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元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇一
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng)。
1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度,；
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,；
4、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366，yl多功能燉盅提回家,。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家,； 99，yl電水壺“撿”回家,。
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送,。
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。
（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：xxb,，促銷價(jià)299元；
燉 盅：9121,， 促銷價(jià)366元,；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元,；
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb,，榨汁機(jī)5002b,、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,；通過(guò)一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。x年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě),、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢(qián),；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障,；隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的.要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系,！
—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2,、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。
3,、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。
4,、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了,。
因此,，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的,，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受,。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二
隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),，渠道,、推廣、人員都開(kāi)始下大力度,，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷,，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),，但經(jīng)銷商卻“見(jiàn)招拆招”,、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中,，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規(guī)劃,，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓,、資金鏈不暢,，最終一無(wú)所獲。那么,，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,，做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?
對(duì)于眾多酒商而言,，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,，既選擇暢銷,、次暢銷品牌，同時(shí)也顧及費(fèi)用,，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量，達(dá)到了提升促銷的效果,，同時(shí),，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。
他們的做法是,，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”，進(jìn)一步集中資源,，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持,。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),，口碑良好,，從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看,，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外,，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌，在價(jià)格上與其保持一致，靠多年的口碑贏得銷量,。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,，確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位,。并且，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,，將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,，但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路,，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量,，集中營(yíng)銷資源,，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng)，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,，制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。
許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,，有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候,，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來(lái)打敗你,，促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),，這樣不但是不系統(tǒng),，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng),，這是很好的辦法，但極有可能不劃算,，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂,。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具,、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,，是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來(lái)講，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué),。
酒商在雙節(jié)促銷過(guò)程中,，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ),。其實(shí),，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合,。比如適逢元旦春節(jié)將至,，親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題，以此拉動(dòng)消費(fèi),。另外,，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng)，如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等,。
另外,，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為,、為酒商塑造良好形象,、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。
1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛,，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。
2、采用捆綁銷售形式,，在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。
3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”
現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度,。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,，滿足消費(fèi)心理。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些,。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多，有一個(gè)案例較為成功,。m酒為擴(kuò)大知名度,，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人，只要在以下酒店舉辦婚宴,，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒,。促銷活動(dòng)結(jié)束后，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?，通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的`口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,，客情關(guān)系也搞好了,，可謂一舉幾得。
放眼節(jié)日市場(chǎng),，促銷活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高,。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,，那么利用促銷品,、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么，怎么贈(zèng)的問(wèn)題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷售,，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),，對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力,。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,，首先是贈(zèng)精品,。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián),。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣,、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失,。其次,，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的,、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的,、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。
對(duì)于酒商來(lái)講，雙節(jié)促銷非常重要,，促銷要持續(xù)不斷,，而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、送小禮品等方式外,，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求,。比如,，在過(guò)節(jié)期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”,。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線,，回答問(wèn)題，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng),。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,，大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與,。
比如,，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好,，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”,，游客可以到公園的各個(gè)角落找,，誰(shuí)能找到，“寶物”就歸誰(shuí)所有,。除此之外,，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中,，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播,。再加上媒體的宣傳，得到很好的效果,。
好的促銷創(chuàng)意,，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷,。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽,。聯(lián)合電視臺(tái)，通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示,、推介,，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,，還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,，贈(zèng)送小禮品，這樣,，在居民的心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，舉行大型征文比賽,，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體,，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員,，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。
此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的,。
酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,，以新、奇,、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式,，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”，銷量自然水到渠成,。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng)，反而更加熱鬧非凡,。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇三
時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份,。
第二部分店慶四吉祥
（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間,，前xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。（在正門(mén)領(lǐng)?。?/p>
（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間,，凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）
（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張,。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì)方案
（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)
（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
（三）內(nèi)容：
1,、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目,；
2、商城全體員工聚餐,；
3,、全員k歌
四、媒體宣傳
一,、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄
二,、雜志：《xx》雜志1p版面
三,、dm：xxxx張,；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。
四,、戶外廣告：xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè),。
五、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行,。
五,、店面裝飾計(jì)劃（另附）
六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）
七,、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）
八,、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇四
冬 至：12月22日(星期x) 平安夜：12月24日(星期x)
圣 誕：12月25日(星期x) 元 旦：01月01日(星期x)
12月21日元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿,，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》
1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見(jiàn)很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此,，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介,。)
4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙,、酒,、禮品、保健品等開(kāi)始推介,。
5.元旦檔期推出1020個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià),。制作省錢(qián)優(yōu)惠券，圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客,。
6.生鮮商品建議做12個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。
《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,，即可將自己所
喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò) xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,，詳細(xì)運(yùn)作待定,。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日12月25日,，每晚6點(diǎn)8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1,、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋,，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球;
2,、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝),，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少;
3,、散裝糖果,，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤,，小店可減少,，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;
4,、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球,、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決,。
1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;
3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);
5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,，暫且不計(jì);
6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，xx元;
7.裝飾品由門(mén)店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;
8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);
9.詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。
《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
1.第一曲：《您許愿,，我送禮》 每店xx元/20店=40000元
2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元
4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
費(fèi)用總計(jì)：45200
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇五
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)（元旦節(jié)）,，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,，著重周末,，顧及其它，以x月為營(yíng)銷月,，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),。
狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)
狂購(gòu)風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元,，100部手機(jī)任你選,，先下手為強(qiáng)；幾十款手機(jī),，款款讓利100元,，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣,，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺,。這個(gè)冬天不會(huì)冷
晚8：00前在xxx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作）,。20xx年x月31日上午9點(diǎn),，統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。
來(lái)者都是客，大家都有禮,。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè),、服裝,、賓館等商家的折扣
券、代金券,、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元,。吃喝玩樂(lè)，食行住行盡在其中,，這個(gè)鼠年真快樂(lè)
e,、幸運(yùn)100（1月3日—6日）
f、dm促銷
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,，但同期推出兩期dm快訊,。
第二期：20xx年1月1日－20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇六
迎新賀歲,，元旦瘋狂送
12月31日（周六）―1月23日（周日）
1,、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例,，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”,、“來(lái)就送,，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子,；
2、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a,、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b,、會(huì)員來(lái)店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②,、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）,、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c,、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d,、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
（一）,、人氣活動(dòng)：
1,、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣,。
活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日,，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20
15年1月1日下午2：00—3：00,，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
（二）,、買(mǎi)氣活動(dòng)
1,、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日,，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名,，先到先得。
買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2,、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng),。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開(kāi)，查看氣球上的`商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢
—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加,。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
（三）,、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a,、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品,。每卡限購(gòu)一件,。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件,。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間,，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,。
略
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇七
：20xx年1月1日——20xx年1月16日
：百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送 歡天喜地迎新年
1、喜迎新年,，紅包免費(fèi)送
活動(dòng)期間,，凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物多少,，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù),，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。
2,、暢享新年,，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶，無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。
中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值
一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元
二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元
三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元
紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元
2、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案
一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折,，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!),。
二,、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。
三,、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))
1,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。
2,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券,。
3,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,，直送價(jià)值1500元抵扣券,。
3、手機(jī)元旦促銷活動(dòng)方案
20xx年1月1日-20xx年1月8日,，凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī),，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇八
迎新三步曲店慶四吉祥
20xx年12月24日—1月15日
第一階段促銷階段
第一部分迎新三步曲
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時(shí)購(gòu)買(mǎi),。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動(dòng)期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到叮的提示音時(shí),，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束,。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③,、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘,。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。
⑦,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。
⑧,、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。
⑨,、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
（四）文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份,。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）
2,、換購(gòu)：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—30xxxx的顧客,，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè),；
b、滿300—60xxxx,，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條,；
c、滿600—90xxxx,，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套,；
d、滿900—200xxxx,，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把,；
e、滿300xxxx以上,，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張,。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①,、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品,。
②券不可兌換現(xiàn)金,。
③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。
④換購(gòu)商品不予退換,。
⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品,。
⑥換購(gòu)商品不兼得。
⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi),。
4,、退換貨
①、退貨時(shí),，需將換購(gòu)商品一并退回,，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
②,、換貨時(shí),，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新，換購(gòu)商品,，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額,。
③、退貨時(shí),，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用,、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),。
④,、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用,、損壞,，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品,。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。
6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
（四）文娛內(nèi)容：
1,、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物,，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。（憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>
2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00,，xx商城將與在場(chǎng)的.所有顧客共同慶祝四歲生日,，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》,；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3,、12月28日晚,，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制,；并全體商城員工聚餐,。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇九
歡慶元旦節(jié)。
12月22日——元月3日《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》,。
《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿,，我送禮》。
第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》,。
1、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的.形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性,。
2,、各店全力執(zhí)行“喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。
1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品,。
2、元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給顧客留下一個(gè)良好的印象；
1,、門(mén)店12月20日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),，完成元旦節(jié)氣氛布置,；
2、門(mén)店以創(chuàng)意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。
3,、市場(chǎng)部制定元旦節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十
講究新年的“新”,，突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,，充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。
20xx年12月28日————20xx年01月2日
元旦送禮樂(lè)翻天
1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。
2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的.實(shí)惠會(huì)員,，因此,，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介。）
4,、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開(kāi)始推介,。
5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十一
20xx年x月29日
1,、元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦,，重點(diǎn)是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行,。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年x月29日―31日,，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì),。
2,、促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。
3,、元旦是新的一年的開(kāi)始,，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。
4,、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng),。
（一）二元家電驚爆大放送
1,、購(gòu)物滿20xx元，再花15元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲,，電話機(jī),、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二,、三百元的商品,。
2、操作說(shuō)明：可選擇物品應(yīng)豐富多樣,，給顧客更大的挑選余地,，商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力,，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。
（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放
1,、凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20xx支,，贈(zèng)完為止。
2,、操作說(shuō)明：
（1）此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支,，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。
（2）活動(dòng)時(shí)間可以為1―2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始,。
（三）新的一年—搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品,。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看,；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。
1、活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
2,、操作說(shuō)明：
（1）活動(dòng)以展覽為主,，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng),。
（2）展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚(yú)等。在操作上,，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。
（3）展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助,。
（四）新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始――挑戰(zhàn)你的速度和體力
1,、活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品,。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（1）一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右,。
（2）二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右,。
（3）三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍,、乒乓球拍等價(jià)值100元左右,。
3、操作說(shuō)明：
（1）報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,，前期報(bào)名是20xx年x月25日―31日,，在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名,。報(bào)名不受條件限制,。報(bào)名人數(shù)約30―50人左右。
（2）為加快比賽進(jìn)度,，可以設(shè)立2―3臺(tái)跑步機(jī),。
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
（五）新的一年從愛(ài)心開(kāi)始――捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)
1、活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專區(qū),，每賣(mài)出一樣?xùn)|西,，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。
2,、義賣(mài)商品：背包、玩具,、書(shū)籍等價(jià)值10―100元的商品
3,、操作說(shuō)明：
（1）元旦是新的一年的開(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半,，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象,。
（2）商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷售額的百分比提成,；同時(shí),，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助,。
（3）邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。
（4）聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。
（5）邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪,。
（六）會(huì)員感恩大回報(bào)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月20日―20xx月1月10日,，時(shí)間為20天,。
2、會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng),。
3,、會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),，包括不同部門(mén)類商品,，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。
4,、開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠,。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十二
1、年底將至,，圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新，通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,，聚集賽菲爾各加盟店人氣;
2,、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面,，加強(qiáng)與顧客溝通,，有利于進(jìn)一步情感銷售，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績(jī);
3,、結(jié)合系列促銷活動(dòng),，做好節(jié)日新品推廣，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?
4,、通過(guò)活動(dòng)的舉辦,，塑造并加深品牌在顧客心目中的.印象，全面提升賽菲爾品牌知名度,。
時(shí)間：12月24日——1月08日
地點(diǎn)：賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店
今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),，凸顯品牌高端時(shí)尚品位)
4.1菲你莫屬為美麗保值
活動(dòng)期間，買(mǎi)賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,，滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換,，讓你的飾品不僅為美麗保值;
活動(dòng)方式：針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品,，滿三年可憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受5%升值購(gòu)換,，以此活動(dòng)配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售;
4.2菲凡豪禮驚喜不間斷
活動(dòng)期間,，購(gòu)買(mǎi)賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng),，一次性購(gòu)滿5000元的顧客再送精美禮品一份;
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn),，克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換),，購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份，禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包,、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。
4.3菲常圣誕砸蛋也快樂(lè)
活動(dòng)期間，凡在賽菲爾專賣(mài)店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,，還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,，參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包，100%中獎(jiǎng),，數(shù)量有限,，送完為止。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間,，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,，旁邊設(shè)禮品區(qū)，一次性購(gòu)買(mǎi)賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì),，有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,，金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品，以此吸引顧客消費(fèi),。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡,、賽菲爾購(gòu)鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券,。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購(gòu))
4.4菲比尋常飾品免費(fèi)做美容
活動(dòng)期間,，來(lái)店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù),，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心,。
·活動(dòng)前期宣傳：
5.1、手機(jī)信息：通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái),，借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
信息內(nèi)容：“菲潮來(lái)襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,，20__年12月24日—20__年01月8日期間,，買(mǎi)賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購(gòu)換，萬(wàn)足金以舊折新，1克換1克,，滿5000元送精美禮品一份,，更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng)，更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電：______(電話)
5.2,、車體廣告：活動(dòng)前一周,，利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息，打開(kāi)活動(dòng)推廣度,。
5.3,、電視廣告：活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結(jié)束，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V,、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體,。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)
·活動(dòng)期間宣傳：
5.1、dm單：派店員扮圣誕老人到鬧市,、店門(mén)口等地發(fā)放宣傳單頁(yè),，宣傳活動(dòng)信息。
5.2,、路演：邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng),，以吸引進(jìn)店人氣。
結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì),、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,，達(dá)到廣而告之的目的均可。
dm單,、海報(bào),、金蛋、圣誕樹(shù)及細(xì)節(jié)裝飾品,、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十三
提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,，促進(jìn)銷售,。
20xx月8月25至20xx年9月25日
綿柔蘇酒，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)（m）,，派好禮雙溝珍寶坊,，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典，派送好禮雙溝蘇酒,，派送好禮雙溝青花瓷,，中秋派好禮
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）、翠蘇（480mlx4）
夢(mèng)之藍(lán)m系列：m3（500mlx4）、m6（500mlx4）,、m9（500mlx4）
藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480mlx6）,、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)（500mlx4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）,、雙溝帝坊升級(jí)版（480mlx4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）,、雙溝日月盅（500mlx6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）、蘇特優(yōu)（500mlx6）
說(shuō)明：海之藍(lán)（480mlx6）,、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng),。
政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶,。
說(shuō)明：
1,、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn),。
2、不允許對(duì)酒店渠道,、商超渠道,、煙酒店渠道分銷商（二級(jí)商）等進(jìn)行促銷。
3,、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。
買(mǎi)贈(zèng)促銷
1,、促銷品采購(gòu)原則上,，本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)（夏旭翔：手機(jī)13852805890，電話025-86438252）,，要求以分公司（辦事處）為單位,，于8月10日之前，將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu),。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的,，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑,，也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān),。
2,、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),，具體：
（1）團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行,。
3,、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)（吳晶晶:手機(jī)13813999073，電話025-86438706）,。
4,、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn),。
5、費(fèi)用核報(bào)
（1）費(fèi)用核報(bào)憑證
a．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部,、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》,、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》,、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。
b．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入（客情維護(hù)費(fèi)用）實(shí)施情況表》,、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,。
（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx年11月20日。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十四
1,、 慶賀“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè),，提升“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”及“陽(yáng)光寶貝”的社會(huì)品牌，增加知名度,，為元旦購(gòu)物廣場(chǎng)電玩城及兒童服裝賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大宣傳面,；
2、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲,，元旦購(gòu)物廣場(chǎng)與陽(yáng)光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案,，其中包括大型文藝演出,、心里健康咨詢、兒童保健喜訊,、游戲互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示登，為藝術(shù)團(tuán)的小朋友增加一個(gè)宣傳自己,、展示自己的平臺(tái),，同時(shí)又給元旦購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛，聚集更多的人氣,。
元旦陽(yáng)光寶貝鬧新春
20xx年1月2日（全天）
元旦購(gòu)物廣場(chǎng)正門(mén)外廣場(chǎng)
8：30：入場(chǎng),，布置現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)工作,；
9：00—11：00 宣傳咨詢活動(dòng),；
10：00-11：00 文藝演出（后附演出節(jié)目單）；
13：30—14：30 文藝演出（后附演出節(jié)目單）,；
14：40 活動(dòng)結(jié)束,，撤場(chǎng)。
文藝演出節(jié)目單：
1,、舞蹈：你們好
2,、表演唱： 拜年
3、鋼琴：雪絨花
4,、互動(dòng)游戲：踩氣球
5,、元旦時(shí)裝秀
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十五
20xx年12月25日—20xx年1月10日
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng),，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量,，加大分銷力度；
2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,；
3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4,、通過(guò)促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。
1,、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家,；366,，yl多功能燉盅提回家。
129,，yl榨汁機(jī)帶回家,； 99，yl電水壺“撿”回家,。
yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送,。
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。
（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：xxb,，促銷價(jià)299元；
燉 盅：9121,， 促銷價(jià)366元,；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元,；
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b,、5000d,；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。x年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）,、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢(qián),；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道,，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對(duì)有保障,；隨時(shí)做，隨時(shí)喝,，新鮮沒(méi)得說(shuō),。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁,，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,，那感覺(jué)就更不一樣,。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的.要求執(zhí)行,。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1,、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯(cuò),，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2,、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過(guò)年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。
4,、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過(guò)終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了,。
因此,，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十六
隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨,，很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng)，渠道,、推廣,、人員都開(kāi)始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷,，打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),，但經(jīng)銷商卻“見(jiàn)招拆招”,、“奇招頻頻”，一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中,，有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，也有的因缺乏規(guī)劃,，品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,，缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因,，導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓,、資金鏈不暢，最終一無(wú)所獲,。那么,，酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,，做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”，實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?
對(duì)于眾多酒商而言,，雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,，銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,，既選擇暢銷,、次暢銷品牌,，同時(shí)也顧及費(fèi)用，采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,，達(dá)到了提升促銷的效果，同時(shí),，也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。
他們的做法是，通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,，進(jìn)一步集中資源,，贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),，口碑良好,，從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看，也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì),。另外,，該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,，在價(jià)格上與其保持一致,，靠多年的口碑贏得銷量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,，確保利潤(rùn)空間,。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌，就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位,。并且,，酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上，并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,，但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍，更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路,，實(shí)現(xiàn)了快速走量，贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,，品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,，成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。
一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒：及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,，收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),，展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果，控制品牌數(shù)量，集中營(yíng)銷資源,，制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),，獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存，制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,，制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力,。
許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng)，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,，有什么特點(diǎn),。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,，生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng),，這個(gè)時(shí)候，就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),，這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果，也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,，還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來(lái)打敗你,，促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。
很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),，這樣不但是不系統(tǒng),，更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng)，將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),，有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng),，這是很好的辦法，但極有可能不劃算,，酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂,。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷，它考慮到了促銷的幾大重要因素：時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具,、隱蔽性，還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,，是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法：從消費(fèi)者方面來(lái)講，消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),，才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),，這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率，消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué),。
酒商在雙節(jié)促銷過(guò)程中,，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),，常用的促銷方法也很多,，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,，親切感人,、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心，酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),，緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題,，以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,，酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),，如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。
另外,，公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象,、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,，是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。
1,、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所，多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),，以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛，吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。
2,、采用捆綁銷售形式，在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,，如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法，深受廣大消費(fèi)者歡迎,。
3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,，而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,，向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益，要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”
現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,，要做一次非常出彩的促銷難度也增大了,。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,，不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意，更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,，滿足消費(fèi)心理,。
酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng)，可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些,。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,，有一個(gè)案例較為成功。m酒為擴(kuò)大知名度,，在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告：凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,，只要在以下酒店舉辦婚宴，將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒,。促銷活動(dòng)結(jié)束后,，該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣撸ㄟ^(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的`口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,，客情關(guān)系也搞好了,，可謂一舉幾得。
放眼節(jié)日市場(chǎng),，促銷活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高,。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,，那么利用促銷品,、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,，關(guān)鍵就是贈(zèng)什么，怎么贈(zèng)的問(wèn)題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷售,，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),，對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力,。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,，首先是贈(zèng)精品,。送東西，切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián),。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣,、存在“將就”心理,。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,，贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的,、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的,、低質(zhì)易耗的,。如贈(zèng)送酒具，比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。
對(duì)于酒商來(lái)講,，雙節(jié)促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷,，而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、送小禮品等方式外，還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求,。比如,，在過(guò)節(jié)期間，展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”,。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼，撥打酒水酒商服務(wù)熱線,，回答問(wèn)題,，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式：顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,，大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng),，吸引消費(fèi)者積極參與。
比如,，還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”,。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好，將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,，并貼出告示,，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找,，誰(shuí)能找到,，“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外，找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng),。在尋寶過(guò)程中，酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播,。再加上媒體的宣傳,，得到很好的效果。
好的促銷創(chuàng)意,，關(guān)鍵在于執(zhí)行,，在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽,。聯(lián)合電視臺(tái),，通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介,，拉近和消費(fèi)者的距離,，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,，贈(zèng)送小禮品,，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，舉行大型征文比賽,，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí)，為吸引年輕的消費(fèi)者群體,，酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員,，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。
此外，酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,，在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,，酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端，擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),，在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的,。
酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,，以新,、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式,，創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,，銷量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),，紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),，反而更加熱鬧非凡。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十七
時(shí)間：20xx年12月29日—1月15日
（三）促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客,，可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分店慶四吉祥
（一）平安是福果色添香：活動(dòng)期間,，前xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè),。（在正門(mén)領(lǐng)取）
（二）歲月年輪承載輝煌xx：活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè),。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
（三）啟福迎祥帶?；丶遥夯顒?dòng)期間,，凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）
（四）舉杯闔家歡：活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張,。（憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取）
第二階段店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì)方案
（一）主題：慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)
（二）時(shí)間：20xx年12月28日15：00始
（三）內(nèi)容：
1,、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目,；
2、商城全體員工聚餐,；
3,、全員k歌
四、媒體宣傳
一,、報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄
二,、雜志：《xx》雜志1p版面
三、dm：xxxx張,；以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放,。
四、戶外廣告：xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè),。
五,、以上所有廣告宣傳（《xx》除外）于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計(jì)劃（另附）
六,、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）
七,、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）
八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（另附）
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十八
冬 至：12月22日(星期x) 平安夜：12月24日(星期x)
圣 誕：12月25日(星期x) 元 旦：01月01日(星期x)
12月21日元月3日《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,，激發(fā)門(mén)店布置的積極性,。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。
2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。
3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見(jiàn)很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介,。)
4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開(kāi)始推介。
5.元旦檔期推出1020個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià),。制作省錢(qián)優(yōu)惠券,，圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客,。
6.生鮮商品建議做12個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。
《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,，即可將自己所
喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),，12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,，商品總價(jià)值不超過(guò) xx元)幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,，詳細(xì)運(yùn)作待定,。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日12月25日,，每晚6點(diǎn)8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1,、活動(dòng)期間，由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋,，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球;
2,、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí),，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;
3,、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，大店約配10公斤,，小店可減少，合計(jì)約200公斤,。12月15日前下發(fā)各店;
4,、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物,，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。
1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),，完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;
3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);
5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,，暫且不計(jì);
6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，xx元;
7.裝飾品由門(mén)店上報(bào),，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;
8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);
9.詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。
《華麗圣誕狂響曲,，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用：
1.第一曲：《您許愿,，我送禮》 每店xx元/20店=40000元
2.第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元
4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
費(fèi)用總計(jì)：45200
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十九
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)（元旦節(jié)）,，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,，著重周末,，顧及其它，以x月為營(yíng)銷月,，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),。
狂購(gòu)風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)
狂購(gòu)風(fēng)暴,，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元，100部手機(jī)任你選,，先下手為強(qiáng),；幾十款手機(jī)，款款讓利100元,，超值100,。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,，最高100元限價(jià),，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷
晚8：00前在xxx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎(jiǎng)箱（長(zhǎng)寬高均為1米,，透明有機(jī)玻璃制作）。20xx年x月31日上午9點(diǎn),，統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。
來(lái)者都是客，大家都有禮,。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè),、服裝,、賓館等商家的折扣
券、代金券,、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元,。吃喝玩樂(lè)，食行住行盡在其中,，這個(gè)鼠年真快樂(lè)
e,、幸運(yùn)100（1月3日—6日）
f、dm促銷
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,，但同期推出兩期dm快訊,。
第二期：20xx年1月1日－20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十
迎新賀歲,，元旦瘋狂送
12月31日（周六）―1月23日（周日）
1,、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例,，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，xx已日趨成熟,，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”,、“來(lái)就送,，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子；
2,、營(yíng)銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a,、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來(lái)店禮：
①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②,、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品,。
c,、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
（一）,、人氣活動(dòng)：
1,、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣,。
活動(dòng)內(nèi)容：20xx年1月1日,，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止,。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：20
15年1月1日下午2：00—3：00,，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。
費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃,。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套,。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
（二）、買(mǎi)氣活動(dòng)
1,、十分友禮,，購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名,，先到先得。
買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元
買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,，共20套x200元=4000元
買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2,、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱,。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動(dòng),。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開(kāi),，查看氣球上的`商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：
顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢
—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加,。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：
1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì)：16930元
（三）,、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a,、vip新年感恩回饋禮
目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品,。每卡限購(gòu)一件,。
1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件,。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,，每日100雙
b、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間,，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,。
略
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十一
：20xx年1月1日——20xx年1月16日
：百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送 歡天喜地迎新年
1、喜迎新年,，紅包免費(fèi)送
活動(dòng)期間,，凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客,，不論購(gòu)物多少,，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù)，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎,。
2,、暢享新年，賽格送“旺”
活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶,，無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值
一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元
二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元
三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元
紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元
2,、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案
一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折,，進(jìn)店有禮,，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!),。
二,、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。
三,、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))
1,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券,。
2,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,，直送價(jià)值1000元抵扣券,。
3、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,，直送價(jià)值1500元抵扣券。
3,、手機(jī)元旦促銷活動(dòng)方案
20xx年1月1日-20xx年1月8日,，凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十二
迎新三步曲店慶四吉祥
20xx年12月24日—1月15日
第一階段促銷階段
第一部分迎新三步曲
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
（二）時(shí)間：20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
（三）促銷內(nèi)容：不叮購(gòu)不停
活動(dòng)期間,，商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動(dòng)期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始，當(dāng)聽(tīng)到叮的提示音時(shí),，限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束,。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,，每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,，要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
③,、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘,。
④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),，參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,，當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥,、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。
⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。
⑧,、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品，營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。
⑨,、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
（四）文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天,，所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開(kāi)始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份,。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
（二）時(shí)間：20xx年12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品全部打折出售,，折扣方案由各專柜自行制定,。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部）
2,、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—30xxxx的顧客,，加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè),；
b、滿300—60xxxx,，加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條,；
c、滿600—90xxxx,，加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套,；
d、滿900—200xxxx,，加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把,；
e、滿300xxxx以上,，加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張,。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①,、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),，由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款，再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后,，方可領(lǐng)取換購(gòu)商品,。
②券不可兌換現(xiàn)金。
③換購(gòu)券三日內(nèi)有效,。
④換購(gòu)商品不予退換,。
⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
⑥換購(gòu)商品不兼得,。
⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi),。
4、退換貨
①,、退貨時(shí),，需將換購(gòu)商品一并退回，同時(shí)返還換購(gòu)附加金額,。
②,、換貨時(shí)，需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,，換購(gòu)商品,，同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
③,、退貨時(shí),，如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),。
④,、換貨時(shí)，如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用,、損壞,，可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)，同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,，換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品,。
5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。
6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用。
（四）文娛內(nèi)容：
1,、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購(gòu)物,，無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。（憑本人身份證領(lǐng)取）
2,、12月28日店慶日當(dāng)天14：00,，xx商城將與在場(chǎng)的.所有顧客共同慶祝四歲生日，全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）,、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》,；各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客，與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻,。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）
3,、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制,；并全體商城員工聚餐,。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十三
歡慶元旦節(jié)。
12月22日——元月3日《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》,。
《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿,，我送禮》。
第二曲：《迎新春,，獻(xiàn)賀禮》,。
1、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的.形式,，激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2,、各店全力執(zhí)行“喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。
1,、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品,。
2、元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,，給顧客留下一個(gè)良好的印象；
1,、門(mén)店12月20日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),，完成元旦節(jié)氣氛布置；
2,、門(mén)店以創(chuàng)意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。
3、市場(chǎng)部制定元旦節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案,。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十四
1,、年底將至，圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,，通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;
2,、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面，加強(qiáng)與顧客溝通,，有利于進(jìn)一步情感銷售,，提高各店內(nèi)銷售業(yè)績(jī);
3、結(jié)合系列促銷活動(dòng),，做好節(jié)日新品推廣,，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?
4、通過(guò)活動(dòng)的舉辦,，塑造并加深品牌在顧客心目中的.印象,，全面提升賽菲爾品牌知名度,。
時(shí)間：12月24日——1月08日
地點(diǎn)：賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店
今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn)，凸顯品牌高端時(shí)尚品位)
4.1菲你莫屬為美麗保值
活動(dòng)期間,，買(mǎi)賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,，滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換，讓你的飾品不僅為美麗保值;
活動(dòng)方式：針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),，活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品,，滿三年可憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受5%升值購(gòu)換，以此活動(dòng)配合新品推廣,，吸引顧客,，提升銷售;
4.2菲凡豪禮驚喜不間斷
活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng),，一次性購(gòu)滿5000元的顧客再送精美禮品一份;
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品,，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn)，克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換),，購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,，禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。
4.3菲常圣誕砸蛋也快樂(lè)
活動(dòng)期間,，凡在賽菲爾專賣(mài)店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份，還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,，參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,，100%中獎(jiǎng)，數(shù)量有限,，送完為止,。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,，旁邊設(shè)禮品區(qū),，一次性購(gòu)買(mǎi)賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,，金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品,，以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡,、賽菲爾購(gòu)鉆優(yōu)惠券,、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購(gòu))
4.4菲比尋常飾品免費(fèi)做美容
活動(dòng)期間,，來(lái)店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗,、翻新及保養(yǎng)服務(wù)，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心,。
·活動(dòng)前期宣傳：
5.1,、手機(jī)信息：通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái),，借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
信息內(nèi)容：“菲潮來(lái)襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,，20__年12月24日—20__年01月8日期間,，買(mǎi)賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購(gòu)換，萬(wàn)足金以舊折新,，1克換1克,，滿5000元送精美禮品一份,，更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng),，更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電：______(電話)
5.2、車體廣告：活動(dòng)前一周,，利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息,，打開(kāi)活動(dòng)推廣度。
5.3,、電視廣告：活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結(jié)束,，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體,。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)
·活動(dòng)期間宣傳：
5.1,、dm單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門(mén)口等地發(fā)放宣傳單頁(yè),，宣傳活動(dòng)信息,。
5.2、路演：邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng),，以吸引進(jìn)店人氣,。
結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,，邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,，達(dá)到廣而告之的目的均可,。
dm單、海報(bào),、金蛋,、圣誕樹(shù)及細(xì)節(jié)裝飾品、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十五
講究新年的“新”,，突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì),。
20xx年12月28日————20xx年01月2日
元旦送禮樂(lè)翻天
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽,、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品,。
3,、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象,；（目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,，顧客意見(jiàn)很大,，達(dá)不到真正的.實(shí)惠會(huì)員，因此,，元旦節(jié)日銷售,，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售,，并做快訊主題推介,。）
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,，煙,、酒、禮品,、保健品等開(kāi)始推介,。
5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十六
20xx年x月29日
1、元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦,，重點(diǎn)是慶元旦,。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年x月29日―31日,，29日是星期六,，周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。
2,、促銷重點(diǎn)是服裝和家電,，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源,。
3,、元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。
4,、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
（一）二元家電驚爆大放送
1,、購(gòu)物滿20xx元,，再花15元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲，電話機(jī),、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品,。
2,、操作說(shuō)明：可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地,，商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。
（二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放
1,、凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支,，贈(zèng)完為止,。
2、操作說(shuō)明：
（1）此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,，無(wú)論是否購(gòu)物,，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。
（2）活動(dòng)時(shí)間可以為1―2天,，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始,。
（三）新的一年—搬一盆花草回家
在新的一年里,，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽,，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,，必定會(huì)吸引一大批人觀看；同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。
1,、活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
2、操作說(shuō)明：
（1）活動(dòng)以展覽為主,，銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。
（2）展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚(yú)等,。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。
（3）展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。
（四）新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始――挑戰(zhàn)你的速度和體力
1,、活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽,，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品,。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
（1）一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右。
（2）二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右,。
（3）三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋,、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右,。
3,、操作說(shuō)明：
（1）報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20xx年x月25日―31日,，在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事,，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制,。報(bào)名人數(shù)約30―50人左右,。
（2）為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2―3臺(tái)跑步機(jī),。
（3）活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
（五）新的一年從愛(ài)心開(kāi)始――捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)
1,、活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣(mài)專區(qū)，每賣(mài)出一樣?xùn)|西,，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián),。
2、義賣(mài)商品：背包,、玩具,、書(shū)籍等價(jià)值10―100元的商品
3、操作說(shuō)明：
（1）元旦是新的一年的開(kāi)始,，良好的開(kāi)端是成功的一半,，在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。
（2）商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式,，也可以是義賣(mài)所得全部銷售額的百分比提成；同時(shí),，也可以在一旁設(shè)立捐助箱,，讓顧客自行捐助。
（3）邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。
（4）聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行,，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。
（5）邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪,。
（六）會(huì)員感恩大回報(bào)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月20日―20xx月1月10日,，時(shí)間為20天,。
2、會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。
3,、會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類商品,，并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià),。
4、開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠,。
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十七
1,、 慶賀“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè)，提升“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”及“陽(yáng)光寶貝”的社會(huì)品牌,，增加知名度,，為元旦購(gòu)物廣場(chǎng)電玩城及兒童服裝賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大宣傳面；
2,、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲,，元旦購(gòu)物廣場(chǎng)與陽(yáng)光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案，其中包括大型文藝演出,、心里健康咨詢,、兒童保健喜訊、游戲互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示登,，為藝術(shù)團(tuán)的小朋友增加一個(gè)宣傳自己、展示自己的平臺(tái),，同時(shí)又給元旦購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛,，聚集更多的人氣。
元旦陽(yáng)光寶貝鬧新春
20xx年1月2日（全天）
元旦購(gòu)物廣場(chǎng)正門(mén)外廣場(chǎng)
8：30：入場(chǎng),，布置現(xiàn)場(chǎng),，協(xié)調(diào)工作；
9：00—11：00 宣傳咨詢活動(dòng),；
10：00-11：00 文藝演出（后附演出節(jié)目單）,；
13：30—14：30 文藝演出（后附演出節(jié)目單）；
14：40 活動(dòng)結(jié)束,，撤場(chǎng),。
文藝演出節(jié)目單：
1、舞蹈：你們好
2,、表演唱： 拜年
3,、鋼琴：雪絨花
4、互動(dòng)游戲：踩氣球
5,、元旦時(shí)裝秀
元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十八
提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,，維護(hù)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷售,。
20xx月8月25至20xx年9月25日
綿柔蘇酒,，派送好禮夢(mèng)之藍(lán)（m），派好禮雙溝珍寶坊,，中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典,，派送好禮雙溝蘇酒，派送好禮雙溝青花瓷,，中秋派好禮
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480mlx4）,、翠蘇（480mlx4）
夢(mèng)之藍(lán)m系列：m3（500mlx4）、m6（500mlx4）,、m9（500mlx4）
藍(lán)色經(jīng)典系列：天之藍(lán)（480mlx6）,、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)（500mlx4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480mlx6）、雙溝帝坊（480mlx4）,、雙溝帝坊升級(jí)版（480mlx4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500mlx6）,、雙溝日月盅（500mlx6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500mlx6）、蘇特優(yōu)（500mlx6）
說(shuō)明：海之藍(lán)（480mlx6）,、雙溝君坊（480mlx6）僅限省外市場(chǎng),。
政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶,。
說(shuō)明：
1,、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),，要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn),。
2、不允許對(duì)酒店渠道,、商超渠道,、煙酒店渠道分銷商（二級(jí)商）等進(jìn)行促銷。
3,、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,，需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。
買(mǎi)贈(zèng)促銷
1,、促銷品采購(gòu)原則上，本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)（夏旭翔：手機(jī)13852805890,，電話025-86438252）,，要求以分公司（辦事處）為單位，于8月10日之前,，將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu),。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn)，不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的,，可以在分公司（辦事處）內(nèi)部自行調(diào)劑,，也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān),。
2,、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后，剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),，具體：
（1）團(tuán)購(gòu)商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）,。
（2）其他經(jīng)銷商：由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行,。
3,、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,，由分公司（辦事處）根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)（吳晶晶:手機(jī)13813999073，電話025-86438706）,。
4,、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間，機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn),。
5、費(fèi)用核報(bào)
（1）費(fèi)用核報(bào)憑證
a．促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部,、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》,、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》,、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。
b．客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,?！衿渌?jīng)銷商：《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入（客情維護(hù)費(fèi)用）實(shí)施情況表》,、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,。
（2）費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間：20xx年11月20日,。
