為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

廣告營銷推廣方案 廣告推廣活動(dòng)方案篇一

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣,，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解,，以及考察目標(biāo)市場的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營中能收到較好的效果,。

主要經(jīng)營項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢,。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體,、電臺(tái)廣播,、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

1,、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議,，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景,。這種方式針對性很強(qiáng),，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體,。

2,、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣,，可以讓大部分學(xué)生看到,，但對于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主,，但詳細(xì)介紹仍不可少,，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

1,、有請杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播,，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj,，有請他們可以起到事半功倍的作用,，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣,、搞笑的語言,、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注,。

2,、電視廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功,，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理,，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1,、“颶風(fēng)眼鏡”,，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外,，兩片世界,！

3、“颶風(fēng)眼鏡”,，以最貼心的服務(wù),，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4,、世界“鏡”收眼里,！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6,、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù),！

7、跟隨年輕的脈動(dòng),，展現(xiàn)青春的活力,。

8、你想和我一起看世界嗎,？

通過觀察周圍的人物和故事,，發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題,。這個(gè)階段正處于人生的上升期,，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切,。然而生活工作節(jié)奏的加快,，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順,，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù),，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候,，自信的態(tài)度就顯得格外重要,，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時(shí)尚,，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力,，讓你更有自信,。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

廣告營銷推廣方案 廣告推廣活動(dòng)方案篇二

公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時(shí)尚,，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費(fèi)偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是xx電視臺(tái)。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等,。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是……,。尤其是xxx，它的價(jià)格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí),，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,，如照相機(jī)、mp3/mp4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容,。

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(huì)(opportunity)：

手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的,，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià),、功能多，待機(jī)時(shí)間長,，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì),。

威脅(threats)：就目前市場情況而言,，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達(dá)3,、3%―5%，提高企業(yè)的知名度,。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個(gè)大賣場(如xx等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè),。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100―200個(gè),。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80―160個(gè),。且對市場分析,，……等知名品牌銷售量偏高。

如xx一城市的大賣場大約有30個(gè),，所以一個(gè)月的銷售總量m=100x30=3000個(gè),，三個(gè)月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3,、3%,。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3,、3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)),。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī),。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1,、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2、廣告主題：時(shí)尚,、具有朝氣,，激情，充滿生命力,。

3,、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系,。

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售,。

在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物,。a,、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡,、t恤,、手表、臺(tái)歷,、剃須刀等,。b、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi),、增值服務(wù)等,。

2)抽獎(jiǎng)。

3)展示,。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的`售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元,。

1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元,，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品,。

2、對渠道成員：讓利8%,，價(jià)格為863元,。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì),。

1,、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2,、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

廣告營銷推廣方案 廣告推廣活動(dòng)方案篇三

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1、管理層深度訪談,。

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策。

4,、終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。