在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

銷售經(jīng)理個人述職報告 銷售個人述職報告簡短篇一

來到已經(jīng)快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置,，當中給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場,，較好的完成銷售業(yè)績，同時,，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,，配合做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題,，及時解決問題，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1,、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作,。

(1)嚴格遵守并執(zhí)行各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班表。

(3)自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度，嚴禁遲到,、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行,。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會,，上周銷售情況、問題,、提出建議,。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表,、言談,、舉止，熱情禮貌對待客戶,，提高服務質(zhì)量,，樹立品牌形象。

(6)愛護公務,，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時,，應積極主動地給予配合,，促成及成交，對于不能成交的原因,，進行,、總結,、及時地給予配合，把握機會達成成交,。

2,、解決客戶提出的疑難問題。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售經(jīng)理出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說,，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒,。

(3)認真地向客戶闡明的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴,。

3、日常統(tǒng)計工作,。

(1)每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準銷售定位,。

(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問題比例,。

(3)每周對電話量,、到訪客戶量進行總結，在每周銷售例會上進行匯報,。

(4)了解項目的價格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點,，做到心中有數(shù)，沉著應付,。

(5)了解市場情況進行比較,、，找出銷售難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議,。

(6)做好定金收據(jù)、認購書,、傭金收據(jù)的核對,、登記、存檔,，有錯漏要及時向領導匯報,。

(7)做好收款,、銷售登記工作,、做好銷售進度表。

(8)跟蹤客戶的補丁,、定首期,、簽合同、收按揭資料,、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9)做好銷售報表，銷售總結,，每周例會向領導匯報,。

4、周邊項目競品情況,。

(1)定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息，市場動向,、特點和發(fā)展趨勢,。

(2)收集有關房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),，銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施。

(3)負責收集,、整理,、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的,。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和的工作安排,，要團結銷售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴格要求自己,，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識,。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

銷售簡短又精辟的個人述職報告3

銷售經(jīng)理個人述職報告 銷售個人述職報告簡短篇二

銷售部是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門,，現(xiàn)將這半年多來個人工作總結報告如下：

(1)基本工作：努力做好銷售部門工作,，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員工作計劃,，使各項檔案治理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。同時做好后勤服務工作,，讓領導和同事們避免后顧之憂,。自覺維護公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏,。

(2)日常接待工作：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作，并給予有效的幫助,、對于接到客戶電話維修機器問題,，會在第一時間反饋給有關部門處理。

(3)與各部門溝通工作：銷售部是個服務性質(zhì)的部門,，遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,，都會及時辦妥，部門之間遇到相關問題來咨詢或要求幫助,，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決,。

(4)文件治理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成各部分交待打印、復印,、傳真的文件等,，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達。

(4)物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進和領用表,，做好物資的領用治理,，根據(jù)部分領用情況，進行領用登記,。

(5)費用統(tǒng)計工作：把每月支出,、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷費用做了詳細統(tǒng)計,，并交到財務做賬留底,。

(6)逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商,、合同資料等,，有效的防止泄露商業(yè)機密。

(7)銷售統(tǒng)計工作：09年銷售指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表已做好詳細記錄，以便領導對2009年度的銷售總額能一目了然,。

(8)在銷售經(jīng)理指導下,，建立當日備忘錄,。我將當天的工作列進到備忘錄里,，一項一項的往完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

經(jīng)過了半年多的工作,，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結,，請各位領導及同事們批評指正,。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：

1,、工作經(jīng)驗要不斷積累,，缺少業(yè)務知識方面的實際經(jīng)驗，對自我的工作還不夠鉆研,，腦子動得不多,，沒有想在前，做在先,。

2,、平時做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的意見,，這種浮躁的心態(tài),，錯過了向別人學習和增長知識的機會,。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務,，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領導及同事,，多向領導及同事學習他們的經(jīng)驗。使自己多些鍛煉的機會,，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗,，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

銷售經(jīng)理個人述職報告 銷售個人述職報告簡短篇三

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我20__年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作,，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好,。

三、關鍵事項

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作,，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量,，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四,、20__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好,。20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

銷售經(jīng)理個人述職報告 銷售個人述職報告簡短篇四

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會,。

來到已經(jīng)快半年的時間,，從一個不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個位置,，當中給了我很多的動力,，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業(yè)有了上升的空間,，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣,。我愿意認真執(zhí)行下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏,，積極開拓市場,，較好的完成銷售業(yè)績，同時,，也提出了自己對銷售的觀點,。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合做好日常管理工作,，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題,，同時,，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作如下：

1,、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作,。

(1)嚴格遵守并執(zhí)行各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用,。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,，制定值班表。

(3)自覺遵守作息時間,，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤,、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,，如若發(fā)現(xiàn),，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結例會,，上周銷售情況,、問題、提出建議,。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態(tài),、儀表、言談,、舉止,，熱情禮貌對待客戶，提高服務質(zhì)量,，樹立品牌形象,。

(6)愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作,。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合,，促成及成交,，對于不能成交的原因，進行,、總結,、及時地給予配合，把握機會達成成交,。

2,、解決客戶提出的疑難問題。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足,，可能無法回答有些客戶提出的問題,，這時，就要銷售經(jīng)理出面,，為客戶解決疑難問題,，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度,、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解,。耐心而細致地同客戶溝通,，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認真地向客戶闡明的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題,，盡量贏得客戶對本的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴,。

3、日常統(tǒng)計工作,。

(1)每天認真統(tǒng)計電話量,、區(qū)域、客戶群,、找準銷售定位,。

(2)認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求,、面積,、戶型、反映的問題比例,。

(3)每周對電話量,、到訪客戶量進行總結，在每周銷售例會上進行匯報,。

(4)了解項目的價格,、戶型、朝向,、面積,、定位、交通,、周邊環(huán)境和配套等,，抓住賣點，做到心中有數(shù),，沉著應付,。

(5)了解市場情況進行比較、,，找出銷售難點和影響因素,，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù),、認購書,、傭金收據(jù)的核對、登記,、存檔,，有錯漏要及時向領導匯報。

(7)做好收款,、銷售登記工作,、做好銷售進度表,。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期,、簽合同,、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作,。

(9)做好銷售報表,，銷售總結，每周例會向領導匯報,。

4,、周邊項目競品情況。

(1)定期組織市場調(diào)研,，收集市場信息,，市場動向、特點和發(fā)展趨勢,。

(2)收集有關房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，銷售和市場競爭發(fā)展狀況,，提出改進方案和措施,。

(3)負責收集、整理,、歸納客戶資料,，對客戶群進行透徹的。

銷售主管要起到帶頭作用,，多配合領導和的工作安排,，要團結銷售人員，要有凝聚力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力,。

從今以后要嚴格要求自己,，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處,，多學習專業(yè)知識,。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,，取得更好的業(yè)績,。不斷提高自我。

銷售經(jīng)理個人述職報告 銷售個人述職報告簡短篇五

我有幸成為__公司營銷部一員,，回顧和總結過去,，在領導,、師 父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作情況,，作一簡要匯報：

一、努力學習,，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識,、心理學)，堅持一邊工作一邊學習,。用正確的世界觀,、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習,，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己。首先是向領導學,。一年來,，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師 父學,，作為一名業(yè)務人員,，師 父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的,，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習,，積極求教,，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領導、師 父和同事學習,，取人之長,，補己之短,，努力豐富自己、充實自己,、提高自己,，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

二、扎實工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的一年時間里,，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步,。我不但學到了以前沒有學到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學習的機會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務,。

三,、嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為業(yè)務員,，我們走在第一線上,，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的,，從__公司的投標情況讓我深知團結的力量,，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認真,，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

四,、存在問題

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學習加以提高,。

銷售經(jīng)理個人述職報告 銷售個人述職報告簡短篇六

我是，我的工作職責是銷售內(nèi)勤,，下半年的工作主要是銷售內(nèi)勤,，下面我就半年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處,，請各位領導批評指正,。

一、下半年的職責履行情況

1,、合同的落實

針對合同,，詳細落實技術參數(shù)，保證以最快的速度下發(fā)訂單,，以便能保證在合同這一環(huán)節(jié)不影響生產(chǎn)周期,。跟蹤生產(chǎn)過程，及時與銷售溝通,。

2,、出庫、合同統(tǒng)計

及時統(tǒng)計出庫,、合同,，隨時掌握出庫的完成情況，合同履行情況,，以便使領導能夠更好的決策,。

3,、做好一系列銷售服務工作

根據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作，包括整理資質(zhì),、出庫,、發(fā)票,、借款登記及報銷單處理工作,。

4、各種售后服務報表的整理歸檔

注重及時收集客戶狀況的各種表格(售后反庫信息,、驗收報告,、顧客滿意度調(diào)查表及下即客戶評估表),，并注重采取各種方式了解服務具體過程。

5,、做好產(chǎn)品退換貨的跟蹤落實

退換貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情況,，制作產(chǎn)品客訴處理單，對退換貨產(chǎn)品的數(shù)量,、日期,、客訴原因和發(fā)回日期都做了詳細記錄。

6,、做好內(nèi)勤的交接工作

根據(jù)自身工作積累經(jīng)驗及與老內(nèi)勤的學習,，逐步對內(nèi)勤的工作有了新的理解，在交接的時候把平時的積累寫下來,，同時對工作要達到的程度有了目標和方向,。但是今后還要繼續(xù)團結協(xié)作、互相幫助,，才能把銷售服務工作做好,。

二、認清不足,，加以改進,，提高工作效率

雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,、行業(yè)知識缺乏，對工作效率有一定影響;有些工作還不夠細,，貫徹的不是十分到位;

文字水平還需要很大提高,。在今后的工作中，首先不但要自己努力學習相關行業(yè)知識,。

第二,、了解行業(yè)，了解市場，加強對市場發(fā)展脈絡,、走向的了解,，提高市場的敏感度;更好的協(xié)助銷售人員工作。

第三,、本著實事求是的原則,，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手,。第四,、發(fā)揮服務職能，為各部門做好配合工作,。

未來的日子里,，我會嚴格按照“誠信、務實,、創(chuàng)新,、卓越”的精神要求自己，提高自己,，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。

各位領導,，我的匯報完畢,。