為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的2022雙11酒水促銷活動策劃方案精選10篇，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇1
一、活動主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦)
二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷,。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
三,、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四,、活動時間
20_年11月20日——20_年11月25日
五,、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。
(二)活動內(nèi)容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動
購買50年12件增本品4件,、電動車一輛,，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛,。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
七,、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動發(fā)放條件
1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。
2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像,。
(二)促銷活動的廣宣安排
1. 在電視臺以新聞形式播出,。
2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。
3. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。
八,、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批
(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)11月21--25日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附),。
l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1,、負(fù)責(zé)人：李長軍
2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九,、執(zhí)行報表
l 活動提報表
l 贈品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一,、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件 、30年6000件,、紅高爾夫4000件),，
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的),。
(一)所需獎品 電動車960輛
注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2,、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：
1,、整個市場沒有模仿的品牌
2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,，給他壓力,。
3、占領(lǐng)最大的市場份額
4,、造勢上也能一炮打響
5,、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
雙11酒水促銷活動策劃方案篇2
一、活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
二,、活動對象：
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三、 活動主題：
在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1,、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1,、確定伙伴：
拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。
2,、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五,、活動時間和地點(diǎn)：
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊,，
1、人員安排
2,、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu),、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八,、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。
同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十,、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一,、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而最大化促銷的效果,。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇3
一、活動目的：
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。
二,、活動對象：
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、 活動主題：
在這一部分,，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2,、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),，藝術(shù)化去處理,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1,、確定伙伴：
拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合,，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促銷的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。
五、活動時間和地點(diǎn)：
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。
六、廣告配合方式：
一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊,，
1,、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3,、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。
八,、中期操作：
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理。
同時,，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
十,、費(fèi)用預(yù)算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。要杜絕直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一、意外防范：
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)效益,。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，從而化促銷的效果。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇4
一,、前言
1,、單身禮品
過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍,，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個很特別的時刻,。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日,，好友借此機(jī)會送禮，是不是會讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?
2,、11元搶購
11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶,。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷,，首先要算好成本,，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣,，為以后的生意做鋪墊!11元,，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價錢,，買到一件心儀已久的東東,，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!
3、降價促銷
降價促銷,，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價,，要巧妙地降價，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠,，你才有銷路,，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4,、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光
每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦,，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,，進(jìn)得人多了,，生意自然就旺旺了。當(dāng)然,，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的,。
二、活動背景
在活動前夕，商家可以參加淘金幣,、聚劃算,、等活動以增加其的品牌曝光率,，提高品牌知名度,，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。2020年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與,。單日成交額達(dá)上好幾億,。
三、活動時間與活動商品
活動時間：11月7日到11月13日活動方式：
1,、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動,。
顧家商品A，原價__,，淘金幣價__+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。
2、活動時間：20_.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn),。
宣傳語：全場五折還包郵哦!
四,、活動目的
由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。
五、店鋪活動
1、好評送消費(fèi)券
2,、收藏拿紅包或者是淘金幣
3,、關(guān)注有好禮
六、活動規(guī)則
(1)消費(fèi)券只限購買原價商品,。
(2)聚劃算商品不參加活動,。
七、活動推廣
1,、直通車引流
2,、店鋪活動通告
3、寶貝描述通告
4,、幫派社區(qū)宣傳
5,、旺旺簽名活動預(yù)告
6、淘客聯(lián)盟
八,、活動跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)
美工：做好退款辦理時間,、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁,，設(shè)計以“”為主題的首頁,，以及活動廣告圖片。
客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語,。修改部分商品價格,。
網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。
準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端,、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。
九、庫存準(zhǔn)備
(1)確定活動上線產(chǎn)品,，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11,。11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋,、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨,。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式,，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架,。
(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率,。
(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn),，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。
十,、人員準(zhǔn)備
(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃,，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),，提前做好員工培訓(xùn)工作,。
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。
(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量,。
(4)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。
十一,、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇5
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二,、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品,。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端,。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四、活動時間
20_年9月1日——20_年9月15日
五,、活動地點(diǎn)
惠友超市(軍校店,、十方店),、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
六、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,，分場內(nèi)和場外,，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。
(二)活動內(nèi)容
凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品,、珍品,、尚品、典藏,、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度,。
(三)杰出便利店外促銷活動
購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%。
(四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一,、二,、三等獎和參與獎
l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎：贈打火機(jī)1個
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動店的選擇條件
1,、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用,。
2、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動,。
2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備期不少于兩天,。
3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備,。
4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求,。
5,、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動,。
3. 超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽,。
5. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。
八,、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批
(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場要求：
1,、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2,、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列,，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附),。
l 活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,，核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1,、負(fù)責(zé)人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員,、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。
2,、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報,。
l 促銷臺,、空箱子、氣球,、紅色手提袋,。
l 活動禮品：果粒橙、露露,、茶禮盒,、匯源禮盒、八寶粥,。
十,、執(zhí)行報表
l 活動提報表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件 ,、珍品15件)
(一)所需獎品申請
l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎：qz陳釀精品20瓶
l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎：打火機(jī)140個
(二)所需費(fèi)用
l 果粒橙 13件_75元/件=975元
l 露 露 10件_58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個_38元/個=1520元
l 八寶粥 40提_30元/提=1200元
l 臨促 6個_50元/天=300元
l 海報 6張_20元/張=120元
l 展臺 6個_200元/個=1200元
l 氣球 2袋_5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒(公司有庫存)
雙11酒水促銷活動策劃方案篇6
一,、活動主題
__陳釀樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市,、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，拉動市場銷量,，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三,、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四,、活動時間
中秋節(jié)期間
五,、活動地點(diǎn)
六、活動方式
購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,，中獎率為100%,。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動店的選擇條件
1,、活動店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。
2、營業(yè)時間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動店的提報程序
1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容),。
2,、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3,、超市內(nèi)申請堆頭,，配合促銷活動。
4,、超市展架上的爆炸簽,。
5、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度,。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇7
一、活動目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,，同時塑造公司外在的親和力量。
二,、活動主題
與__酒水共嬋娟
三,、活動對象
主要對象為“親人”
四、活動時間
10.3
五,、活動內(nèi)容
讓利促銷：
1,、促銷活動時間，購買__酒水多媒體系列,，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。
2、促銷活動時間,，__酒水__系列,，九折銷售，不享有贈送活動,。
活動促銷：
1,、中秋與__酒水共嬋娟。
凡是為親人來購買酒水,，可獲得__影樓全家福照片的贈券,。
情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個,。
2,、當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,。
一等獎：北京國慶游
二等獎：__數(shù)碼相機(jī)
三等獎：__mp3
注：回答問題均與本酒水有關(guān),，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力,。
六,、活動宣傳
1、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等,。
2、宣傳單,。
3,、店外展板,，條幅等。
七,、活動注意
1,、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求,。
2,、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。
3,、作出防意外措施。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇8
酒水促銷活動方案——捆綁銷售,。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品,，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式,。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷,，目的是讓顧客享受實(shí)惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等,。
酒水促銷活動方案——試吃,。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購買,。當(dāng)公司組織試吃活動時,，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進(jìn)行特殊標(biāo)識，試吃商品與銷售商品的一致性,、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生,、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性,，以確保顧客在試吃時的安全,。
酒水促銷活動方案——發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品,，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標(biāo)志,。無論有沒有標(biāo)志,，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品,，有什么用途等,，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收銀員講明。
酒水促銷活動方案——買贈,。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式,。促銷員一定要按照公司提供的贈品,，如實(shí)地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定,。
雙11酒水促銷活動策劃方案篇9
一,、活動主題
雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)
二,、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,。
三,、活動目的
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四,、活動時間
20__年11月20日——20__年11月25日
五、活動渠道
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
六,、活動形式及內(nèi)容
(一)活動形式
初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動內(nèi)容(代理商)
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年,、30年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn),。
(三)市區(qū)促銷活動
購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。
(四)控制原則
本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
(一)活動發(fā)放條件
1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知),。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。
(二)促銷活動的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出,。
2,、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3,、場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。
八,、活動執(zhí)行時間進(jìn)程
(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報批
(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作,。
(三)11月21——25日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附),。
各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。
(四)人員安排
1,、負(fù)責(zé)人：李長軍
2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九,、執(zhí)行報表
活動提報表
贈品預(yù)留登記表
銷量表
十,、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件、30年6000件,、紅高爾夫4000件)
銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的))。
所需獎品電動車960輛
注：1,、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
2,、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備,，所以這么做的好處是：
3,、整個市場沒有模仿的品牌
4、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,，給他壓力,。
5、占領(lǐng)最大的市場份額
6,、造勢上也能一炮打響
7,、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
雙11酒水促銷活動策劃方案篇10
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期,。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔,。制定促銷方案。以活躍市場,，造勢,，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商,。經(jīng)銷商,。為快速的切入市場打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法,。以締造旺銷,。實(shí)現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案,。
一,、活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲,，品牌影響力大,，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,，為了更好的利用這次機(jī)會,，來處理庫存，提升銷量,，更好的提升品牌認(rèn)知度,。
二、活動對象
目前,，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1,、餐飲渠道
2,、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4,、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市,，便利店，餐飲店,，夜場,，酒樓。這次活動我們主要針對,，各大超市,，大中型便利店店，百貨,，餐飲店,，夜市的消費(fèi)人群。
三,、活動主題
1,、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2,、活動主題的展開方法：采用路演促銷,，特價促銷，買贈促銷,，免費(fèi)品嘗,。
四、活動方式
活動時間：20__年7月10號到20__年七月15號
活動地點(diǎn)：開封各大超市,，大中型便利店店,，百貨，鼓樓夜市,。
五,、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件
雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市,，大中型便利店,，百貨，夜市的消費(fèi)人群,。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七,、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費(fèi)者眼球,，與消費(fèi)者互動增進(jìn)對雪花啤酒的了解,。
(2)特價促銷
針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,，擴(kuò)大其商品的形象片面,，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷,。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,，如顧客一次性購買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念,。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺,，現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購買欲望,。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽,。
八、促銷配合
1,、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報,，售點(diǎn)廣告，DM,，橫幅,，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,，充分進(jìn)行市場預(yù)熱,，以便活動的順利展開。
2,、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放,。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。
九,、促銷時間
時間：20__年6月1日至6月10日
十,、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛,。
啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件
雪花冰爽啤酒600ML_12200件
雪花啤酒勇闖500mPl_12160件
人員：宣傳人員6名,，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁,，墻報,，氣球，拱門,，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供,。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,，賣場配合,。
店外布置：拱門,，條幅。
活動組織：促銷活動正實(shí)開始銷售,。由所有的工作人員全程配合,。
十一、促銷費(fèi)用：20萬
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