在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售總經(jīng)理述職報告 銷售部門經(jīng)理述職報告篇一

大家好!我是______，我的工作職責是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤,，下頭我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報,，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

1,、訂單的落實：針對訂單，詳細落實,，保證以最快的速度安排發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期,。跟蹤發(fā)貨物流過程,，及時與客戶溝通。

2,、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算：隨時掌握合同履行情景,，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財務(wù)做好月回款分析工作，同時做好提成結(jié)算工作,。

3,、做好一系列銷售服務(wù)工作：根據(jù)業(yè)務(wù)實際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨,、整理資料,、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作,。

4,、各種售后服務(wù)報表的整理：各種售后報表(發(fā)貨明細、產(chǎn)品庫存,，回款明細等,，)

5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實：返貨的產(chǎn)品根據(jù)實際情景,，分析原因,，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期,、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄,。

6、客戶回訪工作：根據(jù)實際需要和回訪計劃,，每月做好客戶的回訪工作,，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

工作中的不足和改善計劃

1,、有些細節(jié)性的工作要加強：要求我在今后的工作中,，必須設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難,，把工作做的更細致,。

2、工作效率需要進一步提高：繁忙的事務(wù)性工作,，要求我繼續(xù)調(diào)整工作思路,，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有計劃性

3,、對新產(chǎn)品的學(xué)習性需要加強：此刻開始我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快,，要求我不斷加強對自我的學(xué)習性要求，不但要了解產(chǎn)品知識,，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能準確掌握,，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。

各位領(lǐng)導(dǎo),，我的匯報完畢,。

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報告4

銷售總經(jīng)理述職報告 銷售部門經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，作為銷售部經(jīng)理，負責分管本部門的營銷工作,。在公司總部的正確指導(dǎo)下,，我能夠認真履行崗位職責，團結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員,、業(yè)務(wù)員,、采購員，進取進取,，扎實工作,，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經(jīng)濟指標,，并且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗,，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績及存在的問題，進行以下述職報告,。

一,、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心

熱愛本職工作,，尊重和團結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，進取配合，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作任務(wù),。作為事業(yè)部營銷負責人,，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責,，加班加點,，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。關(guān)心團體,，團結(jié)同事，重視團隊合作精神,，有較強的團體榮譽感,。

二、銷售管理出成效

把____作為____的主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的.正確性。____的銷售特點是價高,、穩(wěn)定,，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。隨著客戶群的穩(wěn)定,，____品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預(yù)期目標。

大幅減少低____的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件,。并把出口____作為重要產(chǎn)品進行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。近年來,，由于供大于求矛盾突出,，____市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生很多的呆、壞帳,。近己年,，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生。

在瞬息變換的市場環(huán)境下,，根據(jù)市場情景,，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略,、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險,，異常是高瓦紙機投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性,，成功復(fù)制了____的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的進取性,、釋放營銷員的聰明才智,、增強營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

三,、工作重點及難點。

確實做好人員培訓(xùn),、銷售組織,、倉儲管理等工作。高產(chǎn),、高銷,、低耗。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴大市場,。____產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率,，方便快捷為客戶報務(wù)。做好國內(nèi)____等系統(tǒng)材料的采購工作,。

在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個團結(jié)的團體,，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,，在新的一年里,，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中,。我想,，只要我們堅持進取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年____月____日

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報告2

銷售總經(jīng)理述職報告 銷售部門經(jīng)理述職報告篇三

____月份對于_汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤,，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售____月份工作總結(jié)如下:

1,、目標:經(jīng)過月初分析總結(jié),，鎖定_森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶,、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等，因此,，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕

2,、經(jīng)過:個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們_建材市場個體戶，20____年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費，不會消費,，這就需要我們引導(dǎo)消費,，宣傳我們的_汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩,，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到,，20____-20____年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場,，這個時候的建材市場如同我們2月份的_展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

3,、總結(jié):雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候,，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市,，還是車市,，總有經(jīng)濟復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓_在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!綜上所述:我個人認為3月份的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解_,，喜歡_，購買擁有_!

20____年已過,，在此實習期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報告3

銷售總經(jīng)理述職報告 銷售部門經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是____事業(yè)部____店的________,，現(xiàn)任____?，F(xiàn)將20____年工作述職如下：

一、思想及學(xué)習

在____總、____總的帶領(lǐng)下我開始了新一年的工作,，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建,，給了我新的思想及動力，雷厲風行的行事態(tài)度,、高標準的行事要求,、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足,。我上半年帶領(lǐng)各級管理人員共同學(xué)習11次,，各課長以上管理人員培訓(xùn)5次，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓(xùn)6次,，共同打造一個知識團隊,，和諧團隊。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐,。

二、履職情景

(一)銷售

上半年為搶抓銷售,，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級管理人員和員工全天加班加點,，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售____萬元,，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售____萬元,。對于越來越嚴峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進行名優(yōu)湯圓大展銷,，3天銷售近萬元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力，最高一天銷售____余元,。

除此之外,，我配合各區(qū)專員主動聯(lián)系供應(yīng)商做了幾場大型外場活動，取得了不錯的銷售,。____家電城舉辦大型促銷活動,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進取為我們爭取了出攤外賣的機會，我與超市員工進取配合此次外賣活動,，四天銷售______余元,。近2個月，受到金鼎一樓南門關(guān)掉因素影響,，超市的銷售不近人意,，為了爭取客源我?guī)ьI(lǐng)超市各柜組員工每一天利用兄弟單位下班時間去外賣，上半年為完成銷售,，進取組織人員外出進行銷售工作,，

(二)商品管理

1、每一天對賣場進行商品質(zhì)量、標識標簽的檢查,，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度。為做好食品質(zhì)量管理工作,，各業(yè)務(wù)專員分片包干,，每一天早晨進行商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期,、標識標注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架。同時對于每年的內(nèi),、外審工作,，我十分重視，經(jīng)過審查找出自身存在的不足,，并使個人工作能夠得到提升,，與此同時，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個關(guān)鍵,。上半年共檢查商品質(zhì)量,、標識標簽1000余次，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進行了復(fù)核,。

2,、為了使超市布局更加合理，與____總,、____總和____總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案,，5月份我與超市各同事對洗滌、百貨和沖飲等柜組進行了布局調(diào)整,。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修,，在此期間，針對超外商戶未裝修完畢,，面點及糕點面臨的接電及下水管道維修更換,，進取與____后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進展緩慢,，但在____總,、____總、____總多次現(xiàn)場指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下,，由____后勤與____后勤共同配合,，加班加點對超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié),，面點區(qū)已開始經(jīng)營,，超外各商戶已有4家開始經(jīng)營,，在此我也要再次感激各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視,，以上的困難也不會如此快的解決,。

3、庫存,。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù),，結(jié)合商品的銷售數(shù)據(jù)，合理控制商品庫存,。對于庫存較大的商品,，先集中銷售，再聯(lián)系退貨;每一天查看商品報表,，對有效商品,，進行科學(xué)訂貨;以提高庫存周轉(zhuǎn)。

4,、新品的引進,。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通,，增加了散裝內(nèi)褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等，并引進了兒童文具,、玩具2個品類,，既豐富了超市的商品品種，又提高了銷售,。

(三)團購開展

進入20____年,，我們?nèi)匀皇种匾暵?lián)系團購，上半年合計團購金額近______萬元,。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團購,，合計金額近萬元。

(四)現(xiàn)場管理

1,、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進行分片管理，打破常規(guī),，將各位管理人員能充分團結(jié)起來,，對店內(nèi)的各頂工作全面管理。

2,、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對店內(nèi)衛(wèi)生進行三三制,，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷,。

(五)安全管理

安全工作一向是職責重于泰山。尤其是超市這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的。作為安全職責第一人,，我深感自身職責重大,，所以，我是每會必講,，強化安全意識;落實職責,，防患于未然。對于近期的店內(nèi)裝修施工也是,，時時檢查,、刻刻督促，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營,。

(六)節(jié)支降耗

1,、為了減少公司財物的損失，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次,，修好購物車十余輛。

2,、針對超市初夏室溫較低的情景,，倡導(dǎo)員工5月暫不開空調(diào)，由此較預(yù)算減少用電約1萬多度,。

三,、工作不足

(一)與各事業(yè)部溝通不到位，導(dǎo)致今年銷售完成很不夢想

(二)各部門工作不能做到細致化

(三)工作創(chuàng)新力欠缺

四,、下一年工作計劃

(一)提升自身高度

律人先律已,，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，日常多對上對下進行工作多溝通,，了解自身不足及工作中的問題,，虛心理解，快速提高,，使自我成為一個多面手,。

(二)借力發(fā)力提銷售

1,、全面開展促銷活動，實現(xiàn)資源共享,。利用____樓層及超市調(diào)整后的新布局,，大做文章，作為超市本身進行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷活動宣傳自我，讓廣大顧客重新認識重裝后的____超市;14年的競爭與困難并存,，但“想干的人永遠在找方法,。”

2,、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利?，F(xiàn)超外擴大后，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說,，接下來，我會打破以往常規(guī),，加強單品考核,，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進多種適銷的商品,，保證在與購物中心錯位經(jīng)營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3,、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈,。此次調(diào)整，雖然生鮮區(qū)有所縮小,，但引進了實力派的面點加工商戶,，豐富了超市的經(jīng)營品類，下步,，我已與____總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進社區(qū)送實惠，(每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品)以提高超市運行效率為根本出發(fā)點,，提升顧客滿意度,。對于生鮮，我也會找差距,，多向兄弟店學(xué)習,，多引進一些菜品,，新品，讓顧客多向選擇,。

4,、商品質(zhì)量管理一向是超市的重點管理項目。現(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴格,，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪，針對此對于商品質(zhì)量我更會下大力度管理,，杜絕商品質(zhì)量問題出現(xiàn),。

5、多學(xué)習相關(guān)的陳列技巧,，多向競爭店,、向網(wǎng)絡(luò)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,，讓商品在賣場內(nèi)自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機結(jié)合。

(三)細節(jié)管理爭客源要效益

1,、細節(jié)管理,，彰顯服務(wù)。提升員工的工作進取性是現(xiàn)場管理重中之重,，對于人員管理我們要從細處著手,，從一點一滴關(guān)心職工生活，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家,。

2、做好公司的安全工作,，嚴格落實公司安全理念,，切實做好安全工作。一是,，消防安全;二是防損管理;三是夜間值班安全,。

3、建立一支專業(yè)知識強,、銷售技能精的員工隊伍,，全面開展銷售、服務(wù)技能爭霸活動,，促進全體員工持續(xù)突破自我的奮進精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才、儲備人才,。

以上陳述難免片面,，請領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見,。

銷售總經(jīng)理述職報告 銷售部門經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們

大家好：

________年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件,，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾,，華東全體人員在以______董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志,，努力拼搏,，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位,，通過一年的工作,，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。________年公司下達我片的銷售任務(wù)為________萬,，實際完成________多萬;超額完成任務(wù)的______%,，絕對值增加________萬，人均達到______萬,，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年________萬相比增長______%,，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi),。上述的數(shù)據(jù)可以看出,，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū),。簡要分析原因,，其一是____年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣,，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視,，徐總、張總多次親臨市場指導(dǎo)工作,，極大的鼓舞了我們的斗志,。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制,，機制靈活,、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效,，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能發(fā)揮最大的效應(yīng),。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié),，獨立工作能力,、敬業(yè)精神很強,，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作,，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策,、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一,、跟得上,。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢,、領(lǐng)導(dǎo)的新思路,，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上,，把精力集中到辦實事上,。

二、做得細,。市場工作無小事,，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起,，注重細節(jié)和過程管理,，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增,。

三,、抓得實。就是做一項工作成一項,，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感,，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務(wù),。

具體落實到以下幾個方面：

1,、凝心聚力，打造和諧團隊,。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域,，實現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則,，華東市場有三位老同志，被我們稱為"三駕馬車"的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用,。在銷售高峰期江蘇市場______同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院,，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨,，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的______同志今年也可謂是背水一戰(zhàn),，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站,，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在,，正是有了這種對事業(yè)的忠誠,，才有了較____年______%的增長;浙江市場______同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了______%的突破,，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員,。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像______、______,、______等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務(wù),，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2,、品種建設(shè),，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售,，劃定銷售區(qū)域,，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式,，確保經(jīng)銷商的合理利潤,。成功操作了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng),。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下,，增加過渡性品種，按照短平快操作思路,，追求效益最大化,，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售,。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大,，像"________""______""______""______""________"等十幾個品種的銷售額已占____%份額。

3,、尋求增長,，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場,、蘇南市場,、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心,，經(jīng)過認真分析，系統(tǒng)思考,，在人員配備,、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助,，今年浙江市場銷售額已從____萬發(fā)展到______多萬;蘇南市場從______多萬發(fā)展到______萬;皖西南市場從______萬發(fā)展到______萬,，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4,、節(jié)約費用,，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理,，銷售工作強調(diào)實效性以來,，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告,，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》,、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果,。在運輸費用這一塊,，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應(yīng)而且大大節(jié)約了運輸成本,。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司,，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用。

工作中的不足

1,、銷售渠道不夠下沉,。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，我們把精力和銷售支持集中于地,、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠,，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位,。

2,、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源,，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏,，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破,。

3,、銷售價格機制不完善，市場被動操作,。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強,，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如____年百草枯定價公司連續(xù)上漲,，導(dǎo)致無法與市場接軌,，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大,，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種____年公司肯定要有損失,。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：____年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止,，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽,，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊,，隱患較大,。

________年工作努力的方向與具體改進辦法

"改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益,，變粗放式經(jīng)營為深耕細作,。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ),，以終端拉動為手段,，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標"

具體措施和改進辦法

1,、營銷模式的轉(zhuǎn)變,。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展,，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作,。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端,，用藥方式也會更理性,，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務(wù)對象也是更專業(yè)的種田大戶,。計劃____年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式,，加大宣傳做服務(wù)，做終端,，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中,。

2,、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在____年的銷售工作中加強計劃管理,，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡,。

3、繼續(xù)加強各項費用控制,，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效,，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費用(嚴格控制),，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較____年下降__%的指標,。

4,、計劃____年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出______等品種來彌補南方品種資源的短缺,。

5,、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層,，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合,，多打組合拳才能出奇制勝,。

以上就是我個人____年的回顧，在新的一年即將到來之際,，我將以全新的面貌展示在大家面前,，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié),、敬業(yè),、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌!

企業(yè)的銷售經(jīng)理工作述職報告5