為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

商場營銷活動(dòng)策劃方案 大型商場營銷策劃方案篇一

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

活動(dòng)范圍：商場及各門店

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期dm海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

各店中秋同步跟進(jìn)

活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色。)

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊,。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份,。(價(jià)值約40元)

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%,。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購,。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

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商場營銷活動(dòng)策劃方案 大型商場營銷策劃方案篇二

一、商場五一營銷

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,，尤其是服裝和食品類,。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,，特舉辦“鑼開五月,、假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,，“假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn),。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力,，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月,、假期”

主體宣傳：

1,、我開鑼、您省錢。

2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——xx年5月15日

篇章：

1,、開鑼省錢、假期

2,、詩歌花語,、母親節(jié)

3、愛心行動(dòng),、助殘日

4,、健康生活、假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：在五一是消費(fèi)者省錢的假期,，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在。

外延：降價(jià)促銷,、限時(shí)搶購,、捆綁銷售、聯(lián)合促銷,、換購,。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無限

2,、開鑼時(shí)刻、爭分奪秒

3,、價(jià)期,、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期,，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī),。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體,，主要將生活必需品適當(dāng)組合,、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。

b、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00,、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,，搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì)，1元起拍,。

商場營銷活動(dòng)策劃方案 大型商場營銷策劃方案篇三

一,、活動(dòng)構(gòu)想：

春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮,。為杜絕其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場,，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿_減_”活動(dòng),，以便公司整合推廣,，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。

二,、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200減50”

活動(dòng)時(shí)間：__年1月-__年2月

活動(dòng)一覽表：

sp活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注

1折后買200減501/7-2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度,。

pr活動(dòng)1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包,。

2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌,。

商品sp活動(dòng)

sp活動(dòng)1：折后買200減50

活動(dòng)時(shí)間：1/7-2/5(30天)

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡于活動(dòng)期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元,。

2,、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì),，每張小票不論金額只能減免50元,。

活動(dòng)細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,，其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品,，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;

2、顧客在交款時(shí),，直接按小票金額減免50元;

3,、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元,，小票不能累積;

4、收銀員在收款后,，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);

5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章,，以便收銀員正確收銀,。

配合部門：

1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度,，原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,，便于宣傳品制作;

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),，避免活動(dòng)中顧客投訴;

3,、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝,。

商品pr活動(dòng)

pr活動(dòng)1：迎春納福財(cái)神送紅包

活動(dòng)時(shí)間：1/29

活動(dòng)內(nèi)容：

大年初一,，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少,，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限,，發(fā)完即止,。

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間,，凡到我商場積分卡購物的顧客,，不論購物金額，可獲紅包一個(gè),，紅包為20元現(xiàn)金券,，共送出紅包100份，先到先得,，送完為止,。

2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包,。

配合部門：

總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后,，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn),。

pr活動(dòng)2：十五鬧元宵,，購物送年飯!

活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/13

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡到我商場購物,，即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購物金額的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌,。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!

活動(dòng)細(xì)則：

1,、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額,，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2,、顧客登記時(shí),，需留下姓名、身份證號(hào)等,，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng),。

3、活動(dòng)截止時(shí)間為20__年2月13日下午四點(diǎn),，本商場將于20__年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口,。

4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌,。

配合部門：

財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用,。

三,、費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)費(fèi)用：

類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注

sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,，公司原則上不降扣點(diǎn)

pr1,、迎春納福,，財(cái)神送紅包20__現(xiàn)金券

2、十五鬧元宵,，購物送年飯!200

小計(jì)2,，200其中現(xiàn)金券20__

2、美陳費(fèi)用：

項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)

門頭(寫真kt板)6.92m_1.1m春節(jié),、元宵,、情人節(jié)2620

門柱(寫真)3.37m_0.84m春節(jié)活動(dòng)6510

大看板(噴繪)3.6m_7m春節(jié)活動(dòng)1380

小看板(噴繪)2.8m_1.7m元宵、情人節(jié)180

電梯擋板(寫真kt板)2.4m_0.9m春節(jié),、元宵,、情人節(jié)2175

一樓吊掛(寫真kt板)1.8m_0.6m春節(jié)活動(dòng)6260

活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真kt板)0.45m_0.45m專柜張貼(菱形)1201000

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

小計(jì)4，025

3,、媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計(jì)3,，600元

活動(dòng)費(fèi)用：2，200元

美陳費(fèi)用：4,，025元

媒體費(fèi)用：3,，600元

一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元(其中現(xiàn)金券2,，000元)

備注：兩個(gè)月費(fèi)用9,，825元，含春節(jié),、元宵,、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。

春節(jié)百貨商場營銷策劃書(三)

前言:一年一度的春節(jié)即將來臨,，同時(shí)消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右,，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì),，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績,，為_年的銷售開一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場?同時(shí)超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜,為此,我們可以合二為一,但按原日期為13日的話,時(shí)間顯得有些過于倉促,同時(shí)13號(hào)為星期二,也尚沒到顧客全面動(dòng)員籌備年貨的高峰期,因此企劃部特將下期活動(dòng)日期安排從17日開始,至年初一26號(hào),共10天,下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15),本期活動(dòng)策劃如下：

活動(dòng)主題:5載輝煌,感恩回饋

副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

活動(dòng)時(shí)間：_年1月17日-1月26日

驚喜一：年三十,，發(fā)紅包,_元大紅包等著你!(原元旦活動(dòng))

活動(dòng)內(nèi)容：即日起-1月25日,，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張，專柜滿36元送一張,，依此類推,，多買多送，并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),，_元大紅包等你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

虎年最牛獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)超惠百貨_元大紅包一個(gè)!

虎年大發(fā)獎(jiǎng)：2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)!

虎年一路發(fā)：3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)!

虎年小發(fā)獎(jiǎng)：88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)!

注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.

驚喜二,、輝煌5周年，有買還有送!

1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐,，單張小票限送一罐,，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!

費(fèi)用預(yù)估:350罐/天_1.8元=630元

驚喜三、虎氣沖天迎新年,、賀年糖果任你抓

活動(dòng)時(shí)間：1月18日至1月25日(共8天)

每天上午10：00至晚上20：00

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動(dòng)現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。

活動(dòng)細(xì)則：

1,、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

2,、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì);

3,、抓取糖果時(shí)只能用一只手,，用兩只手所抓取的無效,。

采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果,、餅干,、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算,。

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放,。

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持,。

預(yù)算：預(yù)計(jì)一天需120斤糖果,，八天需960斤糖果,，

每斤4元左右_960斤=3840元左右

驚喜四：出門恭喜又發(fā)財(cái),、吉祥利是到手來

活動(dòng)時(shí)間：1月26日(即大年初一)

活動(dòng)內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封,。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā),。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放,。

預(yù)算：“吉祥如意”紅包168個(gè),，企劃部原已有。

共168_2元=336元

驚喜五：購物你若在超惠,、紅包拿到笑呵呵

活動(dòng)時(shí)間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)

每天上午10：00至晚上20：00

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動(dòng)現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包金額可達(dá)88元,，每天數(shù)量有限,，抓完即止。

活動(dòng)細(xì)則：1,、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,，專柜無效;

2、單張小票限抓一次,，限一個(gè)紅包;

3,、電腦小票當(dāng)天有效,。

企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,，每封2元;

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維持,。

預(yù)算：預(yù)計(jì)900張紅包(企劃部已有利是封)

其中1元的400張、2元的337張,、5元的100張,、10元的30張、15元的20張,、

20元的10張,、88元的3張。