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銷售工作自我鑒定參考文獻篇1

應對過去的一季度,，我部將市場運作情景進行分析鑒定后，上呈公司領導,，

一,、總體目標完成情景

1,、銷售目標110萬元，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

二,、目標完成過程中的經驗鑒定

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分，并根據市場供求關系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務,。期間,，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,，順利完成各自預定的銷售任務，并及時鑒定經驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素:

1,、質量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，盒三及小神仙出現必須沉淀,。

2,、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異,。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化,。在產品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關口,。在產品質量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,，異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多,，以致構成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強的局勢下,，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3,、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨,。

(三)根據市場的變化，及需求,，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產品品項新招二名經銷商,，經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新余市場的情景,，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調控,，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值,，扭轉產品出庫就生產虧損的局面,。

三,、對20__年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心,，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內嚴格制定每一個相關步驟,，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇，團結拼搏,，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務,。

(一),、總體銷售目標60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標到達60萬,，這是11年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1,、質量的改善,。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關,，并在銷售宣傳中,，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價格方面。

由于產品價位調控的布署,，能夠在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動,，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控,，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來,，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時,，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系,，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺,。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài),，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機,，認真做好市場調研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集,。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質

提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本事,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質:

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關系;

(2)不斷鑒定自身的工作,，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中、售后服務,。

四、鑒定:

過去一季,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂,。今日,，新的一季,，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產品,，先進的營銷理念，良好的服務意識,，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。

我們深信,，在公司的正確領導下,，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取,，團結協(xié)作，以小目標實現大目標,，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印,，必須能出色完成任務,，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售工作自我鑒定參考文獻篇2

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經理完成一些工作,，并參與中支總經理室做出的所有重大決策,。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

一,、協(xié)助總經理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種問題

1,、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會,，會后傳達落實到市縣兩級機構,。

2、協(xié)助總經理對縣級機構進行管理,。如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話,、聽取匯報，指導工作,、解決矛盾,。同時支持其業(yè)務發(fā)展,。

3,、協(xié)助總經理開拓,、維護代理渠道,。代理渠道業(yè)務基本是交強險,，險種結構很好，賠付率低,。我中支同___代理、___代理堅持了良好的合作關系,，使代理業(yè)務成為2014年新的增長點。

4,、協(xié)助總經理開展___車友俱樂部的合作,，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展,。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢,，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

二,、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展:

1,、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解,。在控制應收達標情景下發(fā)展業(yè)務。

2,、完成省公司營銷管理部組織的各項活動,。供給各種報表,。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策,，制定銷售推動方案。做好任務分解,。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面必須做到規(guī)范,。

4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗,、簽署轉正手續(xù),、制作工資月報表,。審核全市手續(xù)費發(fā)放,。對業(yè)務協(xié)調與支持。

三、作為外勤團隊負責人,，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊,。2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人,，預計人均保費到達50萬,。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元,，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬,。

2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取,。安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書,，審核業(yè)務員報銷。

四,、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬,，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書,。今年計劃完成100萬,。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經完成17萬多。

2,、做客戶服務,，盡量自我客戶出現場,，解答客戶疑問,。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務,，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做,。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達,。

五、協(xié)助總經理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作,，可是只要公司需要，總經理安排我都抽時間,，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好,。

1、協(xié)助總經理引進人才,。比如成功引進同業(yè)人才___?？墒侨瞬诺囊M還是十分的困難,，正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會,，并做好會議紀要的記錄、打印和保管,。周例會是我們中支進行管理重要措施,，很多問題在會上溝通,、解決,、各部門之間達成共識，消除矛盾,，團結協(xié)作,，保證公司正常的經營管理。

3,、為總經理準備各種文稿，做文秘工作,。給金融辦,、保監(jiān)局,、行業(yè)協(xié)會,、省公司的匯報,、心得、體會,、聲明、方案,、鑒定,、計劃年終報告,、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務,，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構思,，寫作,、組織語言,、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4,、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道,、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞,。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿,，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境,，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進人才,。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決,、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六,、協(xié)助總經理做好企業(yè)文化和品牌建設:

1、我公司對內對外,，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫,、提交,。還負責企業(yè)文化和品牌建設,。如為電臺供給宣傳稿件,、現場勘查車使用方案,。生命線學習體會，在緊急情景時候,，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,，并獲得省公司通報表揚。

3,、大到設計樓道的展牌、宣傳欄,、業(yè)績榜設計制作、職場布置,，小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減,、調光,、修理。常常忙到深夜,。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,，作為其中的核心管理者,，參與公司的重大決策,，同于總一齊經歷了風雨歷程,，在巨大的壓力下夜以繼日的工作,，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務,，可是我們經過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧,、歡樂的企業(yè)文化,。

2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴,，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備,，聚集起了人氣，有人氣就有財氣,。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧,。在當地市場上我們第一不占天時，第二不占地利,，唯一可占的就是人和,。

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一,，保費總額和市場占有率在當地14家財產險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝,，在2014年打個漂亮的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200,、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356,、6萬,。其中一月份計劃80萬,，實際完成114、3萬,。二月份計劃52萬，實際完成76,、5萬。三月份計劃96萬,，實際完成165、7萬,。

和于總的工作有了起色，我很高興,，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣貌。我們還要做大機構,，力爭三年把保費做到3000萬以上,，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”,。

銷售工作自我鑒定參考文獻篇3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為__企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自我,。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為月份的銷售高潮奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作,。經過一個多月時間的熟悉和了解,，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會,，該同志不斷鑒定自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

一,、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領導滿意,，又對來年的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質量的鑒定應當言之有物,，所以至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2,、個人銷售中發(fā)現的問題;

3,、來年的目標和計劃,。

當然,，最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和鑒定才會比較高。

二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數據說話,，客觀鑒定;切忌空話大話,，夸夸其談;

2,、既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因;

3,、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法,。

4、提出意見要結合提議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

三、最終提議:

僅有真正結合自我的實際情景和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終鑒定，為自我的工作加分!