時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇一

這里，我就如何建立,、帶領銷售團隊開展銷售工作,，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結,、上進,、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的,，而要實現(xiàn)更高的銷售目標,，銷售人才是關鍵。也許有人認為,，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場,，因此對銷售人員的素質沒有太多要求,。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈,，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值,、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,，東風風行做為一個國內老字號品牌,，它成熟的科技、高標準的品質,、可靠的服務,。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團隊,，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊,。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才,。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識、銷售技巧,、自我約束,、履行職務。

2,、人員的培訓,。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息,。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3,、建立激勵機制,，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報）,，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率,，實現(xiàn)公司與員工的雙贏,。

二、規(guī)范展廳管理：

1,、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)）,，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,，責任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習慣,。

三、加大對風行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力,，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售,。我有選擇地調查了數(shù)人,，其中有風行車主，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲,。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解,。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望,，所以,，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳,。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料,、品牌店面標志的小禮品等等,。

2、戶外廣告宣傳,。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風風行的廣告。

3,、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展,。風行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心,。

（考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，dm宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣 傳,，全員銷售。

四,、市場調查,、分析與預測

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌,、參數(shù),、價格、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。（對競品信息本人還有待詳細了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點,，消費群體及精準的市場定位,。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格,、政策也應及時了解,。

4、開發(fā)二級市場,，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用,，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）

五,、完成銷售目標,。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置,。在時間與人員的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的,，代好團隊就是提高銷量,，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準,，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,，帶領團隊一起完成領導下達的任務,。 計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正,。 阿基米德說過：假如給我一個支點，我將撬起整個地球,。但他沒有找到支點,，所以他終究也沒能撬起地球。而今天,，假如給我一個平臺,，我相信一切皆有可能，因為,，未來為我而來,。

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

首先

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：

（1）,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更

多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）,、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。3,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

一,、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨,、進銷存管理；

2,、密切跟進廠方及公司市場推廣,；

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場,；

4,、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；

5,、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場5s管理

a,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境,；

b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同,、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化,、規(guī)范化；c,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度,，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2,、展廳人員標準化管理

a,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務,；

b,、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程,、表卡登記流程,、表卡管理流程、交車流程,；

c,、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,，每周抽查,，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣,。

3,、銷售人員管理

a、例會總結制度化----晨夕會,、周會,、月銷售總結分析會、活動總結會,；

b,、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試,、談判技巧培訓,、競爭對手知識考核、銷售話術演練等,；

c,、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標準化。

4,、業(yè)務管理重點

a,、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率,、展廳成交率,、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等,；

b,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有,，人有我細,；c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度,、月度,、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握,；

d,、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷,、看板管理,、以老帶新、月度考核,、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；

e,、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓,、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織 培訓,、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員,；

f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃,，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工,，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標,、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇二

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范,，為公司“法治”打下基礎,。

2、根據(jù)各部門實際運營狀況,，制定和完善公司運營流程,，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范,。

3,、根據(jù)原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責,。使職責清晰，責任明確,。

1,、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求,，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才,。

2、根據(jù)度招聘經(jīng)驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式,，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。

3,、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化,，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。

4,、做好年度招聘費用預算,，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5,、與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺,，切實了解員工離職原因，分析并加以改進,，降低員工流失率,，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。

1,、如未能招聘到適合的培訓專員,，培訓工作由x主管負責兼任培訓專員，實施度培訓計劃,。

2,、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓計劃,，并組織實施,。

3、與外部培訓機構聯(lián)絡,，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構或大型知名百貨企業(yè)參加培訓,，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質,。

4、內部培訓工作主要由培訓專員開展,，輔以各部門主管,。繼續(xù)開展視頻培訓學習，度每個部門根據(jù)實際工作情況,，每周安排一次兩個小時的課程,。學完一個課程，撰寫培訓心得,，并進行考試,。整個年度持續(xù)不間斷的學習，努力打造學習型組織,，成長性團隊,。

5、對每月新入職員工進行入職培訓,，做到及時性,、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責,。

1,、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標,，制訂公司度績效考核體系。

2,、按照度績效考核體系,，實施績效管理?？冃Э己私M需全程監(jiān)控,，使績效考核公平、公正,、透明,，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得,，少勞者少得,，不勞者不得。能者給予上升的通道,，庸者施以教育的機會,。

3、根據(jù)考核結果,，進行有效的面談,，倡揚先進，教育后進,，給后進者改善教育進步的機會,。

4、根據(jù)考核結果,，不斷改進考核體系,，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用,。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制,，確保人崗適配,。精簡富余人員，降低人力管理成本,，適當調整在職員工薪資待遇,。

2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況,，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度,，結合績效考核結果，給予員工更好,、更科學,、更廣泛的晉升空間,，增強員工的歸屬感。

1,、度,，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內刊,，刊登公司高層動態(tài),，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化,，宣傳先進個人事跡,，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文,、隨筆等文章,。發(fā)揮員工特長，提供培訓教育及展現(xiàn)自身才華的平臺,。

2,、度，本部門擬與企劃部配合,，擬定企業(yè)之舞,，決定企業(yè)之歌，并進行培訓,，人人會唱,、人人會跳，豐富員工文化生活,。在廣場前設立公司旗幟及國旗,。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛公司,、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力,，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷,。

3、建立公司網(wǎng)站,，樹立對外商業(yè)形象,，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺,，信任融旺,，打造融旺良好的商譽及品牌。

4,、加強新入職員工企業(yè)文化培訓教育活動,，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中,。

5、員工婚,、喪、生病及有特別大的困難,，需要公司施以援助的,，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問,，真正關心員工,，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇三

在這近半年多的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，經(jīng)過半年多的努力,，也取得了一個成功客戶案例,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件,。對于一個業(yè)務可以全程的操作下來。

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務能力尚且不足,。

個人要求：

1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合;

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年的銷售目標最基本的是做到部門經(jīng)理下達的三臺任務量,。根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,，完成各個時間段對自己下達的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇四

一,、嚴格落實公司各項條款,，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質,、規(guī)范的承保服務體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,，是公司生存的基礎保障。因此,，在16年,，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量,，建設一流的服務平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務,。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務體系,，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。

三,、加快業(yè)務發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面,。根據(jù)20xx年支公司保費收入 萬元為依據(jù),，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。1,、精心組織策劃,、堅決完成計劃指標,，為全年目標打下堅實的基礎。2,、大力發(fā)展

渠道業(yè)務,，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面。 3,、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務,，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道，爭取新客戶,，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務,、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階,。4,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設,，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為16年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障,。

五,、完善管理機制，強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中,，認真學習。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段,。

(一)班級工作人員做到：

1,、班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位,，時刻注意孩子活動情況,，不離開幼兒，并采取一系列措施,，做好安全防范工作,。

2、堅持每天晨檢,。保證幼兒不帶危險物品入園,，如有要收回。嚴格幼兒安全制度,，預防燙傷,、外傷、藥物中毒,，預防異物進入耳,、鼻及氣管，預防幼兒走失,。

3,、保證教室的通風,、干凈,，保證區(qū)角材料的安全、衛(wèi)生,，玩具定期消毒玩具,。

安全教育周的計劃

4、及時預防傳染病的發(fā)生,，保證一人一巾一杯,。

5、加強幼兒點名工作,，并做好記號,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，并及時打電話進行家訪了解原因,。

6,、戶外活動時,教師認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素,，確保幼兒安全,，活動后不遺忘幼兒物品,。

7、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力,與家長密切配合,加強防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎上,時時提醒自己或他人注意安全,。

8、嚴格執(zhí)行幼兒園接送規(guī)章制度。把孩子交到其父母的手中,。有特殊情況須拿來接人字條或有效證件,。

9、午休時,，組織幼兒安靜入寢,，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥,、不吮吸手指頭,、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告,。

10、通過家長會及家園聯(lián)系欄等向家長介紹對幼兒自我保護培養(yǎng)的重要性和培養(yǎng)方法,，做到日常生活或帶幼兒外出隨機進行教育,，并采取正面引導。

(二)在幼兒方面做到：

1,、在加強常規(guī)方面,做到井然有序,要求幼兒自覺的排隊洗手,、喝水、小便等,。

2,、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉,、不跳臺階,。

3、幼兒知道不跟陌生人走,，不吃陌生人的東西,。懂得不能隨便離開大人或集體。

4,、幼兒知道不將手放在門縫間,、桌子間、椅子間,、以免受傷,。

5、戶外活動玩大型玩具時,不推不擠,幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助,，保證幼兒安全,。

6、知道不能碰電插座等電器,，玩剪刀時注意安全,，知道正確的使用剪刀,。

7、知道不把紙團,、扣子等塞到耳,、鼻里，也不能把異物放到嘴里,。

8,、教幼兒一些必要的消防知識，如：起火時,，如何逃生,，火警電話是“119”等。

以上是本班在安全方面的計劃,，各種活動將在在幼兒園一日生活,、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行,，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法,，才能真正保證幼兒的安全。在今后的工作中,，我們更會牢固樹立“安全責任重于泰山”的意識,，牢牢繃緊安全這根弦，防患于未然,。努力營造一個穩(wěn)定,、安全、和諧的教育環(huán)境,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇五

作為一名店長深感到責任的重大,，大半年的店面管理,，工作,，讓我明白了這樣一個道理:

一是對于一個經(jīng)濟效益好的公司來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;

二是要有的專業(yè)知識做后盾;

三是要有一套良好的管理制度,。

作為公司的一分子,，我要做到以下幾點:

一.認真貫徹公司的經(jīng)濟方針，同時將公司的經(jīng)營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員,，做好承上啟下的橋梁作用,。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發(fā)揮店員的工作積極性,，了解每位店員的優(yōu)美所在,，并發(fā)揮其特長，做到另才適用,，增加增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結的集團,。

三.通過各種了解同行信息，了解顧客的消費心里及習慣,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，使我們的工作有針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

四.以身作則做店員的表帥，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸,，店員要有全局團隊認識,，凡事要從公司整體利益出發(fā)。

五.以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客,，發(fā)揮所有店員的主動性和積極性,，為公司創(chuàng)造更多更好的業(yè)績!新的一年即將來臨，成績只能代表過去,，我將以更精湛嫻熟的業(yè)務,，同時在公司的領導下來治理好我們樅陽店!力爭在20xx年再創(chuàng)佳績!!!

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇六

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1,、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持,。

2,、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。

3,、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處,；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；

4,、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門,，讓培訓工作成為20xx年個人工作計劃的重點,，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5,、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主,，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認識自己，糾正自己的缺點,。認真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我的20xx年工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，20xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

主管下半年計劃表篇7

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇,，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心,，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,，全面提高招商工作的水平,，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

1,、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大,、技術新、稅收高,、能耗低的項目,。

2、區(qū)域目標：長三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內濟南,、青島,、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術,、注入資金（上市融資）,、優(yōu)化管理、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作,。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項目,、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破,。

1,、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè),，聯(lián)絡溝通,，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道,。

2,、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈,，經(jīng)常走訪聯(lián)絡有關單位,，建立起招商信息收集渠道。

3,、充分利用好市招商局,、高新區(qū)及省市相關行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源,，積極聯(lián)絡交流,，建立起信息溝通渠道,。

1、小分隊集中駐點招商,。加強與駐地各類協(xié)會,、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息,，建立聯(lián)系,，登門拜訪，活動洽談,，實地考察,，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡,。

2,、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務,，與外商多溝通,，多聯(lián)系，增進感情,，優(yōu)化環(huán)境,，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目,。

3,、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè),、集團和高新技術企業(yè),，拿出好的項目，積極推介,，加強合作,，尋求突破。

4,、大項目招商,。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,，集中人力,、智力，有針對性地做好項目策劃工作,，用大項目,、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇七

我們深知,，通過創(chuàng)“三甲”，我院各項工作將會有較大的提升,，因此,，我們要繼續(xù)努力拼搏，不松懈,，不驕傲,，全院廣大職工要繼續(xù)努力奮斗，認真對照標準,，針對存在的問題,，積極落實整改措施，一舉創(chuàng)下“三甲”醫(yī)院,，實現(xiàn)醫(yī)院持續(xù)發(fā)展,。

按照創(chuàng)等級醫(yī)院要求，全面優(yōu)化全院醫(yī)療資源配臵,，完善二級學科建設,，突出重點專科培養(yǎng),。順利完成大外,、大內科分科工作，為遷建早作準備,。繼續(xù)加大招聘人才力度,，千方百計引進人才，特別是引進高層次人才,，為醫(yī)院的發(fā)展做好人才儲備工作,。進一步拓展新項目、新技術,，使我院整體醫(yī)療水平上一個新臺階,。

積極配合縣重點工程，加快我院五星病區(qū)工程建設速度,，并根據(jù)工程進度要求,，加派人員，現(xiàn)場辦公,，高標準開展各項配套工程建設,，確保工程順利實施。

認真貫徹執(zhí)行醫(yī)改的各項政策，按照公立醫(yī)院改革的要求,，積極謀劃,，努力把各項工作開展好落實好。繼續(xù)深入開展“三好一滿意”活動,，加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，創(chuàng)建“平安醫(yī)院”，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質服務,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇八

一,、工作目標：

繼續(xù)貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》及省教育工作會議精神，全面履行教研室“研究,、指導,、服務、引領”的工作職能,，努力做到“規(guī)范務實,，優(yōu)質高效”。強化教學常規(guī)管理工作,，不斷優(yōu)化課堂教學過程,，創(chuàng)新高效教研活動形式，為學生的終身發(fā)展服務,。

二,、工作要點：

1、繼續(xù)加強集體備課指導,，加大研究與實踐的力度,。

（1）加大集體備課力度。各學科教研員結合學科特點不斷研究,、探討集體備課形式,，尋求實用、高效的方法,，把集體備課與教研活動,、教師培訓相結合，每學期組織三次以上教師集體備課,。并做到“五定”即：“定時間,、定人員、定內容,、定形式,、定效果”。充分發(fā)揮大學區(qū),、學校,、教師的作用,，力求及時準確地傳輸學科最新的教學理念和方法，解決教師教學中的疑慮和問題,。

（2）督導基層備課質量,。各中小學繼續(xù)嚴格執(zhí)行“個人初備——集體研討——個人復備（二次備課）”的備課程序。有組織,、有記錄,。課后要進行及時反思并在教案上具體地體現(xiàn)出來,。堅決杜絕無教案上課,。11月份進行中小學“教學常規(guī)管理成果”(上學期及本學期教案、教研活動記錄,、校本教材,、教師參加省、市,、區(qū)活動記錄)展示,、交流。

2,、繼續(xù)優(yōu)化課堂教學模式,，開掘有效課堂的深度。

各中小學要加強綜合各學科管理,，認真落實和完成學科教學任務,。綜合實踐活動學科每學期要結合學校實際合理安排教學內容并制定《學校綜合實踐活動實施方案》。音樂學科按省市要求,，認真落實新課程標準,，從本學期開始在小學3、4年級開展“樂器在課堂”教學活動,。學校要認真制定實施方案,，音樂教研員從9月份開始將有計劃地對音樂教師進行相關教學能力培訓及教學指導。各教研員本學期重點關注常態(tài)教學的有效實施,，找準新教材知識的突破點,，提高學生課堂學習效率，確保課堂教學優(yōu)質高效,。具體做到：“分層指導,，分批推進，培育典型,，總結經(jīng)驗”,。在11份進行推介、交流,。9月份進行綜合各學科中小學“區(qū)級優(yōu)質課評比”,、小學“教學設計”大賽,。

3、繼續(xù)加強和改進指導工作,，拓展有效指導的廣度,。

（1）在上學期聽課、調研的基礎上,，結合學校和教師的需求,，合理安排時間，爭取對更多的學校采用分層指導,、專項指導等多種形式進行有效的指導,。如“骨干跟蹤培養(yǎng)，薄弱教師面對面指導”等,。

（2）繼續(xù)對一些薄弱學校,、薄弱學科要加大指導的力度，10月份開始,，繼續(xù)開展“送課進校園”系列活動,。形式為：一是為一些學校薄弱學科送課；二是由學校點課,，按學校需求送課,。最大限度地滿足學校需求。

4,、開展有效教研活動,，增強優(yōu)勢學科的亮度。

繼續(xù)開展“資源共享,、跨校教研”的實驗研究,。結合我區(qū)的大學區(qū)辦學特色，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)大學區(qū)及學校的優(yōu)勢學科,，增強亮點,。培養(yǎng)并利用學區(qū)優(yōu)秀教育資源和優(yōu)秀學科帶頭人，采取以點帶面,，優(yōu)先教研,，輻射全區(qū)的教研發(fā)展模式，促進部分學科教育教研工作的全面發(fā)展,。11份開展一系列的“研討,、示范、交流,、推廣活動”,。

5、有效研發(fā)課程資源,，發(fā)揮校本教研效度,。

繼續(xù)指導學校創(chuàng)造性地開展好校本教研工作,，著力解決校本教研過程中存在的教師被動參與、過于注重形式,、針對性和序列性較差,、積累和反思不夠等問題，輔助學校建立課程資源庫,，在較完善的情況下,，進行區(qū)域內交流。

6,、研培備結合,，關注教師能力的提升。

根據(jù)學科特點和教師培訓方向,，結合進修學校培訓部制定的培訓計劃,，設計培訓課程,。保證質量，使廣大教師學有所得,。同時做好“師徒結對子”跟蹤指導工作,。

7、加強課堂教學效果監(jiān)控,，瞄準教學質量的高度,。

各學科繼續(xù)著力抓好學科課堂教學效果監(jiān)測工作。采取靈活有效的方法,、方式進行隨機監(jiān)測,，認真做好監(jiān)測后的質量分析，為全面了解我區(qū)和學校學科教學質量,、變化趨勢提供參考依據(jù),。

8,、落實省,、市教研室部分學科工作計劃。組織各中小學教師積極參加省,、市教研室組織的各項教研活動,。

時 間

內 容

負責人

8月

各學科組織中小學教師集體備課,。

教研員

9月

1、深入中小學進行常規(guī)指導,。

2,、綜合各學科中小學”區(qū)級優(yōu)質課”評比、小學“教學設計”大賽,。

3,、美術學科進行課題中期驗收與評估。

4,、組織全區(qū)小學音樂教師豎笛培訓,。

5、各學科組織備課,、培訓,。

綜合部

10月

1、組織部分學科開展“送課進校園活動”,。

2,、音樂學科針對“器樂在課堂“進行專題研討。

3,、各學科組織備課,、培訓。

綜合部

11月

1,、學區(qū)及學?！皟?yōu)勢學科”推介、交流,。

2,、組織中小學“教學常規(guī)管理成果”展示、評比,。

3,、各學科組織備課、培訓,。

綜合部

12月

1,、進行部分學科質量監(jiān)測。

2,、全年工作總結,。

綜合部

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇九

回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時間里,，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領導給予工作上的鼓勵和督促,。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟,。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面,、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力,，為此，通過這么久的工作積累,。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個,，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好,。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想,。

2)溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客,，只是意味的在糾結價位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答,。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)對店面要求也不嚴格,，特別是門崗這塊，站崗不及時,，在員工面前缺少說服力,，沒有起到號召力的作用,。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的,。

5)因為個人不夠勤快,、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量,。22店從5,、1開業(yè)-9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量,，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,，這是自己不關注庫存銷售導致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù),。然后把任務分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上,，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的,。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是店面的根本,。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性,。

并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝。并把控好應季及過季產(chǎn)品的結點,，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹,。

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展,。她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿,。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職,。望領導考察并給這個發(fā)展的機會,。

公司應該多開總結大會，一個公司的思維一定是活躍的,，如果要保持一個高度激情的氣氛,，那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升,，我認為員工素質有待提高,，員工的培訓時間不夠，與工作相關的培訓不夠,。普通員工需要培訓,，店長更需要培訓，店長不提高管理水平,，怎么領導好員工?以上是我對公司的提議,，如那個方面說的不妥，敬請領導諒解,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇十

首先,，抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律,、法規(guī)及相關政策,，認真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度并落到實處，繼續(xù)發(fā)揚客運員工一不怕苦,、二不怕累的精神,，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮,、站衰我恥”的思想,，定期組織員工業(yè)務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結會和分析客運市場變化情況,，采取相應的應急措施，并做到學用結合,，更好的服務于旅客和經(jīng)營車主,，提高企業(yè)形象。

1,、認真貫徹執(zhí)行上級有關部門和公司有關安全會議精神,，采用多種形式組織員工進行安全學習，半年學習不小于10次,，嚴格執(zhí)行崗位操作規(guī)程,，堅持“五不出站”原則。協(xié)助安?？茋啦椤叭,！蔽锲?，各崗位相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時報告安?？撇f(xié)助處理,。

2、充分利用廣播加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識的宣傳,，及時播放有關安全方面的影像資料,，并做好發(fā)車前對駕駛員的安全預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳安全行車常識,。

3,、強化內部管理完善基礎資料及基礎臺帳，提高服務水平,。加強員工考勤考核,，做好員工業(yè)績統(tǒng)計，各崗位嚴格嚴格執(zhí)行崗位流程,，杜絕違規(guī)操作,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，決不辜息遷就,。

1,、認真抓好國家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸,，根據(jù)客源的流時,、流量、流向針對不同時段分別做好運力的組織調配工作,，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》,，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間,，從而獲得的社會效益和經(jīng)濟效益,。

2、加強班線管理,，鞏固現(xiàn)有班線,，積極接納參營單位（業(yè)主）客運車輛進站從事客運業(yè)務。合理安排班次,，根據(jù)客運市場變化,，認真分析客源的流時、流量,、流向,。積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高我站經(jīng)營規(guī)模，不定期召開經(jīng)營業(yè)主座談會,，針對各條班線經(jīng)營情況進行分析總結,，配合行業(yè)主管部門及時解決處理經(jīng)營矛盾。

3,、客運市場競爭日益激烈,，全國鐵路列車提速不提價的經(jīng)營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客源下降給公路客運帶來極大沖擊,，加之我縣目前客運市場秩序混亂,，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”,，抓好中,、短途和鞏固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作,，充分發(fā)揮公路運輸?shù)奶攸c,，力爭完成下半年的各項生產(chǎn)計劃。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇十一

（一）強化信訪工作基礎建設,，努力提高信訪干部隊伍的素質,。

進一步完善基層信訪網(wǎng)絡，配齊配強信訪干部,，提高基層就地化解信訪問題的能力,。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級建立綜治、司法調解和信訪“三位一體”的工作機制,，開展創(chuàng)“三無”（無集體上訪,、無越級上訪、無信訪積案）活動,，引導群眾逐級信訪,，使大部分信訪問題解決在起始單位，化解在萌芽狀態(tài),。

繼續(xù)加強信訪干部隊伍建設,。計劃在全縣范圍內舉辦基層信訪干部培訓班，進一步提高廣大信訪干部的政治業(yè)務素質,，充分發(fā)揮基層信訪和廣大信訪干部的積極性,，以對黨、對人民高度負責的精神,，滿腔熱情、真心實意地對待上訪群眾,，全心全意地維護他們的合法權益,，為群眾分憂解難，努力維護社會政治穩(wěn)定。

（二）建立涉法信訪問題領導包案責任制,，加快信訪工作法治化建設步伐,。

按照“分級負責、歸口辦理”和“誰主管,、誰負責”的原則,，把涉法信訪問題的處理任務分解到責任單位和責任人。對一時無法解決或無政策,、法律可依的涉法信訪問題也要做好過細的思想工作,，主動回訪，反復疏導,，力爭把矛盾化解在基層,，把人員穩(wěn)定在當?shù)亍?/p>

針對當前信訪工作面臨的形勢和變化，下一步信訪工作的法治化建設重點要抓好以下幾項工作：一是繼續(xù)抓好國務院《信訪條例》和新修訂的《江蘇省信訪條例》的宣傳和貫徹工作,，進一步規(guī)范信訪工作部門依法處理信訪問題和信訪人依法信訪的行為,，依法治理信訪秩序，維護群眾的正當信訪權利和正常的信訪秩序,；二是加大宣傳和引導的力度,，依法分流信訪問題，凡屬涉法問題,，要說服引導信訪人通過法律渠道解決問題,。

（三）開展信訪老戶專項治理活動，著力解決一批信訪老戶的信訪問題,。

通過專項治理,，進一步建立健全信訪工作各項規(guī)章制度，完善信訪工作機制,，盡力減少新的信訪老戶產(chǎn)生,。一是徹底排查信訪老戶，認真研究治理方案,，明確工作要求,，落實工作責任，對那些反復,、越級,、集體信訪，以及揚言鬧事的信訪老戶,，落實責任,，限期查明上訪原因，弄清是非,，妥善處理,，力爭使信訪老戶反映問題的查結率達到100％,；二是本著認真解決問題，嚴格執(zhí)行法律和政策的原則,，根據(jù)不同對象,，采取多種措施，妥善處理信訪老戶問題,。對要求過高或無理糾纏的,，做好疏導教育工作；三是充分發(fā)揮基層組織和群眾的作用,，采取組織調解,，把工作做深、做細,、做扎實,，努力把問題解決在基層，解決在內部,，解決在萌芽狀態(tài),。

（四）加大信訪案件督查力度。嚴格按照《信訪條例》的有關規(guī)定,，規(guī)范信訪案件查處情況的上報程序,。對重大信訪案件，特別是對領導批示件,，加強督辦,，并建立查辦責任制。建立健全督查督辦工作制度,，確保督查工作的質量和效率,。嚴肅督查紀律，對交辦的信訪案件,，不按時報結的要進行通報批評,，直至追究有關單位和領導責任。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇十二

新學期伊始,，我們計算機系學生會生活部又面臨著新的任務和挑戰(zhàn),，我們將迎來全新的衛(wèi)生檢查工作以及信息工程學院第五屆寢室文化節(jié)等一系列活動。我們將本著“一切為了學生,，為了一切的學生,，為了學生的一切”的“三個一切”的基本宗旨，服務于本系的各年級同學,，真正發(fā)揮生活部的特色,。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創(chuàng)新為目標,，以增強同學們宿舍內團體與協(xié)作意識為目的,，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動,。為了積極配合學生會組織的.各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作,，特制定以下計劃：

現(xiàn)任的生活部干事，要在這一學期著重培養(yǎng)他們的工作能力,，讓他們在組織中得到鍛煉,。具體措施如下：

(1)更加完善下達例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學期的工作態(tài)度和工作激情,。

(2)通過上學期的經(jīng)驗和不足加強本部門內部建設,，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的長處,，以達到互相促進,、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結協(xié)助的工作精神,。

(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力,。

(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織,，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識,。

(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調整。

(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度,，要求部員不偏私,，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍,、衛(wèi)生標兵,。

(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確,、職責明確,、細心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人,。

(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作,，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一,。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力,。

(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽,。

從現(xiàn)在開始給每位干事竟可能多的機會,，讓他們來表現(xiàn)自己，加強部內人員對本部工作的熟悉,，培養(yǎng)部內沒有“閑人”,，人人積極上進的優(yōu)良風氣,，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。

以上是我生活部的工作計劃,，若無太大變動將嚴格按計劃實行,。同時，我生活部在做好自己的工作時,，積極配合學院和學校的各項工作,，積極協(xié)助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階,。我們將以理解與信任為地基,，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂,，在團隊協(xié)作的力量下,，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用,，為同學們撐起一片快樂的藍天,，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下,，等待我們的將是一片燦爛的明天!

學生會通過一學期的基礎建議,，日益成熟起來，已逐漸形成一支強大的隊伍,。

基礎項目

現(xiàn)有的基礎項目為：月衛(wèi)生評比欄,，天氣預報生活小常識欄。

月衛(wèi)生評比欄：每月展出各班衛(wèi)生評比狀況,，衛(wèi)生良好班級可得衛(wèi)生流動紅旗,。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛(wèi)生。衛(wèi)生評比標準按月扣分的多少計算,，每周衛(wèi)生檢查次數(shù)應各班一致,。扣分最少的為優(yōu)秀班級,。

天氣預報生活小常識：生活部下學期將把兩者分開,，天氣預報一欄，貼出當天與第二天的天氣狀況,，夏季填寫防曬指數(shù),，冬季填寫穿衣指數(shù)。生活小常識,，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的防止知識及生活中常見的問題,。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點入一滴藍色墨汁,，清洗后的衣物微發(fā)淡藍;向新生介紹長春的乘車路線;另一個是初到異地,，許多同學會水土不服,，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答,。

制定流動紅旗制：每個月末的評比之后,，把錦旗發(fā)放到得第一名的班級中去，每月在系里流動一次,。

宣傳板：新樓竣工,，生活部預備擇一合適地點，做一個生活部專用的宣傳板,。因為生活部需要每天更換張貼的東西多且瑣碎。

下學期班級畫室衛(wèi)生評比細則有所改動：

(一)平時室內衛(wèi)生評比標準

1.地面有煙頭扣5分,。畫室內吸煙個人扣5分,。

2.地面不凈扣2分。

3.地面有雜務扣2分,。

4.明顯未倒垃圾扣2分,。

5.窗臺，門玻璃不擦扣2分,。

6.室內墻壁有鞋印扣3分,。

7.衛(wèi)生物品擺放不齊扣3分。

8.墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分,。

(二)掃除衛(wèi)生檢查標準,。

1.以上每條標準嚴格執(zhí)行,。

2.室內死角有贓物扣2分,。

3.墻內不得有臟跡，污點扣3分。

4.室內物品擺放不整齊扣2分。

(三)室內有新穎設計的文化角適當加3—6分。

(四)在衛(wèi)生檢查中不配合檢查取消當月衛(wèi)生評比資格，隨意改變衛(wèi)生檢查表者扣5分。

(五)全院衛(wèi)生大檢查有兩次不合格班級取消本學期班級，成員各項評比資格,，以及個人獎學金的評比資格。

活動計劃

9月份長春宣傳月

主要以黑板報和海報的形式,，從各個方面介紹,，讓新生了解長春

9月06日----9月12日旅游風景名勝古跡

9月13日----9月18日美術用品的購買去處

9月19日----9月26日各種檔次的購物地點

9月27日----9月30日“我眼中的長春”主要展覽同學們的作品,，形式不限，攝影文字繪畫海報招貼行為藝術等均可,。9月10日左右就將這次活動的征集海報貼出去。

十一長假前做出一份“十一旅游指南”，并標明出游一定提高警惕防盜!

10—12月生活常識宣傳季

活動范圍設計系廣告系

活動目的讓大家了解的課余知識,，并能在日常生活中應付各種小麻煩,，健康渡過每一天,。

活動要求首先每班由生活委員組織,，做一個題目為“生活常識宣傳欄“的主題,，這樣一種形式的海報,。規(guī)格在2開，內容的一些健康常識，生活小常識為主,，制作形式不限,，每班同學都要積極參與投稿，集思廣益,，多多益善,。每個班的作品輪流張貼在一樓大廳,。制作優(yōu)秀，新穎的頒發(fā)獎狀。然后在12月份舉辦一個“生活常識知多少”的頒獎晚會,，晚會以有獎知識問答為主(問題多來自于張貼過得海報上)，穿插歌舞,，還有對這個宣傳季的總結,，立若干獎項,。

納新

對于生活部所需要的部員，以下六點為基本要求

第一：申請書應出自己真實想法,，不得抄襲，字跡要求工整,。

第二：專業(yè)和文化成績優(yōu)秀,，最好會寫pop字體或毛筆字。

第三：面試時不緊張,，心理素質強,，游刃有余。

第四：不懼別人的臉色,，在工作中遇到阻礙也不退縮

第五：我們最需要的就是能吃苦的,，能夠每天主動地檢查衛(wèi)生,，立竿見影，

眼里有活這樣的成員,。

第六：要在工作中鐵面無私,，苛刻一些，絕不能心軟,。

對于參加納新面試的同學,，我們將會提出以下問題

1.如何看待“利益”?

2.認為怎么樣提高設計系衛(wèi)生質量?

3.為什么要加入生活部?

4.談談在工作中的團結協(xié)作精神?

5.如果加入生活部，今后打算如何做好自己的本職工作?

6.怎樣在工作中使用“創(chuàng)新”?

7.為什么要進生活部?

8.大學生教育方面能否采用管制手段?

9.怎樣調整工作與學習的緊張關系?

10.你是怎樣理解“做人不需要技巧,，做事需要技巧“這句話

11.對動畫學院院風的印象如何?

12.認為學生干部應該怎樣帶領學生積極向上

另外,，最好為班級干部。

筆試：題目一怎樣從全局考慮,，不要說空話,。

題目二工作與人際關系，工作與自身產(chǎn)生矛盾時,，做為主角的你該怎么辦?

生活部會時刻注意“兩效”(效率和效果),，不說大話，多辦實事,。以上為生活部的計劃,。活動都很有可行性,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇十三

（1）協(xié)助行政主管做好各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內,。

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,。

（3）做好外出人員的登記工作,。

（4）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

（5）做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,，

（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。

（7）認真、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作,。

在日常事物工作中,，我一定遵循精、細,、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領導的助力,、助手，急領導所急,，想領導所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁,。

（4）協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。

（5）做好信息工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作,；要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。

（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能,。

（2）向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質,。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次,。

下半年工作計劃及工作目標 統(tǒng)計工作總結及下半年工作計劃篇十四

現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務,，這是一種趨勢，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然過程,。而800呼叫中心客戶服務部作為呼叫中心新成立的工作組,，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績,，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題,。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層,，根據(jù)部門相關規(guī)定,，制定計劃如下：

以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準,。

顧名思義,，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求,，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉變?yōu)榉崭偁帲l的服務更到位誰的客戶就更穩(wěn)定,，市場也更具發(fā)展?jié)摿?。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識,，并且以此來帶動全部門員工,，使我們的服務更具專業(yè)性、有效性,、針對性與責任感,，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現(xiàn)。

在大客服意識指導下來看客服部的工作,，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標,。

首先是短期目標：

1、鞏固并維護現(xiàn)有客戶關系,。

2,、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶、潛在需求）,。