體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧，我們一起來看一看吧。

做醫(yī)療器械銷售的心得感悟篇一

十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的特點(diǎn)，現(xiàn)在我終于親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,，我的角色也在經(jīng)歷一個過渡期--從學(xué)生過渡到上班族。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。

首先,，沒做出成績，沒有銷售業(yè)績,。醫(yī)院是跑了不少,，但是目前還是沒能很好的溶入醫(yī)院，也還沒得到醫(yī)院的認(rèn)可,，包括醫(yī)生對我的認(rèn)可,，醫(yī)院對代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次,，對產(chǎn)品的了解不是非常熟悉,，還有待提高。對龍之杰的產(chǎn)品有了一定的了解,，但是還沒有完全溶入產(chǎn)品,，還沒做到對產(chǎn)品如數(shù)佳珍，因此還有待提高;再次,，人際關(guān)系還有待加強(qiáng),，要更快的溶入公司文化。

對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位，行動也跟不上公司發(fā)展的步伐?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)該還算是及時吧。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉。

這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個月的實(shí)習(xí)生活,，對我而言有著十分重要的意義,，這一個月我收獲了很多東西。

(一)我不僅在理論上對醫(yī)療器械銷售這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識,，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,。剛接觸醫(yī)療器械時，我是一頭霧水,，沒什么了解也沒什么概念,。經(jīng)理對我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開始初步了解我們所代理的器械的大概情況,，比如適應(yīng)癥,、使用方法等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院,，也動手用了用機(jī)器,，于是就逐漸熟悉了。現(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)會龍之杰產(chǎn)品的操作了,，在操作中也逐漸了解了它的原理,。我所掌握的東西就不只是書面的介紹了。

(二)信心得到了提升,，自身價值得到體現(xiàn),。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時候，心里非常的緊張,，也很害怕,，徘徊在科室門口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問題,，醫(yī)生叫什么名字呢,，他人怎么樣呢，會不會很兇惡把我敢出來我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門,。當(dāng)我被拒絕后,，對自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長期存在的懼怕的心理所左右,?？墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰,、有力,。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下,，我從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練,，恐懼心理也逐漸地消失了,。我時刻提醒自己，唯有不斷努力,，才能與時俱進(jìn),，唯有自己先肯定自己，別人才會肯定你,。如今,，我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒完成,，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高,。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時候,，我的自身價值得到了體現(xiàn),。我在銷售的大路上邁出了第一步,。今后我一定會好好地努力，一定要做出好的業(yè)績來,。

(三)雖然在人際交往中,，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力,，去學(xué)習(xí),，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

(四)堅定信念,，不懈努力，堅持下去,。經(jīng)過這么長時間的了解,，我加深了對杭州這座城市的印象。毋庸置疑,，杭州是座偉大的城市,，它的經(jīng)濟(jì)非常的有活力。在競爭激烈的地方工作,，壓力無疑是很大的,。做銷售也是講究天時、地利,、人和,，來自他鄉(xiāng)的我，人生地不熟,，本身又沒什么經(jīng)驗(yàn),，遇到非常多的困難。這時候我想到過退縮,，想到過回家,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我決定還是要堅持下去。不管做什么,，不管在哪里,，都會有困難的，人生不如意十有89,。我問自己,，這么年輕就打退堂鼓，以后還能有成就嗎?天將將大任于斯人也,，必先苦其心志,，我背景離鄉(xiāng)來這里工作不就是圖個出人投地嗎?不就是想證明自己嗎?機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅定信念,，找出方法,，堅持不懈，相信我一定會在工作上有好的成績,。

(五)做事情有了方向和計劃,。剛進(jìn)公司的時候是跟著經(jīng)理跑醫(yī)院的，說實(shí)在的 ,，自己去醫(yī)院的目的不是很明確,，目標(biāo)還是比較茫然的，還沒能從一個銷售人員的角度去了解醫(yī)院,，去溶入醫(yī)院?，F(xiàn)在已經(jīng)有了方向，去醫(yī)院該做什么,，該找誰,，辦什么事，都已經(jīng)有了目標(biāo),。目前我們已經(jīng)開發(fā)好的醫(yī)院有哪些,，還有哪些可以試著去開發(fā);每個月的銷量是多少，該怎樣增加銷量都已經(jīng)有了計劃,。

在這一個多月的時間,，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對我來說受益非淺,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn),。不過,，在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下,，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。

在去公司的之前,，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、謙虛,，誠以待人,，做事一定要認(rèn)真,，仔細(xì),，積極熱情。如今我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,，他人也會如是回報,。總之,，在公司的一個月時間里,，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì),。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,。自身素質(zhì)得到了很大的提高,。在此，還是要衷心感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理還有關(guān)心我?guī)椭业娜?

做醫(yī)療器械銷售的心得（篇5）

做醫(yī)療器械銷售的心得感悟篇二

最近有幸參加了九州通公司組織的醫(yī)療器械營銷培訓(xùn),，對于這個比較系統(tǒng)的課題,，一周的時間顯然是非常倉促的，但是借助這樣的一次機(jī)會,，能夠去了解醫(yī)療器械營銷的一些基本概念和策略,，也是非常有益于工作的事情.

在這幾天的學(xué)習(xí)中，通過各位老師從各個角度的講解,，不但讓我對醫(yī)療器械的認(rèn)識提高了許多,，而且對從事銷售工作有了更深層次的理解，如服務(wù)意識,，銷售技巧,，促銷策劃等等，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運(yùn)用,，那對工作將會有非常大的幫助,。

總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容，感覺收獲還是挺多的,，下面便將我的一些體會和領(lǐng)悟和大家分享一下,。

第一,，必須充分認(rèn)識我們面前的商品，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史,，構(gòu)造工藝,，以及市場需求等，只有做到這樣充分的認(rèn)識,，才能胸有成竹,，并在我們面對顧客的時候，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品,，以滿足顧客的各種需求,，正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,， 萬事都需未雨綢繆,，做好充分的準(zhǔn)備，銷售工作也是一樣的,。

第二,，注重團(tuán)隊(duì)的力量，一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),、配合的團(tuán)隊(duì),，才可能發(fā)揮出最大的力量，一個人的能力,、精力,、知識是不可能那么全面的，俗話說：物有所長,，人有專攻,，所以，銷售工作也需要團(tuán)隊(duì)的配合,，只有配合默契,、團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)隊(duì)，才能在銷售工作中取得最理想的結(jié)果,，并達(dá)到自己或者公司制定的目標(biāo),。

第三，處理好與客戶的關(guān)系,，這個看似簡單的問題,，實(shí)質(zhì)上是銷售工作中的最重點(diǎn)的工作，因?yàn)槲覀兯械臏?zhǔn)備和所做的一切事情,，都是在為這個服務(wù),，只有客戶認(rèn)同了我們，才能有機(jī)會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，我們時刻要反思一個問題：市場上那么多類同的產(chǎn)品,，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?這個問題只有我們自己才能給出答案,。

有句話，我覺得很有道理,，那就是：沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有賣不出去產(chǎn)品的銷售人員，這句話似乎有點(diǎn)苛刻,，可是卻又充分的肯定了銷售人員在產(chǎn)品銷售中的重要性,，我想這個也就是九州通公司組織這次培訓(xùn)的意義所在。

做醫(yī)療器械銷售的心得（篇3）

做醫(yī)療器械銷售的心得感悟篇三

選擇做業(yè)務(wù)的原因

原因確實(shí)很多,，但是可以簡單說說,。有幾個原因。第一,，想學(xué)習(xí),。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過,，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。這句話對我有很強(qiáng)的吸引力,，于是我開始去了解這個行業(yè),。再后來讀了李嘉誠傳。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已,。他說他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷,。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說,，比如圈子圈套,，輸贏，等等,，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇,，操控著全局，讓我羨慕不已,。我想這才是我自己喜歡做的事情,，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場,，這樣才活得有熱情,。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。

第二,，想體驗(yàn)跟磨練,。做了兩年多的技術(shù)，虧得有廣州的熟人支持,，一直以來順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯,，工作也還算輕松，前途明朗,。慢慢的就開始變得毫無斗志,，沒有多少目標(biāo)，沒有多少追求,，每日工作完就會顯得茫然,。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力,，我想感受壓力,，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上,。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn),，來斗爭。人的意志就像刀刃,，過一段時間就要拿出來磨一下,，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹,，很多事情,，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了,。

第三,，女人。很多時候男人也是感情動物,，會為女人做一些出格的事情,。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān),。

做業(yè)務(wù)中體會到的東西

做了幾個月的業(yè)務(wù),，不敢說做出了不錯的成績，但真的學(xué)到了太多其他地方學(xué)不到的東西,。很多人以為做業(yè)務(wù)就是吃喝嫖賭,，以為就是刷嘴皮子，就是吹牛,，就是拉關(guān)系,，拍馬屁。說句老實(shí)話,，我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西,。這些東西只是低級業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西,。

膽量,。當(dāng)初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司,，可以賣b超,，可以跟客戶周旋，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺,，而可能的發(fā)展也極大,。又還有其他公司。而我卻選擇了多得,，原因有很多,，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕,，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑,。當(dāng)然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事,。幾個月之后,，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪,，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯誤臉紅,。后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子,。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時候,，你不會因?yàn)閷Ψ绞亲顓柡Φ母呤侄碌檬周?，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏,。就是算輸了,，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的,。這才是亮劍的精神,。用一句話來形容就是狹路相逢勇者勝。膽量是亮劍這部片子里一而再,，再而三提到的東西,，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成,，有勇有謀才能成大事,。

膽量的另一個解析就是放得開。我剛開始到公司的時候,，在一次公司聚餐時,，讓老大送我一句話提點(diǎn)我,。他就說我放不開。我做了一段時間業(yè)務(wù)后回到公司,，問同事,，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么?結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠,。沒有一股什么都不怕的闖勁,。他說如果說錯了話，沒跟好,，業(yè)務(wù)丟了就丟了,，反正還有的是機(jī)會，何必那么在意結(jié)果,，如果太在意結(jié)果,，那就肯定放不開手腳。我回頭想想,，這真是一語中的啊,。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開手腳。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的,，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好,，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我,。所以就一拖再拖,，等再次打電話時，早已經(jīng)丟了單,。這種事情經(jīng)歷了好多次啊,。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩,，反感,，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會,。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他?總之總是會擔(dān)心太多,，其實(shí)真正的做法就是一樣，不需要考慮太多,，不需要害怕失去客戶,。而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶,，一般的客戶都比較尊重我們,，都會通情達(dá)理，而不會因?yàn)槲业男″e誤而否定太多。

信心,。信心實(shí)在是太重要的東西,。不管做任何事情，不管面對任何困難,，信心永遠(yuǎn)是第一位的,。金融危機(jī)的時候，___說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要,。我在公司面臨過幾次的信心低谷,。一次是公司把提成制度改了的時候。那個時候,，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上,。對初級的業(yè)務(wù)員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底,。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議,，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候,，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù),。第二次是大單丟失的時候。我接到一筆大單,，跟客戶說得很好,，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說好立刻就定配件了,。結(jié)果到了周末,，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件,。離得到越近的時候,，當(dāng)你失去時會越覺得無法接受。當(dāng)初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉,，我的信心又一次受到打擊。第三次則是感情問題,。然而結(jié)果是我沒有被擊垮,，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗(yàn),，我都堅持過來,，我還是保持著良好的信心。信心這個東西,，單單有是沒有用的,，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。還有借用一句話，錢不是萬能的,，沒有錢是萬萬不能的,。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題,，但是沒有信心是不可能解決問題的,。

堅持。馬云說過,，今天很難熬,，明天更難熬，但是后天早上就好了,，很多人都死在了明天晚上,。連許三多都能成為軍隊(duì)里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的?一切貴在堅持,。我見過好多執(zhí)著的人,。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。他不會說廣東話,，沒有哪個商店要他,。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家,。堅持是與困難對應(yīng)的,。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持,。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時候堅持了,，那就對了。當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的考驗(yàn)的時候,，我堅持了,，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難,。有一個客戶,，我第一次過去的時候，他們整個設(shè)備科好像正在開會,，我過去的時候一下子打斷了他們的會議,。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了,。本想這個醫(yī)院的機(jī)會不大了,，然而后來過了一段時間，我又過去,，剛好碰到一個科主任挺好,，他跟我聊了很久,，然后還留了個負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她,。結(jié)果到第三次再過去的時候,，我又找到那個科主任，他告訴我那個負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過來,。我便跟負(fù)責(zé)人聊了,，立刻就有了一次詢價。試想,，這個過程中,，只要有一次我放棄了，我就沒有機(jī)會得到詢價的機(jī)會了,。

然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功,。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會。當(dāng)我做了兩個業(yè)務(wù)的時候,，我碰到了自己的信心危機(jī),，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e的問題,。我開始有些走入惡性循環(huán),，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情,，做事情也沒那么認(rèn)真,，效果也越來越差。結(jié)果我努力的堅持,，就像在登山的時候遇到了風(fēng)雪,，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步,，冷靜思考,，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難,。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會,，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域,，面對那些熟悉的客戶,。我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時候，他們都只是對我們公司有一點(diǎn)了解,，毫無多少購買欲望，看到我也只是僅限于客氣,，說了兩句話就會說到逐客令,。但是當(dāng)我第二次,，第三次到了醫(yī)院的時候，其實(shí)和這些科長們已經(jīng)有些熟絡(luò)了,。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象,。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒法讓他們第一二次就和公司合作,，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時候,，機(jī)會還是很大的。

溝通,。以前在一個小小的公司里,，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常,，或者吹吹水,，講兩句笑話。這不叫溝通,，頂多叫談話,。而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話,。這個是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的,。在這個公司里，我需要面對很多的人,，我有很多東西都是一竅不通,，有很多事情都需要協(xié)同來解決。坦誠的說,，由于自己老在外面工作,，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限,。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性,。其實(shí)做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品,，了解你公司和個人,，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品,。這需要很強(qiáng)的溝__才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動,。以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們怎么做業(yè)務(wù),，跑到設(shè)備科或者科室做什么?他們說就是過去聊聊天啊?是啊,，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務(wù)感興趣的原因之一,。只是聊聊天,，說說話,，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入,，得到很多東西,。這不是一個很奇妙的職業(yè)嗎?記得公司提出新的財務(wù)制度的時候，老大說讓我們兩個同事講解我們公司的新制度,。第一個個同事講了半個小時,，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白,。第二個同事說了十分鐘,，老大問我們，我們說一知半解,。老大說了五分鐘,，我們?nèi)靼琢恕＿@就是表達(dá)力,，溝通的一個主要能力,。

我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂于像公司提出自己的意見,，很多時候公司是愿意接受的,。一次是我說提前接觸市場。進(jìn)公司兩個月為輪崗培訓(xùn)期,，待了一個月的時候,，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么,，不知道什么東西對我有用,，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。于是我像公司提出要提前跑市場,，公司并不阻攔,，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度,。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下,，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難,，于是向老大提出修改,，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多,。沒有這次的溝通,，我當(dāng)時就不可能留下去。

目標(biāo),。有一個經(jīng)典的故事,，富人問窮人,，窮人最缺的是什么?結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心,。所有成功學(xué)的第一堂課絕對就是目標(biāo)。為什么?因?yàn)槟繕?biāo)是做好任何事情的前提,。我們做的事情,，小的事情那叫小事，大一點(diǎn)叫大事,，再大一點(diǎn)叫任務(wù),，再大一點(diǎn)叫項(xiàng)目，最后可以說成事業(yè),。只有做成前面小事才能做成后面難的大事,。而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo),。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義,。因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下,，大概要到哪些醫(yī)院,，就隨意發(fā)了。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣,，還很少字?jǐn)?shù),。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力,。因?yàn)楫?dāng)我后來偷懶只發(fā)我到的地點(diǎn),，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務(wù),。就是短信上的一點(diǎn)差別,，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。當(dāng)我寫的只是地點(diǎn)時,，我會找大量的借口少拜訪客戶,。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完,。這就是目標(biāo)的力量,，哪怕是我不太認(rèn)真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向,，和明確的任務(wù),，讓我更容易完成我該做的事情。

而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此,。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學(xué)問題?我是誰,，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個終極的哲學(xué)問題,。其實(shí)很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題,。如果我們把目標(biāo)的時間定在當(dāng)月或者當(dāng)年,，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬元的任務(wù),，今年要賺幾萬塊錢,。而如果我們把目標(biāo)越定越長遠(yuǎn)的時候，就會發(fā)現(xiàn),，我們需要的不只是一個目標(biāo),，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃,。我后來慢慢覺得,，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步,。所以在我看來,，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡(luò),，有框架,。

我很喜歡目標(biāo)這個詞的原因還有一點(diǎn)，因?yàn)樗侵苯雍蛪粝?，追求,，?zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的,。目標(biāo),，只要是好的目標(biāo)，都可以是夢想,。不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬,。或者是要把別人的老婆搶到手,。并不是所有的目標(biāo)都能成為夢想,，但是所有的夢想都是目標(biāo)。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦,，___的夢想就是讓我們國家從文化大_命的蕭條中走出來,，走到世界舞臺。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決,，后來則是把他深愛的女人娶到,，并且?guī)Ыo她幸福。而馬云的夢想則是讓絡(luò)夢想無限擴(kuò)張。夢想可以引爆奇跡,。我相信夢想,，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想,。

計劃,。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。沒有五分鐘的計劃,，可能會讓你整天都無法很好的完成你的任務(wù),，整天都把自己的事情辦得毫無頭緒，雜亂無章,，碰到一個一個意想不到的事情。我第一次跑的客戶是花都,。我第一天跑的時候,，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題,。因?yàn)榛ǘ己芙?，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院,。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事,。結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院,，再走哪里,。沒有計劃幾點(diǎn)起床，什么時候到醫(yī)院,。當(dāng)我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點(diǎn)鐘,，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都上查怎么走,。結(jié)果不小心做了個慢車,，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點(diǎn)四十多了,，路上竟然消耗了我三個小時,。我的業(yè)務(wù)生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下,。

計劃還可以看成是目標(biāo)的疊加,。我的目標(biāo)是d，我就想,，我要先到a,再到b,再到c,，最后才能到達(dá)d，這個就是到達(dá)目標(biāo)的計劃。這個道理說起來很簡單,，執(zhí)行起來很麻煩,，很多人不愿意做。我們總是在實(shí)際操作中忘記了要計劃,?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,b,c都沒有到,，就是想著如何直接走到d,。這樣只會一而再再而三的碰壁。

執(zhí)行,。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派?原因都在于執(zhí)行,。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果,。我很欣賞我們公司的英文名,，翻譯出來的意思就是行動，行動,，行動,。意思是一定要不停的行動。我相信我們公司能成當(dāng)初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)服務(wù)公司,，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果,。可以想象這樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了,，又做好了計劃,，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶,，見哪些人,。然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙,，又或者剛好精神狀態(tài)不好,，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...,，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人,。那開始的目標(biāo)，計劃,，都是白搭,，什么都毫無意義。記得西點(diǎn)軍校的名言嗎?沒有借口,。西點(diǎn)軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn),，而將這幾點(diǎn)共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點(diǎn)：執(zhí)行力。你是否能完成你的任務(wù)，是否能把你該做的事情按時按量的完成,。

我的執(zhí)行力是極度欠缺的,。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報,，自己寫的介紹信,，以及名片。但是我想了很長時間,，計劃了很長時間,，已經(jīng)過去了兩個月，我連一封信都沒有寫,，一封信都沒有發(fā),。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的,。我總給自己找借口,，客戶的名字沒收集全，信發(fā)出去不會有效果,，今天很忙，周末又安排了和朋友一起,。沒有時間,，太忙?？偸钦医杩?。然而有一次我下定決心要發(fā)信。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時間,，一天下來就把寫信,，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成,。這是讓我非常驚訝的,。以前花了兩個月的時間做不成，而結(jié)果一天就辦成了,。

決策力,。記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷，很不講道理,。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負(fù)影響,。因?yàn)樗隽颂嗾_的決定，太過于果斷,，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷,。這才引起武斷。而那些不敢承擔(dān)責(zé)任的人，不做決定的人,，或者猶豫不決的人,，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán),。決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個最重要的能力之一,。有一次見到一個客戶，他待人很禮貌,，第一次見我就熱情的接待我,。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,。結(jié)果后來電話報給他的價格毫無優(yōu)勢,，我給他打電話之后他比較冷漠的說了一句我在忽悠他。掛掉電話我就想要不要給他解釋,，說我不太了解公司情況,，又怕他在氣頭上，就不敢打,。但是又很想解釋,，不希望因?yàn)檫@個原因丟失客戶。就這樣猶豫,，知道事情不了了之,。我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白,，實(shí)際上不管我怎么做都是對的,，關(guān)鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實(shí)也是按照自己的決定去做了,，這才是真正該有的態(tài)度,。

做醫(yī)療器械銷售的心得（篇4）

做醫(yī)療器械銷售的心得感悟篇四

最近有幸參加了九州通公司組織的醫(yī)療器械營銷培訓(xùn)，對于這個比較系統(tǒng)的課題,，一周的時間顯然是非常倉促的,，但是借助這樣的一次機(jī)會，能夠去了解醫(yī)療器械營銷的一些基本概念和策略,，也是非常有益于工作的事情.

在這幾天的學(xué)習(xí)中,，通過各位老師從各個角度的講解，不但讓我對醫(yī)療器械的認(rèn)識提高了許多,，而且對從事銷售工作有了更深層次的理解,，如服務(wù)意識，銷售技巧,，促銷策劃等等,，如果將這些內(nèi)容能夠在以后的工作中得以實(shí)踐和運(yùn)用,，那對工作將會有非常大的幫助。

總結(jié)這幾天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，感覺收獲還是挺多的,，下面便將我的一些體會和領(lǐng)悟和大家分享一下。

第一,，必須充分認(rèn)識我們面前的商品,，包括產(chǎn)品的發(fā)展歷史，構(gòu)造工藝,，以及市場需求等,，只有做到這樣充分的認(rèn)識，才能胸有成竹,，并在我們面對顧客的時候,，可以從容自信的推薦我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的各種需求,，正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆， 萬事都需未雨綢繆,，做好充分的準(zhǔn)備,，銷售工作也是一樣的。

第二,，注重團(tuán)隊(duì)的力量,，一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)、配合的團(tuán)隊(duì),，才可能發(fā)揮出最大的力量，一個人的能力,、精力,、知識是不可能那么全面的，俗話說：物有所長,，人有專攻,，所以，銷售工作也需要團(tuán)隊(duì)的配合,，只有配合默契,、團(tuán)結(jié)的營銷團(tuán)隊(duì)，才能在銷售工作中取得最理想的結(jié)果,，并達(dá)到自己或者公司制定的目標(biāo),。

第三，處理好與客戶的關(guān)系,，這個看似簡單的問題,，實(shí)質(zhì)上是銷售工作中的最重點(diǎn)的工作,，因?yàn)槲覀兯械臏?zhǔn)備和所做的一切事情，都是在為這個服務(wù),，只有客戶認(rèn)同了我們,，才能有機(jī)會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我們時刻要反思一個問題：市場上那么多類同的產(chǎn)品,，顧客為什么要選擇我們的產(chǎn)品?這個問題只有我們自己才能給出答案,。

有句話，我覺得很有道理,，那就是：沒有賣不出去的產(chǎn)品,，只有賣不出去產(chǎn)品的銷售人員，這句話似乎有點(diǎn)苛刻,，可是卻又充分的肯定了銷售人員在產(chǎn)品銷售中的重要性,，我想這個也就是九州通公司組織這次培訓(xùn)的意義所在。

做醫(yī)療器械銷售的心得（篇2）