報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

銷(xiāo)售副經(jīng)理述職報(bào)告篇一

我叫____,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái),，我競(jìng)聘的職位市場(chǎng)部經(jīng)理,，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì),。

正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家,、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年,，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸,，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考,，假如我能擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念,、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí),、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段,，雖然名稱叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”,，不“營(yíng)”,。因此，樹(shù)立以客戶為中心,，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā),，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局,、想全局、顧全局,、攬全局的意識(shí)和能力,。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為,。因?yàn)?，在依法治?guó)、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活,、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此,，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差,，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路,、平鎖路,、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡,、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口,，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng),，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2,、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng),，增加市場(chǎng)覆蓋面,，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，克服“以量定價(jià)”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果。

今天的競(jìng)聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理述職報(bào)告3

銷(xiāo)售副經(jīng)理述職報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是楊春峰,，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”,。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,，能力要求的更高。但是,，我堅(jiān)信自己的實(shí)力,，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我,。

我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一,、具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。

7年的國(guó)企錘煉,，培養(yǎng)了我吃苦耐勞,、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的'鍛煉和提高,，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”,、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”,。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法,、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極,，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間,，全身心地投入到工作中去，為了集體利益,，犧牲個(gè)人利益,。

二,、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。

幾年來(lái),，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào),，同時(shí),，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策,，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，用專業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

三,、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)新意識(shí)。

在近10年的工作中,，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧,，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉,、完善,，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法,，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷(xiāo)售量。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)”,。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。下面介紹一下我的工作方法：

一,、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),。

我采用以下方式，第一步,，將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化,，并將其進(jìn)行分解,，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年,，下半年,，在細(xì)化，按人頭,、月份進(jìn)行分配,。第二步，將銷(xiāo)售人員實(shí)行區(qū)域化分,，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己所管轄的區(qū)域,。每個(gè)銷(xiāo)售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額,。

二,、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo),。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式,，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷(xiāo)售人員的進(jìn)行區(qū)域排查,，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交,，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行查核,，每周末都將開(kāi)會(huì),，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表,。

銷(xiāo)售副經(jīng)理述職報(bào)告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁：

大家好!

我叫劉____,，今年32歲,，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理,。今天參加這次競(jìng)聘,，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路,、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此，我精神振奮,，信心百倍,，嚴(yán)陣以待。

站在這個(gè)演講臺(tái)上,，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng);感謝中國(guó)人壽,，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì),。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,。還記得____年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路,，一走便是近九年,。____年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程,。____年至20____年,，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在20____年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。20____受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮,。同年,，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。20____4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職,。20____2月，受分公司的委派,，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部,，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天,，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中,，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名,。20____7月,，乘中國(guó)人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托,，我擔(dān)任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,。

在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。____年12月,，我參加了中國(guó)人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20____年參加了“保險(xiǎn)中國(guó)風(fēng)全國(guó)講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20____年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20____年10月,，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓(xùn),。

這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明,，是中國(guó)人壽發(fā)現(xiàn)了我,，是中國(guó)人壽培育了我，是中國(guó)人壽成就了我,?！暗嗡鳟?dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn),，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!

我今天之所以參加本次競(jìng)聘,，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥?lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

其一,、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠(chéng),，對(duì)事業(yè)執(zhí)著,。

我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、對(duì)于社會(huì),、對(duì)于家庭的意義,。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品,，而是把它當(dāng)作一種信仰,。我相信壽體現(xiàn)了人類(lèi)向真、向善,、向美的愿望,，和崇高的道德情操。

忠誠(chéng)大于能力,。員工需要公司的幫助,，公司更需要員工的忠誠(chéng)。作為中國(guó)人壽的一員,，我感到自豪,，更感到責(zé)任，中國(guó)人壽培育了我,，我就應(yīng)該回饋中國(guó)人壽,，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力,。

對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng),。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對(duì)工作的態(tài)度與決心,。

其二,、多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起,，我了解他們的想法及心愿,。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng),，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì),，如何按營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。

銷(xiāo)售副經(jīng)理述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

我叫____,，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位市場(chǎng)部經(jīng)理,，站在這里競(jìng)聘,，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中,，意料之外是我沒(méi)有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。

正因?yàn)闆](méi)有當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo),，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫(huà)一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí),，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶,，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展,，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái),，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化,，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考,，假如我能擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí),、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo),。具體來(lái)說(shuō)：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段,，雖然名稱叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部,，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”,。因此,，樹(shù)立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí),。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為,。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó),、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此,，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效,，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障,。所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn),，提高法律意識(shí),，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失,。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1,、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射,。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,，以溪洛渡、問(wèn)家壩,、小灣電站為突破口,，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并,、收購(gòu)地州中小水泥廠,，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道,。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面,，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端,。

3,、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長(zhǎng),、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力,、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格,，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊,、泰山移”的效果。

今天的競(jìng)聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗,，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

銷(xiāo)售副經(jīng)理述職報(bào)告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任，給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。我叫______,，今年____歲,，做過(guò)______年的銷(xiāo)售工作。我之所以積極地參加競(jìng)崗,，是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢(shì),。

一、較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和管理能力,。

我做過(guò)____年的銷(xiāo)售科長(zhǎng),，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。20____年,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷(xiāo)售工作顯得尤其艱難,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下,，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,，仍取得了驕人的業(yè)績(jī),。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷(xiāo)思路，密切關(guān)注市場(chǎng)行情,，努力搶占商機(jī),，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時(shí)掌握了同類(lèi)廠家的產(chǎn)品系列,、產(chǎn)品價(jià)格等,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車(chē)床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn),，組織科員以西北市場(chǎng),、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng),，從而輻射到全國(guó)各省份,，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家,，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。全年總計(jì)開(kāi)拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1400萬(wàn)元,，全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元,，簽定各類(lèi)機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬(wàn)元,，截止目前累計(jì)回款5100萬(wàn)元,。

二,、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

我非常注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念,，注重品牌意識(shí)，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)展,，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20____年公司成功地把立車(chē)產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌,，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作的一種延伸,，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了促銷(xiāo)的作用,。如西安國(guó)水投資集團(tuán),，為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門(mén)的工作,，盡量做到有求必應(yīng),，在客戶面前樹(shù)立了公司的良好形象;同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng),。

三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力,。

銷(xiāo)售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作,，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車(chē),、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工,，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高,、加工周期長(zhǎng),，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響,。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),，我精心組織，細(xì)致謀劃,，多次親自出面,，積極地與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車(chē)間的主動(dòng)溝通,，通力協(xié)作,，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌,，保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力,。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作中,，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)心相待,，真誠(chéng)溝通,。

四、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德,。

無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(zhǎng),，我都愛(ài)崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作,，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地,，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶新市場(chǎng),。在工作中,，我以身作則，嚴(yán)格要求自己,，處處以身示范,，嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠(chéng)心感動(dòng)客戶,，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng),。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng),，模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度,。

如果我競(jìng)崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己,，著眼于大局,，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效,、和諧,、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī);二,、多方聯(lián)系,，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧,，突出區(qū)域重點(diǎn),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,。三、與技術(shù)部門(mén),、生產(chǎn)部門(mén)等,，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間,，但銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限,，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)取,、樂(lè)于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去,。最后我想說(shuō)的是：給我一次機(jī)會(huì),，還你完全滿意。

謝謝,。

銷(xiāo)售副經(jīng)理述職報(bào)告篇六

在繁忙的工作中,，我們送走了20____年，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,。作為公司的一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)一年的摸索與總結(jié),，我將人員的管理分為兩大類(lèi)：

一,、制度管理

顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去,，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

二,、目標(biāo)管理

說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷(xiāo)量,，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省,，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題,，銷(xiāo)量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是,，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)是目標(biāo),，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),，這也是銷(xiāo)量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù),、每個(gè)細(xì)節(jié),，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo),，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

1、終端促銷(xiāo)管理體系;

2,、員工的招聘與培訓(xùn);

3,、員工的出勤與考勤;

4、員工的日常管理;

5,、激勵(lì)員工,，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),，與大家共同交流和探討。

1,、在工作期間我看到了很多問(wèn)題,、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì),，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

2,、首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問(wèn)題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力,，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。

3、關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì),。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰,。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功,，也希望公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破,。