隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇一

我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作,，我個人對銷售比較感興趣,，平常我們那里招暑期工的話，肯德基一般是首選的,，但是經(jīng)過咨詢后,，我是沒有機會。其他的也沒有什么合適的,。剛好我的好朋友也沒有什么頭緒,，不過，柳暗花明,，我的同學家里是銷售鞋子的,，不過是在湖南，開始我們計劃在家附近進行暑期社會實踐,，幾經(jīng)討論,，最終決定去湖南實踐，結(jié)束后還可以旅游,。和父母討論后,，他們最終也同意啦。雖然去同學家里工作,，但還是一樣不能隨便對待,。

到遠離家的地方實踐，我覺得更能鍛煉人,。果然如我所料,，由于到那兒什么都不熟悉，萬事也不能全靠同學的幫忙,，所以自己也開始為將來做打算,，趕快熟悉周邊環(huán)境和路況。因為不久就要正式的開始工作啦,，當然要抓緊時間,。

對于賣鞋子的事我倒不怎么覺得難,，俗話說“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”啊，雖沒什么經(jīng)驗,，但是自己也是有買鞋的經(jīng)驗啊,，買方的心理還是有點了解啊，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放松了對作為銷售員的要求,，開始覺得這個也沒什么難度的,。

2天后，我正式開始工作啦,，有點興奮的我,，很早就起啦，以為美好的時刻終于來臨的我,，卻不知道賣鞋子也是一項腦力活,，光靠嘴說和顧客的試穿是沒什么成效的，所以第一天,，我是很失敗,，

特別失敗的，不僅失敗而且還累,。晚上我仔細的想著,，發(fā)現(xiàn)，我今天對待顧客的態(tài)度是值得認可的,，但是光有態(tài)度是沒有用的,，顧客的目的是買到一雙合腳合心意的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿,，多余的介紹很少,，只是憑自己買鞋的印象進行簡單的介紹，有些鞋子的突出特色啊,，根本沒怎么強調(diào)說明,，我的挫敗感不覺更深啦，我看時間還可以,，拿來一些自己問同學拿的資料好好看啦,，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些賣點啊,，雖然記住的沒有那么全面,，但是至少讓我晚上睡了個安穩(wěn)覺啦。

有點搞笑的是,，我第二天居然遲到啦,，雖然是在同學家里實踐，并沒有像電視上遲到的員工那樣被訓,，但自己還是很不好意思,，所以那天干起來也特別起勁,。當然效果也是可想而知的啊。還真是特別高興啊,，因為前一天我沒有賣出鞋子,。

我第一雙鞋子是賣給了一位中年女人，比我媽媽年輕點,，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒啦,，不過，她還是很挑的,，試試這雙又試試另外的，她有朋友一起的,，不過,，讓她們達成一致的看法還真是難啊，還好晚上做過功課,，再加點什么這雙鞋子是最近比較流行的,，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊，等等,?？吹剿齻兒孟窕緷M意啦，我又馬上“進攻”,，以成功收場,。感覺自信心上升的速度那個快啊，全身好像是有使不完的精力和口水,，那個棒啊,。

不過，和第一天那樣的情況出現(xiàn)的也是不少的,，畢竟這個社會競爭本來就很激烈啊,，而且賣鞋子的話，本來也是買方市場占優(yōu)勢的,。社會競爭本來在我眼中也就那么回事,，沒什么特別讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯,，從沒有細細的想,，社會競爭

有多么的激烈，因為賣鞋子的時候,，有聽到顧客說,，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎,，聽了這話我有點小打擊,，不過也讓我組隊這個社會其實競爭是特別特別特別的激烈,，而且處在社會中的人也不如我們學生那般看待事物，我無法評價客人說的話,，只能讓自己更努力,，這就是聽到那些話的時候我學到啦，

而且,，在實踐的時候,，我還發(fā)現(xiàn)一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊,，以后買鞋的時候先看中啦,，再拿來試穿，算是同行之間的相互照顧吧,。

實踐結(jié)束啦,，雖然不覺得它過的慢，但快也算不上,。是累的夠嗆的,，但是快樂也是不少的，學到的東西拿就更不用說啦,，比如如何跟人打交道啊,，如何推銷產(chǎn)品啊，如何尊重顧客的要求啊等等,，自然不會少的,。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇二

專業(yè)： ______

年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____

xxxx有限公司

20xx 年--月--日 至20xx年--月--日 共 --天

介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號,。

先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用,。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述,。

圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄,。分析討論的`內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。

用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會,，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報,。總結(jié)或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向,。

宋體小四號字,。字數(shù)：3000字左右

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇三

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的,，但因已出五服,，也不少很親,，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服,，順便長長見識,，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月,，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手,，的確花了我不少時間和精力。

剛開始,，我總是不敢開口,，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說服不了,，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習,，也開始慢慢的上道了,。通過這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓,，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態(tài)度,。在今天,，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了,，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好,，就買誰的商品了,。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機,，來了一個顧客,。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你,？就這樣我們就開始我們的生意,，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子,。我馬上抓到這一點,，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生,，跟他說了很多大學生的事,，我們就這樣聊著,，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機,？他說,，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的,。哇?。∥乙宦?，這么好辦的顧客,，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的,，就是買服務態(tài)度我就買你的了,。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100,，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有,？,！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上,，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財,，但這種方法是萬萬不可的,，這種只是一時的生意，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了,，自己的生意就像細水長流,。所以說好的商家要有誠信,。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥,，問：“對我可以少點錢嗎,？看我這么老了”。他說：“不可以,，太太，我是鐵價不議,，童嫂不欺,。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”,，人們一傳十,，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰,。也許這個故事對大家有點好處,。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光,，要有長遠的眼光,，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪,，把市場連鎖起來,，大量的進貨，保持自己的商品是最低價,。我們要學微軟,，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上,，生意就是長做不衰,。有大市場，大需求,，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把,，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為,。

我在做衣服銷售員的時候,，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受,，難道有什么好招,，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理,。

在顧客購買衣服的時候,，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來,，說這個是什么價格,，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市,，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨,，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多,。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中,，成功率高了很多,。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物,，買的是一個服務態(tài)度,，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高）,，然后看顧客需要什么樣的商品,，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客）,，然后一般顧客不會馬上看上,，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的`西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價格差不了多少,，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價格差不了幾個錢,，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了,。這種可以說是一種畸形消費心理,，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點,，你不緊能賣出商品,，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友,，你可以走了,？到別的地方看看吧,，沒有好的再回來”。這句話很成功,。在做銷售員的時候,，我可經(jīng)常用。

有時候,，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦,？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度,，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來,。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了,，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行,，這樣的價格,，你慢走，到別的地方看看,，沒有更好的再回來,。”

說完這句話,，顧客的就會形成一種心理,，真的哦，真的是少不了,，假如行的話,，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了,，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80,。這樣也何樂而不為呢?

陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30,，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話,，這兩個卻占了100,。想成功，一定要學好知識,，搞好人脈關系,。

另外就是知識。俗話說的好：做到老,，學到老,。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如,，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本,，我們1.5天就要看一本書,，你做到了嗎？努力學習,，一句話全身是利刀,，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時沒有成功,，但成功

也離你不遠了。

還要有人脈,。人脈是什么,？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了,，路也好走,。自己的人脈搞好了,，就不怕自己的商品賣不出去,，商品能賣出去的話,，你說還能賠本嗎,？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功,，他走到臺上什么也不說，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自,，請保留此標記,。）口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾,，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧,。”這樣的做法是把自己推銷出去,，讓全世界的人都知道你,，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎,？（當然,，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

最后是形象效應：俗話有說：打不打得,，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟,，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

總結(jié)一下，我看了幾本書,，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的,，這是我最大的心愿,，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先,，只有付出才會有回報,。由于上學的原因,，我大部分時間都呆在學校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗,，在實踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點鐘,，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性,。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

在當營業(yè)員以前的培訓中,，比較注重的是禮儀上的訓練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1,、溝通技術的應用

(1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強烈關注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，

再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法,。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品,，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強主題,，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議,，例如懷疑性能、認為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關注技術問題,，嘗試衡量標準；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇四

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼,，我們已迎來了大學時期的第一個暑假,。這也就意味著再等到新學期開始，我們就是學長學姐了,，讓我不得不再次感慨時間的飛逝,，是啊，去年的這個時候我們還是一個剛畢業(yè)的高中生而已,，準備用整個暑假的時間把高三的壓抑釋放出來,，而現(xiàn)在已然是一名大學生一年有余了,。弄不清是什么時候褪去的“新生”外衣，但是這會兒卻頗有正“老生”的滋味,。仿佛一切都在一夜之間變老,，讓人猝不及防。

暑假期間,，我有幸來到天材教育進行了為期一個月的暑期社會實踐,，學到了很多書本以外的知識，讓我受益匪淺,。雖然我實踐的范圍不是我的護理專業(yè),，但是我認為，只要自己用心去做,，在哪里都可以學到東西,，都可以在磨礪中學會成長。

我們在那的工作主要是負責每天打電話,，電話的主要對象是武漢市的各地區(qū)中小學生的家長,。一方面詢問他們的學習情況，了解他們在學習過程中的薄弱地方以及培訓的意向,。起初我以為這是一份很簡單的工作,，不就是每天打電話，跟家長說完自己的話束,，說服他們參加這個免費的體驗活動,！但事實遠非我想象的這么簡單。初到天材的第一天,，老師就對我們進行了一天的培訓,。讓我們對電話營銷的話束和形式有了個大體的`了解，也向我們闡述了我們招生的性質(zhì)和在家長溝通過程中會碰到的各種阻礙,。當正式開始工作的時候,，一天下來，讀著枯燥的話束沒有機會真正和家長進行打電話讓我覺得很乏味,。下午快下班的時候,，我打了幾個電話，和家長真切的溝通了,，覺得很順手,。老師最后跟我們總結(jié)的時候，我特別激動,，覺得這是一個很不錯的工作,，很喜歡跟家長交流，感覺自己就像一個老師,，向家長傳遞教育理念,，很有成就感,。

但是，后來的幾天,，就給了我強烈的挫敗感,，碰到心情好的學生、家長,，他們會耐心與我談話,，碰到心情不好、態(tài)度不好的家長,，索性掛你電話,，完全不給我說完的機會，更殘忍的是,，當我表明我是培訓機構(gòu)的老師并沒有要招生只是邀請他們來參加這個免費體驗活動,，他們就以懷疑的口吻質(zhì)疑我們，甚至對我們大小聲……而對于這些現(xiàn)象,，不斷持續(xù),，甚至有愈演愈烈的趨勢。很快的,，我最初的熱情變得平淡如水,，毫無斗志。原來一開始看起來越來越簡單的事情,，做起來會越來越不簡單,。后來幾天，心態(tài)的調(diào)整是我主要的生活課題,。我很感謝,，和我一起工作的同事們，以及不斷給于我們鼓勵與精神支柱的姐妹們,。在他們身上我學會了，什么是越挫越勇,，什么是永不放棄,，什么是在打擊中學會永帶微笑、服務大眾……漸漸地,，我適應了,。負責傳遞這個免費體驗活動是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇,，我們凡事不必太勉強,。當然在與一些家長負責交流的過程中也有很多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動,。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續(xù)上大學,，但是孩子高考又考的不理想的,，聽的出，他們的焦急,?？蓱z天下父母心！與此同時,，我也在換位思考中,，懂得了做子女的唯有好好學習才可讓父母有所慰藉。又一次,，就這樣被親情觸動了,，樸實的父母之愛。更重要的是,，我學會了如何與人交流,。雖然之前在學校社團及一次英語演講中，見識到了很多很出色讓我驚嘆的人,，可是在這里工作,，我更是學會了與人溝通與交流的技巧。懂得了對于那些出言不善的人,，要學會自我忽視與釋懷,，不跟他們一般計較；對于那些深陷糾結(jié)苦惱泥沼,，不知所措的家長和學生,，要學會用自己懂得的知識儲備讓他們直接簡明的了解現(xiàn)狀……不得不承認，就是這樣一份看似簡單的話務員工作,，就讓我懂得了這些,，我很慶幸我來到這里工作，也不會再小瞧這份工作了呢,。

我想,，總結(jié)起來，電話營銷應該具備以下的素質(zhì)：

當我們對家長進行交流的時候,，我們得了解他孩子的弱勢,，然后將自己對培訓機構(gòu)的了解以優(yōu)勢的目的傳遞給家長，吸引他們,，讓他們覺得我們這邊是一個很不錯的機會,。

我工作的電話營銷是跟家長以電話為媒介的一種陌生交流，所以語言表達必須合理得當,，說話要有條有理,，同時讓人感覺你的親和力。要通過自己層次清楚的說明,，吸引家長,，讓他們了解我們,，需要我們。在遇到難以應付的問題時,，不能自亂手腳,、語無倫次。

電話營銷每天會面對社會上形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如家長會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟家長發(fā)生不愉快的事。有時候一天的收獲不大,，這時候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)節(jié)、自我激勵,、及時的自我總結(jié),，自我提高。

由于工作自身的枯燥,，每天面對不同的家長說同樣的話,，這需要我們堅持！

每天給自己一個微笑,，笑容是可以傳遞的,。你在電話這邊微笑，傳遞給家長的也會是一種好的態(tài)度,，他們自然也就會更有禮貌,。俗話說“伸手不打笑臉人”嘛。

在這里工作,，我也認識了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學生。我們雖然來自不同的學校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費,，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔。為了方便管理,，我們分為四個組,。起初我不太重視分組的意義，慢慢的我才明白,，這不僅是形式與標志更是代表著一個團隊,。因為一個團隊遠比個人來的重要,。在與隊員一起工作的過程中，我感受到集體榮譽感,，感受到大家一起打拼的幸福感,，也感受到與其他幾個組員競爭的快感。

同是花樣般年紀的孩子,，我們身上有著太多致命的相似,，就這樣，我們大家聚在一起,，一起工作,，一起吃飯，一起開玩笑,，一起打鬧,，一起在跌跌撞撞中學會成長。七月的武漢烈日炎炎,，亦如我們每個人燥熱難安的心,，我們在燥熱中找尋激情與淚水的最佳平衡點。突然間好懷戀在天材工作的那段日子,，那段讓我們又氣又累又恨的日子,，那段我們一起笑過一起哭過的日子，那段我們明明存在但已逝去不再復返的青春……

這一次實踐給了我很多成長的經(jīng)驗,，感謝這段時間每一個幫助過我的人,。謝謝你們！

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇五

.實踐是高校生課外訓練的一個重要方面,，也是高校生自我力量培育的一個重要方式,，因此對我們在校高校生來講，能在暑假有充分的時間進行實踐活動,，給了我們一個熟識.,、了解.，進步自我力量的重要的機會,。作為大二的同學,，.實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，.實踐應在結(jié)合我們實際狀況,，能真正從中得到收益,，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐,。我覺得我們在進行.實踐之前應當有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的方案。應重視實踐的進程，從進程中熬煉自己,、進步力量,。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在xx電器xx總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的經(jīng)受,，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)受,。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有力量依托自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時,，也想通過親身體驗.實踐讓自己更進一步了解.，在實踐中增長見識,，熬煉自己的才華,，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被.所用,，自己的力量能否被.所承認,。想通過.實踐，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個機會,，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義,。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、進步品牌聞名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施,。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花許多的財力,、人力、物力在促銷活動上,，銷售場所是挺直接觸終究顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心,，贏得大眾好感,。

因此，為了更好的了解.,，熬煉自己,，感受.就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗工作的樂趣，這學期的假期我依據(jù)時間及自己的實際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務員,。這個假期我受益匪淺,，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己力量的欠缺及.的艱辛,，同時讓我感到工作的特別歡樂，一種在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的學問。

銷售的一天基本工作支配：

銷售前的短暫培訓,，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的學問，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開頭上班,，到達指定地點后做好預備工作,，擺好宣揚資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必需的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目,。銷售通過,，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講,，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己,，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必需具有以下素養(yǎng)：

當我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先必需對產(chǎn)品的相干學問及廠商的詳細狀況要有一個明確的熟識，大量的相干學問的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細題目,，能使客明明白白的消費,。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換，所以語言表達必需公道得當,，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點,，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較,、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細題目時我們應保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次。

銷售每天會面對.上的五花八門的人,，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同,，在工作中會遇到許多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必需保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不開心的事，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應氣餒,，要學會自我調(diào)理,、自我鼓舞，準時的自我總結(jié),，自我進步,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次.實踐總結(jié)：

不管做甚么事,，看法打算一切

做一項服務工作,，顧客就是上帝良好的服務看法是必要的，要想取得更多的利潤就必需進步銷售量和服務看法,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，進步服務質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱忱周到,，要盡量滿意顧客的要求。只要你有一個服務于他人的看法,，你就會得到他人的確定及關心,，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標,，公道的設計規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實際狀況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的進展道路,。要通過.實踐親身的了解自己的專業(yè),，把所學專業(yè)學問和實際相結(jié)合，而不是一味的埋怨,。要按部就班的進步自己的力量,，熬煉自己，讓自己成為.優(yōu)秀的人才,，為.服務,。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的力量有了肯定的進步,，到達了自己預定的目標，殘暴的就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚,，我想,，只要我們有力量有信念我們肯定會制造一個屬于自己的樂園。

總的來講,，這個暑假我基本到達自己預期的目的,。當然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了.,，對這個.提早有了熟識,，我以后在.上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和上風,，當我仔細工作起來就會很投進，但是,，當我遇到挫折的時候我就會手足無措,，畢竟還是學校里養(yǎng)著的同學，這點還需要不斷的改進,。做起事情來一點也不老道,，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和生疏人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來.實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點,，讓我們在一次一次熬煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以避開以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實踐活動,，會永久記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人,，只有靠自己!我們要具有學問,、力量，還要有鍥而不舍的決心,。沒有足夠的學問,、力量是根本沒法在.上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭取成為.的棟梁。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇六

經(jīng)過近一個月的實踐,，使我更加明白了理論和實踐的關系,，學習到了為人處事的許多知識。在以后的學習中我會努力提高自己的專業(yè)知識之外,，一定多多學習社會知識,，早日為將來的就業(yè)作準備。 我實踐的單位是惠普電腦專賣店,。工作人員向我介紹了惠普所銷售的產(chǎn)品,、服務的對象以及惠普近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。對于一個大學生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。 在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,，那么所學的就 等于零,。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了,。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐。

作為信息技術工程專業(yè)的學生,，對信息的把握自然要比較看

重,，所以在單位時學習計算機有關裝機、裝系統(tǒng),、裝應用軟件的基本操作,、計算機經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查,、社會公關等方面的內(nèi)容,。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務。

在為期1個月的實習里,，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了,，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該廠的各項制度,，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，當電腦成為日用品的時候，當務之急是努力學習自己的專業(yè)知識,。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所掌握的知識,，不斷提高自己的能力。

中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，剛學到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

在實踐的這時間內(nèi),，我接觸到各種各樣的人和事,，有很多東西都是學校里無法感受到的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不會有人會告訴我這些，我必須要知道做什么,，要自己地去做,，而且要盡自己的努力做到最好。在學校,，雖然有很多社團,，但畢竟學校是學習的場所，學習的氛圍更濃重,，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學習還是工作,，都存

在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人,，以提高自己的能力！都說大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間,。在這次實踐中,，我感受很深的一點是，在學校,，理論的學習很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。 這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇七

系部名稱： 專業(yè)： ______

年級______ 班級：_________ 姓名： _____ 學號:____

實踐單位： xxxx有限公司

實踐時間：--年--月--日 至--年--月--日 共 --天

介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實踐要求等內(nèi)容,。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等,，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容,、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述,。

圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策,、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù),。

用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會,，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向,。

宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右

學院：物理與電子科學學院 專業(yè)：電子科學與技術

年級：大二 班級：電子科學1301

姓名：學號：

實踐地點：

實踐時間：

當代大學生最缺乏的不是物質(zhì)上的匱乏,，也不是什么所謂的精神上的匱乏,，當代大學生缺乏的更應該是社會責任感和社會經(jīng)歷，社會責任感的缺乏導致當代中國有越來越多的人對周圍的人和事漠不關心,，中國社會也呈現(xiàn)出一個越來越冷血的情況,；社會經(jīng)歷的缺乏則是當代中國大學生的通病，空有知識卻不能將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，暑期支教實踐報告格式,。

因為自己在大一的上學期并沒有從事什么社會實踐，更感覺到自己的社會經(jīng)歷的缺乏,，所以當學校社團開始為湘西支教招兵買馬的時候自己第一時間選擇了報名,。因為這樣既可以在自己的暑假期間為湘西的孩子做一點事情，同時也可以通過二十幾天的支教過程充分鍛煉自己,。

社團組織的支教只是短期支教,，我們也都很清楚我們的支教歷程并不能改變那里的孩子太多，但我們依舊要去,，我們不能改變他們的命運,，卻可以為他們的人生之路指明一個方向；我們不能幫助他們走出大山,，卻可以給他們一個走出去看看外面的世界的夢想,。因此我想我們前往支教的價值與目的不在于能夠教他們多少東西，在于我們給他們留下的一個夢想,，一個值得奮斗一生的夢想,。

總體上來說本次支教目標主要是兩個：一是給學生傳授知識，一方面鞏固一下他們原來所學的知識,，另一方面也讓他們提前接受一下即將到來的新學期的知識,，同時給他們講一些平時老師不會講到的內(nèi)容。二是給他們一個夢想,，一個追求美好未來的夢想,。

首先在學校經(jīng)過三個月的培訓后與七月十三日晚出發(fā)前往湘西吉首，次日到達支教點望高村小學后安頓好，第三天開始嘗試招生,，第一周主要為適應期,，適應教學，適應當?shù)厣?，也讓學生適應我們,；第二周在上課的同時籌備趣味運動會，通過一些趣味運動拉近與學生之間的距離,；第三周除教學外主要為支教結(jié)束前的文藝匯報演出,，讓他們學習除課本外的更多的知識。平時通過課堂上或者課后通過與學生聊天,，上課簡單介紹等方式對學生進行言傳身教,。 在學習方面，因為我們的教學對象大多數(shù)是小學生,，而就這些小學生而言從總體上看,，他們的薄弱學科大多數(shù)是數(shù)學和英語，英語應該是他們當?shù)氐慕?/p>

育條件所限制,，就我所在的望高村小而言,，他們雖然課表上面有英語課，但英語老師卻是由他們的數(shù)學老師兼任的,，所以很多時候那些所謂的英語課并沒有上英語,，而是上數(shù)學，這樣就直接導致學生的英語成績實在是不怎么樣,；而數(shù)學可能是老師的教學問題,，這個我們不清楚也不好直接判斷，但我想如果是一兩個學生數(shù)學不好那應該是學生問題,，但相當一部分學生數(shù)學不好,，那應該不僅僅是學生的問題了。因為個人不負責教數(shù)學和英語,，所以教這兩科的隊友是怎樣處理的具體也不清楚。

個人感覺那里的學生有一個地方讓我感覺到不太好,，他們中的大多數(shù)做事情總是瞻前顧后,，總是在擔心自己要是不行怎么辦，因此很多時候很多事情他們明明可以解決卻不敢去做,。因此我在上課的時候偶爾會給他們講一些自己的事,，鼓勵他們要去勇敢嘗試，因為他們和其他地方的孩子比起來先天條件不足,，后天只有更加努力才有可能取得與其他人一樣的成就,。在走之前給他們的留言上面也全都是鼓勵他們勇敢去闖的話，希望他們不要害怕人生路上的荊棘與坎坷，能夠始終勇敢前行,。

自己在支教過程中,，感覺支教所在地區(qū)有兩個民生問題比較嚴重，一個是教育,，一個是醫(yī)療,。

教育，當?shù)乩蠋熎毡榻逃讲桓?，就我所在的望高為例：?jù)學生所說,，他們一共有十個老師，但這十個老師里面沒有一個正規(guī)的英語老師,，就像前面所說,，他們的英語老師由數(shù)學老師兼任，英語課教學內(nèi)容都是數(shù)學,。望高小學一共有學前班到五年級六個班,，學生人數(shù)在一百五十人左右，平均一個班也就三十個學生不到,，但教學質(zhì)量卻實在不怎么樣,，就我們平時上課來看，雖然也有些學生基礎不錯,，但大多數(shù)卻不怎么樣,。

我想教育上的不足應該是整個社會的責任，我們支教隊員無法解決這個問題,，學校同樣也無法單獨解決這個問題,，即使是政府同樣也無法迅速解決，只有集合整個社會的力量才有可能完美的解決這個問題,。我想從以下幾個方面同時著手可以較快的解決問題：

1.進行社會宣傳,，呼吁社會關注山區(qū)孩子的教育問題，而且關注不能僅限于關注教育的硬件問題,，同時需要關注孩子們的教學師資問題,，好的教育不僅需要好的硬件，同樣需要強大的軟件,。

2.提高農(nóng)村特別是山區(qū)教師工資,，鼓勵新教師前往山區(qū)授業(yè)。一般情況下城市教師工資遠遠高于農(nóng)村教師,，因此選擇在農(nóng)村任教的教師數(shù)目遠遠少于愿意留在城市的,。

3.當?shù)亟逃块T將教學資源按需分配，不能將優(yōu)秀教師單獨集中于幾個條件好的學校,，孩子們都是一樣的,，不應該因為出生地的不同而受到不公平的待遇,。

醫(yī)療，醫(yī)療方面的情況本來和我們的支教沒有關系,，是因為我自己一次發(fā)燒才了解到的情況,，他們的醫(yī)療問題遠遠大于他們的教育問題，就我那一次發(fā)燒想去一個診所開點藥,，但我們所在的望高村沒有診所,，為了去診所我們徒步近兩個小時到了隔壁村的診所，在那里我了解到,，他們這些村里的醫(yī)生一年就三百塊錢的工資,，而且他們的藥規(guī)定只能是按進價銷售，他們開的診所根本就不可能掙錢,，因此我們村里那個原本有的診所沒有開,。而且我們每五天去鎮(zhèn)上趕一次集的時候也沒有在鎮(zhèn)上發(fā)現(xiàn)一所正規(guī)一點的醫(yī)院，只有僅有的幾個小診所,。當?shù)氐尼t(yī)療條件可見一斑,。

同樣醫(yī)療也是一個需要整個社會共同參與解決的問題，下面有我個人的幾點建議：

1.國家需要加大對農(nóng)村特別是貧困山區(qū)的醫(yī)療援助,，援助需要深入到每個村而不是在市里或者縣里就被消耗完畢,。

2.改良醫(yī)保制度，不應該僅僅看到城市醫(yī)保的輝煌燦爛,，而忽視農(nóng)村,。而且農(nóng)村醫(yī)保需要改革，農(nóng)村醫(yī)保很大的一個問題就是小病報不了多少錢,，大病本地治不了,，去外地又不給報銷，這樣的醫(yī)保制度就顯得比較雞肋,。

3.提高農(nóng)村醫(yī)護人員工資,，至少要讓他們通過醫(yī)護工作能夠不用擔心生計。

以上就是個人在支教過程中感覺比較嚴重的問題,，雖然不一定全面,，提出的解決辦法也不一定可行，但依舊是個人思考后的結(jié)果,，也是自己人生的一種經(jīng)歷吧,。

歷時三周的暑期支教，時間說長不長說短不短,。如同走之前我們的總隊長所說的話：他不指望那些學生能從我們身上學到多少東西，因為我們從那些孩子們身上學到的東西比他們從我們這兒學到的東西多得多,！一開始我確實不怎么相信這句話,，來了之后我不得不承認我確實學到很多。

這些孩子的家最遠的不是在我們支教所在村的，走路過來需要一個多小時,，而且還有一段路不怎么好走,，但依舊有學生來了，就這一點我就感覺到了自己所擔負的責任有多么巨大,，沉甸甸的責任,，平時可以肆意妄為，但這時候還能夠肆意妄為嗎,？而且今年是協(xié)會支教的`第十年,，我們現(xiàn)在可以來望高支教是因為前輩為我們打下了基礎，在我們后面還會有學弟學妹要繼續(xù)來支教,，無論如何支教絕對不能在我們手上毀掉,，我們只能越來越好，不能有絲毫松懈,。這就是我們所要擔負的責任,，對這些孩子，對以前在這里支教的師兄師姐,，對以后還會來支教的學弟學妹,。我們不能辜負他們，同時也不能辜負自己,。我想這應該就是到了那里之后那些孩子教會我的第一個東西吧,！

那里的孩子給我留下的的另外一個深刻印象就是他們都非常的懂事聽話，我支教所在的望高是我們在麻栗場鎮(zhèn)上四個點中離國道最遠的點,，也應該是最窮的一個點,，“窮人家孩子早當家”這句話確實也有一定的道理，至少就我教的這些學生而言確實是這樣,。望高那里種植的主要作物是玉米水稻和煙葉,，而煙葉是需要經(jīng)常摘下來烤干的，不然會發(fā)霉,。這樣就經(jīng)常會有學生給我們請假回家?guī)兔?，一開始我們并不清楚這些，所以當那天很多學生請假的時候我們就非常奇怪,。當我們問那些學生的時候,，我無意中說了這么一句話：烤煙跟你們有什么關系？當時就有一個學生跟我說她要回家?guī)兔?，家里人手不夠,，我問平時正常上學的時候他們是不是也需要請假回家?guī)兔κ裁吹模麄兙驼f了一些他們平時在家里幫忙做的事,。雖然我也是一個農(nóng)村來的學生,，但老實說我小時候在家里幫忙做的事情比他們做的真的少的多,。另外一件事就是可能他們老師以前沒有教過他們寫請假條，所以當我們要求他們請假都要寫請假條的時候,，一開始他們的請假條寫的確實不怎么樣,，然后格式什么的也幾乎完全沒有，后來

我們就特地專門教了他們寫請假條,，在那之后他們的請假條就好了很多,，即使是一些學生那天沒有來上課，他們通過問同學都能夠?qū)懗龇弦?guī)格的請假條,。

另外在執(zhí)教過程中的收獲應該是一份誠摯的友誼了,，支教過程確實比較艱苦，在那里我們九個外地大學生共度大半個月,。記得在走之前已經(jīng)有過支教經(jīng)歷的隊長給我們說一些到那邊隊友之間發(fā)生的事,，當時聽的還沒有什么感覺，到了支教點之后才明白隊長當時所說的話,。在那里的時候基本上有什么事都是自己主動去做,，沒有發(fā)生過什么有人偷懶耍滑的事情,。有時候做飯做的不夠,，女生還會主動把飯留給我們吃，她們自己少吃點,。走之后回到家里想起一起度過的日子還真的十分懷念,，雖然在那邊生活比家里艱難了不少，但這份友誼就值得自己去吃這個苦,，何況支教過程也算不上吃苦,。

不管怎么說，支教歷程已經(jīng)畫上了句號,，說的再多也只是回憶?，F(xiàn)在回首確實如同我們總隊長所說，我們所能學到的東西遠遠比孩子們能從我們這里學到的多,。在這里只能感謝那些孩子,，感謝支教教會了我很多很多。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇八

今年暑假,，為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會活動,，在活動中我們體會快樂,，在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農(nóng)村，了解民情,。參加暑期“我的中國夢，奉獻在基層”,，我真的感到很榮幸,。

響應黨的號召，到基層去,，到真正需要的地方去,，在服務“三農(nóng)”的事業(yè)中，奉獻青春,， 建功立業(yè),，把青春夢融入中國夢的偉大實踐中，樂于奉獻,，找準定位,，實現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)，使自己的夢想成真,，青春出彩,。

xx年7月15日---8月15日

炎炎酷暑，幾個年輕的大學生,，帶著滿腔熱情,，來到安徽省青陽縣，開始我們的暑期社會實踐,。因為我們的專業(yè)都是師范類,，在學校也參加過師范生培訓的相關活動，但并沒有真正從事教師工作的經(jīng)驗,，比較適合幫助老師做些助教工作;同時根據(jù)我們專業(yè)的方向,，分別跟隨不同的老師開展工作，作為一名地理科學專業(yè)的大三生,，故學校給我安排了一名經(jīng)驗豐富的地理老師,。學生沒有放假前主要工作在學校，放假后工作在室外,，主要從事一些宣傳工作,。為了讓我們“我的中國夢，奉獻在基層”這個品牌活動更出色,，這次活動我們做了充分的準備,，主要內(nèi)容涉及以下六個方面： 3.1地理老師助理

首先是體驗教初中學生的地理課，課前一天用學校提供的教材,，資料做好備課,，為了呈現(xiàn)出更好的課堂效果,，我還特地下載了關于地理課堂上需要用到的精美的圖片。農(nóng)村學?；A設施條件較差,，我希望用這種方法激起孩子們對地理的興趣;其次是幫助帶我的專業(yè)地理老師批改作業(yè);最后是監(jiān)督孩子們的晚自習，遇到不懂的問題及時給與他們解答,，保證他們晚上的學習效果,。 3.2地理調(diào)研

利用我們所學的專業(yè)知識，結(jié)合國家制定的有關政策,，深入實際的調(diào)查該地的農(nóng)民對地理(農(nóng)業(yè))的認識,。調(diào)研主要有三個大的課題： (一)土地的開發(fā)與保護; (二)人口現(xiàn)狀; (三)環(huán)境保護;

3.3“教育下鄉(xiāng)，地理宣傳”

我們結(jié)合自己所學的專業(yè),，發(fā)揮我們的特色,，根據(jù)農(nóng)村教育普及率低的情況做一些地理宣傳。深入農(nóng)村內(nèi)部,，宣傳教育對于孩子成長以及發(fā)展的重要性,，相信知識可以改變命運。現(xiàn)在地理已經(jīng)正式被列入中考的范疇,，教育孩子們要認真學習地理課,，不再將其當成副科。學好地理可以辨識方向,，到哪里都不會迷路,，真正學好了地理的人非常博學多識，受人尊敬,。我們可以通過彩頁宣傳,，傳單宣傳，走訪宣傳等方式宣傳我們的活動,。 3.4支持環(huán)保,，低碳宣傳

當今社會環(huán)境問題越來越嚴重，環(huán)保意識也逐漸在人們頭腦中淡化,，加之我們實際行動的破壞,，整個地球的環(huán)境問題不能忽視，熱愛我們的地球,，熱愛我們的家,，就讓我們獻出自己微小的一點點力量，所以我們設計了這次活動,。

活動內(nèi)容主要是,，低碳生活，對于我們這些普通人來說是一種態(tài)度，而不是能力,，我們應該積極提倡并去實踐低碳生活,，要注意4個節(jié)：節(jié)電、節(jié)水,、節(jié)油,、節(jié)氣，從這些點滴做起,。除了植樹,，還可以買運輸里程很短的商品，形形色色,，有的很有趣，有的不免有些麻煩,。但現(xiàn)在大家越來越關心全球氣候變暖的情況,，所以人們必須把減少二氧化碳實實在在地帶入生活，這不僅是我們,，更是全世界需要共同努力的大事,。 3.5支農(nóng)

在業(yè)余時間，我們將深入基層,，幫助農(nóng)民干農(nóng)活,，真正的走進農(nóng)民，了解他們的心聲,，了解他們的生活狀況,，同時也是實踐與知識的一個結(jié)合過程，是我們的“第二課堂”,。我們向他們宣傳“中國夢”,，讓他們知道：“中國夢”不只是國家的大夢想，也是我們普通人的小夢,，只有我們每個人干好自己的分內(nèi)事,，農(nóng)民種好地，保證生活富足,，為國家提供糧食;學生好好學習,，天天向上，早日成為國家的棟梁之才,，為國家現(xiàn)代化奉獻自己的青春力量,。每個小人物的“小夢想”疊加起來，就是我們的“中國夢”,。 3.6地理題材電影宣傳

通過農(nóng)村題材地理電影的`放映,，提高農(nóng)民的地理意識，增強農(nóng)民的環(huán)保觀念是農(nóng)村社會可持續(xù)發(fā)展的精神因素,，更是農(nóng)村經(jīng)濟建設的艱巨任務,，農(nóng)民的地理意識將直接影響社會主義新農(nóng)村建設的進程,。

支教、教育宣傳,、低碳宣傳,、趣味心理游戲、支農(nóng)這過程的點點滴滴,，我仍然歷歷在目,，卻無法用筆一一記錄。每次,，當我想起服務三農(nóng)的情景,，我滿腔熱情，當我想起學生淳樸的笑容時,，我滿盈開心成長看似是一瞬間的事情,，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會成長,。這種成長,，何其珍貴! 4.實踐感想

初到這所普通的農(nóng)村學校，面對領導還有老師,，同樣也是一批富有教學經(jīng)驗的精英,。我學會要融于其中，要從他們身上得到經(jīng)驗,，首先要真誠待人,，這不是偽裝，是發(fā)自內(nèi)心的,，也不是一時,，而要持之以恒的真誠，見面時,，要主動問好,，給以真誠的微笑。當給你一個工作,，要真誠的接受,。不要推脫，更不要覺得那是負擔,，那是鍛煉的機會,，回以真誠的接受，你將有更大的收獲,。真誠待人,，學會溝通，你可以少走彎路，他們會把自己的經(jīng)驗一點點教授給你,。對學生也一樣要真誠,，要與他們溝通。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇九

高校生除了學習書本學問,，還需要參與.實踐,。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代.需要的人才,。高校生要在.實踐中培育獨立思索,、獨立工作和獨立解決問題力量。通過參與一些實踐性活動鞏固所學的理論,，增長一些書本上學不到的學問和技能,。由于學問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學問面,，擴大與.的接觸面,，增加個人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了廣東燕京啤酒有限公司，開頭了我這個假期的實踐,。實踐,，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去,，使自己所學的理論學問有用武之地,。只學不實踐，那么所學的就等于零,。理論應當與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎,。通過這段時間的實習,，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,，從學習中實踐,。

在20xx年xx月xx日，我來到了xxxxxx啤酒有限公司。在負責聘請的陳小姐的支配下,，我也許了解到自己的宿舍,、工作地點、工作崗位等等,。xx日,。我和同學分別被領到不同的車間，安排到不同的生產(chǎn)班中,。這一天也是我下車間的第一天,，面對那各色各樣的生產(chǎn)機器，我東張西望,，心中布滿奇怪,。我的工作崗位是三包車間人工驗瓶，這是一項相對比較簡潔和輕松的工作,。每位新來的員工都有自己的帶老師傅,，工作上的問題都有師傅的指導和關心。人工驗瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子,，并將不合格瓶子分類處理,，此外，還要保持崗位衛(wèi)生,，確保微生物合格,。人工驗瓶這崗位的工作雖然簡潔，每天都是重復著同樣的工作,，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的,。車間的一般溫度在四五十度左右，濕度高達98%,，而且車間是密閉的環(huán)境,。那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的,，還是學校輕松?。∧銈冇袡C會不要步入打工行列,。不過來吃吃苦對你還是有利的……”,。師傅說了好多，我也仔細的聽著她的勸戒,，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。除了崗位上的工作外,，我們還要定時參與一些培訓,，例如：平安培訓,、5s衛(wèi)生培訓、設備檢修培訓等等,。遺憾的是我們實踐的崗位與我在高校學習的專業(yè)完全不沾邊,。“人工驗瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗類”,，但是和我學習的“食品養(yǎng)分與檢驗”這專業(yè)的檢驗是完全兩碼事,。人工驗瓶是屬于物理檢驗，但靠檢驗員的眼睛就可以檢驗出來了,，而“食品養(yǎng)分與檢測”則是化學檢驗,，必需借助一些儀器，化學藥品等才能檢驗出來,。

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個月的實踐期,，回首這兩個月的實習期,，內(nèi)心布滿著興奮，也讓我有著無限的感慨,。這兩個月,，在磨礪自己的同時，我對自己的力量有了更深的了解,，我深切意識到,，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.,，只紙上談兵是遠遠不及的,，而是要步入.，進行深化地探究,。在學校學會更多得書面學問,，在實踐中好好利用學問進行運作。接觸,、了解.,，從實踐中檢驗自我。

我在實踐中得到很多的感悟!

1,、掙錢的辛苦

在xx啤酒廠的包裝車間做一名一般的檢驗工,，每天都要工作十二小時，還要日夜倒班,。在實習的這兩個月里,，我感受最深的是：在xx啤酒廠,，只有上下班之分，沒有白天與黑夜之別的,。白班是：早上7:00—晚上7:00,，夜班是：晚上7：00---早上7:00。吃飯都是在車間吃的,，每頓飯規(guī)定在半個小時內(nèi)完成,。我的工作是人工驗瓶，崗位職責是檢驗出不合格的空啤酒瓶,，每天也許會有四十萬個瓶子在我眼前流過,。在剛剛開頭工作的第一個星期，是最辛苦的,，不適應工作環(huán)境,，不適應工作內(nèi)容，看著那些空啤酒瓶在眼前流過,，我感覺是在暈車似的,，有要暈倒嘔吐的感覺，那感覺真的很辛苦,。每天在車間辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的,，時間一長了，真的好無聊啊!然而,，工作時間那么長,，所的到的收入?yún)s不多，在這兩個月我最終體會到父母的掙錢的艱辛,。在以后我肯定要在生活上節(jié)省用錢,，好好的珍惜在學校念書的最終不多的日子。

2,、學會吃苦

在實習的這兩個月,，我最大的收獲就是學會吃苦。首先,，在車間工作的環(huán)境很辛苦,。密閉的車間溫度高達四五十度，濕度也高達98%,。一進車間,，汗就不停的流，衣服很快就會濕透的了,。在這樣的環(huán)境下工作,，一天十二小時下來，整個人都會虛脫了,。其次,，就是工作強度大,。在沒出來實習前，我在家是“十指不沾陽春水”的,，但是在燕京實習,，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的,。每天除了在驗瓶,，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車,，又要一車車的拉到指定的地方,。在這里實習，真的很辛苦,，有些時候我真的以為自己堅持不下去了,，很想要放棄。和我一起來實習的同學,，有些已經(jīng)堅持不下去,，離開xx了。有時候我也想像他們一樣,，不再堅持下去了,。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了，我始終堅持到現(xiàn)在,。在這兩個月里,，日子雖然很苦，但是我堅持到現(xiàn)在了,，在苦中查找樂趣,，我更懂得了，苦,，是一劑催化劑,。催化著我的心靈愈加堅實，催化著我主動奮斗的信念,，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)??！學會吃苦,，便是我面對考驗連續(xù)堅持與努力的保證。

現(xiàn)在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進聘請要求,，有點甚至還放在了第一條,。我學會了吃苦，對我以后的應聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢,。我可以很傲慢的對企業(yè)說,，我能吃苦耐勞,，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受，堅持到最終了,，相比一些“瓷娃娃”的高校生,，我更有力量去做的更好。

3,、我學會了沉淀自己

在車間是很考驗一個人的耐性的地方,，每天面對的人和事都一樣的，時間長了就會感覺到乏味,。剛到車間的時候,，我的心很燥，做事和做人都不能夠令人滿足,。但是現(xiàn)在我漸漸學會淡定了,，在許多時候遇到問題都會很安靜，都會先思索了再去打算怎樣做,。很快樂,，我能在車間里漸漸的成長，漸漸的沉淀自己??！“心態(tài)放平點，姿勢放低點”,，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài),。

4、人際關系的處理

在這次實踐中,讓我還很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復雜,但是詳細多么復雜,我想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,我們不能轉(zhuǎn)變他人,，只有轉(zhuǎn)變自己。讓我在這次.實踐中把握了許多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。我們雖然是個高校生,，但是身邊的每一個同事都有可能是你的老師,，我們要把姿勢放低一點，虛心請教他人,。在人與人之間的溝通,，個人心態(tài)肯定要放平。

5,、管理的哲學

在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者,，不想被管理，就要有力量去管理,。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法,。在xxxx啤酒有限公司里,，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”,。在沒來實習前,，我從來沒有聽過這個名詞?！翱冃эw輪”是一套簡潔有用的績效管理工具,，企業(yè)達成果效就象飛輪，要啟動,、推動,、檢修、加油,、循環(huán)往復,，直至自動運轉(zhuǎn)，飛速前進,；剛開頭會不簡單,，一旦轉(zhuǎn)動起來績效飛輪將勢不行擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè),。在以后我有機會做管理者的時候,，可以借助這個工具，把企業(yè)和員工管理的更好,。

6,、團隊精神

xx是一個特別注意團隊精神的企業(yè)，在這里,，我能感受的什么是集體,，什么是團隊。在這里的團隊許多,，分小組,，班組，生產(chǎn)線組,，車間等等,。每個人在這里的角色都不是個人，而是集體的一份子,，都是先集體后個人的,。集體的榮辱關系到個人的榮辱。在進車間的第一個月,，車間的領導就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影,，教會我們要有團隊精神,，讓我懂得了團隊在工作中的作用,。

在xx實習的兩個月,，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水，還有才智和技巧,，更多的是自我超越,。因此，自己變的成熟了,，少了一份脆弱,，多了份頑強，忘了如何去依靠,，想的是如何去學習讓自己獨立自強,。

這短暫的兩個月，不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)受,，是一生珍貴的財寶。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇十

一個月的實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟到了許多的東西，比如必需在工作中不斷學習不斷積累,，同時搞好和同事之間的關系,，而這些東西將讓我終生受用。而對于高校生而已,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng),。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己,，這些是我在高校課本上不能學來的,。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起,，讓我知道了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通力量,。而溝通和理解將會是任何工作的基礎，好的溝通將會事半功倍,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受,。.實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點,。

“艱辛知人生，實踐長才能”,。尤其是我們同學,，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負,。通過實踐所學的專業(yè)理論學問得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的學問和水平,。通過實踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

.實踐加深了我與.各階層人的感情，拉近了我與.的距離,，也讓自己在.實踐中開拓了視野,，增長了才能，進一步明確了我們青年同學的成材之路與肩負的歷史使命,。

.才是學習和受訓練的大課堂,，在那片寬闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，通過.實踐,，讓我們高校生提前了解.，為將來真正走上.供應珍貴的閱歷和閱歷,，也為將來從事任何工作打下良好的基礎,。

高校生.實踐是引導我們同學走出校門，走向.,，接觸.,，了解.，投身.的良好形式,；是培育熬煉才能的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務.的思想的有效途徑,。暑期.實踐活動始終是我們高校生投身.、體驗生活,、服務大眾的.真實契機,。

這次的實踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌,，那種希望雙休日的心情,，這種感覺真的很不一樣。真的盼望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到熬煉,。

高校生除了學習書本學問，還要進行.實踐。由于許多高校生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才,。高校生人在實踐中培育獨立思索，獨立工作,，獨立就解決問題的力量,。所以我覺得在校高校生要借機培育自己的實踐和創(chuàng)業(yè)力量,。同時在實踐中關心別人,。

暑期實踐報告格式 暑期實踐報告1000字大學生篇十一

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”,。短暫又難忘的暑期實踐就像白駒過隙般,，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全,，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了暑假,，回首這個暑假，內(nèi)心充滿著激動,，也讓我有著無限的感慨,。

當坐上火車的那一刻時，內(nèi)心充滿著興奮與激動,，懷著回家的無限美好與憧憬,，踏上了回家的征途。在享受暑期的愉快的同時,，也開始了為期一個月的暑期實踐,。

第一個社會活動是參與河南省鄭州外國語學校的高一新生的開學軍訓。當接到這個通知時,，自己也是帶著些許興奮與緊張,，不過更多的是高興，自己能有這樣的機遇與經(jīng)歷,，何嘗不是一件令人開心的事呢,。

軍訓前一天下午我們已經(jīng)收拾好行囊，以一名教官的身份出發(fā),。到了鄭外之后,，不禁想起當年我這青澀的少年軍訓時的情景，時光荏苒,，當年的我已是一個大學生了,，只是不知歲月如梭，而今自是想念不已,。

第二天學生們一個個帶著那稚嫩的臉龐,，來到了教室報到，來到一個陌生的環(huán)境，當并不能擋住他們青春的笑顏,，依舊各個活潑可愛,，告別了陪在身邊的父母，他們便留在了將要陪伴他們?nèi)甑男@,。可不知他們可會想家,，只記得當年的我非常想家,，已是往事了。接下來下午便帶著他們?nèi)ヮI

迷彩服,，然后是軍訓動員大會,，隨著校長宣布軍訓開始時，他們便踏入十天的軍訓之旅,。軍訓時枯燥無味的,，但時常又可聽到哈哈的笑語，齊步,、正步,、跑步、敬禮等一些隊列訓練也讓他們感受到了軍隊的生活,。拔河比賽,，音樂會，國防教育,，隊列會操......一天的生活雖然累了些,，但也不乏樂趣。和他們相處不到十天,，但也收獲了不少,。最后送給他們的話是希望你們能夠刻苦學習，學業(yè)有成!如今他們又向人生邁出了一大步,，但愿這些孩子們能逐漸成長,。最后的分列式是你們的風采，是你們軍訓的最后一步,，也是這十天的結(jié)果,，是你們對學校，對老師,，對父母和對自己的一個交代,。

對于我來說這一次或許是對我這一年的檢驗，也是對我的一次重新正視自己,，把握喔前行的方向,。有時候累,，汗流浹背，聲音說不出話來,，但是我覺得值,，沒什么后悔的。與他們的交流,，與老師的合作也是人生社會所要經(jīng)歷的,。最后離別時，畢竟是自己帶的學生,，還是有傷感和不舍,，但對他們只有深深的祝福。

只有經(jīng)歷過你才會有收獲,，不是空口白談,，這天空沒一絲痕跡,，但我曾經(jīng)飛翔過,。青春無悔，人生精彩,。希望能在做每一件事的時候能考慮周全,，雖然人無完人，金無赤足,，但需要努力做好自己分內(nèi)的事,！

當我看到殘疾人運動員代表時,這種想法改變了,他們的樂觀向上感動了我,我也從心里期待能為他們做點什么。今年河

南省第六屆殘疾人運動會在鄭州舉辦,，我和學校十多名戰(zhàn)友作為志愿者參加了這次運動會開幕式,，我們的任務是護旗手。其實對我們來說并不是很難,，然而和這些殘疾人朋友接觸后,，我覺得我必須認真，在這個神圣的開幕式,，屬于殘疾人的比賽,，他們樂觀向上的精神，積極進取的心態(tài)更是感染力我,。我們每一個人都應該把握自己的人生,，活出一個精彩的明天、

“其實他們給我們的,比我們給他們的要多得多,”有人這樣說,。

并不是每一個人都是完美的,，我們需要后天的努力，拼搏,，才會有所改變,，并不是一開始都一帆風順,，每個人都經(jīng)歷過風風雨雨，才會見到屬于自己的彩虹,。

當從點滴小事做起,。并非所有人都能成就驚天偉業(yè)，大多數(shù)都在默默無聞中度過,，工作者,，奉獻著。這就是我們這群默默無聞的志愿者,。

要成為一個出色地志愿者,，就要在各個方面要求自己嚴格一點。雖然有的時候在工作中有所松懈,，但是惟獨在工作中成長起來,，才能磨礪一個成功的自己。做志愿者就好像是一個工作崗位的小型平臺,，真正全身心投入地去工作,。“被需要是一種需要”,。這感覺我是在真正做志愿者之后才獲得和理解,。把志愿服務當做自己的生活內(nèi)容和生活方式，時時刻刻去幫助需要幫助的人,，做奉獻愛心的事,，我想這就

是當一名志愿者的真諦。

我們的工作雖然不是親身去幫助他們,，他是能為他們出一份力,，也是我們的一種方法，祝福殘疾人朋友,，能夠參與他們的一次盛會,，是我的幸福，也是一次寶貴的經(jīng)歷,。

最后,，真心的感謝這樣一次難得的、意義深遠的志愿者機會,，在期間,，我得到的不僅僅是一些理論知識，同樣得到了許多書本上永遠所學不到寶貴人生財富,。

總有一種感動無處不在,，總有一種情懷輕舞飛揚，總有一種生活,，在別處,，異樣的光彩,。

這一次暑假再也不是天天在家宅著，有了更多豐富的事,，生活也許就是這樣,，平凡但不平庸，每個人都有自己的向往,，暑期實踐是我們都要經(jīng)歷的,。這個暑假為期一個月的社會實踐，讓我明白了很多,。這個假期是大一向大二的過渡,，這個假期更是大一到大二的加油站。當我累了想放棄的時候,，我從實踐中又尋找到了一份動力,，讓我繼續(xù)前行!正是實踐讓我懂得了奮斗的意義，讓我明白步入社會的不容易,，讓我成長起來!

這個暑假過的很充實,，很有意義。我更加堅定了前行的方向,。平時的學習生活中能嚴格要求自己,，讓自己德智體美全面發(fā)展,，爭做高素質(zhì)的大學生,。以后的假期我還會積極地參加各種實踐，多鍛煉能力,。 這個七月,，不一樣的收獲!向自己的人生目標，向自己的未來出發(fā),！