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業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定范文_有關(guān)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定報(bào)告篇1

時(shí)間飛快,，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，起初,，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到那里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。經(jīng)過實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。經(jīng)過此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

新人的工作必須要從打雜開始,。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品,。開始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí),，更別說規(guī)格，價(jià)格等信息的了解,，所以工作起來很是吃力,。可是我已認(rèn)識(shí)到,，如果連最起碼公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價(jià)格都不了解,，如何爭取客人的訂單呢所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自我不斷重復(fù)背記,，最終大體了解了一些,。之后就是貿(mào)易流程的熟悉，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的,。我下定決心,，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情景,、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿,，我其實(shí)沒有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的。

作為業(yè)務(wù)員,，碰到的客戶有易接觸交談的也有十分棘手的,。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三,、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再"從頭開始"。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是;聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做,。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做什么不該做,，也沒有教師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,，一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的職責(zé).但與此同時(shí),，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

即將結(jié)束的實(shí)習(xí)生活,，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),。看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦,，可是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫忙很大,，告訴我做人做事,。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步,。我堅(jiān)信：信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定范文_有關(guān)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定報(bào)告篇2

一.應(yīng)聘工作和公司報(bào)到

我是在看到該司的招聘信息,，于是經(jīng)過寄簡歷得到了回復(fù)，和公司人事部副理在網(wǎng)上經(jīng)過MSN面試最終確定我的首份工作并于1月3號(hào)到公司報(bào)到,。1月4號(hào)正式進(jìn)入公司開始工作,。

二.公司介紹

正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識(shí),，身處一個(gè)陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感,，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時(shí)間里,，我已經(jīng)和公司同事打成一片,，相處融洽。上班第一天,，我首先學(xué)會(huì)公司上下班的打卡,，在正規(guī)的公司里都是靠這個(gè)來計(jì)算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡,，之后同事告訴我,，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的,，當(dāng)然你能夠提早一個(gè)小時(shí)打卡上班,，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律,。

公司還有個(gè)規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的,，點(diǎn)完名主管有時(shí)會(huì)說一下注意的事項(xiàng)或告誡哪個(gè)部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作,。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作,，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運(yùn)情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉,，并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī),，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理。這些東西我以前在學(xué)校都還沒有碰過，所以也是一種新的學(xué)習(xí),。在基泰的業(yè)務(wù)員,，每一天的工作完成以后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表，交代你一整天的工作,。有時(shí)還要開部門會(huì)議,，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情景，并且會(huì)議的最終有個(gè)決議事項(xiàng),，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來能夠把工作中遇到的問題，大家眾志成城,，共同進(jìn)退解決問題,，提高工作效率。二來也能夠增進(jìn)同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展,。

三.我的業(yè)務(wù)員工作資料

看過三天的資料后，業(yè)務(wù)部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員上過培訓(xùn)課,，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏,，經(jīng)過上培訓(xùn)課從而使我在這一從來未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。大概一個(gè)禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了,。業(yè)務(wù)員的最終職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中,，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的首要工作,。由于我是剛剛來實(shí)習(xí),，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料,，讓我對(duì)著上頭的電話去打,。我所幸的是，還好不用上門去推銷,。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看,，但心里還是沒底，緊張的不了了,。我打出的第一個(gè)電話足足在猶豫了半個(gè)小時(shí)。然而實(shí)際上的工作完全沒有想象中來的那么容易,。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號(hào)就是沒人接聽,，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個(gè)上百個(gè)電話當(dāng)中有十來二十家能通已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了,，可是并不代表人家必須會(huì)買你的產(chǎn)品,。

當(dāng)找到適宜的客戶，就會(huì)詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情景和介紹我公司相應(yīng)情景及產(chǎn)品的相關(guān)介紹,，當(dāng)然覺得對(duì)方公司有期望會(huì)用到我們需要的產(chǎn)品,，就會(huì)約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶公司.由于我剛來到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂,，剛出去出差時(shí),，公司的劉副理會(huì)帶著，我也會(huì)在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶交流的,，這絕對(duì)是一門大學(xué)問.

四.我在基泰當(dāng)業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一,，要長的不討人厭,，第二，頭腦要清晰,，膽子大,，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮,，第三,，無辯才障礙.這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在基泰工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬,、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員來說,，銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售,，只能視為投機(jī),，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記,，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料,、說明書等,，加以研究、分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼,，采取相應(yīng)對(duì)策。

記得有一次,，有個(gè)客戶問我,，背光和冷光的問題，我當(dāng)時(shí)根本就沒有聽過,，只能打馬呼混過去,，事后趕快去查相關(guān)的知識(shí)點(diǎn).所以對(duì)自我公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶,，就會(huì)隨時(shí)暴露自我的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。

2.先推銷你自我再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你,、信任你,、尊重你。所以,，推銷首先是推銷你自我,。禮節(jié)、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人,，可是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說話是一門藝術(shù)”,，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你,。上班沒多久,，碰到一個(gè)客戶一向在追問我做這個(gè)行業(yè)做了多久。我當(dāng)然不可能告訴他,，不好意思,，我還是學(xué)生,。我把話鋒一轉(zhuǎn),，我們的總公司是在臺(tái)灣的,，老板從事這個(gè)光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富的,，我想先生您也是一個(gè)老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學(xué)習(xí)才行啊!客戶聽完沒說什么,，只是意味深長地一笑!

另外，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾,，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶,。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息,。

3.信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì),，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系,。這就是說,，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級(jí)推銷法寶,。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你能夠賺到一筆財(cái)富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次,，但你絕對(duì)不能夠欺騙客戶一次,。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品僅有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,，才能贏得長遠(yuǎn)的市常業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù),。在品嘗了成功的甜蜜后,，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到,，但對(duì)業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

4.信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言,，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他必須回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受本事,。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一向談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。可是下次再打電話給他時(shí),，一樣要記住堅(jiān)持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

五.我的同事

在基泰,，雖然工作的時(shí)間不長，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼,?；叵氲絹砉緢?bào)到的時(shí)候我還對(duì)他們心存不滿，因?yàn)槲覄倎硎堑臅r(shí)候,，覺得他們都不主動(dòng)跟我說話,，好像很冷的樣貌，可是經(jīng)過一段時(shí)間的接觸,，發(fā)覺其實(shí)并不是這個(gè)樣貌,，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛,。在這間公司里,，我發(fā)覺我的同事們都很好，那里的人際關(guān)系也很簡單,，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭,，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力,。在學(xué)校的象牙塔里待了十來年,，一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做,，也沒有教師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,，一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的職責(zé).但與此同時(shí),，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去,。

業(yè)務(wù)員的實(shí)習(xí)報(bào)告自我鑒定范文_有關(guān)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)自我鑒定報(bào)告篇3

本學(xué)期我進(jìn)行了為期14周的教育實(shí)習(xí)。在云興小學(xué)的14周實(shí)習(xí)生活是辛苦的,，也是有意義的,。在校領(lǐng)導(dǎo)、教師的支持和指導(dǎo)下,，我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功,。

在實(shí)習(xí)期間，我聽取指導(dǎo)教師的課,，寫聽課記錄,。完成了新課時(shí)的教案，并進(jìn)行了新課時(shí)的講授,，得到指導(dǎo)教師的意見和提議,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，使我真正體會(huì)到了做一位教師的樂趣,，同時(shí),，它使我的教育理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲膽?yīng)對(duì)面的教學(xué),，當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)學(xué)校里,，那出自學(xué)生的一聲聲“教師好，教師好”的感覺真好。

實(shí)習(xí)生活,，令我感慨頗多,。我實(shí)習(xí)的班級(jí)為一、三年級(jí)的學(xué)生,，他們都是一些7,、8歲得孩子。又可愛,，又活潑,，又好動(dòng)，又調(diào)皮,。開始接觸時(shí),，我還有些緊張，不知該如何下手,，無所適從,，可是隨著對(duì)他們的熟悉，我很快進(jìn)入了教師這個(gè)主角,。

由于學(xué)生都還小，自我組織和約束本事都還很差,，異常是個(gè)別學(xué)生更差,，這就需要教師牽著他們走，告訴他們應(yīng)當(dāng)怎樣做,。在那里,，我從指導(dǎo)教師身上學(xué)到了很多東西。教師平時(shí)很嚴(yán)肅,，言語很少,。可是對(duì)管理他們很有一套,。經(jīng)過每一天日常的觀察和學(xué)習(xí),，確實(shí)體會(huì)到了，那就是：恰到好處和用心,，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng),，該罰的罰，學(xué)生的事永遠(yuǎn)是大事,。

同時(shí)作為一名教師,，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng),，但真正的小學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煟@之間需要付諸很多的努力。在教學(xué)上,，我認(rèn)真地備好每一堂課,，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問題,。經(jīng)常地旁聽其它教師的課,，虛心請(qǐng)教其它教師的經(jīng)驗(yàn)，以及教法,。在聽課的時(shí)候,，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對(duì)該教師提出自我的觀點(diǎn)和看法,，建設(shè)方案,。在經(jīng)過多次地與別的教師溝通后，我發(fā)覺自我在教態(tài),、教師語言,，語速等方面都取得了明顯的提高。作為一名教師,，天職就是教書,，無私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要資料——授課,。從這半學(xué)期的實(shí)習(xí)中我了解到,，一名人民教師太難當(dāng)了，要講授一堂課它必須備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——理解學(xué)生反饋信息——自我寫反思——講評(píng)——鞏固學(xué)生知識(shí)這樣的環(huán)節(jié),，看起來很簡單,，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅僅要你認(rèn)真,，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維,，尤其是“上課”，也就是我們一向在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué),。

首先,，我要了解各班學(xué)生的基本情景，然后根據(jù)學(xué)生的基本情景來安排教學(xué),。其次,，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò),，然后認(rèn)真地研究該上的這個(gè)單元,，認(rèn)真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。因?yàn)樵谙骂^設(shè)有指導(dǎo)教師,，于是我向指導(dǎo)教師征求意見,，并加以修改和調(diào)整,。然后自我先試教，之后再修改,，最終才正式上課,。在每上一節(jié)課前，我都會(huì)把所要講的資料反復(fù)練習(xí),，直到記住為止,。并且在課后經(jīng)常和學(xué)生交談，讓他們指出在課上教師的不足,，不斷改善教學(xué)方法,。事實(shí)證明，這套方法挺受學(xué)生歡迎的,，同時(shí)也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系,。這對(duì)我在今后的教學(xué)工作中，在應(yīng)對(duì)基礎(chǔ)差的學(xué)生時(shí),，時(shí)刻提醒自我,，不能操之過急，在板書方面,，我也提醒自我,，給學(xué)生呈現(xiàn)的東西，必須是正確的,，不允許存在著任何的錯(cuò)誤,。否則，這些錯(cuò)誤將會(huì)給他們?cè)斐杉捌渖钸h(yuǎn)的影響,。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是十分重要的,。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并在評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情景加以勉勵(lì)之,，開導(dǎo)之。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止,。對(duì)于個(gè)別情景的學(xué)生,，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。期間,，在輔助學(xué)生工作時(shí),，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè)，解惑之人,，更應(yīng)當(dāng)是一位有著天平秤心靈的朋友.僅有這樣,，教師才能從過去作為“道德說教者”，“道德偶像”的傳統(tǒng)主角解放出來,，成為學(xué)生健康心靈的,，健康品德的促進(jìn)者，催化劑,，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我調(diào)查自我選擇.時(shí)間過得真快,，短短的近半個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。我學(xué)到了很多,?！爸R(shí)是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r(shí),，我時(shí)刻不忘超越自我，應(yīng)對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情,，將鼓舞著我不斷前進(jìn),。實(shí)習(xí)生活使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),。這些酸甜苦辣,，將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富,。在此,，感激所有幫忙我的教師，領(lǐng)導(dǎo),，多謝你們!

總之,，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易,。在此次實(shí)習(xí)中,，我也看到了自我的不足之處。社會(huì)的不斷提高,，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高,，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師,，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深,。這就要求我不斷完善自我,，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。

至此,，一次完滿的實(shí)習(xí)就告一段落,，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名教師，但我已經(jīng)有了當(dāng)一名教師的經(jīng)驗(yàn),。也體會(huì)到了當(dāng)一名教師的辛苦,。了解了教師的付出，教師的汗水,。以后,，我會(huì)更尊重教師這份光榮的職業(yè)。