方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

紅酒營銷策劃方案篇一

【活動時間】：20__年6月19日至6月28日

【參與門店】：人民店,、建業(yè)店,、中華店、南海店,、樂山店,、禮品店,、山海店、遂平店

【dm規(guī)劃】：大度八開一張

【商品選擇】：1,、dm商品數(shù)量60個,；

2、以季節(jié)性商品為主,，配合部分父親節(jié)商品,，突出父親節(jié)低價形象；

3,、以生鮮散雜為輔,，以低價來吸引顧客；

【活動內(nèi)容】：

活動一：節(jié)日送孝心,、扇子傳真情

活動期間,，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計,、不分解),。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠

6月21日出生的父親(年滿22周歲)在6月21日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店,、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠,。

活動三：展老爸風(fēng)彩 贏維雪啤酒(愛家首屆啤酒爭霸賽)

6月21日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行,，歡迎各位男性朋友報名參加,，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！

獎品設(shè)置：

冠軍1名 獎維雪啤酒3箱

亞軍1名 獎維雪啤酒2箱

季軍1名 獎維雪啤酒1箱

參與獎若干名 獎維雪啤酒一瓶

比賽時間：6月21日下午17：00

比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺

主辦單位：愛家量販有限公司

承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司

報名方式：現(xiàn)場報名

報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽

比賽規(guī)則：

比賽共分9組,，每組3個人,，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌,，選手佩戴編號牌進行比賽,。

第一場：小組個人吹瓶賽

600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者,，誰就勝出,，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人,，共勝出9人,。

第二場：群英薈萃半決賽

第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,，可以參加最后總決賽,，共勝出5人。

第三場：超級酒王總決賽

第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,，以喝酒的時間類推,，分別為冠軍、亞軍,、季軍,。

注意事項：

1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏,、浪費,，否則為自動棄權(quán)；

2,、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān),；

3,、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者,；

4,、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車,；

5,、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權(quán),。

紅酒營銷策劃方案篇二

一,、策劃背景

1、基本概況

法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國chateauchenulafitte,、chateaubaby等五個酒莊,。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),，濃郁的樹陰,、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園,。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構(gòu)長期合作,，獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù),，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

大連__集團成立于19__年,，經(jīng)過不斷發(fā)展,，目前__集團屬下機構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易,、油品運輸和代理,、旅游地產(chǎn),、紅酒為主業(yè)，集it及旅游娛樂等項目在內(nèi)的綜合性,、跨行業(yè),、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團。

法國是紅酒的故鄉(xiāng),，波爾多是紅酒王冠上的明珠,。大連__集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園,、紅酒小鎮(zhèn),、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊,、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的__紅酒,。近期即將推出新款__紅酒。

2,、市場現(xiàn)狀

由于氣候,、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒,，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地,，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量,。盡管如此,，長城、張裕,、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長城全面出擊,，張裕側(cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出,。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫,。

3、以何突圍

科學(xué)講座,，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度,。相信，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植,、采摘,、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的__紅酒,，一定會在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的__紅酒。

二,、策劃目的

1,、塑造和傳播__紅酒形象，打響__紅酒的知名度,、提高__紅酒的競爭力和影響力,，樹立品牌。

2.__紅酒新品的推廣宣傳,。

3,、通過專家論壇加強人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。

4,、通過專家論壇加強人們對紅酒的了解,。

三、活動形式

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

四,、活動嘉賓

1,、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2、__紅酒會員及現(xiàn)有客戶

3,、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)mba教授

4,、中歐國際校友會人員

5,、大連企業(yè)家

6、相關(guān)媒體人員

五,、活動安排

1,、時間：20__年4月8日

2、地點：__酒店a廳

3,、參加人員：100人左右

六,、主要活動流程

（活動前）

1、所有工作人員溝通會,，相關(guān)人員分工,，聯(lián)系名錄，確認項目負責(zé)人,。

2,、準備相關(guān)文檔、資料,。

3,、準備活動物品清單。

4,、嘉賓邀請,。

5、場地選擇查看布置設(shè)計。

6,、相關(guān)宣傳活動

7,、出現(xiàn)問題，及時與相關(guān)人員溝通,。

（活動中）

1,、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場,。

2,、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像,。

3,、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品,。

4,、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。

5,、暖場音樂,、__紅酒新品介紹循環(huán)播放。

6,、開始：13:58視頻短片播放,，營造開場氣氛。

7,、14:00論壇開始,。主持人開場詞。

8,、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭三：__紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

9,、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場。

10,、休息：14:50-15:00品紅酒,。

11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場,。

12,、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。

13,、閉幕詞:16:00-1014,、完場：10活動結(jié)束,。

（活動后）

1、盤點剩余物品,，整理歸納,。

2、相關(guān)人員答謝,。

3,、視頻、照片等后續(xù)處理,。

紅酒營銷策劃方案篇三

一,。 市場分析

行業(yè)分析

我國是一個以白酒消費為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費一直處在很低的水平,。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒,，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60%,。在干型酒中,，干紅葡萄酒約占80%，干白葡萄酒約占20%,，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富,，除已有國際公認的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒,、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn),。葡萄酒消費市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時間,，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個真正的開始。目前的消費群體主要是高收入階層和年輕人,，消費區(qū)域集中在廣東,、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市,。與白酒,、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高,，在消費者中的普及率還不是很高,。

市場份額

在重要的葡萄酒消費市場華南地區(qū)，進口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34%,。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一,。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進口份額,。統(tǒng)計顯示，2007年經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主,，進口量達到633.1萬升,，迅猛增長1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進口葡萄酒數(shù)量的45.9%,，比2006提升了9.8個百分點

swot分析

品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一,，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒,。 d含有多種維生素,、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 ,。

品牌在市場上的劣勢： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限,，價格較高。

品牌在市場上的機會：品牌知名度高,，消費群不斷壯大,，市場占有率持良性發(fā)展，前景廣闊,。

品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲,、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起,。

核心競爭能力

歷史悠久,、世界知名度高、文化深厚,、無污染,、無公害、安全,、衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)的綠色食品,。

消費者分析

消費群主要是高收入階層和年輕人,，消費區(qū)域集中在廣東、上海,、北京等沿海地區(qū)和大中城市,。據(jù)調(diào)查報告顯示，購買葡萄酒的動機,，自己喜歡喝的占34.29%,、為健康的占領(lǐng)22.86%、因社交需要的15.71%,、收藏跟其它各占10%,、只有因時尚購買是7.14%,；

1、 購買動機：大部分消費者以“自己喜歡喝”為首位需求,，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時尚購買,。

2、 購買方式：消費者消費紅酒最多終端是餐廳,、酒樓和夜場,，這些地方以直接消費為主。其次大型商場,、量販也是紅酒的一個重要銷售窗口,，這些地方的消費行為主要是送禮和自己儲藏，銷售量相對較小,，價格對其選擇的影響不大,；

3、 飲用方式：消費者一般在宴會,，派對,，休閑時刻，家庭就餐時進行飲用,。平時偶爾也會獨自品嘗,。

4、 品酒觀念： 消費者對干白的消費還處于跟風(fēng)階段,，真正會“品”酒的人還不多,，對干白的認識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”,，對酒質(zhì)不講究,，對低劣品質(zhì)的酒認識不多。

消費環(huán)境分析

1,、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展,，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費者的人均收入不斷提高,，消費能力越來越強,。

2,、中國人越來越注重餐飲文化,，酒早已成為桌上之物。

3,、進口紅酒在我國市場雖來勢洶洶,，但市場仍有很大空缺。

4,、消費者越來越注重生活品味,，越來越多的了解知名紅酒的文化,，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實fans。

競爭對手分析

1,、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊

a,、 產(chǎn)品質(zhì)量較好

b、 品牌知名度較高

c,、 收藏價值高,，在世界各國都有很多的忠實收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

a,、 產(chǎn)量少,，基本都是在3萬箱左右。

b,、價格高,，每瓶價格都在數(shù)千元以上。

二,、營銷策略

品牌競爭策略

拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部,，面積達55公頃，屬于法國中級酒莊,，每年產(chǎn)量大達到300000瓶,。2005年集錦獎，2007年中央農(nóng)業(yè)部金獎,。葡萄采摘時間通常略晚,，經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨,，置于24小時完全溫控的不銹鋼瓶中進行20-30天的初步發(fā)酵,，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放，滲入到酒體中,。之后酒汁用橡木桶存儲于酒莊一個古老的半地下式酒窖中陳釀,，經(jīng)過21個月的時間待酒體成熟以后進行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度,，給人帶來愉悅的感受,。入口飽滿景致、香味馥郁,，留有像木桶陳釀的香味給人以無限遐想,。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。

廣告策略

銷售渠道策略

1,、在—線的大型商場超市,，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實行產(chǎn)品優(yōu)點解說和品牌說服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。

2,、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費者接觸的地點首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場,，展開試飲活動,，讓消費者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時,，由導(dǎo)購人員對消費者進行紅酒知識的普及和灌輸,。

公共關(guān)系促銷策略

舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門,、主管部門領(lǐng)導(dǎo),，商業(yè)銷售的負責(zé)人，品酒專家,、社會名流,、消費者代表，新聞媒介單位參加,。

內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗,，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感,、酒度,、價格、包裝,、宣傳,、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會,，以避免單調(diào),。

地點：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差,，同時又廣泛宣傳產(chǎn)品,，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略

1,、廣告定位

a,、市場定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市,，深圳,、汕頭,、惠州,、湛江為輔,，向整個珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動的開展以廣東為重點,。

b,、商品定位

具有較高收藏價值、性價比最高的高檔紅酒,，真正無污染,、無公害、安全,、衛(wèi)生,、健康、營養(yǎng)的綠色食品,。

c,、品牌定位

新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒

2,、廣告目標

廣告目標是突出該紅酒的優(yōu)點和產(chǎn)品形象,，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響,，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

3,、廣告對象

a、目標市場細分

通過調(diào)查和綜合分析認定,，該系列產(chǎn)品目標市場定在廣州市場,，再占領(lǐng)深圳、汕頭,、惠州,、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時尋求國內(nèi)市場,。主要是華南地區(qū),、華東地區(qū)，華北地區(qū),。

b,、產(chǎn)品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間,。

4,、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段，產(chǎn)品潛在市場大,，購買欲強,，應(yīng)注意運用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量,。同時,，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能,、優(yōu)點,、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最先購買的用戶,，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些消費者關(guān)系最大的媒介方式,，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1,、 報紙廣告

a,、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報紙媒體,，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報紙媒體鋪開,。

b、 投放位置：日報的經(jīng)濟版,、市場信息版,；商業(yè)報刊的市場行情版

c、 創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染,、無公害,、安全、衛(wèi)生,、健康,、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素,，描述產(chǎn)品的優(yōu)點和好處,。

2、 雜志廣告（同上）

3,、 電視廣告

a,、時間：黃金時間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟新聞、經(jīng)濟專欄的前后刊播,。

b,、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動,、競爭的氣氛和忙碌的生活,，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達健康生活,，營養(yǎng)人生的意境,。

4、 產(chǎn)品說明書廣告

（1）使用場合與對象：

a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者；

b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場,、量販,。即針對批發(fā)、零售商,。

（2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點,、性能,、、征訂單,。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場,，使消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品,。場部

a,、使用方式：免費贈送給大型超市、量販,、酒樓及食市

b,、要求：印制精美，圖案,、色彩鮮明醒目,。

紅酒營銷策劃方案篇四

一、活動組委會

1,、負責(zé)：董事部,，企劃部，營銷部,，財務(wù)部,，餐飲部等部門

2、成員：各部門負責(zé)人

二,、活動時間：

__月11日至__月30日

三,、活動目的：

借助中國的節(jié)日“新年”為國人的第二個長假“春節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢,。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

四,、活動主題：

慶新年,，迎新年，送大禮,！

五,、活動口號：

我們都是一家人，鄉(xiāng)親相愛的一家人

六、場景布置：

(一),、店外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎新年,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m,，宣傳活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個,。

(二),、店內(nèi)布置：

1、分別在一,、二,、三、四,、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅(由采購部洽談);

3,、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,，在收銀臺左側(cè)陳列月餅一條街，沿走道,，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛；

4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠,；宮廷燈籠88個,。

5、在各樓層主通道懸掛新年,、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張,。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置,。

7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做),，在大燈籠下方吊方塊字樣“新年節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物。

七,、宣傳策略

1,、報紙,、酒店內(nèi)刊宣傳；

2,、電視媒體宣傳：

a,、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團購,、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容,；

b、時間：__月20日26日,；

c,、費用收取：

d,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。

3,、店外巨幅,、展板宣傳；

4,、店內(nèi)播音宣傳,；

5、周邊小區(qū),、超市以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民新年節(jié)快樂；新年大宗購物熱線：_____”

八,、活動策略：

活動一,、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間：__月11日---__月30日

活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處__新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

詳情請到__新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。

此項活動獎品由__新娘婚紗攝影贊助