欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題(二十八篇)

2023年元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題(二十八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 13:21:44
2023年元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題(二十八篇)
時(shí)間:2023-05-17 13:21:44     小編:一葉知秋

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章,。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇一

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,,為搶奪市場(chǎng),,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,,我司特策劃了本次活動(dòng)。

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),,提升我司終端零售量,加大分銷力度,;

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,;

4、通過(guò)促銷機(jī)型,,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

2,、范圍:廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號(hào):299,,yl豆?jié){機(jī)抱回家,;366,yl多功能燉盅提回家,。

129,,yl榨汁機(jī)帶回家,; 99,yl電水壺“撿”回家,。

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送,。

過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

電水壺:8901,、8902,,促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018fb,,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):xxb,,促銷價(jià)299元;

燉 盅:9121,, 促銷價(jià)366元,;

榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元,;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,,榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),,蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗,;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),,原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,,條件允許盡可能帶耳麥,,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,,吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢。同時(shí),,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣,;通過(guò)一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),,哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。x年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商,;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě),、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,,成本不到三毛錢(qián),;一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,,不算不知道,,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,,放心豆?jié){自己做,,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,,衛(wèi)生絕對(duì)有保障,;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,,新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,,那感覺(jué)就更不一樣,。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā),;二是熱力均勻平衡,,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,,原汁原味,,而且湯色澄清、鮮味濃郁,,別具美食風(fēng)味,。

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的.要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系,!

—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1、 促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),,打工族一年打工出頭,,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,,也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,,實(shí)際效果不錯(cuò),,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,,而且體積也很小,;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué),。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?!斑^(guò)年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,,這是給父母的,。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),,產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

4,、 現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,,通過(guò)終端活生生的演示,,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了,。

因此,,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,,無(wú)事不登三寶殿,,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式,。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二

隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨,很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),,渠道,、推廣、人員都開(kāi)始下大力度,,同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,,想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷,,打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),,但經(jīng)銷商卻“見(jiàn)招拆招”,、“奇招頻頻”,一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中,,有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,也有的因缺乏規(guī)劃,,品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,,缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因,導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓,、資金鏈不暢,,最終一無(wú)所獲。那么,,酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,,做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”,實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?

對(duì)于眾多酒商而言,,雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,,銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,,既選擇暢銷,、次暢銷品牌,同時(shí)也顧及費(fèi)用,,采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,達(dá)到了提升促銷的效果,,同時(shí),,也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。

他們的做法是,,通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,進(jìn)一步集中資源,,贏得生產(chǎn)廠家更大的支持,。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),,口碑良好,,從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看,,也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。另外,,該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,在價(jià)格上與其保持一致,靠多年的口碑贏得銷量,。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,,確保利潤(rùn)空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,,就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位,。并且,酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,,將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上,并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,,但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路,,實(shí)現(xiàn)了快速走量,贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,,品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,,成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒:及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,,收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),,展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,控制品牌數(shù)量,,集中營(yíng)銷資源,,制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,,制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,,制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),,根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,,有什么特點(diǎn)。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,,就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,,生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng),這個(gè)時(shí)候,,就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,,也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,,還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來(lái)打敗你,,促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),,這樣不但是不系統(tǒng),,更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng),將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),,有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng),,這是很好的辦法,但極有可能不劃算,,酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂,。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷,它考慮到了促銷的幾大重要因素:時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具,、隱蔽性,還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,,是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法:從消費(fèi)者方面來(lái)講,消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),,才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),,這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué),。

酒商在雙節(jié)促銷過(guò)程中,,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ),。其實(shí),,常用的促銷方法也很多,但我們要做好促銷元素的有效組合,。比如適逢元旦春節(jié)將至,,親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,,酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),,緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題,以此拉動(dòng)消費(fèi),。另外,,酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等,。

另外,,公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為,、為酒商塑造良好形象,、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署,。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

1、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,,多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛,,吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2、采用捆綁銷售形式,,在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,,深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,,而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,,向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,,要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度,。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,,滿足消費(fèi)心理。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),,可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些,。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,有一個(gè)案例較為成功,。m酒為擴(kuò)大知名度,,在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告:凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,只要在以下酒店舉辦婚宴,,將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒,。促銷活動(dòng)結(jié)束后,該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣?,通過(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的`口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,,客情關(guān)系也搞好了,,可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場(chǎng),,促銷活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高,。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,,那么利用促銷品,、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,,關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,怎么贈(zèng)的問(wèn)題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷售,,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),,對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力,。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,,首先是贈(zèng)精品,。送東西,切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián),。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣,、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失,。其次,,贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的,、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的,、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。

對(duì)于酒商來(lái)講,雙節(jié)促銷非常重要,,促銷要持續(xù)不斷,,而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、送小禮品等方式外,,還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,,當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,抓住消費(fèi)者的需求,。比如,,在過(guò)節(jié)期間,展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”,。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,,顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,撥打酒水酒商服務(wù)熱線,,回答問(wèn)題,有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng),。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式:顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,,大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng),吸引消費(fèi)者積極參與,。

比如,,還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好,,將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,,并貼出告示,聲稱公園中有“寶”,,游客可以到公園的各個(gè)角落找,,誰(shuí)能找到,“寶物”就歸誰(shuí)所有,。除此之外,,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過(guò)程中,,酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播,。再加上媒體的宣傳,得到很好的效果,。

好的促銷創(chuàng)意,,關(guān)鍵在于執(zhí)行,在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷,。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽,。聯(lián)合電視臺(tái),通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示,、推介,,拉近和消費(fèi)者的距離,為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,,還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,,贈(zèng)送小禮品,這樣,,在居民的心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,,舉行大型征文比賽,,設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,,評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí),為吸引年輕的消費(fèi)者群體,,酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員,,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),,家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。

此外,酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,,在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,,酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端,擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),,在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的,。

酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,,以新、奇,、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式,,創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,銷量自然水到渠成,。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),,紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),反而更加熱鬧非凡,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇三

時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份,。

第二部分店慶四吉祥

(一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,,前xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門(mén)領(lǐng)?。?/p>

(二)歲月年輪承載輝煌xx:活動(dòng)期間,,凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

(三)啟福迎祥帶?;丶遥夯顒?dòng)期間,,凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

(四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張,。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

第二階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

(一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始

(三)內(nèi)容:

1,、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目,;

2、商城全體員工聚餐,;

3,、全員k歌

四、媒體宣傳

一,、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

二,、雜志:《xx》雜志1p版面

三,、dm:xxxx張,;以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

四,、戶外廣告:xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè),。

五、以上所有廣告宣傳(《xx》除外)于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行,。

五,、店面裝飾計(jì)劃(另附)

六、店慶日當(dāng)天工作流程(另附)

七,、員工培訓(xùn)及廣播稿(另附)

八,、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(另附)

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇四

冬 至:12月22日(星期x) 平安夜:12月24日(星期x)

圣 誕:12月25日(星期x) 元 旦:01月01日(星期x)

12月21日元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

第一曲:《您許愿,,我送禮》

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

第三曲:《迎新春,,獻(xiàn)賀禮》

1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式,,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃,,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,,顧客意見(jiàn)很大,,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,,元旦節(jié)日銷售,,建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,,并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙,、酒,、禮品、保健品等開(kāi)始推介,。

5.元旦檔期推出1020個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià),。制作省錢(qián)優(yōu)惠券,圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張,。亦可郵遞黃金顧客,。

6.生鮮商品建議做12個(gè)超低價(jià),上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》

時(shí)間:12月21日12月24日

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),,顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,,即可將自己所

喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),,12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,,商品總價(jià)值不超過(guò) xx元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,,詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

時(shí)間:12月20日12月25日,,每晚6點(diǎn)8點(diǎn)

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:

1,、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球;

2,、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客,,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,,三打兩勝),,勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果,,由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,,小店可減少,,合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4,、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球,、小禮物,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決,。

1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),,完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,,暫且不計(jì);

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),xx元;

7.裝飾品由門(mén)店上報(bào),,市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),,費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用:

1.第一曲:《您許愿,,我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用:1200元

4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

費(fèi)用總計(jì):45200

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇五

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),,圣誕節(jié)(元旦節(jié)),,為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,,著重周末,,顧及其它,以x月為營(yíng)銷月,,打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),。

狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)

狂購(gòu)風(fēng)暴,,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元,,100部手機(jī)任你選,,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),,款款讓利100元,,超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣,,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺,。這個(gè)冬天不會(huì)冷

晚8:00前在xxx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作),。20xx年x月31日上午9點(diǎn),,統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。

來(lái)者都是客,大家都有禮,。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),,內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè),、服裝,、賓館等商家的折扣

券、代金券,、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元,。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,,這個(gè)鼠年真快樂(lè)

e,、幸運(yùn)100(1月3日—6日)

f、dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,,但同期推出兩期dm快訊,。

第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日

幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇六

迎新賀歲,,元旦瘋狂送

12月31日(周六)―1月23日(周日)

1,、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”,、“來(lái)就送,,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子,;

2、營(yíng)銷策略概述:

擬定由三個(gè)企劃完成:

a,、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b,、會(huì)員來(lái)店禮:

①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②,、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

c,、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),,強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

(一),、人氣活動(dòng):

1,、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣,。

活動(dòng)內(nèi)容:20xx年1月1日,,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止。

活動(dòng)預(yù)算:

制作物:300元

禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法:20

15年1月1日下午2:00—3:00,,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。

費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

小輪車手:200元/人x6人=1200元

小計(jì):2400元

備案:

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),,球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算:

租賃球架300元/天

購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

小計(jì):600元

(二),、買(mǎi)氣活動(dòng)

1,、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日,,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名,,先到先得。

買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,,共20輛x400元/輛=8000元

買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,,共20套x200元=4000元

買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,,共100只x8元/只=800元

小計(jì):13550元

2,、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),,設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),,每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),,工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng),。顧客選中氣球繩后,,工作人員即將球繩解開(kāi),查看氣球上的`商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢

—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì):16930元

(三),、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a,、vip新年感恩回饋禮

目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品,。每卡限購(gòu)一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,,每日100雙

b、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇七

:20xx年1月1日——20xx年1月16日

:百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送 歡天喜地迎新年

1、喜迎新年,,紅包免費(fèi)送

活動(dòng)期間,,凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物多少,,均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù),,在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2,、暢享新年,,賽格送“旺”

活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶,無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),,獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案

一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低**折,,進(jìn)店有禮,,送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,不送處罰!),。

二,、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三,、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券。

2,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價(jià)值1000元抵扣券,。

3,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,,直送價(jià)值1500元抵扣券,。

3、手機(jī)元旦促銷活動(dòng)方案

20xx年1月1日-20xx年1月8日,,凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī),,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇八

迎新三步曲店慶四吉祥

20xx年12月24日—1月15日

第一階段促銷階段

第一部分迎新三步曲

第一曲:

(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容:不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,,限時(shí)購(gòu)買(mǎi),。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法:

①、活動(dòng)期間,,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到叮的提示音時(shí),,限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束,。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,,要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③,、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘,。

④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),,參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。

⑦,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

⑧,、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨,、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容:

圣誕狂歡夜

把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,,大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份,。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲:

(一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容:

1、打折:活動(dòng)期間,,全場(chǎng)商品全部打折出售,,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

2,、換購(gòu):活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100—30xxxx的顧客,,加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè),;

b、滿300—60xxxx,,加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條,;

c、滿600—90xxxx,,加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套,;

d、滿900—200xxxx,,加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把,;

e、滿300xxxx以上,,加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張,。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①,、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),,由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品,。

②券不可兌換現(xiàn)金,。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。

④換購(gòu)商品不予退換,。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品,。

⑥換購(gòu)商品不兼得。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi),。

4,、退換貨

①、退貨時(shí),,需將換購(gòu)商品一并退回,,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。

②,、換貨時(shí),,需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額,。

③、退貨時(shí),,如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用,、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),。

④,、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用,、損壞,,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品,。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。

6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

(四)文娛內(nèi)容:

1,、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購(gòu)物,,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。(憑本人身份證領(lǐng)?。?/p>

2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,,xx商城將與在場(chǎng)的.所有顧客共同慶祝四歲生日,,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》,;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

3,、12月28日晚,,商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制,;并全體商城員工聚餐,。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

第三曲:

(一)主題:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇九

歡慶元旦節(jié)。

12月22日——元月3日《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》,。

《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

第一曲:《您許愿,,我送禮》。

第二曲:《迎新春,,獻(xiàn)賀禮》,。

1、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的.形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性,。

2,、各店全力執(zhí)行“喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,,創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

1,、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品,。

2、元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,,給顧客留下一個(gè)良好的印象;

1,、門(mén)店12月20日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),,完成元旦節(jié)氣氛布置,;

2、門(mén)店以創(chuàng)意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。

3,、市場(chǎng)部制定元旦節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十

講究新年的“新”,,突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,,充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),,為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

20xx年12月28日————20xx年01月2日

元旦送禮樂(lè)翻天

1,、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售,,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、朱古力等應(yīng)季商品,。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,,顧客意見(jiàn)很大,達(dá)不到真正的.實(shí)惠會(huì)員,,因此,,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,,做超低會(huì)員價(jià)銷售,,并做快訊主題推介。)

4,、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,,煙,、酒、禮品,、保健品等開(kāi)始推介,。

5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),,上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十一

20xx年x月29日

1,、元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行,。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年x月29日―31日,,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì),。

2,、促銷重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,,也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3,、元旦是新的一年的開(kāi)始,,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。

4,、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng),。

(一)二元家電驚爆大放送

1,、購(gòu)物滿20xx元,再花15元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲,,電話機(jī),、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二,、三百元的商品,。

2、操作說(shuō)明:可選擇物品應(yīng)豐富多樣,,給顧客更大的挑選余地,,商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

1,、凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,,共20xx支,,贈(zèng)完為止。

2,、操作說(shuō)明:

(1)此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,,無(wú)論是否購(gòu)物,均贈(zèng)送玫瑰一支,,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

(2)活動(dòng)時(shí)間可以為1―2天,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始,。

(三)新的一年—搬一盆花草回家

在新的一年里,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品,。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽,,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,必定會(huì)吸引一大批人觀看,;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

1、活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

2,、操作說(shuō)明:

(1)活動(dòng)以展覽為主,,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),,也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng),。

(2)展覽內(nèi)容:除了花草植物,,也可以展出金魚(yú)等。在操作上,,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),,搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

(3)展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助,。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始――挑戰(zhàn)你的速度和體力

1,、活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,,按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

(1)一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右,。

(2)二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右,。

(3)三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍,、乒乓球拍等價(jià)值100元左右,。

3、操作說(shuō)明:

(1)報(bào)名方式:采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,,前期報(bào)名是20xx年x月25日―31日,,在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事,到商場(chǎng)企劃部報(bào)名,。報(bào)名不受條件限制,。報(bào)名人數(shù)約30―50人左右。

(2)為加快比賽進(jìn)度,,可以設(shè)立2―3臺(tái)跑步機(jī),。

(3)活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)

(五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始――捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)

1、活動(dòng)方式:開(kāi)辟義賣(mài)專區(qū),,每賣(mài)出一樣?xùn)|西,,商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。

2,、義賣(mài)商品:背包、玩具,、書(shū)籍等價(jià)值10―100元的商品

3,、操作說(shuō)明:

(1)元旦是新的一年的開(kāi)始,良好的開(kāi)端是成功的一半,,在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象,。

(2)商場(chǎng)捐助方式:可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式,也可以是義賣(mài)所得全部銷售額的百分比提成,;同時(shí),,也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助,。

(3)邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。

(4)聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。

(5)邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪,。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月20日―20xx月1月10日,,時(shí)間為20天,。

2、會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng),。

3,、會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),,包括不同部門(mén)類商品,,并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

4,、開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十二

1、年底將至,,圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,,聚集賽菲爾各加盟店人氣;

2,、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面,,加強(qiáng)與顧客溝通,,有利于進(jìn)一步情感銷售,提高各店內(nèi)銷售業(yè)績(jī);

3,、結(jié)合系列促銷活動(dòng),,做好節(jié)日新品推廣,加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?

4,、通過(guò)活動(dòng)的舉辦,,塑造并加深品牌在顧客心目中的.印象,全面提升賽菲爾品牌知名度,。

時(shí)間:12月24日——1月08日

地點(diǎn):賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店

今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),,凸顯品牌高端時(shí)尚品位)

4.1菲你莫屬為美麗保值

活動(dòng)期間,買(mǎi)賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,,滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換,,讓你的飾品不僅為美麗保值;

活動(dòng)方式:針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品,,滿三年可憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受5%升值購(gòu)換,,以此活動(dòng)配合新品推廣,吸引顧客,提升銷售;

4.2菲凡豪禮驚喜不間斷

活動(dòng)期間,,購(gòu)買(mǎi)賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng),,一次性購(gòu)滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

活動(dòng)方式:活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品,一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn),,克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換),,購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包,、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。

4.3菲常圣誕砸蛋也快樂(lè)

活動(dòng)期間,凡在賽菲爾專賣(mài)店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,,還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,,參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,100%中獎(jiǎng),,數(shù)量有限,,送完為止。

活動(dòng)方式:活動(dòng)期間,,在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,,旁邊設(shè)禮品區(qū),一次性購(gòu)買(mǎi)賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì),,有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,,金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品,以此吸引顧客消費(fèi),。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡,、賽菲爾購(gòu)鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券,。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購(gòu))

4.4菲比尋常飾品免費(fèi)做美容

活動(dòng)期間,,來(lái)店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)服務(wù),,讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心,。

·活動(dòng)前期宣傳:

5.1、手機(jī)信息:通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái),,借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

信息內(nèi)容:“菲潮來(lái)襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,,20__年12月24日—20__年01月8日期間,,買(mǎi)賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購(gòu)換,萬(wàn)足金以舊折新,1克換1克,,滿5000元送精美禮品一份,,更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng),更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電:______(電話)

5.2,、車體廣告:活動(dòng)前一周,,利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息,打開(kāi)活動(dòng)推廣度,。

5.3,、電視廣告:活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結(jié)束,媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V,、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體,。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)

·活動(dòng)期間宣傳:

5.1、dm單:派店員扮圣誕老人到鬧市,、店門(mén)口等地發(fā)放宣傳單頁(yè),,宣傳活動(dòng)信息。

5.2,、路演:邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng),,以吸引進(jìn)店人氣。

結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì),、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,,達(dá)到廣而告之的目的均可。

dm單,、海報(bào),、金蛋、圣誕樹(shù)及細(xì)節(jié)裝飾品,、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十三

提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,,維護(hù)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客情,,促進(jìn)銷售,。

20xx月8月25至20xx年9月25日

綿柔蘇酒,派送好禮夢(mèng)之藍(lán)(m),,派好禮雙溝珍寶坊,,中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典,派送好禮雙溝蘇酒,,派送好禮雙溝青花瓷,,中秋派好禮

綿柔蘇酒系列:綠蘇(480mlx4)、翠蘇(480mlx4)

夢(mèng)之藍(lán)m系列:m3(500mlx4)、m6(500mlx4),、m9(500mlx4)

藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480mlx6),、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)(500mlx4)

雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480mlx6)、雙溝帝坊(480mlx4),、雙溝帝坊升級(jí)版(480mlx4)

雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500mlx6),、雙溝日月盅(500mlx6)

雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500mlx6)、蘇特優(yōu)(500mlx6)

說(shuō)明:海之藍(lán)(480mlx6),、雙溝君坊(480mlx6)僅限省外市場(chǎng),。

政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶,。

說(shuō)明:

1,、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),,要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn),。

2、不允許對(duì)酒店渠道,、商超渠道,、煙酒店渠道分銷商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷。

3,、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

買(mǎi)贈(zèng)促銷

1,、促銷品采購(gòu)原則上,,本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,電話025-86438252),,要求以分公司(辦事處)為單位,,于8月10日之前,將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu),。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),,不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的,,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,,也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān),。

2,、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),,具體:

(1)團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外)。

(2)其他經(jīng)銷商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行,。

3,、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706),。

4,、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間,機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn),。

5、費(fèi)用核報(bào)

(1)費(fèi)用核報(bào)憑證

a.促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部,、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》,、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》,、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

b.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商:《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,?!衿渌?jīng)銷商:《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》,、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,。

(2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月20日。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十四

1,、 慶賀“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè),,提升“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”及“陽(yáng)光寶貝”的社會(huì)品牌,增加知名度,,為元旦購(gòu)物廣場(chǎng)電玩城及兒童服裝賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大宣傳面,;

2、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲,,元旦購(gòu)物廣場(chǎng)與陽(yáng)光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案,,其中包括大型文藝演出,、心里健康咨詢、兒童保健喜訊,、游戲互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示登,為藝術(shù)團(tuán)的小朋友增加一個(gè)宣傳自己,、展示自己的平臺(tái),,同時(shí)又給元旦購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛,聚集更多的人氣,。

元旦陽(yáng)光寶貝鬧新春

20xx年1月2日(全天)

元旦購(gòu)物廣場(chǎng)正門(mén)外廣場(chǎng)

8:30:入場(chǎng),,布置現(xiàn)場(chǎng),協(xié)調(diào)工作,;

9:00—11:00 宣傳咨詢活動(dòng),;

10:00-11:00 文藝演出(后附演出節(jié)目單);

13:30—14:30 文藝演出(后附演出節(jié)目單),;

14:40 活動(dòng)結(jié)束,,撤場(chǎng)。

文藝演出節(jié)目單:

1,、舞蹈:你們好

2,、表演唱: 拜年

3、鋼琴:雪絨花

4,、互動(dòng)游戲:踩氣球

5,、元旦時(shí)裝秀

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十五

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,,為搶奪市場(chǎng),,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,,我司特策劃了本次活動(dòng),。

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),,提升我司終端零售量,,加大分銷力度;

2,、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過(guò)促銷機(jī)型,,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

1,、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

2、范圍:廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓,。

宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家,;366,,yl多功能燉盅提回家。

129,,yl榨汁機(jī)帶回家,; 99,yl電水壺“撿”回家,。

yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送,。

過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧,。

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

電水壺:8901,、8902,,促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018fb,,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):xxb,,促銷價(jià)299元;

燉 盅:9121,, 促銷價(jià)366元,;

榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元,;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

所有購(gòu)買(mǎi)yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

演示機(jī)型:燉盅9121,,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b,、5000d,;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),,蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰,;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,,突出易清洗,,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,,條件允許盡可能帶耳麥,,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,,吸引顧客前來(lái)觀看,、咨詢。同時(shí),,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答,。

演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào),、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球,、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛,。x年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái),、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料,。

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā),、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,,成本不到三毛錢(qián),;一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,,不算不知道,,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,,放心豆?jié){自己做,,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,,衛(wèi)生絕對(duì)有保障,;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,,新鮮沒(méi)得說(shuō),。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,,那感覺(jué)就更不一樣,。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,,而且湯色澄清,、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味,。

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的.要求執(zhí)行,。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

—中國(guó)最專業(yè),、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

1,、 促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來(lái)打工人員特別多,,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),,打工族一年打工出頭,,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,,小巧便于攜帶的榨汁機(jī),、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,,也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,,實(shí)際效果不錯(cuò),,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,,而且體積也很?。?99元的電磁爐體積也很小,。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號(hào):采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?!氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠,。“過(guò)年了,,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,,這是給父母的,。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),,產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感。

4,、 現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,,通過(guò)終端活生生的演示,,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望,。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了,。

因此,,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,,我們要找到化解她猶豫的原因,,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,,就連演示物料,、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,,這樣消費(fèi)者更易接受。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十六

隨著元旦,、春節(jié)等節(jié)日的來(lái)臨,,很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),渠道,、推廣,、人員都開(kāi)始下大力度,同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,,想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷,,打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),,但經(jīng)銷商卻“見(jiàn)招拆招”,、“奇招頻頻”,一場(chǎng)“新春大賣(mài)”已然拉開(kāi)序幕,。然而在現(xiàn)實(shí)中,,有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,也有的因缺乏規(guī)劃,,品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,,缺乏精確的績(jī)效考核體系等原因,,導(dǎo)致嚴(yán)重庫(kù)存積壓,、資金鏈不暢,最終一無(wú)所獲,。那么,,酒商如何在新一年“雙節(jié)”來(lái)臨時(shí)避免這些尷尬,,做到雙節(jié)營(yíng)銷“有利有節(jié)”,實(shí)現(xiàn)紅紅火火過(guò)新年呢?

對(duì)于眾多酒商而言,,雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,,銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,,既選擇暢銷,、次暢銷品牌,,同時(shí)也顧及費(fèi)用,采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ),。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過(guò)在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,,達(dá)到了提升促銷的效果,同時(shí),,也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力,。

他們的做法是,通過(guò)精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,,進(jìn)一步集中資源,,贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),,口碑良好,,從高端酒水的品項(xiàng)來(lái)看,也比對(duì)手有優(yōu)勢(shì),。另外,,該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)于和對(duì)手重合的品牌,,在價(jià)格上與其保持一致,,靠多年的口碑贏得銷量。對(duì)于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,,確保利潤(rùn)空間,。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,就更加彰顯了其優(yōu)勢(shì)地位,。并且,,酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,將任務(wù)細(xì)化,、量化到每一個(gè)人頭上,并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策,。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,,但銷售業(yè)績(jī)卻是去年的三倍,更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面,。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路,,實(shí)現(xiàn)了快速走量,贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,,品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,,成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒:及早進(jìn)行市場(chǎng)分析,,收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),,展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,控制品牌數(shù)量,集中營(yíng)銷資源,,制定合理價(jià)格避免直接競(jìng)爭(zhēng),,獲取合理利潤(rùn);減少庫(kù)存,制定詳細(xì)的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,,制定詳盡的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力,。

許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,,有什么特點(diǎn),。如果針對(duì)性的找到產(chǎn)品的特異性,就可不必看到市場(chǎng)上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫(huà)虎,,生搬硬套地來(lái)實(shí)施促銷活動(dòng),,這個(gè)時(shí)候,就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng),。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)聯(lián),,這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,也馬上會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿,,還有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來(lái)打敗你,,促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),,這樣不但是不系統(tǒng),,更大的問(wèn)題是價(jià)值鏈沒(méi)有產(chǎn)生連帶效應(yīng),將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級(jí),,有時(shí)其它層級(jí)還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng),,這是很好的辦法,但極有可能不劃算,,酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂,。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷,它考慮到了促銷的幾大重要因素:時(shí)效性,、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具,、隱蔽性,還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,,是對(duì)渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解,。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法:從消費(fèi)者方面來(lái)講,消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購(gòu)買(mǎi)幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),,才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),,這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺(jué),。

酒商在雙節(jié)促銷過(guò)程中,,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵,、如何通過(guò)繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺(jué)沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),,常用的促銷方法也很多,,但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,,親切感人,、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),,緊緊圍繞產(chǎn)品的營(yíng)銷概念來(lái)突出廣告的主題,,以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,,酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),,如圍繞營(yíng)銷概念進(jìn)行對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)等。

另外,,公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度,、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象,、為酒商創(chuàng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的一種更高級(jí)的促銷方式,,是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

1,、在大型商場(chǎng)或公共場(chǎng)所,多搞一些娛樂(lè)性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售,、產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),,以制造節(jié)日快樂(lè)的氣氛,吸引更多消費(fèi)者的積極參與,。

2,、采用捆綁銷售形式,在新春佳節(jié)酒商可以采用買(mǎi)酒水送香皂,、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,,如某酒水酒商就采用購(gòu)酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,深受廣大消費(fèi)者歡迎,。

3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,,而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,,向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作,。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

現(xiàn)在競(jìng)品越來(lái)越多,,要做一次非常出彩的促銷難度也增大了,。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,,不僅要拿出優(yōu)惠的誠(chéng)意,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,,滿足消費(fèi)心理,。

酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),可能會(huì)比自己勢(shì)單力薄地做促銷效果要好些,。比如說(shuō)在元旦結(jié)婚的新人較多,,有一個(gè)案例較為成功。m酒為擴(kuò)大知名度,,在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告:凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,,只要在以下酒店舉辦婚宴,將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值xx元的m酒,。促銷活動(dòng)結(jié)束后,,該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣撸ㄟ^(guò)婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的`口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,,客情關(guān)系也搞好了,,可謂一舉幾得。

放眼節(jié)日市場(chǎng),,促銷活動(dòng)中買(mǎi)贈(zèng)的比例是非常高,。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,,那么利用促銷品,、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說(shuō)贈(zèng)品在買(mǎi)贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用,。買(mǎi)贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,,關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,怎么贈(zèng)的問(wèn)題,。在商場(chǎng)多用捆綁銷售,,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢(qián)的`可樂(lè),,對(duì)顧客就沒(méi)有多少吸引力,。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,,首先是贈(zèng)精品,。送東西,切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢(qián),。因此在贈(zèng)品的選擇不可太小氣,、存在“將就”心理,。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,,贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的,、使用頻率高的、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的,、低質(zhì)易耗的,。如贈(zèng)送酒具,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯,。

對(duì)于酒商來(lái)講,,雙節(jié)促銷非常重要,促銷要持續(xù)不斷,,而且促銷的方式除了簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng),、送小禮品等方式外,還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,,當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,,最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,抓住消費(fèi)者的需求,。比如,,在過(guò)節(jié)期間,展開(kāi)“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”,。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,,顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,撥打酒水酒商服務(wù)熱線,,回答問(wèn)題,,有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式:顧客在購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,,大力宣傳可能中xx萬(wàn)元大獎(jiǎng),,吸引消費(fèi)者積極參與。

比如,,還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”,。酒商事先與有關(guān)廣場(chǎng)公園管理部門(mén)聯(lián)系好,將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,,并貼出告示,,聲稱公園中有“寶”,游客可以到公園的各個(gè)角落找,,誰(shuí)能找到,,“寶物”就歸誰(shuí)所有。除此之外,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng),。在尋寶過(guò)程中,酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播,。再加上媒體的宣傳,,得到很好的效果。

好的促銷創(chuàng)意,,關(guān)鍵在于執(zhí)行,,在于執(zhí)行中的氣氛營(yíng)造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開(kāi)展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽,。聯(lián)合電視臺(tái),,通過(guò)大型的文藝路演和現(xiàn)場(chǎng)的演示、推介,,拉近和消費(fèi)者的距離,,為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,還可以搞有獎(jiǎng)問(wèn)答,,贈(zèng)送小禮品,,這樣,在居民的心中就能留下深刻的印象,。聯(lián)合報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,,舉行大型征文比賽,,設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),成立專家組對(duì)征文進(jìn)行評(píng)選,,評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙公告,。同時(shí),為吸引年輕的消費(fèi)者群體,,酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門(mén)聘請(qǐng)美女大學(xué)生作為促銷員,,當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),,家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo),。

此外,酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競(jìng)爭(zhēng)是十分慘烈的,,在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,,酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來(lái)突破終端,擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò),。同時(shí),,在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對(duì)促銷也是非常有必要的,。

酒水經(jīng)銷商完成了對(duì)終端的突破,,以新,、奇、特的雙節(jié)營(yíng)銷模式,,創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,,銷量自然水到渠成。酒商如通過(guò)這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),,紅紅火火過(guò)新年并非癡人說(shuō)夢(mèng),,反而更加熱鬧非凡。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十七

時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50xxxx的顧客,,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分店慶四吉祥

(一)平安是福果色添香:活動(dòng)期間,,前xxxx來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè),。(在正門(mén)領(lǐng)取)

(二)歲月年輪承載輝煌xx:活動(dòng)期間,,凡購(gòu)物滿5xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè),。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

(三)啟福迎祥帶?;丶遥夯顒?dòng)期間,,凡累計(jì)購(gòu)物滿30xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)

(四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿80xxxx以上的顧客可獲贈(zèng)好倫哥免費(fèi)餐券三張,。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)

第二階段店慶文化活動(dòng)階段

店慶晚會(huì)方案

(一)主題:慶祝xx商城四周年店慶答謝酒會(huì)

(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始

(三)內(nèi)容:

1,、與xx電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目,;

2、商城全體員工聚餐,;

3,、全員k歌

四、媒體宣傳

一,、報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄

二,、雜志:《xx》雜志1p版面

三、dm:xxxx張,;以xx晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放,。

四、戶外廣告:xx劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè),。

五,、以上所有廣告宣傳(《xx》除外)于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。

五、店面裝飾計(jì)劃(另附)

六,、店慶日當(dāng)天工作流程(另附)

七,、員工培訓(xùn)及廣播稿(另附)

八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(另附)

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十八

冬 至:12月22日(星期x) 平安夜:12月24日(星期x)

圣 誕:12月25日(星期x) 元 旦:01月01日(星期x)

12月21日元月3日《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》

第二曲:《圣誕節(jié),,送歡喜》

第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》

1.圣誕,、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,,激發(fā)門(mén)店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃,,發(fā)揮促銷的真正作用,,創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、,、圣誕禮品,、圣誕裝飾品、圣誕帽,、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品。

3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,,顧客意見(jiàn)很大,,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,,建議各大分類銷售排名前幾位的.商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,,煙、酒,、禮品,、保健品等開(kāi)始推介。

5.元旦檔期推出1020個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià),。制作省錢(qián)優(yōu)惠券,,圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客,。

6.生鮮商品建議做12個(gè)超低價(jià),,上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》

時(shí)間:12月21日12月24日

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),,顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元,,即可將自己所

喜歡的商品(需本商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到電腦小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),,12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由各門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,,商品總價(jià)值不超過(guò) xx元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門(mén)店,,詳細(xì)運(yùn)作待定,。

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

時(shí)間:12月20日12月25日,,每晚6點(diǎn)8點(diǎn)

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:

1,、活動(dòng)期間,由各門(mén)店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,、具有幽默感的男員工,,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,,在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)廣告氣球;

2,、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客,,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),同時(shí),,還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,,抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果,由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,,大店約配10公斤,,小店可減少,合計(jì)約200公斤,。12月15日前下發(fā)各店;

4,、其他派發(fā)贈(zèng)品廣告氣球、小禮物,,活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門(mén)店自行解決。

1.門(mén)店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn),,完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2.門(mén)店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。另加銷售增長(zhǎng)分;

3.市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4.營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng);

5.獎(jiǎng)金總額3000元,。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,,暫且不計(jì);

6.疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),xx元;

7.裝飾品由門(mén)店上報(bào),,市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),,費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;

8.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金);

9.詳細(xì)情況見(jiàn)《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

《華麗圣誕狂響曲,,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用:

1.第一曲:《您許愿,,我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣(mài)場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用:1200元

4.《賣(mài)場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用:3000元

費(fèi)用總計(jì):45200

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇十九

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),,圣誕節(jié)(元旦節(jié)),,為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題,,著重周末,,顧及其它,以x月為營(yíng)銷月,,打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),。

狂購(gòu)風(fēng)暴,,圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

狂購(gòu)風(fēng)暴,,圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元,100部手機(jī)任你選,,先下手為強(qiáng),;幾十款手機(jī),款款讓利100元,,超值100,。

100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,,最高100元限價(jià),,等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷

晚8:00前在xxx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,,透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年x月31日上午9點(diǎn),,統(tǒng)一抽獎(jiǎng),。

來(lái)者都是客,大家都有禮,。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),,內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè),、服裝,、賓館等商家的折扣

券、代金券,、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元,。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,,這個(gè)鼠年真快樂(lè)

e,、幸運(yùn)100(1月3日—6日)

f、dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,,但同期推出兩期dm快訊,。

第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日

幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十

迎新賀歲,,元旦瘋狂送

12月31日(周六)―1月23日(周日)

1,、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷,,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,,xx已日趨成熟,,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”,、“來(lái)就送,,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

2,、營(yíng)銷策略概述:

擬定由三個(gè)企劃完成:

a,、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

b、會(huì)員來(lái)店禮:

①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

②,、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品,。

c,、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),,強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

(一),、人氣活動(dòng):

1,、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣,。

活動(dòng)內(nèi)容:20xx年1月1日,,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止,。

活動(dòng)預(yù)算:

制作物:300元

禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法:20

15年1月1日下午2:00—3:00,,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。

費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

小輪車手:200元/人x6人=1200元

小計(jì):2400元

備案:

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,,在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),,球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃,。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套,。

預(yù)算:

租賃球架300元/天

購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

小計(jì):600元

(二)、買(mǎi)氣活動(dòng)

1,、十分友禮,,購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名,,先到先得。

買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,,共20輛x400元/輛=8000元

買(mǎi)電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,,共20套x200元=4000元

買(mǎi)手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

買(mǎi)服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,,共100只x8元/只=800元

小計(jì):13550元

2,、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),,設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱,。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,,使顧客不能拉動(dòng),。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開(kāi),,查看氣球上的`商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢

—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì):16930元

(三),、會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷活動(dòng)

a,、vip新年感恩回饋禮

目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品,。每卡限購(gòu)一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,,每日100雙

b、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十一

:20xx年1月1日——20xx年1月16日

:百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送 歡天喜地迎新年

1、喜迎新年,,紅包免費(fèi)送

活動(dòng)期間,,凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客,,不論購(gòu)物多少,,均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù),在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎,。

2,、暢享新年,賽格送“旺”

活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶,,無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),,獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元

2,、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案

一,、進(jìn)店就有禮,。廚柜、衣柜,、電器,、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低**折,,進(jìn)店有禮,,送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送,不送處罰!),。

二,、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套,。

三,、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1,、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券,。

2,、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,,直送價(jià)值1000元抵扣券,。

3、訂購(gòu)總金額廚柜,、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者,,直送價(jià)值1500元抵扣券。

3,、手機(jī)元旦促銷活動(dòng)方案

20xx年1月1日-20xx年1月8日,,凡購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī),均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,,聚會(huì)等時(shí)刻,,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十二

迎新三步曲店慶四吉祥

20xx年12月24日—1月15日

第一階段促銷階段

第一部分迎新三步曲

第一曲:

(一)主題:圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)

(三)促銷內(nèi)容:不叮購(gòu)不停

活動(dòng)期間,,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法:

①、活動(dòng)期間,,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到叮的提示音時(shí),,限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束,。

②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,,要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。

③,、每個(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘,。

④、當(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),,參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,,不得以任何原因進(jìn)行拖延。

⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。

⑥,、部分不參加活動(dòng)專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。

⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。

⑧,、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。

⑨,、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。

(四)文娛內(nèi)容:

圣誕狂歡夜

把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,,大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份,。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲:

(一)主題:盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情

(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容:

1、打折:活動(dòng)期間,,全場(chǎng)商品全部打折出售,,折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)

2,、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)

a、滿100—30xxxx的顧客,,加1xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值3xxxx精美米箱一個(gè),;

b、滿300—60xxxx,,加2xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值5xxxx高檔浴巾一條,;

c、滿600—90xxxx,,加3xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值8xxxx米奇套巾一套,;

d、滿900—200xxxx,,加7xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值13xxxx高級(jí)拖布一把,;

e、滿300xxxx以上,,加15xxxx可換購(gòu)x美佳居價(jià)值42xxxx純毛地毯一張,。

3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)

①,、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),,由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋已領(lǐng)取印章后,,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品,。

②券不可兌換現(xiàn)金。

③換購(gòu)券三日內(nèi)有效,。

④換購(gòu)商品不予退換,。

⑤單張換購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。

⑥換購(gòu)商品不兼得,。

⑦換購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi),。

4、退換貨

①,、退貨時(shí),,需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額,。

②,、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,,換購(gòu)商品,,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。

③,、退貨時(shí),,如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),。

④,、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用,、損壞,,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品,。

5、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí),。

6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用。

(四)文娛內(nèi)容:

1,、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,,凡是12月28日出生的顧客,只要您在xx購(gòu)物,,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。(憑本人身份證領(lǐng)取)

2,、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,,xx商城將與在場(chǎng)的.所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒),、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》,;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻,。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

3,、12月28日晚,商城全員將參加與xx電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制,;并全體商城員工聚餐,。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

第三曲:

(一)主題:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十三

歡慶元旦節(jié)。

12月22日——元月3日《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》,。

《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:

第一曲:《您許愿,,我送禮》。

第二曲:《迎新春,,獻(xiàn)賀禮》,。

1、元旦商機(jī)加強(qiáng)門(mén)店氣氛布置,,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的.形式,,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。

2,、各店全力執(zhí)行“喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃,,發(fā)揮促銷的真正作用,,創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷售,。

1,、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品,。

2、元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度,。在新的一年里,,給顧客留下一個(gè)良好的印象;

1,、門(mén)店12月20日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),,完成元旦節(jié)氣氛布置;

2,、門(mén)店以創(chuàng)意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主,。

3、市場(chǎng)部制定元旦節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十四

1,、年底將至,圣誕,、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新,,通過(guò)系列互動(dòng)性活動(dòng)塑造節(jié)日氣氛,聚集賽菲爾各加盟店人氣;

2,、通過(guò)有創(chuàng)意的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場(chǎng)面,加強(qiáng)與顧客溝通,,有利于進(jìn)一步情感銷售,,提高各店內(nèi)銷售業(yè)績(jī);

3、結(jié)合系列促銷活動(dòng),,做好節(jié)日新品推廣,,加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?

4、通過(guò)活動(dòng)的舉辦,,塑造并加深品牌在顧客心目中的.印象,,全面提升賽菲爾品牌知名度,。

時(shí)間:12月24日——1月08日

地點(diǎn):賽菲爾全國(guó)各品牌加盟店

今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點(diǎn),凸顯品牌高端時(shí)尚品位)

4.1菲你莫屬為美麗保值

活動(dòng)期間,,買(mǎi)賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品,,滿三年可進(jìn)行5%升值購(gòu)換,讓你的飾品不僅為美麗保值;

活動(dòng)方式:針對(duì)賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū),,活動(dòng)期間購(gòu)本系列產(chǎn)品,,滿三年可憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受5%升值購(gòu)換,以此活動(dòng)配合新品推廣,,吸引顧客,,提升銷售;

4.2菲凡豪禮驚喜不間斷

活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)賽菲爾萬(wàn)足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動(dòng),,一次性購(gòu)滿5000元的顧客再送精美禮品一份;

活動(dòng)方式:活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)賽菲爾珠寶萬(wàn)足金飾品,,一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書(shū)可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(dòng)(購(gòu)換飾品克重多出部分不退現(xiàn),克重少出購(gòu)換物件部分按當(dāng)日金價(jià)補(bǔ)差價(jià)進(jìn)行購(gòu)換),,購(gòu)滿5000元的顧客可獲得精美禮品一份,,禮品建議為價(jià)值100元左右的時(shí)尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等,。

4.3菲常圣誕砸蛋也快樂(lè)

活動(dòng)期間,,凡在賽菲爾專賣(mài)店一次性購(gòu)飾品滿10000元的顧客除送精美禮品一份,還可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)砸幸運(yùn)金蛋一枚,,參加此項(xiàng)活動(dòng)者均有機(jī)會(huì)獲得由賽菲爾特備價(jià)值1000元的豪華大禮包,,100%中獎(jiǎng),數(shù)量有限,,送完為止,。

活動(dòng)方式:活動(dòng)期間,在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋,,旁邊設(shè)禮品區(qū),,一次性購(gòu)買(mǎi)賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)獲得1000元豪華禮包,,金蛋內(nèi)置獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品,,以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場(chǎng)現(xiàn)金卡,、賽菲爾購(gòu)鉆優(yōu)惠券,、電暖氣等實(shí)用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購(gòu))

4.4菲比尋常飾品免費(fèi)做美容

活動(dòng)期間,,來(lái)店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗,、翻新及保養(yǎng)服務(wù),讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心,。

·活動(dòng)前期宣傳:

5.1,、手機(jī)信息:通過(guò)移動(dòng)公司或短信息發(fā)送平臺(tái),,借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品,,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

信息內(nèi)容:“菲潮來(lái)襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)行中,,20__年12月24日—20__年01月8日期間,,買(mǎi)賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購(gòu)換,萬(wàn)足金以舊折新,,1克換1克,,滿5000元送精美禮品一份,,更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎(jiǎng)超值活動(dòng),,更多優(yōu)惠敬請(qǐng)進(jìn)店咨詢或致電:______(電話)

5.2、車體廣告:活動(dòng)前一周,,利用車體等流動(dòng)性廣告媒體傳播活動(dòng)信息,,打開(kāi)活動(dòng)推廣度。

5.3,、電視廣告:活動(dòng)開(kāi)始前一周到活動(dòng)結(jié)束,,媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢(shì)媒體,。(針對(duì)有條件的商戶可以選擇)

·活動(dòng)期間宣傳:

5.1,、dm單:派店員扮圣誕老人到鬧市、店門(mén)口等地發(fā)放宣傳單頁(yè),,宣傳活動(dòng)信息,。

5.2、路演:邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣(mài)店門(mén)口或商場(chǎng)中心廣場(chǎng)組織文藝演出活動(dòng),,以吸引進(jìn)店人氣,。

結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳,。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,,邀請(qǐng)鑼鼓隊(duì)、圣誕小天使送禮等活動(dòng)宣傳,,達(dá)到廣而告之的目的均可,。

dm單、海報(bào),、金蛋,、圣誕樹(shù)及細(xì)節(jié)裝飾品、活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十五

講究新年的“新”,,突出好禮的“禮”,。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),,為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì),。

20xx年12月28日————20xx年01月2日

元旦送禮樂(lè)翻天

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,、湯料,、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,,可關(guān)聯(lián)性陳列,,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2,、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,、圣誕禮品、圣誕裝飾品,、圣誕帽,、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品,。

3,、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象,;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,,顧客意見(jiàn)很大,,達(dá)不到真正的.實(shí)惠會(huì)員,因此,,元旦節(jié)日銷售,,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,,并做快訊主題推介,。)

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,,煙,、酒、禮品,、保健品等開(kāi)始推介,。

5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),,上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十六

20xx年x月29日

1、元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟:迎元旦和慶元旦,,重點(diǎn)是慶元旦,。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年x月29日―31日,,29日是星期六,,周末促銷可以借助“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。

2,、促銷重點(diǎn)是服裝和家電,,兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品,也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源,。

3,、元旦是新的一年的開(kāi)始,為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,,可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng),。

4,、元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,,對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

(一)二元家電驚爆大放送

1,、購(gòu)物滿20xx元,,再花15元錢(qián)可買(mǎi)電飯煲,電話機(jī),、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品,。

2,、操作說(shuō)明:可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地,,商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),,但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,,能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd、電飯堡,、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品,。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

1,、凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客,,憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,,贈(zèng)完為止,。

2、操作說(shuō)明:

(1)此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式,,無(wú)論是否購(gòu)物,,均贈(zèng)送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象,。

(2)活動(dòng)時(shí)間可以為1―2天,,具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始,。

(三)新的一年—搬一盆花草回家

在新的一年里,,人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類花草植物的展覽,,并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋,,必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

1,、活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

2、操作說(shuō)明:

(1)活動(dòng)以展覽為主,,銷售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位,在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),,也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,,并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

(2)展覽內(nèi)容:除了花草植物,,也可以展出金魚(yú)等,。在操作上,展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),,搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。

(3)展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始――挑戰(zhàn)你的速度和體力

1,、活動(dòng)方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,,在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī),比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,,按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

(1)一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右。

(2)二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右,。

(3)三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋,、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右,。

3,、操作說(shuō)明:

(1)報(bào)名方式:采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式,前期報(bào)名是20xx年x月25日―31日,,在商場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事,,到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制,。報(bào)名人數(shù)約30―50人左右,。

(2)為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2―3臺(tái)跑步機(jī),。

(3)活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)前廣場(chǎng)

(五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始――捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)

1,、活動(dòng)方式:開(kāi)辟義賣(mài)專區(qū),每賣(mài)出一樣?xùn)|西,,商場(chǎng)就捐助一元錢(qián),。

2、義賣(mài)商品:背包,、玩具,、書(shū)籍等價(jià)值10―100元的商品

3、操作說(shuō)明:

(1)元旦是新的一年的開(kāi)始,,良好的開(kāi)端是成功的一半,,在新年的開(kāi)端舉行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

(2)商場(chǎng)捐助方式:可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式,,也可以是義賣(mài)所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí),,也可以在一旁設(shè)立捐助箱,,讓顧客自行捐助。

(3)邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證,。

(4)聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合舉行,,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子,形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系,。

(5)邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪,。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月20日―20xx月1月10日,,時(shí)間為20天,。

2、會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

3,、會(huì)員特價(jià)商品:列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品,,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),包括不同部門(mén)類商品,,并用現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià),。

4、開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠,。

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十七

1,、 慶賀“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”開(kāi)業(yè),提升“元旦購(gòu)物廣場(chǎng)”及“陽(yáng)光寶貝”的社會(huì)品牌,,增加知名度,,為元旦購(gòu)物廣場(chǎng)電玩城及兒童服裝賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大宣傳面;

2,、一年一度的新年是各大商場(chǎng)宣傳的重頭戲,,元旦購(gòu)物廣場(chǎng)與陽(yáng)光寶貝藝術(shù)團(tuán)特別推出一套精彩紛呈的活動(dòng)宣傳方案,其中包括大型文藝演出,、心里健康咨詢,、兒童保健喜訊、游戲互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展示登,,為藝術(shù)團(tuán)的小朋友增加一個(gè)宣傳自己、展示自己的平臺(tái),,同時(shí)又給元旦購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)熱情歡快的節(jié)日氣氛,,聚集更多的人氣。

元旦陽(yáng)光寶貝鬧新春

20xx年1月2日(全天)

元旦購(gòu)物廣場(chǎng)正門(mén)外廣場(chǎng)

8:30:入場(chǎng),,布置現(xiàn)場(chǎng),,協(xié)調(diào)工作;

9:00—11:00 宣傳咨詢活動(dòng),;

10:00-11:00 文藝演出(后附演出節(jié)目單),;

13:30—14:30 文藝演出(后附演出節(jié)目單);

14:40 活動(dòng)結(jié)束,,撤場(chǎng),。

文藝演出節(jié)目單:

1、舞蹈:你們好

2,、表演唱: 拜年

3,、鋼琴:雪絨花

4、互動(dòng)游戲:踩氣球

5,、元旦時(shí)裝秀

元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū) 元旦營(yíng)銷策劃主題篇二十八

提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,,維護(hù)機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位客情,促進(jìn)銷售,。

20xx月8月25至20xx年9月25日

綿柔蘇酒,,派送好禮夢(mèng)之藍(lán)(m),派好禮雙溝珍寶坊,,中秋派好禮藍(lán)色經(jīng)典,,派送好禮雙溝蘇酒,派送好禮雙溝青花瓷,,中秋派好禮

綿柔蘇酒系列:綠蘇(480mlx4),、翠蘇(480mlx4)

夢(mèng)之藍(lán)m系列:m3(500mlx4)、m6(500mlx4),、m9(500mlx4)

藍(lán)色經(jīng)典系列:天之藍(lán)(480mlx6),、夢(mèng)之藍(lán)5a級(jí)(500mlx4)

雙溝珍寶坊系列:雙溝圣坊(480mlx6)、雙溝帝坊(480mlx4),、雙溝帝坊升級(jí)版(480mlx4)

雙溝青花瓷系列:雙溝大青花(500mlx6),、雙溝日月盅(500mlx6)

雙溝蘇酒系列:經(jīng)典商務(wù)(500mlx6)、蘇特優(yōu)(500mlx6)

說(shuō)明:海之藍(lán)(480mlx6),、雙溝君坊(480mlx6)僅限省外市場(chǎng),。

政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)客戶,。

說(shuō)明:

1,、傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商僅限于直接操作的團(tuán)購(gòu)客戶,指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政策時(shí),,要求廠方業(yè)務(wù)人員的當(dāng)時(shí)確認(rèn),。

2、不允許對(duì)酒店渠道,、商超渠道,、煙酒店渠道分銷商(二級(jí)商)等進(jìn)行促銷。

3,、以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店,,需報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可參加。

買(mǎi)贈(zèng)促銷

1,、促銷品采購(gòu)原則上,本次活動(dòng)促銷品由銷售部生產(chǎn)服務(wù)科統(tǒng)一采購(gòu)(夏旭翔:手機(jī)13852805890,,電話025-86438252),,要求以分公司(辦事處)為單位,于8月10日之前,,將所需促銷品數(shù)量通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》發(fā)起采購(gòu),。采購(gòu)數(shù)量一經(jīng)確認(rèn),不得減少。需要增加促銷品數(shù)量的,,可以在分公司(辦事處)內(nèi)部自行調(diào)劑,,也可以通過(guò)《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》追加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,具體由分公司經(jīng)理(辦事處主任)把關(guān),。

2,、剩余促銷品處理活動(dòng)結(jié)束后,剩余促銷品轉(zhuǎn)做區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù),,具體:

(1)團(tuán)購(gòu)商:從禮品基金中直接列支(綿柔蘇酒除外),。

(2)其他經(jīng)銷商:由區(qū)域市場(chǎng)按公司規(guī)定的“客情費(fèi)用申請(qǐng)”流程申請(qǐng)、執(zhí)行,。

3,、宣傳物料各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料,,由分公司(辦事處)根據(jù)公司規(guī)定按流程申請(qǐng)報(bào)批,,畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設(shè)計(jì)(吳晶晶:手機(jī)13813999073,電話025-86438706),。

4,、兌獎(jiǎng)方式活動(dòng)期間,機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)酒時(shí)予以兌現(xiàn),。

5、費(fèi)用核報(bào)

(1)費(fèi)用核報(bào)憑證

a.促銷品費(fèi)用核報(bào)憑證需向督查部,、財(cái)務(wù)部《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票或復(fù)印件、《促銷活動(dòng)登記表》,、《費(fèi)用投入實(shí)施情況》,、團(tuán)購(gòu)政策兌現(xiàn)登記表等。

b.客情維護(hù)費(fèi)用核報(bào)憑證●團(tuán)購(gòu)商:《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》,、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,?!衿渌?jīng)銷商:《促銷品內(nèi)購(gòu)申請(qǐng)單》、促銷品購(gòu)買(mǎi)發(fā)票復(fù)印件,、《區(qū)域市場(chǎng)客情費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告》,、促銷品費(fèi)用核報(bào)的《費(fèi)用投入實(shí)施情況表》復(fù)印件、《費(fèi)用投入(客情維護(hù)費(fèi)用)實(shí)施情況表》,、《客情維護(hù)禮品使用明細(xì)》等,。

(2)費(fèi)用核報(bào)截止時(shí)間:20xx年11月20日,。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服