人生天地之間，若白駒過(guò)隙,，忽然而已,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃電工年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇一

一,、指導(dǎo)思想

20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年里,，我不僅親身參與并且見(jiàn)證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變,，也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措,，到現(xiàn)在的自信從容,，是保育院伴我成長(zhǎng)，伴我前行,。新的一年,，我將鼓足干勁，服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示,，團(tuán)結(jié)同事,，深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級(jí)幼兒園為目標(biāo)，不斷總結(jié)爭(zhēng)創(chuàng)一級(jí)園工作的經(jīng)驗(yàn),，緊密?chē)@我院三年發(fā)展規(guī)劃和課題研究,，以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色，以幼兒發(fā)展為核心,，以藝術(shù)實(shí)踐研究為載體,，探索富于藝術(shù)特色的園本課程。緊密?chē)@我院三年發(fā)展規(guī)劃和課題研究,，加強(qiáng)思想政治教育和職業(yè)道德教育,，不斷樹(shù)立正確的教育觀(guān)，堅(jiān)持以德為首,，按照《教師十要十不要》要求自己,，由他律轉(zhuǎn)為自律，在實(shí)踐中提升本人的教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，結(jié)合我院的辦園理念,，努力創(chuàng)建特色班級(jí)，平等對(duì)待每一位幼兒,，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點(diǎn),，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，張揚(yáng)個(gè)性,，凸顯自己的特色,。

二、主要工作目標(biāo)

1.繼續(xù)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，自覺(jué)加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)。

2. 通過(guò)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng),，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù),，磨練帶班能力。爭(zhēng)取一年后勝任主班老師的工作,。

3.提高教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)能力,。一是申請(qǐng)積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)本人的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓教育思路,，不斷提升專(zhuān)業(yè)能力。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)聽(tīng)課,，做課等大練兵活動(dòng),。在學(xué)習(xí),、交流和實(shí)踐、反思中提升教學(xué)水平和能力,。加快由潛力型教師向骨干教師邁進(jìn)的步伐,。

4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，自學(xué)與請(qǐng)教相結(jié)合,，不斷更新教學(xué)理念,，虛心向前輩請(qǐng)教，由模仿借鑒到樹(shù)立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,，彰顯個(gè)人教學(xué)魅力,。

5.提高科研能力。一是積極參加課題研究,，在研究組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負(fù)責(zé)的學(xué)科內(nèi)容,，提高研究水平和能力，為課題研究貢獻(xiàn)一份力量,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)教研活動(dòng),，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，提升教研水平,。

6.積極參加園內(nèi)開(kāi)展的教師專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽,，在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能，爭(zhēng)取取得好的成績(jī),，激勵(lì)以后的工作,。

7.在多媒體達(dá)標(biāo)工程中，刻苦鉆研,，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢(shì),，通過(guò)自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平。

8. 提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫(huà),、手工制作、彈奏樂(lè)器等,，努力做到一專(zhuān)多能。

9.積極參加各種級(jí)別的論文的評(píng)選活動(dòng),，認(rèn)真書(shū)寫(xiě),，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)，以便不斷提高論文寫(xiě)作水平,。

三,、實(shí)施措施

1.要?jiǎng)偃我幻细竦挠變航處熓紫纫懈呱械穆殬I(yè)道德和情操，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位幼兒,，因此為加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，提高思想道德素質(zhì)，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，以師德的要求時(shí)刻提醒自己,，時(shí)刻以《教師十要十不要》嚴(yán)格要求自己,，并以此在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿(mǎn)的熱情參加到工作中去,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級(jí)工作,，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān),，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對(duì)這一良好的平臺(tái)，虛心向我的兩位師傅請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件的方法,。上個(gè)學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗(yàn),。我由剛?cè)肼毜拿Ｈ皇Т?，進(jìn)而慢慢熟悉班內(nèi)各項(xiàng)工作，但作為新教師,，我各方面能力仍有諸多欠缺,，離勝任主班教師還有很長(zhǎng)的路要走。例如作為一名幼兒教師,，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手,，不但要寫(xiě)筆頭的教案,，更要制作出符合幼兒年齡特點(diǎn)和興趣，以及知識(shí)能力目標(biāo)的玩教具,，為他們創(chuàng)造輕松快樂(lè)地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。而我深知這正是我目前所欠缺的能力,，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)和磨練,，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書(shū)籍,，在實(shí)踐中鍛煉動(dòng)手能力,，主動(dòng)承擔(dān)此類(lèi)工作，變壓力為動(dòng)力,，我相信努力一定會(huì)有回報(bào),。作為主班教師不僅要負(fù)責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù)，還要對(duì)本班所有幼兒的成長(zhǎng)做到心中有數(shù),，觀(guān)察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件。作為新教師的我雖然有滿(mǎn)腔熱情和工作精力,，但仍缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和處理突發(fā)事件所需要的隨機(jī)應(yīng)變的能力,。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，我會(huì)抓住一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，用心觀(guān)察日常生活中老教師處理問(wèn)題的方式方法,，不斷內(nèi)化，反思,，并且運(yùn)用到實(shí)際工作中去,，在實(shí)踐中體會(huì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理班級(jí)的能力,。另外,，作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書(shū)育人，照顧幼兒日常生活的重任,，每天面對(duì)天真可愛(ài)的孩子們,，還要面對(duì)性格迥異，文化水平不同的家長(zhǎng)們,，作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的溝通紐帶,，教師要具有良好的溝通技巧，與家長(zhǎng)成為教育伙伴,，站在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)陪伴幼兒健康成長(zhǎng),。因此，在以后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧,，并發(fā)揮青年教師活潑的語(yǔ)言特點(diǎn)，變不敢說(shuō)為主動(dòng)說(shuō),，不斷優(yōu)化溝通技巧,，搞好家園共育?？傊?，作為新教師的我有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,，雖然我們常聽(tīng)說(shuō)做任何事情不能操之過(guò)急,，但我認(rèn)為想要取得進(jìn)步,，還是需要一股往前沖的精神頭，任何事情寧愿往前趕,，也不要往后推,。要勇于承擔(dān)工作，扛得起責(zé)任,，即使很困難,，也要想辦法克服，而不是一味地推脫,，想辦法逃避,。相信通過(guò)勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)肯干,、堅(jiān)持不懈,，我一定會(huì)取得一個(gè)一個(gè)的進(jìn)步，終就勝任主班教師的工作,。

3.參加工作以前,，曾聽(tīng)有人說(shuō)幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識(shí)以最簡(jiǎn)單明了的話(huà)語(yǔ)傳授給孩子就行,。但真正成為一名幼兒教師后,，我才深深體會(huì)到 “要給孩子一碗水，教師要有一桶水”,。這句話(huà)的道理,。而今，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，知識(shí)的不斷更新發(fā)展,，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動(dòng)的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識(shí),，但一定要是正確的,、是合乎時(shí)代節(jié)拍的。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點(diǎn),，而每一個(gè)領(lǐng)域都是我未曾接觸過(guò)的,，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液,，我會(huì)珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動(dòng)，外出聽(tīng)教研室組織的優(yōu)秀示范課,，認(rèn)真做聽(tīng)課記錄,，及時(shí)做聽(tīng)課反思，并與相關(guān)教師進(jìn)行討論研究,，交流授課經(jīng)驗(yàn),，做到學(xué)有所用,。除了利用“走出去”的機(jī)會(huì)，汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,，我還會(huì)積極參加園內(nèi)組織的聽(tīng)課,、說(shuō)課、講課,、評(píng)課等大練兵活動(dòng),。做到一個(gè)學(xué)期內(nèi)聽(tīng)課不少于15節(jié)，除了做詳細(xì)地聽(tīng)課記錄外,，課后我會(huì)及時(shí)做好聽(tīng)課反思,，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，虛心聽(tīng)取老教師和其他教師的意見(jiàn)和建議,，不斷改進(jìn)和優(yōu)化每一節(jié)課,，甚至是每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。把每一次做課都當(dāng)做自己成長(zhǎng)的階梯,，相信通過(guò)自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點(diǎn),，我會(huì)向成為一位骨干教師這一目標(biāo)一步步地邁進(jìn)。

4.作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,，我會(huì)充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),，本班又是英語(yǔ)特色班，為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語(yǔ),，沒(méi)有壓力地“玩”著學(xué),，激發(fā)他們學(xué)英語(yǔ)的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。幼兒的注意力不易集中,，容易分散,，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲,、歌曲、故事等形式,，讓幼兒融入其中,，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，變被動(dòng)接受為主動(dòng)參與,，利用各種手段,，各種形式,，各種感官來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ),。如：學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的菠蘿時(shí)，讓幼兒通過(guò)觸摸,、品嘗來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性,。學(xué)習(xí)身體各部位名稱(chēng)時(shí)，我會(huì)利用有趣的英文歌曲來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過(guò)程中潛移默化地習(xí)得英語(yǔ)單詞和短語(yǔ)。學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的汽球時(shí),，讓幼兒通過(guò)身體的各個(gè)部位來(lái)玩球,，然后大膽地表述。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的整合,，調(diào)動(dòng)一切感觀(guān)來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)英語(yǔ)的樂(lè)趣,。另外我會(huì)在"一日生活"的空隙階段來(lái)滲透一些日常中要用到的短語(yǔ),、問(wèn)候語(yǔ)，因?yàn)檫@部分時(shí)間較短,，幼兒注意力較容易集中，這些短語(yǔ)較枯燥,，這樣學(xué)習(xí)往往會(huì)取得良好效果。小孩子生來(lái)是好動(dòng)的,，是以游戲?yàn)樯?。游戲是幼兒最喜歡的形式之一,。游戲能激起幼兒學(xué)英語(yǔ)的興趣,，密切師生間的關(guān)系，將知識(shí)融于游戲中,，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識(shí),。也在不知不覺(jué)中掌握了知識(shí),。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣,。因此,，我會(huì)將幼兒英語(yǔ)活動(dòng)應(yīng)盡量游戲化,，寓教育于游戲，讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語(yǔ),。總之,，在今后一年的英語(yǔ)教學(xué)中,，我會(huì)不斷更新教學(xué)理念，豐富和優(yōu)化教學(xué)手段,，凸顯本班英語(yǔ)的教學(xué)特色,。

5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園課題研究組的一員，雖然是第一次參與此類(lèi)型的研究活動(dòng),，缺乏研究經(jīng)驗(yàn),，但作為新教師,，我會(huì)充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，在研究組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，通過(guò)廣泛翻閱音樂(lè)學(xué)科的書(shū)籍,，深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識(shí),，通過(guò)多種渠道搜集有用資料和素材,，與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果,，反復(fù)調(diào)整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研,。相信此次課題研究活動(dòng)將會(huì)成為我日后工作的一筆寶貴財(cái)富,。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開(kāi)展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動(dòng),。此次活動(dòng)讓我受益匪淺,，除了讓我了解了教研活動(dòng)開(kāi)展的基本步驟,，習(xí)得了教研的主要方式方法。新的一年我仍會(huì)主動(dòng)承擔(dān)教研工作,，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提升教研能力。

6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競(jìng)賽,，認(rèn)真準(zhǔn)備每次比賽,，在準(zhǔn)備過(guò)程中重新梳理和重溫理論知識(shí)，在比賽中收獲經(jīng)驗(yàn),，提升各方面的技能,。

7. 我們已經(jīng)進(jìn)入了高科技的21世紀(jì)、計(jì)算機(jī)也從它那高高的神壇上走下來(lái),，走進(jìn)學(xué)校,、走進(jìn)幼兒園，用它來(lái)制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的多媒體課件,，更加適合孩子們的心理特點(diǎn),，顯示出無(wú)以倫比的優(yōu)越性，利用生動(dòng),、形象的多媒體進(jìn)行教學(xué),，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感，有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，在活動(dòng)中起到了事半功倍的效果,。在這種大趨勢(shì)下，本院在新的學(xué)期也將實(shí)行多媒體達(dá)標(biāo)工程,，作為青年教師的我,，將在此次活動(dòng)充分發(fā)揮青年教師的教育資源，通過(guò)自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平,。

8. 提高教育技能,。努力做到一專(zhuān)多能。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)素質(zhì)是不夠的,。這也是因?yàn)橛變航逃奶攸c(diǎn)決定了對(duì)幼兒教師不同的要求,。所以,，幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專(zhuān)多能,。在新的一年里，我將充分利用空余時(shí)間大練教師基本功,，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，不偷懶，不耍奸,。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈,、聲樂(lè),、在技能技巧等方面都有較大的提高。由于我的藝術(shù)活動(dòng)能力較弱,，因此我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練,，尤其是繪畫(huà)、手工制作,、表演,、彈奏、唱歌,、跳舞,、手指操等教學(xué)技能技巧的提高。

四,、完成日期及支持

1.加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，自覺(jué)加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，努力提高思想道德素質(zhì)是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過(guò)程,，因此在這一年里我會(huì)不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，時(shí)刻以《教師十要十不要》來(lái)監(jiān)督自己，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操,。

2.爭(zhēng)取在一年內(nèi)通過(guò)自己的虛心學(xué)習(xí),，刻苦鉆研，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下,，快速成長(zhǎng),，磨練帶班能力，早日具備勝任主班教師的能力,。

3.在上半年積極參與聽(tīng)課和做課的活動(dòng),，在實(shí)踐中提升教學(xué)水平和能力。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽(tīng)課的機(jī)會(huì),，讓我們走出去,，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段，更新教學(xué)理念,，與時(shí)俱進(jìn) ,，開(kāi)拓教育思路。

4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主,，汲取前輩教師授課的優(yōu)點(diǎn),，內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué)，在下半年的教學(xué)實(shí)踐中努力樹(shù)立自己獨(dú)特的教學(xué)模式,，彰顯個(gè)人教學(xué)魅力,。希望院里給我提供一些外出聽(tīng)其他幼兒園優(yōu)秀英語(yǔ)示范課的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓我的教育思路，更新教育理念,，不斷提升英語(yǔ)教學(xué)水平,。

5.在上半年積極參加課題研究，積極參加每次研究活動(dòng),，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí),。與同事交流教學(xué)心得體會(huì)，提升研究能力,。希望院里推薦我們提供一些實(shí)用的有價(jià)值的有關(guān)課題研究的書(shū)籍供我們翻閱和學(xué)習(xí),，以便為課題研究提供理論支持。

6. 積極認(rèn)真地準(zhǔn)備在今年上半年開(kāi)展的教學(xué)技能大賽,，爭(zhēng)取取得良好的成績(jī),。

7.在一年內(nèi)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)多媒體課件制作，教師間互相交流和學(xué)習(xí),，共同提高課件制作的能力,。

8.下半年我將提高自身的教育技能技巧，如：繪畫(huà),、手工制作,、彈奏樂(lè)器等，努力做到一專(zhuān)多能,。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件,，通過(guò)自己的勤奮和努力，提高藝術(shù)才能,。

9.在一年之內(nèi)積極參與各種級(jí)別的論文評(píng)選大賽,，認(rèn)真撰寫(xiě)，虛心向前輩請(qǐng)教,，請(qǐng)他們幫助指導(dǎo),，提供寶貴的修改意見(jiàn)，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng),，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展過(guò)程,。

好的計(jì)劃，是成功的開(kāi)始,，我將按照計(jì)劃的各個(gè)步驟,，一步一個(gè)腳印，有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作,，我堅(jiān)信：“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)?！痹谛碌囊荒昀?，一定會(huì)留下我努力拼搏，積極進(jìn)取的身影,，譜寫(xiě)一段不平凡的時(shí)光,。

年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃電工年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇二

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員,。

年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃電工年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇三

一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督,。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明,，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平,、公正,。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu),，都盡量貨比三家,。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，采購(gòu)前,、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工作進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事：

20xx年重新制定《采購(gòu)管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度,。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ),。

2、公開(kāi)公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)尋價(jià)：

采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單,，詢(xún)比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益,。

3、采購(gòu)效益：

實(shí)施公開(kāi)透明的采購(gòu)策略后,，20xx年現(xiàn)有紙張?jiān)牧弦恢痹谏蠞q,，我部門(mén)提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價(jià)格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可,，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì),，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本,，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng),，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn),，于3/1前完成,。

做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批,，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn),。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二,、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在鴻宇電器,、廣泰電機(jī),、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送財(cái)務(wù)部,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián),。采購(gòu)人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購(gòu)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書(shū)》，對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估,、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門(mén)市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估),，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來(lái)越嚴(yán)格,，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右,，今年的玩具行業(yè)如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃電工年度工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃篇四

一,、注重設(shè)備投入,，大力提高服務(wù)能力。

20__年,，是我院的“開(kāi)局之年”,，也是我院的“發(fā)展之年”，為了在天河鎮(zhèn)及周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)“建立品牌,、占領(lǐng)市場(chǎng),、落地生根”我院在院董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持“高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)、高品位”的角度和“占市場(chǎng),、打基礎(chǔ),、成本經(jīng)營(yíng)”的理念：一是，大力加強(qiáng)設(shè)備投入,，我們斥巨資引進(jìn)韓國(guó)牙種植系統(tǒng),，日本根管治療系統(tǒng)，牙洗白噴沙潔牙系統(tǒng),，低輻射牙片x光機(jī)系統(tǒng),，手機(jī)抗感染消毒系統(tǒng)等等，不斷提高服務(wù)能力;二是,，堅(jiān)持人性化標(biāo)準(zhǔn),，精心規(guī)劃裝修診室，我們?cè)诒驹涸O(shè)立了“三室二區(qū)”,，三室既特診室,、口腔正畸室、綜合治療室,，二區(qū)為兩個(gè)休閑候診區(qū),，其中一個(gè)以電視為主,、一個(gè)以報(bào)刊為主,，以適合不同人群的候診需要,，使廣大群眾盡可能在舒適、優(yōu)雅的環(huán)境中享受醫(yī)療服務(wù),。

二,、注重質(zhì)量管理,，杜絕交叉感染,。

我們的宗旨是“醫(yī)療安全無(wú)小事，病人利益無(wú)小事,，所以缺陷都是可以避免的”，醫(yī)療質(zhì)量管理工作是我們的“生命線(xiàn)”,，我們一是,，成立醫(yī)療安全管理專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子,，由院一把手王中富主任兼任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，直接全面負(fù)責(zé)全院醫(yī)療安全各項(xiàng)工作;二是，嚴(yán)格落實(shí)浙江省口腔感染管理標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)高效的手機(jī)消毒系統(tǒng)，同時(shí)大力加強(qiáng)醫(yī)療器械的清洗,、消毒,、滅菌和醫(yī)療廢物回收工作,，切實(shí)杜絕交叉感染，保證醫(yī)療安全;三是，無(wú)痛醫(yī)療，為了減少病痛，我們堅(jiān)持選用進(jìn)口超細(xì)的針頭和進(jìn)口碧藍(lán)麻藥,，配合認(rèn)真細(xì)致的操作，結(jié)合細(xì)致的治療方案,，權(quán)衡各方案之間的利弊,，共同制訂治療方案,，并在每一步都主動(dòng)事先征得患者知情同意;四是，平價(jià)醫(yī)療,，我們?cè)诓粩嘣黾俞t(yī)療成本,，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量和先進(jìn)設(shè)備投入的情況下，我們嚴(yán)格執(zhí)行并低于省物價(jià)局非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi),，以最實(shí)惠的價(jià)格直接讓利于群眾,，得到了群眾的一致好評(píng),。

三,、注重服務(wù)內(nèi)涵,，樹(shù)立優(yōu)秀好口碑。

“以服務(wù),、樹(shù)口碑”是我們追求的目標(biāo),，在日常門(mén)診工作中，我們始終貫切“以人為本”的觀(guān)念,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量：

我們一是,，推行“微笑相迎、主動(dòng)問(wèn)候,、首問(wèn)負(fù)責(zé),、出院相送”的服務(wù)模式，變“要我服務(wù)”為“我要服務(wù)”;

二是,，嚴(yán)格執(zhí)行五聲活動(dòng),，既“來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲,、走有送聲,、不明白有解釋聲、不滿(mǎn)意有道歉聲”;

三是,，開(kāi)展預(yù)約門(mén)診,，為了節(jié)省患者的等待時(shí)間,，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上和電話(huà)熱線(xiàn)上都開(kāi)通了預(yù)約服務(wù)，方便大家就診,，患者只要在我院接受第一次檢查和治療后,，都可以根據(jù)自己的便利程度，通過(guò)各種方式預(yù)約下次就診時(shí)間;四是,，不斷健全門(mén)診部網(wǎng)站管理,，方便廣大患者查詢(xún)口腔保健資料和了解本院各種信息及醫(yī)患之間的溝通;五是，隨時(shí)注意診室環(huán)境清潔,、幽雅,、舒適，保持窗明鏡靜,，并免費(fèi)為候診患者及其家屬提供茶水,。

四、注重奉獻(xiàn)社會(huì),，積極開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng),。

我們根據(jù)我院的特點(diǎn)和群眾的需要，不斷團(tuán)結(jié)和組織廣大員工投身社會(huì)公益事業(yè),，充分發(fā)揮白衣天使的救死扶傷的人道主義精神：

一是成立了青年志愿者服務(wù)隊(duì),，以組織的形式參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作;

二是，開(kāi)展“重晚情,、送溫暖”活動(dòng),，我們定期組織優(yōu)秀醫(yī)務(wù)人員到老人宮、各村老人公寓為廣大老人開(kāi)展口腔健康檢查,，并免費(fèi)贈(zèng)送口腔醫(yī)療藥物;

三是,，組織青年志愿者深入村莊、挨家挨戶(hù),、無(wú)償提供出訪(fǎng),、隨訪(fǎng)活動(dòng)和口腔健康教育及贈(zèng)送口腔保健用品等活動(dòng);

總之，回顧近一年來(lái)的工作,，我院的各項(xiàng)工作基礎(chǔ)有了新的發(fā)展,，措施有了新的創(chuàng)舉，局面有了新的突破,，同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作還存在許多不足之處,，在新的一年中,，我們將更加努力進(jìn)取、開(kāi)拓奮進(jìn),、求真務(wù)實(shí)地開(kāi)展工作,，為我院的強(qiáng)院建設(shè)再立新功而努力,。