為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

紅酒營銷策劃活動方案 紅酒營銷策劃方案篇一

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受,，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè),，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”! 在現(xiàn)時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，夜總會,，ktv，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,，進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一),，國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以,，(張裕，長城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

三,，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一：我們賣的是什么? (對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

三,，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,，本人對銷售進口紅酒的手段：

一,， 首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

二,，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力,，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三， 再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算,，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。 (店面專柜銷售)

四,，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,，高級餐館，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)

五,，定位自己的客戶,，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

六,，做好整合營銷,，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

五,，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

一、認真學(xué)習(xí)紅酒文化,，打好基礎(chǔ),。

二,、了解公司概況，知己知彼,。

三,、嘗試出單，認真尋找客戶,。

第二階段：實踐——提高期(一個月至三個月)

一,、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶,。

二,、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤,。

三,、做出成績，成為骨干,。

四,、積累客戶，拓展人際,。

第三階段：成熟——操作期(半年)

一,、提升管理水平，成為基層干部,。

二,、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益,。

三,、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力,。

四,、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴,。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一,，拓展業(yè)務(wù)，擴大影響,。

二,，打造品牌，提升效益,。

三,，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力,。

紅酒營銷策劃活動方案 紅酒營銷策劃方案篇二

1,、基本概況

法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國chateauchenulafitte,、chateaubaby等五個酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠歷史,，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),，濃郁的樹陰、純凈的噴水井,、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園,。法國拉蒙酒業(yè)公司通過與法國專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構(gòu)長期合作，獲得世界上最先進的葡萄種植,、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒,。

大連ｘｘ集團成立于19＊＊年，經(jīng)過不斷發(fā)展,，目前ｘｘ集團屬下機構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),，成為以石油貿(mào)易、油品運輸和代理,、旅游地產(chǎn),、紅酒為主業(yè)，集it及旅游娛樂等項目在內(nèi)的綜合性,、跨行業(yè),、跨區(qū)域的國際化企業(yè)集團。

法國是紅酒的故鄉(xiāng),，波爾多是紅酒王冠上的明珠,。大連ｘｘ集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園,、紅酒小鎮(zhèn),、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊,、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒,。近期即將推出新款ｘｘ紅酒。

2,、市場現(xiàn)狀

由于氣候,、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛啤酒,，如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有余地,，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量,。盡管如此,，長城,、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長城全面出擊,，張裕側(cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫,。

3,、以何突圍

科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度,。相信,，一款完全由法國專家指導(dǎo)種植、采摘,、釀造及出品,，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ｘｘ紅酒，一定會在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康,、懂得養(yǎng)生首選“法國釀造”的ｘｘ紅酒。

1.塑造和傳播ｘｘ紅酒形象,，打響ｘｘ紅酒的知名度,、提高ｘｘ紅酒的競爭力和影響力，樹立品牌,。

2.ｘｘ紅酒新品的推廣宣傳,。

3.通過專家論壇加強人們對健康和養(yǎng)生知識的了解。

4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解,。

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

1,、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2、ｘｘ紅酒會員及現(xiàn)有客戶

3,、大連理工大學(xué),、東北財經(jīng)大學(xué)mba教授

4、中歐國際校友會人員

5,、大連企業(yè)家

6,、相關(guān)媒體人員

時間：20ｘｘ年4月8日

2.地點：ｘｘ酒店a廳

3.參加人員：100人左右

（活動前)

1、所有工作人員溝通會,，相關(guān)人員分工,，聯(lián)系名錄，確認項目負責(zé)人,。

2,、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

3,、準(zhǔn)備活動物品清單,。

4、嘉賓邀請,。

5,、場地選擇查看布置設(shè)計。

6,、相關(guān)宣傳活動

7,、出現(xiàn)問題，及時與相關(guān)人員溝通,。

（活動中)

1,、入場：13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場,。

2,、簽到：嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像,。

3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后,，在簽到臺領(lǐng)取禮品,。

4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食,。

5,、暖場音樂、ｘｘ紅酒新品介紹循環(huán)播放,。

6,、開始：13:58視頻短片播放，營造開場氣氛,。

7,、14:00論壇開始。主持人開場詞,。

8,、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭三：ｘｘ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

9、上半場：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座上半場,。

10,、休息：14:50-15:00品紅酒。

11、下半場：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場講座下半場,。

12,、互動時間：15:40-16:00自由交談提問。

13,、閉幕詞:16:00-1014,、完場：10活動結(jié)束。

（活動后)

1,、盤點剩余物品,，整理歸納。

2,、相關(guān)人員答謝,。

3、視頻,、照片等后續(xù)處理,。

紅酒營銷策劃活動方案 紅酒營銷策劃方案篇三

1國內(nèi)紅酒市場分析

2目標(biāo)消費群

營銷設(shè)計思路

1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：

(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善

(2)廣泛的客戶資源

(3)超越傳統(tǒng)營銷模式

(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢

（一）國內(nèi)紅酒市場潛力

1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。

2,、預(yù)計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣,。

（二）競爭者分析

每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為

16%,，銷售量收入每年增長

率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%,。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長率比張裕和長城都要大,。

（三）項目使命

我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷， 這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用,；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間,。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較,；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。

1,、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式（主要采取打折,，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營銷方式）,；

2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營 銷,，提高銷售量，增加利潤,；

3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：

（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。

（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當(dāng) 中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。

（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽 海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品 ,。

（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū),，同時深受國內(nèi)消費者的青睞，適合大 眾口味,。

王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。

（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會

1、選擇理由：

（1）目前,，王朝公司主要的銷售對象是酒 店、超市等而且采購渠道非常穩(wěn)定,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷很難進入,；

（2）目前還沒有公司，面向協(xié)會,，開展像我們這樣專門

的促銷活動,。

2、主要目標(biāo)顧客

（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會,，我們能夠接觸到采購決策者——廚師,。

（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者--采購經(jīng)理。

（3） 中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會,，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。

（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣,。

（二）輔助客戶群

中高檔酒吧、酒店,、和購物中心等團購消費者

主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。

紅酒營銷策劃活動方案 紅酒營銷策劃方案篇四

當(dāng)代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

一,、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會，ktv,，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平,，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以,，(張裕，長城,，王朝)為主,，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

三,、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一,、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

三,、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七,、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,、本人對銷售進口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

二,、其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力,，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)

三、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算,，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。(店面專柜銷售)

四,、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店,，高級餐館，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。(業(yè)務(wù)拓展)

五、定位自己的客戶,，進行團購優(yōu)惠,，例如針對一些企業(yè)，銀行,，逢年過節(jié)送禮,。

六、做好整合營銷,，尋找一些商場合作,，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變,，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。