“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

元旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%,。

a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-12月25日

b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24,、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。(搶購(gòu)期間所售商品,，建議免扣)

2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-25日

c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

d) 等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售)

4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng),。

5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí),，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止,。

6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日晚上7：30-9：00

c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單,。

b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 ?2,，000元

3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 ?15,，000元

4,、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： ?20，000元,。

5,、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 ? 10，000元

6,、 合計(jì) ? 56,，500

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

元旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日,，凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看,，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn),，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做

專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,，越多，越大,，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在12月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售,。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國(guó)慶為例,，第1，2天,，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天，一級(jí)城市又有所上市,，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題,。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

元旦節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 元旦節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

20xx年12月25日——20xx年2月13日

珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

隨著珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高珠寶的品牌情感附加值,。

1. 活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等,。

2. 造勢(shì)宣傳：

(1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六),、20xx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),，主題是：“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

(2)20xx年12月23日,、20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六),、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

1. x展架：65元×2=130元,，條幅：150元;

2. 宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4. 總計(jì)： 8780元。