為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

元旦營銷活動策劃方案元旦節(jié)營銷活動策劃書篇一

1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天”促銷活動計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

二.促銷時間：20__年11月22日----20__年01月2日

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促銷主題：圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂翻天

四.促銷商品組織：

1,、 dm版面安排： 8p，促銷商品70支,。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動主題圣誕來歷

封二 ：圣誕用品專版 20單品

封三：洗化、家居百貨 20單品

封四：酒飲,、奶制品 20單品

封五：雜貨 休閑食品為主 20單品

封六：雜貨 南北干貨,、調(diào)味為主 20單品

封七：火鍋料、湯料、水餃,、湯圓 20單品

封底：生鮮 20單品

3,、版面設(shè)計(jì)以紫色，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點(diǎn),，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售,。

五.促銷商品活動

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前,，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會員,，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離,，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個超低價,，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

時間：12月22日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂,，數(shù)量有限,，送完為止。

圣誕帽：10000頂*0,。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時間：12月22日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

3,、散裝糖果,，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，a類店約配20公斤,，,，合計(jì)約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店;

4,、其他贈品,、小禮物，由各門店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎,，購物更瘋狂!

時間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次,，以次類推,，兩次封頂，百分百中獎,，永不落空,。(特價除外)

兌獎地點(diǎn)：各門店大門口

兌獎辦法：即抽即中，即中即獎,。

2.獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 30名 獎自行車一輛 售價200元=6000元

二等獎 400名 獎怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提 售價10元=4000元

三等獎 1000名 獎醬油一瓶 售價3元=3000元

紀(jì)念獎 10000名 獎立白洗衣皂一塊 售價1,。5元=15000元

3.操作細(xì)則：

a.獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示,，要有氣勢,。

店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào),。

c.一等獎獎品分別陳列到xx店和x店,。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。

費(fèi)用：約28000元

七,、氣氛布置

1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3.營運(yùn)部、企劃部,、門店共同進(jìn)行本次活動檢查;

店,、-xx店、xx店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),，3000元;(泡沫板,，丙稀顏色)

5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,，圣誕帽20__頂,，彩燈50卷，圣誕樹6株,，棉花)

6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元,。

7.氣氛布置如下：(詳見圖紙)

①a類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭,、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整,。

②a類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點(diǎn),，兩個堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力,、朱克力,，功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣;宣染圣誕氛圍,，刺激顧客消費(fèi),。

④xx店、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同,，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地,。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園,。

⑤abc類各門店促銷員、營業(yè)員,、收銀員,、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八.促銷廣告媒體支持

十一,、活動分工：

1,、各門店：

(1)提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場叫賣,，營造賣場的良好氣氛,，海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

(3)海報(bào)商品的選擇，協(xié)助采購定貨,。

(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位,。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播,。

(6)維護(hù)活動現(xiàn)場秩序,，保證活動順利進(jìn)行。

(7)活動效果的評估與分析

2,、行政部：

(1)超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào),。

(2)其它外聯(lián)保障工作。

3,、采購部：

(1)dm商品的選擇與定貨,。

(2)圣誕元旦促銷商品采購。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助,。

(4)確定檔期dm商品明細(xì)提交,。

4、后勤部：

(1)保證活動期間燈光,，設(shè)備的正常運(yùn)作,。

(2)音響設(shè)備調(diào)試。

(3)負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材,。

5,、防損部:

協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。

6,、收銀課：

(1)對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則,。

(2)熟悉限量搶購商品。

(3)告訴顧客最新促銷活動信息,。引導(dǎo)顧客參加活動,，從而增強(qiáng)購買力。

7,、財(cái)務(wù)部：

活動的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作,。

8、企劃部：

(2)活動的宣傳,，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤,。

(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

(4)整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào),。

(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定,。

(6)活動效果的評估與分析。

9,、信息部:

(1)負(fù)責(zé)做好dm商品的變價工作,。

(2)負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修,。

10、總經(jīng)辦:

(1)負(fù)責(zé)所有活動的審核工作,。

(2)所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督,。

(3)活動的費(fèi)用審批。

以上方案適用于綜合超市,，廣場類店,，(集團(tuán))公司保留最終解釋權(quán)。

十二.促銷費(fèi)用預(yù)算：約84900元

促銷效果評估：(略)

元旦營銷活動策劃方案元旦節(jié)營銷活動策劃書篇二

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起,，全場5折銷售,，低價風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參與活動,，以達(dá)到集群效應(yīng),。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元,，均可參加抽獎活動,。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn),。)

1,、抽獎刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎品成本8000元,，總計(jì)9000元。

2,、雙倍甜蜜活動,，活動預(yù)計(jì)成本1500元。3,、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元,。此次活動預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

1,、廣告投放,，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2,、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,，做到醒目，吸引顧客,。

3,、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度,。4,、采取地貼,、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍,。

元旦營銷活動策劃方案元旦節(jié)營銷活動策劃書篇三

1,、時間：20xx年12月x日下午2：30―4：00

2、地點(diǎn)：街道辦二樓會議室

3,、主持人：(待定)

4,、參加人員：社區(qū)代表

(盡量選擇有影響、有地位,、素質(zhì)較高的業(yè)主)

1,、由各區(qū)區(qū)長推薦參加業(yè)主人員名單，并附業(yè)主基本資料;

2,、將推薦的業(yè)主名單篩選后,，報(bào)至物業(yè)經(jīng)理審核批準(zhǔn);

3、由各區(qū)區(qū)長親自將邀請函送至業(yè)主手中;

4,、會場布置;(12月x日)

5,、迎接來賓，并引導(dǎo)至?xí)?(安排2名客服人員全程接待)

6,、茶話會開始：

(1)由主持人宣布茶話會開始,，并介紹茶話會與會人員;

(2)社區(qū)主任致辭

(3)社區(qū)居民代表致辭;

(5)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，做結(jié)束語;

(6)發(fā)放贈品

(7)茶話會結(jié)束;

7,、由客服人員收拾會場

1,、數(shù)碼相機(jī)(提前將電池充滿);

2、邀請函15張,、桌牌20個,、參加業(yè)主名單一份;

3、食品準(zhǔn)備：

(1)茶壺一個,，紙杯一袋,，杯托20個，茶水五壺,，茶葉1盒;

(2)瓜子,、花生各5斤，小桔子,、蘋果,、香蕉各10斤，糖2斤;

(3)會場布置：拉花,、氣球,、紅紙(茶話會三個大字);

4、贈品準(zhǔn)備：25個保溫杯,，并印公司名稱和標(biāo)志

共計(jì)約需800元左右,。

元旦營銷活動策劃方案元旦節(jié)營銷活動策劃書篇四

通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存,。

通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

20xx年x月x日

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜,。

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào),、x展架上公布會員有禮信息,。

會員通知：活動前3天通過電話、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐,。

2、喬遷套餐,。

3,、新娘套餐。

4,、新年套餐,。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品,。

（金卡,、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

慶公司合作等,。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報(bào),、地噴、特價牌,、彩球,、地毯、倒計(jì)時牌,、音響,、店員（語言）、店員（動作）,、喊話器,、x架、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助,。

1、促銷活動前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳,。

2、促銷活動前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視,、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3,、促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購,，1名維持秩序）,。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門驗(yàn)票員,。

5,、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點(diǎn)不超過500米,，以備隨時補(bǔ)貨,。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品,。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下,，造成搶購風(fēng)潮。

8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10,、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,，便于顧客購買。

11,、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便。

12,、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放,，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹,。

13,、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,，如顧客看中，須付20%定金,，十天后給貨,。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對夫妻來店購物,，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16,、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位,。

17,、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來店購買,。

發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,，可在周邊城市調(diào)貨,。

15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品,，并恢復(fù)原價,，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動,。

1,、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬）,，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào),。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

元旦營銷活動策劃方案元旦節(jié)營銷活動策劃書篇五

活動方式：憑學(xué)生證,、準(zhǔn)考證,、畢業(yè)證、錄取通知書可在____時段享受____贈送或優(yōu)惠折扣,。

推廣方案：

1,、學(xué)生心理：非理性消費(fèi)，但要講究實(shí)惠,。

2,、如何研究消費(fèi)者：比如你要把一張一小時歡唱卷夾在新華書店的書里，讓消費(fèi)者翻書的時候會有一個意外的發(fā)現(xiàn),，你就要研究你的消費(fèi)者喜歡看什么書(音樂,、美術(shù)、歷史,、財(cái)務(wù),、電腦等)找到目標(biāo)之后很快就能找到你的消費(fèi)群體，及客戶年定位,。

3,、消費(fèi)定位：三類消費(fèi)群體，扎堆消費(fèi)無止境,，有多少錢會一次花完,。

4、制作明白消費(fèi)牌：把超市酒水,、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌,，發(fā)揮學(xué)生的計(jì)算能力。

5,、推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所,。

6、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體,。切記：不要在大街上發(fā)放,。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜,。

發(fā)放地點(diǎn)：圖書館,、cd店,、中高檔服裝店、影院,、麥當(dāng)勞、公園情侶,、高級西餐廳,、學(xué)校、事業(yè)單位等,。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合,，制作一張海報(bào)，買____可免費(fèi)送一張___ktv一小時免費(fèi)歡唱卷,。讓客人感覺來之不易,。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。