時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇一

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1月至11月)。產(chǎn)值1萬(wàn)元,，比上年同期增長(zhǎng)%,，超過(guò)年度計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅金：1萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)%,，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)%,，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)。

主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展,、施工管理,、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)方面：

(1)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),，穩(wěn)步提高效益,，穩(wěn)步推進(jìn)在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)拓展部的工作人員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，面對(duì)招投標(biāo)的困難,，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊,，積極與客戶(hù)溝通,，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注重分析,、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極參與省、市,、區(qū)招投標(biāo)交易中心的公開(kāi)招投標(biāo)和業(yè)主自行組織的`招投標(biāo)項(xiàng)目,。

(二)以項(xiàng)目建設(shè)管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平

1,、嚴(yán)格把握質(zhì)量,、安全、文明施工,，確保安全生產(chǎn)和文明施工的優(yōu)良施工,。今年公司新開(kāi)工面積、在建工程,、竣工面積均為萬(wàn)平方米,。在項(xiàng)目施工管理中，質(zhì)量安全部緊緊圍繞總公司的管理理念,，在確保卓越的同時(shí),，始終保持質(zhì)量和安全的生命線(xiàn)，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)周和百日安全無(wú)事故活動(dòng),，特別注重定期安全檢查的有效實(shí)施

2,、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)定位、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資質(zhì)審查備案,。今年上半年,，公司進(jìn)一步加大了對(duì)總行建設(shè)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)的重新定位力度?？傂心甓冉ㄔO(shè)會(huì)議經(jīng)過(guò)認(rèn)真初審,、復(fù)審和最終審批申請(qǐng)、確認(rèn)和簽字后,，宣布各施工隊(duì)及其負(fù)責(zé)人的任免,，并很好地完成了隊(duì)伍清理和重新定位工作。

3,、通過(guò)iso質(zhì)量認(rèn)證體系版本的版本變更和監(jiān)督評(píng)審,。今年1月，根據(jù)版本變更工作計(jì)劃,，通過(guò)相關(guān)下屬團(tuán)隊(duì)和在建重大項(xiàng)目的指導(dǎo)和考核,，質(zhì)量管理體系同時(shí)建立和完善，并順利通過(guò)廣東省質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查,。隨著此后運(yùn)行中的不斷完善和調(diào)整,，管理體系逐步完善和成熟，總行于7月份順利通過(guò)了認(rèn)證中心的監(jiān)管和復(fù)審,。

4,、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為加強(qiáng)各種項(xiàng)目的監(jiān)控管理，確保施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度,，經(jīng)業(yè)務(wù)部門(mén)討論研究,，制定了施工隊(duì)《資金登記專(zhuān)用簿》和監(jiān)理《項(xiàng)目資金使用記錄薄》,。

通過(guò)監(jiān)理對(duì)項(xiàng)目部根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量,、進(jìn)度,、文明施工等相關(guān)管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行催收的審批，資金使用登記良好,，項(xiàng)目支出流程得到嚴(yán)格控制,，在加強(qiáng)資金管理、規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面取得了一定的成效,。

（一）理清市場(chǎng)脈絡(luò),，大力拓展業(yè)務(wù)

1、以業(yè)務(wù)為龍頭,，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),，穩(wěn)步提高效益，在總行領(lǐng)導(dǎo)下穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,？“咳得比帕還厲害,？困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,，主動(dòng)出擊,，積極與客戶(hù)溝通，及時(shí)把握市場(chǎng)變化脈搏,，注重分析,，積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參與業(yè)主自行組織的公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目,，使公司贏得更多的中標(biāo)項(xiàng)目,。

1、嚴(yán)格把握質(zhì)量,、安全,、文明施工，堅(jiān)持不懈地抓好項(xiàng)目施工管理

2,、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位,，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和信息審核備案。公司進(jìn)一步加大了對(duì)總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度,。經(jīng)過(guò)認(rèn)真初審,、復(fù)審、最終報(bào)批,、簽字確認(rèn)后,，總行年度施工會(huì)議宣布各施工隊(duì)及其負(fù)責(zé)人的任免，完成了班組清理搬遷工作,。

3,、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為了加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理,，保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度；

1,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度,。按制度管人，按制度辦事,，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。

2,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，開(kāi)展各類(lèi)員工培訓(xùn)。它包括崗位技能培訓(xùn)和員工素質(zhì)培訓(xùn),，旨在加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提高素質(zhì),，有效提高員工技能,，塑造多才多藝的復(fù)合型員工,。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù),、管理,、法律、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

3,、為了加強(qiáng)管理,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議。

4、以人為本,，加強(qiáng)人力資源管理。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法,，收集人力資源信息，為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備。

5,、各部門(mén)要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用,。

6,、財(cái)政部門(mén)人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通,，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮部門(mén)職能,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇二

今年更是第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很好,，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng),，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好,；

定位高端，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶(hù)的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間,。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷(xiāo)售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶(hù)也會(huì)有一定的影響。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、新材料的'引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí),，提供給客戶(hù)更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣(mài)點(diǎn),。

2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,，以a6作為著力點(diǎn),，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。

四、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場(chǎng)將有所回暖,，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期,，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工,，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰,，并有可能提前來(lái)臨。

五,、分階段計(jì)劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng),，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢(xún),，戶(hù)型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢(xún)等活動(dòng)形式,，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。

2、7月份扎實(shí)做好客戶(hù)資源儲(chǔ)備工作,，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢(xún)等方式增加咨詢(xún)量。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型,。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇三

20xx年是xxx發(fā)展非常重要的一年,，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，特定本計(jì)劃。

一,、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律,、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德,，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì),，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。全面,、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

二,、積極參與企業(yè)管理,。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個(gè)環(huán)節(jié),，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù),，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果,。

三,、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對(duì)財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求,，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要,，我們要進(jìn)一步做好日常工作,。1,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、預(yù)算性,、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn),。2,、努力開(kāi)源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)。3,、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程,。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查,、自檢工作,。做到帳目清楚，帳證,、帳實(shí),、帳表、帳帳相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化,。

四、實(shí)行會(huì)計(jì)電算化,。有條件時(shí),，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式,，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的'錯(cuò)記,、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤,。大量的信息可以準(zhǔn)確,、及時(shí)的記錄、匯總,、分析,、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù),，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，通過(guò)一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為,，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī),，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化,，現(xiàn)代化,。

五,、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，進(jìn)行帳務(wù)處理,。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，學(xué)好聚財(cái)、生財(cái),、用財(cái)之道,，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),，及早成為一專(zhuān)多能,、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì),。

六、積極爭(zhēng)取資金,，闡明充分理由,，反映真實(shí)的情況，并注意及時(shí)聯(lián)系,，主動(dòng)溝通,，密切彼此的關(guān)系，力爭(zhēng)得到更大的支持,。

七,、積極參與招商引資工作,，及時(shí),、全面、完整地提供客戶(hù)需要的各種數(shù)據(jù)與資料,，采取各種措施花樣繁多的包裝好,、宣傳好xxx，夯實(shí)招商基礎(chǔ),。對(duì)已接觸過(guò)的客商,，要進(jìn)一步了解情況，及時(shí)傳遞信息,，把握進(jìn)度,，環(huán)環(huán)相扣,，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，有所突破,。

八,、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦，不怕累的工作干勁,，一切以工作為重,，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請(qǐng)銷(xiāo)假等各項(xiàng)制度,。愛(ài)崗敬業(yè),、提高效率、熱情服務(wù),，對(duì)無(wú)法按期完成的工作,，要主動(dòng)加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮,，任務(wù)累不推諉,，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé),。

九,、圓滿(mǎn)完成公司交給的其他任務(wù)。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇四

20xx年,，我公司將主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),，以推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，實(shí)施全面預(yù)算管理,，健全內(nèi)部控制體系,；做強(qiáng)招商引資“第一菜單”，提升項(xiàng)目招引水平,；緊盯重點(diǎn)重大項(xiàng)目,，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)；降低融資成本,，優(yōu)化融資債務(wù)結(jié)構(gòu),；抓牢干群工作作風(fēng)，夯實(shí)工作開(kāi)展基礎(chǔ),；實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)跨越發(fā)展的同時(shí),，為我市實(shí)現(xiàn)“挺進(jìn)三十強(qiáng)，再創(chuàng)新輝煌 ”目標(biāo)和建設(shè)省會(huì)副中心城市和湘贛邊區(qū)域性中心城市貢獻(xiàn)力量,。

實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入10億元,，新增融資到位資金15億元，完成政府投資項(xiàng)目58個(gè),，投資總額11.3億元,。重點(diǎn)建設(shè)好西北環(huán)線(xiàn),、道吾西路、瀏陽(yáng)河六橋等重大工程項(xiàng)目,，大力推進(jìn)浦梓港片區(qū),、新屋嶺片區(qū)、教師進(jìn)修學(xué)校等重大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),。

為確保上述目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn),，我公司將重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：

（一）建立實(shí)施預(yù)算和計(jì)劃體系，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展質(zhì)效

1,、突出戰(zhàn)略發(fā)展研究作用,。圍繞“城市更新、城市產(chǎn)業(yè),、城市生活,、城市動(dòng)力”四大功能,深化戰(zhàn)略發(fā)展研究，充實(shí)項(xiàng)目庫(kù),強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,，科學(xué)制定城建集團(tuán)20xx年至20xx年重大項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,，將瀏陽(yáng)河西段休閑旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè),、高端商務(wù)總部經(jīng)濟(jì)區(qū)等項(xiàng)目納入其中,。

2、突出財(cái)務(wù)預(yù)算控制,。以計(jì)劃為龍頭,，以預(yù)算為核心，以經(jīng)營(yíng)為目標(biāo),，加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng),，在公司投資經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理全過(guò)程貫穿預(yù)算指導(dǎo)作用。對(duì)建設(shè)項(xiàng)目,、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從宏觀層面把好技術(shù)關(guān),，確保方案實(shí)施最優(yōu)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化,。

3,、突出審計(jì)監(jiān)督職能。以全面預(yù)算及財(cái)政雙控為契機(jī),，健全部門(mén)內(nèi)控體系,，增強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督職能和風(fēng)險(xiǎn)防控能力,，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度提供堅(jiān)強(qiáng)保障,。

（二）科學(xué)策劃和包裝一批項(xiàng)目 ，推廣公私合營(yíng)（ppp）模式

一是科學(xué)策劃,，加強(qiáng)與優(yōu)企強(qiáng)企合作,。綜合20xx年我市國(guó)有土地出讓情況及20xx年政府投資項(xiàng)目計(jì)劃,，全年計(jì)劃圍繞重點(diǎn)圍繞新屋嶺片區(qū)開(kāi)發(fā)、教師進(jìn)修學(xué)校,、浦梓港片區(qū)開(kāi)發(fā)等13個(gè)項(xiàng)目,，鎖定高端客商，提高招商工作的針對(duì)性和時(shí)效性,。

二是依托資源,，拓展信息渠道。一是建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，打造更專(zhuān)業(yè)的資源平臺(tái),；二是加強(qiáng)與招商局、商會(huì),、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),，建立更為寬廣的`招商信息渠道；三是優(yōu)化招商項(xiàng)目庫(kù),、資源庫(kù),，做優(yōu)招商服務(wù)。

三是轉(zhuǎn)變思維,，豐富招商方式,。第一，堅(jiān)持“走出去,，引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略,，建立“主題活動(dòng)推介、組團(tuán)定向?qū)?、新聞媒體宣傳”多層次立體宣傳,，打開(kāi)招商工作新局面。第二,，把招商與ppp融資方式相結(jié)合,，加強(qiáng)與銀行對(duì)接，探索新的合作方式,。

（三）緊緊圍繞民生保障和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，提升項(xiàng)目推進(jìn)水平

一是抓好工程項(xiàng)目。全力推進(jìn)西北環(huán)線(xiàn),、瀏陽(yáng)河六橋等重大項(xiàng)目實(shí)施,，進(jìn)一步拉開(kāi)城市骨架，提升城市品位,。堅(jiān)持民生優(yōu)先,，優(yōu)質(zhì)高效推進(jìn)城東、禧和,、浦梓港等保障性住房建設(shè),。新建和續(xù)建道吾西路,、白沙東路、翠園路,、花炮大道南北輔道等16條城市道路,，構(gòu)建暢通的路網(wǎng)體系。精心實(shí)施環(huán)境整治,，打造“生態(tài)美城”,。

二是抓好安置項(xiàng)目。一是圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目,、招商項(xiàng)目等,，集中人力物力財(cái)力，突出重點(diǎn),，攻克難點(diǎn),。二是各方聯(lián)動(dòng)，展開(kāi)清零,。三是落實(shí)安置,，維護(hù)穩(wěn)定。維護(hù)拆遷戶(hù)合法權(quán)益,，優(yōu)先攻克安置用地項(xiàng)目,，公開(kāi)公平公正做好保障房分配工作。

三是抓好經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。一是繼續(xù)貫徹落實(shí)舊城提質(zhì)改造和新城擴(kuò)容提質(zhì)的方針,，做好土地運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)土地收入穩(wěn)步增長(zhǎng),。二是加大土地儲(chǔ)備力度,，把握土地生命線(xiàn)不斷。

（四）著力強(qiáng)化資金保障和成本管控,，做優(yōu)公司融資平臺(tái)

一是建立多元可持續(xù)的資金保障機(jī)制,。進(jìn)一步拓寬融資渠道,，積極探索實(shí)踐道吾西路等項(xiàng)目ppp投融資新模式,，廣泛吸納資金參與融資,、建設(shè)和經(jīng)營(yíng),。

二是降低融資成本。打通融資渠道,，降低融資成本,，大力發(fā)展直接融資,，實(shí)現(xiàn)融資成本逐年下降。

三是用好金融資金,。認(rèn)真落實(shí)償債責(zé)任和資金來(lái)源,，確保按時(shí)足額償還、維護(hù)政府信譽(yù),。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇五

為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理,，積極參與“同建同治”,，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn),，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

1、完善公司的勞動(dòng)管理,、財(cái)務(wù)管理,、維修資金使用管理、檔案管理制度,。

2,、用制度管好人，用好人,，做到在制度面前人人平等,，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。

1,、搭好公司,、管理部、財(cái)務(wù)部,、安防部,、項(xiàng)目部、管理處,、客服中心的機(jī)構(gòu)架子,。

2,、選定各部、處,、中心的主要負(fù)責(zé)人,，形成至上而下的管理鏈。

3,、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé),，做到分工合作，職責(zé)分明,。

1,、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2,、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn),，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用,，簽訂勞動(dòng)合同,。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律,、法規(guī),、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4,、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí),、培訓(xùn)。

1,、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人,、時(shí)時(shí)想人,、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重,。

2,、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心,、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工,，不斷提高和改善職工的`工資、福利待遇,，激發(fā)全員職工的工作熱忱,，增強(qiáng)公司的凝聚力。

xx年,，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人,、保潔8人,、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元,。

3,、做好電梯、門(mén)禁,、化糞池,、排污管道、墻體滲漏,、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作,。

xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元,。

4,、加強(qiáng)公共照明、用水,、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理,，節(jié)能降耗。

xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元,。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品,、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi),。

xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。

6,、做好稅費(fèi)申報(bào),、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作,。 xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7,、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù),，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園,。

xx年,，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8,、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn),，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管,，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化,，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間,，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用,。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄,，每季度出刊一次;同時(shí)開(kāi)展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活,，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì),。

xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元;xx年再投入5.5萬(wàn)元,，完成書(shū)香苑的上述改造工程,，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn),，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9,、調(diào)整人員結(jié)構(gòu),，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。 xx年,，公司的保安,、保潔,、維修服務(wù)的滿(mǎn)意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專(zhuān)比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專(zhuān)業(yè)的電梯,、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù),，改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生,。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力,，大公無(wú)私,，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神,，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì),，服從安排,，聽(tīng)從指揮。

10,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，謀求發(fā)展

xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上,，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū),，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分,、郵件寄存,、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果,，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展,。

以上年度工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定,，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇六

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽(yáng)某某公司 20xx年銷(xiāo)售部工作思路,、工作內(nèi)容,、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷(xiāo)售工作的日常管理,，提高銷(xiāo)售的計(jì)劃性,、有效性和針對(duì)性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二,、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷(xiāo)售部人員和管理管理現(xiàn)狀,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定,。

銷(xiāo)售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒(méi)有推銷(xiāo)意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大,，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力若,，未形成良好的銷(xiāo)售局面 4）人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊

5）銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲(chǔ)備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

8）日常工作松懈,，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天,、沒(méi)有緊迫感（電話(huà)量平均在20個(gè)左右）

9）銷(xiāo)售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三,、銷(xiāo)售工作策略,、方針和重點(diǎn)

為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,。

1、公司策略

2,、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：

要事為先,，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作,，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要,、最緊急的事情,；

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn),。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力,，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績(jī)效提高。

3,、工作方針：

以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效,。 以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ),， 以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績(jī)效為目的

4、工作重點(diǎn)

1）,、規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2）、強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的'策略性,，和銷(xiāo)售的針對(duì)性

3）、規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理,，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率

4）,、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售3部,，理順日常人員招聘,、考核等程序

四、銷(xiāo)售工作目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據(jù),，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)《20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)分解

五,、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一個(gè)晚上3小時(shí) 每月一個(gè)周末下午 每半個(gè)月打球 每周錄音2天

1,、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

2,、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

4,、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

六,、銷(xiāo)售策劃

銷(xiāo)售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn),，形成銷(xiāo)售局面,，挖掘銷(xiāo)售商機(jī)，并達(dá)成銷(xiāo)售成交,。

1,、日常銷(xiāo)售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

商機(jī)優(yōu)先：客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),；

策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷(xiāo),，并在后續(xù)跟進(jìn)過(guò)程,。針對(duì)客戶(hù)需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢(xún) 工具

責(zé)任

定位

具體操作

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇七

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車(chē)道,，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)體現(xiàn)在客戶(hù)面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提升,，這不但僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的'權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提升績(jī)效考核的性、有效性

7,、大力增強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，增大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存有的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作，

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)體現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，實(shí)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;即時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3,、增強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的理解,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇八

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵,，企業(yè)無(wú)人側(cè)止,。因20xx年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液,。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫，穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻,。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感,，提高銷(xiāo)售積極性,。

按照公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。建立定期培訓(xùn)制度,，不斷地培訓(xùn)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃的專(zhuān)業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí),，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題,，大家討論和提出個(gè)人意見(jiàn)，和分析,。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性,，也有效的提高自身銷(xiāo)售能力和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區(qū)。樹(shù)立銷(xiāo)售人"解決問(wèn)題是職責(zé)"的職業(yè)操守,。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴},、答案、目標(biāo),、行動(dòng),、結(jié)果,、業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有答案,，有了答案才有目標(biāo),，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決xx果,，結(jié)果決定業(yè)績(jī),。

銷(xiāo)售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷(xiāo)售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),，在于過(guò)程管理，其核心是"正確的做事",，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化,，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配,，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián),。并且,，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié),、分析制度,，保證計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn),，提高貨款回收率,，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，堅(jiān)持制度先行,。加強(qiáng)客戶(hù)政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,，要定期通報(bào)客戶(hù)賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶(hù)的要加強(qiáng)跟蹤,，掌握完整的客戶(hù)信息,。對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶(hù)應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,，刺激客戶(hù)的付款信譽(yù),。建立完善的客戶(hù)檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核,。

今年銷(xiāo)售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域,、,、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃,、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行,。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況,。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格,，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,，便于銷(xiāo)售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃,，終于控制,，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè),、全面分析,、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施,，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作結(jié)果是可預(yù)測(cè),、可控制的,。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的.發(fā)展,，使得任何的銷(xiāo)售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,，效果也必須處于可控的狀態(tài)下,，因此,，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效,。

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上合理化,。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度,，對(duì)一些老客戶(hù)加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶(hù)、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高,。銷(xiāo)售人員現(xiàn)局限于老客戶(hù)的維護(hù)上，對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶(hù),，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),，合理的利用出差時(shí)間,。

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力,。目前對(duì)于雙向布的市場(chǎng)還沒(méi)有專(zhuān)職的人和花力度去進(jìn)行開(kāi)拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒(méi)有花什么時(shí)間和精力去推廣,。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)此類(lèi)市場(chǎng)?

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔(dān)責(zé)任,。明確各，除了明確銷(xiāo)售人員的職責(zé)外,。重要的是一個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)利決定的,。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面,。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話(huà),，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微,。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象,。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間,。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,，各項(xiàng)制度和保障完善化,。相信20xx年一定能取得非常好的成績(jī)

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇九

xx電力公司總體工作思路是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省,、市公司和縣委,、縣政府的工作部署，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，緊跟上級(jí)公司創(chuàng)新發(fā)展思路,，全面找差,，不斷創(chuàng)新，持續(xù)實(shí)踐,，加快電網(wǎng)發(fā)展和公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,，高水平建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司，努力開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展的新局面,。

1,、安全生產(chǎn)：確保“八個(gè)不發(fā)生”,。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故,；不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴(yán)防人身輕傷事故,；不發(fā)生有人員責(zé)任的重大設(shè)備事故,；不發(fā)生誤調(diào)度、惡性誤操作,、110千伏及以上誤操作事故,；不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故；不發(fā)生大型施工機(jī)械設(shè)備損壞事故,；不發(fā)生重大火災(zāi)事故,；不發(fā)生負(fù)同等及以上責(zé)任的重大交通事故。

2,、經(jīng)營(yíng)管理：全面完成省,、市公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。完成售電量22.95億千瓦時(shí),，應(yīng)收電費(fèi)余額300萬(wàn)元,，線(xiàn)損率9.98%。實(shí)現(xiàn)城市綜合電壓合格率99.67%,，城市供電可靠率99.89%,，農(nóng)網(wǎng)綜合電壓合格率98.42%，農(nóng)網(wǎng)供電可靠率99.71%,；

3、電網(wǎng)建設(shè)：全面完成年度投資項(xiàng)目計(jì)劃和工程建設(shè)任務(wù),。完成固定資產(chǎn)投資17145萬(wàn)元,，其中電網(wǎng)基建投資15240萬(wàn)元，技改項(xiàng)目投資989萬(wàn)元,。開(kāi)工110千伏變電容量28.9萬(wàn)千伏安,、線(xiàn)路63公里,，35千伏變電容量4萬(wàn)千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬(wàn)千伏安,、線(xiàn)路26公里，35千伏變電容量4萬(wàn)千伏安,。

4,、勞動(dòng)效率：實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率2695000元/人年,。認(rèn)真落實(shí)省公司規(guī)范勞動(dòng)工資管理的相關(guān)規(guī)定，努力保持職工收入水平,，不斷改善職工福利待遇,。

5、企業(yè)管理：保持國(guó)家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱(chēng)號(hào),；深入推進(jìn)創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)工作，實(shí)現(xiàn)公司綜合排名升檔進(jìn)位,。

6,、精神文明建設(shè)：繼續(xù)保持市文明行業(yè)稱(chēng)號(hào)；行風(fēng)測(cè)評(píng)位于縣條管單位前列,；實(shí)現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標(biāo),；大力推進(jìn)內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)建和諧企業(yè),。

堅(jiān)持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，不斷健全完善安全工作長(zhǎng)效機(jī)制,。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)“兩個(gè)體系”的作用,，進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的到位與落實(shí)。以防范大面積停電,、重大人身事故為重點(diǎn),，深入開(kāi)展安全生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)“百問(wèn)百查”活動(dòng)，排查安全生產(chǎn)隱患,，從嚴(yán)督查各類(lèi)違章行為,。加強(qiáng)電網(wǎng)運(yùn)行和設(shè)備管理，推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，提高現(xiàn)場(chǎng)安全管理水平,，堅(jiān)決杜絕各類(lèi)違章和誤操作。加強(qiáng)電網(wǎng)設(shè)備缺陷管理,，積極開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治,，深入推進(jìn)高危客戶(hù)安全隱患排查治理,。加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)安全監(jiān)督,，強(qiáng)化基建、農(nóng)電,、網(wǎng)絡(luò)信息等安全管理,。大力開(kāi)展以“人人想要安全、人人能夠安全,、人人做好安全”為核心的安全文化建設(shè),，加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)和安全能力,。完善迎峰度夏常態(tài)機(jī)制,，確保電力有效供應(yīng)。抓緊開(kāi)展迎峰度夏基建,、技改,、檢修等工作，確保項(xiàng)目按期完成,。加強(qiáng)需求側(cè)管理,，完善供電應(yīng)急預(yù)案，最大限度地保障居民生活,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和重要客戶(hù)的正常用電,。高度重視、全面做好奧運(yùn)會(huì)期間電網(wǎng)安全保供電工作,。

公司電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)依然繁重,，要堅(jiān)定不移地加快電網(wǎng)發(fā)展，堅(jiān)持基建與技改并舉,，不斷優(yōu)化電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)和輸送能力,，扭轉(zhuǎn)局部地區(qū)配網(wǎng)設(shè)備陳舊老化、供電能力不強(qiáng)的局面,。

進(jìn)一步推進(jìn)電網(wǎng)規(guī)劃與前期工作,。根據(jù)“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃，結(jié)合洋口港開(kāi)發(fā)和全縣各地工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，及時(shí)上報(bào)2009年和20xx年110千伏及以下電網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目需求和可行性研究報(bào)告,，大力爭(zhēng)取110千伏臨港,、110千伏恩民、110千伏古壩和110千伏城中輸變電工程,，確保按期進(jìn)入省公司項(xiàng)目“籠子”,。同時(shí)，要做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對(duì)接,，預(yù)留出變電所所址和線(xiàn)路通道,。

高度重視研究解決電網(wǎng)發(fā)展中的新問(wèn)題，適應(yīng)《物權(quán)法》的要求,，認(rèn)真研究對(duì)項(xiàng)目前期,、工程建設(shè)的影響，開(kāi)展好項(xiàng)目核準(zhǔn),、政策處理等工作,。協(xié)調(diào)解決好220千伏長(zhǎng)沙輸變電工程、110千伏化工園區(qū)輸變電工程所涉及的征地,、材料準(zhǔn)備等項(xiàng)目前期工作,，力爭(zhēng)工程早政策處理、早備料,、早開(kāi)工,。

高水平完成全年基建技改工程。把基本建設(shè)和技術(shù)改造作為推動(dòng)電網(wǎng)發(fā)展的“兩個(gè)輪子”,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，協(xié)調(diào)推進(jìn)。按照省公司要求,，大力推進(jìn)以“兩型（資源節(jié)約型,、環(huán)境友好型）一化（工業(yè)化）三新（新技術(shù)、新材料,、新工藝）為主線(xiàn)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè).

要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，防范和化解各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，全面完成年度資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核任務(wù),，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展,。

深化預(yù)算和成本控制。深入開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析,，充分發(fā)揮綜合計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資源利用的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,，保證各項(xiàng)計(jì)劃可控、在控和能控,。強(qiáng)化預(yù)算管理,，把預(yù)算項(xiàng)目與業(yè)務(wù)項(xiàng)目緊密結(jié)合，嚴(yán)格控制預(yù)算外項(xiàng)目發(fā)生，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和考核,。加強(qiáng)資金帳戶(hù)管理,，集中管理供電所電費(fèi)帳戶(hù)，提高資金歸集速度,。學(xué)習(xí)貫徹新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和新企業(yè)所得稅法,，確保新舊制度執(zhí)行的順利接軌。進(jìn)一步適應(yīng)物資管理“四個(gè)集中”體系,，適應(yīng)上級(jí)公司凡物資類(lèi)采購(gòu)（含設(shè)備、辦公用品,、消耗品等）,、非物資類(lèi)業(yè)務(wù)（規(guī)劃、設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理、財(cái)務(wù),、審計(jì)等）一律納入集中招標(biāo)的新模式,。扎實(shí)開(kāi)展好農(nóng)電土地房屋權(quán)證補(bǔ)辦工作。

加大專(zhuān)業(yè)化管理力度,。進(jìn)一步將安全,、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)等專(zhuān)業(yè)化管理向供電所延伸,，加快推進(jìn)農(nóng)電專(zhuān)業(yè)化、集約化,、規(guī)范化管理,。深化創(chuàng)一流同業(yè)對(duì)標(biāo)，積極做好二維對(duì)標(biāo)工作,，利用同業(yè)對(duì)標(biāo)成果促進(jìn)各專(zhuān)業(yè)管理水平的提升,。要認(rèn)真分析各專(zhuān)業(yè)指標(biāo)在全省的排名，做出正確的判斷,，認(rèn)清差距,，找準(zhǔn)問(wèn)題，拿出實(shí)實(shí)在在的辦法加以改進(jìn)提高,。線(xiàn)損管理力度不得有絲毫松懈,，要進(jìn)一步加大技術(shù)降損力度，“擠干”管理線(xiàn)損,，保證全年線(xiàn)損指標(biāo)的完成,。

鞏固營(yíng)銷(xiāo)管理成果。繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理“周計(jì)劃,、日安排,、月考核”機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化管理。加大電費(fèi)回收,、電價(jià)考核力度,，開(kāi)展反竊電工作，化解電費(fèi)回收和電量損失風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)計(jì)量管理,，堵塞“跑、冒,、滴,、漏”。實(shí)施業(yè)擴(kuò)信息全過(guò)程管理,，縮短業(yè)擴(kuò)周期,。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)信息基礎(chǔ)管理，保證系統(tǒng)信息準(zhǔn)確無(wú)誤,。加強(qiáng)電力需求分析和預(yù)測(cè),，確保全縣電力供需平衡。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督防范,。綜合發(fā)揮審計(jì),、監(jiān)察、財(cái)務(wù),、法律在內(nèi)控機(jī)制建設(shè)中的協(xié)同作用,，建立健全風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，切實(shí)防范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn),。充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督與評(píng)價(jià)作用,，深化年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)和成果利用，做好上級(jí)公司模擬外審的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。堅(jiān)持依法治企,，深入推進(jìn)公司法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、評(píng)估,、控制制度的建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家新出臺(tái)法律政策的研究和培訓(xùn)，增強(qiáng)廣大員工的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí),。根據(jù)上級(jí)公司的統(tǒng)一部署,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)主輔分開(kāi)，進(jìn)一步規(guī)范主多業(yè)務(wù)關(guān)系,，確保年底前基本實(shí)現(xiàn)管理,、資產(chǎn)、人員、業(yè)務(wù)和利益“五分開(kāi)”,。

主動(dòng)將公司發(fā)展融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,，履行好作為國(guó)有企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任與政治責(zé)任，積極營(yíng)造良好的外部發(fā)展氛圍,。

以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為平臺(tái),，優(yōu)化公司外部環(huán)境。要從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)良好的外部氛圍對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用,，更加重視外部環(huán)境建設(shè),，以一流的服務(wù),、公平公正的形象贏得客戶(hù)的滿(mǎn)意,，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),、履行社會(huì)責(zé)任贏得政府的肯定，以推進(jìn)辦事公開(kāi),、行風(fēng)監(jiān)督贏得社會(huì)的尊重,，以有效的溝通和宣傳贏得新聞媒體的理解,，確保企業(yè)在和諧外部氛圍中實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展,。

以主題活動(dòng)為抓手，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。按照省公司統(tǒng)一部署，扎實(shí)開(kāi)展好“陽(yáng)光電網(wǎng)，你我相連”優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動(dòng),，打造“親情”電力品牌,。圍繞綠色奧運(yùn),、和諧社會(huì)、節(jié)能減排等政府,、社會(huì)和客戶(hù)關(guān)心的.重點(diǎn)和熱點(diǎn)，深入推廣“親情服務(wù)法”,，推出一批有特色、重實(shí)效,、得民心的服務(wù)措施,，解決廣大電力客戶(hù)用電過(guò)程中的實(shí)際困難,。深入貫徹落實(shí)“三個(gè)十條”，在電費(fèi),、計(jì)量,、承諾,、調(diào)度、履約等方面堅(jiān)持規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù),，堅(jiān)決杜絕“三指定”行為,。扎實(shí)開(kāi)展供電服務(wù)品質(zhì)評(píng)價(jià)工作，加強(qiáng)服務(wù)規(guī)范化管理,。進(jìn)一步提高對(duì)高危及重要客戶(hù)的安全管理水平,。主動(dòng)服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)中,、低壓電網(wǎng)建設(shè),，改善農(nóng)村供電質(zhì)量。加強(qiáng)科學(xué)用電示范村建設(shè),，推進(jìn)農(nóng)村居民生活電氣化,。

企業(yè)素質(zhì)和隊(duì)伍素質(zhì)是公司綜合實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力的集中體現(xiàn)，省公司高度重視創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，要通過(guò)提高隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新能力,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合素質(zhì)的提升,。

加大科技創(chuàng)新工作力度，推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè),。一是認(rèn)真落實(shí)好上級(jí)關(guān)于開(kāi)展創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn),，實(shí)施好創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作方案，建立有利于創(chuàng)新的內(nèi)在機(jī)制,。二是加強(qiáng)科技項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和應(yīng)用,，積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理等群眾性科技創(chuàng)新活動(dòng)，多出優(yōu)秀成果,。三是深化應(yīng)用信息化“硬件集中,、軟件集成”項(xiàng)目成果，按照省公司的部署,，進(jìn)一步拓展硬,、軟件資源整合,。

以提高學(xué)習(xí)力為重點(diǎn),，建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍。通過(guò)建立科學(xué)的人才培養(yǎng),、選拔和使用機(jī)制,，促進(jìn)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我完善。積極籌備省,、市公司等各個(gè)層面的專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽和專(zhuān)業(yè)調(diào)考,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。進(jìn)一步發(fā)揮薪酬對(duì)員工能力,、業(yè)績(jī)提升的激勵(lì)和引導(dǎo)作用,，深化向一線(xiàn)傾斜、向艱苦崗位傾斜的力度,。認(rèn)真進(jìn)行培訓(xùn)需求分析,，合理制訂教育培訓(xùn)計(jì)劃，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,。做好農(nóng)電工培訓(xùn)鑒定工作,，確保完成省公司下達(dá)的鑒定計(jì)劃。

切實(shí)提升黨的建設(shè)和精神文明建設(shè)的實(shí)效性,，確?！叭齻€(gè)文明”協(xié)調(diào)發(fā)展。

營(yíng)造五種風(fēng)氣,，加強(qiáng)精神文明建設(shè),。一是營(yíng)造學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)歷教育,、鼓勵(lì)考專(zhuān)業(yè)證書(shū),、積極組織技能競(jìng)賽促進(jìn)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)員工個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能,。二是營(yíng)造和諧的風(fēng)氣,。通過(guò)舉辦感恩周或愛(ài)心周活動(dòng)，引導(dǎo)員工愛(ài)企業(yè),、愛(ài)家人,，愛(ài)同事、愛(ài)自己,，學(xué)會(huì)感恩,、奉獻(xiàn)愛(ài)心。三是營(yíng)造服務(wù)的風(fēng)氣,。通過(guò)禮儀宣講,、攝制標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)電視片、示范觀摩,、宣傳典型,、落實(shí)客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制等，強(qiáng)化員工服務(wù)的意識(shí)，提升服務(wù)的水平,。四是營(yíng)造勤廉的風(fēng)氣,。通過(guò)理念培育、精神倡導(dǎo),、環(huán)境營(yíng)造,，進(jìn)一步弘揚(yáng)“干事干凈”的廉潔文化。五是營(yíng)造高效的風(fēng)氣,。通過(guò)加強(qiáng)溝通力,、強(qiáng)化執(zhí)行力、增加適應(yīng)力,、提升主動(dòng)力,，進(jìn)一步提高規(guī)范化、精細(xì)化管理水平,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十

20xx年在大家忙碌的身影中已載史冊(cè),，20xx年是酒店穩(wěn)步上升,，跨越發(fā)展的一年,，回顧20xx的工作，餐飲部在各級(jí)管理人員,，全體員工的共同努力下,，多方面學(xué)習(xí)提升，完善各種標(biāo)準(zhǔn)化管理,，已基本形成一套比較成熟的.管理體系,，展望20xx年，殷董的“學(xué)順?lè)?、超金爵”將始終是我們工作的目標(biāo)和方向,，下面匯報(bào)我們餐飲部20xx年度工作計(jì)劃。

管理人員培訓(xùn)：

⑴業(yè)務(wù)技能

⑵管理方法

⑶處事技巧

員工培訓(xùn)：

⑴擺臺(tái)技能培訓(xùn)

2月15日—4月15日,。

4月20日以后考核,。

⑵服務(wù)用語(yǔ)培訓(xùn)

5月20日—6月30日。

7月5日考核,。

⑶應(yīng)急問(wèn)題處理培訓(xùn)

7月10日—8月30日,。

9月5日考核、

⑷溫故而知新

9月份—12月份,。

每月15日,、30日兩次集中培訓(xùn)。

部門(mén)提倡“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制，滿(mǎn)1年員工要求考中級(jí)服務(wù)員，滿(mǎn)2年員工要求考服務(wù)師資格,。

1、制定部門(mén)獎(jiǎng)罰制度,，做到獎(jiǎng)罰分明,，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新服務(wù)。

2,、制定管理人員考評(píng)辦法,，提高管理人員自我管理能力和工作執(zhí)行力。

3,、修訂部門(mén)二級(jí)管理制度,，提高員工自律意識(shí)、節(jié)約意識(shí),、培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣,，做好節(jié)能降耗工作。

豐富員工業(yè)余生活,，營(yíng)造和諧工作環(huán)境,，提高部門(mén)凝聚力，提升員工工作熱情,，如普通話(huà)比賽,，員工溝通分享會(huì)，員工聯(lián)歡會(huì)等,。

⑴嚴(yán)抓員工儀容儀表,、連接服務(wù)、肢體語(yǔ)言,、有聲服務(wù),。

⑵每餐關(guān)注菜單安排、客戶(hù)滿(mǎn)意度,，嚴(yán)抓顧客投訴,，要求每位管理人員每餐跟進(jìn)1—2桌重要客戶(hù)用餐，每周回訪至少5位老客戶(hù),，發(fā)展至少1位新客戶(hù),，建立和完善客戶(hù)檔案，資源共享,。

⑶繼續(xù)做好個(gè)性化服務(wù),。

針對(duì)婚宴、生日宴,、壽宴,、婚慶紀(jì)念日等客戶(hù)用餐做好房間氛圍布置，酒店播音祝福，拍照留念,，贈(zèng)送小禮物等形式,，做好“感動(dòng)服務(wù)”，贏得更多回頭客,。

每天及時(shí)反饋客戶(hù)用餐意見(jiàn)及信息,，每周召開(kāi)前廳后廚溝通會(huì)，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題,，根據(jù)季節(jié)變化及時(shí)建議調(diào)整時(shí)令菜品及水果,，調(diào)整婚宴、商務(wù)宴,、套餐配菜菜單,。

遵循“策劃好、宣傳好,、執(zhí)行好”的方針,，讓活動(dòng)切切實(shí)實(shí)收到好的效果。

做好本部門(mén)工作的同時(shí),，密切配合其他部門(mén)工作,，力爭(zhēng)20xx年度盛世開(kāi)元取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十一

1月：歡天喜地過(guò)大年,。

2月：耕種農(nóng)作物,、準(zhǔn)備羊只飼草、母羊產(chǎn)出xx只羊羔,、申請(qǐng)辦理公司環(huán)保手續(xù) （xx元） ,。

3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個(gè)，支出xx元,。承租xx畝土地,，耕種飼草，支出xx元,。

5—6月：硬化廠區(qū)（生活區(qū)）地面xx㎡,，支出xx元。申請(qǐng)辦理公司各項(xiàng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

7月：收購(gòu)飼草,、田間管理、公司日常管理 ,、出售羊羔xx只,，收入xx元。其他（房屋新建）

8—9月：其他（房屋新建）,，支出xx元,。公司由之前“xx鄉(xiāng)xx標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)”正式更名注冊(cè)為“xx市xx養(yǎng)殖有限責(zé)任公司”,、領(lǐng)取其他相關(guān)手續(xù)。

10月：飼草豐收,、母羊產(chǎn)羔xx只,、成立公司黨支部、環(huán)保項(xiàng)目敲定落戶(hù),、誠(chéng)招合作伙伴買(mǎi)進(jìn)山羊xx只,，支出xx元、收購(gòu)50畝飼草,，支出xx元,。找門(mén)路跑貸款,。

11月：新增商業(yè)貸款xx元,、環(huán)保項(xiàng)目建成8個(gè)畜禽糞便收集池，2個(gè)飼草青貯池（環(huán)保部門(mén)投資）,。

12月：出售xx只山羊,，收入xx元。買(mǎi)進(jìn)xx只高山細(xì)毛羊,，支出xx元,。環(huán)保項(xiàng)目驗(yàn)收通過(guò)、母羊產(chǎn)羔xx只,。

1月：活體出售羊羔xx只,，上市屠宰xx只。

2月：張燈結(jié)彩,，喜迎蛇年,。

3月：考取駕照、找門(mén)路申請(qǐng)新增貸款,。

4—5月：新建xx㎡庫(kù)房兼屠宰車(chē)間一間,、建立健全羊舍基礎(chǔ)設(shè)施、新建管理房2間（黨支部一間,、值班室一間）,、硬化大門(mén)周?chē)缆贰⒅矘?shù)若干棵,、雇傭員工2名,。

6月：新增貸款xx元、養(yǎng)殖土雞xx只,、申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè),。

7—12月：擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)（廣東,、新疆等）,、年計(jì)劃販賣(mài)羊只xx只,，公司年終實(shí)存欄xx只。

愿：家人健康,、朋友安好,、事業(yè)進(jìn)步！

計(jì)劃人（簽名）：xx

企業(yè)（蓋章）：

日期：xx年2月28日

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十二

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),，“x”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司將抓好“xx”,、搞好“xx”、做到“xx”,、進(jìn)行“x”,、著力“xx”。其工作計(jì)劃如下：

x項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計(jì)劃：

確保一季度x工程全面開(kāi)工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

1,、土地征拆工作：

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。x月份完成征地摸底調(diào)查，x月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷,。x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問(wèn)室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開(kāi)工：

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報(bào)建工作：

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì);x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

“x”品牌的.打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1,、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下,，將注冊(cè)成立“x集團(tuán)公司”,。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱(chēng),，即：x有限公司(已成立)x有限責(zé)任公司(待更名)x物業(yè)管理有限公司(已成立)x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)x大酒店管理有限公司(待成立)x集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① x集團(tuán)：x,、x、x,、x,、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定),、x集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部,、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部,、工程部

②x醫(yī)藥有限公司：x,、x、x

③x醫(yī)藥物流中心：x,、x,、x

④x房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：x、x,、x

⑤x物業(yè)管理有限公司：x,、x、x

⑥x大酒店管理有限公司：x,、x,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗：

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮,，逐步形成x特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

三,、以x發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

x的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使x集團(tuán)傲立于x之林,。

1,、人員調(diào)整：

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整：

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指x有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部,、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著x項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。x房地產(chǎn),、x醫(yī)藥商業(yè)公司,、x物流中心、x物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。找房地產(chǎn)資料到中國(guó)地產(chǎn)商

3,、例會(huì)制調(diào)整：

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期x的上午進(jìn)行;

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持;

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法，完善提高,。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十三

今年是xxx物業(yè)公司運(yùn)行的第一年,，實(shí)行二塊牌子一套人馬，在保留原xxx中心的功能基礎(chǔ)上,，通過(guò)xxx物業(yè)的運(yùn)作,，最終走向市場(chǎng)。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排,，計(jì)劃全公司定編xx人,，其中管理人員xx人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn),。

按照廠里的物業(yè)管理委托要求,，對(duì)xxx大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進(jìn)行代為租賃，計(jì)劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于xx%,，今年完成代租收入不少于xx萬(wàn)元,，按要求完成水電暖與費(fèi)用的代收、代繳工作,，保證所轄物業(yè)的正常運(yùn)作,。

今年完成物業(yè)管理費(fèi)、,、萬(wàn)元,，代租、代辦費(fèi)xx萬(wàn)元(xxx20%),，一共為xx萬(wàn)元,。其中xxx大樓物業(yè)費(fèi)及代租代辦費(fèi)合計(jì)為xx萬(wàn)元，其它收入xx萬(wàn)元。

今年其費(fèi)用支出控制在xx萬(wàn)元之內(nèi)(不包括xx元以上的修理費(fèi)用),，其中：

1,、人員工資包括三金總額為：xx萬(wàn)元(按現(xiàn)48人計(jì)算)

2、自擔(dān)水電費(fèi)：xx萬(wàn)元,。

3,、稅金：xx萬(wàn)元。

4,、其它xx萬(wàn)元,。

1、計(jì)劃2月底前所屬xx家政服務(wù)公司開(kāi)始正式掛牌運(yùn)作,，年創(chuàng)收不少于2萬(wàn)元。

2,、組織成立對(duì)外擴(kuò)大管理規(guī)模攻關(guān)組,，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取在年底前擴(kuò)大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米,，實(shí)現(xiàn)盈利,。

1、保持xx區(qū)綜合治理先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào),，爭(zhēng)取先進(jìn)衛(wèi)生單位稱(chēng)號(hào),。

2、每月xx日為例檢日,。組織有關(guān)部門(mén)對(duì)樓內(nèi)進(jìn)行全面的“四防”大檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生,。

3,、完成消防部門(mén)及綜合辦要求，完成的'各項(xiàng)工作,。

4,、五月份、八月份組織二次保安,、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運(yùn)用,，并結(jié)合法制宣傳月,、禁毒日、消防日開(kāi)展禁毒宣傳,，消防宣傳等,，每年不少于三次。

5、保證所轄物業(yè)的治安,、消防安全,、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生,。

1,、大樓沿街外墻的清洗、粉刷,、改造,。

2、大樓內(nèi)部的維修,、粉刷,。

3、樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗,、維修,、保養(yǎng)。

4,、消防報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù),、清洗、調(diào)試,。

5,、管路系統(tǒng)的更換。

保安公司年度工作計(jì)劃 物業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇十四

20xx年以來(lái),，我公司在xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，現(xiàn)將20xx年度工作計(jì)劃如下：

一,、以“xxx”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

xx月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

xx月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。

x月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

x月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）,；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。

x月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧弧⒆o(hù)壁樁的施工,。

x月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

x—x月份：基礎(chǔ)工程完成,。

x—xx月份：工程主體完成至底六層封頂,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

“xxx”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“xxx”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“xxx”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“xxx”項(xiàng)目工程估算需用資金xx億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約xx億元,；地上商業(yè)部分約用xx億元；公寓部分約用xxx億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定20xx年工程啟動(dòng)資金約為x億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“xxx”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式,，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的xx%,。

3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是xx億元。按“xxx”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

招商工作是“xxx”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xxx””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，“xxx”應(yīng)在廣告類(lèi)種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xxx”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

“xxx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“xxx”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的'設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“xxx”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

“xxx”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使xx傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“xxx”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本,；實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“xxx”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“xxx”的各類(lèi)人才,，并相應(yīng)建立“xxx”專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),，以滿(mǎn)足公司各崗位的需要。

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“xxx”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),，對(duì)于“xxx”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“xxx”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“xxx”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“xxx”企業(yè)精神做文章,，形成豐富的“xxx”企業(yè)文化,。

“xxx”開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類(lèi),、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),、地產(chǎn)類(lèi),、物業(yè)管理類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）,。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法，完善提高,。

5,、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,，分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃,，與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門(mén),，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于”xxx”項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。