做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇1

在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里,，xx餐飲又翻開(kāi)了嶄新的一頁(yè)!在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下,，中亞人創(chuàng)品牌,、樹(shù)形象、拓市場(chǎng),，一路歡歌,，一路汗水,，終于取得了非常良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，圓滿地完成了“三高二好”總目標(biāo),。又是企業(yè)拓展的又一年,，是面臨新挑戰(zhàn)、開(kāi)創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年,，在新的一年中,，我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功，爭(zhēng)創(chuàng)_品牌!在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，以“產(chǎn)品,、銷售、創(chuàng)新,、成本,、福利”為方針,，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量,、加大銷售力度、嚴(yán)格控制成本,、提高員工福利，創(chuàng)新體制,、創(chuàng)新產(chǎn)品,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段,，牢牢抓住創(chuàng)新——這一企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)酒店質(zhì)的飛躍,。20xx年餐飲工作計(jì)劃如下：

隨著x市大小餐飲店店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟,，對(duì)餐飲產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高,，不斷地提升餐飲產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，已經(jīng)是不可回避的選擇,。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在_年改造的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作,，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上,，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開(kāi)發(fā)力度,，成立xx人才庫(kù),，以人才庫(kù)為依托，為一線經(jīng)營(yíng)部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才,，以個(gè)性化,、人性化的服務(wù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。

“xx”之川菜品牌,，已在_市餐飲市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之位,，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求,。在新的一年中,，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造,、樹(shù)立,、堅(jiān)定_餐飲之品牌，充分拓展市場(chǎng)空間,，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

創(chuàng)新---是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī),，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣,，20xx年，我們對(duì)餐飲產(chǎn)品,、營(yíng)銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新,，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新,，在20xx年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng),，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展,。

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收,，因此,，今年餐飲店將加強(qiáng)成本控制力度,，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化，超支的即從部門工資中扣除,，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(如餐飲,、xx部)實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧,，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí),，真正做好餐飲店各項(xiàng)成本控制工作。

我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，豐富員工生活,，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施,，員工的待遇得到了大幅度改善,，餐飲店在新的一年，在良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下,，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任,，希望廣大員工努力工作，達(dá)到酒店,、個(gè)人雙豐收,。

隨著“三高二好”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)走過(guò)了打基礎(chǔ),、攻難關(guān),、聚能量的時(shí)期，進(jìn)入了在高臺(tái)階上加快發(fā)展,、在高水平上實(shí)現(xiàn)跨越的新階段,，此刻全體員工思想要高度統(tǒng)一，步調(diào)高度一致,，行動(dòng)高度自覺(jué),，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心、必勝心,。綜觀全局,，加快發(fā)展的機(jī)遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量,，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性,、主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，就一定能夠克服種.種困難,，把x餐飲的建設(shè)更快更好地向前推進(jìn),。回顧過(guò)去，我們倍感自豪;展望未來(lái),，我們信心滿懷!在新的一年里,，我們將借x市快速發(fā)展的春風(fēng)，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī),，以“產(chǎn)品,、銷售、創(chuàng)新,、成本,、福利”為方針，同努力,、共奮斗,、創(chuàng)佳績(jī)!真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)“雙贏”，共同譜寫(xiě)我店發(fā)展的新樂(lè)章,，共同描繪xx餐飲美好的明天!

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇2

砂石場(chǎng)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急搶險(xiǎn)救援預(yù)案如下：

（1）,、砂石場(chǎng)成立安全生產(chǎn)管理組和事故應(yīng)急救援組。

（2）,、根據(jù)生產(chǎn)情況,，準(zhǔn)備好事故應(yīng)急救援物資設(shè)備。

（3）,、砂石場(chǎng)定期進(jìn)行應(yīng)急救援演練,，培訓(xùn)教育職工掌握基本的應(yīng)急救援和緊急避險(xiǎn)知識(shí)。

（1）,、重大隱患,、事故發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)人員立即報(bào)告班組長(zhǎng)或生產(chǎn)負(fù)責(zé)人,。

（2）,、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人立即報(bào)告砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人或砂石場(chǎng)安全員,。

（3）,、砂石場(chǎng)負(fù)責(zé)人、安全員立即現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)情況,，及時(shí)準(zhǔn)確向上級(jí)報(bào)告,。

（1）,、事故發(fā)生后，砂石場(chǎng)工作立刻全部轉(zhuǎn)為救援工作,。

（2）,、事故救援遵循安全第一，先傷員后財(cái)物的原則,。

（3）,、現(xiàn)場(chǎng)救援時(shí),，最大限度保護(hù)好事故現(xiàn)場(chǎng)和物證。

（1）,、事故發(fā)生后，現(xiàn)場(chǎng)所有人員即時(shí)轉(zhuǎn)為救援人員,。

（2）,、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、物資,、運(yùn)輸工具即為救援工作服務(wù),。

（3）、立即起用砂石場(chǎng)應(yīng)急救援物資設(shè)備,，防止事故擴(kuò)大和拖延傷員救治時(shí)間,。

（1）、重大隱患,，事故發(fā)生后,，在現(xiàn)場(chǎng)的安全管理、事故應(yīng)急救援組排位最前的人員,，為現(xiàn)場(chǎng)搶險(xiǎn)救援負(fù)責(zé)人,，承擔(dān)統(tǒng)一指揮的職責(zé)。

（2）,、現(xiàn)場(chǎng)所有人員,、物資、設(shè)備,、車輛,、服從現(xiàn)場(chǎng)救援負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一指揮和調(diào)動(dòng)。

（3）,、上級(jí)救援人員到達(dá)后,，現(xiàn)場(chǎng)所有人員按序聽(tīng)從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮和調(diào)動(dòng)。

（1）,、事故救援結(jié)束后,，砂石場(chǎng)盡全力做好傷員救治和家屬善后工作。

（2）,、事故現(xiàn)場(chǎng)必須經(jīng)過(guò)上級(jí)事故調(diào)查人員勘驗(yàn)后,，砂石場(chǎng)方可恢復(fù)生產(chǎn)。

（3）,、事故有關(guān)人員按序接受上級(jí)事故調(diào)查人員的問(wèn)訊,，實(shí)事求實(shí)的說(shuō)明事故原因。

安全生產(chǎn)工作是砂石場(chǎng)生存發(fā)展的頭等大事,，安全就是效益,，砂石場(chǎng)所有職工必須人人事事保安全,，嚴(yán)格按安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行工作，確保安全生產(chǎn),。

砂場(chǎng)質(zhì)量控制制度

采用先進(jìn)的制砂設(shè)備,，可大大的提高機(jī)制砂生產(chǎn)運(yùn)行的可靠性、保證產(chǎn)品的質(zhì)量,。對(duì)大中型水利工程,，特別混凝土量大，強(qiáng)度高的工程,，安全穩(wěn)定的機(jī)制砂的生產(chǎn)系統(tǒng)顯得尤為重要,。本工程機(jī)制砂生產(chǎn)采用一帆機(jī)械生產(chǎn)的VI8000制砂機(jī)與立式?jīng)_擊破碎機(jī)。該制砂機(jī)具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、易于維護(hù)保養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn),；生產(chǎn)的成品砂粒型好、可靠性高,。

機(jī)制砂生產(chǎn)并非高科技項(xiàng)目,，但其影響質(zhì)量的末端因素多，尤其是機(jī)械故障所造成的影響,。因此,，嚴(yán)格、細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)管理是機(jī)制砂質(zhì)量控制的重要手段,。

①現(xiàn)場(chǎng)管理包括人員管理和機(jī)械設(shè)備管理：

②人員管理主要是培養(yǎng)工人的機(jī)械設(shè)備操作水平,、加強(qiáng)其安全生產(chǎn)責(zé)任心，落實(shí)生產(chǎn)崗位責(zé)任制,，做到專人專崗,；

③機(jī)械設(shè)備管理主要是對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)機(jī)械設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)，工程技術(shù)管理人員要勤跑現(xiàn)場(chǎng),，生產(chǎn)過(guò)程中采用觀,、聽(tīng)的方式對(duì)機(jī)械設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)異常情況,，及時(shí)記錄并通知維護(hù)人員維護(hù),，如情況緊急，立即通知控制室值班人員停機(jī)維修,。

④及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題，把有可能影響機(jī)制砂質(zhì)量的因素排除在萌芽狀態(tài),。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇3

為認(rèn)真貫徹落實(shí)公司當(dāng)前安全管理工作重點(diǎn),，鞏固13年安全工作成果，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理,，減少和杜絕各類生產(chǎn)安全事故發(fā)生,，結(jié)合我廠安全生產(chǎn)實(shí)際 扎實(shí)有序推進(jìn)各項(xiàng)安全工作,，特制定動(dòng)力廠20xx年安全管理工作思路及工作重點(diǎn)。

以“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”為指導(dǎo)思想，本著為員工負(fù)責(zé),、為自己負(fù)責(zé),、為企業(yè)負(fù)責(zé)的原則；圍繞不出安全事故為目的,，落實(shí) “不安全、不生產(chǎn),、不確認(rèn),、不操作”的安全管理理念，努力創(chuàng)建平安和諧動(dòng)力的目標(biāo),。

1,、以進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理為目標(biāo)。

2,、以嚴(yán)格落實(shí)“三級(jí)”隱患排查,，及時(shí)消除事故隱患為主線。

3,、以強(qiáng)化教育培訓(xùn),、整體提升員工素質(zhì)為基礎(chǔ)。

4,、以做好重大危險(xiǎn)源和重大危險(xiǎn)作業(yè)項(xiàng)目管控為重點(diǎn),。

5、以全面推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化,，不斷提升本質(zhì)安全水平手段,。

6、以狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，加大外來(lái)單位及外來(lái)人員管理為保障,。

1、安全事故“零出現(xiàn)”,。

2,、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)“零違章”。

3,、安全排查“零隱患”,。

4、煤氣泄漏“零容忍”,。

5,、考評(píng)驗(yàn)收“零問(wèn)題”,。

（一）進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理，健全規(guī)范“三項(xiàng)制度”,。

1,、按照有關(guān)安全法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)標(biāo),、行標(biāo)規(guī)范性文件要求,，結(jié)合本單位實(shí)際，健全安全生產(chǎn)管理制度,，不斷完善各工種,、崗位的安全技術(shù)操作規(guī)程。

2,、明確職責(zé)分工,，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,，形成一把手主抓的安全管理保證體系,，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)工作。

（二）嚴(yán)格落實(shí)“三級(jí)”隱患排查,，及時(shí)消除事故隱患,，為員工創(chuàng)造良好的生產(chǎn)工作環(huán)境。

排查制度是安全管理工作中有效和非常關(guān)鍵的制度,，在20xx年落實(shí)的基礎(chǔ)上繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí),，重班組級(jí)排查。

1,、強(qiáng)化員工每小時(shí),、班組每班、作業(yè)區(qū)每天,、分廠每周的三級(jí)排查整改,。按“舉一反三”和“三定四不推”原則，落實(shí)“隱患排查整改”和“責(zé)任逐級(jí)追究”長(zhǎng)效機(jī)制,。

2,、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的三違現(xiàn)象及現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查深度，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用,，每周由主管廠長(zhǎng)帶隊(duì)組織各專業(yè)組專業(yè)排查,，落實(shí)煤氣系統(tǒng)、天車系統(tǒng),、重大危險(xiǎn)源等區(qū)域的專人,、專業(yè)、專項(xiàng)檢查,，并依據(jù)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)做出整改,。

3,、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度，加大對(duì)隱患的考核力度,。凡公司,、廠部專業(yè)檢查組查出的隱患，除對(duì)各單位一把手,、其它副職落實(shí)經(jīng)濟(jì)處罰和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核外,，還要追究隱患所在班組和員工的責(zé)任，形成一級(jí)抓一級(jí),，一級(jí)查一級(jí)，層層有人抓，層層有人管的安全排查體系,。

4,、鼓勵(lì)員工進(jìn)行隱患舉報(bào)，嚴(yán)格落實(shí)公司,、動(dòng)力廠關(guān)于《安全建議及隱患舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)規(guī)定》,，給予員工一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，全面調(diào)動(dòng)全員查找身邊隱患的積極性,。

（三）強(qiáng)化教育培訓(xùn)，整體提升員工素質(zhì),。

1、建立培訓(xùn)機(jī)制，落實(shí)培訓(xùn)制度,。

結(jié)合實(shí)際制定切實(shí)可行的年度培訓(xùn)計(jì)劃：

一是執(zhí)行好（新入廠,、復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗）三類人員的三級(jí)安全教育,。從思想意識(shí)和知識(shí)掌握上讓員工明白“動(dòng)力廠各級(jí)安全工作抓的嚴(yán)”,，“安技知識(shí)必須會(huì)”。

二是充分發(fā)揮師帶徒作用，保證員工的作業(yè)安全,，牽頭生產(chǎn),、設(shè)備專業(yè)組織好出徒考試,，做到跟蹤教育,、定期理論實(shí)踐考試,，使員工掌握工藝流程及事故判斷和處理方法,，確保設(shè)備安全運(yùn)行和人員安全,。

2,、突出培訓(xùn)重點(diǎn)、規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容,。

在抓好全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，突出培訓(xùn)重點(diǎn)，強(qiáng)化涉煤氣崗位,、變電運(yùn)行崗位,、特殊崗位和班組長(zhǎng)以上干部的安全教育。

3,、各單位主要針對(duì)本崗位安全技術(shù)規(guī)程,、事故預(yù)防、應(yīng)急救援處置預(yù)案,；《安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)確認(rèn)制度》,、《掛牌安全確認(rèn)制度》兩項(xiàng)制度；本崗位（包含監(jiān)護(hù)崗位）相關(guān)作業(yè)制度,；本崗位,、本工種相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；公司下發(fā)各種培訓(xùn)資料等內(nèi)容抓好本單位內(nèi)部員工的安全培訓(xùn),。廠部,、車間、班組每月組織考試,。

4,、對(duì)全員進(jìn)行以《掛牌安全確認(rèn)制度》、《安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)確認(rèn)制度》,、八大作業(yè)文件,、安全常識(shí),、煤氣知識(shí)等內(nèi)容為重點(diǎn)的日常培訓(xùn)。

5,、繼續(xù)堅(jiān)持每日班組長(zhǎng)以上干部1小時(shí)培訓(xùn),，通過(guò)“以考代培”的形式組織培訓(xùn)，不斷提高管理基層安技素質(zhì)和專業(yè)技能,。

6,、強(qiáng)化主任“一對(duì)一”宣、幫教,、班長(zhǎng)“一培一”培訓(xùn)活動(dòng),，根據(jù)員工實(shí)際情況，有針對(duì)性組織培訓(xùn),，使全員達(dá)到較高的業(yè)務(wù)水平,，較強(qiáng)的分析判斷和緊急情況處理能力，奮力實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)安全工作“要我安全→我要安全→我懂安全→我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變,。

7,、充分發(fā)揮動(dòng)力廠煤防站、作業(yè)區(qū)兼職煤氣救援小組的巡檢,、監(jiān)護(hù),、救護(hù)、檢查,、監(jiān)督職能作用,，并定期組織防煤氣中毒事故演練，全年不少于5次,，同時(shí)要求涉煤氣崗位人員對(duì)煤氣防護(hù),、救護(hù)設(shè)備設(shè)施的性能熟練掌握。

8,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提升安全管理人員的專業(yè)素質(zhì)，安全員及煤防員每天除學(xué)習(xí)公司所有相關(guān)安全管理制度外,，還要自學(xué)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及相關(guān)安全生產(chǎn)技術(shù),，煤氣防護(hù)救護(hù)器材的使用等專業(yè)技能，每周六上午組織考試,。

（四）做好重大危險(xiǎn)源和重大危險(xiǎn)作業(yè)項(xiàng)目管控,、杜絕重大生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

1,、重大危險(xiǎn)源管理：

針對(duì)130T,、220T、12萬(wàn)立煤氣柜四處重大危險(xiǎn)源點(diǎn)：

一是明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，各作業(yè)區(qū)將本單位A級(jí)危險(xiǎn)源管控指定專人,，對(duì)于無(wú)A級(jí)危險(xiǎn)源的車間,，將B級(jí)危險(xiǎn)源點(diǎn)也制定專人負(fù)責(zé)。

二是將管理重點(diǎn)放在安全運(yùn)行上,，對(duì)內(nèi)部不影響安全的小隱患要及時(shí)掌握，做到心中有數(shù),，對(duì)于影響安全的隱患,，全廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部親自現(xiàn)場(chǎng)盯辦處理，經(jīng)整改仍威脅人員安全的堅(jiān)決停產(chǎn)處理,，確保所有系統(tǒng)處于可控狀態(tài),。

2、加強(qiáng)重點(diǎn)單位,、重點(diǎn)部位,、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重要時(shí)段的安全檢查。

一是強(qiáng)化員工巡點(diǎn)檢,、班組和作業(yè)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)檢查,。

二是強(qiáng)化廠級(jí)專業(yè)排查倒追制考核，凡對(duì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題未登記或不掌握的,，追究各級(jí)人員責(zé)任并嚴(yán)肅考核,。

三是立足于隱患排查治理的舉一反三和全覆蓋。力爭(zhēng)全員隱患排查治理率,，專業(yè)排查整改率達(dá)到100%,。

3、煤氣系統(tǒng)管理：

一是強(qiáng)化煤氣煤氣設(shè)施排查和監(jiān)控力度,，將煤氣隱患作為重點(diǎn)管控范圍,，對(duì)排查出的隱患本著“隱患不過(guò)夜”的原則立即整改，做到煤氣系統(tǒng)“零容忍”,。

二是充分發(fā)揮各單位煤防站的巡檢,、監(jiān)護(hù)、救護(hù),、檢查,、監(jiān)督職能作用，并定期組織防煤氣中毒事故演練,，三是對(duì)所有涉煤

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇4

一年來(lái),，黨辦在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職工作,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，以評(píng)估工作為中心，認(rèn)真履行調(diào)研,、協(xié)調(diào),、督查,、信息及其它各項(xiàng)工作職責(zé)，簡(jiǎn)要總結(jié)

1,、陪同校黨委領(lǐng)導(dǎo)到兄弟院校調(diào)研考察評(píng)估工作,，多渠道收集兄弟院校的信息和資料，學(xué)習(xí)借鑒外校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，為評(píng)估工作決策服務(wù),。協(xié)助校黨委領(lǐng)導(dǎo)深入到教學(xué)單位和教學(xué)一線，了解院(部)工作和教學(xué),、學(xué)生工作中存在的主要困難和問(wèn)題,，協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時(shí)予以幫助解決，并深入了解和跟蹤有關(guān)問(wèn)題,，提交領(lǐng)導(dǎo)研究決策,。

2、由我們牽頭,，組織督促黨群部門認(rèn)真完成評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)小組分配的黨群部門為教學(xué)工作服務(wù)及學(xué)風(fēng),、思想政治工作等方面的評(píng)建材料。為提高對(duì)評(píng)估工作的認(rèn)識(shí),，切實(shí)做好評(píng)建工作,，我們牽頭組織黨群部門到已評(píng)估過(guò)的學(xué)校進(jìn)行考察，并在支部學(xué)習(xí)評(píng)估指標(biāo)和學(xué)校辦學(xué)指導(dǎo)思想等的活動(dòng)中給予輔導(dǎo),。

3,、在評(píng)建的不同階段，根據(jù)工作需要,，積極推進(jìn)思想發(fā)動(dòng)工作,。積極加強(qiáng)與各學(xué)院黨總支的聯(lián)系，組織各種專題的總支書(shū)記座談會(huì)20余次,，研究評(píng)建工作和教學(xué)工作的重大問(wèn)題,，了解師生的思想狀況，推動(dòng)學(xué)院思想發(fā)動(dòng)工作的深入進(jìn)行,，努力形成上下合力,。5月份，組織全校40多名機(jī)關(guān)處級(jí)干部每人聯(lián)系一個(gè)學(xué)生宿舍,，深入學(xué)生之中了解情況,，宣傳、推動(dòng)評(píng)建工作,，幫助學(xué)生排憂解難,，收到了較好的效果。在此基礎(chǔ)上，我辦與校辦一起,，又進(jìn)一步推行機(jī)關(guān),、后勤的每一個(gè)黨支部聯(lián)系一個(gè)學(xué)生班級(jí)的工作,，使的機(jī)關(guān),、后勤工作人員積極、有效地投入到管理育人,、服務(wù)育人的工作之中,。

4、陪同校黨政領(lǐng)導(dǎo)積極加強(qiáng)與教育部,、省,、市領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系,，爭(zhēng)取到教育部高教司,、省委省政府,、省教育廳、市委市政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校評(píng)估工作的重視,、了解和支持，我們主動(dòng)起草了省市領(lǐng)導(dǎo)在評(píng)估歡迎會(huì)和反饋會(huì)上的講話,，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在講話中對(duì)學(xué)校在安徽省乃至全國(guó)的地位和水平給予充分肯定,，對(duì)學(xué)校工作給予了高度贊揚(yáng)并表態(tài)支持，為評(píng)估取得好成績(jī)起到了很好的作用,。

5,、積極參與省預(yù)評(píng)專家組和教育部專家組進(jìn)校考察期間的接待和綜合協(xié)調(diào)工作,，以認(rèn)真細(xì)致的工作,，熱情周到的服務(wù)，為省預(yù)評(píng)專家和教育部專家組的工作和生活創(chuàng)造了良好的條件,，多次得到專家組肖瑞峰組長(zhǎng)和其他專家教授的充分肯定和表?yè)P(yáng),。

1、根據(jù)黨員代表大會(huì)后學(xué)校實(shí)行常委制的新情況,，分別制定了常委會(huì),、全委會(huì)會(huì)議制度，進(jìn)一步規(guī)范議事程序，貫徹好民主集中制,。同時(shí)認(rèn)真做好常委會(huì),、全委會(huì)的議題收集、會(huì)議記錄,、決定事項(xiàng)通知工作,，并加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行情況的督查，確保常委會(huì)決定事項(xiàng)都能得到很好地貫徹執(zhí)行,。

2,、年初和年中，根據(jù)黨委研究的情況,，擬定了學(xué)校的年度和學(xué)期工作計(jì)劃,，針對(duì)評(píng)估工作的要求，修改了院(部)考核指標(biāo)體系,，加強(qiáng)督查和考核,，保證工作任務(wù)的完成。下一步我們還將根據(jù)學(xué)校發(fā)展的實(shí)際,，對(duì)考核辦法和考核指標(biāo)作進(jìn)一步的調(diào)整,。

3、制定了《處級(jí)干部外出請(qǐng)銷假制度》,，嚴(yán)格工作紀(jì)律。

4,、在1400畝擴(kuò)征土地的征遷過(guò)程中,，我們積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門加強(qiáng)與XX市委、市政府和有關(guān)部門的聯(lián)系,，做好征遷的協(xié)調(diào)工作,。

5、為了不斷改善我校周邊環(huán)境,，特別是XX區(qū)的周邊環(huán)境,，我們積極與市委、市政府密切合作,，安排校,、市領(lǐng)導(dǎo)的峰會(huì)，共商學(xué)校發(fā)展大計(jì),，同時(shí)還就XX區(qū)周邊飲食商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)吧的問(wèn)題,、公園路圍墻安全等問(wèn)題組織有關(guān)職能部門對(duì)口工作，取得了明顯的成效,。

6,、與市教育局和有關(guān)中小學(xué)積極聯(lián)系,，幫助解決青年教師子女的上學(xué)(甚至上重點(diǎn)中學(xué))的需要，切實(shí)為他們解決后顧之憂,。

1,、我們?cè)邳h辦網(wǎng)頁(yè)上設(shè)立“教育信息”、“黨建和思想政治文獻(xiàn)資料”,、“黨委發(fā)文”,、“領(lǐng)導(dǎo)講話”等欄目，把一些中央,、教育部的最新方針政策,、領(lǐng)導(dǎo)講話以及學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度、政策措施等上網(wǎng),，方便師生查詢學(xué)習(xí),。

2、認(rèn)真及時(shí)準(zhǔn)確地做好對(duì)外信息報(bào)送工作,，及時(shí)宣傳學(xué)校發(fā)展中取得的重大成績(jī),，及時(shí)反映學(xué)校工作中遇到的困難及師生員工反映強(qiáng)烈的一些問(wèn)題，如公園路圍墻影響學(xué)校治安安全等,，以信息形式引起省市領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

針對(duì)學(xué)校機(jī)構(gòu)調(diào)整和人員變動(dòng)等情況,，重新調(diào)整了校保密委員會(huì),，完善了保密委員會(huì)的工作制度，召開(kāi)保密委會(huì)議,，明確工作職責(zé),。在黨辦網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)辟“保密工作”專欄，宣傳國(guó)家,、省和學(xué)校有關(guān)保密工作法律,、法規(guī)和制度。針對(duì)通訊,、計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的保密工作注意事項(xiàng)加強(qiáng)宣傳,。在全省組織的保密工作大檢查中獲得了好評(píng)。

1,、我們?cè)谛@網(wǎng)上開(kāi)通了“機(jī)關(guān)作風(fēng)評(píng)議”網(wǎng)頁(yè),，收集師生員工對(duì)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的意見(jiàn)，針對(duì)提出的意見(jiàn)和建議,，批轉(zhuǎn)有關(guān)單位提請(qǐng)改進(jìn),，促進(jìn)機(jī)關(guān)各部門進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)為師生服務(wù)的意識(shí),。

2,、在平時(shí)的信訪工作中，我們注意以熱情的態(tài)度接待師生來(lái)訪，耐心細(xì)致傾聽(tīng)意見(jiàn),，加強(qiáng)與有關(guān)的協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)做到事事有著落，件件有反饋,，盡力幫助師生員工解決工作,、學(xué)習(xí)和生活中的困難和問(wèn)題。此外我們還經(jīng)常注意上校園網(wǎng)的bbs及各種校園,，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和要求,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和批轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理

1、研究改進(jìn)部門和人員考核辦法,，進(jìn)一步簡(jiǎn)化工作程序,，制定好定性和定量考核指標(biāo)，增強(qiáng)考核工作的科學(xué)性,、有效性,。

2、為推動(dòng)校內(nèi)管理體制和管理模式改革,，促進(jìn)管理重心下移工作進(jìn)行廣泛調(diào)研和積極探索,。

3、為學(xué)校博士學(xué)位授予權(quán)申報(bào)工作加強(qiáng)協(xié)調(diào)和服務(wù),。

雖然黨辦人手較少,，但我們將以 “真誠(chéng)、務(wù)實(shí),、精干,、高效”為工作原則，在每一項(xiàng)具體的工作中體現(xiàn)好服務(wù)意識(shí),，樹(shù)立良好的工作作風(fēng),，切實(shí)為師生服務(wù)。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇5

在經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)有驚無(wú)險(xiǎn)的世界末日之后,，在慶幸我們每個(gè)人都還活著的時(shí)候,，XX年它輕輕的來(lái)了，走進(jìn)我們每個(gè)人的身邊,，走進(jìn)我們每個(gè)人的心里,！歷經(jīng)坎坷，多災(zāi)多難,，而我們自己又都在XX年都做了些什么呢,？是碌碌無(wú)為，虛度青春,，還是全力以赴,，無(wú)怨無(wú)悔,？為了給自己XX年也交個(gè)答卷，特對(duì)自己的工作做一個(gè)全面總結(jié),！

只是偶然也會(huì)有開(kāi)小猜的時(shí)候,，在面對(duì)客戶的接二連三的無(wú)情拒絕后，情緒會(huì)有波動(dòng),，有時(shí)候會(huì)因此而一整天沒(méi)狀態(tài),，從而影響到業(yè)績(jī)!心態(tài)決定命運(yùn)，態(tài)度決定高度,！

　我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己,，很多時(shí)候都在做著無(wú)用功，沒(méi)有把時(shí)間用在最重要的客戶和事情上面,，所以有時(shí)候會(huì)造成事倍功半的現(xiàn)象,！所以我們每天早上開(kāi)會(huì)早會(huì)后再利用15分鐘的時(shí)間做一下一天的工作計(jì)劃表，而且這個(gè)表一定要量化,，細(xì)化,，而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這樣我們工作起來(lái)會(huì)更加明確我們每天都要做什么,，該怎么去做,，工作效率的提高一定會(huì)伴隨業(yè)績(jī)的提升,而且這種方式一旦堅(jiān)持下來(lái)形成一種習(xí)慣，對(duì)我們以后的工作,、學(xué)習(xí),、生活都是大有裨益的！高效的時(shí)間管理,，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質(zhì),！

　在我們公司10多年的服務(wù)客戶群體來(lái)看,，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務(wù)！因?yàn)楣逃械挠^念,，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行,，而沒(méi)有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空,，像中小型企業(yè)的生存期都不會(huì)很長(zhǎng),，很多以前的老客戶都會(huì)變成死單位，垃圾資源,！我們的業(yè)務(wù)員也會(huì)很吃力,，業(yè)績(jī)的開(kāi)發(fā)也猶如坐過(guò)山車一樣，此起彼伏,，沒(méi)有安全感,！而這個(gè)源頭就是這個(gè)客戶資源,，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人,，這樣下來(lái)我們公司才能持續(xù)科學(xué)的發(fā)展下去,！而這些大客戶，好單位的加盟,，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識(shí)和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價(jià)值,！我覺(jué)得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給我們更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法,，就像古時(shí)帶兵打仗一樣，大將帶領(lǐng)士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣,，最具戰(zhàn)斗力！一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，才最有希望,！

我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵(lì)制度,，應(yīng)該要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去的，可惜取消了,，什么時(shí)候能重新啟動(dòng)呢,？部門之間需要一些活動(dòng)才能更融洽，更和諧,，不然大家沒(méi)有什么交流,，部門不部門有什么區(qū)別呢？若一盤散沙,，焉能成大事,！

過(guò)去屬于死神，將來(lái)才屬于我們自己,！讓我們把握現(xiàn)在,，展望美好未來(lái)！為此,，我特為自己做了一些XX年的工作規(guī)劃,，以其作為自己XX年的工作標(biāo)尺，及時(shí)有效把控好XX年,！

1,、嚴(yán)格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則,，上班時(shí)間不干與工作無(wú)關(guān)的事情,，充分利用好每一分鐘,，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開(kāi)展各項(xiàng)工作,，秉著對(duì)工作負(fù)責(zé),，對(duì)自己的態(tài)度，努力完成公司下達(dá)的任務(wù),！每天電話量120分鐘,，有效電話40個(gè)！

2,、去多試著談一些大客戶,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，半個(gè)月內(nèi)試著談一個(gè)大客戶,，不論成功與否,，都要堅(jiān)持下去,！

3,、XX年全年的目標(biāo)15萬(wàn)，每月目標(biāo)12500,，每周目標(biāo)3125

4,、在工作之外學(xué)習(xí)各項(xiàng)技能，每個(gè)月學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能,，以提升自己的能力,！

5、加強(qiáng)體育鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),，最好是學(xué)習(xí)一門武術(shù)！

計(jì)劃有時(shí)候也是趕不上變化的,，但是我會(huì)最大限度的以計(jì)劃為準(zhǔn)繩，盡最大努力完成,！

此計(jì)劃從XX年1月4日開(kāi)始執(zhí)行,！

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇6

為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn),，采購(gòu)，銷售的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,、分解與落實(shí)工作,，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

公司已走上了良性發(fā)展的快車道，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高,，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,，可以進(jìn)一走優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負(fù)債表可以看出,，其資產(chǎn)負(fù)債率在36.52%,，對(duì)于一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)負(fù)債偏低的結(jié)構(gòu),，這證明該公司償債能力較強(qiáng),，未來(lái)盈利空間較大。再?gòu)钠湄?fù)債結(jié)構(gòu)分析,，流動(dòng)負(fù)債910萬(wàn)元,，占負(fù)債總額的39.06％，長(zhǎng)期負(fù)債1420萬(wàn)元,，占負(fù)債總額的60.94％,。

由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險(xiǎn)的融資決策,，雖然長(zhǎng)期負(fù)債能帶來(lái)較低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)杠桿利益,，但其融資成本比短期負(fù)債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負(fù)債,，并且能夠循環(huán)使用短期負(fù)債或者能用新債償還舊債的話,，那么,，較多的使用短期負(fù)債能夠提升公司價(jià)值。對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講,，短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)該保持一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤?，過(guò)多的短期負(fù)債或長(zhǎng)期負(fù)債對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)都會(huì)產(chǎn)生不利影響。所以,，公司在以后的一年發(fā)展里,，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)奶岣叨唐谪?fù)債的比例，增加短期借款來(lái)籌措資金,，實(shí)現(xiàn)充分利用到短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債的好處,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

控是嚴(yán)格預(yù)算管理,，超過(guò)預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回,，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人,、超支自付,、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用,，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額,，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因,，通過(guò)分工明確,，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節(jié)支,、堵塞漏洞,。

一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統(tǒng)的“清倉(cāng),、清產(chǎn),、清資、清債”活動(dòng),，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析,，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各部門歷年的會(huì)計(jì)檔案,，促進(jìn)公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓,。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái),、生財(cái),、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制,、事后考核分析的管理會(huì)計(jì)上來(lái),，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié),，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性,。

加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督,，審查公司的資金、商品,、財(cái)產(chǎn),、損益、收支是否真實(shí)合法,，公正客觀的評(píng)價(jià)各部門經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫(kù),、賒銷挪用,、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為,，堅(jiān)決抵制假憑證,、假規(guī)范、假審計(jì)弄虛作假的作法,，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步規(guī)范化,、制度化、透明化,。

在思想素質(zhì)上，通過(guò)學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》,、《審計(jì)法》,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng),，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng),；

在業(yè)務(wù)素質(zhì)上,，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度,，稅收法律法規(guī),，保證知法、懂法,、用法,、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè),、省局有關(guān)規(guī)定,，保證依法理財(cái),、依法監(jiān)督、依法審計(jì),，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法,、微機(jī)操作技術(shù)，適應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)發(fā)展要求,，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查,、考核、評(píng)比,，評(píng)“理財(cái)能手”,，全面提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)。

總之,，來(lái)年的任務(wù)更重,，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員在CEO的支持與幫助下,，在各部門的配合下,，將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇7

積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革,，推進(jìn)公司融資平臺(tái)的完善，爭(zhēng)取政府提供相適應(yīng)的資金安排和措施,，建立新的還本付息保障機(jī)制,，培育新的融資能力，多方位,、多渠道拓展新的籌融資渠道,，推動(dòng)城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

多方位融資,，分散風(fēng)險(xiǎn),，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問(wèn)題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元,，通過(guò)直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險(xiǎn),。

把握當(dāng)前的國(guó)家政策走向，積極應(yīng)對(duì)金融形勢(shì)的變化,，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系,，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作。

進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理,，加強(qiáng)資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理,，積極將提款、撥款工作做得更細(xì),、更好,，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本。

繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問(wèn)題的解決,。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手,，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概,、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問(wèn)題,。

全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計(jì)劃全面推進(jìn),。各個(gè)工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過(guò)樹(shù)先進(jìn)，抓典范,，在工程建設(shè)中出人才,、出業(yè)績(jī)、出經(jīng)驗(yàn),、出成果,、出品牌。

繼續(xù)探討多種運(yùn)營(yíng)管理模式,。新電視塔公司按確定經(jīng)營(yíng)模式推進(jìn)工作,，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營(yíng)期過(guò)度的“無(wú)縫接軌”創(chuàng)造條件;復(fù)建公司做好倉(cāng)邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理工作，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式;新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理,，提高車流量和通行費(fèi)收入,，降低運(yùn)營(yíng)成本。

繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型,、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)和預(yù)算管理,。改革公司的人事管理制度,，建立適應(yīng)公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵(lì)機(jī)制,。

在辦公自動(dòng)化系統(tǒng)及資金撥付系統(tǒng)投入使用基礎(chǔ)上,，推進(jìn)工程管理和資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，推進(jìn)與下屬公司的計(jì)算機(jī)連網(wǎng)工作,，努力推進(jìn)無(wú)紙化辦公,，提高公司工作效率。

理順對(duì)下屬公司的管理關(guān)系,，加強(qiáng)對(duì)下屬公司工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。建立有效的激勵(lì)考核制度和切合實(shí)際管理辦法,。

要找出這些方面工作中的問(wèn)題與不足，及時(shí)解決,，把工作做實(shí),。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇8

xx有限公司成立于20xx年x月，20xx年正式運(yùn)營(yíng),，成立時(shí)注冊(cè)資本金僅xx萬(wàn)元,。在縣委、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各界的大力支持下,，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，幾年的拼搏,，特別是經(jīng)過(guò)20xx年,、20xx年和20xx年三次增資擴(kuò)股，截止到20xx年xx月底,，擔(dān)保公司的注冊(cè)資本已達(dá)x億元整,。公司先后與xx建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。幾年來(lái),，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持＂三項(xiàng)基本制度＂,，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保公司成立以來(lái)累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對(duì)本地金融信貸市場(chǎng)的融通和橋梁作用，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用,，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1,、20xx年擔(dān)保業(yè)務(wù)開(kāi)展情況：

20xx年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款xxxx萬(wàn)元,，其中：從xx貸款xxxxx萬(wàn)元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款xxxx萬(wàn)元,、從xx擔(dān)保貸款xxx萬(wàn)元,。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款xx筆共計(jì)xxxx萬(wàn)元，為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款xxx筆共計(jì)xxxxx萬(wàn)元,，目前在保余額為xxxx萬(wàn)元,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元,。

2,、擔(dān)保公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的相關(guān)效益分析：

①、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè)、個(gè)體工商戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平、把握商機(jī),、加快發(fā)展提供了新的便捷融資渠道,。擔(dān)保公司20xx年全年提供貸款擔(dān)保xxxx萬(wàn)元，按投入產(chǎn)出比xx測(cè)算,，新增產(chǎn)值和銷售額xxxx萬(wàn)元,，按xx%毛利計(jì)算，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,；

②,、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位，為提高就業(yè)率及社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn),。20xx年在保余額xxx萬(wàn)元,，按每投入x萬(wàn)元增加一個(gè)就業(yè)崗位測(cè)算，全年為社會(huì)可創(chuàng)造xxx個(gè)就業(yè)崗位,；

③,、為財(cái)政增加了稅源，按xxx綜合稅收貢獻(xiàn)率x%測(cè)算,，累計(jì)可增加稅金xxx萬(wàn)元,；

④、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn),，降低了銀行的信貸成本,，提高了銀行的貸款積極性，有力地促進(jìn)了銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入,。

3,、20xx年擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題：

①、資本金少,，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制,。由于公司注冊(cè)資本金少，達(dá)不到我縣xx等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻,，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少,，幾年以來(lái)開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng),，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約,，由于擔(dān)保基金較少，再加上20xx年x月份銀行收緊銀根,，壓縮貸款規(guī)模，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款xxxx萬(wàn)元,，沒(méi)有達(dá)到年初制定的確保xx億元,、爭(zhēng)取xx億元的目標(biāo)；

②,、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大,。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制,、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來(lái)累計(jì)代償資金數(shù)額比較大，同時(shí),，清收的難度也比較大,，不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收,，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展,；

③、人員少,，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員x名，隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大,，人員明顯不足,，沒(méi)法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé)，沒(méi)法區(qū)分內(nèi)勤與外勤,，崗位設(shè)置不能細(xì)化,，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高,。

xxx有限公司20xx年總體工作目標(biāo)是,，完成公司注冊(cè)資本金1億元，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度,，實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款x億元,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，擔(dān)保貸款代償率控制在x%以內(nèi),。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),，擔(dān)保公司20xx年主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范操作行為,，完善反擔(dān)保措施。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度,，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)＂三項(xiàng)基本制度＂,，規(guī)范操作行為，強(qiáng)化貸前調(diào)查,，嚴(yán)格審批手續(xù),，完善反擔(dān)保措施，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，確保資金安全,；

2,、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道，廣泛開(kāi)展同xx銀行的合作關(guān)系。在擔(dān)保公司注冊(cè)資本金達(dá)到x億元的目標(biāo)之后,，公司要積極主動(dòng)地同我縣xx銀行開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍,，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境,，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模，提高擔(dān)保貸款辦理速度,，增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動(dòng)資金的能力,。同時(shí)，擔(dān)保公司要主動(dòng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,，不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對(duì)象，積極主動(dòng)地為企業(yè)排憂解難,，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展,；

3、要不斷創(chuàng)新思路,，采取靈活多樣的反擔(dān)保措施,。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路,，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施，完善反擔(dān)保手續(xù),，切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),；

4,、加大代償資金清收力度，嚴(yán)格控制代償率,。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貸后管理與服務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同,，及時(shí)催要到期擔(dān)保貸款，對(duì)逾期的擔(dān)保貸款,，要依照反擔(dān)保合同的約定,，該通過(guò)財(cái)政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅(jiān)決扣發(fā)，該依法起訴的要堅(jiān)決依法起訴,，力爭(zhēng)把損失降到最低水平,，把擔(dān)保貸款代償率控制在x%以內(nèi)；

5,、要增人增效,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擔(dān)保公司20xx年要通過(guò)公開(kāi)招考的辦法,，增加部分員工,，擴(kuò)大隊(duì)伍。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率,，清正廉潔,，一心為公，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展,。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇9

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出,，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段,，每階段7天，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,，制度管理,，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦,，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型,，主管越輕松,，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要*主要平等,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性,。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì),，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

7.做好每日的來(lái)電,、來(lái)訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量,，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的,、專業(yè)的,、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康!

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇10

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開(kāi)展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái),。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間,。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文,，

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升市場(chǎng)部服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇11

20xx年即將過(guò)去,，回顧在公司一年來(lái)的工作,，即有成績(jī)也有不足。

西雙版納xx縣xx旅游開(kāi)發(fā)有限公司成立于2012年3月31日,，我于2013年1月23日進(jìn)入公司,，2月2日被分配到接待中心成為正式公司職員，在依主管的帶領(lǐng)下我也履行了本職工作,。2013年3月7日被調(diào)到了辦公室當(dāng)文秘,。在公司x主任、x副總,、x經(jīng)理的引導(dǎo)下,，這一年以來(lái)，憑著敬業(yè),、勤奮,、學(xué)習(xí)的心態(tài)，雖然平時(shí)偶爾有些懶惰,，眼中無(wú)事， 但這并不代表我內(nèi)心貪婪,，我也想有朝一日能成為一個(gè)合格的辦公室文秘,。在這期間我也不斷學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)們能給我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái),，我也想利用這樣一個(gè)平臺(tái)不斷突破自己,，以提高自己內(nèi)心的素質(zhì)。現(xiàn)將這一年來(lái)在思想,、工作,、學(xué)習(xí)等方面情況總結(jié)如下：

為了工作需要,，提高自己的水平，我注重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),。這一年當(dāng)中,，我也利用了幾個(gè)月的時(shí)間到xx縣旅游局實(shí)習(xí)，也領(lǐng)悟到了那句“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,。在做好工作的同時(shí),，堅(jiān)持“工作學(xué)習(xí)兩不誤”的指導(dǎo)原則，擠時(shí)間學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),。這一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各類文件,、郵件,、收發(fā)傳真等。通過(guò)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了用科學(xué)發(fā)展觀武裝自己的頭腦,，在工作實(shí)踐中努力提高自身素質(zhì)。通過(guò)學(xué)習(xí),，自身素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的提升,，理想信念更加堅(jiān)定，工作思路更加開(kāi)闊,。

網(wǎng)上的知識(shí)與實(shí)際工作所接觸的內(nèi)容有很大的差異,。俗話說(shuō)隔行如隔山，對(duì)于我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)文秘工作的新手來(lái)說(shuō),，工作中常常在細(xì)心,、認(rèn)真、專業(yè)上做的不夠,，時(shí)刻感覺(jué)到有巨大的工作壓力,。面對(duì)壓力，我沒(méi)有畏懼,、沒(méi)有退縮,，虛心向辦公室x主任學(xué)習(xí)請(qǐng)教，主動(dòng)接受辦公室薛主任的指教,，改正錯(cuò)誤并不斷的從網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些有關(guān)的知識(shí),。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，能明顯感覺(jué)到自己有了一定的進(jìn)步,。

從參加工作以來(lái),，我始終把學(xué)習(xí)放在首位,。一是，切實(shí)加強(qiáng)辦公室文員制度,。二是,，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)意見(jiàn)；三是積極參加有關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),?？傊@一年以來(lái),，在辦公室的工作上,，雖然沒(méi)有什么轟轟烈烈的成績(jī)，但一直都能兢兢業(yè)業(yè),、踏踏實(shí)實(shí),、堂堂正正的工作，切實(shí)履行了 “辦公室文員的規(guī)章制度”,。在以后的工作中,，我將一如繼往的工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，為了更好的適應(yīng)發(fā)展,，更進(jìn)一步系統(tǒng)的學(xué)習(xí)文秘知識(shí)，充實(shí)自己專業(yè)知識(shí)和觀念的轉(zhuǎn)變,，使自己對(duì)文秘的工作有了更準(zhǔn)確的把握,。

為公司景區(qū)未來(lái)的發(fā)展，也為了自己家鄉(xiāng)以后的昌盛,，作出自己不懈努力和最大貢獻(xiàn),。

公司年度工作計(jì)劃與工作目標(biāo)篇12

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的，而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊,，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

1,、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查;

2、xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn),，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改;

3,、xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書(shū),、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的,。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造,，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3,、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性,，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,，行政部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編,、增人將有權(quán)予以拒絕。

(一),、目標(biāo)概述：

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制,，也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細(xì)的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

(二),、具體實(shí)施方案：

1、xx年3月底前完成公司職位分析方案,，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任,，所必須使用的表單,、工具、機(jī)器,，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間,，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求,，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。行政部保證方案盡可能細(xì)化,，表單設(shè)計(jì)合理有效,。

2、xx年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由行政部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作,。4月30日前完成公司各職位分析草案。

3,、xx年5月行政部向公司總經(jīng)理提交公司各職位分析詳細(xì)資料,，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理審閱后備案,，作為公司行政戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

(三)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性行政管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此,，行政部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng),，爭(zhēng)取各部門和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果,。

2,、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類,，以便工作中查詢,。

3、職位分析必須注意：搜集的信息可能僅局限于公司現(xiàn)有編制內(nèi)職位信息,。但向總經(jīng)理提交的公司職職位分析資料必須嚴(yán)格參照公司組織架構(gòu)對(duì)架構(gòu)內(nèi)所有職位進(jìn)行職位分析,。未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由行政部會(huì)同該職位所屬部門進(jìn)行撰寫(xiě)。

4,、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用,，減少行政工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門配合，行政部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作,。