人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃和目標(biāo) 房地產(chǎn)開發(fā)項目工作計劃篇一

一,、今年的主要工作內(nèi)容：

1、做好后期工程掃尾工作。

1）消防整改,。消防工程已于20__年1月16日進行了初驗，并提出了29條整改意見,。在經(jīng)過與消防部門的大量工作后,，把整改數(shù)量由原來的29條減成8條。目前,，該8條問題已完成大部分,，預(yù)計于3月底前全部整改完成,，盡快申請消防復(fù)驗。

2）節(jié)能整改,。節(jié)能工程于3月12日進行了節(jié)能材料的實地檢測,，由于保溫材料設(shè)計為巖棉，施工中改用聚苯板,，不符合設(shè)計要求,，經(jīng)與檢測單位多次溝通，基本可以給通過,。另外樓梯間,、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門協(xié)調(diào),，爭取能夠達(dá)到驗收要求,。

3）電梯整改。目前d樓,、f樓電梯,、b樓扶梯于20__年1月22日進行了驗收，提出一些問題,，現(xiàn)在已全部整改完畢,，并進行了復(fù)驗，基本合格,。預(yù)計3月底可以拿到合格證,。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗收條件,，已督促電梯廠家盡快進行驗收準(zhǔn)備工作,。

4）未完成工程。主要包括小區(qū)道路,、圍墻,、附屬用房、地下室地面,、散水,、臺階等，已與施工單位溝通,，準(zhǔn)備在本月22日做地下室地面,，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進行，爭取按原計劃完工,。

5）已完成工程的維修及整改,。目前完成工程的保護不到位，加之工程質(zhì)量未達(dá)到要求，問題較多,，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時間維修,。

2、做好陽光·財富城工程驗收各項工作,。

1）消防驗收,。爭取于月底報復(fù)驗，下月初驗收,。

2）節(jié)能驗收,。正在做相關(guān)工作，爭取盡快驗收,。

3）電梯驗收,。督促廠家準(zhǔn)備對剩下四部電梯進行驗收。

4）工程竣工驗收,。整理資料，待三項驗收完成后,，進行竣工備案,、驗收報告工作。

3,、做好各部門協(xié)調(diào),、配合工作。

1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改,、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上,。目前，項目部已進行了分工,，由我負(fù)責(zé)主要的協(xié)調(diào)工作,，張工負(fù)責(zé)抓技術(shù)、質(zhì)量,。對后續(xù)工作,，加強監(jiān)督，把各項目問題圓滿處理好,。

2）物業(yè)方面：目前,，物業(yè)管理未全部接收，與項目部工作方面存在盲區(qū),，例如在公共設(shè)施的管理上,，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項目部代管。因管理角度不同,，導(dǎo)致管理混亂,。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突,，增加不必要的成本投入,。下一步工作上，項目部盡力做好配合工作,，對完成的分項工程陸續(xù)進行移交,，做好后續(xù)維護等工作。

3）銷售方面：做好銷售部后勤工作,。銷售是今年陽光·財富城重中之重,。項目部會全力配合，由我主要負(fù)責(zé)為銷售方面提供便利條件,，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境,，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。

4）當(dāng)代商城,、華林超市的協(xié)調(diào),、配合。當(dāng)代商城,、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問題,。項目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時通知項目部,，由項目部牽頭組織各參建單位進行快速,、及時的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ),。

5）對外的各項協(xié)調(diào)工作：陽光·財富城工程后續(xù)辦手續(xù),、對外交際方面的事會比較多。項目部由我負(fù)責(zé)該方面工作,，爭取為公司少花錢,，多辦事，且辦成事,。

二,、項目部在近兩年的工作中存在的問題及今后管理工作如何做。

1,、陽光·財富城項目部成立起,，由于對項目的復(fù)雜性估計不足、經(jīng)驗不夠,，導(dǎo)致在工程管理上做的較差,，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：

1）項目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動,。項目實施過程中,，對施工單位的管理經(jīng)驗不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實施過程中,，過多的依賴施工企業(yè),，使工程質(zhì)量、進度等方面沒有達(dá)到預(yù)定的管理目標(biāo),。

2）團隊工作效率不高,，管理不到位。由于過低的估計項目實施的難度,，在人員配備上沒有健全,，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位,，造成項目團隊沒有發(fā)揮較強的工作積極性,。工作中管理、技術(shù)由我一個人抓,，整體工作效率低下,。

3）工作中缺乏決斷精神。無論在管理上,，還是在技術(shù)上,，沒有較好樹立一個項目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當(dāng)老好人,，獎罰措施不到位，缺少做為一個部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì),。

4）請示,、匯報工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)工作,，認(rèn)為有些事情自己能夠較好的完成,，沒有及時請示、匯報,，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成,，完成的質(zhì)量上不去。

2,、今后的管理工作

1）建立,、健全項目部各項工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則,，什么事情怎么做,，做好程序管理，步驟管理,，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性,。

2）樹立工作中的威信度，加強組織秩序。在團隊工作中,，一個人累死也不可能有一個團隊的力量大,，由于是自己第一個項目，總覺得自己多做點,、累點沒什么,，不能把自己砸在這個項目上，導(dǎo)致沒有把項目部團隊的積極性調(diào)動起來,。今后,，在團隊建設(shè)上，加強管理,，工作分工明確,、責(zé)任到人、獎罰分明,，提升整體團隊的工作效率,。

3）今后遇到事情多請示、匯報,，自己的理解無論在經(jīng)驗上,、社會閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評,、教育才能更好的完成各項工作,。

鑒于很多在工作中犯的錯誤，在今后的工作中加強學(xué)習(xí),，多總結(jié)經(jīng)驗,，不斷完善自己，為公司,、也為自己走好每一步路,。

房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃和目標(biāo) 房地產(chǎn)開發(fā)項目工作計劃篇二

度過了緊張的20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位,。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了,，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的,。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的,，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班,！

20__年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化,！

2,、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我毛司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我毛司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

以上，是我對20__年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

20__年,，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作,，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好,，20__年，我一直在期待,！

房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃和目標(biāo) 房地產(chǎn)開發(fā)項目工作計劃篇三

為認(rèn)真貫徹中央,、區(qū),、市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策以及市國資委有關(guān)工作部署，落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制,，推動安全生產(chǎn)工作和各項安全生產(chǎn)主題活動順利開展,，促進了全年安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)的實現(xiàn)，現(xiàn)結(jié)合總公司實際,，制定如下工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實黨的__大精神和關(guān)于安全生產(chǎn)的重要指示精神以及市委,、市政府關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的一系列部署要求,，堅持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”方針,，進一步督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，結(jié)合實際落實安全監(jiān)管工作,，加大巡查,、檢查力度，深化專項整治,，加強宣傳教育,，遏制重特大安全事故的發(fā)生。

二,、總體目標(biāo)

強化安全生產(chǎn)“紅線”意識,，建立完善“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé),、齊抓共管”的安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，強化企業(yè)主體責(zé)任，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，加強安全隱患排查和風(fēng)險防控,，深化安全培訓(xùn)和宣傳教育，推進應(yīng)急救援體系建設(shè),，進一步減少一般事故,，控制較大事故，杜絕重特大事故,，實現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

三、圍繞“創(chuàng)新思維,，突出重點,，落實責(zé)任”的工作思路，主要抓好以下工作：

（一）保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,。對各部門,、子公司進行安全檢查,，組織危險源排查，落實隱患整改責(zé)任,，建立健全隱患整改機制,。事故隱患按期整改率達(dá)100%，保證本單位的重大危險源得到有效控制,，減少一般事故,，壓降較大事故，杜絕重特大安全生產(chǎn)事故,，不發(fā)生有影響的安全生產(chǎn)事故,，不發(fā)生因安全生產(chǎn)引發(fā)的群體性事件，確保安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定,。

（二）加強《安全生產(chǎn)法》宣傳培訓(xùn)工作,。為進一步推動各部門、子公司牢固樹立安全發(fā)展理念,，提高全系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作水平和安全管理人員的綜合素質(zhì),，總公司將在全系統(tǒng)內(nèi)積極開展《安全生產(chǎn)法》宣傳工作，并組織全體員工參加《安全生產(chǎn)法》培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

（三）健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系,。建立完善“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé),、齊抓共管”的責(zé)任體系,，各業(yè)務(wù)部、子公司負(fù)責(zé)人要重視安全生產(chǎn),，堅持管行業(yè)必須管安全,、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全,。按規(guī)定建立健全與生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀相適應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機構(gòu),，配齊安全生產(chǎn)管理人員，保證辦公經(jīng)費到位,。各業(yè)務(wù)部,、子公司負(fù)責(zé)人定期組織研究部署安全生產(chǎn)工作，解決安全生產(chǎn)重點難點問題,。

（四）夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ),。做到安全投入到位、安全培訓(xùn)到位,、應(yīng)急救援到位,、基礎(chǔ)管理到位，夯實安全生產(chǎn)根基。加大安全生產(chǎn)投入,，強化科技支撐體系建設(shè)，全面推進企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，加強職業(yè)危害治理,，保證職工健康安全，進一步健全規(guī)章制度和管理臺賬,。

（五）加強安全隱患排查和風(fēng)險防控,。堅持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治,，把工作做在前,，把隱患消除在基層，把事故消除在萌芽狀態(tài),。大力強化風(fēng)險防范,，深入基層排查各種風(fēng)險隱患，加大整改治理力度,，搞好預(yù)案演練,。建立常態(tài)化安全檢查、隱患排查和風(fēng)險防控體系,，創(chuàng)新和完善檢查方式,，提升隱患排查能力。重大隱患按期整改率達(dá)100%,。

（六）深化安全培訓(xùn)和宣傳教育,。強化“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識，加強安全公益宣傳,，大力倡導(dǎo)“關(guān)注安全,、關(guān)愛生命”安全文化。深入開展“安全生產(chǎn)月”等活動,。切實加強在崗人員教育培訓(xùn),。

（七）推進應(yīng)急救援體系建設(shè)。建立完善企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理網(wǎng)絡(luò)體系,，內(nèi)部建立應(yīng)急組織,，外部與相關(guān)部門實行聯(lián)動，并加強應(yīng)急培訓(xùn),。加強對本企業(yè)應(yīng)急救援預(yù)案的動態(tài)修訂完善和應(yīng)急救援裝備建設(shè),。定期開展應(yīng)急救援預(yù)案演練，切實提高事故救援實戰(zhàn)能力,，保證突發(fā)事件時能及時搶險自救,，最大限度的減少損失。

（八）依法查處各類安全生產(chǎn)事故。完善事故信息報告處置制度,，建立本單位各類事故統(tǒng)計臺賬,，做好事故統(tǒng)計分析上報工作。較大以上事故信息按時快報率達(dá)100%,。

房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃和目標(biāo) 房地產(chǎn)開發(fā)項目工作計劃篇四

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作進行了全面鋪開,，“__”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”、著力“五個推行”,。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：

以__項目建設(shè)為中心,，切實完成營銷任務(wù)

__項目，是省,、市重點工程,。市委、市府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,，我們必須把它建成，而不能搞砸,；我們只能前進,，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計劃：

（一） 確保一季度__工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

__第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓,、__大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合,，工程部具體操作,。工程進入實施階段后,，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向,。

2,、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4,、工程質(zhì)量,。

__項目是省、市重點工程,，也是__品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,。

（二） 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章。

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按__所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20__年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入,。其目的一是塑造“__”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估,、周期計劃、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機的合作群體,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、國債融資,、集團融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴股等辦法擴大資金流,，以保證x項目建設(shè)資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地,、適時適量地開展工作。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，__應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃和目標(biāo) 房地產(chǎn)開發(fā)項目工作計劃篇五

一,、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接,。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二,、項目背景

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為市物資再生公司地塊用地,，規(guī)劃用地位于某某某某西路北側(cè)，某某某路東側(cè),、某某中路西,，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造,。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點

某某市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點（略）

4.用地紅線圖

三,、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1.項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功,，順利渡過項目風(fēng)險期,，實現(xiàn)資金流的良性運作,，確保后續(xù)開發(fā)資金,。

1.2總銷售額、回款額,、銷售進度,、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn),。

2.1借助項目運作的成功,，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升某某某某房地產(chǎn)公司的品牌知名度,、美譽度和擴張力,。

四、核心目標(biāo)樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,，需要有品牌時代的語言與消費者對話,，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則,。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是房地產(chǎn)品牌,，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用房地產(chǎn)品牌運營的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整,，使品牌體驗不斷更新,，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值,、消費者客戶價值,、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值,、開發(fā)商潛在資源,、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流,、社會進步的全新局面,。

五、項目開發(fā)總建議

引進先進的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合,。

通過前期招商，引進眾多國內(nèi),、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,，對項目精心包裝,。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作,，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制總價,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群,。

房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃和目標(biāo) 房地產(chǎn)開發(fā)項目工作計劃篇六

在新的一年,，為實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司和我部門的實際情況,，我們水電維修工程部20_年工作的重點,，著力于水電維修工程部各項工作的落實,，并在原來工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，主動配合公司各部門完成各項維修任務(wù),，特擬定工作計劃如下：

一、人員安排

按照運作模式及崗位管理的要求,，工程部的人員維持目前的的人數(shù),，保證水電系統(tǒng)及維修工作的正常運行。為保證應(yīng)急事件得以及時有效的處理,，在現(xiàn)有人員編制中,，夜間實行值班制度。

二,、工作計劃

（1）加強水電維修工程部的服務(wù)意識,。目前在服務(wù)上，工程部需進一步提高服務(wù)水平,，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進一步提高。本部門將不定期的開展服務(wù)意識和方式的學(xué)習(xí),，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。

（2）完善制度，明確責(zé)任,，保障水電維修部門良性運作,。為發(fā)揮水電維修工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對服務(wù)的形態(tài),，完善和改進工作制度,，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度,，真正實現(xiàn)工作有章可循,，制度規(guī)范工作。通過落實制度,，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展,。

（3）加強設(shè)備的監(jiān)管,、加強成本意識。水電維修工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制,。熟悉設(shè)備的運行,、性能,，保證設(shè)備的正常運行,，按照規(guī)范操作，水電維修工程部將按照相關(guān)工作的需要進行落實,，做到有設(shè)備,，有維護，出成效,；并將設(shè)施設(shè)備維護側(cè)重點規(guī)劃具體到個人,。

（4）開展強化學(xué)習(xí)，提高維修技能水平,。就目前水電維修工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu),，為進一步提高工作技能,，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補短,，提高整體維修隊伍的服務(wù)水平,。

（5）針對設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應(yīng)的維護保養(yǎng)計劃,，將工作目標(biāo)細(xì)化,。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占公司日常成本支出的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段之一,，能源管理的關(guān)鍵是：

（1）提高所有員工的節(jié)能意識。

（2）制定必要的規(guī)章制度,。

（3）采取必要的技術(shù)措施,，比如進行路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，大路燈已經(jīng)實現(xiàn)節(jié)能,，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關(guān)燈的時間,，將能耗降到最低；將樓道燈改造為節(jié)能燈或是耗能低的燈具,，控制開關(guān)改為節(jié)能延時開關(guān),。

（4）在設(shè)備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費,。

（5）每月定時對公司所使用的水電表并進行匯總,，為做好節(jié)能降耗的工作提供依據(jù)。

四,、公共設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)及管理

1,、加大與公司各部門的協(xié)調(diào)力度，爭取在1月底完成對屋面水管太陽能的檢查及處理。對生活水箱水位控制浮球閥的改良,，公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問題,，提出解決方案，繼續(xù)維修整改,。加大安全系數(shù),，消除安全隱患，保障財產(chǎn)安全,。

2,、對小區(qū)的供電、給排水,、消防,、電弱電系統(tǒng)及建筑裝修項目進行檢驗和資料核實。

3,、編制詳細(xì)的設(shè)備,、設(shè)施維修保養(yǎng)計劃、保養(yǎng)項目,、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),，要求部門員工嚴(yán)格按計劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)，使設(shè)施設(shè)備運行安全,、可靠,，延長其使用壽命，達(dá)到保值,、增值的目的,。