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銷售工作自我鑒定參考文獻篇1
應(yīng)對過去的一季度,,我部將市場運作情景進行分析鑒定后,上呈公司領(lǐng)導,,
一,、總體目標完成情景
1、銷售目標110萬元,,實際回款107萬元,,負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,,實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。
二,、目標完成過程中的經(jīng)驗鑒定
(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),,按照常年的習慣,,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,,組織我部門工作人員,,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務(wù),。期間,,我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,,順利完成各自預定的銷售任務(wù),并及時鑒定經(jīng)驗的可取之處和不足,,加以改善,。
(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素:
1,、質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高,,盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀,。
2、競爭比較激烈,,其他企業(yè)價格比較差異,。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,價格的競爭,,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,,異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),,把市場同價產(chǎn)品壓低很多,以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強的局勢下,,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。
3,、內(nèi)部資金運作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。
(三)根據(jù)市場的變化,,及需求,公司領(lǐng)導調(diào)整了經(jīng)銷商策略,,采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,,按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景,,已完成部份產(chǎn)品的重新定價,將市場操作權(quán)取回公司手中,,更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控,目標使公司有資源可用,,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。
三、對20__年2季度工作的計劃
我部門2季度的工作,,在公司統(tǒng)一部署下,,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標,,對外開拓市場,,對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,以市場為導向,,應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),,搶抓機遇,團結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。
(一)、總體銷售目標60萬
未來一季,,我們銷售部銷售目標到達60萬,,這是11年度最困難的一個季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1,、質(zhì)量的改善,。
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),,并在銷售宣傳中,,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。
2,、價格方面。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,,能夠在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),,根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,,使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài),,公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,,使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道,,發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外,,提高酒店銷售水平,,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,未來,,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,,能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),,掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,,信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,,認真做好市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來,。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作,,改善自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習,,及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景,,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。
四,、鑒定:
過去一季,我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日,,新的一季,,我們站在一個新的起點,應(yīng)對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導的信任和指導,,依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,先進的營銷理念,,良好的服務(wù)意識,,團結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的員工隊伍,,我們整裝待發(fā),。也許,未來的路也是充滿曲折的,,甚至比過去所要承受的壓力更大,,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn),、充滿期望的。
我們深信,,在公司的正確領(lǐng)導下,,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,,奮發(fā)進取,,團結(jié)協(xié)作,以小目標實現(xiàn)大目標,以大目標實現(xiàn)長遠目標,,一步一個腳印,,必須能出色完成任務(wù),讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售工作自我鑒定參考文獻篇2
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策,。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種問題
1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓,認真學習領(lǐng)會,,會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu),。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理,。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮,、找負責人的進行工作談話、聽取匯報,,指導工作,、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。
3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,,險種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低,。我中支同___代理,、___代理堅持了良好的合作關(guān)系,,使代理業(yè)務(wù)成為2014年新的增長點,。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作,,簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù),。此舉沒有花錢,,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,,___車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責人,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1,、制定全年銷售計劃,,做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標情景下發(fā)展業(yè)務(wù),。
2,、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。供給各種報表,。做好上傳下達,,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案,。做好任務(wù)分解,。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面必須做到規(guī)范,。
4,、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表,。審核全市手續(xù)費發(fā)放,。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三,、作為外勤團隊負責人,,帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團隊,。2014年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬,。一共8人,預計人均保費到達50萬,。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元,,二月份176205元,三月份461876元,。目前外勤團隊完成保費856267萬,。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,,張貼代理人資格證書,,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四,、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1,、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書,。今年計劃完成100萬,。保證不低60萬,完成對班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經(jīng)完成17萬多,。
2、做客戶服務(wù),,盡量自我客戶出現(xiàn)場,,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),,續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準,,可是個人目標沒有到達,。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當插手行政方面工作,,可是只要公司需要,,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好,。
1,、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才___,??墒侨瞬诺囊M還是十分的困難,正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2,、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,,并做好會議紀要的記錄,、打印和保管,。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通,、解決,、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結(jié)協(xié)作,,保證公司正常的經(jīng)營管理,。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿,,做文秘工作,。給金融辦、保監(jiān)局,、行業(yè)協(xié)會,、省公司的匯報、心得,、體會,、聲明、方案,、鑒定,、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃,、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),,目前改在晚上家里收發(fā)郵件,構(gòu)思,,寫作,、組織語言、整理電子文件,、思緒常常帶到夢中……
4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道,、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞,。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池,,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新,。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,,能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境,便于引進人才,。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決,、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六,、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1,、我公司對內(nèi)對外,,對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫,、提交,。還負責企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺供給宣傳稿件,、現(xiàn)場勘查車使用方案,。生命線學習體會,在緊急情景時候,,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚,。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦,。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,,并獲得省公司通報表揚。
3,、大到設(shè)計樓道的展牌,、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作,、職場布置,,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減,、調(diào)光、修理,。常常忙到深夜,。
__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,作為其中的核心管理者,,參與公司的重大決策,,同于總一齊經(jīng)歷了風雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,,公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù),,可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化,。
2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因為感覺到我們都邦人好,、形象好才被我們吸引,,在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,,__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備,,聚集起了人氣,,有人氣就有財氣,。在我們的帶領(lǐng)下,,此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,,第二不占地利,,唯一可占的就是人和。
我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排行第一,,保費總額和市場占有率在當?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位,。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲,,我們將積小勝為大勝,,在2014年打個漂亮的翻身仗!
省公司下達1000萬,我們自定指標1200,、中支完成情景:第一季度計劃228萬,,實際完成356、6萬,。其中一月份計劃80萬,,實際完成114、3萬,。二月份計劃52萬,,實際完成76、5萬,。三月份計劃96萬,,實際完成165、7萬,。
和于總的工作有了起色,,我很高興,秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣貌,。我們還要做大機構(gòu),,力爭三年把保費做到3000萬以上,好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”,。
銷售工作自我鑒定參考文獻篇3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為__企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時,,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫忙下,,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自我的本職工作,。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于某某年與某某公司進行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時間,某某同志進取配合某某公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,某某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自我各方面都所有提高,。
__年下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會,,該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,并且一期余房也一并售罄,,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地,。
一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導滿意,,又對來年的工作具有指導作用呢
漂亮的格式固然重要,,可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當言之有物,所以至少要包含以下幾點:
1,、這一年來的銷售狀況和體會;
2,、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;
3、來年的目標和計劃,。
當然,,最好還要有4)對公司未來發(fā)展的意見和提議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,,要站到公司的角度去看問題,,那么你的考核和鑒定才會比較高。
二,、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:
1,、用事實和數(shù)據(jù)說話,,客觀鑒定;切忌空話大話,夸夸其談;
2,、既有成績也有問題,,問題要分析其根本原因;
3、目標和計劃要分解落實,,要有具體可行的方法,。
4、提出意見要結(jié)合提議,,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善。
三,、最終提議:
僅有真正結(jié)合自我的實際情景和具體業(yè)績,,才能寫出好的年終鑒定,為自我的工作加分!