā)新的銷售渠道。

a,、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負全部責(zé)任,。

d、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓(xùn),。

e,、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者,，將取消其代理資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,，有利于

“xx道”酒長遠發(fā)展,。

在市場經(jīng)濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙,，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商,。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商,，并進行終端銷售點密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動輒大打價格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量,，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨,，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性,。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制,。

所謂小區(qū)域獨家代理制,，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營，一旦越界銷售,，將視為違規(guī),，并進行處罰。在整個銷售體系中,，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展,，再加上實際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍，對用戶而言,，無論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

一個完善的銷售計劃既包括銷售目標(biāo),，也包括達到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個方面：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料,。目前的銷售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場存量的自然增長量）。

其次,，對市場走勢的預(yù)測（據(jù)此確定市場總存量的自然增長量,，并根據(jù)企業(yè)的市場占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后，企業(yè)借助專業(yè)營銷公司新開發(fā)的市場,，市場有多大,，覆蓋范圍，預(yù)計的銷售量,。

通過上述三個方面,，企業(yè)既可對自己已占有的市場進行系統(tǒng)的評估，也可對以后要占領(lǐng)的市場進行全面的審視,，同時,，也可對市場開發(fā)作出合理的安排。

確定銷售目標(biāo)的過程是一個對市場進行全面,、系統(tǒng)評估,、審視和規(guī)劃的過程。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行篇二

一,、活動主題：情意綿綿賞花燈

二,、活動時間：20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活動內(nèi)容：

一）,、超市大促銷（活動時間：20xx年2月13日—14日）

1,、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒（憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取）,；

2,、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次（禮品盒除外）；

二）,、情侶對對碰（活動時間：20xx年2月14日）

購物滿288元可免費品嘗紅酒,，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排,、水果沙拉等,，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲（情侶之間雙人搭配）,；

三）,、猜燈謎活動（活動時間：20xx年2月11日）

凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得gbf精美購物袋1個；（謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找）

四）,、買贈湯圓（活動時間：20xx年2月10日—2月11日）

1,、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋,；

2,、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋（每天限量50份）,；

備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取,，小票金額不可累加；

數(shù)量有限，送完為止,；

五）,、gbf充值會員卡促銷活動（固定面值卡）

充值500元贈50元；充值1000元贈100元,；（充值請至超市服務(wù)臺辦理,，詳情請咨詢工作人員）；

六）,、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

營銷推廣策劃方案執(zhí)行篇三

站內(nèi)優(yōu)化推廣：

（一）寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買家看到,。

因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架，那么要控制寶貝的下架時間,，當(dāng)然只能從上架時間著手了,，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

（二）合理設(shè)置寶貝名稱寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的機率，自然也增加了被買走的機率,。

（三）用好櫥窗推薦使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到,，而且機率大好幾倍！

一定要推薦快下架的寶貝,，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來逛逛,。

（四）利用店鋪留言進行宣傳在我們自己的店里是可以隨便留言的,，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來,，

買家到我們店里之后就有可能看到這些信息,，增加購買的機率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識,，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦,，緊接著就是我們的廣告信息，

這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來,！

（五）利用好評價管理評價管理包括給買家的評價和買家給我們的評價,。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢又不費事,，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢,？同時買家給我們評價以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋,，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳,，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話,，效果就會很好,！

（六）多搞促銷活動買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商品，搞促銷,，薄利多銷,，信譽上去了，人氣旺了,，以后的生意也好做了,！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣,，只有人氣旺了,，生意才會越來越紅火。

（七）發(fā)紅包,，抵價券,，送小禮物發(fā)紅包，抵價券,，送小禮物,，很容易得到那些因為價格而徘徊猶豫的顧客。

（八）建立會員折扣制度想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎,？呵呵,，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員,，以后來買東西給優(yōu)惠,，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦,！

（九）淘寶客推廣“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人,。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接,，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金,，無需投入成本,，無需承擔(dān)風(fēng)險，最高傭金達商品成交額的50%,。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式,，淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣（鏈接,，個人網(wǎng)站,，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金,。

（十）淘寶直通車淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合,，推出的一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示,，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示,。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價,，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,，并按實際被點擊次數(shù)付費淘。（每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元最高出價是100元,，每次加價最低為0.01元）,。

（十一）鉆石展位

（十二）掌柜說

（十三）超級賣霸

（十四）淘金幣

（十五）淘寶試用中心

（十六）淘寶vip

站外推廣：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異,，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量,，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾,，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦,！

多發(fā)些高質(zhì)量的貼子,，并在論壇簽名檔里面留下九洲韻公司的網(wǎng)址，電話如：福建省九洲韻茶葉發(fā)展有限公司鐵觀音,、紅茶,、花茶 400-688-0899（二）到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個小廣告,，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦,。不過發(fā)廣告可要注意了,，

現(xiàn)在許多論壇都反感廣告,，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費了,。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫個帖子,，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦,。

（三）博客營銷利用博客寫寫軟文，也是會給店鋪帶來流量和商機,！

（四）微博營銷利用微博把我們的促銷信息,，以及我們的優(yōu)勢等等信息傳播出去。

（五）賺銀幣搶廣告位社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦,！每天論壇里的人不知多少萬,，能在這里做廣告，效果可不是一般的好,！

（六）加入商盟商盟可比群大多了,，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友,，也就多了不少潛在顧客,，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦,！而且加入商盟以后,，買家會覺得我們的店鋪更有保障！

（七）登錄各大搜索引擎利用書生商友來推廣,。

（八）群發(fā)信息利用旺旺,，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告,。這種廣告,，比較惹人反感。所以要適度,，要把握好,，

不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了,。特別是旺旺上要注意少發(fā),，其他的聊天工具可以多發(fā)。（九）利用旺旺個性簽名推廣將旺旺的個性簽名設(shè)成“上新貨了”或者“特價促銷”或者“包郵”等等一系列的促銷信息或者廣告信息,，

這樣買家才能更容易的看到店鋪的最新狀態(tài),，如果夠誘人的話,，自然就到我們的店里來！（十）郵件推廣利用電子郵件,，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件,，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話,，隨后附上我們淘寶旗艦店開張的消息,，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等,。對方回不回信不要緊,，只要他收到信看了，就達到我們的目的了,！

（十一）利用關(guān)系網(wǎng)推廣在認(rèn)識的朋友中可以提到我們的公司的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動,，把信息傳達出去，

有的朋友也正好有這方面的需要,，或是朋友的朋友有需要,，可以到我們淘寶旗艦店來逛逛，都是熟人,，也會比較放心購買,！

（十二）個人空間管理個人空間也是我們店鋪的一部分。當(dāng)有人進入到我們空間的時候,，就好象走到了我們的店門口,，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦,。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的,，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述,，等有人到我們空間來看的時候,，就好象是在店里看寶貝一

樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢,！當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告了,，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩,，叫人來了一回還想來第二回的樣子，那樣就更完美了,。（十三）關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看,，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話,，能找到好多顧客哦,，即使我們店里沒有買家求購的東西,，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧,，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西,，很容易成交的哦！

（十四）參加群拍賣群拍賣見效快,，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果,。聚集人氣也非常迅速有效，可以認(rèn)識很多潛在買家,，

雖然拍賣的東西只有一個,，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法把潛在的顧客變成準(zhǔn)顧客,！輔助營銷：

（一）訪問老顧客想讓買家變成回頭客,，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日,，或者買家生日之類的特殊日子,，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦,。讓他們感受到我們的真心,，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里,，在到需要買東西的時候,，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的,。長此以往,，建立穩(wěn)定的顧客群，生意也就做得穩(wěn)了,。

（二）超級買家秀當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后,，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意,，如果不滿意,，

則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法,。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評,，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意,，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳,，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好,！這就是所謂的口碑宣傳,，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信,，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦,！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了,！這個

方法效果好，而且不用花錢,，值得一試,！

（三）建立詳細的客戶資料當(dāng)我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢,？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了,，卻想不起他是誰呢？注意了,，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦,！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了,！多么可悲的事情啊,，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立

完善的客戶資料,，不僅要記下買的是什么東西,，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何,，滿意不滿意,，有哪些地方下次需要注意的，等等這些信息,，都要記錄下來,，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～這樣一來,，老客戶才能長久的留住哦,！

（四）尋找同行賣家的顧客這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角,。不過商場如戰(zhàn)場,，同行之間搶顧客也是在所難免的。同行的店里去看看,，跟買過他東西的買家聯(lián)系,，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格,，完善的服務(wù)去爭取顧客,，將同行的顧客變成自己的顧客。為什么現(xiàn)在店家都會建議客戶匿名購買，但是也有不少買家拍得急忘記匿名了,，那就給我們創(chuàng)造了機會。

淘寶營銷工具：

１,、微券新型優(yōu)惠券營銷,！在支付寶微客，微博等社區(qū)展示,、出售,、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率,、引進流量,、帶動銷售、提高轉(zhuǎn)化,！注：為確保正常使用,，集市賣家信用需≥2鉆以上并已訂購店鋪優(yōu)惠券。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 1.8萬次,，約 1,328 人正在使用15元/月 40元/季 75元/半年 120元/年

２,、淘團購_店鋪聚劃算團購功能+團購模板同時擁有，配合您的營銷方案,，幫您快速設(shè)計促銷活動,。1、功能：倒計時,、限時折扣,、同步參團人數(shù)；2,、模板：展示在首頁,、寶貝頁、列表頁等?，F(xiàn)在購買淘團購即免費送198元軟件（到淘團購后臺領(lǐng)?。┰摲?wù)30天內(nèi)被瀏覽 5.1萬次，約 1.4萬人正在使用10元/月 27元/季 48元/半年 84元/年

３,、阿旺_一鍵營銷已為淘寶賣家?guī)沓^100萬的流量,！微博營銷工具第1，賣家工具總排名前4,，超過12萬賣家的選擇,！一鍵推廣，讓寶貝在微博,、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里一傳十,、十傳百，銷售滾滾來；效果追蹤,，哪個活動好,，哪個渠道旺，一鍵告訴您,！該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬次,，約 12.6萬人正在使用體驗版：免費標(biāo)準(zhǔn)版： 9元/月 25元/季 50元/半年 100元/年

４、易拉客寶貝推薦專家最專業(yè)的寶貝關(guān)聯(lián)推薦營銷工具包括：手動寶貝推薦和自動寶貝推薦,，置靈活,、風(fēng)格多變；

以及最智能的自動調(diào)整上架工具,，自動櫥窗推薦,、自動評價、寶貝醫(yī)生,，還有功能最齊全的批量修改工具,。（商城賣家也可以使用）該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.0萬次，約 8.9萬人正在使用免費服務(wù)版本：免費基礎(chǔ)服務(wù)版本： 6元/月 18

元季 35元/半年 66元/年 vip服務(wù)版本： 8元/月 24元/季 45元/半年 88元/年

５,、冰點促銷限時冰點營銷_賣家促銷打折工具一月免費試用限時打折,。無寶貝數(shù)量和促銷時長限制。原價/促銷價同時顯示,，讓買家真正感受到實惠,。支持打折/減價等促銷。強大的營銷功能確保您的各種營銷策略的有效實施,。讓賣家的促銷活動獲得最大的收益,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 4.6萬次，約 2.3萬人正在使用高級版：10元/月 25元/季 45元

/半年 69元/年

６,、限時打折

1,、 詳情：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品,。

2,、 功能：超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 8.5萬次,，約 40.3萬人正在使用30元/季

７、滿就送簡介：1. 詳情：滿就送積分,；滿就送禮物,；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵,。 2. 功能: 提升店鋪銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度,，節(jié)約人力成本,。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.1萬次，約 28.1萬人正在使用24元/季

８,、搭配套餐簡介：1. 詳情：將幾種商品組合設(shè)置成套餐來銷售,，通過促銷套餐讓買家一次性購買更多商品。 2.

功能: 提升銷售業(yè)績,，提高購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù),，增加商品曝光率,，節(jié)約人力成本。該服務(wù)30天內(nèi)被瀏覽 3.4

萬次,，約 29.5萬人正在使用15元/季,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行篇四

“__臺球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全,，是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部。現(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應(yīng),。

一、市場情況分析

目前,，__大學(xué)周邊共有八家臺球室,，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多,，故南苑和西苑暫時還談不上競爭,，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題,。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施,，人員服務(wù)等方面都比不過“__”,，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所,。但是__的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿,。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶,。

二,、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1,、硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶,，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達到人所皆知,，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心,。

2,、店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場（5元）,；

中午12:00-14:00固定消費（3元）,；

下午14:00-17:30包場（8元）；

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算,，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打,；

針對店內(nèi)的高檔球桌,，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水,；

打臺球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）,；那么可以帶動更多的男士加入,，以球會友，并能增加飲品的銷售,。

3,、活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行,，配合各類獎勵和證書,，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍,。

三,、方案的執(zhí)行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行,，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計與發(fā)布,，廣告的投放,，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度,，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心,；

收費：本方案的全程推廣費用為20__元（活動優(yōu)惠價）；活動時間為9.25至10.13號,；

__臺球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi),，其裝修高檔，設(shè)施齊全,，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張,，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽,，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺,、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等,，為了回饋各位新老臺球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事,，歡迎各位新老朋友的光臨,！

營銷推廣策劃方案執(zhí)行篇五

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

二：目標(biāo)群體

三：目標(biāo)群體特點

四：消費狀況與分析

1、 個人消費者需求

2,、 禮品消費者需求

3,、 團體消費者需求

4、 事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求

五：包裝策略

六：訂購方式

七：配送方式

八：支付方式

九：會員注冊

十：降低水果的損耗方式

十一：推廣策略

1,、 導(dǎo)入期推廣

2,、 成長期推廣

3、 成熟期推廣

十二：開業(yè)宣傳方案

十三：活動延伸方案

十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu)

1,、 店鋪介紹

2,、 文化理念

3、 產(chǎn)品介紹

4,、 公告欄

5,、 會員注冊

6、 留言板

7,、 聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容,，具體情況可以在詳細添加小版塊

目標(biāo)群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求,，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體,，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求,，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里,，大致歸納如下：

1,、大,、中學(xué)生

2,、上班族

3、寫字樓的白領(lǐng)

4,、酒店餐飲以及小區(qū)

5,、其他消費群體

目標(biāo)群體的特點：追求時尚,，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門,，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點,，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢,。

水果是中國國人每天所需求的生活必需品,，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

年齡大小,、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為,。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費,、家庭消費,、禮品消費等、

水果是中國人的大眾消費品,，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈,。

團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,，以企事業(yè)單位或者大型酒店,，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責(zé),，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣,。是最重要的因素。 水果包裝 散裝,，自己定制方便袋,，打上我們的宣傳語。 禮品裝,，針對禮品消費,，寫上一些溫馨小語

訂購方式

1;網(wǎng)上訂購

2：電話訂購

3：短信訂購等等

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購,，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

1：招聘一些下崗職工,，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動配送,，數(shù)量多的用車配送

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開通支付寶

3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

1,、通過媒體進行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高,，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ),。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力,，同時讓競爭對加強市場競爭力,，擴大市場空間。

（1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車,、地鐵上做活動廣告

2,、通過活動進行品牌推廣

活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

活動時間：xx年xx月xx日

活動地點：xx

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了,，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語,，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加,，我們施行會員制,，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動,，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝,，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件,。