為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案的格式及范文篇1

：眾雞爭(zhēng)食兒

眾雞爭(zhēng)食兒是一個(gè)多人參與互動(dòng)的晚會(huì)游戲,，通常使用組隊(duì)競(jìng)賽的模式,，通過(guò)趣味恒生的游戲過(guò)程讓整個(gè)游戲充滿(mǎn)歡樂(lè)和激情,，往往被很多企業(yè)作為年會(huì)游戲，所以該游戲還有一個(gè)很喜慶的名字叫做眾雞爭(zhēng)食喜迎春,，今天就給大家介紹一下眾雞爭(zhēng)食兒的游戲規(guī)則,。

3人一組，3~5組競(jìng)賽,。

每組一盆大米,，一個(gè)紙杯，一個(gè)盤(pán)子,，一個(gè)空啤酒瓶,，有條件的可以為所有參與游戲的人準(zhǔn)備一個(gè)雞頭面具。

首先,，在每組中選擇兩人(最好是一男一女)，將其相鄰的腿綁住,，并有一人手拿一個(gè)紙杯,，另外一人站在起點(diǎn)端著盤(pán)子和啤酒瓶，在距離起點(diǎn)5米處放幾盆大米(盆數(shù)對(duì)應(yīng)分組數(shù)),，游戲開(kāi)始后,，每組綁腿的兩個(gè)人必須迅速的到達(dá)前放的大米盆處，用紙杯裝一杯大米,，然后迅速的返回到起點(diǎn),，將大米倒入另一個(gè)隊(duì)員的盤(pán)子中，然后在去裝米,，而一直在起點(diǎn)的這個(gè)隊(duì)員要迅速的將盤(pán)子中的大米裝到空啤酒瓶中,，整個(gè)游戲限時(shí)5分鐘，時(shí)間到后,，啤酒瓶中裝大米最多的隊(duì)伍獲勝,，可以給起頒發(fā)一個(gè)聞雞起舞獎(jiǎng)。

策劃方案的格式及范文篇2

重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日,，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老,、敬老,、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日,。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情,，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福,。

菊品為尚,，情濃重陽(yáng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節(jié)前后九天,。

1,、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫

（1）活動(dòng)期間,，凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)99元,，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。

（2）活動(dòng)期間,，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓,。

（3）活動(dòng)期間，凡滿(mǎn)66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份,。

2,、重陽(yáng)購(gòu)物，好禮不斷

重陽(yáng)節(jié)期間,，凡購(gòu)物滿(mǎn)99元,，送精美禮物一份

滿(mǎn)198元，送面值50元的購(gòu)物卷

滿(mǎn)297元,，送送面值100元的購(gòu)物卷······依此類(lèi)推,。

3、向健康老人,、幸運(yùn)老人送真情

（1）活動(dòng)期間,，每天前10名滿(mǎn)66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

（2）活動(dòng)期間,，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè),。

4、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣,，凡在10月XX日—XX日,，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣,。

5,、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券,。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）

重陽(yáng)節(jié)的腳步將近,，超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，要及時(shí)了解重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn),。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),。

策劃方案的格式及范文篇3

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一,，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要考慮的問(wèn)題,。

1.市場(chǎng)狀況

近幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用,，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化,，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈。另一方面,，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

目前的境況是,，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店,，其余為三星級(jí)類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè),。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店,、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店,。從市場(chǎng)角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,，高級(jí)酒店在未來(lái)兩,、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支,，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，從而形成連鎖反應(yīng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響,。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋、太陽(yáng)神賓館等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

從目前的情況看,，銀川市稱(chēng)得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月,、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店,，以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店(主要指銀座酒店),，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大,。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近最高檔次的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店,，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的情況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的沖擊,。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店，雖然星級(jí)不及大廈高,，但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)(例如綜合性會(huì)議),，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)形成分流格局，從長(zhǎng)期來(lái)講,，此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的,。

3.分銷(xiāo)狀況

目前，民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型,，即直接渠道和間接渠道,。所謂直接渠道，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶(hù),，通過(guò)陌生拜訪,、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式直接宣傳大廈,，繼而進(jìn)行客房,、會(huì)場(chǎng)、餐飲的銷(xiāo)售,，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道,，即前廳部通過(guò)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售,。總結(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少,、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房)、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢(經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的情況發(fā)生)、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高),，因此交易效率仍有提高的空間,。

4.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)分析問(wèn)題

①民航大廈以往主要依附航線勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶(hù)對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止;

④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待能力不盡如人意，酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);

⑤目前所能提供商務(wù)活動(dòng)的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目比較少(如ktv,、足療,、洗浴等)，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足,，不能高質(zhì)量的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。

⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”：其一是價(jià)格較高，其二是缺乏特色;

⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一直是顧客抱怨的中心話(huà)題,，成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板;

⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感,，時(shí)至如今一些客戶(hù)甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;

以上種種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易,。

20xx年10月底，由于部分機(jī)組將撤銷(xiāo)住房,，大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)達(dá)到60間左右,，而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)加重,。

(2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

①大廈是南門(mén)廣場(chǎng)區(qū)域唯一的航空酒店,，在品牌和檔次上有一定的獨(dú)特性和排他性，擁有高級(jí)豪華的客房,、會(huì)場(chǎng)和餐廳,，周邊交通環(huán)境非常便捷，可以招攬到社會(huì)商界,、政界、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人,。此外,，大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同。

②大廈位于機(jī)場(chǎng)大巴車(chē)的終點(diǎn)站,，離市中心1公里,，離飛機(jī)場(chǎng)25公里，我們所能提供的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制,。

在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的`雙重壓力下,，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有三：其一，降低客房的空房率,，保證客房的入住率不下滑;其二,，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì)，提高會(huì)場(chǎng)出租率;其三，增加餐飲接待的多樣性,，保證餐飲收入不下滑,。

淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi),、商務(wù)散客,、商務(wù)會(huì)議、各類(lèi)宴會(huì)等),，旅游市場(chǎng)為輔,。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待,，不僅只是本地區(qū)的,，而且要把營(yíng)銷(xiāo)的觸角發(fā)展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度,，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌,。努力保持并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶(hù)、企業(yè)客戶(hù),、商務(wù)會(huì)議客戶(hù)等等各協(xié)議單位的規(guī)模,，保持老顧客的忠誠(chéng)度，提高新客戶(hù)的滿(mǎn)意度,，為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ),。

1.產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房、會(huì)場(chǎng),、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù),。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目，如一站式乘機(jī)服務(wù),，這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì),，應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員,，連貫中間環(huán)節(jié),，促進(jìn)客房順暢銷(xiāo)售。

②對(duì)入住客人的惠顧可酌情改變,，如在已有歡迎果盤(pán)和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶,，多次入住的客人可以酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。

③餐飲方面,，完善現(xiàn)有菜譜,，增加特色菜譜，提高菜品質(zhì)量,、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí),，主動(dòng)推薦,。

④會(huì)場(chǎng)出租方面，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式主動(dòng)詢(xún)問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng),，及時(shí)通知新老客戶(hù)大廈最新的營(yíng)銷(xiāo)政策了解市場(chǎng)需求,。

2.價(jià)格策略

大廈可根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的價(jià)格策略,，形成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行,，同時(shí)對(duì)酒店全年的銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)行全程管控，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)可以順利完成,。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格,，配合有效的促銷(xiāo)策略，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力,，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí),。

建議：商務(wù)標(biāo)間320元，商務(wù)單間340元,，豪華標(biāo)間360元,，豪華單間400元，豪華套房880元;單次預(yù)訂五間以上：商務(wù)標(biāo)間300元,，商務(wù)單間320元,，其它房型及價(jià)格不變;網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)格不變，對(duì)首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人,，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù),，同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議，

3.渠道策略

鑒于目前大廈的分銷(xiāo)渠道少,、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一,、銷(xiāo)售過(guò)程不暢、交易效率仍有提高的空間等問(wèn)題,，市場(chǎng)管理部策劃增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目：通過(guò)發(fā)貼,、電子郵件、電話(huà)聯(lián)絡(luò),、傳真宣傳資料等方式,，更新、增加大廈的網(wǎng)宣內(nèi)容?，F(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂(lè)邦,、會(huì)議通,、天竣,、網(wǎng)蟲(chóng)、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等,。

繼續(xù)執(zhí)行出租車(chē)司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營(yíng)銷(xiāo)方式,，提成的類(lèi)型可靈活掌握,，這樣有助于拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

4.促銷(xiāo)策略

①20xx年11月,、12月間，重點(diǎn)做好新客戶(hù)挖掘工作：在完善新的宣傳冊(cè)信息,，制定合理的淡季房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)銀川市國(guó)美電器、大中電器,、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián),、東方紅、國(guó)芳百盛,、老大樓,、新時(shí)代廣場(chǎng))的推介宣傳，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),。

②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作,，本地市場(chǎng)中已簽訂協(xié)議的客戶(hù)要選擇合適的時(shí)間逐一登門(mén)回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù),。

③針對(duì)新的上門(mén)散客進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,，顧客在酒店住房，可同時(shí)在餐飲,、會(huì)議,、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

具體方案如下：

散客單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲8.8折優(yōu)惠一次

二次入住享受門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿(mǎn)20xx元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲8.5折優(yōu)惠一次

二次入住客房享受門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿(mǎn)3000元

享受餐飲48元自助券兩張

享受餐飲8.0折優(yōu)惠一次

享受免費(fèi)豪華單間一晚(1年內(nèi)有效,，需提前10天預(yù)定)

享受300元航空禮品

策劃方案的格式及范文篇4

眾所周知,，殘疾人大部分不僅身體殘障、而且絕大部分生活貧困,，甚至有的每個(gè)月醫(yī)藥費(fèi)高達(dá)上萬(wàn)元,。而我們傳統(tǒng)的幫扶與救助常常只是解決他們一時(shí)之需，杯水車(chē)薪,，沒(méi)能從根本上解決問(wèn)題,。所以殘疾人的生活、就業(yè)問(wèn)題,，一直以來(lái)都是困擾社會(huì)各界的一大難題,。常言道：“授之以魚(yú)不如授之以漁”。為此,，20xx年9月開(kāi)始荊門(mén)市義工聯(lián)變換思維嘗試一種全新的助殘模式,，以義務(wù)教授扎氣球、義賣(mài)氣球等手工藝品的形式讓更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè),，自食其力,、生活自主,。

整合社會(huì)資源，荊門(mén)義工聯(lián)與龍泉街道團(tuán)結(jié)社區(qū)合作成立殘疾人互助社,，教授殘疾人士學(xué)習(xí)扎氣球等手工技藝,，學(xué)習(xí)謀生技能，實(shí)現(xiàn)就業(yè),，以此改善貧困殘疾人士以及家庭的生活條件,，讓他們自食其力、自立自強(qiáng),，幫助他們從挫折和不幸的逆境中掙脫出來(lái),，重振對(duì)生活的信心。

荊門(mén)市東寶區(qū)龍泉街道團(tuán)結(jié)社區(qū)

團(tuán)結(jié)社區(qū)及荊門(mén)市區(qū)內(nèi)能從事手工工作的殘疾人及家庭

1,、現(xiàn)狀分析

我國(guó)殘疾人就業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，尤其是在實(shí)現(xiàn)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，殘疾人就業(yè)面臨更多問(wèn)題,，只有不足1/3的人能夠自己養(yǎng)活自己,。在荊門(mén)市殘疾人中，因?yàn)樯眢w原因,，只有極少數(shù)殘疾人在政府相關(guān)部門(mén)以及社會(huì)各界的關(guān)懷下有一些簡(jiǎn)單的工作,，勉強(qiáng)維持生計(jì)。但大多數(shù)人沒(méi)有工作,、沒(méi)有固定收入,，只能靠家庭和親友供養(yǎng)。然而很多殘疾人朋友有的雖然下肢截癱,，但是有靈活的雙手,。雙手靈活的他們完全可以從事很多手工工作。從殘疾人朋友的角度來(lái)說(shuō),，他們希望能像正常人一樣從事同樣的工作,，靠自己的雙手吃飯。

2,、手工扎氣球行業(yè)市場(chǎng)分析

現(xiàn)在扎氣球的工作看似很不起眼,，實(shí)際上氣球藝術(shù)如今在婚禮、百日宴,、企業(yè)活動(dòng)中運(yùn)用得非常多,；另外很多小朋友也非常喜歡這種可愛(ài)的手工藝品，因此市場(chǎng)潛力非常大,。

⑴消費(fèi)群體廣,、用途多、深受大家歡迎,，需求量大,。

⑵供不應(yīng)求。現(xiàn)在荊門(mén)市區(qū)賣(mài)手工藝氣球的個(gè)體戶(hù)以及商家不多,。

⑶銷(xiāo)售時(shí)間,、地點(diǎn)沒(méi)有限制（如商店、街邊,、鬧市區(qū),、公園等）。

⑷市面上很多手工藝氣球過(guò)于老套,，沒(méi)有新意,，缺乏創(chuàng)新。

⑸需要投入的成本很少,，對(duì)從事手工扎氣球的人沒(méi)有太高的要求,。

3、項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)

⑴有專(zhuān)門(mén)的老師定期定點(diǎn)集體教授相關(guān)技能,，扎出來(lái)的氣球形式多樣化,。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)不定期發(fā)展新的樣式。

⑵對(duì)于材料有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)貨渠道,，保證成本低廉,，質(zhì)量過(guò)關(guān)。

⑶團(tuán)隊(duì)里有大量人力資源可以義務(wù)幫忙扎氣球,、義賣(mài),。有成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，還可以指導(dǎo)如何銷(xiāo)售等,。

⑷前期數(shù)次在不同地區(qū)組織相關(guān)活動(dòng),，并且發(fā)展有數(shù)位殘疾人從事扎氣球、賣(mài)氣球,，效果良好,、收益可觀。

4,、項(xiàng)目申報(bào)單位的優(yōu)勢(shì)

荊門(mén)市義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì)是由民間群眾發(fā)起,、由志愿為弱勢(shì)群體、為社會(huì)提供義工服務(wù)人士組成的公益性社會(huì)團(tuán)體,。成立于20xx年10月21日,，是華中地區(qū)第一個(gè)注冊(cè)的義工組織。荊門(mén)義工聯(lián)一直關(guān)注殘疾人這一特殊群體,，與市,、區(qū)殘聯(lián)保持良好合作關(guān)系。之前數(shù)次助殘活動(dòng)中已有很多針對(duì)幫扶殘疾人就業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，為這次項(xiàng)目奠定了一定的基礎(chǔ),。

龍泉街道團(tuán)結(jié)社區(qū),，處于城區(qū)中心，地理位置優(yōu)越,，交通便利,。團(tuán)結(jié)社區(qū)創(chuàng)建了殘疾人自助一條街，為殘疾人提供賣(mài)菜,、理發(fā),、開(kāi)商店等一系列免費(fèi)服務(wù)，有一支專(zhuān)門(mén)針對(duì)助殘活動(dòng)的社工隊(duì)伍,。團(tuán)結(jié)社區(qū)將為該項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)提供活動(dòng)場(chǎng)所,。

5、案列效益分析

⑴項(xiàng)目前期實(shí)踐代表,。20xx年9月,，荊門(mén)義工聯(lián)嘗試用這一模式幫扶高位截癱患者馮其良。在這個(gè)過(guò)程中,，馮其良通過(guò)自己的雙手掙取了屬于自己的收入,，一掃往日的自卑，增強(qiáng)了對(duì)生活的信心?，F(xiàn)在他每天自己扎氣球,，自己坐著輪椅到離家不遠(yuǎn)的龍泉公園去賣(mài)氣球，每天能凈收入50—150元不等,。后來(lái)殘疾人朋友吳啟術(shù),、楊書(shū)海等也加入手工扎氣球的行列。以上人員均是家庭特別貧困,、生活難以自理,、急需救助的殘疾人。但是他們通過(guò)扎氣球這一項(xiàng)目,，可以維持簡(jiǎn)單的日常生活,。

⑵團(tuán)隊(duì)組織義賣(mài)活動(dòng)案例

1、走訪調(diào)查,，信息統(tǒng)計(jì),。走訪團(tuán)結(jié)社區(qū)，詳細(xì)了解社區(qū)殘疾人家庭基本情況,，做好人員資料分類(lèi)整理,。

2、篩選合適項(xiàng)目對(duì)象,。通過(guò)走訪交流,，在雙方自愿的情況下，匯總篩選出適合本項(xiàng)目的殘疾人朋友。

3,、集體授課,，增強(qiáng)技能。請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的扎氣球老師,，組織殘疾人士以及義工一起學(xué)習(xí)扎多樣式氣球,，使殘疾人熟練掌握扎氣球技巧。并吸引更多的人參與這項(xiàng)公益事業(yè),。

4、組建殘疾人團(tuán)結(jié)互助社,。尋找組織能力強(qiáng)的殘疾人,，牽頭互助社扎氣球組的日常工作，聯(lián)系承接各類(lèi)商業(yè)活動(dòng),、婚慶,、百日宴等定制的手工藝氣球。

5,、定期定點(diǎn),，組織義賣(mài)。利用節(jié)日以及周末休息時(shí)間,，定期定點(diǎn)組織義工和學(xué)生志愿者將成品氣球在市內(nèi)主干街道,、公園、商場(chǎng)等進(jìn)行義賣(mài),，義賣(mài)資金所得全部用于項(xiàng)目幫扶對(duì)象,。

6、信息反饋,，總結(jié)評(píng)估,。每次活動(dòng)結(jié)束后都要和殘疾人朋友深入交流，了解遇到的問(wèn)題,。認(rèn)真總結(jié)本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的辦法,。

7,、優(yōu)化項(xiàng)目，推廣項(xiàng)目,。結(jié)合成熟項(xiàng)目活動(dòng)案例和經(jīng)驗(yàn),，半年為一個(gè)周期，半年后第一批受助殘疾人基本可以獨(dú)立生活,，自主完成項(xiàng)目?jī)?nèi)容,。然后在不同縣市區(qū)尋找下一批需要幫助的對(duì)象組織幫扶。

8、拓展項(xiàng)目,，深化內(nèi)容,。在本項(xiàng)目成熟后，在團(tuán)結(jié)社區(qū)尋找其他合適項(xiàng)目,，拓展互助社創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,，做其它手工藝品或其他有一定效益的相關(guān)工作，爭(zhēng)取最大限度的綜合利用社會(huì)資源幫助急需幫助的殘疾人,。

策劃方案的格式及范文篇5

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè)。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶(hù)數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中,。

而目前該公司的營(yíng)銷(xiāo)模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法，它提供一個(gè)買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流,。提高了工作效率，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng),，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化,、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì),。因而,，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌。

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”,。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷(xiāo)售公司,，主要銷(xiāo)售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng),，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專(zhuān)業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專(zhuān)注于制作正宗安溪鐵觀音,。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類(lèi),，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類(lèi)的代表,。介于綠茶和紅茶之間,，屬于半發(fā)酵茶類(lèi)，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻,，“七泡余香溪月露滿(mǎn)心喜樂(lè)嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老,、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病,、減肥健美、防治齲齒,、清熱降火,，敵煙醒酒等功效。

3.政策支持

近年來(lái),，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視,，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入，并且通過(guò)科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開(kāi)發(fā),、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下,，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園,。我國(guó)茶園面積由20xx年的108.9萬(wàn)公頃,，增加到20xx年的130萬(wàn)公頃，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的,，生產(chǎn)能力高、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng),。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣,，雖然不比大紅袍等，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,。可相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià),，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn),。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)

1.消費(fèi)者分析

A.由最近賣(mài)出去的商品來(lái)看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下,，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng)，所以我覺(jué)得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類(lèi)且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面,，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

B.從賣(mài)出去的產(chǎn)品來(lái)看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的,，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方,，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品,。也可以在logo方面做一定的工作,，讓消費(fèi)者一看就有印象，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇。

D.茶葉總與茶具分不開(kāi),，店鋪可以與一些銷(xiāo)售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果,，這有利于該店的宣傳與銷(xiāo)售，形成一整套的服務(wù),。

F.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷(xiāo)的茶葉,，這樣更有利于吸引消費(fèi)者。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

G.旺旺經(jīng)常在線,，方便買(mǎi)家和你的聯(lián)系,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一,，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求,。從國(guó)際需求來(lái)看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣(mài)茶葉的人也越來(lái)越多,。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店,，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處,，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢(qián)去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰。

3.市場(chǎng)定位

茶,，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建，不管是在家里,，還是在工作上,，都離不開(kāi)茶。茶的品種繁多,，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié)、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同,?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群,，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿(mǎn)足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔,，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載,。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google,、雅虎和MSN,，搜狐，新浪,，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間,。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟,。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號(hào)圖摘,、網(wǎng)摘中國(guó),、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量,，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶(hù)角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

6.口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話(huà)露臉,，大家對(duì)你熟悉了,，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加,，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話(huà),，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了,。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了,，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò),。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的,。

策劃方案的格式及范文篇6

隨著世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人口的劇增，二氧化碳的排放越來(lái)越大,，全球氣候變暖,，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人類(lèi)的生存和發(fā)展。為倡導(dǎo)低碳節(jié)能的生活方式,，踐行低碳生活理念,，培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣并樹(shù)立良好的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，促使青少年健康成長(zhǎng),，我校將組織“低碳生活,，節(jié)能減排”主題活動(dòng)。特安排如下：

提升我校師生保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感,，積極響應(yīng)建設(shè)綠色校園的號(hào)召,，把低碳生活的理念貫徹到日常學(xué)習(xí)、生活中來(lái),，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)力量,。

20xx年9月24日

1.向全校師生發(fā)出“低碳生活”倡議書(shū)，發(fā)放資料：節(jié)能減排,，低碳生活,，你我共參與，教育師生共同參與“低碳生活”,。

2.開(kāi)展“節(jié)能減排,、低碳生活”自查互查活動(dòng)，然后班主任進(jìn)行有針對(duì)性的教育

3．四到六年級(jí)進(jìn)行征文活動(dòng),，征文主題：“低碳,，讓校園更美麗,！”

字?jǐn)?shù)控制在800字以?xún)?nèi)，文體不限,，標(biāo)題自擬,。字體要求：A4紙規(guī)格，文章標(biāo)題黑體小二號(hào),，正文宋體小四號(hào),。

4.手抄報(bào)展示，主題：“低碳校園,，節(jié)能減排”