“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇一

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求,，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長,，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡,，一切是如此簡單,，卻將你深深打動,。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有,，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場,，是十分可行的。

二,、項目策劃

1,、提供鮮明,，公司使命

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進香水市場的大發(fā)展,。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使,，把高雅和品位送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2,、目標任務(wù)

設(shè)在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā),，逐步擴大知名度，輻射全國,，建立連鎖,，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”,，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,，將正式開業(yè),。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

3,、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,，分別設(shè)立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列,，“俏皮可愛”系列,，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等,，還設(shè)立男士香水專柜,。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜,，從而擴展我們的業(yè)務(wù)。

4,、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌,，一般檔次的有水晶之戀,，桂花香水,，古龍,，waiting，doc,，香水有毒,，海洋之心，輪回,，鴉片,，冰山美人，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭,，安娜蘇,，阿曼貝絲,，倩碧，香奈兒,，雅詩蘭黛,，蓮娜麗姿,，愛情護照，愛與和平,，幽蒂薇，蘭蔻,，星星王子等等,。

5,、店堂布置

每個店裝修典雅,，要用咖啡色，米色為主導(dǎo),，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅,。采用柔和燈光效果,，把香水襯托得更加精致，通透,。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

三,、市場與調(diào)查分析

1,、行業(yè)分析

二十一世紀已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者,。“暗香疏影”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女,。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字,。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客,，每天充足的人流、物流,、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,，因此定位新街口萊迪商場,。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,，因而還是一個空白點,，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢,，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌,，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味,。在中國這個遼闊的土地上,，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然,，越來越多的消費者會用香水。

2,、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金,，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣,、廣告投入及擴大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用,，800萬元用于其他營運活動,。本店計劃以一年收回運營資本。

3,、調(diào)查結(jié)果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調(diào)查分析,，主要采取訪談的方式。訪問30人左右,，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)有一些是職業(yè)需要,。但購買行為基本上是感性的,，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中,，香味持久的產(chǎn)品,。

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝,，服務(wù)等,。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性,，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

四、經(jīng)營策略

一營銷策略分析

1,、品牌策略

本店初始,，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權(quán),，來擴大本店的銷售量,。

2、價格策略

“暗香疏影”在質(zhì)量,，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求,。設(shè)立特價區(qū),，刺激消費。在重大節(jié)日期間,，放低產(chǎn)品價格,。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品,。

3,、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口，夫子廟,，各大旅游景點,，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告,，利用公交車渠道進行大力宣傳,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡,，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在于,，能夠精準鎖定相關(guān)受眾,，按照廣告主的需求，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標人群,，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前,，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻"七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻禮活動"的精準廣告,，根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為分析,，即實現(xiàn)只投放在那些曾搜索過"情人節(jié)、情人節(jié)禮品"等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前,。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯,。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過,，用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì),，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話,，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產(chǎn)品品位,，也是眾多這個年齡層,，也就是目標消費者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感。并且配合是dior這個頂級化妝品品牌,，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優(yōu)越感,。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產(chǎn)品摸不著頭腦,。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺,，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質(zhì)感,，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水,，與dior這個品牌的個性氣質(zhì)十分匹配!

(3)服務(wù)方面

本店的服務(wù)必須是一流的，由服務(wù)人員給消費者導(dǎo)購,，找到一種符合消費者氣質(zhì)的香水,。設(shè)置外送服務(wù)，電話訂購,，就必須按照定單要求按時按地送到,。并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信,，進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②集中受理客戶投訴,。

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料,。

④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒,，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格,。

⑤不定期的在網(wǎng)上召開會員沙龍,，交流信息，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題,。(4)。渠道建設(shè)

與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

二“暗香疏影”策略實施

1、市場范圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點市場,，該區(qū)市場容量在30000人左右,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，正式開業(yè)，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2,、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主,，他們對香水感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。而對于職場女性,，商務(wù)人士,，上層名流，我們利用創(chuàng)意廣告等進行傳播達到宣傳效果,。

3,、現(xiàn)場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期,。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發(fā),。在萊迪廣場設(shè)點,，吸引人們的視線。現(xiàn)場組織抽獎活動,。免費贈送限量版香水,。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1,、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在10000元以上,。

2,、支付方式:現(xiàn)金支付，銀行卡支付,，網(wǎng)上支付,。

3、訂貨方式:電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購,。

4,、客戶特點:青年人，高級白領(lǐng),，商務(wù)人士,，上層名流等等。

5,、消費特點:外型精巧，香味淡雅,，價格中等的香水較受歡迎,。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。顧客至上,。質(zhì)量第一。

2、初期投資

這一時期,，資金主要用于店堂裝潢,，產(chǎn)品采購，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣100萬元左右,。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資,，我們的服務(wù)將會輻射全國各個地區(qū),，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸等。

七,、項目小結(jié)

1,、策劃總結(jié)

了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，在行業(yè)開發(fā)計劃方面,，本店也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營香水方面的文獻書籍,，也結(jié)合了當(dāng)代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向,，做出了適合本店的商業(yè)運作流程和設(shè)計流程，以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案,。最重要的是,，目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù),，來深入消費者的內(nèi)心,。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，各個方面還有許多不完善,，但是由于時間緊迫，整個計劃書的細節(jié)難免有些欠缺,，我們會盡量地去充實,，改善它。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義,，認為是屬于高消費人群的行業(yè),。但是經(jīng)過我們的共同努力，我們將會把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心,，這需要一個很大的過程和不懈的奮斗,。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇二

前言

——定位致勝

國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中,，當(dāng)選的不是菲里普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論,，也不是唐·e·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論,，而是20多年前由杰克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。

然而,，我們對于“定位”的關(guān)注,，不是為了搶熱點，湊熱鬧.而是感受到了這一概念對于中國品牌的實實在在的現(xiàn)實意義,。

第一,，“定位”決定了面向消費者心智的視角。

定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置,?？梢哉f，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論,。因為20世紀營銷的發(fā)展,，已經(jīng)清楚的顯示了由技術(shù)向人回歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到,，離開了消費者,，再好的“控制”也無濟于事。而國內(nèi)的很多品牌.甚至某些為品牌服務(wù)的廣告公司,，依然沿襲著前幾年習(xí)慣的粗放式營銷模式,，或者隨心所欲，一意孤行,，或者“拍腦袋策劃”,，重復(fù)著遠離消費者的“自慰式”創(chuàng)意。這一切與定位的精神是如此遙遠,。因為定位并不改變產(chǎn)品,，改變的只是消費者的心智。要做好產(chǎn)品,，做好廣告,。首先要了解消費者，了解人性,。這是定位的要求,，也是市場與廣告規(guī)律的要求,。

第二,，“定位”強調(diào)品牌對于市場時機的把握。

“定位”并不是靈機一動的產(chǎn)物.而是準確把握消費者需求點和市場時機的結(jié)果,。例如,，品牌“占位”的有利時機。一般出現(xiàn)在市場初期與成長前期,?！斑^了這個村,，就沒這個店”了?？墒俏覀兊牟簧倨放浦匾暜a(chǎn)品開發(fā),，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機,。應(yīng)該說,，國內(nèi)大部分市場都是本土品牌率先進入的?？墒?，這些品牌卻未能實現(xiàn)對有些位置的“占位”。倒是被后來的境外品牌占了位置,。重視定位,，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。

第三,，“定位”是一種簡潔易行,、事半功倍的市場武器。

定位是任何一個進入市場的產(chǎn)品必須做的工作,，一個準確而有效的定位會使產(chǎn)品更快捷,、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高,。相對于大規(guī)模的廣告投放,，之前的定位工作應(yīng)該是更為簡潔易行的。然而,，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規(guī)模的廣告運作,。浪費了廣告費你能怪別人嗎?而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以后給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去,，甚至?xí)痛藬嗨推放啤?/p>

一,、背景

1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)

2.市場分析

今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上,。與往年一樣,，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路,、遇水架橋,，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達到數(shù)億元,，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開,，再一次賺得盆滿缽滿。

保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間,，而且大家都在搶,，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話,，這一年就又算泡湯了,。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品,，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來,，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高,，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快,。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫,，這樣,，打短、平,、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了,。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話,，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”,。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失,。

概念很多實效少,，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內(nèi)衣行業(yè)還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業(yè),，對于廣告的投入非常高,。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性,，否則,，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發(fā),。以為憑借廣告就可以坐穩(wěn)江山,，保持贏利，下面用流沙做塔基,，上面修磚墻,、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩(wěn)固嗎?

消費者非常有頭腦,，永遠不要以為消費者是傻子,，他么比我們要聰明得多,，而且商品擺在商店里買不買是他們的事,，如果你說的有道理,，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通,，他們就會毫不猶豫的把你拋開,。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打,，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的和品牌個性上下功夫,，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高,，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者,，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。

二,、定位策略

鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入,，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究,。其中“定位三角研究”為通常的做法,，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己,。通過定位三角研究,，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品,，但對它的認識并不深,。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引,，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多;第二,，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三,，眾多消費者都傾向于購買知名品牌,，以求品質(zhì)保證。

從競爭方面來看,，市場頗為熱鬧,。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人,、北極絨,、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場,，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身,。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力,。

綜合研究的結(jié)果,，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林,、南極人,、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位,，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置,，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯,，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念,，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。

我們希望.通過有效的推廣,，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地,。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔,、“安全”的富豪,，成為個性鮮明，價值獨特的品牌,。

三,、實效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌,，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動,，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧,。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣,。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。

定位的前提研究已經(jīng)證實,，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉,，但認識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣,，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重,。

依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：

第一波,，告知“心上人”面世,，著意向業(yè)界，媒體傳播新品牌的“身份”,，同時引發(fā)消費者的關(guān)注;

宣傳新概念最有效的方法,。是充分利用新概念的“新聞性”,，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān),、促銷,、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路,，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個“心上人面世”的推廣活動,。以“心上人”創(chuàng)新出品上市新聞發(fā)布會領(lǐng)銜,。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內(nèi)衣的誕生,，增強經(jīng)銷商的品牌信心,，鼓動消費者購買新型產(chǎn)品;在業(yè)界與媒體有了一定認識，為后續(xù)的宣傳確立了基礎(chǔ);

組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開,，更大程度地吸引了正在打算購買的人群,，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較,，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買,。

第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度,，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開,，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢,。同時加強“心上人”的售點建設(shè),，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者,。

第二波,，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求,，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后,，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A(chǔ)上乘勝追擊,，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作,。在中國市場,，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者,，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖,，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者,。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法,，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策,，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上,，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望,。

第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫,，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求,。

第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者,，我們則將加強定位點方面的訴求,，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點,，消費者在深入了解一個品牌,，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”,、“舒適程度”等問題,。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象,，基于此種情況,，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì),。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜,，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料,。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹,，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。

四,、效果評估

“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求,，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌,。

從品牌建設(shè)角度來看,，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出,，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值,。

結(jié)語

有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說,，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求,，用軟功還是硬功,，只是出手時比例輕重的問題,，如果做到合情合理的平衡處理,，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇三

【一,、推廣目標】

銷售任務(wù)目標：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

渠道目標：完成全國布點任務(wù),，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立,。

管理目標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃,、執(zhí)行、反饋,、評估體系;

產(chǎn)品目標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群,。

【二,、推廣目標受眾】

推薦作用類：設(shè)計院,、監(jiān)理公司、建委;

目標客戶類：建設(shè)單位,、房地產(chǎn)公司,、裝修公司等

渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員,、員工等

【三,、重點推廣區(qū)域】

全國發(fā)達地級市以上市場

【四、重點推廣產(chǎn)品群】

整合各個產(chǎn)品群,，以商業(yè)照明作為突破口,，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣

【五、推廣策略闡述】

1,、廣告

1.1,、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計院,、家裝,、工裝公司設(shè)計師：

25—50歲，其中以25-35歲為主,，較為典型的都市白領(lǐng),，經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新………

1.1.2,、所有房產(chǎn)施工方采購人員,、工程負責(zé)人;

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主,、建筑方：投資者,、經(jīng)商者,、家庭、政府機關(guān),、事業(yè)單位等等

1.1.4,、渠道所有成員

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士

1.2,、產(chǎn)品定位：

歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;

1.3,、產(chǎn)品價值、賣點分析：(略)

1.4,、廣告主題：安尚╫第二空間·性格空間

詮釋：上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉,，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;(裝飾vs打扮、妝飾)

你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,，安尚通過光卻能為你營造另一個空間;(第二空間)

地球給了我們一個世界,，安尚相信能為世界營造另一個光的世界;

安尚，用光改變世界!

安尚為你提供了“第二空間”,，而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;

購買的激情,、休閑的溫馨、他與她的浪漫……

安尚,，因你而改變

安尚·理想空間照明完全解決方案

1.5,、廣告表現(xiàn)：人們對光的渴望，已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,，難以想象,，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,，人們對燈光最潛意識的需求是一種美,，一種心理上、感覺上的美,，一種對空間的折服,。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向,，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受,，由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處,，體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受(以國外場景為主),。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴，得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認同,。

1.6,、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站,、專業(yè)照明網(wǎng)站,、建材網(wǎng)站,、電氣網(wǎng)站;(具體媒體待定)

廣告形式：播放flash廣告、平面廣告,、圖標鏈接,、常規(guī)軟文發(fā)布;

數(shù)量：在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標版廣告，同時相應(yīng)建立公司標志圖標鏈接,、無償發(fā)布軟文;

1.6.2,、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑,、電氣,、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;

區(qū)域內(nèi)大眾報刊,、雜志刊登平面廣告;

(具體媒體待定)

廣告形式：平面廣告,、常規(guī)軟文

1.6.3、終端廣告：終端售點戶外,、門招,、燈箱等宣傳;

隱性渠道、合作單位展示地點x展架,、單頁,、手冊等;

終端生動化宣傳,、展示物料;

樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告

1.6.4,、終端標準化、形象化工程：

根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作,，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過精細化,、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格,。以終端市場建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力,。

在終端最大化的工作同時，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置,、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用，同時促進工程項目的,。

對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設(shè)計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱，設(shè)計原則：更方便消費者接受,、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點,、有個性,，符合ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。

導(dǎo)入消費品的終端陳列,、展示物料，如太陽傘,、人像立牌,、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等

1.6.5,、終端門頭噴繪投放：

由公司負責(zé)無償投放噴繪,，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責(zé)安裝;

1.6.6,、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小,、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費用補助;其余部分由經(jīng)銷商負責(zé)支付;

1.6.7、軟文宣傳

以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng),、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導(dǎo)向,，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標受眾詮釋一種ansorg進入市場的定位,、格調(diào)、以及長遠規(guī)劃等等,，營造一種產(chǎn)品熱銷,、品牌力十足的景象;

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對行業(yè)以及目標客戶的影響，具體強調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟ansorg大手筆市場動作以及市場反映對整個品牌進行一次市場升華以及強調(diào)對生態(tài),、安全等方面的關(guān)注

1.6.8,、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶,、發(fā)放資料等;

1.6.9、樣板間展示

在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間,，公司給予20__元的產(chǎn)品補助,。

2、銷售促進

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動,，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費用的活動,，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，市場推廣費用作為渠道促銷,、抵扣貨款的的形式發(fā)放,，鼓勵市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強;

2.1、渠道推廣

2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”

首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃,，并給予5000元的市場推廣費用補助，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷,，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢,。

2.1.2,、“太陽計劃”

鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國、世界影響力的大工程,，建立ansorg品牌在中國照明領(lǐng)域的影響力,，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度;

2.1.3、“夢圓迪斯尼”設(shè)計師設(shè)計積分獎勵計劃

設(shè)定不同級別的項目工程對應(yīng)積分,、最終積分對應(yīng)不同的獎勵計劃等對設(shè)計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)

2.1.4,、導(dǎo)購激勵計劃

階段性的公司專門針對所有經(jīng)銷商地導(dǎo)購直接進行產(chǎn)品銷售額外獎勵以及單品(新產(chǎn)品)銷售獎勵(直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購手中);

2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心

依托公司專業(yè)照明設(shè)計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,，全方位的為客戶解決照明設(shè)計,、應(yīng)用安裝,、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等)

2.1.6,、“我的理想空間”設(shè)計大賽

與設(shè)計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設(shè)計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計大賽，以創(chuàng)意,、想象力為主要設(shè)計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設(shè)計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權(quán)威性，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計大賽,，提高活動預(yù)算,，增加活動影響力，最好能做成每年的設(shè)計界的一次盛會,。作品最后集中展出,。

2.1.7、設(shè)計師促銷

根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計師業(yè)績的狀況組織兩批設(shè)計師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營,。

2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計劃

在20__年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家,，合作隱性渠道1000家,，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成,，在活動期間,，將設(shè)置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò),、報刊雜志等)營造聲勢,，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵。

2.2,、營業(yè)推廣

2.2.1,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣,，如買安尚送衛(wèi)浴品牌,，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額，送安尚照明等等,，打響的第一槍,。

2.2.2、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：

與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝,、照明普及行動大促銷,，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設(shè)計、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設(shè)計以及廚房大禮包,，同時購買可同時享受兩方的促銷。

如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長推薦,、單品超低特價等終端促銷活動

注：此項活動可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費用支持;

2.2.3、現(xiàn)場推廣活動

選擇5-6個重點區(qū)域,，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文,、報道炒作,。

發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地,、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布,、人員費用,。

2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴

以公司照明設(shè)計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司,，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù),，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。

2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動

結(jié)合20__年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀,，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在2020__年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道,、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷,、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動,。

2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜、財

主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎,、祿厚官高獎,、壽比南山獎、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包,。

活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;

2.2.7、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。

(另專文闡述)

3,、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2,、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系,，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶,、見面的機會,，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志,、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點,。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會,、封頂?shù)涠Y之類的活動,，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度;

3.4、ansorg精英俱樂部

目標會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師,、工程師,、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;

俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂,、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間、世界杯看球攻略等),，每期定期出版,，免費提供給會員參考,、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜,、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等),。

注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。

3.5,、“我的理想20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動

活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)

參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修,，自行準備流動資金。

活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手,，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售,，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得。

考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護,、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度,、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元,，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持,，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。

3.6、參與各類評獎活動

4,、人員推廣

4.1,、人員激勵

4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮

設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎,、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎,、最佳團隊獎,、至尊營銷金,、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓(xùn)基金等)

4.1.2,、階段性促銷獎勵

前期市場鋪貨階段

商照產(chǎn)品上市階段

月底、年底銷售沖量等

4.1.3,、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

組織一批精干終端導(dǎo)購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。

4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選

將產(chǎn)品特點更直觀,、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員,、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽,，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。

4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選

在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標準化,、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20__年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比,，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。

4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動

組織公司銷售人員,、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿,，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。

4.1、人員推廣

4.1.1,、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等),，集中資源高調(diào)參與。

4.1.2,、會議營銷

利用經(jīng)銷商年會,、新產(chǎn)品上市等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣,。如商照產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財經(jīng)版記者,、原有經(jīng)銷商,、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場,，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進行跟蹤報道,，塑造行業(yè)新聞熱點;

4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動

組織一批特色化的終端展示物料,，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣,、產(chǎn)品咨詢等活動,。

5、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想,，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會,、交流等軟性培訓(xùn),，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。

對終端導(dǎo)購員隊伍,、銷售人員隊伍進行科學(xué)激勵和實效管理,，加強對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓(xùn),，提高每個導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力

完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識,、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護,、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài),。

5.1,、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù),、營銷理念的學(xué)習(xí),，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè),，新品上市計劃,，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署,、旺季時的跟進工作,，售后服務(wù)規(guī)范等等;

培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，06年舉行2次，分別在3月份,、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行,。(公司負責(zé)用餐、住宿及會議費用,，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)

講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷講師,、大區(qū)總監(jiān)等,。

5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃,，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,，工程市場、隱性渠道操作技術(shù),、終端形象展示規(guī)范,，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù),、以及單項專題培訓(xùn)等

培訓(xùn)方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn),，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),，每年3—5次，分別在05年12月,，06年4月,、7月、10月集中在辦事處所在地進行,。

講師：由市場部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.3,、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;

培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)

培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間

5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標準化作業(yè)》,、《導(dǎo)購人員作業(yè)標準化與導(dǎo)購技巧》,、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場培訓(xùn),、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);

培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn),，辦事處考核,、監(jiān)督

以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，

市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護,、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)

【七、推廣計劃進程及費用控制】

【八,、控制—效果跟蹤】

每季度組織市場人員,、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整,、安排

每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估,，建立市場推廣考核機制，及時調(diào)整推廣形式

不斷更新市場推廣計劃文檔,，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,，備查。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇四

現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè),，只要品牌深入人心,，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了,。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。

利用各種渠道做品牌曝光

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道,。主動渠道即搜索引擎(包括電商平臺內(nèi)部搜索),，用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求,，如果信息匹配程度較高,，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事,。微信,、微博、論壇,、自媒體,、平臺硬廣等，都是被動渠道,，這些渠道一般使用頻度較高,，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

如果說渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷的體,，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魂,。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個信息,，強化用戶同一個印象,。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃,。內(nèi)容有軟文,、社交媒體、新聞稿,、音頻,、播客、博客,、白皮書,、音樂、動畫,、圖片、信息圖,、在線教學(xué)或電視廣播,、幻燈片、視頻,、研討會,、app、游戲等多種表現(xiàn)形式,。

樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

每個品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營銷能取得事半功倍的效果,，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造,。對于已經(jīng)形成品牌的公司來說,，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了,，用戶對其品牌足夠信任,，不會再去考慮質(zhì)量，甚至連價格也不會做過多考慮,。

可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息,、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

①網(wǎng)上信息量非常少的,，需要進行內(nèi)容豐富充實,，完善品牌形象;

②網(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

③伴隨著網(wǎng)絡(luò)言論自由化,，一些非正常信息泛濫的,。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報道,、自媒體報道優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個方面。

以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案全部內(nèi)容,，這篇文章詳細的說明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的途徑,，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇五

一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,，可能大年一過你就天天唱空城計,。由于中國傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié),，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情,，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色,。真正考驗營銷的成效,，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù),、穩(wěn)定地經(jīng)營,，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的,。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的,，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施,。有一點非常關(guān)鍵,，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利,，淡季取勢”,，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利,，就是要奪取最大的銷量,，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點,，爭取有價值的東西,，包括經(jīng)營人氣,、顧客口碑、品牌知名度,，等等,，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的,，沒有淡季的“勢”作為鋪墊,，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”,。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成,。

淡季里,，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護;

2,、新客源的開發(fā);

3,、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,，適度的營銷成本是必不可少的,，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率,，而更重視上座率和顧客的滿意度,，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標。

二,、認清市場變化，從容應(yīng)對

這需要根據(jù)酒樓的市場定位,，從客源構(gòu)成,、消費動機，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場,。

對于中、高檔酒樓來說,，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊),、商務(wù)以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,，有所怠慢,。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化,。由于節(jié)前集中的突擊消費,，節(jié)后集團消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭,。而節(jié)日期間淹沒在眾多團年宴,、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,，在淡季里會顯得比較突出,，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,，比如象會展,、旅游團隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓,，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份,。

三、把握淡季中的小高潮

在春節(jié)后的餐飲淡季里,，也有一些小的消費熱點,，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝,，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食,。各地也會有一些各不相同的展會商機，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行,，屆時數(shù)十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費熱潮,。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案,，有條不紊地開展營銷促進工作，力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲,。

四,、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

旺季的時候,，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中,。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳,，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目,，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好,。

五,、砍柴磨刀兩不誤

淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場,，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,，即所謂“磨刀”,。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功,，我有如下一些建議：

1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失,，不斷改進營銷的思路和方法;

2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進行修正和完善;

3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷,，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下,，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

4.淘汰不合格的營銷人員,，招募新的營銷人員,，并進行全面的強化培訓(xùn);

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵,，努力打造高品位的品牌形象,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇六

一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù);沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ),。

二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展,，市場越細分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標準化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個性化,、特色化,、形象化)。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應(yīng)主動征求改進意見，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新,、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù),。

三、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇七

據(jù)了解,，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣,、速度快、無時間限制,、無店面租金成本,、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言,，一定要結(jié)合重慶地域進行推廣,，那么究竟如何進行重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：

一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑,，應(yīng)該是每個企業(yè)的努力目標和基礎(chǔ)點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業(yè)擁有好的口碑,，那么,，其效益將是源源不斷的。此外,，市場競爭是無時無處不在的,，河南搏強新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛、心理疏導(dǎo)與強化訓(xùn)練相結(jié)合),，以達到吸引人們眼球的效果,，獲得人們的認可!

二、了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，著重在博客,、論壇、問答及分類信息處推廣

企業(yè)要進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，以下為具體介紹：

1. 競價推廣：競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式;

2.搜索引擎營銷：據(jù)分析,，中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,，且有的網(wǎng)站流量80%以上來自搜索，由此,，網(wǎng)站的建設(shè),、維護也是非常有必要的;

3.博客營銷：博客營銷不直接推銷產(chǎn)品，而是通過博客作者個人的知識,、興趣和生活體驗等傳播商品信息;

4.論壇營銷：論壇營銷是眾多營銷方式中最辛苦的一個,，同時也是效果最快的一個，據(jù)中麒推廣劉禹含介紹,，貼子不在多,，而在于頂，且在簽名中加有網(wǎng)址,，建議大家去一個人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼,，【就重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣而言，我將有目的的選擇重慶地區(qū)或周邊的論壇進行信息的發(fā)布】;

5.信息發(fā)布：即在黃頁,、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;

6.交換鏈接：也稱互換鏈接,，是兩個網(wǎng)站之間簡單的合作方式，具有獲得訪問量,、增加用戶瀏覽時的印象,、提高搜索引擎排名等等優(yōu)勢互補;

7.事件營銷：策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,，吸引媒體,、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以提高河南搏強新概念學(xué)校的知名度,，樹

立健康的品牌形象;

8.視頻營銷：具有電視短片的種.種特征,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，正被越來越多的企業(yè)所青睞;

【針對河南搏強新概念學(xué)校的營銷推廣方式來講,，既可包括網(wǎng)絡(luò)營銷,，也可包括傳統(tǒng)的營銷模式，如電視廣告,、收音機廣告及報紙廣告等!】

三,、重視對內(nèi)推廣，內(nèi)外推廣一起走

在企業(yè)日益重視對外推廣的同時,，對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,，其實，一個好的網(wǎng)站建設(shè)及維護，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量,，由此,，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應(yīng)該同步進行!

以上三點相結(jié)合,，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方,，請糾正!

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇八

一,、營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二,、營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三,、營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。\

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代,，我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部,，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間,，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳,。電臺廣告先行,，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事,，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪,。

5進行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機,。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機,，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起,。促銷活動的策劃。

四,、后記

費用預(yù)算,。何一套方案能否成功的實施,，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選,，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預(yù)算,，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得,。

“雄關(guān)漫漫真如鐵,，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果,。讓我們共同努力吧,，向著更高的頂峰前進!

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇九

一、車位信息

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個,，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款，促進車位銷售,。

二、推廣策略

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三,、推廣節(jié)奏

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3、售樓部內(nèi)_展架

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十

一,、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時, 質(zhì)量卻存在著嚴重不足,。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大，危及人類健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點,。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體,、整體推進”的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內(nèi)市場多層次,、多元化的消費需求,，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此,，發(fā)展有機食品，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

二,、有機食品簡介

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品,、有機畜禽產(chǎn)品,、有機水產(chǎn)品,、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜,、大米、茶葉,、蜂蜜等,。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預(yù)計20__年將達到1200億美元,。與此同時,，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米,、蔬菜,、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油,、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。20__年,，中國有機食品出口額3.50億美元,，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場,，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。

三,、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工,、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定,，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的,。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道,。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”,，促進雙瀛。同時,，在期間,，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范,、培育,、監(jiān)督”的職責(zé)定位,，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場前景好,，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2. 經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開,。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港、澳,、臺地區(qū)),，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可,。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場,，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國有機食品品種繁多,，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少,。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題,，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標客戶

1,、以孕婦,、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品,，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四、swot分析

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博,，環(huán)境各異,，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機食品的潛力,。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢,。我國有機食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來,，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講,，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小,。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱,，與普通食品相比,，有機食品在生產(chǎn)、加工,、儲存及運輸方面都有較高的要求,。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景,，便紛紛進入該行業(yè),，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù)，以及進入該市場缺少最起碼的了解,，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段,。我國加入wto之后，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情,。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品,，是完全符合這個潮流的,。消費者可支配收入水平及健康意識的提高,。

(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品,，并未與國際接軌,，因此不能得到有效認可。有機食品價位高,，表現(xiàn)特征不明顯,，嚴重影響有機食品的發(fā)展。地區(qū)消費水平差異大,，影響有機食品市場,。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物,，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當(dāng)目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作,。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),，具有特定人群集中性和針對性,，有助于擴大產(chǎn)品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女,，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位。

3,、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣,，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),，展現(xiàn),，點擊，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告,，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選,，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意,。

4,、話題制造

制造有機食品話題新聞，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播,。

5,、博客營銷

博客推廣有低成本、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點，博客關(guān)注會形

成討論熱點,，達到很好的二次傳播效果,。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對性,。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊,，傳遞有機小知識,。

? 微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺,，允許用戶通過web,、wap

mail、app,、im,、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息,。

? 通過微博關(guān)注,、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶,。

7,、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會,，宣傳有機食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2,、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會,，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商,、分銷商、應(yīng)用商,、配送公司及有機食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市,、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂場所,、西餐廳、各大俱樂部,、度假村等重要團購單位等,。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化,，讓消費者買的放心,，吃得安心，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深,，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲,，可取得長久的促銷效果,。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售,。可以通過在超級市場中設(shè)立店中店的形式,，建立有機食品的連鎖超市,。

5、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售,，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣,。如可采取贈送禮品、優(yōu)惠券,、特價包裝,、累積購買獎勵、免費品嘗等,。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段,，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益,。

6,、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店,、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全,、營養(yǎng)等優(yōu)點,。使有機食品理念更深入人心。

8,、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂部,、電話跟進,、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段,。聚焦目標消費群體,，推行會員制銷售,，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動,，推進會員制銷售,，適當(dāng)推行“vip客戶一對一行銷”，提供專業(yè)服務(wù),，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十一

一,、肝藥市場狀況

(1)市場規(guī)模

①市場龐大,，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18.5億元，且每年以4.3%的速度增長,，預(yù)計20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達1.2億，約占總?cè)丝诘?0%,，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

2)市場特征

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施,，嚴格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊,。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望,，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

(3)市場發(fā)展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長,，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

二,、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格,，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地,，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新,，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象,。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式,，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。

會議營銷的特點是什么呢?

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷,，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率,，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2、傳統(tǒng)的營銷活動,，運用電視,、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣,，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標消費者之間進行,，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離,，增強了目標消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險,。

會議營銷的這種特點,，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐，取長補短,，融合在一起,，各司其職，遙相呼應(yīng),，不但會增強品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突,。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運用),，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式,。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1,、開展小型活動

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進而會議營銷。

2,、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單,，進行會議營銷,。

三項工作：

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

2,、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標名單的透徹了解,，從情感上入手,，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù);

3,、“1+n”活動,，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(5——8)名單,。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳,，搜集盡量多的名單，運用會議,，促成銷售,。

(一)宣傳途徑

1,、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心,、老年娛樂中心等,，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地,，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù),，能夠?qū)さ侥繕巳巳?，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要,。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念,，樹立預(yù)防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進而取得數(shù)據(jù),。

(說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計劃生育、通知,、健康知識等,，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事,，閑不住,，有些是居委會編報，是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量。)

2)通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動,，擴大宣傳面,。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手數(shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標消費者一個好印象,。

2,、適當(dāng)運用報紙、電視,、電臺,、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式,，是擴大知名度,，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

3,、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強勢終端?要做到兩點,，首先是展面,，展示要生動化,，這是硬終端;第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系,，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進銷售,，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動,，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù),，進而甄別數(shù)據(jù),，分類合理運用。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線,，與目標消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1,、人員分類

1)專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認真,，具有可塑性。

2,、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

3,、培訓(xùn)

護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力,，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

(三)終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精,。渠道要扁平化,。

1、終端：硬終端是解決目標人群的信任度問題,，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標人群數(shù)據(jù),，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1,、掌握足夠多的目標消費者資料,，并從中篩選出適合條件的人。

2,、了解目標消費者的各方面情況,，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊,。

3,、召集目標消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否,，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念,。

2)專家講解相關(guān)知識,。

3)講解產(chǎn)品知識。

4)現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛,。

5)產(chǎn)品銷售。

(五)跟蹤服務(wù)

1,、“1+1”貼心服務(wù),，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進,。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù),。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā),，再次引入會議,，促成銷售。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十二

發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：(1),、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3),、足夠的市場運營資金;(4),、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶 曉,。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三,、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點進行,。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動時間：7月1日——15日,，共計15天,。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

(一)sp方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會,，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵,。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣,。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等,。

(3)打折,，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

二)內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓,、東方洗浴所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、寄語等,。(2)體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名，獎金50元,。并進行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

(三)產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等(對餐飲不明，僅供參考),。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康 要求。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化,，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康),，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返。

五,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，已取得更好的效果。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

六,、效果分析

1,、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度。

2,、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過促銷，提升營業(yè)額,。

日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

(1)每日推出一道特價菜,，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜;200元以上,，加贈2道涼菜;500元以上,，加贈4道涼菜等。

(一)品牌形象

一個企業(yè)要做大,、做好,，首先應(yīng)該具備的當(dāng)然是質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、團結(jié)進取的團隊以及良好的企業(yè)文化,。但是只有這些是遠遠不夠的,，企業(yè)要將產(chǎn)品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象,?！案Ｌ锒?jié){”在島城安家落戶已經(jīng)有好幾年的時間了，作為一家24小時營業(yè),、以早餐面點為主要經(jīng)營項目的快餐店來說,，其知名度已經(jīng)比較高了?！案Ｌ锊惋嫛迸c“福田豆?jié){”在名稱上比較接近,，很容易使人誤以為是同一家店的連鎖店。開業(yè)前期我們大可以借助“福田豆?jié){”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象,。而“麥卡橋”作為一個新的餐飲項目,，必須加大力度宣傳推廣，動用一切特殊和常規(guī)的宣傳方式進行,。一旦在消費者心中樹起了品牌形象,，品牌效應(yīng)就隨之而來了。

要樹立起兩個店的品牌,，就必須從兩店特色入手,。先說“福田餐飲”，雖然我們可以借助“福田豆?jié){”的知名度,，但畢竟不是同一家店,，無論是在經(jīng)營項目、經(jīng)營理念還是工作流程上都截然不同,?！案Ｌ锊惋嫛辈皇菃渭円栽绮汀⒚纥c為主,，還包括了炒菜,、酒水、燒烤以及盒飯等,，共五大類項目,。在經(jīng)營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品為主,，主要面向中,、低收入的消費群體，以“風(fēng)味,、品位,、人情味以及薄利多銷”來經(jīng)營飯店。在工作流程上,，我們打破了以往的拿菜單點菜的形式,，而是采用了在吧臺前點餐,，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式,，大大節(jié)省了人力物力，使店內(nèi)秩序井井有條,?！案Ｌ锊惋嫛遍_業(yè)會面臨一些挑戰(zhàn)。在臺東有 “吉食來”,、“新尚快餐”等大,、中規(guī)模的快餐店與我們競爭。與這些店相比,，我們有優(yōu)勢也有劣勢,。優(yōu)勢在于我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜;而劣勢則在于我們的地理位置有局限性,，且店面面積較校因此,，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外,，還應(yīng)在服務(wù)上突出我們的優(yōu)勢,。同樣價格的食品，消費者當(dāng)然會選擇到環(huán)境和服務(wù)好的店里就餐,。在宣傳上我們應(yīng)該用“小餐館的價格,，大酒店的服務(wù)”來打動人心。在店里設(shè)幾個人性化的設(shè)施,，如飲水機,、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象,。在服務(wù)上要做到一切為消費者著想,，不能對消費者說“不”。海爾,、諾基亞等國際知名品牌就是因為一切以消費者利益為重,，“以人為本”加上周到的售后服務(wù)，才贏得了廣大消費者的青睞。因此,，在保證菜品質(zhì)量的同時,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是關(guān)鍵。因“福田餐飲”面積的局限性決定了店里桌椅數(shù)量不太多,。在客流量處于最高峰,，遠遠超過座位數(shù)量的時間段，會出現(xiàn)桌椅不夠用,，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的情況,。為解決這個問題，建議在這個時間段,，安排服務(wù)員為已經(jīng)買餐的顧客提供找座位的服務(wù),。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位,，并熱情的安排客人就座,，會使顧客有親切感，感受到我們服務(wù)的周到,，他們會很愿意再次光顧的,，同時也解決了桌椅的利用率。這一點,，“麥當(dāng)勞”,、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑒,。

再來說“麥卡橋”,。臺東地段西餐主要以位于婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”,，位于威海路的“上島咖啡西餐廳”,、“愛菲萊西餐廳”以及位于臺東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”為主。位于婚紗攝影一條街的西餐廳以 牛排為主要經(jīng)營項目,價格很便宜,，也是定位在中低檔次的消費人群上;位于威海路上的則是經(jīng)營項目比較綜合的,，定位在中高檔次消費人群上的西餐廳;而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品為主，價格也比較高,。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠,，在經(jīng)營項目上各有側(cè)重，因此不直接構(gòu)成威脅,。但是“麥卡橋”作為一家西餐廳來說,，在地理位置上有一定的弊端。首先,，我們的門前就是東西快速路,，沒有停車場,，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次,，我們的店面與路北的臺東商業(yè)圈僅以過街天橋相連,，且與商業(yè)街距離較遠，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數(shù)量,。但是,，我們有一個絕對優(yōu)勢，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳,，我們有自己的特色,，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳,，只要我們宣傳到位,，這個特色足以吸引既想到環(huán)境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人群前來光顧。因此,，我們除了要在菜品上下功夫之外,，宣傳也必須做大做好,。另外,，價格不高也是“麥卡橋”的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人群上的,，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”,，吸引從來不敢進西餐廳的中低收入人群進店消費。建議在二樓環(huán)境安靜的地方設(shè)幾個檔次比較高的雅座,，專門招待會員及多次光顧的老顧客,，在桌牌上標出“會員專區(qū)”的字樣，區(qū)內(nèi)設(shè)書報欄,。當(dāng)服務(wù)員領(lǐng)位時,，若顧客想坐在會員區(qū)用餐，服務(wù)員則可向顧客介紹說：“對不起,，那是會員區(qū),，是供購買會員卡的顧客用餐的專區(qū)?！笨腿藭枺?“你們的會員有什么優(yōu)惠或待遇?會員卡多少錢一張?”等問題,，服務(wù)員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”。為提高銷量,，可讓服務(wù)員提成,，每銷售一張卡提成 -左右，刺激銷售,。

20xx年1月1日,，我們又將迎來新的一年的元旦，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，是新的一年的開始,，雖然我們民族把農(nóng)歷年的新年作為辭舊迎新的標志,，但是元旦作為陽歷年的新的一年的開始也是非常受到人們重視的，而他們也會將餐廳,、飯店,、酒樓作為元旦聚餐的首選之地。

針對元旦餐飲消費市場的這一需求,，餐廳有必要策劃一個元旦年促銷活動方案,，以吸引更多的元旦聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳元旦經(jīng)營收入的同時,，為元旦節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍,。結(jié)合本餐廳的實際情況和元旦民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展元旦促銷活動,，達到元旦餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定如下餐廳元旦促銷活動策劃方案。

一,、目標市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求,。

二,、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和元旦相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3,、元旦的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在50-80元(不含酒水)。

4,、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動,，在元旦的前后達到低價(但要針對餐廳的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對元旦的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,。

2,、如果一家人里有一個人的生日是一月一日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在餐廳聚餐可享受8折(根據(jù)餐廳那個的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦元旦套餐。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是0101(寧波地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據(jù)餐廳的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦元旦套餐,。好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦元旦套餐,。

5、在飯后贈送一些和元旦相關(guān)的小禮物,，如20xx年的掛歷(上面要印上餐廳的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于20xx年1月1日至1月4日,。

四、推廣策略

1,、在餐廳的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹餐廳的新活動。

4,、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾低要保證20萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全,。

2,、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3,、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂,。

茶餐廳被稱為“綠色產(chǎn)業(yè)”,，它的工作性質(zhì)是直接為顧客提供以茶品為主的，集休閑,、娛樂等為一體的綜合性服務(wù),。在公司辦公區(qū)、商店聚集區(qū),、行人往來眾多的地區(qū),，人們進行商務(wù)洽談和各種社交活動需要茶餐廳;人們工作之余忙里偷閑，約上三五知已,，休閑消遣時,，茶餐廳是他們最佳的選擇場所。茶餐廳在現(xiàn)代人們的工作中,、生活中扮演著越來越重要的角色,，成為人們工作、生活中不可缺少的一部分,。也代表著東方人消遣的品位,，現(xiàn)代茶餐廳與傳統(tǒng)茶樓之區(qū)別在于餐廳的環(huán)境,、布局等等在中國特色的文化中融入現(xiàn)代的生活，顧客消費的是一種小資情調(diào)的休閑文化,，更能體驗到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍,。

一、 市場背景

1,、休閑茶餐廳市場競爭激烈,，且市場品種和品牌眾多，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使休閑茶餐廳市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋,，蜂擁擠占著市場,。

2、品牌繁多的休閑茶餐廳分為供應(yīng)堂食,、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類,。全國有大小茶餐廳不計其數(shù)，各地品牌眾多,。在蘭州市場,，有知名茶餐廳20余家。

3,、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng),，從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,，整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅,，消費者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理,。但是，中低檔茶餐廳前景良好,，潛在巨大的消費客群，中低檔茶餐廳才比較貼近于日常生活方式,。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年,。我國消費者對茶餐廳的認識有較快的提高，飲茶已不僅僅是老年人的選擇,，同時還是對一種本土文化的追求,。

4、我國茶餐廳的市場份額有大幅度提高,。從各業(yè)態(tài)來看,，20xx年百強企業(yè)中,，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 20xx年百強企業(yè)中,，從營業(yè)額和增長速度來看,，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛，其營業(yè)額的增長速度遠遠高于百強中其他經(jīng)營業(yè)態(tài),，增幅超過了50%,。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額，部分非茶餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群,。

二,、 競爭者狀況

第一集團軍：避風(fēng)塘茶樓、仙蹤林茶樓,、星巴克,，他們是領(lǐng)先品牌，品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大;

第二集團軍：花之林茶樓、肯德基,、德克士,、好食多，他們是強勢品牌,，消費者對其有品牌偏好,，有思維定式;其他全國各地眾多茶樓都是雜牌軍，是弱勢品牌,。

三,、 消費者狀況

消費者已經(jīng)形成周末、節(jié)假日去休閑茶餐廳的習(xí)慣,，甚至是下班以后,、閑暇之余去會會朋友或和家人散散心，經(jīng)常光顧者占39.72%,，偶爾光顧者占54.16%,，只有6.12%的人從來不消費(從126份自己的調(diào)查報告中總結(jié))。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費行為特征：重品牌、重口感,、重環(huán)境,、重價格。認為外國品牌的茶餐廳就一定比本土的質(zhì)量好,、環(huán)境好,，即使價格高!但已有一部分消費者認識到,，國內(nèi)的許多茶餐廳品牌，不僅環(huán)境質(zhì)量越來越高,，價格便宜,，而且份量很足。在體驗了本地茶餐廳的全方位的服務(wù)后,，逐漸有許多消費者開始留意選擇國內(nèi)的品牌了,。

四、 swot分析

優(yōu)勢：“文化,、音樂,、飲品”立體式的體驗;獨特的經(jīng)營理念更容易吸引廣大群眾。

劣勢：金融危機給目標消費群設(shè)下一道心理屏障;客戶忠誠度小,，要不斷推新,。

機會：壓力過大，人們需要“喘氣”的空間;網(wǎng)絡(luò)點餐的逐漸擴大,。

威脅：隨著規(guī)模的不斷增加,，這類餐飲形態(tài)容易出現(xiàn)相對的供給過剩、產(chǎn)品和服務(wù) 同質(zhì)化,、未來市場競爭的激烈程度也會相應(yīng)增加;

仙蹤林,、避風(fēng)塘等占據(jù)較大的市場份額和品牌知名度。

swot分析報告

1,、so策略

① 堅持品牌理念的推廣和銷售,，讓客戶從內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，建立忠誠度 ;

② 中西文化的交織混合,，讓顧客體驗主題茶餐廳的獨特之處,，提升消費者偏好。

2,、wo策略

適中的產(chǎn)品定價,，會讓顧客少一些心理防御，逐漸習(xí)慣選擇我們,。適時適度的制造事件行銷,，讓顧客參與進來，升級vip卡的優(yōu)惠政策,。

3,、st策略

將“暢游在世界，品嘗在中國”的品牌理念揉進自身“都市人類的大客廳”,，凸出品牌自身獨特的理念，以“客廳”引導(dǎo)大眾休閑,、娛樂的去所,。網(wǎng)絡(luò)點餐的盛行,，不掉隊的選擇它加強時尚度和知名度。

4,、wt策略

不斷去同存異,，不斷創(chuàng)新。強勢打造品牌知名度,，以言簡意賅的廣告語讓消費者印象深刻,，迎合消費心理。

五,、 市場潛力

休閑餐飲發(fā)展迅猛的原因之一是,，20xx年金融危機的影響，產(chǎn)生了所謂“口紅效應(yīng)”,，使得這類餐飲形態(tài)相對餐館酒樓而言有更旺盛的需求支撐其增長;另一個原因是,，相對其他的餐飲形態(tài)而言，這類餐飲商業(yè)形態(tài)進入壁壘較低,，復(fù)制難度較小,。

目標市場(20~40歲的人群)的確定，決定了他們的消費層次和消費習(xí)慣,，是敢想敢做,，最具此類消費欲望的人群。他們的消費水平具有很大的彈性潛力,。

戰(zhàn)略規(guī)劃

1,、戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與普通茶餐廳區(qū)別開來，不打價格戰(zhàn);不與其他茶餐廳一齊以吃,、喝為主要宣傳重點;大打文化牌,，凸顯本土文化和地方特色，明細消費者可獲得的超值服務(wù)和文化熏陶,。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式和休閑文化,，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立中式茶餐廳健康高品位的品牌形象,。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，擴大地方知名度;強化品牌,，做中國茶餐廳老大;延伸品牌,，做世界級茶餐廳中式品牌的“星巴克”。

3,、戰(zhàn)略部署：以蘭州為試點城市,，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4,、品牌形象定位：健康、本土,、活力,、時尚!

5、文化推廣：隨著西方文化的逐漸滲入,，我國的本土文化受到了強有力的沖擊,。年輕人快速的接受和適應(yīng)新興事物的能力，為本土文化的傳播和發(fā)展也起到了一定的制約和阻礙,。從我國的優(yōu)勢飲品(如中國茶,、甘南酸奶、籽瓜汁等地方特色)著手,，回歸,、發(fā)揚民族文化。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù),，是實現(xiàn)價值壟斷,、競爭制勝的立足點。

怎樣找到品牌文化的特性與消費者需求的吻合點呢?80后,、90后有很多人都有濃烈的愛國熱情,，從各種驅(qū)動支持國產(chǎn)品牌，他們在有意無意地保護本土的品牌和企業(yè),，逐漸把在這種行為變成一種選擇的偏好,。這種深刻的本土文化是最符合消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受,，自然地與其心理相契合,。

6、核心產(chǎn)品三層次：(1)休閑飲品,，(2)特色飲品抓住消費者,，使其區(qū)別于其他家茶餐廳，從而使顧客印象深刻,，(3)享受和體驗中國傳統(tǒng)文化,。

7、目標顧客定位：以青年人(20~40歲的人群)為主,。針對各消費群的溝通,，要分步驟、有主次,，以大學(xué)生和都市白領(lǐng)率先突破,。

營銷策略

(一)營銷理念

1,、品牌理念：主題茶餐廳，致力于將茶餐廳環(huán)境營造成為由“文化,、音樂,、飲品”交織的“都市人類的大客廳”，倡導(dǎo)“暢游在世界,，品嘗在中國”的品牌理念。透過對室內(nèi)全球的靜態(tài)文化(掛畫及其簡介)了解,，更讓顧客在其中聆聽了來是世界各地的聲音(音樂);結(jié)合餐廳中各類中式飲品,，又體驗了中國本土特色飲品，烘托了品牌理念的同時又為消費者帶去別樣的風(fēng)情,。

2,、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足大眾休閑放松的基本需求，同時提供其他品牌沒有的獨特口味飲品,，還能享受超額的價值,，并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足,。

3,、概念支持：中國風(fēng)概念的卷土重來，席卷廣大民眾的的大腦!跨時代,、跨地域的文化生活,，包攬全球視野。國際與本土思想的碰撞,，掀起新一輪的“吃文化”,。

4、營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),，結(jié)合策劃理念,，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以運用的手段,，如：廣告,、公關(guān)、事件行銷,、促銷,、新聞宣傳等，協(xié)調(diào)一致地為品牌打開市場,，樹立名牌服務(wù),。

(二)營銷組合

1、 產(chǎn)品

①“眼球經(jīng)濟”的時代,，讓其充分發(fā)揮作用,。利用中國古典元素作為基本基調(diào),，結(jié)合現(xiàn)代文化的精髓，替品牌“說話”,，表達品牌的內(nèi)涵,。賺足顧客“眼球”!

設(shè)計思路：首先要設(shè)計一個品位很高的logo，作位vi系統(tǒng)的核心,，其他中國元素,、時尚符號與之和諧搭配，彰顯品牌,。

②產(chǎn)品分類：分為五個大類：茶類(常規(guī)茶,、水果茶、花草茶,、加味茶),、酸奶類、奶茶類,、果汁類,、地方特色飲品類。

③容器選擇：容器的選擇有意無意中體現(xiàn)和表達了一種品位和內(nèi)涵,。每種產(chǎn)品分類以后,，根據(jù)其特色(透明狀、絮狀,、非透明狀,、分層類等)，選擇不同質(zhì)地的盛裝器皿,，如：玻璃杯,、陶瓷杯等。大小,、顏色和形狀等都會更好的展現(xiàn)飲品的品質(zhì)和特色,，同時也會誘惑消費者的味覺和感覺。

2,、 價格政策

根據(jù)每種飲品的市場原料成本,，制作程序的復(fù)雜程度、耗時長短等合計后,，在初級成本價格上乘以50%,。

3、 廣告策略

① 廣告創(chuàng)意策略原則：以品牌文化訴求為主,，以飲品口味訴求為輔,。

② 廣告訴求目標：大學(xué)生和都市白領(lǐng)。

③ 廣告表現(xiàn)策略：凸顯中國風(fēng)!將中國元素融入現(xiàn)代文化,，弘揚中國文化的博大精深,，同時,，表達一種不落伍、追趕時尚的精神,，激發(fā)愛國熱情,，順應(yīng)時代發(fā)展。

開拓市場最先需要的就是品牌的知名度,，餐飲這種低關(guān)注度高感性的消費品尤其如此,。不過，目前的文化包裝太多地用歷史文化,、民俗文化,、地方文化、詩書文化來進行包裝,，雷同現(xiàn)象嚴重，長此下去,，是會出許多問題的,。

我們應(yīng)該大膽引入時尚文化、超現(xiàn)代文化,、未來文化,、科學(xué)文化、科幻文化來做文化包裝,，以顯示個性,，表現(xiàn)差異。我們還需要勇敢引入網(wǎng)絡(luò)文化,、卡通文化,、動漫文化、偶像文化,、足球文化,、軍事文化、沙龍文化,、新新人類文化來做文化包裝。將中國元素與現(xiàn)在“潮”文化相結(jié)合,，不斷地給人以眼前一亮之感，為自己的城市不停地打造新的亮點,。

④ 廣告發(fā)布原則：地區(qū)性媒體為主攻,。以硬廣告為主，以軟廣告為輔;硬廣告以電視,、移動傳媒,、廣告牌為主,，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以雜志為主,，推廣文化理念,，聚集人氣。以廣播主題,、電梯廣告、dm,、宣傳冊(頁)為輔,。盡可能以最小的成本,，制造最大的社會效應(yīng)!

4,、 促銷策略

(1)免費試喝

① 活動目的：塑造品牌形象，贏得口碑銷售

② 活動創(chuàng)意原則：免費試吃是近幾年興起的一種營銷方式,。試喝者試喝完成后在網(wǎng)上精彩的點評是可以給商家?guī)砗芏囝櫩推穱L的,。隨著消費者一傳十,、十傳百的相互宣傳，逐步建立的品牌形象是相對穩(wěn)固的,，具有穩(wěn)定性。

③ 活動內(nèi)容：開業(yè)后3 ~ 5天,，進行免費贈飲，試喝活動,。凡來光顧的顧客(嘗試邀請餐飲媒體人員和美食愛好者前來品嘗最佳),，每人都有機會選擇任意飲品一杯,。用品質(zhì),、環(huán)境和服務(wù)贏得消費者的信賴和支持，為品牌贏得口碑,，擴大知名度,，同時也為該品牌進軍網(wǎng)上訂餐市場奠定基礎(chǔ),。

(2)聯(lián)合營銷

① 活動目的：擴大營銷層面,，增強知名度

② 活動創(chuàng)意原則：滿足美食愛好者不斷嘗試新花樣的需求;時間靈活多變，延長就餐者根據(jù)需求選擇就餐的時間;擴大產(chǎn)業(yè)鏈,。

③ 活動內(nèi)容：選擇一：同銀行信用卡部聯(lián)合推出聯(lián)名卡;或是與信用卡部合作,，實行用某銀行的信用卡在店面消費進行打折優(yōu)惠。選擇二：和旅行社,、健身中心,、大型餐飲店面或廣播電臺進行聯(lián)合銷售,，優(yōu)惠券、打折卡的贈送,，刺激消費，擴大產(chǎn)業(yè)鏈,，將吃,、喝,、玩、樂融為一體,。

(3)(逐步發(fā)展)網(wǎng)絡(luò)營銷

① 活動目的：拓寬品牌覆蓋面,，搶占市場份額

② 活動創(chuàng)意原則：隨著互聯(lián)網(wǎng)計算機行業(yè)的發(fā)展,，人們生活壓力的加大,，大學(xué)生群體和白領(lǐng)階層開始熱衷于網(wǎng)上訂餐,。網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)可以降低餐飲業(yè)運營成本,，在網(wǎng)上還可以看到圖文并茂的飲品，方便顧客購買,。

③ 活動內(nèi)容：發(fā)展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)，即時通過如qq,、msn等訂餐快速通道進行訂餐。

促銷策略原則：正合為主,，奇術(shù)爭雄,。用常規(guī)宣傳方法加大市場知曉廣度,，用出奇制勝的手法,，從眾多競爭者中脫穎而出，加大市場采納深度,。

5,、 事件行銷

① 活動目的：強化品牌形象：擴大知名度,，提高美譽度

② 活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新,，雙向溝通(讓大眾參與互動)，緊緊把握時代脈搏,，制造或引發(fā)社會熱點,，引領(lǐng)消費時尚。

6,、 公關(guān)及形象活動

① 活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，清除不良干擾因素,。

② 活動創(chuàng)意原則：輕易不做,，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借助各方力量，直接或間接地為品牌拓展市場服務(wù),。廣告創(chuàng)意強勢宣傳語,，以大學(xué)生和都市白領(lǐng)為廣告訴求對象,，中西文化的融合和差異為支持點。廣告口號：飲吧品祖國百味,，聽說讀享暢世界雜談!

③ 廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用生活片段式和品牌vi動態(tài)式相結(jié)合的方式,。

場景一：在歐式風(fēng)格的房間里，一位身著唐裝的金發(fā)碧眼的年輕女孩兒，在悠揚的古箏,、琵琶聲中，有條不紊地擺弄著中國功夫茶,。茶香有窗戶飄向大街小巷、千家萬戶,、遍及全球每一個角落,。品牌logo,，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!

場景二：用茶海將足球場代替,，兩組顏色相同的茶壺(20個)作為球員，兩邊的守門員各是一片茶葉,，球門為一個大茶杯;20個茶壺的激烈比賽,，一個茶壺的精彩倒掛,，將足球(以水球代

替)打向守門員茶葉,，球進啦，隨著水與茶葉一瞬間的美妙結(jié)合,，成就了一杯香茶,。品牌logo,，背景音：飲吧品祖國百味,，聽說讀享暢世界雜談!

咖啡廳茶餐廳可以在學(xué)校及周圍餐飲業(yè)激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并高速發(fā)展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的,。

1.定位準確

a,、大眾化的飲食,、娛樂;

b、高檔次享受,大眾化的價格;

c,、休閑、飲食,、娛樂于一體;

要成為一個市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，一定有相當(dāng)?shù)南M者,。可是學(xué)生消費西餐的人并不多,，怎么樣才干吸引消費者呢?為啦打破人們對西餐的隔閡,，降低價格,，“先惠人,，后惠己”,，進行市場開發(fā)，讓更多的人走進西餐廳,，雙魚座應(yīng)采取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上,。面向中檔消費者為主,，兼有西餐的舒適和中餐的隨意,，走中式西餐的道路。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新

雙魚座貼近學(xué)生的生活,，對西餐的內(nèi)容和做法要進行啦大膽的調(diào)整,，好些學(xué)生風(fēng)味的菜式都能在這里找到,。在雙魚座,，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯,。要對西餐進行改良,，雖然學(xué)生喜歡西餐廳的幽雅環(huán)境,，但終究是東方人,，吃不慣正宗的西式菜肴。雙魚座的管理者要意識到啦學(xué)生市場的消費特點,，適時做出調(diào)整和改變,。在雙魚座不但能品嘗到正宗西式食肆、地道菜,，而且,，還有男女生愛吃的點心,、蛋糕等甜品可供選擇,。

改變要以市場為導(dǎo)向，我是個學(xué)生,，我很啦解我們學(xué)生的需求,，我不會為啦喝咖啡而喝咖啡,，對雙魚座而言它所吸引的并非是一小部分追求正宗西餐的消費者,，而是更廣大的消費群體,，他們追求的不是正宗，而是合適,。

3.傳播策略

不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應(yīng),。學(xué)生在吃的地方講求實際,，但作為開放的大學(xué)，我們學(xué)生也更加成熟,，愿意為良好的就餐環(huán)境消費,，尤其是對環(huán)境有特別需求者,。雙魚座一定要抓住啦這一點,，店里環(huán)境要獨具個性并體現(xiàn)潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化,，然后他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑,。

4,、服務(wù)策略

音樂 放些鋼琴音樂 網(wǎng)絡(luò) 提供上網(wǎng)

服裝 統(tǒng)一服裝 優(yōu)惠卡 vip可打8折

特色 本店特色 最低消費 可免費光臨

包間 有包房 提供食物 提供多種中西餐

服 務(wù)費 無需服務(wù)費 可否預(yù)訂 可提前預(yù)訂

可否刷卡 可刷卡(飯卡) 活動 定期舉辦公益活動

5,、內(nèi)部管理策略

咖啡廳的成功也得益于其良好的內(nèi)部管理。

1.獨具慧眼的用人策略,。在創(chuàng)業(yè)之初,，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，并支付每小時5元的報酬,。

2.良好的培訓(xùn),。只有業(yè)務(wù)熟練的人才干更好的服務(wù)顧客。在好些企業(yè),，快速擴張中最常出現(xiàn)的那就人的問題,，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)態(tài)度差,，服務(wù)質(zhì)量差,，很大水平影響啦消費者的情緒和連鎖經(jīng)營。而通過培訓(xùn)能夠有效解決這個棘手的問題,。

3.管理者的不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,。管理者要從最初的憑感性經(jīng)營到經(jīng)過

專業(yè)學(xué)習(xí)完成啦從中小企業(yè)主到專業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變，所有的成功者都是閱讀者。

4.組織結(jié)構(gòu)的不斷完善,。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和快速擴張,，原來的管理模式和管理手段出現(xiàn)啦不適應(yīng)，留意采購出現(xiàn)黑洞,，權(quán)力過于集中引起啦管理混亂等,。

6,、咖啡廳的環(huán)境：

室內(nèi)布置：

室內(nèi)給人的感覺是過于開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,終究咖啡廳應(yīng)是給人提供一個私密的空間,。因此,在桌與桌之間適當(dāng)?shù)姆矫婕有└舭蹇赡軙芏唷Ａ硗?在墻掛幾個比整個畫面亮一點的創(chuàng)意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的服務(wù),、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫面,使人看啦之后都覺得咖啡廳在服務(wù),、價格,、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值,、開心而來滿足而歸,并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客,。用兵之計,攻心為上,。而這些畫面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次才會再來)、pop廣告(內(nèi)容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛,、以此達到大眾化的感覺),、以及幾個特色菜的簡介,。我覺得最好也把各個產(chǎn)品的價格標出來，方便學(xué)生做出選擇,。

考慮到吧臺的擺設(shè):

吧臺能夠加幾張高凳,就像酒吧的吧臺一樣能夠供人喝酒、聊天,這就使得幾個消費量不是很大的人就不一定要到座位臺上,這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀,即使是喝杯啤酒,、雞尾酒都能夠,不要高消費,就能夠在這樣的高檔環(huán)境下得到高檔的享受;

室外：如果校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光,。

7、廣告促銷：

建議重點放在"大眾化的價格,、不一樣的享受",這既符合目前的的定位,也適應(yīng)目標消費者的需求,又體現(xiàn)出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優(yōu)勢,。

不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是便宜的,對整個咖啡廳來說客源是最首要的,。有客源才有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的未來發(fā)展才有幫助,。

在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案,。

1,、派發(fā)宣傳單張,、慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法,?？傊?盡量的讓小孩子不能來的,他會拉著父母來;家庭不來,個人來;高級白領(lǐng)不來,大眾來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天,。即將到來的圣誕節(jié)和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,能夠在圣誕節(jié)和新年的時候開party或添加節(jié)目,節(jié)目能夠是請人表演,也能夠讓本學(xué)院學(xué)生表演,并讓顧客與之互動起來,節(jié)日當(dāng)天應(yīng)給予顧客幾個優(yōu)惠,。

2、派發(fā)優(yōu)惠卡,。顧客達到一定的消費次數(shù),，能夠免費送一張vip卡,，此卡可在消費中打8折,，還有更多的優(yōu)惠項目,，比喻能夠來咖啡廳兼職等,。

3、咖啡緣e線牽

沙龍場地安排：咖啡廳vip包間或咖啡廳相對獨立的方面

沙龍參加人數(shù)：10~18人/次;

建議參加人群：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;

活動時間：x月x日(周日)晚上時間段

活動費用(aa制)：xx元/人(含水果,、咖啡及學(xué)習(xí)咖啡制作等);

活動目的：感受咖啡魅力,，并學(xué)習(xí)親手制作屬于自己的咖啡,，過個精彩的周末

活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發(fā)到郵箱。

地址：咖啡廳

電話：

4,、咖啡文化節(jié),。此項目交給學(xué)生組織來做,，繞后再付一定的經(jīng)費，從學(xué)生來就要從學(xué)生去,，欸可以咖啡廳有自己的故事會。

8,、營銷總結(jié)

對經(jīng)營戰(zhàn)略的把握和有效的管理才干讓餐飲企業(yè)迅速成長起來,。

首先,，咖啡廳經(jīng)營要留意成本效應(yīng)和宣傳效應(yīng)。雙魚座要在特定的時間內(nèi)發(fā)展的動力和速度來樹立自己的品牌,，但同時要留意自己的產(chǎn)品品質(zhì),，使人們不知不覺地接受啦我們的產(chǎn)品和品牌,，及由此標示著的一種時尚生活,。

其次,，針對消費者主體發(fā)生的變化,，雙魚座的經(jīng)營者抓住時機,，準確信位?，F(xiàn)在,，高校的餐飲市場主要以大眾消費為主。由于學(xué)生特定的經(jīng)濟和文化背景,，消費者趨于成熟和理性,，這對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者提出啦更高的要求,。市場格局發(fā)生的變化,，使競爭更加激烈,，經(jīng)營者們也須不斷調(diào)整思路,，突出特色,，以迎合顧客的需求,，使其產(chǎn)品和服務(wù)更加適應(yīng)市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢,，以適宜的產(chǎn)品,、合理的價位、舒適的環(huán)境,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得啦廣大消費者的青睞,，取得啦市場上的成功。

再次,，從戰(zhàn)略高度制定人才策略,。雙魚座通過多種機制，如：培訓(xùn),、

競爭上崗等,，創(chuàng)造啦人才成長的環(huán)境，提升人才競爭的能力,，使其管理程度,、服務(wù)程度都具備啦明顯的優(yōu)勢。在綠茵閣選人,、用人到留人的一系列進程中,，都體現(xiàn)啦企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略思想，適應(yīng)啦市場的變化,，體現(xiàn)啦管理創(chuàng)新的觀念,。

咖啡演變成為文化，或者將成為流行,，或者成為經(jīng)典,，不論是哪一種，都將讓咖啡經(jīng)營者的腰包保持鼓脹狀態(tài),。

我覺得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化,，喝咖啡的習(xí)慣，來咖啡廳談事情的習(xí)慣等,，如果貴老板同意的話,，我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會能夠成立咖啡文化節(jié)，馬上就能夠操作，每年都舉辦,，立足協(xié)會,，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事,。

這樣一個咖啡品牌,，所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會局限于銷售咖啡，他努力的方向是為消費者提供更多的體驗,，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分,。

所有這些努力方向的背后，正如星巴克董事長舒茲說：成為大眾文化的一部分,，連我們自己都感到驚訝,，顧客容許我們延伸這種經(jīng)驗。

營銷計劃方案a

1,、助餐第一個月早,、中、晚三餐分別打七折,、七折,、八折的新張優(yōu)惠，并且是包含服務(wù)費在內(nèi)的凈價,，分別是早餐48元/位(凈價),、午餐58元/位(凈價)、晚餐78元/位(凈價),。

2,、開業(yè)當(dāng)天西餐晚餐時段，大堂吧下午時段請樂隊助興,。

3,、大堂吧開業(yè)第一個月內(nèi)所有飲品均贈送干口類小食。(如淮鹽花生,、薯片,、腰果等)

4、60歲以上的老人和1.2米以下小童自助餐均半價,。

5,、周末西餐廳均贈送小玩具或氣球給小孩子。

6,、自助餐尾段時間來的打折(早餐9：30am,，午餐13：30pm，晚餐20：30pm來的均9折優(yōu)惠,，可折上折),。

7,、開業(yè)當(dāng)天大堂吧提供免費什果賓治給女士。

8,、開業(yè)第一個月每天前十名進來的客人可獲贈一張自助餐券(只能下次使用)

9,、對本餐廳提出有建議的客人贈送自助餐券一張(需填賓客意見表)

10、凡是房客到餐廳用餐可得一個小果藍,，由送餐部送達。

11,、晚上最后離開餐廳的后十名客人,，送餅屋的糕點,，因過夜糕點已不新鮮,。

營銷計劃方案b

1、自助餐四位送一位,。

2,、客人當(dāng)天生日的免費贈送一磅蛋糕，可帶走,。(客人生日以身份證為準)

3,、手機尾號為88的客人，自助餐3位送一位,。

4,、葡萄酒推廣，并進行銷售提成,。(每瓶6元,、每杯2元)

5、報紙廣告,，剪下優(yōu)惠券帶來的半價優(yōu)惠,。

6、大堂吧咖啡推廣,，咖啡免費續(xù)加并送曲琪士,。

7、全家來的客人給他們免費照一張立時得全家福照片,，以作留念,。(需采購立時得相機)

8、給每位副經(jīng)理級以上員工定額數(shù)量的免費自助餐券,。(客人使用時每次最多使用

一張免費餐券)

營銷計劃方案c

1,、推出超值優(yōu)惠套餐，價格比散點便宜很多,。

2,、推廣廚藝展示,，并評選優(yōu)秀作品。即讓有興趣的客人到西餐廳開放式廚房diy,，并選出優(yōu)秀產(chǎn)品進行獎勵,，獎品可為葡萄酒或免費餐券。

3,、每天一款特價主菜,，價格比平時低一半，一周七款,，每天輪流轉(zhuǎn)換,。

4、與中國移動和聯(lián)通公司合作,，向手機用戶發(fā)送短信推廣消息,。憑短信來就餐的全單八折。

5,、消費滿500元即獲贈一張大堂吧飲品券,。

6、vip卡積分到一定度時,，進行獎勵,。

7、一家三口來的小孩免費,。

8,、購買自助餐券10張送二張;15張送4張;20張送6張。

9,、與桑拿部溝通,，要求每個技師和客人需在餐廳消費多少，或直接賣餐券給她們,。

10,、與中餐廳溝通，消費100元送10元中餐代金券,，在中餐消費的就送10元西餐代金券,，進行一個互動互助推銷。

西餐經(jīng)理：______________

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十三

一,、 swot問題分析

(一) 優(yōu)勢

1.20__年,，婭茜品牌獲得“中國馳名商標”稱號，同年,，吳佩慈成為新一任代言人,。至今，婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設(shè)立了辦事處和品牌管理商,。目前,，國內(nèi)“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家,，在國內(nèi)內(nèi)衣市場的知名度較高，具有一定的品牌優(yōu)勢,。

2.目前,，婭茜官網(wǎng)商城中得授權(quán)品牌專賣店和網(wǎng)店分銷商已經(jīng)達到100多家。促進宣傳,。

3.婭茜具有強大的品牌競爭優(yōu)勢,。

4.產(chǎn)品類別廣泛，也在一定程度上形成了產(chǎn)品優(yōu)勢,。

(二) 劣勢

1. 瑣碎的小品牌異軍突起,，在價格上刺激了消費者的消費方向，相對愛追求廉價的內(nèi)衣,。

2. 鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業(yè)等一些外行也瞄準內(nèi)衣市場,，且銷量和市場占有率可觀。由此,，“外行明星”分割了一部分市場份額,。

3. 現(xiàn)在起步做婭茜電子商務(wù)平臺相對較晚,。

4. 一件內(nèi)衣售出與否宜看上身效果,，而網(wǎng)店銷售內(nèi)衣容易引起消費者這方面的顧慮。

5. 像玩美小鋪這樣的網(wǎng)店已經(jīng)在淘寶上小有知名度,，不僅文胸的價格便宜,，質(zhì)量良好，也在物流方面占有優(yōu)勢,。()

(三) 機會

1. 大多數(shù)內(nèi)衣網(wǎng)上專營店,，包括婭茜這一自身品牌，其所在地都在南方,。相對北方來說,，其市場空白程度是可想而知的。

2. 就我們自身而言,，具有實體店是很大的競爭優(yōu)勢,，可以直接調(diào)貨，避免了空間上的復(fù)雜性,。

3. 婭茜的品牌定位為18—45歲女性消費者,，唐山市有河北

聯(lián)合大學(xué)、唐山學(xué)院,、師范學(xué)院,、河北科技等各大高校，學(xué)生中的網(wǎng)購愛好者不乏多見,，而且其消費觀念也在轉(zhuǎn)變,，有利于擴大網(wǎng)絡(luò)市場占有率,。

4. 可以充分集結(jié)各方面資源，充分利用唐山市及北方其他地方性網(wǎng)站做宣傳,。

(四) 威脅

1. 前期力度不夠或宣傳不夠會影響后期運作和銷量,。

2. 與其他內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)專營店和婭茜網(wǎng)絡(luò)分銷商相比，人氣和剛起步時面臨的問題較多,，包括客服人員問題,、發(fā)貨問題等等。

三,、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細分

1.按人口統(tǒng)計變量細分市場

a.性別

男女都需要內(nèi)衣,，與男性內(nèi)衣相比，女性內(nèi)衣更具市場競爭力,，相對來說,，市場占有率也比較高。

b.年齡

18—45歲的女性為內(nèi)衣的主要消費群體,。

(二)目標市場和產(chǎn)品定位

18—45歲網(wǎng)購愛好者

四,、營銷策略

(一)定價策略

1.按廠家約定的網(wǎng)絡(luò)分銷協(xié)議，產(chǎn)品定價不低于商城產(chǎn)品標價的95%(?)

2.適當(dāng)?shù)陀趯嶓w店的價格

3.為吸引消費者,，可以針對一部分商品實施價格優(yōu)惠,，吸引眼球。

4.具體分為：團購價,、會員價(一次性消費滿200元可成為正式會員),、一次性購滿300元免運費等價格優(yōu)惠政策。(具體實施細節(jié)待完善)

(二)分銷策略

1.在后期跟進過程中,，可以根據(jù)網(wǎng)店銷量以及客戶忠誠度(購買次數(shù)等相關(guān)實際數(shù)據(jù))來開發(fā)新的分銷商(具體可以在各大高校,、學(xué)生網(wǎng)站做低調(diào)宣傳)，這類分銷商可以通過網(wǎng)店,，也可以通過線下做銷售來幫助完成網(wǎng)店的銷量,。

2.在網(wǎng)店維護的過程中，可以通過線下宣傳,，一方面增加網(wǎng)店的銷量,，另一方面增加網(wǎng)店人氣，促進網(wǎng)店銷售的持久性,。同時,，在銷售的過程中，抓住對產(chǎn)品貨源感興趣的顧客,，可以考慮促成這類顧客為分銷商,，但最好注重地區(qū)性，否則,，管理和發(fā)貨問題凸顯,。

(三)整合公關(guān)

集結(jié)可以集結(jié)的一切資源,，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體,、可能的政府人員,、其他企業(yè)人員，做足前期網(wǎng)店的宣傳和資源整合,，達到前期宣傳的影響力和后期實施的可行性,。

五、營銷行動方案

(一)營銷活動范圍

1.在時間上,，以推廣開始為始的一個月(盡量將周期縮短),。

2.空間上，爭取在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場份額,，空間上的目標市場只為唐山周邊乃至河北,、內(nèi)蒙、陜,，遼等北方地區(qū),。

(二)營銷活動目標

1.賺取可觀的利潤

2.提高市場占有率

3.增加顧客滿意度

4.提高品牌的地區(qū)性知名度

5.節(jié)約部門運營成本

(三)營銷實施計劃(實施細節(jié))

前期

1. 做足宣傳

宣傳方式如下：

線上推廣

(1) 利用唐山知名地方性網(wǎng)站如，新唐網(wǎng)做網(wǎng)店

品牌開業(yè)宣傳,，宣傳語要簡潔明了,，可以為

“婭茜美麗使者內(nèi)衣網(wǎng)店開業(yè)優(yōu)惠進行中，

請速來搶購吧”之類,。(通過網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)店開

業(yè)的費用待考察)

(2) 利用窩窩團,，這樣的團購網(wǎng)站進行初期團購

宣傳,。

(具體線上宣傳網(wǎng)站要做具體分析,，“貨比三家”爭取降低成本)

線下推廣

(1) 做宣傳單，宣傳語也要簡潔明了,，使人一目

了然,。宣傳單的成本，在批量印刷的情況下,，成本為0.05*1000=50元

(2) 在輕工,、理工、煤醫(yī),、唐大,、師范等各大高

校做宣傳欄海報宣傳。

2. 開業(yè)

(1) 首先,，做好網(wǎng)店設(shè)計,、美化和裝修，免費裝

修模板網(wǎng)址為達到好的視覺效果,，刺激顧客的消費視覺,。

(2) 其次,，以前面所說的定價策略來決定開業(yè)時

的促銷方式，除此之外,，可以有贈禮品,，贈代金券，贈積分兌換等其他方式,。具體可以利用特價保暖打開網(wǎng)絡(luò)市場,。(實際運作時，可一步步實施,，按需要改進)

(3) 再次,，做好物流方面的準備，聯(lián)系一家物流

公司,，給予網(wǎng)店發(fā)貨價格上的優(yōu)惠,，跟物流公司討價還價定價格優(yōu)惠政策的時候可以一次發(fā)貨多少件以上優(yōu)惠多少。(需簽訂中長期

政策協(xié)議)

(4) 隨著網(wǎng)店的開設(shè),，會生成一個支付寶賬戶,，

公司需另開一張卡，將營業(yè)額定時打到賬戶上,。

(5) t1上需開設(shè)一個新戶,，可命名為網(wǎng)店，走網(wǎng)

店的賬,。

(6) 交賬：交賬程序可以跟直營店一致。但網(wǎng)店

有淡季旺季的時候,，可以延長交賬時間(待制定政策)

(7) 費用：將網(wǎng)店開店的費用控制在500元以內(nèi),。

后期生成的費用主要有物流和增加維護費用,，具體實施可參照網(wǎng)店開業(yè)后的效益,，良好的話,，按照直營店標準執(zhí)行,。

中期：

中期主要包括網(wǎng)店的日常管理和維護,，要能保證在網(wǎng)店營業(yè)時間內(nèi)，顧客疑問能夠隨時解答,、耐心解答,、耐心服務(wù)。保證服務(wù)的質(zhì)量和促成每筆訂單的生成,。

后期：

后期涉及到顧客售后服務(wù)保障一些問題,，退換貨政策參照淘寶網(wǎng)相關(guān)退換貨政策協(xié)議。但最好在產(chǎn)品發(fā)貨之前就檢查好商品,，避免情況的發(fā)生,，否則可能

要涉及到處理顧客投訴一些問題。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十四

目錄

一、公司簡介

二,、公司目標

三,、市場營銷策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

六,、管理：

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

一,、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)建于20__年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀，并計劃于20__年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

(一),、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳,。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

推廣策劃網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模版

策劃內(nèi)容：

一,、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容,。預(yù)期在20個相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，(具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺見附表1),，并且要求每天把之前發(fā)布過的信息進行更新;對于論壇區(qū)平臺的管理,，需每天撰寫帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳,。為有需求的客戶提供有用的信息,，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品,。

三、 結(jié)合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息,，以實現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

四,、 收集潛在客戶,、競爭對手等信息，對其進行分析整理,。

五,、 每周更新，每月總結(jié),，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六,、 對于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的詢盤,，做到及時回復(fù)并作相關(guān)登記。

七,、 對于公司推出的新產(chǎn)品,，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新,。

輔助部門：

銷售部：對網(wǎng)絡(luò)交易平臺上的產(chǎn)品,，每天進行更新與查看，及時回復(fù)客戶詢盤,，對客戶咨詢產(chǎn)品,、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報告表,。注：客戶咨詢記錄表見附表2,。

財務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積,，員工人數(shù),，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號,，法人名稱等,，協(xié)助銷售部進行。

技術(shù)部：協(xié)助銷售部對客戶咨詢內(nèi)容進行回復(fù),，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等,，技術(shù)部人員能及時告知并處理問題,。

倉管部：當(dāng)客戶對于機臺設(shè)備零部件有需求時,，能盡快了解到是否有庫存?zhèn)溆昧慵皶r反饋給客戶知道,。

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十五

劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,，但公司網(wǎng)站多數(shù)是對企業(yè)文化的宣傳，而對產(chǎn)品的宣傳力度較少,，銷量不太理想,。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類以及口味很多，由于產(chǎn)品介紹不突出,，只是單一介紹產(chǎn)品功能與價格,，沒有一個突出的亮點來吸引消費者的注意力。所以,，劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場上獲取成功,，應(yīng)該要尋求出一個突出的亮點來介紹，突顯自身優(yōu)勢,，使更多的人了解,。

一、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹

(一)企業(yè)概況

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽旅游特色商品”,、“貴州省食品工業(yè)知

名品牌”等稱號,。

經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的劉姨媽食品廠已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸,、年產(chǎn)值800多萬元的食品加工企業(yè),，產(chǎn)品現(xiàn)已銷往北京、上海,、深圳,、廣州、云南,、江蘇,、湖南、重慶,、四川等十幾個省,、市、自治區(qū),。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級龍頭企業(yè)”稱號,。 20__年，“劉姨媽”商標注冊成功,，同年,，被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評為“貴陽市旅游特色商品”，還獲得了“中國質(zhì)量萬里行專項質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱號,。

為了擴大知名度,，劉姨媽食品廠在清鎮(zhèn)城區(qū)開始投放廣告,。一時間，清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車上都打滿了“好黃粑,，劉姨媽”這一廣告詞,，城區(qū)的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質(zhì)量跟蹤萬里行”,、“走出山門劉姨媽,，味美香飄千萬家”等標語，一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景,。

黃粑的銷量也發(fā)生了翻天覆地的變化,。年底在武漢舉行的展銷會上，所帶的產(chǎn)品在開展的第一天就被搶購一空,。

20__年，看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對新產(chǎn)品進行開發(fā),，經(jīng)過一次次的反復(fù)試驗,，不斷對口味、配料進行調(diào)整,，相繼開發(fā)出香糯可口的糯米黃粑,，營養(yǎng)保健的黑糯米黃粑，風(fēng)味獨特的小米黃粑,，清香美味的五仁黃粑,，果香濃郁的八珍黃粑，天然滋味的玉米黃粑,，保健粗糧的甜蕎黃粑,，香甜細膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑，從此,，黃粑由原來單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品,。

(二)產(chǎn)品介紹

劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米,、水,、黃豆、白砂糖等原料制作而成,，由于黃粑用此類材料精制而成,，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖。 產(chǎn)品成品主要以300g,、750g袋裝為主,，其價格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素,，所以食之有補氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏之功效,。

食用方法：1、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘,，取出后放涼,，開袋切片食用;

2、去掉包裝后切片,，然后蒸,、烤、油煎或微波爐加熱皆

可,。

二,、行業(yè)背景分析

放眼市場，目前黃粑行業(yè)還處于一個待開發(fā)時期,，不管從橫向還是縱向來看,，黃粑行業(yè)的銷售渠道上不夠創(chuàng)新，思想過于保守局限,，導(dǎo)致消費者對黃粑這類食品的認知度遠遠不夠理想,。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品，區(qū)域性很強,，因此在文化,、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性,。正因地方文化的差異性,，所以導(dǎo)致黃粑市場的開發(fā)難度重重。

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，城鎮(zhèn)居民占的比例逐年增加,，農(nóng)村有力之人大多外出打工，家里留守幾乎是老人和孩子,，因此市場對黃粑等類食品需求將會逐年增加,，所以黃粑類市場潛力巨大。隨著城市互聯(lián)網(wǎng)的加

速普及,，越來越多的人都依賴上了網(wǎng)絡(luò),，加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展，網(wǎng)購已成為一種潮流,。據(jù)統(tǒng)計資料顯示：

新華社北京1月17日電國家統(tǒng)計局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國

大陸總?cè)丝跒?34735萬人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過農(nóng)村,。

國家統(tǒng)計局在國務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬人,比上年末增加2100萬人;鄉(xiāng)村人口為65656萬人,減少1456萬人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_到51.27%,比上年末提高1.32個百分點。

從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個百分點;而15至64歲勞動年齡人口則比上年末微降0.1個百分點,占總?cè)丝诒戎氐?4.4%,。

在此同時也說明了我國網(wǎng)民也在不斷增加,。

三、策劃目的

1、讓企業(yè)有長遠的戰(zhàn)略目標

2,、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng)),，創(chuàng)新銷售渠道，變化銷售模式,。

3,、樹立良好的企業(yè)文化形象，提高劉姨媽黃粑在消費者心中的知名度,、美譽度,，提高劉姨媽的品牌形象。

4,、讓消費者愛上劉姨媽黃粑,。

四、網(wǎng)絡(luò)目標消費者分析

經(jīng)黃粑消費者調(diào)研報告顯示分析,，黃粑的主要消費人群既定在18—50(歲)區(qū)間,，這類消費者都喜歡吃，而且喜歡新鮮少量的食品類,，加之這類消費者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度也在逐日增加。

現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,，湊熱鬧，比如網(wǎng)購,，根據(jù)某公司

(bcg)20__年報告顯示,，對于網(wǎng)購領(lǐng)域來說，中國大部分數(shù)字化消費來自35歲及以下年齡人群,，他們占中國網(wǎng)名總數(shù)的80%以上,。其中，占中國網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng),，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達99%,，日均上網(wǎng)時間為4小時;大學(xué)生網(wǎng)購比例為39%，這些網(wǎng)購者20__年至少網(wǎng)購11次的用戶幾乎占一半,，其中四成用戶當(dāng)年消費超過20__元,。根據(jù)20__年我國網(wǎng)購市場發(fā)展影響情況研究分析報告顯示，目前中國有逾1.5億網(wǎng)購用戶,，人均年支出為200美元~250美元,。中國的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增，他們收入的增長及對進口商品需求的上升,，被視為推動中國日益成為電子商務(wù)主要市場的重要因素,。據(jù)估計，到20__年中國市場的網(wǎng)購規(guī)模將達約3050億美元;比如，去微博,，手機微博延續(xù)20__年快速增長的勢頭,。截至20__年6月底，微博在手機網(wǎng)民中的使用率提升5.3個百分點至43.8%,，成為使用率增幅最大的手機應(yīng)用,。手機微博用戶的增長，一方面得益于微博自身的即時性和自媒體優(yōu)勢,，用戶體驗較好,，流失率較低;另一方面，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計,，手機微博客戶端功能不斷增強也提升了手機用戶使用微博的黏性和使用體驗等,。

五、競爭產(chǎn)品分析

據(jù)市場調(diào)查及資料分析顯示,，劉姨媽黃粑的主要競爭對手有以下幾家：興義二塊粑,、甕安柴姨媽、遵義南北鎮(zhèn)黃粑,、瀘州黃粑,。

1、企業(yè)規(guī)模分析

以上四家企業(yè)在市場上的市場份額都有相當(dāng)一定的比例,，但由于地方文化濃厚,，產(chǎn)品滲透難，因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制,，由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無法完善提高,。

2、產(chǎn)品特點

兩種米質(zhì)巧妙混合而來的二塊粑,，爽口而有彈性,，切片之后也是晶瑩潤澤的一片片。如果說原先的二塊粑還像一道小吃,，現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚光大為一道特色菜了,，和著火腿炒，香而不膩且買相十足,。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱香米)經(jīng)淘洗,、浸泡、蒸頭道,、二道至熟透,，入石碓舂至不見米粒為止，再搓揉而成,。冷卻后涂菜油防裂,，俟硬實后置清水中備用。略顯淡綠，軟而有勁,，富有韌性,，不裂不溶，煮不亂湯,，氣味清香,，耐水泡貯存。

3,、渠道建設(shè)

都是以等級分銷渠道的方式進行銷售的,。

六、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢：具有良好的企業(yè)形象,，有貴州的特色名小吃作為背景,。企業(yè)規(guī)模大，現(xiàn)已銷售到很多省外市場,，市場份額較大,，知名度比同行其他企業(yè)高，競爭力強,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟,。 劣勢：同為貴州特色小吃品，競爭者較多,，要突出產(chǎn)品特點,，還需要做很大的推廣行為，產(chǎn)品地方文化氣息太濃,，走出去引進來太難,，忠實消費者較少，貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善,。 機會：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，網(wǎng)民逐漸增加,，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越高,，未來互聯(lián)網(wǎng)購物將不斷成為一種潮流趨勢。 威脅：市場上黃粑產(chǎn)品品牌較多,，市場份額有限,。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1,、營銷手段

網(wǎng)站加盟銷售為主,，與網(wǎng)上實力比較強和知名度較高的

網(wǎng)站合作，如蘇寧易購,、淘寶,、天貓等，加盟他們網(wǎng)站，進行產(chǎn)品銷售;微博,、qq空間,、論壇、短信,、sem,、病毒等營銷方法及網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，進行產(chǎn)品宣傳,，提升產(chǎn)品知名度,，樹立品牌形象，輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷售;無站點銷售為主,，黃粑與多個網(wǎng)站合作進行銷售,，更有利于覆蓋市場，占領(lǐng)市場,，提高產(chǎn)品知名度和銷售量;站點網(wǎng)絡(luò)營銷為輔,，產(chǎn)品上市初期知名度低，企業(yè)實力弱,，網(wǎng)站

瀏覽量小,，站點銷售市場覆蓋面小，銷售量少,，前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷售輔助,。

2、定位

(1)品牌定位：居家依靠,，您想要的味道!

(2)產(chǎn)品功能特點定位：補氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏。

3,、4p策略

(1)產(chǎn)品策略：

黃粑具有補氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏的功效，可見對消費者的利益很大,，所以激起消費者的購買愿望迫在眉睫,，由此，企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫,，不管是在質(zhì)量,、還是包裝上，都要加強監(jiān)督和管理,。

(2)價格策略：

根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價,。以公司基本利益為出發(fā)點對產(chǎn)品進行定價。

(3)渠道策略：

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道內(nèi)容：

1.在線商店

2.信息服務(wù)

3.顧客服務(wù)

在進行網(wǎng)上銷售的同時,，利用病毒式營銷在微博,、qq空間,、校園和企業(yè)論壇發(fā)表有關(guān)壓力、時尚雜志,，文本最后加上劉姨媽黃粑的圖片,，在節(jié)假日時發(fā)表一些幽默的，或者是溫馨的祝福語,。利用手機營銷向消費者發(fā)幽默,、溫馨祝福信息，短信轉(zhuǎn)發(fā)免費,，信息最后附上

劉姨媽黃粑的廣告語,。以此提升產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象,，輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷售,。

(4)促銷策略：

提高產(chǎn)品促銷活動的頻率：無站點網(wǎng)絡(luò)銷售，聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,，在各大節(jié)日進行商品促銷活動,，同時每天參與網(wǎng)站秒殺與團購;站點銷售，在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時進行促銷活動,。同時迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實施力度,，在橫幅廣告、文本鏈接廣告,、按鈕廣告,、浮動廣告、插播式廣告(彈出式廣告),、rich medi,、edm直投、定向廣告,、論壇版塊兒廣告進行宣傳,。

八、費用預(yù)算(預(yù)算中)

劉姨媽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用預(yù)算

營銷推廣策劃方案執(zhí)行 營銷推廣策劃方案篇十六

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的,、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有十分重要的地位,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚,、拜訪親友,，都要以酒為敬，以酒為賀,。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈,，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義,。

微觀環(huán)境：

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時,，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時,，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

機會分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略：

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作成本,，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量,，薄利多銷,，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

畫龍點睛。

二十幾個超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop,、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗,、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個中型賣場全部上市,，不給予任何海報費,、pop費、排面,、端架方面的費用,，只同意做變價促銷給予配合!特價期為15天，當(dāng)然,，第一步運作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍在天,。

成立公關(guān)小組,，專門和各大商場、超市,、量販,、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理,、店長,、采購人員溝通、交流,。長期為我們上海報,、pop、排面,、端架等支持,、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持,，很簡單,，老百姓的酒，誰都買得起,，不愁銷量,，不需擔(dān)心銷售問題。

龍卷殘云,。

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端維護,、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴謹,。最重要的一點,，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動降價法

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用高價格,、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場,。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價,，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間,。

c.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進入成熟期。

2,、具體運作：

a.鋪市階段：(10天)：_元/箱現(xiàn)金鋪市,，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店,、商超終端,。

b.第二階段(1個月)：供便民店_元/箱，買十送一加暗返(除去贈酒政策,，凈價格在_元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動,，市場由導(dǎo)入期進入成長期，個別二批開始從鄭州_元/箱沖貨,，對便民店終端價供在_元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段(1個月)：取消買十送一政策,價格主動降為_元/箱，另外每箱_元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為_元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段(1個月)：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價格主動降為_元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個階段,，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量,，這時春節(jié)已臨近,，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場進入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動,，價格降為_元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷,，任其自然消化,。