“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

銀行春節(jié)營銷活動策劃方案 銀行春節(jié)活動策劃方案創(chuàng)意篇一

過年包紅包,、市民鈔換鈔,。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多,。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,，為活動宣傳,、客戶開卡、客服使用期,，并在此期間做好支局人員培訓(xùn),，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用,、以及注意事項等細(xì)節(jié),。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡,，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

所謂旺季營銷,，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié),、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,，能起到重要作用。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶,。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點，速度快一點,，安全多一點,，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點,，速度快一點，安全多一點,。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行,、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求,，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度,。

重點是不斷加強銀行atm,、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能,，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款,，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面,，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件,，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián)、福字,、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪，核實客戶信息,，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠,，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性,，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù),，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶,，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營銷商貿(mào)戶時,，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營銷,，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù),、開展交易費用讓利,、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新,，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時,，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品,。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶,。

銀行春節(jié)營銷活動策劃方案 銀行春節(jié)活動策劃方案創(chuàng)意篇二

xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行,，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行,、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù),，逐步擴大客戶基礎(chǔ),。

20xx年1月5日,、12日、19日,、26日

2月16日,、23日、3月1日,、8日,。

共計8次

(1)社區(qū)活動

針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動,，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

①,、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔,、浪琴嶼,、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺,，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶),，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置,， 結(jié)合活動促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù),。

②,、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸,、招商海月,、天驕華庭、海岸明珠等,，以新股直通車,、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),，利用社區(qū)公告牌張貼,、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

(2)鬧市區(qū)活動

主要依托附近寫字樓,、超市、娛樂場所等開展宣傳,。

①,、在附近天虹、歲寶,、家樂福,、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺,，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能,，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

②,、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺,，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶,。

③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

通過本次系列活動,，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

(2)開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機會,，搶占市場份額,。

(3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

(1)場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元

(2)宣傳制作費：約3600元

(3)促銷禮品購置費：18000元

(4)午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元

(5)短信發(fā)布費：約6000元

(6)資料投遞費：約3000元 上述六項合計,，約需36600元,。

支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦,。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈,，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。

鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費資源積累,，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施,。

以上情況,，特此匯報，請予審批為盼,。

銀行春節(jié)營銷活動策劃方案 銀行春節(jié)活動策劃方案創(chuàng)意篇三

在20xx年新春來臨之際,，為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,，打造團(tuán)結(jié),、和諧的團(tuán)隊精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動，現(xiàn)提出如下活動方案：

市財政局,、xx銀行,。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

待定,。

市財政局全體人員155人（含離退休老干部）,；xx銀行有關(guān)人員，約300人左右,。

1,、主持人：市財政局、xx銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人,。

2、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右,，計劃安排10個左右節(jié)目,。其中市財政局選送3-4個節(jié)目，xx銀行選送4-5個節(jié)目,。

3,、晚會形式：

（1）設(shè)置幸運大抽獎環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎2名，獎勵價值500元物品,；一等獎10名,，獎勵價值300元物品；二等獎20名,，獎勵價值200元物品,；三等獎30名，獎勵價值100元物品,。所有獎項分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取,。

（2）設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演,。

（4）邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出,。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的,，給予小禮品獎勵,。

1,、成立活動籌備工作組,。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作,，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成,。工作組下設(shè)節(jié)目、會務(wù),、后勤三個小組,，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核,、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作,，會務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作,，后勤組負(fù)責(zé)物品采購,、音響設(shè)備等后勤保障工作。

2,、活動紀(jì)念品：為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,，按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

銀行春節(jié)營銷活動策劃方案 銀行春節(jié)活動策劃方案創(chuàng)意篇四

一年一度的春節(jié)即將來臨,，同時消費的高峰也將在年前十天左右,，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績,，為20年的銷售開一個好頭,，但如何去抓住春節(jié)這個大市場？同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,，為此,，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話,，時間顯得有些過于倉促,，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期,，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始,，至年初一26號，共10天,，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期（2月8日—2月15）,，本期活動策劃如下：

活動主題：5載輝煌，感恩回饋

副題：賀新春,，慶店慶,，來者有驚喜！

活動時間：20年x月17日—x月26日

驚喜一：年三十，發(fā)紅包,，20元大紅包等著你?。ㄔ┗顒樱?/p>

活動內(nèi)容：即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,，專柜滿36元送一張,，依此類推，多買多送,，并把副券投入抽獎箱內(nèi),，本商場將在年三十晚（即x月x日晚）七點三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20元大紅包等你拿,。獎項設(shè)置：

牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20元大紅包一個,！

牛年大發(fā)獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個！

牛年一路發(fā)：3名獎超惠百貨168元大紅包一個,！

牛年小發(fā)獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個,！

注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用,。

驚喜二,、輝煌5周年，有買還有送,！

x月17日,，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取"355ml"可樂一罐,，單張小票限送一罐,，小票另還可參加抽彩電活動！費用預(yù)估：350罐/天1,。8元=630元

驚喜三,、迎新年、賀年糖果任你抓

活動時間：x月x日至x月x日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場"免費抓糖果一把",。

活動細(xì)則：

1、限超市區(qū)購物者參與,，專柜無效,；

2、單張電腦小票最多可抓三次,；電腦小票當(dāng)天有效,，小票金額不可累計；

3,、抓取糖果時只能用一只手,，用兩只手所抓取的無效,。

采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干,、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

營運部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放,。

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持,。

預(yù)算：預(yù)計一天需120斤糖果,，八天需960斤糖果,，

每斤4元左右960斤=3840元左右

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

活動時間：x月26日（即大年初一）

活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客,，即可獲得由本商場送出的"吉祥如意"大利是一封,。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳,，開

門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā),。

企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,，每封2元,；

防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

預(yù)算："吉祥如意"紅包168個,，企劃部原已有,。

共1682元=336元

驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

活動時間：x月26日至x月28日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場"任意抓取紅包"一個,。單個紅包金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限,，抓完即止,。

銀行春節(jié)營銷活動策劃方案 銀行春節(jié)活動策劃方案創(chuàng)意篇五

活動主題：名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝?；顒訒r間：20xx年2月8-2月15日

活動對象：

1,、前期已成交老客戶;

2、前期登記意向客戶;

3,、前期來電來訪客戶;

4,、活動期間上門客戶。

活動地點：xxx售樓部活動內(nèi)容:

本次活動主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián),、按照客戶需求自行挑選春聯(lián),、老客戶送糯米

活動流程:

8：00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒,，做好接待準(zhǔn)備工作;

8：10售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍

8：30書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來,后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定);

8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動細(xì)節(jié),？維持現(xiàn)場秩序活動執(zhí)行方案,？做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作？做好新老客戶接待工作,？借助現(xiàn)場氛圍,把握新客戶成交

活動物料:

背景板(結(jié)合活動現(xiàn)場做),？x展架(優(yōu)惠政策)？彩虹門(條幅),？音響設(shè)備一套

筆墨紙硯,、春聯(lián)紅紙、案臺

禮品：糯米,、春聯(lián),、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌,、抽紙盒),？客戶登記表、禮品發(fā)放登記表,、老售樓處大噴繪布,，促春聯(lián)活動廣告。

a,、活動目的

春節(jié)期間,，大量潛在購房群體,集中返鄉(xiāng)潮。為提升項目的來電來訪量,，促進(jìn)項目的銷售,。

b、活動地點

針對本項目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析,。拓客地方為逢集集結(jié)點,。同時展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營銷部擬定為以下5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：常墳,、找郢鄉(xiāng),、古城、河溜,、雙溝,。

縣城由4個人，進(jìn)行全城掃樓,，每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街,，定點抽查。年前汽車站定點派單活動,，固定兩個人在汽車站派發(fā)宣傳單

c,、活動時間

根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況，將時間暫定為：

注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點,，確定巡演位置及相關(guān)申請報備,。

d,、縣城掃樓

時間：2月10日――2月15日，6天內(nèi)全部掃完,。費用：每人每天60―80元

e,、汽車站派發(fā)

時間：2月10日――2月17日，每天上下午都有人在派發(fā),，保證返鄉(xiāng)人員能第一時間了解項情況,。

費用：2人，每天60――80元/人

f,、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家

g,、宣傳方式

1、活動演出現(xiàn)場,，演出+有獎問答;

2,、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;

3、置業(yè)顧問現(xiàn)場登記和接受咨詢,。

h、活動內(nèi)容

1,、現(xiàn)場演出

2,、有獎問答(活動前發(fā)dm單頁，根據(jù)dm單頁內(nèi)容簡單提問)

3,、置業(yè)顧問現(xiàn)場咨詢k,、演出地點及現(xiàn)場布置

1、演出區(qū)：演出地點及演出現(xiàn)場布置(活動公司確定)

2,、咨詢區(qū)：咨詢桌一張,、椅2張;手提袋(內(nèi)含dm、抽紙,、撲克牌);簽字筆,、客戶信息登記表等。

l,、活動流程

m,、禮品

1、互動禮品：撲克牌;

2,、問答禮品：撲克牌,、抽紙盒;

n、現(xiàn)場工作人員安排：

v,、前期籌備進(jìn)度

活動公司,、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各種禮品,、物料,、展臺等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點清、確定并裝車完畢,。

三,、現(xiàn)場廣告發(fā)布

a、8,、9號兩棟樓做墻體廣告,，紅底黃字主題

1：xxx首付三萬讓愛回家，8900000主題

2：xxx,，3990元/起坐擁一灣無價水岸

安裝時間：2月10日

與吊車司機聯(lián)系好,，使用吊車掛

b、轉(zhuǎn)角圍墻

為了更好展示項目,，轉(zhuǎn)角圍墻遮擋廣告牌的部份拆除,，以更全面的展現(xiàn)廣告牌的作用，三塊做成一塊,。

主題：logo

倚水而居不爭山湖春節(jié)鉅惠,，立減200元每平

c、條幅200

主題：西灣國際純水岸觀景房,，春節(jié)鉅惠每平立減200元主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域

d,、單張2.6日印刷，9號早上到,，10號單張全部到位數(shù)量：50000份

銀行春節(jié)營銷活動策劃方案 銀行春節(jié)活動策劃方案創(chuàng)意篇六

過年包紅包,、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機,，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,，為活動宣傳、客戶開卡,、客服使用期,，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用,、以及注意事項等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù),，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行與手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營銷,，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié),、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點,，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額,。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用,。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶,。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點,，速度快一點,，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點,，速度快一點，安全多一點,。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的`需求,，提升用戶的滿意度,，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度與忠誠度。

重點是不斷加強銀行atm,、網(wǎng)上銀行,、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性,；二是網(wǎng)上銀行重點加強與相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款,，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度與依賴度；三是隨著智能手機的逐步普及,，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳,，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期與活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用,；四是逐步完善手機銀行的操作頁面,，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù)；逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬,；五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián)、福字,、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪，核實客戶信息,，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進(jìn)行宣傳與公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠,，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行與手機銀行的作用與安全性,，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況,。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行與手機銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費,。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù),。對尚未把農(nóng)商行作為主辦的銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等,，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶

來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度,，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一,，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù),、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等,，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力,；二是未做到細(xì)分客戶,，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反,；三是銷售產(chǎn)品時,，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品,。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量,；力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶,。