總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇一

我要說的第二個(gè)方面是“熱情”,，大多數(shù)的學(xué)生會(huì)成員剛上任的時(shí)候,，都是滿腔熱忱的，都有一股大顯身手的欲望,，可是有幾個(gè)能把這個(gè)熱情保持下來的!一個(gè)月?一個(gè)學(xué)期?一年?我們都要反思一下!產(chǎn)生這中普遍現(xiàn)象的根本原因是什么,，是環(huán)境影響還是自己放棄，“新官上任三把火”這誰都能做,，要把這火一直燒下去的才是真正的官埃我們一旦失去了熱情,，就像時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)失去了油，最后連我們的能力也就沒有了!

“受支持”,，無論做什么事情都要得民心,，都要取得群眾的支持，要知道我們根本不是什么干部,，什么官,，我們和大家一樣,只是多了一份擔(dān)子而已，是多了義務(wù)而不是權(quán)利!我們要保持謙虛的態(tài)度，要時(shí)刻把同學(xué),、集體的利益放在第一位,，把個(gè)人的得失看的輕一點(diǎn)，將心比心的對(duì)待同學(xué),，以真誠換得支持與贊賞,，那樣我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)才會(huì)減少阻力!

我個(gè)人認(rèn)為只有把這幾方面的事情做好了，那么我們就可以說我們是優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)干部了,然而要做到上述幾點(diǎn)還是需要用心的!

處理好各層關(guān)系

部門間的相互關(guān)系是加強(qiáng)合作的基礎(chǔ),，是完成重大任務(wù)不可或缺的要素!這要求我們平時(shí)不僅要在會(huì)議上相互多交流,，私下也可以相互______，交互!不光要部門的負(fù)責(zé)人加強(qiáng)相互間的交流,，更重要的是部門間成員的交流,，因?yàn)樽龌顒?dòng)時(shí)是部員們?cè)谝黄鸬臋C(jī)會(huì)更多，學(xué)生會(huì)干部工作心得,。這樣合作起來才能更密切!

部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)是部門強(qiáng)健的基礎(chǔ),，是學(xué)生會(huì)成功的保證!我們雖然是干部，但我們要公平,、平易地對(duì)待我們的部員,，不要讓他們感覺是在階級(jí)場所，而是要讓他們感到家的溫馨和親切!讓他們心甘情愿地工作,，在工作中找到樂趣!要促使部員相互交流感情和經(jīng)驗(yàn),這樣才能使你的部門不斷的發(fā)展!

以上幾點(diǎn)只是我個(gè)人的淺見,，雖然是淺見但我還是堅(jiān)持以上幾點(diǎn)，并把這幾點(diǎn)作為原則來指導(dǎo)我繼續(xù)工作,，因?yàn)槲沂且恢边@樣遵循下來的,，并且取得了很好的成果,，所以才敢拿出來與大家分享!在大家沒找到更好的方法時(shí)不防一試!

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇二

一學(xué)期在我們的各項(xiàng)忙碌之中已經(jīng)接近結(jié)束了,，進(jìn)入學(xué)生會(huì)以來,，我一直勤勤懇懇,，在平時(shí)的表現(xiàn)中也非常積極向上，不僅為部門工作發(fā)奮努力,，也為學(xué)生會(huì)的建設(shè)奉獻(xiàn)了自己的力量,。此次在這學(xué)期的末尾我想為自己的部門工作做一次總結(jié),，也希望在下學(xué)期開始之前可以有初步的計(jì)劃和謀略,。

今年這個(gè)學(xué)期我成功的競聘了學(xué)生會(huì)宣傳部的部長一職,，憑借著之前豐富的經(jīng)驗(yàn)，我在這一個(gè)學(xué)期的工作中表現(xiàn)的接近完美,。我本身的專業(yè)是平面設(shè)計(jì),，我也是因?yàn)樽陨韺W(xué)的這個(gè)專業(yè)而選擇進(jìn)的宣傳部。所以在自我的專業(yè)修養(yǎng)中,，我的技能是部門內(nèi)最強(qiáng)的,，無論是做各種宣傳海報(bào),，還是做各類門票，我都可以做的非常完美,。

我喜歡設(shè)計(jì),，同時(shí)我也很享受設(shè)計(jì)帶來的享受感。在宣傳部可以讓我的價(jià)值得到體現(xiàn),，對(duì)于我來說，這也是一件非常榮幸的事情,，更是我今后應(yīng)該不斷努力的方向,。這一個(gè)學(xué)期僅僅四個(gè)月而已，我覺得非常短暫,，同時(shí)也非常不舍,。因?yàn)槊棵渴ニ膫€(gè)月時(shí)，我們的大學(xué)也將會(huì)迎來結(jié)束,。所以我非常珍惜在部門的這段時(shí)間,，而這個(gè)學(xué)期也是我大學(xué)時(shí)光中最有成就的一段時(shí)間。

這個(gè)學(xué)期我們組織了各種活動(dòng),，在開學(xué)后不久我們進(jìn)行了校園創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新演講比賽,，這期間是我協(xié)助部門成員進(jìn)行海報(bào)的設(shè)計(jì)和總決賽進(jìn)場卷的設(shè)計(jì)，其次我們也進(jìn)行了擺臺(tái)宣傳,。這期間也是每位同學(xué)的共同努力,，才讓這個(gè)活動(dòng)順利如期的舉辦下去，在學(xué)校也獲得了非常大的反響,。

這一個(gè)月校社聯(lián)舉辦了校園歌手大賽,，其中校社聯(lián)宣傳部的部長也委托我們部門一同進(jìn)行宣傳，進(jìn)行合作,。但是我們也答應(yīng)了下來,。所以在活動(dòng)期間一直協(xié)助校社聯(lián)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。因?yàn)槲覀儾块T的宣傳手冊(cè)宣傳海報(bào)在全校是做的最好的,，所以有很多的活動(dòng)舉辦時(shí),，大家都會(huì)找到我們委托我們進(jìn)行制作。

當(dāng)然我們部門也是一個(gè)非常團(tuán)結(jié)和睦的部門,，每次接到任務(wù)或是受到委托時(shí)我們都盡己所能的做好,，維護(hù)好我們學(xué)生會(huì)宣傳部的聲譽(yù)。這是我們部門每位成員的職責(zé)和義務(wù),。所以在我們用心的經(jīng)營和維護(hù)下,，我們宣傳部的名聲越來越好。我也定期的為大家培訓(xùn)專業(yè)技能,，大家的制圖能力和個(gè)人能力也得到了提升,，而我們學(xué)生會(huì)宣傳部的綜合能力也迅速在各大部門中脫穎而出,。我們部門的現(xiàn)狀是非常優(yōu)秀的，我們也不會(huì)因此而驕傲,，我會(huì)帶領(lǐng)著大家繼續(xù)保持一顆好學(xué)負(fù)責(zé)的心,，將我們的光芒繼續(xù)努力的發(fā)散，為學(xué)生會(huì)也創(chuàng)造更多的肯定和好評(píng)!

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇三

人總是在嘗試中成長,，在這一年里我嘗試了許多以前沒有過的事情,，自己各方面能力都有所提高。從剛開學(xué)時(shí)的懵懂青澀到現(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)立熟練處理部里的工作,，我清晰的感受到了自己的變化,。這種變化就是我一年來不斷努力、認(rèn)真學(xué)習(xí)所換來的成長,。

回想起自己參加學(xué)生會(huì)納新時(shí),，面對(duì)學(xué)生會(huì)十多個(gè)不同部門，我毫不猶豫的選擇了信宣部,，是因?yàn)樽约簩?duì)畫畫的喜好,，也因?yàn)樽约夯顫婇_朗的性格適合這個(gè)立足于為大家服務(wù)的部門。

那時(shí)的自己空有滿腔熱血,，自以為比較豐富的電腦知識(shí)也漸漸的在日后的工作中顯得匱乏起來,。部里的日常工作，一是為各個(gè)活動(dòng)拍攝照片,，二是為每個(gè)活動(dòng)做宣傳海報(bào),，三是為系里各個(gè)活動(dòng)的開展提供電腦方面的技術(shù)支持。剛進(jìn)去的時(shí)候,，不知道在忙什么,，總是弄東西弄的號(hào)遲。在部長老大的保護(hù)下我們茁壯成長;在部長老大的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們齊心協(xié)力完成一件又一件的事情;在部長老大的教導(dǎo)下,，我學(xué)會(huì)了很多以前不曾掌握的功能性軟件的使用。從ps到電子報(bào)刊的制作軟件,，從辯論賽軟件到影子系統(tǒng)裝機(jī)保護(hù),，許多許多知識(shí)的增長讓我獲益匪淺。這一年總結(jié)下來,，我進(jìn)步最明顯的,，大概就是ps的應(yīng)用和ppt的制作了。這兩項(xiàng)能力的提升會(huì)對(duì)我將來的工作起到巨大的幫助作用,。

做為學(xué)生干事,，我們也有我們的職責(zé)，首先我們應(yīng)當(dāng)以身作則,，只有自己做好了他人才能信服,，自然而然就會(huì)跟著我們?nèi)プ?，從而改變不良行為。在學(xué)校我們是校園的先鋒,，我們的一舉一動(dòng)更加受到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的觀注,，因此我們要做好榜樣，盡自己所能認(rèn)真完成上級(jí)布置的任務(wù),，認(rèn)真處理好每一件事,。在社會(huì)上，我們是學(xué)校的“代言人”,，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平,，維護(hù)學(xué)校的利益。

做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力,，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué),。任務(wù),，認(rèn)真處理好每一件事。在社會(huì)上,，我們是學(xué)校的“代言人”,，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益,。

做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力,，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué),。在同學(xué)之中我們沒有什么值得夸耀的,，但是我們應(yīng)該具備良好的心態(tài)，想做大事就必須知從小事做起,，要懂得和他人合作,，相互幫助，相互促進(jìn),。

各個(gè)部門都會(huì)有許多的活動(dòng),，舉行一個(gè)活動(dòng)就必須要有一份策劃書和一張完美的海報(bào)，一個(gè)良好的開端是成功的一半,，有一份好的策劃書才能讓這個(gè)活動(dòng)舉辦的更加完美,。結(jié)合“三個(gè)和尚”這個(gè)故事我得出了一些結(jié)論，首先策劃一個(gè)活動(dòng)方案時(shí),，我們要以學(xué)校和學(xué)生的利益為重,，并且盡可能讓更多的同學(xué)參與到這個(gè)活動(dòng)中。第二,，遇到困難時(shí)要努力克服困難,、堅(jiān)持不懈,。第三，要注重人們的心里,，讓他們有很想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)的想法,。寫策劃書有許多注意的地方，策劃書要有新穎的標(biāo)題題,、明確的時(shí)間地點(diǎn),、內(nèi)容、精確的經(jīng)費(fèi)計(jì)算,。首先,，舉辦一個(gè)活動(dòng)要有場地，場地需要經(jīng)過復(fù)雜的審批過程,。第二,，做好活動(dòng)宣傳，如獨(dú)特的海報(bào),、到班級(jí)宣傳的形式等,，對(duì)于有重大影響的事還應(yīng)登報(bào)或通過媒體報(bào)到。宣傳很重要,，宣傳的好與否決定活動(dòng)舉辦的成功不成功,。記得自己曾經(jīng)為了海報(bào)，弄到凌晨半夜了,。第三,，這是一項(xiàng)非常重要的事，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,，沒有這個(gè)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)根本辦不起來,，我們要將各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)算出來，然后在精確算出總計(jì)費(fèi)用,，同時(shí)候要調(diào)配好人力,、物力、財(cái)力,。第四,，對(duì)于參加活動(dòng)的勝出者我們要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和小禮物等等。第五,，大活動(dòng)包含小活動(dòng)時(shí)要確定好時(shí)間和地點(diǎn),，負(fù)責(zé)人的分工明確。寫明參與對(duì)象,，承辦方,，運(yùn)用圖片、圖表等生動(dòng)形象的展現(xiàn)出活動(dòng)規(guī)則,，讓參與者一目了然,。第六,，活動(dòng)完成時(shí)要及時(shí)活動(dòng)總節(jié)、簡報(bào),。明確活動(dòng)的目的,、意義、目標(biāo),。策劃好活動(dòng)后,，要組織好人員安排，大家相互協(xié)調(diào),、相互合作,。各個(gè)干事做到盡職盡責(zé)，提高自己,，鍛煉自己,、服務(wù)同學(xué)，做一位出色的學(xué)生干事,。一學(xué)期來的學(xué)生會(huì)經(jīng)歷使我對(duì)學(xué)生會(huì)對(duì)信宣部產(chǎn)生了極深的感情,。衷心希望學(xué)生會(huì)會(huì)一帆風(fēng)順的奮斗下去，信宣部會(huì)發(fā)揚(yáng)光大,，每一位學(xué)生會(huì)成員都能在學(xué)生會(huì)獲得自己的成功!

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇四

在沒到環(huán)院報(bào)到之前,，我就有一個(gè)小愿望,，就是加入學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門,。因?yàn)槲抑涝诖髮W(xué)不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要提高自己的綜合素質(zhì),。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)能鍛煉自己的一個(gè)很好的平臺(tái),。這個(gè)平臺(tái)就好比一片天空，而自己就好比一只小鳥飛翔在這片天空一樣,，慢慢成長,，慢慢成熟，學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)做人,。

我的愿望成功了，我加入了院學(xué)生會(huì)體育部,。在聽完學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)的一課之后,，讓我更了解學(xué)生會(huì)，并且給了自己一個(gè)呆在學(xué)生會(huì)的目標(biāo),。

自從我加入學(xué)生會(huì),，參加了許多活動(dòng)，有學(xué)生會(huì)內(nèi)部籃球賽,、羽毛球賽,、乒乓球賽,，還有校運(yùn)會(huì)等等。這些活動(dòng)我都非常積極的參與其中,，讓我接觸更多的陌生人和事,，也讓我學(xué)會(huì)如何與別人交流，使我受益匪淺,。從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),，從不熟悉到熟悉，從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作,。

最讓我留下深刻印象的是部門干事門熱情的積極性,，從開始的什么都不會(huì)到現(xiàn)在的略有體會(huì)，從獨(dú)自一人到團(tuán)體合作,，每位干事都去身心投入到部門當(dāng)中,。在這里我感覺到了一個(gè)溫暖的家，我愛著這個(gè)家,，更愛體育部的每一個(gè)人,。

不知不覺，在院學(xué)生會(huì)工作已經(jīng)兩年的時(shí)間了,?；厥资湃ト杖找挂梗幻鈱?duì)自己這兩年來的改變感到驚喜,，我們?cè)谝淮未蔚膱?jiān)持不懈中培養(yǎng)出了吃苦耐勞的精神,，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的力量，在一次次的探索實(shí)踐中,，從羞于啟齒,，膽小怕事的小學(xué)生成長為大膽成熟，善于交流的青年,，從不計(jì)較后果行事到懂得責(zé)任與義務(wù),，這些成長的足跡讓我們歷歷在目。習(xí)慣了讓工作變?yōu)樯钪杏幸饬x的一部分,，這大概就是成長吧!

在這短短的時(shí)間里,，我學(xué)會(huì)了很多東西。有幾點(diǎn)我認(rèn)為十分重要,。我用它來做為我以后做事的前提,。第一：在做每一件事一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度決定一切;第二：紀(jì)律和時(shí)間觀念要重視;第三：做事要多想幾步,，發(fā)散思維; 第四：與別人交流禮貌在先,，尊重別人;第五：調(diào)配好時(shí)間;第六：要學(xué)會(huì)如何與別人溝通。我希望自己能夠在以后的工作中再加強(qiáng)。

這兩年的工作有苦,，但更多的是甜,。起初進(jìn)入學(xué)生會(huì)的目的就是想多學(xué)點(diǎn)東西，鍛煉鍛煉自己,，充實(shí)自己的大學(xué)生生活,。那個(gè)時(shí)候總是覺得很好奇，到底學(xué)生會(huì)是個(gè)什么樣子的組織,。后來進(jìn)入了院學(xué)生會(huì)體育部當(dāng)了一名干事,，感覺到了自己有一份責(zé)任。

從剛開始的羞澀膽小,，到現(xiàn)在擔(dān)任部長助理,，有了自己的干事。這是一種進(jìn)步,，更是一種成長,，是學(xué)院老師，前幾屆部長對(duì)我的信任,，我始終懷抱感恩的心,。

大一當(dāng)上院體育部干事的時(shí)候是最開心的時(shí)候。大二當(dāng)了部長助理,，又了不同的感覺,，也有了一些責(zé)任，而這種責(zé)任也讓我覺得新鮮,，于此我也學(xué)會(huì)了溝通的重要性和傾聽他人意見的重要性,，有些想法沒有實(shí)踐等于空想。這個(gè)學(xué)期我一直琢磨給大一的干事創(chuàng)造一個(gè)有歸屬感的部門氛圍,，讓他們干的很開心又有成就感,。

我的各方能力有所提升,，不過在某些方面還是有很大的不足的,，例如：語言組織能力﹑口頭表達(dá)能力等等，我希望在以后學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭里能夠提高我這些方面的不足,。

當(dāng)然,，在這些日子的工作中，我會(huì)有想退縮,，想放棄的時(shí)候有時(shí)候,。有時(shí)候怨工作太苦太累，怨工作太不體面,。有時(shí)候甚至不知道在忙些什么,，搞得飯也吃不好，覺也睡不好，耽誤了學(xué)習(xí)……但是有時(shí)候細(xì)想,，覺得自己的工作很有意義?，F(xiàn)在回想起來，很慶幸當(dāng)時(shí)沒有輕易放棄,，自身也多了一份穩(wěn)重,。

這種真實(shí)的實(shí)踐給我們帶來如此豐富的經(jīng)歷，感受著進(jìn)步的快樂,，體驗(yàn)著步步成長的樂趣,。多些勇敢，少些膽怯;多些實(shí)際行動(dòng),，少些夸夸其談;多些合作交流,，少些孤立偏見;多些服務(wù)精神，少些自私自利;多些寬容體諒,，少些斤斤計(jì)較……這就是我們的收獲,。

我們要做的努力還有很多，在每次舉行活動(dòng)賽事的時(shí)候,，我們要問問周邊的同學(xué)對(duì)活動(dòng)的看法,，他們還覺得有那些不足的地方和他們覺得好的地方，努力了解到很多原先沒有注意到的東西,，這樣就能把下次的活動(dòng)做得更好,，更合符同學(xué)的心意。

我想學(xué)生會(huì)讓我體驗(yàn)到了許多,，也學(xué)到了許多,，所以雖然工作有些枯燥，有些辛苦,，但我會(huì)繼續(xù)好好干下去的,。

以上是我對(duì)學(xué)生會(huì)工作的一些看法，希望在以后的工作中學(xué)到更多的東西,，深化自己的人生價(jià)值觀,。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇五

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,，其中__20__萬,，__ 1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo),。

__常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),，__(dn1000以上)銷售量很少,，__有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“__”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如___客戶的__,，___客戶的__等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò),，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如___,、___,、___等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5,、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，___,、___等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨(dú)當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大,，但問題方面也不少,。

1、 人員工作熱情不高,，自主性不強(qiáng),。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi),，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、 銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7,、 部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們__公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在__州乃至__行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,，卡天天打,，可是遲到、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整,，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

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照例每當(dāng)這個(gè)時(shí)間總結(jié)是不變的主題,，昨天今天明天是亙古不變的思路。以下將從設(shè)計(jì)師的幾個(gè)專業(yè)素質(zhì)方面來分析一下得失,。

對(duì)于設(shè)計(jì)人員,，能力的鍛煉積累提高是重中之重。這一年,，對(duì)大量方案的制作,，有了大量的積累，對(duì)方法,、流程也有了更深刻的認(rèn)識(shí),。對(duì)規(guī)范也有了進(jìn)一步的了解。 能力來源于實(shí)踐,，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)芰?一年來,，按照自己思路一步一步地腳踏實(shí)地走過來，有些思路可能做到了,，而有些可能還有一定地間隙,，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一,、對(duì)凈化方案深刻理解

這一年,，通過對(duì)東莞信義、東莞倍克,、龍晨光電,、邁瑞恩科技、光核光電等幾個(gè)凈化方案的制作,，我對(duì)此方面的知識(shí)有了更進(jìn)一步的深刻理解,，具備了更強(qiáng)的能力。為方便與甲方的溝通,，我更多地了解了無塵室的各個(gè)級(jí)別檔次,，用心揣測達(dá)到的設(shè)計(jì)效果。作為設(shè)計(jì)師,，主要通過國家現(xiàn)行規(guī)范和甲方的思路來宏觀控制;其次,，材料的確定,，主機(jī)選用何種系列、品牌,，管網(wǎng)的組織規(guī)劃也是一名成熟的設(shè)計(jì)師必須熟練解決的幾個(gè)問題,。我在工作中特別注意上述問題，并妥善處理,，遇到難題時(shí)就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和資深人士請(qǐng)教,，取得了較好的效果，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

二,、裝飾預(yù)算的理解

預(yù)算作為甲方投資的規(guī)劃，是方案設(shè)計(jì)作品能否完成的最直接表達(dá)方式,，它決定著設(shè)計(jì)方案中材料的運(yùn)用,，優(yōu)秀技術(shù)人工的選擇，設(shè)計(jì)風(fēng)格的改變,。也是決定甲方對(duì)整套方案部分取舍的一個(gè)很重要的原因,，所以我認(rèn)為方案預(yù)算是整個(gè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)中相當(dāng)重要的組成部分，也使我必須更熟練更深刻的掌握,。一年來,，通過對(duì)丹邦科技項(xiàng)目、翡翠會(huì)所項(xiàng)目,、東莞理想項(xiàng)目,、龍晨光電項(xiàng)目、東莞松山湖工程項(xiàng)目,、中惠樣板房項(xiàng)目,、東莞金銘電子有限公司車間凈化裝修項(xiàng)目、光核光電科技項(xiàng)目等制作,，更進(jìn)一步熟練的掌握材料的單價(jià),、人工的基本成本，利潤的基本把握,。對(duì)于大型的綜合項(xiàng)目的預(yù)算把握還有些許間隙,，還有些遺漏。還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。

設(shè)計(jì)師又如一部電影的總導(dǎo)演,，了解設(shè)計(jì)內(nèi)容思路、選材,、構(gòu)思方案,、制作、后期預(yù)算等等，是一套繁瑣系統(tǒng)的過程,。

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時(shí)光如梭,，我在北京大學(xué)第一醫(yī)院的進(jìn)修將結(jié)束。在這段期間,，甜酸苦辣,，不能一一道明，令我感動(dòng)的是能得到各科領(lǐng)導(dǎo)及帶教老師的細(xì)心指導(dǎo),，提高了業(yè)務(wù)水平,，豐富了臨床經(jīng)驗(yàn)?！皩W(xué)習(xí)護(hù)理技能新知識(shí),，獲益良多。在此,，衷心感謝北京大學(xué)第一醫(yī)院,，通過學(xué)習(xí),，不僅提高了我的兒科護(hù)理知識(shí),，拓寬了視野，更重要的是還有靈魂的洗禮,?；氐奖驹汉螅視?huì)運(yùn)用學(xué)到的專業(yè)知識(shí)以及人文關(guān)懷,，視患兒如親人,，積極為病人和家屬提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理事業(yè)盡一份力量,。

在北大醫(yī)院兒五科的三個(gè)月進(jìn)修中讓我深刻感受到科室的管理模式及優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)理念,。

一、兒五科醫(yī)護(hù)人員對(duì)患兒真誠和富有愛心的服務(wù)態(tài)度,。他們視患兒如親人,，積極為病人和家屬提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。

二,、兒五科病區(qū)執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度非常嚴(yán)格尤其是交接班制度和查對(duì)制度,。記得第一次參加病區(qū)的晨會(huì)交接班，夜班護(hù)士詳細(xì)地交待了24小時(shí)患兒的病情變化,，以及上一天每一天病情變化內(nèi)容之詳細(xì),，尤其是年齡較小的嬰幼兒以及病情較重的患兒24小時(shí)出入量的詳細(xì)記錄之精確和觀察病情之細(xì)微，讓我深有感觸,。兒科五病區(qū)的各位老師對(duì)病人優(yōu)質(zhì),、愛心、責(zé)任心、細(xì)心和精心的服務(wù)態(tài)度給我留下了非常深刻的印象,，也使我深深體會(huì)到了待病人如親人的兒科護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵,。

三、同時(shí)也學(xué)到了兒科的病房管理特點(diǎn)和兒科護(hù)理人力資源管理,、績效管理,、護(hù)理質(zhì)量控制和持續(xù)改進(jìn)措施。更讓我深受感觸的是護(hù)士長劉平對(duì)待每位患兒及家長的深切關(guān)懷,，查看夜班護(hù)士工作情況并親自到病人床前詢問夜間病情和睡眠情況,，有計(jì)劃的安排一天的工作。她的組織協(xié)調(diào)管理能力和提升護(hù)士解決問題的能力讓我受益匪淺,。

四,、兒科護(hù)士的護(hù)理業(yè)務(wù)技術(shù)尤其是小兒留置針穿刺技術(shù)讓我非常佩服。病區(qū)的年輕護(hù)士較多,，但她們注重兒科護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，這也得益于貴院的護(hù)理繼續(xù)教育培訓(xùn)。我在進(jìn)修期間多次參加了護(hù)理部組織的護(hù)理培訓(xùn)講座,，讓我接觸和學(xué)習(xí)到了很多新的護(hù)理知識(shí),，開拓了我的知識(shí)面。

五,、另外病區(qū)各位老師節(jié)約每一滴水,、每一度電和每一張紙的意識(shí)及濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和嚴(yán)格的帶教讓我深有體會(huì)。針對(duì)兒科病區(qū)的實(shí)習(xí)護(hù)生多,，帶教任務(wù)重的特點(diǎn),，病區(qū)特別加強(qiáng)實(shí)習(xí)護(hù)生的入科宣教，使實(shí)習(xí)帶教工作有條不紊,。護(hù)士長和帶教老師能針對(duì)本病區(qū)的工作特點(diǎn)給護(hù)生講解實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)和掌握內(nèi)容,，讓護(hù)生有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。

進(jìn)修回醫(yī)院后,，我一定把在貴院學(xué)習(xí)到的兒科護(hù)理新技術(shù)和服務(wù)理念帶到工作中去,，不斷提升服務(wù)態(tài)度和服務(wù)能力及急診搶救意識(shí)。最后非常感謝兒科護(hù)士長劉平和帶教老師蘇愛華以及各位老師在百忙之中積極帶教,，把兒科護(hù)理技術(shù)和服務(wù)理念完全滲透我的內(nèi)心,，在此衷心感謝醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)!

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其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言,。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的“絕招”,。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì),、用心做事。

一,、用心學(xué)習(xí)

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。

二,、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

三,、培養(yǎng)你的親和力

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道,，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn),。

在售房的過程中，語言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言,，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情,、態(tài)度,、用詞，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀,，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的,。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿,、坐姿,、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

四,、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證,。

樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,，開發(fā)商有效供給,，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期,、平穩(wěn)期,，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng),，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼,。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較,、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,，成功率就會(huì)很高。

專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味,、文化,、規(guī)劃、景觀,、設(shè)計(jì)、風(fēng)格,、結(jié)構(gòu),、戶型、面積,、功能,、朝向、便利,、價(jià)格,、公建設(shè)施,、設(shè)備、社區(qū)管理,、社區(qū)文化等等)有根本了解,，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境,、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢,、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解,。更重要的是對(duì)競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服,、恰如其分的比較,。在比較中，無原則的貶低競爭對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理,。因此,，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長避短,，為客戶提供置業(yè)意見,，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口,，那你就會(huì)成功的,。

五、用心體會(huì)

1,、“利他”的思考方式

有人說,，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切,。只要客戶不掏錢出來,，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。

與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺得貼心,，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友,，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,，你是他的最佳戰(zhàn)友,，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場。

2,、避免自己制造的銷售誤區(qū)

在銷售工作的過程中,，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,，所以必須隨時(shí)提醒自己,。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要,，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷售之前,，如何喚起他的“需求意識(shí)”,，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶,，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上,，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做,。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好,，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。

3,、成功地銷售商品給自己

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己,。

因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說服自己購買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了,，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對(duì)的拒絕或是挫折其實(shí)是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果,。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎?

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇九

來公司做人事專員的工作將近一年了,，從一個(gè)新人到現(xiàn)在能獨(dú)立的把人事的工作給做好,，我也是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的很多幫助以及支持，現(xiàn)在我也是要對(duì)我這一年來的一個(gè)人事的工作去好好的總結(jié)下,。

一,、學(xué)習(xí)上

由于我之前是沒有做過人事的工作，所以對(duì)于這份工作,，之前我是沒有什么經(jīng)驗(yàn)的,，來到公司之后，剛開始的試用期也是同事帶我,，在這段時(shí)間是我學(xué)習(xí)最多的時(shí)間,，和學(xué)校相比都是不一樣的，我也是學(xué)到了很多相關(guān)的知識(shí),，知道自己要做的事情之前沒做過,，所以更是用心的去學(xué)，了解該如何的去找簡歷,，如何的去在招聘的網(wǎng)站上投放招聘的信息,，以及如何跟合適的人員去聯(lián)系，邀請(qǐng)他們來我們公司進(jìn)行面試,，在面試中又是如何的去做,，才能更了解面試者，知道是否合適我們的工作,，除了人事方面的基本知識(shí),，我也是跟公司的其他同事聊，知道公司招聘的這些崗位究竟是做什么工作的,，工作又是如何開展的,，只有了解了這些，那么我才能更好的去把招聘的事情給做好,。

二,、工作上

人事的事情,，我最主要做的是招聘的工作，在工作中,，我積極的配合同事,，了解招聘該如何做，一步步的學(xué),，但自己能做之后,，認(rèn)真的去為公司招聘人才，今年的時(shí)間,，我也是較好的給公司找到了合適的人才,，一些優(yōu)秀的人才甚至來到公司不久，也是升職了,。我也是感到高興,，為同事也是為自己的工作能取得好的成果。部門交代的一些招聘人員,，我也是積極的去尋找,，為部門補(bǔ)充新鮮的血液，除了招聘,，我也是要做其他人事的工作,，并且對(duì)于一些想要離職的同事進(jìn)行勸阻和了解原因，盡量的為公司來挽留人才,，但的確要走的,，我也是和離職的人員辦理好離職的手續(xù)，做好后續(xù)的收尾工作,。一年工作下來,，除了招聘，也是需要協(xié)助部門同事做一些其他的人事工作,，我都較好的完成,，積極的配合。

雖然自身還有一些不足,，工作的經(jīng)驗(yàn)也不多,，但我還是會(huì)繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，認(rèn)真的把工作給去做好,，在接下來的一年里也是要繼續(xù)的發(fā)揮積極的主動(dòng)性,，提高自己的工作能力，讓自己能在人事的工作上做得更加的好,，為公司招來更多的優(yōu)秀人才,。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十

一年一度的會(huì)計(jì)決算工作就要到了，為了使各分公司會(huì)計(jì)人員真正搞好決算的結(jié)賬工作與新建賬的銜接與過度，特提出如下注意事項(xiàng)和要求：

1,、善于發(fā)現(xiàn)問題,。

會(huì)計(jì)其實(shí)就是掌管一大堆的亂麻，通俗說就是保管單位的“針線笸籮”,，該往出取的貨幣等費(fèi)用，應(yīng)按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律及有關(guān)支出規(guī)定行事,，對(duì)于不合理,、不合法的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，就要運(yùn)用法律及相關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)予以鑒別,，以便及時(shí)地發(fā)現(xiàn)解決問題,，堵塞漏洞，減少損失,。

2,、監(jiān)控齊動(dòng)手。年終對(duì)輔材,、原材徹底盤點(diǎn),。“鐵路__,，各管一段”,。每人經(jīng)管的這一小環(huán)節(jié)抓好了，企業(yè)通盤的大環(huán)節(jié)才有保障和依靠,?！扒Ю镏蹋瑵⒂谙佈ā?，作為會(huì)計(jì)工作警示語妙極了,。會(huì)計(jì)人員對(duì)于原始憑證的取得應(yīng)與業(yè)務(wù)人員多聯(lián)系和溝通，首先保證你取得的第一手票據(jù)真實(shí)合法,，單位名稱,、稅號(hào)等重要元素務(wù)必填寫正確。年終對(duì)賬,，對(duì)銀行帳,、現(xiàn)金賬、輔材賬,、原材料賬都要核對(duì)清楚;對(duì)于未達(dá)賬項(xiàng),，應(yīng)編制銀行余額調(diào)節(jié)表調(diào)節(jié)平衡。

3,、對(duì)年終決算工作高度重視,。

結(jié)合企業(yè)年度方針目標(biāo)及本部門的生產(chǎn)工作實(shí)際，該醞釀的醞釀，該倒算的倒算,，對(duì)應(yīng)上交總公司的占用應(yīng)繳款項(xiàng)逐項(xiàng)核查清楚,，按應(yīng)計(jì)提上交的比例計(jì)算清楚，于年終足額清繳完畢,。該算的收益算夠,，不愧對(duì)下面職工，不該計(jì)算的費(fèi)用支出,，也不要牽強(qiáng),，畢竟會(huì)計(jì)人員的賬是要經(jīng)得住反復(fù)多次地稽查的，讓時(shí)間去驗(yàn)證,，讓歷史去評(píng)說,。各位，我們會(huì)計(jì)人員要清清白白做人,，不要一查一個(gè)問題,，都是經(jīng)過我們一手操辦的，這樣對(duì)人對(duì)己,，對(duì)企業(yè)及影響都不好,。

4、重申職業(yè)道德與保密工作,。

會(huì)計(jì)人員是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士,，自身要作風(fēng)過硬，恪守會(huì)計(jì)職業(yè)道德,，維護(hù)企業(yè)職工利益,，說話辦事要注意自身形象和方寸，哪些話該說,，哪些事不該辦,，心里要自有一桿秤，前提條件和衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是國家的財(cái)經(jīng)紀(jì)律,、財(cái)稅法規(guī)和本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，市場浩渺無邊、變化莫測,，作為會(huì)計(jì)人員對(duì)保密工作既要重視,，又要不失自己的一言一行，“成本不公開,，家丑不外揚(yáng)”,，從一點(diǎn)一滴做起。

5,、仔細(xì),、細(xì)心,、認(rèn)真是對(duì)會(huì)計(jì)人員的最起碼要求。從原始憑證的審核,，記賬憑證的編制,，到賬簿記錄，報(bào)表的及時(shí)報(bào)送,，都要做到數(shù)字書寫規(guī)范,，摘要簡明扼要，一目了然,，無刮擦涂改痕跡,，讓人有一種舒服感，一看就知道出自你內(nèi)行的手筆,，此之謂你這人上了會(huì)計(jì)這門道兒。

6,、重視學(xué)習(xí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

活到老,，學(xué)到老,，是人之為人的做人__。作為會(huì)計(jì)人員尤其要樹立繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)的思想,，會(huì)計(jì)理論知識(shí),、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)技能我自己掌握運(yùn)用得怎樣?國家的政治經(jīng)濟(jì)政策我了解了多少?是否能適應(yīng)生產(chǎn)工作的需要?差距還有哪些?

最后，讓我們規(guī)范達(dá)標(biāo),，夯實(shí)基礎(chǔ),，向會(huì)計(jì)工作的現(xiàn)代化更高層次邁進(jìn)。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十一

一,、愛崗敬業(yè),、廉潔從教、熱愛學(xué)生,，在師德修養(yǎng)方面爭先創(chuàng)優(yōu),，具有強(qiáng)烈的時(shí)代意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，強(qiáng)烈的自我完善意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)

通過學(xué)習(xí)教育部《關(guān)于中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》,、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等文件,，樹立起教師職業(yè)的光榮感;通過學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》,、《義務(wù)教育法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，增強(qiáng)自我的法律意識(shí),。面對(duì)學(xué)生,，要保證一顆平常心和賞識(shí)的心,。作為一名黨員教師應(yīng)牢記了黨的宗旨，黨員義務(wù)和權(quán)利,，增強(qiáng)黨的觀念,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立全心全意為人民謀利益意識(shí),，永遠(yuǎn)保持堅(jiān)定的理想信念,，全面貫徹黨的教育方針和各項(xiàng)政策，在工作中爭創(chuàng)“三個(gè)一流”,，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。應(yīng)該成為政治堅(jiān)定，業(yè)務(wù)精湛,，作風(fēng)優(yōu)良,，愛崗敬業(yè)的先鋒戰(zhàn)士。通過學(xué)校黨支部組織黨員歷次學(xué)習(xí),，觸動(dòng)很深,，體會(huì)也很深刻，使我進(jìn)一步深化了認(rèn)識(shí),，并提醒自己,，務(wù)必真學(xué)實(shí)做、踏實(shí)苦干,，立足崗位,，永葆共產(chǎn)黨的先進(jìn)本色。

二,、在教育觀念方面爭先創(chuàng)優(yōu)

教育觀念是教師對(duì)教育的職能及如何進(jìn)行教育的認(rèn)識(shí)問題,，往往對(duì)教師組織教學(xué)活動(dòng)以至整個(gè)教育過程的成敗起到一種先入的決定作用。樹立創(chuàng)新性的教育觀念,，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新能力和發(fā)展學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)，樹立科學(xué)的學(xué)生發(fā)展觀,。課堂教學(xué)以學(xué)生為中心,，以發(fā)展能力為主要目標(biāo)，要鼓勵(lì)創(chuàng)新性學(xué)習(xí),，發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性,，激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)，重視在實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和能力,，樹立符合創(chuàng)新教育要求的教學(xué)觀,。積極參加學(xué)校的各級(jí)課題實(shí)驗(yàn)研究，敢于研究,，爭取出研究成果,，每學(xué)期爭取上兩節(jié)教研課,。作為一個(gè)共產(chǎn)黨員必須嚴(yán)守黨的紀(jì)律，樹立良好作風(fēng),，帶頭抵制歪風(fēng)邪氣,。黨員必須嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)決貫徹民主集中制原則,，堅(jiān)決反對(duì)本位主義,、分散主義，自覺與黨中央在思想上,、政治上保持高度一致;必須嚴(yán)守黨的組織紀(jì)律,，服從組織決定，堅(jiān)持黨性原則,，反對(duì)自由主義,、宗派主義和小團(tuán)體主義，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一;必須嚴(yán)守黨的群眾紀(jì)律,，增強(qiáng)相信群眾,、依靠群眾的觀念，保持清正廉潔,、艱苦奮斗的作風(fēng);必須嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),，帶頭發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚,，堅(jiān)決抵制資產(chǎn)階級(jí)和封建主義腐朽思想的侵蝕，堅(jiān)決同各種不正之風(fēng)現(xiàn)象作斗爭,。同時(shí),，要認(rèn)真分析和處理好個(gè)人利益與集體利益、局部利益與整體利益,、眼前利益與長遠(yuǎn)利益,、這部分人的利益與那部分人的利益、少數(shù)人的利益與多數(shù)人的利益的關(guān)系,，把各種利益統(tǒng)一和結(jié)合起來,。堅(jiān)持維護(hù)全局和根本利益，同時(shí)又照顧和尊重個(gè)人和局部利益,。我們要把實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀當(dāng)作義不容辭的職責(zé),，主動(dòng)自覺地想，認(rèn)真深入地想,，經(jīng)常不斷地想;想想自己為黨做了什么,，為人民群眾作了什么?想想自己在工作中奉獻(xiàn)了什么，取得了什么成績?只有這樣經(jīng)常地反思,，才能使自己始終保持一個(gè)黨員的活力,。二是應(yīng)實(shí)事求是,。要用辯證的方法:分析評(píng)估自己，既不夸大,，也不縮小;既縱向比,，也橫向看,。尤其應(yīng)注意以聯(lián)系,、發(fā)展的觀點(diǎn)，來審視自己,，以寬闊的視野來謀劃工作,，并付諸于行動(dòng),。回顧自己幾年來所作的工作,，有時(shí)想自己也努力奉獻(xiàn)著,，也做出了一些成績，但與一些優(yōu)秀教師比,，自己的成績就顯得微小,，因此我要更加努力去工作，以爭取新的突破,。

三,、在知識(shí)結(jié)構(gòu)方面爭先創(chuàng)優(yōu)，不再局限于“學(xué)科知識(shí)+教育學(xué)知識(shí)”的傳統(tǒng)模式

中國共產(chǎn)黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù),。堅(jiān)持黨的根本宗旨永遠(yuǎn)不能變,，黨員必須牢固樹立馬克思主義的群眾觀點(diǎn)，傾聽群眾的呼聲,，反映群眾的意愿,，維護(hù)群眾的利益，始終把人民群眾的利益放在第一位,。要想群眾之所想,，急群眾之所急，實(shí)實(shí)在在地替群眾辦實(shí)事,、辦好事,，這樣更有利于集思廣益。平時(shí)我們要加強(qiáng)深入實(shí)際,，聽一聽他們的呼聲,、意見和要求，了解一下他們的思想,。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十二

我叫___,，是一名普通的__銀行儲(chǔ)蓄柜員，一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與同事的支持的,，我有了不錯(cuò)的成長,，有今天的成績，關(guān)鍵要感謝我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，是他在我剛開始工作時(shí)候,，教會(huì)我工作要細(xì)心，其次今日事今日畢,。

一,、思想建設(shè)方面

時(shí)刻提醒自己，嚴(yán)格要求自己,，以身作則,。不斷加強(qiáng)自己政治思想學(xué)習(xí)工作，積極向上,，銳意進(jìn)取,。

二、工作態(tài)度方面

人們說：,，愛崗敬業(yè),、熱誠服務(wù)是一條維系人民與我們柜臺(tái)工作人員的連接線。工作以來,，我處理工作難題無數(shù)次,，加班加點(diǎn)，處理緊急情況,，為交行客戶的利益護(hù)航,，這就是我們交行柜臺(tái)工作人員的優(yōu)良作風(fēng)。從我參加工作到如今,，我一直以成為交行客戶大眾貼心人為我人生奮斗的第一個(gè)目標(biāo)。一年來工作的熱血沸騰,，做事的大膽心細(xì),，以大局為重的工作經(jīng)驗(yàn)使得我成長的更快。

我不曾忘記目標(biāo)的設(shè)立是激勵(lì)我發(fā)奮工作的最好動(dòng)力,。作為交通銀行的一分子,，我始終立足崗位，始終堅(jiān)持為民服務(wù),、體恤百姓,，用自己火熱的青春，奉獻(xiàn)了一名普通柜員對(duì)于客戶業(yè)務(wù)服務(wù)工作的無限忠誠與熱愛,，贏得了交行領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù),。

我的日常工作內(nèi)容主要是負(fù)責(zé)為個(gè)人客戶存取錢，開戶,，簽約,，劃款轉(zhuǎn)賬,，兌換外幣等等。大膽實(shí)踐,，勇于開拓,，廉潔自律，扎實(shí)苦干,，熱情服務(wù),。在對(duì)一些遇到困難的客戶上，本著熱情服務(wù)的理念,，幫助客戶解決實(shí)際困難,。在對(duì)待工作上，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),，對(duì)不配合不理解工作的鄉(xiāng)親做到耐心細(xì)致的講解。在工作中,，遇到突發(fā)事件,，總是及時(shí)、迅速的出現(xiàn)在現(xiàn)場,，給客戶強(qiáng)有力的工作支持,。充分發(fā)揮自己的年青優(yōu)勢和技術(shù)專長，積極配合我行柜臺(tái)工作要求,，有時(shí)為了工作進(jìn)度加班,，在辦公室一干就是好幾個(gè)小時(shí)，累了就在辦公室休息一下,，雖然加班多但休假卻很少,，一心撲在工作中。

記得有一次,，我正趕上親人傳染出疹子,，高燒40度，可是我前兩天手頭的柜臺(tái)工作出現(xiàn)了點(diǎn)失誤,，必須馬上返回解決,。作為一名光榮的交行人一想起交行不怕苦，認(rèn)真負(fù)責(zé),，一切為了客戶的精神,，就會(huì)覺得全身充滿強(qiáng)大的動(dòng)力。我堅(jiān)信世上無難事只要肯攀登,，我堅(jiān)持帶病返回工作崗位繼續(xù)自己未完成的工作,。終于功夫不負(fù)有心人，我逐漸成長為銀行優(yōu)秀人才。未來的日子里,，我正以高標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際行動(dòng)按照自己的人生信念,，在人生的坐標(biāo)上追尋著更好的成績。

交行是我成長的地方,，這片沃土培育了我養(yǎng)育了我,，我感謝這里給予我的一切。今后,，我將一如既往,，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)，為交行的發(fā)展和騰飛做出自己新的貢獻(xiàn),。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十三

伴隨著新年鐘聲的敲響,，又迎來了嶄新的、充滿期待的20年,?；赝?0年度的工作，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí),，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,，從無到有,，從當(dāng)初的不完善，慢慢成長到今天的成熟,。自20年以來,，人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了人才,，水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn),。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對(duì)于人力資源部同事來說無疑是的強(qiáng)心劑,。過去,，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里,。通過今年大家的同心協(xié)力,，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持,。

上半年因部門人手緊缺，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎(chǔ)工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理,，明確了每個(gè)人的工作職責(zé),，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)

一,、對(duì)于公司員工的人事檔案及資料進(jìn)行收集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息,。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí),。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。

二,、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同,，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,，主要因?yàn)槭袌鐾茝V部業(yè)務(wù)人員較散,，集中的機(jī)會(huì)較少，經(jīng)常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同,。計(jì)劃爭取過年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好,。

三,、結(jié)合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理，按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表,。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),，公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,，員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實(shí)”，照成考勤不公的結(jié)束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善,。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,，處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后,，給予了合理公正的行政處罰,，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤,。

五、公司充分考慮員工的福利,，各項(xiàng)福利制度正逐漸開始實(shí)施,。考慮到員工的保障問題,，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系,，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性,，從而起到了激勵(lì)員工的作用,。

六、進(jìn)行促銷人員的管理工作,。自今年9月份以來,，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng),，人員增長率過高,。促銷人員是五葉神市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫,。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)人才。

七,、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料,、安排人員,、跟蹤落實(shí)人員的情況等;

八、幫助建立積極的員工關(guān)系,，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);

此外，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,，對(duì)員工考勤制度,、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化,，合理化,，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng),，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰,。來之不易的機(jī)會(huì),，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20__年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,，用實(shí)際的工作業(yè)績來說話。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十四

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼間 20_年即將翻頁,，新的 20__ 年已近接踵而來,，光陰似箭，歲月匆匆,，時(shí)間伴隨著我們的腳步急馳而去,，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句 號(hào),，內(nèi)心不僅感慨萬千,，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候,，有必要對(duì)過去一 年的工作做一個(gè)回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以待在新的一年有所改進(jìn),。從進(jìn)入公司以來,， 在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,，我順利的完成了工作的任務(wù)。在工作期間同事互幫互助,， 對(duì)我也很照顧讓我工作上迅速上手,。我們公司的開發(fā)速度很迅速，從立項(xiàng),、研發(fā),、生產(chǎn)工作 井井有條一氣呵成的完成開發(fā)項(xiàng)目。

我知道我還有很多不足,， 還有很多需要提升在下個(gè)年度 里,，我將努力做好工作，積極學(xué)習(xí)提高自己的設(shè)計(jì)水平更好的服務(wù)公司,。在工作期間里也總 結(jié)了一些收獲

1,、 收獲了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)照和幫助，讓我很好的融入了這個(gè)大家庭,。

2,、 從事一份新的工作，就有新的挑戰(zhàn),，新的歷練,，在工作上也讓我了解到以前不同的 思維、設(shè)計(jì),、交互方式的差異,，更加完善了我對(duì) ui 設(shè)計(jì)的理解。

3,、 體驗(yàn)了從需求,、立項(xiàng)、設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)這一整套流程下的工作模式。

有待進(jìn)取

1,、 對(duì)產(chǎn)品了解不夠深：表現(xiàn)在產(chǎn)品使用人群,、產(chǎn)品使用環(huán)境、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

2,、 對(duì)用戶需求,、操作、習(xí)性沒有做過深度有效的調(diào)研,。

3,、 對(duì)產(chǎn)品操作上沒有很好的結(jié)合使用環(huán)境、使用者狀態(tài)分析 期望公司能在視覺這一塊區(qū)域能加大力度,， 視覺和硬件都是產(chǎn)品的競爭力,， 現(xiàn)今全民交 互的大時(shí)代,，制造工藝的平均化，最廉價(jià)的提升產(chǎn)品競爭力的方式就是在視覺上提升,。希望 公司能給我們?cè)O(shè)計(jì)人員多提供一些專業(yè)上的培訓(xùn)機(jī)會(huì),。

參加一些業(yè)界頂級(jí)設(shè)計(jì)師講座等; 多 思維的碰撞和討論才能產(chǎn)生完美的產(chǎn)品。工作時(shí)間上能科學(xué)化安排,。

公司產(chǎn)品方面以后可以推出一些親民產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢， 研發(fā)普通級(jí)別能改善生 活的產(chǎn)品,。例如智能穿戴,、智能家居這方面的產(chǎn)品，生活需求大于工業(yè)需求,，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò) 公司和制造業(yè)公司合作,，進(jìn)軍智能生活市場。我們應(yīng)該跟隨市場趨勢,，利用我們公司的優(yōu)勢 創(chuàng)造更多的市場競爭力,。

在以后的工作中我要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累,，任勞任怨,，多付出少抱怨，做 好自己的本職工作,。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,，爭取改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取 精華,， 分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,， 為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備! 努力提高設(shè)計(jì)水平、 專業(yè)知識(shí)和表達(dá)能力,，提供健全的設(shè)計(jì),，創(chuàng)造大家共同介入討論機(jī)制，力爭每個(gè)方案達(dá)到完 善,，望好東西,，多交流，多分享,。大家互相學(xué)習(xí),、自我學(xué)習(xí)、外部學(xué)習(xí)總之多多學(xué)習(xí)提升自 己的工作能力,，更好的服務(wù)公司為公司創(chuàng)造更大利潤,，來報(bào)答公司的苦心栽培。新的一年即 將到來,，我愿與公司共成長.祝愿公司業(yè)績年年長,。

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十五

經(jīng)過這段時(shí)間的工作自己學(xué)到了很多的東西,，也突然感覺到了工作的壓力，作為剛從大學(xué)校門走出來的學(xué)生,，對(duì)于很多的東西都很期待尤其是對(duì)待工作,，每次我都想要努力的把工作做到最好，但是我也出了不少的錯(cuò)誤,，第一次發(fā)群體郵件我就犯了最低級(jí)的錯(cuò)誤,，對(duì)此我真的很自責(zé)，我很明白那是自己沒有用心的去做這件事情,，沒有考慮周全,，很多的辦公知識(shí)點(diǎn)我還沒有完全的學(xué)明白，在以后的工作中我會(huì)加緊練習(xí),，對(duì)自己嚴(yán)格要求，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的本職工作,，在工作中不斷的學(xué)習(xí);在學(xué)習(xí)中不斷的提高自己的能力,。

作為一個(gè)秘書細(xì)心是最起碼的，但是有的時(shí)候我還是沒有做到,，昨天的錯(cuò)誤本來是完全可以出錯(cuò)的,，但是由于我的粗心耽誤了昕欣姐的工作，對(duì)此我感到很抱歉,。以后我會(huì)更加的努力去做到更好少讓昕欣姐為我操心,。

秘書的工作很繁瑣，剛接手有的時(shí)候可能會(huì)無所適從,，有的時(shí)候感覺千頭萬緒,，工作也比較零散,，而且有突發(fā)性和臨時(shí)性的工作,。我個(gè)人認(rèn)為要做好行政文秘的工作應(yīng)當(dāng)盡快地轉(zhuǎn)換角色,，不能老是停留在學(xué)生的時(shí)代,。要不時(shí)的提醒自己,，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和品質(zhì),。如：沉著穩(wěn)重,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、果斷明快等,。

三周來在主管的指導(dǎo)下,，以及同事的幫助下得到多方面的鍛煉，但是離做好一個(gè)合格的秘書我還差的很遠(yuǎn),，要彌補(bǔ)這些差距,，就必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí),、實(shí)踐,、再學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和分析問題,，解決問題的能力,。作為一個(gè)秘書沒有扎實(shí)的理論功底也不會(huì)做好這份工作也不能成為一個(gè)合格的秘書。office的一些辦公軟件我還不是很精通我會(huì)加緊練習(xí),。

在工作中我有強(qiáng)烈愿望。敢于面對(duì)困難,，能吃苦耐勞,，以后我要是再犯什么錯(cuò)誤希望昕欣姐及時(shí)提醒我，我會(huì)盡快改進(jìn),。

點(diǎn)評(píng)：和我剛開始工作的時(shí)候是一樣的狀態(tài),。但是要通過自己不斷的學(xué)習(xí)、細(xì)心才能獲取更多的進(jìn)步加油,。此外,，秘書一定要有一個(gè)好的工作心態(tài)，這樣能在進(jìn)步中收獲快樂,。

工作建議：把沒有做完的工作,，都記在本子上，隨時(shí)刷新完成情況,，不要有遺漏,。

前期的學(xué)習(xí)階段已基本結(jié)束，notes,、office,、公司制度你也大體了解到位了。現(xiàn)在你的工作要慢慢進(jìn)入成熟階段了,。后續(xù)我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的給你分配工作,，打起精神了，把這些工作做好：)

提醒：宣傳欄你們訂的7月底之前完成更新,，你要提醒一下尚未更新的人,，另外這個(gè)工作月初就已經(jīng)制定了，我從來沒看見你發(fā)過提醒郵件,。不要等到最后幾天你再提醒,，那個(gè)時(shí)候大家都比較忙,，就沒時(shí)間完成任務(wù)了。把工作記下來,，只要沒完成,，要自己制定提醒計(jì)劃，保證在承諾時(shí)間內(nèi)完成工作

學(xué)生會(huì)個(gè)人工作感想簡短 學(xué)生會(huì)個(gè)人的工作總結(jié)及感想篇十六

懷著對(duì)金融事業(yè)的向往與追求我們共同走進(jìn)了恒豐銀行出國留學(xué)支行,，在這里我們將釋放青春的能量,，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。眾所周知,，金融業(yè)的競爭,，是一種信譽(yù)的競爭，更是一種服務(wù)的競爭,。誰的信譽(yù)好,，誰的服務(wù)好，誰就能更適應(yīng)顧客的需要,，誰就能占領(lǐng)更多的市場,。銀行服務(wù)體現(xiàn)的是銀行管理水平的高低，其中也包含著銀行本身的文化內(nèi)涵和員工的精神風(fēng)貌,，而展現(xiàn)在公眾面前的是一個(gè)品牌,，一種形象。銀行作為服務(wù)行業(yè),，而服務(wù)是立行之本,，只有不斷的強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀點(diǎn),，改進(jìn)服務(wù)措施,，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的水平。

首先,，要清醒地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性,，尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，服務(wù)更是體現(xiàn)了銀行的軟實(shí)力與競爭力,，服務(wù)是銀行經(jīng)營的載體,，是銀行經(jīng)營不可缺少的有機(jī)組成部分。銀行經(jīng)營必須通過銀行服務(wù)才能實(shí)現(xiàn),，銀行服務(wù)本質(zhì)上就是銀行經(jīng)營,。一家銀行的服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)效率和服務(wù)態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶數(shù)量和工作效率,。

其次，要做好服務(wù)，除了要對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)有熟悉的了解之外,，還要以客戶為中心,，跟客戶交流感情，設(shè)身處地為客戶著想,，保證客戶滿意,，朝著我們銀行的服務(wù)理念靠近。其實(shí)客戶,，就是我們每天都要面對(duì)的“考官”,。

再次，服務(wù)要注重細(xì)節(jié),，要讓顧客覺得,，我們的一言一行，一舉一動(dòng),，都是很用心的在為他服務(wù),，我們要善于觀察客戶，理解客戶,，對(duì)

客戶的言行要多揣摩,，要想客戶之所想，急客戶之所急,。并且要持之以恒地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們每一個(gè)員工務(wù)必都要真正樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，培養(yǎng)換位思考和感恩的理念,。

作為__銀行一員，以后的工作中我們會(huì)繼續(xù)用自己的真誠服務(wù)對(duì)待每一位客戶,，用你我的卓越服務(wù),，創(chuàng)造恒豐銀行明天卓越的品牌!