制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇一

一,、區(qū)域市場

1,、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升

1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售,。

2,、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展,。

目前有一個(gè)主要的任務(wù),，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)企業(yè)銷售，盡早提升業(yè)務(wù),。我會耐心解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)企業(yè)銷售業(yè)務(wù),，突出業(yè)績,。

二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

1,、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化,，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng),。

2,、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升,。

3,、基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對企業(yè)不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽,，原汁麥的消費(fèi)。

三,、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

(一)增強(qiáng)終端銷售信心

1,、豐富我們的知識面及啤酒知識，對企業(yè)文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者,。

2、與企業(yè)保持高度一致,，不搞小團(tuán)隊(duì),，不抱怨企業(yè)，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)

(二)改善執(zhí)業(yè)能力

1,、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化,，對不利于市場部利于企業(yè)的要果敢的處理。

2,、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的企業(yè)或者產(chǎn)品

3,、信守承諾

首先對于商戶，其次對于終端,，再次對于消費(fèi)者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信企業(yè)的人,。

至此,，對于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出,，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好,。

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇二

20__年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20__年公司銷售工作計(jì)劃出爐,。20__年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

2,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

3,、對國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

6,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。

10,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

12,、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

13,、 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃,、利益計(jì)劃,、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ),。

14、 銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品,？）

渠道計(jì)劃（透過何種渠道,？）

成本計(jì)劃（用多少錢？）

銷售單位組織計(jì)劃（誰來銷售,？）

銷售總額計(jì)劃（銷售到哪里,？比重如何？）

促銷計(jì)劃（如何銷售,？）ズ莧菀卓煽闖觶第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20__年要達(dá)成發(fā)貨量__噸以上,，銷售額__萬美元以上的目標(biāo)。

銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美好,、強(qiáng)大,！

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇三

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本員工作,。

作為交通行業(yè)銷售，自己得崗位職責(zé)是：

1,、堅(jiān)定信心,，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

2,、努力完成銷售過程中客戶得合理要求,，爭取客戶信任，提供完成可靠得解決方案,；

3,、解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售得流程和手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào),，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

5,、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)得最新動向,、產(chǎn)品技術(shù)得發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī),，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢,；

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作得方法及對市場研究能力,，成為智慧能動得市場操作者

7,、對工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責(zé)任感；

8,、,、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得工作,，避免積壓和拖沓,。

崗位職責(zé)是員工得工作要求,，也是衡量員工工作好壞得標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月得時(shí)間,，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷售培訓(xùn),，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有一個(gè)雖不深入但整體完整得解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過,。為積極配合銷售,，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售得同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己得理論知識,，力求不斷進(jìn)步自己得綜合素質(zhì),，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

2.見客戶之前要多解客戶得主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先解決策人得個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣得話題,，并為客戶提供針對性得解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上得項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天得工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)得項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主得工作,，其他階段跟蹤得項(xiàng)目至少二周回訪一次,。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)得設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)得授權(quán),、商務(wù)文件,，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9,、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快得供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商得需求，爭取早日回款,。

三,、正確對待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)得工作,，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售得過程中,，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢得問題自己不能解答時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)得指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求,，為客戶制定相應(yīng)得采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作得前提。在銷售得過程中同樣注重產(chǎn)品知識得學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)得產(chǎn)品得用途,、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答,、必答,。

五,、產(chǎn)品市場分析

智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)得信息化,。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng),、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)得建設(shè),，預(yù)計(jì)國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)得投入在50億到70億之間,，其中還并不包括一些中小城市得一些btbot或自籌資金得項(xiàng)目。而電子警察,、卡口,、號牌識別等產(chǎn)品在其中得占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司得主要業(yè)績，其中較大得集成商項(xiàng)目得建設(shè)得范圍一方面遍布全國,，一方面又呈現(xiàn)分散得趨勢,，無法形成有效地,、緊密相連得網(wǎng)絡(luò),。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上得占有率,，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應(yīng),，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn),；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息,、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,，提供完善得售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)得整體解決方案,。

六、20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1,、盡力發(fā)展新客戶,，維護(hù)好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注,，并把所有得產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次得推廣,。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景得集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,，將拜訪博瑞凱誠,、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測試。

2,、對有特殊行業(yè)背景得客戶,，一定要做出拜訪計(jì)劃,，定期得見面溝通，頻率至少每周一次,。只有這樣才能真正把工作做細(xì),。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,，有些公司正在積極得參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成得這些客戶,，在11年是關(guān)注得重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,，約見他們更高層次得領(lǐng)導(dǎo),，以求達(dá)成公司與公司之間得戰(zhàn)略性合作。目前得工作還停留在與他們招投標(biāo),、商務(wù)部門得溝通上,。

4、關(guān)注ipc得市場推廣,，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品得配合使用,。

6、應(yīng)收款方面,，也盡量不要放賬到年底來回收,，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來得工作量,。

以上就是我對20__年工作計(jì)劃,，不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正,。

希望____年能是我給公司帶來驚喜得一年,！

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇四

一、省內(nèi)行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影,、三彩,、伊布都、iam27服飾,。

二,、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家,，黔西,、錦屏。其中遵義有3家店,，仁懷2個(gè)店,。直營店7家,。會員店10家

三、季度目標(biāo)：

550萬折扣是3,、5折,。

計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

四、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)550萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬,。第二擊180萬。第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商,、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)店面上,，確保合理分配,，并激勵加盟商、直營店,、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度,。

五、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時(shí)候，組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

六,、市場的拓展

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系,。

（2）建立完善的薪酬制度,。

（3）建立完善的人事制度、管理制度,。

（4）建立獨(dú)立,、透明的財(cái)務(wù)制度。

（二）市場拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式,。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1,、廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2,、渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3、活動創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征

4,、服務(wù)客戶，擴(kuò)大占有率

七,、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析,，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4、掌握所轄終端每日銷售,、下單配貨情況,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,，進(jìn)行銷售動態(tài)管理,。

5、到店檢查相關(guān)工作,，隨時(shí)了解終端情況,。

八、經(jīng)營管理

1,、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

3,、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙,。

2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘,。

3）無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

4）加盟商的銷售回款管理制度,。

5,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6,、如何vip客群：

1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群,。

2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3）聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

4）建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用,。

5）對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄

以上是我對夏季工作的計(jì)劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇五

一,、銷量指標(biāo):

至20__年11月31日,山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)__年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施:

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪:

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我們相信:用心一定能贏得精彩!

轉(zhuǎn)眼間,半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,在這半個(gè)月的時(shí)間里,通過學(xué)習(xí)工作,與其他員工的相互溝通,我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,進(jìn)度跟得上就可以,而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問,注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備,。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,型號和大小,。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)__年的工作計(jì)劃如下 :

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額300萬元,。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3. 目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏,。

5. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本,。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案,。

3. 做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

5. 投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到客戶手上,以防止有任何遺漏和錯誤,。

6.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同,并收取預(yù)付款,提前安排交貨,以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款,。

8. 貨到現(xiàn)場,請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,,驗(yàn)收,。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流,。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的.交流,。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我__年工作總結(jié)及__年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇六

一、市場環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西,，屬一個(gè)重鎮(zhèn)．崔坪,，金馬，白合,，關(guān)坳,，八渡水，祖塔,，井沖等緊靠黃材,，有一個(gè)廣闊的客源空間．

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開,，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式．

二,、商場進(jìn)貨渠道與方法分析

降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．

1、在大賣場采購商品,，降低商品的成本．本店最接近的大賣場是高橋大市場．

2,、與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

3,、供應(yīng)商定期送貨,，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

4,、與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理,，本店可以全心投入銷售,，而不必考慮庫存剩余。

5,、時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài),，使本店的產(chǎn)品急于換新,。

三,、商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利,，就要全身心的做好銷售,。采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量,。

1,、每天主辦一場促銷活動,，吸引顧客。

2,、每天采取定點(diǎn)特價(jià),。建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。

3,、員工反映顧客最新動態(tài)，滿足新需求,。

四,、商場名稱與發(fā)展空間分析

全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場,，在將來有更大的發(fā)展機(jī)會,。

1、注冊商標(biāo)

2,、可以開加盟連鎖店,，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的,，擴(kuò)大本店的規(guī)模,。

本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝,，冠以自己的商標(biāo),。

五、店面與店堂的設(shè)計(jì)

1,、采取“半封閉型”,，即大店門，大招牌,，大櫥窗,。店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感,。

2,、招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色,，金黃色的字體,。燈箱；白色實(shí)體,，紅色字體,。

3、燈光,；明亮,，射程廣的長筒的日光燈,，閃爍的彩燈。店門入口占整個(gè)店鋪的3/4,。

4,、店堂設(shè)計(jì)墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)墻壁,，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào),。利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的,，大方,，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆,。直接在天花板上打廣告,。

5、墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架,，有利于擴(kuò)大視眼,。地板應(yīng)耐磨，防滑,，防塵,，圖案大，圖形少的瓷磚,，也可以通過刷漆,，利用地板打廣告。櫥窗與通道的設(shè)計(jì)四周櫥窗緊靠墻壁,，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜,，既美化了賣場，又促銷了商品,。

6,、中間貨架采取直通式，簡單明了,，能夠使顧客對商品一目了然,。貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方,，放置在前頭和拐角,。靠近店門5米內(nèi)放置柜臺,，設(shè)置商品專柜,，如化妝品專柜,，小型精品專柜,。通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳,。 顏色與燈光設(shè)計(jì)顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。 賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈,，走向與貨架的走向一致,。燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望,。不同的商品采用不同顏色的燈光,。

六、商場商品陳列設(shè)計(jì)

1,、商品陳列主要有兩個(gè)作用

（1)在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品,。

(2)美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用,，激發(fā)顧客興趣,，快速購買。

2,、本店商品陳列的要求：

整體分貨架陳列與柜臺陳列,，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架,。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品,，禮品，文具等專柜,。

1,、整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起,，突出量感,，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。

2,、關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起,，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率,。

3,、比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起,，價(jià)格差別來刺激購買,。主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù),，促銷手段,，來吸引顧客。

七,、商場促銷方法

促銷是每個(gè)商家吸引顧客,，提高銷售量的途徑,，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,，具體方法如下：

1,、賣場內(nèi)，使用pop廣告,，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào),。發(fā)送傳單，留住老顧客,，引進(jìn)新顧客,。

2、制作精致小巧的名片,，放在顧客容易拿的地方,，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳,。重大的促銷活動期間,，舉辦演唱會，宣傳車作宣傳,。

3,、實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠,。具體方法如下： 每天舉辦一場促銷活動,，針對不同的產(chǎn)品。

4,、每天舉行定點(diǎn)特價(jià),，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動量。運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷,，主要以數(shù)量折扣為主,。逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎的形式促銷,。

5,、采用積分制促銷，長久的留住顧客,，分檔次送禮,。

八、留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所,，忙碌與噪音大是主要特征,，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè) 相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會放棄購買,。

房地產(chǎn)銷售部工作計(jì)劃篇七

(一)銷售額目標(biāo)：1010萬以上

(二)利益目標(biāo)(凈利潤)：150萬元以上,。

基本方針：

(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識,。

(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配的方

向發(fā)展,。

(三)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策,。

20__年下半年,，銷售部為能實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標(biāo)，需要準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的工作：

1.設(shè)立徐州辦事處

為擴(kuò)展市場之要求,，填補(bǔ)市場區(qū)域性的問題,，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù),，及時(shí)的了解市場的動態(tài),，有必要設(shè)立辦事處。

2.銷售團(tuán)體建設(shè)及規(guī)劃

根據(jù)20__年下半年國內(nèi)銷售目標(biāo)1010萬,，業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍要達(dá)到7人,。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務(wù)人員5.25號到崗接受培訓(xùn)為保證整個(gè)銷售目標(biāo)及計(jì)劃徐州辦事處務(wù)必在6月10號建成并正常運(yùn)作

3.團(tuán)隊(duì)管理

健全和完善市場部規(guī)章制度,，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過競爭上崗,，優(yōu)勝劣汰,，評選銷售標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

銷售目標(biāo)任務(wù)分解

4.費(fèi)用預(yù)算

為確保能夠順利完成公司銷售額之目標(biāo),，現(xiàn)困難如下：

1.嚴(yán)重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員

因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個(gè)業(yè)務(wù)員壓力太大,，相續(xù)辭職?，F(xiàn)業(yè)務(wù)部還剩兩人，為保證任務(wù)的完成，現(xiàn)急需業(yè)務(wù)人員5名

2.需要在周邊城市設(shè)一到二個(gè)辦事處,，以方便業(yè)務(wù)開展

睢寧地方受區(qū)域性的限制,，如想順利完成銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)需要向外擴(kuò)展,，必須設(shè)立辦事處,。

3.市場拓展資金支持

按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，亮化照明,、普通照明,、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),，需要龐大的資金支持,。