為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 商場(chǎng)促銷(xiāo)方案篇一

春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間,，“五一”長(zhǎng)假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷(xiāo),，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象,。

二,、活動(dòng)主題

家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣

三,、活動(dòng)時(shí)間

x月x日~x月x日

四,、活動(dòng)目的

讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑,、娛樂(lè),、省錢(qián)的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè),，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)店內(nèi)促銷(xiāo)

店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷(xiāo),，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng),。

六、促銷(xiāo)的形式

買(mǎi)贈(zèng),、現(xiàn)場(chǎng)試吃,、抽獎(jiǎng)等。

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營(yíng),，組成商品商品特賣(mài)區(qū)(小食品,、小百貨、日化類(lèi)等),，做封面,。

2、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3,、凡一次性購(gòu)物滿__元以上的顧客朋友，憑電腦小票,，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，__元2次，買(mǎi)的多機(jī)會(huì)多,，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,，以此類(lèi)推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)),。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)

一等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(總計(jì)x份)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(x份)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值__元禮品一份(__份)

四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(__份)

五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份(__份)

注：1,、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買(mǎi)多重)。

2,、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 商場(chǎng)促銷(xiāo)方案篇二

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

__的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20__年x月x-x日,，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷(xiāo)活動(dòng)城市

全國(guó)__零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高_(dá)_在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度,。

五,、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

五一3+1天狂歡購(gòu)

七,、促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品

__各系列特價(jià)產(chǎn)品

八,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示__品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量。

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)__產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送!(第二重禮)五一4天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何__產(chǎn)品滿__元送內(nèi)褲一條,，折上再送!

3、特款特價(jià),，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類(lèi),、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4,、即使不買(mǎi),，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

溫馨提示：到__專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值__元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的__產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)__彩棉內(nèi)褲一條或等值__產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)__襪子一雙或等值__t產(chǎn)品

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能,，這樣，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本,。再者,，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷(xiāo)功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇，成本最低也不過(guò)198元,，可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了,。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

2,、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門(mén)店或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào),，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍;

3,、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌,、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到。

場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀，表演節(jié)目,，t型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,，花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

十,、人員安排

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有__明顯標(biāo)志,。

2、活動(dòng)檢查人員

活動(dòng)執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行,。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 商場(chǎng)促銷(xiāo)方案篇三

“促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng),、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷(xiāo)的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象,。

一,、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop,。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

二,、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo),。

二月份：年貨展銷(xiāo),、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo),。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià),、升學(xué)用品展銷(xiāo)。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié),、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo),、歲末迎春商品展。

三,、如何策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四,、如何成功策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3,、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5,、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8,、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷(xiāo)

10、以舊換新

11,、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

五,、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng),，策劃為先,，最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷(xiāo)廣告,。

3,、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明,?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇活動(dòng)方案缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6,、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中,，廣告效果好,?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱,、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象,、年齡層、客戶層較復(fù)雜,，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效,。

8、快訊dm(directmail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確,、dm內(nèi)容印制精美,、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫,，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六,、購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng),。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作,。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后,，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照,。

dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,，則需有明顯標(biāo)志,，最后打出本期dm之初稿。

3,、初稿完成后,，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正,，最后確定初稿并交企劃部彩印,。

4、當(dāng)dm完成彩印后,，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期dm商品,。

5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí),，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

a,、商品相近原則;

b、整體規(guī)劃原則;

c,、最大銷(xiāo)售額原則,。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況,，查看訂貨量是否充足,，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),，則可做退貨,。

樓面人員到企劃部pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告,。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告,、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告,。pop卡是介紹dm商品品名,、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

7、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,，更換步驟如下：

a,、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿,、多余商品分箱裝好,，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名,、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

b,、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前,，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高,，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

c,、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽,，不能有遺漏,。

e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽,。

8,、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單,、pop卡是否一致,，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正,。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10,、新dm商品的銷(xiāo)售,。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 商場(chǎng)促銷(xiāo)方案篇四

1、時(shí)間：

3月14日

2,、地點(diǎn)：

__購(gòu)物廣場(chǎng)

3,、活動(dòng)主題：

“濃情蜜意愛(ài)在__購(gòu)物廣場(chǎng)”

4、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：“許愿桃花樹(shù)好夢(mèng)定成真”參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮ｉT(mén)制作的卡片上,，掛在商場(chǎng)的桃花樹(shù)上,，我們將在3月14日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言,、最浪漫的`宣言,。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她),。

活動(dòng)二：“心心相印”活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿__x元的情侶均可參加活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)細(xì)則：

a,、心形抽獎(jiǎng)盤(pán)有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;

b,、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼,，如選到兩張半心圖案，即為中獎(jiǎng),，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c,、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色,、三等獎(jiǎng)紫色三種,。

一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為：(略);二等獎(jiǎng)__名,，獎(jiǎng)品為：(略);三等獎(jiǎng)：(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,，獎(jiǎng)品為：(略)。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

一,、活動(dòng)主題

迎雙節(jié)惠不停

二,、促銷(xiāo)時(shí)間

20__年x月x日-x月x日

三、活動(dòng)目的

1,、借助“中秋節(jié)”,、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

2,、通過(guò)__周年策劃一系列與愛(ài)國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng),，大力弘揚(yáng)以愛(ài)國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹(shù)立商場(chǎng)“熱愛(ài)祖國(guó),，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)各店

五,、活動(dòng)企劃

活動(dòng)一：迎雙節(jié)，惠不停

x月x日――x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋,、國(guó)慶,、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià)，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià),，讓你瘋狂購(gòu)到底!

要求：

1,、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書(shū)面申請(qǐng),。

2,、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià),，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣,，制造輕松效應(yīng)，提升銷(xiāo)售額的目的,。

3,、主題裝飾另附效果圖

活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗

20__年x月x日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿__元以上，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取,，每張小票限送一面，限量__面,，送完即止,。

活動(dòng)三：愛(ài)國(guó)主義宣傳畫(huà)展

活動(dòng)期間廣場(chǎng)制作“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神”的宣傳畫(huà)，主要內(nèi)容為中國(guó),、國(guó)旗,、國(guó)歌、國(guó)徽,、國(guó)歌,、名人展;

注：宣傳畫(huà)布置商場(chǎng)、大門(mén)口(附圖),。

活動(dòng)四：“迎中秋,，慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出。

20__年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位,、廠商,、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門(mén)口大舞臺(tái)舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲,。

六、活動(dòng)宣傳

1)海報(bào)宣傳單

a,、活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日―x月x日

b,、印量__張，a3紙4p,，105g銅版紙.

2)大門(mén)口海報(bào)宣傳

3)商場(chǎng)廣播滾動(dòng)廣播

4)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛