為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

廣告營銷推廣方案 廣告推廣活動方案篇一

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣,，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場的反應(yīng),，以便在日后的網(wǎng)站運營中能收到較好的效果,。

主要經(jīng)營項目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護眼的免費咨詢。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò),、電視媒體,、電臺廣播、各類書刊雜志等,，以下是廣告投放的四個方面是：

1,、和各個學(xué)校附近的網(wǎng)吧達成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁,，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景,。這種方式針對性很強，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民,，他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體,。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報,，其宣傳面廣,，可以讓大部分學(xué)生看到，但對于這種海報學(xué)生仔細閱讀的可能性較小,，因此宣傳海報的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主,，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群,。

1,、有請杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播,，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj,，有請他們可以起到事半功倍的作用,，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目,，生活般的情趣,、搞笑的語言、年輕的心,，這樣的廣告自然會引起年輕人的關(guān)注,。

2,、電視廣告投放

1、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個廣告是否成功,，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善,。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計的廣告推廣詞：

1,、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2,、鏡里鏡外,，兩片世界！

3,、“颶風(fēng)眼鏡”,，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4,、世界“鏡”收眼里,！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6,、心靈的窗戶需要心靈般的呵護,！

7、跟隨年輕的脈動,，展現(xiàn)青春的活力,。

8、你想和我一起看世界嗎,？

通過觀察周圍的人物和故事,，發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題,。這個階段正處于人生的上升期,，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功,，實現(xiàn)個人價值,，所以憑著年輕和熱情,，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快,，閱歷和經(jīng)驗的差異,，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會面臨意想不到的挫折和變數(shù),，往往需要獨自做出選擇,。這時候，自信的態(tài)度就顯得格外重要,，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì),。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發(fā)你的內(nèi)在活力,，讓你更有自信,。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

廣告營銷推廣方案 廣告推廣活動方案篇二

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是xx電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是……。尤其是xxx,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機附加有娛樂,，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機、mp3/mp4,，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜，手機美容,。

知名度底,，擔(dān)心售后問題的處理。

機會(opportunity)：

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3,、3%―5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場(如xx等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100―200個,。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80―160個。且對市場分析,，……等知名品牌銷售量偏高,。

如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3、3%,。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3、3%-5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1,、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2,、廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。分為實物和非實物,。a、實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等。b,、非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等,。

2)抽獎,。

3)展示。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的`售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1,、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利8%，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo),，返2個點以鼓勵。

1,、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

廣告營銷推廣方案 廣告推廣活動方案篇三

1,、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽度,。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為xx電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1,、管理層深度訪談,。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6、消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點,。