為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀拷酉聛?lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧,。
商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案篇一
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間,，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨,，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)__地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì),，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。
二,、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三,、活動(dòng)對(duì)象
地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)
四、活動(dòng)時(shí)間
20___年12月25日(周三)下午15：00—18：00
五,、活動(dòng)地點(diǎn)
__咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地,，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞__地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)
六,、活動(dòng)形式及籌備
1,、圣誕樹(shù)：
擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹(shù)，在購(gòu)買圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求,，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品,。
2,、喝咖啡吃糕點(diǎn)：
將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目,。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物,，提倡物美價(jià)廉和別出心裁,，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng),。
4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：
每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有__logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置,，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶,、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌,。
七,、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：
給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,，自行填寫圣誕愿望,，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿,。
2,、游戲環(huán)節(jié)：
聽(tīng)音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答),、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù),，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)
注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情,。
3,、年會(huì)節(jié)目試演：
將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛,，并讓觀眾提出改進(jìn)意見(jiàn)
4,、真情互贈(zèng)：
將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福,。
5、放飛夢(mèng)想：
現(xiàn)場(chǎng)宣布__地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念,。
在20__年末，__國(guó)際大酒店將為您帶來(lái)一個(gè)精彩絕倫的圣誕狂歡夜,。雪花飛舞中,，燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩，門口處夢(mèng)幻的藍(lán)色系裝飾將整個(gè)大堂映襯得妖嬈而神秘。大堂內(nèi),，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨您的身邊,。柔美孩童的歌聲;華麗的色調(diào)，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道,，圣誕節(jié)獨(dú)有的浪漫與溫馨;每一處,，都帶給您無(wú)盡的驚喜。我們精心籌備圣誕狂歡活動(dòng),，將激情點(diǎn)燃,，將歡樂(lè)釋放，帶上你的朋友,，一起來(lái)加入吧,，讓我們帶您走進(jìn)圣誕的華麗樂(lè)章。
一,、活動(dòng)目的
通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
二,、活動(dòng)內(nèi)容
(一)大堂內(nèi)活動(dòng)
1,、活動(dòng)時(shí)間：
20___年12月24日至12月26日
(1)節(jié)日頌歌
酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和,，12月10日開(kāi)始全天播放,，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲。
24日—26日于每天11：00—13：30,、17：00至19—30每隔15分鐘,，客人將在酒店大堂聆聽(tīng)小朋友演奏歡快音樂(lè)，享受圣誕老人帶來(lái)的祝福,。
演職人員：由__青少年校外活動(dòng)中心提供,。
(2)圣誕派送
圣誕老人、小天使背跨一個(gè)禮品包,，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果,、巧克力，巡游于酒店各處,，帶給客人無(wú)限的歡樂(lè)和驚喜,。
要求：圣誕老人、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選,，根據(jù)時(shí)間調(diào)配各區(qū)域。
圣誕老人：小天使：
時(shí)間安排：12月15日至26日早8：30—17：00大堂及各區(qū)域輪流派送,。
24日晚17：30指定__開(kāi)場(chǎng)派送,。
24日—26日20：30__俱樂(lè)部派送禮品,。
26日晚15：00__派送禮品。
(3)圣誕銷售
在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi),，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品,。包括設(shè)計(jì)精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力,、糖果,、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇,。
要求：圣誕精致禮品,、巧克力、糖果由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買,，餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點(diǎn),，四季廳提供展柜，禮品,、糖果,、糕點(diǎn)等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。
(4)圣誕募捐
在酒店大堂放置一棵圣誕樹(shù),，邀請(qǐng)來(lái)賓購(gòu)買精美裝飾品及許愿卡,，許愿卡售價(jià)1元，將其懸掛在圣誕樹(shù)上,，并許下來(lái)年美好的愿望,。活動(dòng)所得款項(xiàng)將全部贈(zèng)予蘿北縣敬老院的老人們,，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡,，并當(dāng)場(chǎng)將錢投入捐贈(zèng)箱)。
要求：希望之樹(shù)介紹由營(yíng)銷部制作(活動(dòng)期間營(yíng)銷部人員機(jī)動(dòng),，在樹(shù)下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹(shù)),。
許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé),。
(二)酒店大型主題活動(dòng)
激情舞動(dòng)平安夜
12月24日,，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂(lè)節(jié)目紛至沓來(lái);幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，豐盛自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食,、無(wú)限量軟飲、精彩的歌舞表演,，給來(lái)賓帶來(lái)整夜的狂歡,。
1、活動(dòng)時(shí)間
20___年12月24日17：00-21：00
2、活動(dòng)內(nèi)容
__國(guó)際大酒店將繽紛呈現(xiàn)奢華盛宴帶來(lái)的圣誕魔力,。唇齒留香的圣誕火雞,、融會(huì)傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕點(diǎn),、美味醇香的特釀啤酒,，如此奢華的圣誕盛宴，配上絢麗開(kāi)敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場(chǎng)演出,，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中,。
同時(shí)，酒店還為來(lái)賓精心準(zhǔn)備了令人心動(dòng)的超眩大獎(jiǎng),。請(qǐng)加入狂歡人群,，在夢(mèng)幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐。
活動(dòng)售票：大堂搭建圣誕票銷售臺(tái)由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)售票,。
3,、活動(dòng)地點(diǎn)：__
門票：成人98元—128元/位兒童48元/位
工程部負(fù)責(zé)在__休息廳入口處設(shè)置1.4米身高線。
餐桌布置：乳白色的臺(tái)布,、擺放著圣誕蠟燭,，鮮花，閃耀的燭光,，無(wú)不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛,。(界江堂門口設(shè)簽到處，桌上擺有簽到牌,，由營(yíng)銷部人員負(fù)責(zé)簽到),。餐飲部負(fù)責(zé)布置。
用餐形式：按照自助餐,、提前設(shè)定桌號(hào),。此次活動(dòng)宴會(huì)自助餐標(biāo)準(zhǔn)為128元，98元/位,，兒童1.4米以下48元/位,。
流程安排：
16：30-17：00在晚宴開(kāi)始前播放圣誕歌(輕音樂(lè))服務(wù)人員頭戴圣誕帽，給予每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，周圍擺上各式各樣的糖果,。
17：00(由營(yíng)銷部人員及大堂副理及領(lǐng)位負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人)參加活動(dòng)人員進(jìn)場(chǎng)就餐。
18：00餐飲工作人員擺放圣誕蠟燭同時(shí)將宴會(huì)廳內(nèi)燈光關(guān)閉,。等待由工作人員扮演的圣誕老人,、天使出場(chǎng)。圣誕老人,、小天使分別站于界江堂主席臺(tái)兩側(cè)后方,，待圣誕音樂(lè)響起后隨著音樂(lè)伴著舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時(shí)將手中小禮品拋向觀眾,，把觀眾參與活動(dòng)的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)。
18：00-18：05圣誕老人,、小天使發(fā)放禮品及由主持人講述圣誕節(jié)的來(lái)歷同時(shí)宣布晚宴開(kāi)始,，并介紹酒店圣誕節(jié)特色活動(dòng),，主持人介紹時(shí)需將燈光開(kāi)啟,。
18：05-18：10開(kāi)場(chǎng)熱舞康樂(lè)部：夜總會(huì)演職人員
18：10-18：15歌曲表演歡天喜地康樂(lè)部：
18：15-18：25群口快板界江頌工程部
18：25-18：35抽獎(jiǎng)：參與獎(jiǎng)(紀(jì)念獎(jiǎng))4名(營(yíng)銷部__負(fù)責(zé)提前準(zhǔn)備禮物，由餐飲部__負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng))
18：35-18：45互動(dòng)游戲
18：45-18：50超生游擊隊(duì)房務(wù)部
18：50-18：55員工走秀房務(wù)部,、工程部,、餐飲部、康樂(lè)部
18：55-19：05笛子獨(dú)奏太陽(yáng)出來(lái)照西方
19：05-19：10抽獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)3名另加互動(dòng)游戲
19：25—19：40小品房務(wù)部洗衣廠全體員工
19：40-19：50俄語(yǔ)歌曲春天房務(wù)部,、餐飲部
19：50-20：00魔術(shù)餐飲部
20：00-20：05抽獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)另加互動(dòng)游戲
20：05-20：25調(diào)酒康樂(lè)部：
20：25-20：35男聲獨(dú)唱母親餐飲部家屬：
20：35-20：42搞笑舞蹈四小天鵝
20：42-20：52小品大圣娶親康樂(lè)部
20：52-21：00抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)加互動(dòng)游戲
21：00-21：10小品大圣娶親
21：10-21：20全體員工相親相愛(ài)一家人
21：20-21：25圣誕老人派發(fā)圣誕禮物并與賓客合影
注：節(jié)目未定節(jié)目時(shí)間會(huì)有所調(diào)整,。
獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1888元圣誕大餐(1名)包含6扎啤酒紅酒1扎
二等獎(jiǎng)：商務(wù)套房1間夜價(jià)值1888元(2名)
三等獎(jiǎng)：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間1間夜價(jià)值498元(3名)
四等獎(jiǎng)：洗浴中心浴卷10張(4名)
注：1、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員,。
2,、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。
3,、兒童視情況免費(fèi)(需經(jīng)部門經(jīng)理或營(yíng)銷部經(jīng)理同意)
4,、財(cái)務(wù)部趙燕玲負(fù)責(zé)將重獎(jiǎng)?wù)咂鄙虾炞稚w章。
制作象形獎(jiǎng)品：例如：大餐噴繪圖片,、標(biāo)準(zhǔn)間圖片,、商務(wù)套房圖片，使用kt板制作,，由__負(fù)責(zé)制作,。
餐飲包房活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：12月24日—26日17：30—22：00
活動(dòng)方案：
晚包房實(shí)行買斷消費(fèi)，普通包房與豪華包房制定不同的消費(fèi)價(jià)位,，大包2000元/桌(不含酒水),，中包1000元/桌(不含酒水)，小包房不設(shè)最低消費(fèi),。
定餐贈(zèng)送禮品：預(yù)定大包,、中包均按照房間贈(zèng)送圣誕禮物。
凡當(dāng)晚到我酒店大包,、中包消費(fèi)者均按照房間贈(zèng)送自釀葡萄酒和鮮花祝福,，每桌客人都免費(fèi)贈(zèng)送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身著天使裝工作人員送上一支紅玫瑰,，并真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)：“感謝你們光臨,，我代表界江國(guó)際大酒店祝你們圣誕快樂(lè)，這種意外的禮物和暖融融的話語(yǔ)會(huì)使每一位消費(fèi)者都倍感親切和激動(dòng),，也能和我酒店的距離一下拉近,。消費(fèi)的激情也就會(huì)被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái),。因?yàn)樵谶@里給自己帶來(lái)的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受,，消費(fèi)者會(huì)獲得意外驚喜,。、
注：玫瑰花由餐飲部負(fù)責(zé)申請(qǐng),，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買,。
包房放置精致菜單(大廚特別推薦)、圣誕套餐,，能讓客人感受到物有所值,。
商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案篇三一、活動(dòng)目的：
1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨,，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置、宣傳,，給顧客耳目一新的感覺(jué),，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升超市對(duì)外整體社會(huì)形象;
2,、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績(jī),。
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月4日——12月31日
三,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1,、海報(bào)。
2,、電視,。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無(wú)誤,，排版美觀大方，主題突出,。
4,、賣場(chǎng)布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶,，將活動(dòng)按周期進(jìn)行，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米,，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理,。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)888份,，此期間提供奶粉驚喜特價(jià),。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月25日—27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿58元加1元得__禮物(限量300頂)
購(gòu)物滿118元加1元得__禮物(限量300個(gè))
購(gòu)物滿218元加1元得__禮物(限量300瓶食品)
驚喜第五重,，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日和25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：12月20—30日
活動(dòng)內(nèi)容：每天提供兩種以上超低價(jià)商品,，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng)，顧客憑當(dāng)日購(gòu)物滿38元的電腦小票.每人每票限購(gòu)一份,，售完為止,。
一、活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20__年12月19日,，星期六,。從20__年度至今年x月份在__酒店項(xiàng)目的推廣，再加上x(chóng)月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現(xiàn)在,，__在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時(shí)根據(jù)從x月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤前夕,，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,，因此開(kāi)盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣,，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤的時(shí)候,，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,，通過(guò)一系列的包裝等工作,，在開(kāi)盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將__的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月25日(星期六)
三,、活動(dòng)地點(diǎn)
__項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)
四、主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功
1)通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典。
2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房,、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有、層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊,。
4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。
五、開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場(chǎng)布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。
c舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。
2)外圍道路布置
a塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗,。
b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。
c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流,，車流,，指引來(lái)賓,，宣傳開(kāi)盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域
a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,，進(jìn)行選房，確定房號(hào),，并簽署相關(guān)協(xié)議,。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書,、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù)。
c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備,。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分,。
b其他區(qū)域
a,、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤活動(dòng),、剪彩等,，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。
4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后,，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。
一,、活動(dòng)背景
這是__樓盤圣誕(元旦)即將來(lái)臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶的傾情回饋活動(dòng),，借助節(jié)日帶來(lái)的喜慶，鞏固已購(gòu)買或已入住業(yè)主的信心,，從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣,。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實(shí)力、昭示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),、也是打造項(xiàng)目品牌,，擴(kuò)大品牌傳播的重要手段。
二,、活動(dòng)主題
攜手走過(guò)今朝,，共同期待明天——某某樓盤真情回饋
三、活動(dòng)目的
我們的目的在于通過(guò)本次活動(dòng),，回饋已經(jīng)入住的業(yè)主,，鞏固已認(rèn)購(gòu)客戶、促成正式簽約,，同時(shí)制造新話題,、堅(jiān)定觀望客戶的購(gòu)買信心，形成口碑傳播,，讓老業(yè)主有帶動(dòng)新客戶的激情,，并為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，從而達(dá)到“價(jià)格,、最快速度”的銷售目標(biāo)。
四,、活動(dòng)對(duì)象
1,、參加人員：
某某樓盤的業(yè)主和廣大有意向某某樓盤的市民，及__網(wǎng)的活動(dòng)工作人員和樓盤負(fù)責(zé)人,、特邀嘉賓(可以是媒體,、金融界、專門負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的政府部門)等
2,、邀請(qǐng)方式：
由樓盤工作人員發(fā)出邀請(qǐng)函，同時(shí)銷售部電 話通知,，一些特邀嘉賓由開(kāi)發(fā)商發(fā)邀請(qǐng)函,，銷售部電 話跟進(jìn)，廣大市民自發(fā)參與此次的活動(dòng),。
五,、活動(dòng)時(shí)間
20__年12月25日晚上七點(diǎn)至九點(diǎn)
六、活動(dòng)地點(diǎn)
樓盤售樓處
七,、活動(dòng)前期
(主要是對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的一些安排布置,、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段)
1、由__網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)通知,，告知廣大市民活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)，為了吸引市民前往，要把此次活動(dòng)的亮點(diǎn)突出出來(lái),，如獎(jiǎng)品設(shè)置,、樓盤對(duì)廣大市民的一些優(yōu)惠信息、以及本次活動(dòng)的主題,，樓盤與廣大市民共同回顧60,、70、80,、90年代那些經(jīng)典的回憶,，表明樓盤將于廣大市民攜手期待明天的信心。
2,、在發(fā)布活動(dòng)通知后,，__網(wǎng)負(fù)責(zé)收集屬于60、70,、80,、90年代的一些物件，面向全市人民發(fā)布公告,，對(duì)于勇于向網(wǎng)站提供物件的市民由樓盤提供獎(jiǎng)品,，并在活動(dòng)當(dāng)天展出這些提供者的姓名，保管好物件,。除了收集物件,，__網(wǎng)還要負(fù)責(zé)收集那幾個(gè)年代的一些圖片，在活動(dòng)當(dāng)天展出,。
3,、樓盤銷售處內(nèi)外的布置：
整個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的布置要以金色、紅色為主,，輔以綠色,、白色，凸顯圣誕氣氛;樓盤要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房,，活動(dòng)當(dāng)天對(duì)參與活動(dòng)的嘉賓,、市民開(kāi)放;
活動(dòng)場(chǎng)地的布置：
1)樓盤銷售處門口各擺放一個(gè)圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上要掛上彩燈,，點(diǎn)綴一些小飾品;樓盤四周也掛上一圈彩燈;
2)樓盤銷售處門口搭建一個(gè)小型的舞臺(tái),，舞臺(tái)與售樓處大門要有一定的距離，舞臺(tái)布置也要迎合圣誕的氣氛;
3)舞臺(tái)兩側(cè)擺放一個(gè)幕布,、屏幕,，要傾斜一些，能讓到場(chǎng)的嘉賓,、市民看到;
4)舞臺(tái)前要擺放桌椅,，供嘉賓就坐;
5)樓盤售樓處內(nèi)輔以圣誕裝飾，要讓售樓處內(nèi)顯得比較喜慶，有圣誕氣氛,，玻璃上也要噴漆,，可以是雪花或者寫上“merrychristmas”的字樣;
6)圍繞整個(gè)售樓處內(nèi)側(cè)擺放收集到的一些60、70,、80,、90年代的物件以及照片，物件要有一個(gè)展示臺(tái),，而照片則張貼在展板上,，供大家參觀;
7)樓盤售樓處四周擺上煙花，注意安全,，遠(yuǎn)離人群處擺放;
4,、活動(dòng)晚會(huì)準(zhǔn)備：選定晚會(huì)主持人;
5、活動(dòng)當(dāng)天煙花,、獎(jiǎng)品的購(gòu)買(禮品開(kāi)發(fā)商來(lái)定,，可送新年掛歷等來(lái)年吉祥如意、事事順心的東西,，送禮者可為開(kāi)發(fā)商也可為售樓部人員,，并帶上節(jié)日祝福、新年祝福),。
6、__網(wǎng)工作人員選擇一些60,、70、80,、90年代比較流行的歌曲
八,、活動(dòng)過(guò)程
前奏：主持人出場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，語(yǔ)音一落,，煙花燃起,，積聚人氣，營(yíng)造氣氛,，主持人說(shuō)一些鋪墊性的話，接著主持人歡迎開(kāi)發(fā)商上臺(tái)為晚會(huì)致辭：
1,、開(kāi)發(fā)商感謝廣大業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶和廣大市民多年的支持和厚愛(ài),。(這一部分是開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時(shí)機(jī)，重點(diǎn)講述一下來(lái)年的計(jì)劃和項(xiàng)目的規(guī)劃特征,，讓業(yè)主對(duì)開(kāi)發(fā)商有信心,，并提出以老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)方法、活動(dòng)當(dāng)天樓盤銷售的一些優(yōu)惠信息等)
(時(shí)間控制在：10——15分鐘)
接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺(tái)講話或到場(chǎng)市民問(wèn)問(wèn)題：
2、各請(qǐng)幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶代表講述或回答主持人關(guān)于在__樓盤多年的感受(入住業(yè)主講述入住后的感覺(jué)和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受,，有意向的優(yōu)質(zhì)客戶主要講述自己的購(gòu)買計(jì)劃，這由主持人調(diào)侃不經(jīng)意間的開(kāi)玩笑中講出)
(時(shí)間控制在：10——15分鐘)
3,、開(kāi)發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕，共祝__樓盤的所有入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶圣誕快樂(lè),。
(時(shí)間控制在：5——10分鐘)
4,、活動(dòng)表演，全場(chǎng)互動(dòng)
晚會(huì)工作人員播放60,、70,、80、90年代的歌曲,，舞臺(tái)屏幕上顯示歌曲的歌詞,，歌詞中間去掉一兩句，由在場(chǎng)的嘉賓,、市民回答,，答對(duì)有獎(jiǎng);
主持人提問(wèn)一些與樓盤有關(guān)的信息，讓業(yè)主和在場(chǎng)的嘉賓,、市民回答,，有獎(jiǎng)問(wèn)答，凡是答對(duì)的均可獲得禮品一份,。
活動(dòng)全程,，到場(chǎng)的市民通過(guò)發(fā)送信息的方式對(duì)樓盤提出一些祝福、意見(jiàn)等等,，信息及時(shí)發(fā)布在舞臺(tái)一側(cè)的屏幕上,，每逢10、20,、30,、40、50樓的短信用戶均可獲得獎(jiǎng)品一份,，獎(jiǎng)品設(shè)置不一,，對(duì)業(yè)主提出的意見(jiàn)問(wèn)題開(kāi)發(fā)商及時(shí)給出回復(fù)，此項(xiàng)活動(dòng)由__網(wǎng)的工作人員負(fù)責(zé);
在活動(dòng)的過(guò)程中主持人要穿插__樓盤的各方面優(yōu)勢(shì)的介紹,、優(yōu)惠信息等,，活躍氣氛，鼓勵(lì)到場(chǎng)的市民踴躍參加;
(時(shí)間控制在：60——90分鐘)
5,、活動(dòng)快結(jié)束時(shí),，由樓盤負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)嘉賓進(jìn)入售樓處先參觀收集到的60,、70、80,、90年代的物件和照片,，參觀樓盤的模型并加以介紹，再帶到早先布置好的樣板房處參觀,，都參觀完畢之后給每一位嘉賓份上一份禮品,，送嘉賓離開(kāi)。
6,、主持人串臺(tái)祝福開(kāi)發(fā)商和業(yè)主,，宣布今天的互動(dòng)過(guò)程到此結(jié)束，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié);
7,、市民由舞臺(tái)兩側(cè)進(jìn)入售樓處,，參觀60、70,、80,、90年代的物件、照片,，和售樓處的銷售人員談?wù)剬?duì)樓盤的看法,，有購(gòu)買傾向的銷售人員要重點(diǎn)接待，可以帶他們到樣板房參觀,。
8,、活動(dòng)全程由__網(wǎng)拍攝。
九,、活動(dòng)后期
__網(wǎng)負(fù)責(zé)報(bào)道此次活動(dòng),，把拍攝的視頻剪輯播放出來(lái)，加上活動(dòng)當(dāng)天拍攝的照片等等,。
